營(yíng)銷策劃方案耐克書(shū)

（一）策劃目目標(biāo)市場(chǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。（二）耐克公司目前狀目前產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)用品系列并以伍茲為代言人同時(shí)加強(qiáng)鞋的推廣以迎合運(yùn)動(dòng)人口的增加目前運(yùn)動(dòng)用品系列的營(yíng)業(yè)額已高達(dá)10億，占有全球25的市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)更高達(dá)35%的市占率。耐克先后并購(gòu)了高級(jí)休閑鞋名牌CLAN、曲棍球名牌BURCNVRE和滑溜板名牌URY宣傳耐克策略的成功在于其手中的牌和大眾牌從上看，以做至少有三種收效：增加銷售額、提名度、改善形象。鞋類市場(chǎng)分析家認(rèn)為，對(duì)消費(fèi)者的，面上的效果將與日俱增通過(guò)該網(wǎng)上建立的一對(duì)一模在不同層面上行業(yè)以化個(gè)性化交互化服務(wù)培養(yǎng)各國(guó)各層段式耐克在體育用品行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力將極大增強(qiáng)它持并擴(kuò)大其擁有的廣大顧客群。，市場(chǎng)價(jià)格：耐克公司實(shí)行統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動(dòng)鞋。NIKE公司擁有較高的制（Leather和人造織物（網(wǎng)眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、RubberRubberRubberCompound、天然橡膠（NaturalRubber、環(huán)保橡膠（RegrindPU（Polyurethane，定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了AirMax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAir、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.TSTORM-F.I.T，這是NIKE獨(dú)一無(wú)二的氣墊技一、阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服知名度分一、阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服知名度分顯示，顯示，在所有1028個(gè)被訪者當(dāng)中，有751個(gè)被訪者知道李寧運(yùn)動(dòng)服，所占的比例為73.1%；有716被訪者知道耐克運(yùn)動(dòng)服，所占的比例為69.6%；有696者知道阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服，所占的比例為67.7%。 二、阿迪達(dá)斯、耐克 運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)占有情況分 訪者比例相對(duì)最高，達(dá)到了58.8%。不過(guò)在隨后的 服的被訪者只有31.0%。而相對(duì)于 阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的比例相對(duì)最高，為52.1%，而被訪者擁有 動(dòng)服的比例卻只有14.6%，與阿迪達(dá)斯相差了近五個(gè)百分點(diǎn)。在廣只有6.5%。不過(guò)在隨后的 例達(dá)到了29.3%優(yōu)調(diào)運(yùn)動(dòng)查顯示，在所有787個(gè)愿意服的被訪者當(dāng)中，有214個(gè)被訪者愿意耐克運(yùn)動(dòng)服所占的比例為27.2%.有212個(gè)被訪者愿意阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的比例為26.9%.有211個(gè)被訪者愿意運(yùn)動(dòng)服，所占的比例為26.8%。消費(fèi)者最經(jīng)常鞋類產(chǎn)品的為專賣店，其次為商場(chǎng)，這兩者一定的優(yōu)勢(shì)可言。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍及各個(gè)省市。（三）消費(fèi)者分▲▲消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。ADIDAS市場(chǎng)占有率是27.7%，REEBOK的市場(chǎng)占有率是20.5%，CONVERSE的市場(chǎng)占有率是13.6%，其它品牌都相對(duì)比較少。▲消費(fèi)因素：首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)和滿足自己對(duì)世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大作為代言人也是起了不的作用四、耐克公司SWOT分S優(yōu)耐克是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司。耐克公司創(chuàng)建者和CEO·耐有價(jià)值的報(bào)導(dǎo)。耐克公司沒(méi)有自己的工廠。它不會(huì)為廠房和工人們所束縛，這使耐克得以成為一個(gè)精簡(jiǎn)的組織。耐克公司的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)，這一點(diǎn)可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng)新的產(chǎn)品系列可以看出。如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本上升了，而其他地區(qū)生產(chǎn)更為便宜（相對(duì)于同樣或更好的產(chǎn)品規(guī)格，耐克就會(huì)轉(zhuǎn)移到那里外包生產(chǎn)。（相對(duì)于同樣或更好的產(chǎn)品規(guī)格就會(huì)轉(zhuǎn)移到那里外包生產(chǎn)耐克是一個(gè)全球品牌它是世界上第一的運(yùn)動(dòng)品牌耐克W劣NikeTown低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)耐克公司時(shí)，公司的利潤(rùn)就會(huì)擠O機(jī)開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝鏡和珠寶等新產(chǎn)品對(duì)耐克公司來(lái)說(shuō)也是一種機(jī)會(huì)。這種高價(jià)物品和高利潤(rùn)直接相關(guān)。育商品例如中國(guó)和等國(guó)出現(xiàn)了新的一代富有消費(fèi)者的市場(chǎng)此外還可以利用全球銷售來(lái)支持品牌比如世界杯和奧運(yùn)會(huì)T耐克公司受困于國(guó)際貿(mào)易。它用不同的貨幣和銷售產(chǎn)克公司也許會(huì)虧本生產(chǎn)和（或）的問(wèn)題。體育用鞋和體育服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！つ吞卦谒固垢r(shí)所創(chuàng)立的模式現(xiàn)在正被廣泛應(yīng)用，而由于上述所討論的，零售部門(mén)正在變成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這最終意味著消費(fèi)者正在貨比三家，尋求更為劃算的。所另一家商店比較同一雙鞋的價(jià)格，然后選擇其一。這消費(fèi)者價(jià)格敏感性成為耐克公司的一個(gè)外部潛在。五、目短期目標(biāo)：在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)六、策①☆采用問(wèn)卷形②產(chǎn)品☆隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越“NE”作為☆名牌的刺激，不惜重金來(lái)買“IE”牌打的更響，把款式做的更新。③定價(jià)☆產(chǎn)品價(jià)格是人們時(shí)的最先考慮的問(wèn)題因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)群眾化④促銷☆因地制宜的采取策略。雖然“NIKE”公司只有三（、、，但是在各個(gè)大中型城市都有其專賣店。我們可以適當(dāng)開(kāi)展展銷活動(dòng)并通過(guò)有獎(jiǎng)銷售禮品宣傳品等來(lái)吸引顧客增加銷量讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“E”的關(guān)愛(ài)。⑤銷售1、網(wǎng)絡(luò)：在各縣區(qū)設(shè)立耐克促銷網(wǎng)點(diǎn)2、再行聯(lián)銷制，聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卮笊虉?chǎng)設(shè)立耐克專柜3、戰(zhàn)術(shù)利用當(dāng)?shù)馗骺h、區(qū)的廣播及大商場(chǎng)，以他們?yōu)榛A(chǔ)宣傳推廣耐克產(chǎn)品。⑥策一招貼和特大霓虹燈平面招貼選用“NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對(duì)比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”再加上簡(jiǎn)單的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過(guò)目不望。特大霓虹燈安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫(huà)面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫(huà)來(lái)體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺(jué)得物有所值。二.網(wǎng)絡(luò)和宣傳現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來(lái)越普遍，而網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在市場(chǎng)的潮流。因此，在各大網(wǎng)頁(yè)上都登“NIKE”的廣告，對(duì)進(jìn)行，以便讀者方便在網(wǎng)上直接。紹，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“NIKE語(yǔ)：“JUSTDO⑦銷售人員對(duì)管理系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)的職位全部實(shí)行了競(jìng)爭(zhēng)站崗，并向銷售人員提供獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃。公司建立專門(mén)針對(duì)商專的專門(mén)隊(duì)伍，成立專職部門(mén)對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)和。從制度上及人員上保證現(xiàn)代的成功開(kāi)拓與日常運(yùn)作。七、行動(dòng)方 ：NIKE——JUSTDO 時(shí)間：25 構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫(huà)面來(lái)襯托鏡頭一：（訓(xùn)練館）MichealJordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架（音樂(lè)：安靜的訓(xùn)練館傳來(lái)一聲Jordan的嘆息）鏡頭二：Jordan運(yùn)球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIRJORDAN上)（音樂(lè)：運(yùn)球聲和腳步聲逐漸急促鏡頭三：Jodan起跳，借那雙ARJORDAN11`提供的超強(qiáng)彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應(yīng)聲入筐，Jodan雙手抓著籃筐，不（鏡頭特寫(xiě)其面部表情（Jodan由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個(gè)特寫(xiě)。（旁白：“JUSTDOIT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及具體安1時(shí)間：201051日——201012312組合充分利用報(bào)、、電視和網(wǎng)絡(luò)以及等宣傳。以電（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)、為輔，次之3選用媒介報(bào)紙：《體壇》、《》理由：上述報(bào)紙屬性，量大。：—：《當(dāng)代體育》、《體育畫(huà)報(bào)》、《NBA時(shí)空》主要安排封二，封三（專業(yè)盡量爭(zhēng)取封面封底）：—套，三套，五套等收視率高且覆蓋面廣的；CF后的黃