左公酒渠道設(shè)計(jì)

2市場(chǎng)分析1概括4渠道目標(biāo)及定位3環(huán)境分析6渠道模式設(shè)計(jì)5渠道體系設(shè)計(jì)目錄7渠道效益分析概括01part

湖南左宗棠酒業(yè)有限公司現(xiàn)有的系列酒品，相對(duì)于其他品牌酒產(chǎn)品鏈過(guò)低。首先，白酒不同于飲料，在開(kāi)展深度分銷(xiāo)時(shí)受到銷(xiāo)量、管理和資金的三重壓力；其次，白酒的終端與品牌的定位息息相關(guān)——就是說(shuō)，什么樣的定位，就有什么樣的終端。假如品牌的定位和終端的性質(zhì)不協(xié)調(diào)，白酒的終端營(yíng)銷(xiāo)將成為空話(huà)。最后，白酒的終端大部分屬于“趨利、短期型”終端，管理的難度很大，風(fēng)險(xiǎn)也大。如何解決好終端的占有、控制、管理將是白酒品牌下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。白酒營(yíng)銷(xiāo)從通路為王時(shí)代進(jìn)入終端制勝時(shí)代，這是一個(gè)擺在每一個(gè)白酒企業(yè)老總面前的嚴(yán)峻課題。品牌價(jià)值是獨(dú)特的品牌個(gè)性、品牌定位和品牌訴求的綜合體現(xiàn)，體現(xiàn)為能夠讓消費(fèi)者感知到的酒的質(zhì)量，酒的韻味，酒的體驗(yàn)。許多白酒品牌的價(jià)值缺乏內(nèi)涵，缺乏獨(dú)特，缺乏對(duì)酒文化的理解。長(zhǎng)沙作為湖南省會(huì)城市湖湘文化中心。左公·湖湘夢(mèng)酒需在長(zhǎng)沙市場(chǎng)宣傳左宗棠湖湘夢(mèng)的企業(yè)文化理念。市場(chǎng)分析02part1、市場(chǎng)類(lèi)型

長(zhǎng)沙的高檔白酒市場(chǎng)被五糧液、茅臺(tái)壟斷;而瀏陽(yáng)河、金六福等中檔酒因大量的廣告投入，對(duì)消費(fèi)者起了較大的引導(dǎo)作用，所以長(zhǎng)沙中檔白酒市場(chǎng)現(xiàn)在已被其壟斷;低檔酒依然同全國(guó)酒市一樣，為川酒占領(lǐng)。然而湖南本地酒市場(chǎng)格局沒(méi)有變化，酒中酒霸、瀏陽(yáng)河和枝江大曲等都是市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。瀏陽(yáng)河年份酒目前主要在長(zhǎng)沙的公務(wù)員消費(fèi)中流行，藍(lán)色瀏陽(yáng)河則在長(zhǎng)沙及其周邊縣市商超渠道銷(xiāo)售較好。長(zhǎng)沙市區(qū)擁有沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等國(guó)際連鎖超市，大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用3～5萬(wàn)元，條碼費(fèi)千元左右。長(zhǎng)沙主流價(jià)格為60～100元，受到消費(fèi)者認(rèn)可。

長(zhǎng)沙酒店眾多，餐飲業(yè)十分發(fā)達(dá)。星級(jí)酒店如華天大酒店、通程國(guó)際大酒店、金源大酒店、鑫都大酒店、富麗華大酒店等四星級(jí)、五星級(jí)大酒店有十幾家之多。中檔酒店、主營(yíng)餐飲的連鎖酒店約有3000家。中高檔酒店消費(fèi)的主流價(jià)位在100元以上，適合中高檔產(chǎn)品入駐。中小型酒店以大眾消費(fèi)為主，價(jià)位在30～80元之間，瀘州老窖系列、金六福、瀏陽(yáng)河、邵陽(yáng)大曲都有一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)?shù)鼐频曩I(mǎi)斷現(xiàn)象嚴(yán)重，所需費(fèi)用較高，大多數(shù)酒店都已被瓜分殆盡。高檔星級(jí)酒店的全部費(fèi)用高達(dá)10萬(wàn)元，中型酒店需要3萬(wàn)元左右，小型酒店的全部費(fèi)用在3000～5000元之間。其中，產(chǎn)品品牌、客情關(guān)系也是決定費(fèi)用多少的重要因素。促銷(xiāo)員工資由基本工資和開(kāi)瓶費(fèi)構(gòu)成，基本工資約為800元/月，開(kāi)瓶費(fèi)依酒價(jià)、酒店檔次的不同而不同幾元到二十幾元不等。LOREM

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DOLOR2、市場(chǎng)規(guī)模

長(zhǎng)沙市民的白酒消費(fèi)水平普遍偏高，所以眾多酒商紛紛看中這塊兒寶地。目前，豫酒宋河糧液和五糧液子品牌II王者風(fēng)范的廣告做得正兇。高檔市場(chǎng)也殺出了個(gè)程咬金II瓊壇世家，價(jià)格在280元/瓶左右。雖然在媒體上吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，銷(xiāo)量并不見(jiàn)大。皖酒口子窖也在當(dāng)?shù)丶t紅火火。越來(lái)越多的外地酒想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。地產(chǎn)酒主要集中在低檔市場(chǎng)上，武陵大曲、德山大曲、邵陽(yáng)大曲等酒都有各自的消費(fèi)群體，這些酒很受低薪階層和廣大鄉(xiāng)村消費(fèi)者青睞。與中高檔市場(chǎng)相比，低檔市場(chǎng)無(wú)主流品牌，而且較為混亂。LOREM

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DOLOR3、市場(chǎng)密度長(zhǎng)沙共轄5區(qū)、3縣、1市，是湖南省的中心城市，人口眾多，人均消費(fèi)水平偏高，白酒消費(fèi)量巨大，以中高檔高度酒為主。長(zhǎng)沙白酒消費(fèi)者分布較廣，每個(gè)不同的地區(qū)都有一定量的消費(fèi)者，顧客較分散，必須通過(guò)中間商將商品轉(zhuǎn)移到顧客手中。所以有必要在不同的區(qū)域建立不同的中間商。LOREM

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DOLOR4、市場(chǎng)行為瀏陽(yáng)河和金六福的知名度，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。湖南白酒市場(chǎng)上川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷(xiāo)量下滑。LOREM

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DOLOR5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元／500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

環(huán)境分析03partLOREM

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DOLOR1、政治及法律法規(guī)因素白酒行業(yè)會(huì)消耗大量水和糧食，耗能高、污染大，因此被列為限制發(fā)展行業(yè)。國(guó)家對(duì)白酒實(shí)行“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、扶優(yōu)限劣、降耗節(jié)糧”的產(chǎn)業(yè)政策，并相繼出臺(tái)了一系列法律法規(guī)對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控。從2012年開(kāi)始，政策因素與產(chǎn)業(yè)周期發(fā)展因素疊加，讓白酒業(yè)進(jìn)入漫長(zhǎng)的調(diào)整期。2012年3月，國(guó)務(wù)院召開(kāi)的第五次廉政工作會(huì)議上，明確指出要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，禁止用公款高檔酒等?！叭M(fèi)”被限儼如白酒業(yè)的一場(chǎng)大挑戰(zhàn)，加上2012下半年，塑化劑事件的影響，白酒業(yè)步入寒冬期，揮別過(guò)去的“黃金十年”LOREM

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DOLOR2、經(jīng)濟(jì)因素白酒行業(yè)進(jìn)入中低速增長(zhǎng)期。反腐擠掉了白酒行業(yè)過(guò)去的高增長(zhǎng)泡沫，相當(dāng)多的高檔政務(wù)消費(fèi)取消或減少了，合理的政務(wù)消費(fèi)也被降檔。依托于政務(wù)消費(fèi)的高端商務(wù)消費(fèi)也被取消或減少，放權(quán)改革和廉政建設(shè)使權(quán)力尋租帶來(lái)的高端白酒消費(fèi)大幅減少。以50元、100元兩個(gè)價(jià)位為主的50元—300元價(jià)格帶成為大眾消費(fèi)的主流。中國(guó)處于高端消費(fèi)在降檔減少及中低消費(fèi)在升級(jí)增加的緩慢進(jìn)程中，在較長(zhǎng)時(shí)期處于中低速增長(zhǎng)狀態(tài)，甚至?xí)霈F(xiàn)下滑的可能。宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的中速增長(zhǎng)。世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)周期決定中國(guó)GDP增長(zhǎng)率從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹兴僭鲩L(zhǎng)。中國(guó)社科院的《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)：2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)》預(yù)計(jì)2015年中國(guó)GDP增長(zhǎng)率在7%，低于2014年的7.3%?；鞠蚝玫男鲁B(tài)決定大眾人群的基礎(chǔ)消費(fèi)能力還會(huì)增長(zhǎng)，炫耀式高端消費(fèi)會(huì)降檔下滑。LOREM

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DOLOR3、社會(huì)因素隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與健康意識(shí)的提升，白酒行業(yè)有著被外來(lái)洋酒以及飲料等相對(duì)健康的產(chǎn)品所替代的威脅。這也解釋了后期許多高端白酒公司將酒逐漸做成收藏品策略。白酒文化是我國(guó)的傳統(tǒng)文化的重要組成部分，千百年來(lái)白酒被賦予象征禮儀、尊重、情義等多重意義，中國(guó)人對(duì)于白酒的感情也是世代相傳根深蒂固。白酒文化在蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)文化的同時(shí)還應(yīng)被賦予新的內(nèi)涵，如包容、真誠(chéng)、信譽(yù)、友善等內(nèi)容，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變促使對(duì)白酒需求呈現(xiàn)多樣性，這也要求白酒文化擁有更多的內(nèi)涵來(lái)吸引消費(fèi)者并培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，保持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。LOREM

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DOLOR4、技術(shù)因素隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，白酒釀造工藝已不僅僅局限于傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵技術(shù)，現(xiàn)代白酒釀造技術(shù)的創(chuàng)新給白酒行業(yè)帶來(lái)了更大的而發(fā)展空間。技術(shù)革新既推動(dòng)了白酒行業(yè)的發(fā)展,也降低了白酒行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻,競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。液態(tài)法白酒釀造技術(shù)的出現(xiàn)，使得白酒釀造技術(shù)的整體水平有了明顯提高；人工老窖技術(shù)的發(fā)明，大大加快了酒窖的發(fā)酵成熟速度；氣相色譜分析技術(shù)的運(yùn)用，剖析了不同香型白酒的香味成分，奠定了新型白酒的理論基礎(chǔ)；白酒勾兌技術(shù)的使用，讓白酒企業(yè)能生產(chǎn)出更加適合人們口味需求的產(chǎn)品。LOREM

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DOLOR5、機(jī)會(huì)分析在長(zhǎng)沙白酒市場(chǎng)，地產(chǎn)酒勢(shì)頭很弱，川酒勢(shì)頭強(qiáng)勁，占據(jù)主流。酒店、商超買(mǎi)斷現(xiàn)象特別嚴(yán)重，流通渠道也構(gòu)筑了一道堅(jiān)固的壁壘。新品欲進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一定要做好充足的準(zhǔn)備（1）買(mǎi)斷嚴(yán)重，甚至令某些名酒望而卻步。如沒(méi)有良好的客情關(guān)系，只是打通各種渠道，進(jìn)入終端就需要近千萬(wàn)元的費(fèi)用。（2）當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平偏高，人們易受品牌影響。如要打破川酒"一統(tǒng)天下”的格局并在當(dāng)?shù)厥艿疥P(guān)注，離不開(kāi)大力度的廣告宣傳和一個(gè)龐大的促銷(xiāo)隊(duì)伍。投入費(fèi)用相當(dāng)可觀。（3）欲占領(lǐng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，必須做長(zhǎng)期攻堅(jiān)準(zhǔn)備，短期之內(nèi)是不會(huì)收到效益的。所以，沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力和只想撈一把就走的商家切不可嘗試。同時(shí)我們也注意到30元以下的產(chǎn)品無(wú)主流品牌，以流通為主渠道的名廠(chǎng)低檔酒不妨一試。盡量避開(kāi)大量的廣告投入，以促銷(xiāo)方式占領(lǐng)市場(chǎng)。渠道目標(biāo)及定位04part渠道目標(biāo)開(kāi)發(fā)左公酒優(yōu)質(zhì)代理商，使左公酒迅速在長(zhǎng)沙市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟一、目標(biāo)加代理的綜合實(shí)力很關(guān)鍵1、應(yīng)具有一年以上酒類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)2、目標(biāo)加盟商的資金鏈周轉(zhuǎn)應(yīng)保持順暢二、目標(biāo)代理商應(yīng)具有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)1、階段性地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能，全面的熟悉自己的品牌產(chǎn)品2、營(yíng)銷(xiāo)人員態(tài)度端正，敢沖敢想三、目標(biāo)代理商態(tài)度要積極1、積極優(yōu)先地推廣我們的品牌2、具有較好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新性3、具有較好的問(wèn)題反應(yīng)能力渠道定位消費(fèi)者心理及文化背景定位長(zhǎng)沙的小酒消費(fèi)氛圍非常好，市場(chǎng)發(fā)展也較為成熟。這是由于當(dāng)?shù)厝说暮染屏?xí)慣導(dǎo)致的，他們一直倡導(dǎo)健康飲酒，不喜歡豪飲。長(zhǎng)沙作為湖南的省會(huì)城市，具備較高的消費(fèi)水平和較大的市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)論經(jīng)濟(jì)還是文化都是比較成熟的。相對(duì)于其他省市的其他城市來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)沙的消費(fèi)者更加能夠與左公酒所秉承的湖湘文化惺惺相惜場(chǎng)所定位打入中低端酒類(lèi)市場(chǎng)1、中檔餐館2、酒樓3、商場(chǎng)超市渠道體系孩設(shè)計(jì)05part渠道長(zhǎng)熱度、寬梯度及長(zhǎng)砌度渠道長(zhǎng)炮度對(duì)長(zhǎng)沙新零市場(chǎng)的開(kāi)抗發(fā)我們將德采取第二糧種二級(jí)渠吩道的短渠葬道模式準(zhǔn)確了解留市場(chǎng)減少花散費(fèi)在銷(xiāo)三售上的店精力制造商消費(fèi)者批發(fā)商中轉(zhuǎn)商零售商批發(fā)商零售商零售商渠道寬度在湖湘貪夢(mèng)酒對(duì)獲長(zhǎng)沙市表場(chǎng)開(kāi)發(fā)遮的階段褲我們采許用選擇陵性的分義銷(xiāo)渠道板，在長(zhǎng)遣沙市場(chǎng)伏上精心浙挑選最肥合適的挽少數(shù)幾省個(gè)零售葡商作中暢間商進(jìn)云行銷(xiāo)售渠道廣家度長(zhǎng)沙白驢酒行業(yè)才的競(jìng)爭(zhēng)膀激烈，誓在渠道況廣度即廟對(duì)渠道傾條數(shù)選第擇上關(guān)份乎到湖躁湘夢(mèng)的浴市場(chǎng)地毫位。選遍擇性組爹合方式年使我們級(jí)的首選儲(chǔ)，對(duì)產(chǎn)刃品市場(chǎng)峽進(jìn)行細(xì)瓶分選擇熱不同的雪分銷(xiāo)渠些道。影響渠道客結(jié)構(gòu)決策鈴的因素產(chǎn)品因素品牌價(jià)把值，由園于市場(chǎng)挽對(duì)白酒籃產(chǎn)品本胞身的品膀牌價(jià)值蘿要求非企常高。子在新開(kāi)謝發(fā)市場(chǎng)北下品牌終毫無(wú)優(yōu)鈴勢(shì)，需及要大力倚培養(yǎng)消聽(tīng)費(fèi)者的娛品牌認(rèn)瀉同感市場(chǎng)因柳素市場(chǎng)規(guī)模熔，在對(duì)長(zhǎng)病沙白酒市枕場(chǎng)的調(diào)研爺中發(fā)現(xiàn)該績(jī)市場(chǎng)有非膊常強(qiáng)的白殲酒消費(fèi)習(xí)葬慣，在南扒方白酒消個(gè)費(fèi)城市中刷首屈一指汗。由此使魯用一級(jí)渠悲道進(jìn)行市棟場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)競(jìng)兄爭(zhēng)者，濤長(zhǎng)沙市陳場(chǎng)的競(jìng)檢爭(zhēng)者酒賺鬼酒、洞邵陽(yáng)老棄酒在分糾銷(xiāo)渠道茄上已經(jīng)蘿成熟且汽長(zhǎng)而寬企業(yè)自身堂因素左公酒公痰司的規(guī)模治小，實(shí)力鑒較弱屬于擴(kuò)地方性白揮酒。需要館找到合適鄉(xiāng)豐的中間商肚進(jìn)行合作企業(yè)營(yíng)籌銷(xiāo)管理密能力，閣作為小敘型白酒爐企業(yè)，攔分銷(xiāo)工燦作更多飲的是交鍛給中間幅商完成眼。間接分原銷(xiāo)渠道多層分銷(xiāo)蔥渠道批發(fā)商鴿的征集需與篩選渠道模肢式的設(shè)飛計(jì)一種渠道羽模式選擇期，根據(jù)資查源的匹配灶，選擇合魯適企業(yè)需小要的渠道預(yù)模式。渠礦道模式無(wú)耳的關(guān)鍵在雅于合適，敗與企業(yè)發(fā)恒展戰(zhàn)略以核及企業(yè)戰(zhàn)床略資源相崇匹配。一鳥(niǎo)種看上去落很簡(jiǎn)單的啟渠道模式迷，可能會(huì)巧產(chǎn)生不一抄樣的效益翁。白酒行支業(yè)渠道狂變化多易端，最傅重要原鏟因就是押白酒市錦場(chǎng)的終腿端形態(tài)耗太過(guò)于偷復(fù)雜，它加上非濾市場(chǎng)型欺因素的素介入，絨白酒市杏場(chǎng)渠道在就更加泄趨向于產(chǎn)多樣化外，對(duì)于稱(chēng)即將進(jìn)峽軍競(jìng)爭(zhēng)訴激烈的嚼長(zhǎng)沙白炸酒市場(chǎng)渾，左公絹湖湘夢(mèng)蕉酒的每木一步都朽顯得尤敵為關(guān)鍵廳。左公湖湘隔夢(mèng)酒作為念一檔定位深中端的地悟方性白酒施進(jìn)入長(zhǎng)沙換這一多樣氣化的白酒擠市場(chǎng)面臨緩巨大壓力吃，我們需爸要穩(wěn)扎穩(wěn)竹打采用二閣級(jí)渠道模姐式。渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)絮構(gòu)的扁稱(chēng)平化設(shè)粘計(jì)在傳統(tǒng)缸的廠(chǎng)家——總經(jīng)銷(xiāo)——二級(jí)批發(fā)并商——三級(jí)批發(fā)秋商——零售店——消費(fèi)者摩的渠道腫模式下渡，實(shí)現(xiàn)凝對(duì)競(jìng)爭(zhēng)煙對(duì)手的鹽超越是昆湖湘夢(mèng)市地方性慮白酒所蒼不敢想僑的。在俯供過(guò)于境求，競(jìng)餓爭(zhēng)激烈維的白酒夕市場(chǎng)環(huán)椅境下渠圈道結(jié)構(gòu)阻的扁平談化是不誕二之選琴。由多恩層次批剛發(fā)環(huán)節(jié)碗改為單倦層批發(fā)瓶，即銷(xiāo)型售渠道學(xué)變短，敗同一層緣瑞次上的漲銷(xiāo)售網(wǎng)劑店增多零售商、純渠道重心經(jīng)銷(xiāo)商陳的分級(jí)乎銷(xiāo)售對(duì)寸終端市嘗場(chǎng)開(kāi)發(fā)臨率不高種、滲透嘴不夠。色而無(wú)限嫌接近消兔費(fèi)者的剝零售商首地位加固強(qiáng)。渠針道重心歷向終端干市場(chǎng)轉(zhuǎn)惡移，在序終端市庫(kù)場(chǎng)上進(jìn)猛行促銷(xiāo)怕活動(dòng)，憐可以更今好地激梳發(fā)消費(fèi)總者購(gòu)買(mǎi)餓欲各層級(jí)合丸作伙伴的伙職能規(guī)劃在長(zhǎng)沙刮市場(chǎng)營(yíng)扯銷(xiāo)公司扔的職能（1）綢品牌、俗渠道、真銷(xiāo)售規(guī)絡(luò)劃（2）保汁證充足的唱貨源（3）對(duì)逆經(jīng)銷(xiāo)商的攝培訓(xùn)，管流理，激勵(lì)（4）就新產(chǎn)品而開(kāi)發(fā)（5）對(duì)防區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)的指導(dǎo)（6）市遇場(chǎng)調(diào)研（7）億品牌促寶銷(xiāo)開(kāi)發(fā)對(duì)長(zhǎng)沙市吹場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商攝的要求（1）牧產(chǎn)品銷(xiāo)任售（2）呼根據(jù)營(yíng)暗銷(xiāo)公司然整體規(guī)士劃做好在區(qū)域規(guī)液劃（3）重茄點(diǎn)終端的堪開(kāi)發(fā)與維犬護(hù)（4）啊貨物運(yùn)鵝輸（5）綠活動(dòng)方丘案執(zhí)行（6）慎銷(xiāo)售信禿息反饋終端職耕能（1）卸售貨（2）掙宣傳產(chǎn)亂品文化（3）翅售后服躁務(wù)區(qū)域辦事康處職能（1）掏與經(jīng)銷(xiāo)纏商共同恰做好區(qū)爪域規(guī)劃（2）協(xié)像助經(jīng)銷(xiāo)商針開(kāi)發(fā)與維穿護(hù)重點(diǎn)終井端（3）開(kāi)茫展針對(duì)消卷費(fèi)者的開(kāi)循發(fā)與宣傳紙，做好消匠費(fèi)者的公吉關(guān)（4）對(duì)商區(qū)域市場(chǎng)停進(jìn)行調(diào)研胳、并反饋旺信息渠道規(guī)很范管理中與維護(hù)對(duì)加盟涌合作伙伸伴的要熊求經(jīng)銷(xiāo)商的籌可得利益渠道開(kāi)拓訓(xùn)、維護(hù)合作伙勾伴要求（1）有購(gòu)一定的經(jīng)侄濟(jì)實(shí)力（2）總具有先陶進(jìn)的營(yíng)過(guò)銷(xiāo)觀念（3）具熊有一定的辛銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（4）較均好的信譽(yù)（5）灶擁有一琴批能征三善戰(zhàn)的控銷(xiāo)售隊(duì)太伍（6）認(rèn)濟(jì)同公司的推管理和主權(quán)張經(jīng)銷(xiāo)商可臘得利益（1）使左公酒波公司優(yōu)筒質(zhì)的產(chǎn)斤品，品端牌好，椒賣(mài)點(diǎn)新（2）充區(qū)域營(yíng)裹銷(xiāo)企劃確支持，佩樣板市沈場(chǎng)案例壤參（3）翼一定的繡廣告支澆持（4）蒜每個(gè)區(qū)召域市場(chǎng)媽1-2息名服務(wù)真人員（5）區(qū)逼域保護(hù)（6）析為經(jīng)銷(xiāo)勿商提供而營(yíng)銷(xiāo)培溪訓(xùn)渠道的慮開(kāi)拓與嘴維護(hù)（1）妖、新產(chǎn)侄品前期優(yōu)發(fā)展重謠點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)溫商，中秧期幫助騙區(qū)域總列經(jīng)銷(xiāo)商噴發(fā)展核救心終端賓。老產(chǎn)孫品前期模向二批判延伸，畫(huà)中期幫吳助區(qū)域侮總經(jīng)銷(xiāo)奶發(fā)展深訂度分銷(xiāo)肉。（2）強(qiáng)繳調(diào)對(duì)重點(diǎn)秩經(jīng)銷(xiāo)商的鳴溝通與支爭(zhēng)持。共同灘打造區(qū)域找市場(chǎng)。每搖個(gè)市場(chǎng)保少持1-2野名人員壇，讓我布們的每希一位熱默情勤奮閥的銷(xiāo)售栗代表都殃能感動(dòng)教他們、灣鼓舞他雨們。（3）訓(xùn)建立公哨司與經(jīng)迫銷(xiāo)商之茂間的綠耗色通道竭。讓經(jīng)熔銷(xiāo)商的從問(wèn)題在撈最短的雅時(shí)間內(nèi)受以最好音的方式蘿得到解后決。（4）壤在廣告逐與促銷(xiāo)睬上的大稍力支持藝。經(jīng)銷(xiāo)商都隊(duì)伍是型以個(gè)體咸戶(hù)為基棒礎(chǔ)發(fā)展?jié)撈饋?lái)的守，整體甩的素質(zhì)么不高。翅許多經(jīng)惑銷(xiāo)商是竊在經(jīng)商井大潮中摔靠著“專(zhuān)敢干”天而發(fā)家神的，他呀們具有成幾點(diǎn)不貪足，市雞場(chǎng)開(kāi)發(fā)攤能力不久夠，促具銷(xiāo)能力痕不足，歷管理能猜力更是豈非常欠亦缺，自鞏身的自絞我提高借能力也冒沒(méi)引起稻重視。聯(lián)對(duì)渠道器的激勵(lì)辨措施已言不再僅宮僅是給辟經(jīng)銷(xiāo)商俱送“紅的包”的折方式，漲而是讓竹經(jīng)銷(xiāo)商霧掌握賺按錢(qián)的方姐法，對(duì)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商瀉進(jìn)行培剪訓(xùn)，幫頌助提升菜其核心道競(jìng)爭(zhēng)能駐力渠道模式畢設(shè)計(jì)06partLORE雙M

IP廳SUM貝DOLO甲R(shí)混合分尿銷(xiāo)渠道妙的模式曠(傳統(tǒng)型和萬(wàn)合同型渠趁道)在銷(xiāo)售渠元道上，左賄公酒可大床膽創(chuàng)新，歐開(kāi)辟銷(xiāo)售節(jié)渠道的藍(lán)得海。左公酒在春開(kāi)辟銷(xiāo)售尋渠道時(shí)，殲尋求新的斷突破口，以“火插辣辣”洗為主題唯，進(jìn)入購(gòu)餐飲店教、大排泰檔、酒稻吧吧等因場(chǎng)所。在長(zhǎng)沙地頂區(qū)，左公市酒還選擇盞火鍋店、快湘菜館、減川菜館作鄙為“左公爐酒誠(chéng)意合慢作店”又稱(chēng)“熱窗火朝天”些，提供嘗毀品，搞公塌關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，薪拓展自己楚的銷(xiāo)售市股場(chǎng)空間。LORE遲M

IP粥SUM上DOLO寬R特殊的著分銷(xiāo)渠曉道與大排檔寸、賓館甚除至加油站售、車(chē)站、笨列車(chē)、飛翠機(jī)等特殊遣銷(xiāo)售通路跟建立合作剩關(guān)系，利失用促銷(xiāo)、敘無(wú)孔不入構(gòu)的終端宣門(mén)傳或其他睬手段，使糕左公酒的燥曝光頻率睛增加，刺餅激消費(fèi)者壤，方便直鑰接進(jìn)入銷(xiāo)唐售終端，誕與消費(fèi)者混面對(duì)面的傾接觸。渠道效喝益分析07par證t采用傳狠統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)殿和合同慌型經(jīng)銷(xiāo)敬模式可億以快速抬打開(kāi)市酷場(chǎng)，能秧夠使左蛋公酒快炸速覆蓋哪長(zhǎng)沙各齒大市場(chǎng)奧，同時(shí)誰(shuí)總經(jīng)銷(xiāo)創(chuàng)商會(huì)建描立完整首規(guī)范的者銷(xiāo)售網(wǎng)拌絡(luò)。公斗司節(jié)約券人才經(jīng)紀(jì)費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)蛇全部外使包給經(jīng)旅銷(xiāo)商，耕只需要寫(xiě)提供產(chǎn)摘品。但前期罷利潤(rùn)會(huì)川被經(jīng)銷(xiāo)慚商