第七章商品的價(jià)格核算

第七章商品的價(jià)格核算價(jià)格條款的意義

價(jià)格關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的利益價(jià)格與其他的條款緊密相連

第一頁(yè)，共四十九頁(yè)。商品的價(jià)格，往往是指商品的單位價(jià)格，簡(jiǎn)稱(chēng)單價(jià)。有時(shí)也有一筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。第二頁(yè)，共四十九頁(yè)。固定作價(jià)暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格第一節(jié)作價(jià)方法第三頁(yè)，共四十九頁(yè)。

計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

每公斤60美元

FOB上海

60美元每公斤FOB上海價(jià)格構(gòu)成第四頁(yè)，共四十九頁(yè)。固定作價(jià)固定價(jià)格是指訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；

即使訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。第五頁(yè)，共四十九頁(yè)。合同成立后，不得提高價(jià)格。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得調(diào)整價(jià)格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.第六頁(yè)，共四十九頁(yè)。暫不固定價(jià)格因商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來(lái)如何確定價(jià)格的方法。如約定以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干金額。第七頁(yè)，共四十九頁(yè)。暫定價(jià)格為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的商品的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。每件（400磅）5000港元CIF香港備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。第八頁(yè)，共四十九頁(yè)?；瑒?dòng)價(jià)格指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)***（機(jī)構(gòu)）公布的19**年*月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。調(diào)整公式是：第九頁(yè)，共四十九頁(yè)。第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣

現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣選擇匯率相對(duì)穩(wěn)定的貨幣出口選擇幣值堅(jiān)挺的，進(jìn)口選擇幣值疲軟的第十頁(yè)，共四十九頁(yè)。壓低進(jìn)口價(jià)格或者提高出口價(jià)格在商定進(jìn)口合同時(shí)使用“硬幣”，可在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我付匯時(shí)可能上浮的幅度考慮進(jìn)去，將進(jìn)口價(jià)格相應(yīng)壓低；在商定出口合同時(shí)使用“軟幣”，可在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我收匯時(shí)可能下浮的幅度考慮進(jìn)去，將出口價(jià)格相應(yīng)提高。第十一頁(yè)，共四十九頁(yè)?！败洝?、“硬”幣結(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟幣”和“硬幣”，起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。第十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種：計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”；“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付；“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付。第十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”

確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。例：本合同項(xiàng)下的加拿大元金額，按合同成立日中國(guó)銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于***瑞士法郎。在議付之日，按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成加拿大元支付。第十四頁(yè)，共四十九頁(yè)?！败泿拧庇?jì)價(jià)，“硬幣”支付

將商品單價(jià)和總價(jià)按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：本合同項(xiàng)下每一加拿大元相等于**瑞士法郎。發(fā)票和匯率均須以瑞士法郎開(kāi)立。第十五頁(yè)，共四十九頁(yè)?！败泿拧庇?jì)價(jià)，“軟幣”支付

確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其它匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。例：本合同項(xiàng)下的美元幣值，系按*年*月*日中國(guó)銀行公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買(mǎi)賣(mài)中間價(jià)的算術(shù)平均匯率所確定。所確定的算術(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如中國(guó)銀行在議付日公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買(mǎi)賣(mài)中間價(jià)的算術(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下超過(guò)2%時(shí)，本合同項(xiàng)下的貨款支付將按上述算術(shù)平均匯率的實(shí)際變動(dòng)比例調(diào)整。買(mǎi)方所開(kāi)出的有關(guān)信用證須對(duì)此作出明確規(guī)定。第十六頁(yè)，共四十九頁(yè)。第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)條款中不可缺少的重要內(nèi)容在合同中要正確地加以表達(dá)第十七頁(yè)，共四十九頁(yè)。1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。若計(jì)量單位為“公噸”，則數(shù)量和單價(jià)中均應(yīng)用“公噸”。第十八頁(yè)，共四十九頁(yè)。2、單位價(jià)格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價(jià)格，正確填寫(xiě)在書(shū)面合同中。若單位價(jià)格金額在合同中寫(xiě)錯(cuò)，而又經(jīng)當(dāng)事人雙方簽署確認(rèn)，按國(guó)際貿(mào)易法律是可以因此而否定或改變磋商時(shí)談定的條件的。第十九頁(yè)，共四十九頁(yè)。第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

以FOB、CFR和CIF最為常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用密切關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益第二十頁(yè)，共四十九頁(yè)。

以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人們熟悉和習(xí)慣使用；買(mǎi)賣(mài)雙方都不愿承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種術(shù)語(yǔ)都是以裝運(yùn)港船上為風(fēng)險(xiǎn)劃分的分界線的；三種術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)賣(mài)雙方都不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，比較方便。第二十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)；2、適合所使用的運(yùn)輸方式；3、按實(shí)際需要，靈活掌握；4、安全收匯，安全收貨。第二十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。1.增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)

出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語(yǔ)，而少用FOB術(shù)語(yǔ)；進(jìn)口業(yè)務(wù)多選用FOB術(shù)語(yǔ)，少用CFR和CIF術(shù)語(yǔ)。其原因是這樣可以為國(guó)家增加收入和節(jié)省支出外匯運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并有利于本國(guó)對(duì)外運(yùn)輸事業(yè)和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。對(duì)FCA、CPT和CIP同樣適用該原則。第二十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。2.適合所使用的運(yùn)輸方式

海洋運(yùn)輸和內(nèi)陸水路運(yùn)輸：FOB，CFR和CIF;空運(yùn)、鐵路或公路運(yùn)輸：FCA、CPT和CIP；集裝箱和多式聯(lián)運(yùn)：多用FCA、CPT和CIP。第二十四頁(yè)，共四十九頁(yè)。3.按實(shí)際需要，靈活掌握

大宗物品出口，買(mǎi)方可能要求自行租船裝運(yùn)貨物和保險(xiǎn)，我方出口可采用FOB;無(wú)固定輪班或我方自行派船不便，可用FOB術(shù)語(yǔ)出口；某些國(guó)家為了本國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定必須在其本國(guó)投保，可以同意使用FOB和CFR術(shù)語(yǔ)，以示合作。第二十五頁(yè)，共四十九頁(yè)。4.安全收匯、安全收貨

提高警惕，審慎選擇客戶；必要時(shí)，應(yīng)對(duì)由國(guó)外客戶指定的承運(yùn)人或安排的載貨船只做及時(shí)的實(shí)現(xiàn)核查；發(fā)現(xiàn)不妥，要求對(duì)方予以更換，以保障收匯或收貨的安全。第二十六頁(yè)，共四十九頁(yè)。案例分析1、印度孟買(mǎi)一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買(mǎi)賣(mài)電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買(mǎi)，有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人（contractingcarrier）的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)（MTD）。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)（CY）裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車(chē)經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝上海輪運(yùn)至孟買(mǎi)。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買(mǎi)進(jìn)口商不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。試對(duì)以下問(wèn)題，提出你的意見(jiàn)，并說(shuō)明理由：

第二十七頁(yè)，共四十九頁(yè)。（1）京都制造商是否可向孟買(mǎi)進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？

（2）京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)（onboardtransportdocument）?

(3)按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？第二十八頁(yè)，共四十九頁(yè)。

第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的投入和通過(guò)出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按人民幣市場(chǎng)匯價(jià)的銀行外匯買(mǎi)入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較。第二十九頁(yè)，共四十九頁(yè)。出口商品的換匯成本

出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣元）

/FOB出口外匯凈收入（美元）第三十頁(yè)，共四十九頁(yè)。說(shuō)明

1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入2、定額費(fèi)用：出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)*費(fèi)用定額率（5%-10%不等）定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通信費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他管理費(fèi)用第三十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。

3、退稅收入=

出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含稅）/(1+增值稅率)*退稅率第三十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。出口盈利額或虧損額

出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收入兌換成人民幣總額相比較。出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）-出口商品總成本（退稅后）第三十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。例1：出口健身器材（仰臥起坐板）1000只，出口價(jià)：每只21美元CIF紐約，CIF總價(jià)21000美元。其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，進(jìn)口退稅率13%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行買(mǎi)入價(jià)6.62元。問(wèn)健身器材的換匯成本和盈虧額？第三十四頁(yè)，共四十九頁(yè)。練習(xí)：出口童車(chē)598輛，總價(jià)42988.80美元CIF漢堡，其中運(yùn)費(fèi)2400美元，保險(xiǎn)費(fèi)308美元。進(jìn)貨總價(jià)（含增值稅17%）人民幣275880元，費(fèi)用定額率5%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為6.65元。問(wèn)童車(chē)的換匯成本和盈虧額？第三十五頁(yè)，共四十九頁(yè)。

第六節(jié)、傭金與折扣

傭金：指買(mǎi)方或者買(mǎi)方支付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。

經(jīng)紀(jì)人、代理人折扣：指賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的折扣。第三十六頁(yè)，共四十九頁(yè)。傭金與折扣的表示方法

傭金的表示方法：凡是價(jià)格中包含傭金的，稱(chēng)為“含傭價(jià)”。每公噸335人民幣FOB上海包含傭金3%。US$335permetrictonFOBShanghaiincluding3%commission.每公噸335美元CIFC2%紐約。US$335permetrictonCIFC2%NewYork第三十七頁(yè)，共四十九頁(yè)。

折扣的表示方法：如價(jià)格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示。每公噸300美元CIF倫敦減折扣3%。US$300permetrictonCIFLondonless3%discount.第三十八頁(yè)，共四十九頁(yè)。

凈價(jià)的表示方法：不包含傭金和折扣的價(jià)格稱(chēng)為凈價(jià)。每公噸40美元FOB大連凈價(jià)。US$40permetrictonFOBDaliannet.

第三十九頁(yè)，共四十九頁(yè)。傭金與折扣的計(jì)算方法

傭金=含傭價(jià)×傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）折扣=實(shí)際發(fā)票金額×折扣百分比第四十頁(yè)，共四十九頁(yè)。吉信貿(mào)易公司收到英國(guó)一公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺貨柜)的詢盤(pán)，經(jīng)計(jì)算每雙軍靴的FOB價(jià)格為120元，其中包含3%的傭金。

試計(jì)算這筆交易需要支付的傭金額以及每雙軍靴的凈價(jià)。第四十一頁(yè)，共四十九頁(yè)。在上例中，經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方的討價(jià)還價(jià)，最終決定在原價(jià)的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方5%的折扣，請(qǐng)問(wèn)該筆交易的折扣金額是多少？第四十二頁(yè)，共四十九頁(yè)。傭金與折扣的支付方法

傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再支付給中間商或代理商?？捎诤贤男泻笾鸸P支付，也可按月、季、半年甚至一年匯總支付。折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。第四十三頁(yè)，共四十九頁(yè)。第三節(jié)買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款

合同中的價(jià)格條款包括四項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第四十四頁(yè)，共四十九頁(yè)。

每公噸300英鎊CIF倫敦。每公噸200歐元FOB上海，以毛作凈。每臺(tái)120美元CIF新加坡。每打100港元凈價(jià)CFR香港。每公噸335美元CIP紐約減折扣2%。每碼15美元CIF科威特包含傭金5%。價(jià)格條款示例第四十五頁(yè)，共四十九頁(yè)。

計(jì)算我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2紐約，試計(jì)算