第七章商品的價(jià)格核算

第七章商品的價(jià)格核算價(jià)格條款的意義

價(jià)格關(guān)系到買賣雙方的利益價(jià)格與其他的條款緊密相連

第一頁，共四十九頁。商品的價(jià)格，往往是指商品的單位價(jià)格，簡稱單價(jià)。有時(shí)也有一筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。第二頁，共四十九頁。固定作價(jià)暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格第一節(jié)作價(jià)方法第三頁，共四十九頁。

計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣

貿(mào)易術(shù)語

每公斤60美元

FOB上海

60美元每公斤FOB上海價(jià)格構(gòu)成第四頁，共四十九頁。固定作價(jià)固定價(jià)格是指訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款；

即使訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。第五頁，共四十九頁。合同成立后，不得提高價(jià)格。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得調(diào)整價(jià)格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.第六頁，共四十九頁。暫不固定價(jià)格因商品國際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)格的方法。如約定以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干金額。第七頁，共四十九頁。暫定價(jià)格為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的商品的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。每件（400磅）5000港元CIF香港備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。第八頁，共四十九頁?；瑒?dòng)價(jià)格指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)***（機(jī)構(gòu)）公布的19**年*月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。調(diào)整公式是：第九頁，共四十九頁。第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣

現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣選擇匯率相對(duì)穩(wěn)定的貨幣出口選擇幣值堅(jiān)挺的，進(jìn)口選擇幣值疲軟的第十頁，共四十九頁。壓低進(jìn)口價(jià)格或者提高出口價(jià)格在商定進(jìn)口合同時(shí)使用“硬幣”，可在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我付匯時(shí)可能上浮的幅度考慮進(jìn)去，將進(jìn)口價(jià)格相應(yīng)壓低；在商定出口合同時(shí)使用“軟幣”，可在確定價(jià)格時(shí)，將該貨幣在我收匯時(shí)可能下浮的幅度考慮進(jìn)去，將出口價(jià)格相應(yīng)提高。第十一頁，共四十九頁?！败洝?、“硬”幣結(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟幣”和“硬幣”，起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。第十二頁，共四十九頁。訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種：計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”；“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付；“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付。第十三頁，共四十九頁。計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”

確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時(shí)按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。例：本合同項(xiàng)下的加拿大元金額，按合同成立日中國銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算，相當(dāng)于***瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎買進(jìn)牌價(jià)之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成加拿大元支付。第十四頁，共四十九頁?！败泿拧庇?jì)價(jià)，“硬幣”支付

將商品單價(jià)和總價(jià)按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：本合同項(xiàng)下每一加拿大元相等于**瑞士法郎。發(fā)票和匯率均須以瑞士法郎開立。第十五頁，共四十九頁?！败泿拧庇?jì)價(jià)，“軟幣”支付

確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其它匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。例：本合同項(xiàng)下的美元幣值，系按*年*月*日中國銀行公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買賣中間價(jià)的算術(shù)平均匯率所確定。所確定的算術(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如中國銀行在議付日公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買賣中間價(jià)的算術(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下超過2%時(shí)，本合同項(xiàng)下的貨款支付將按上述算術(shù)平均匯率的實(shí)際變動(dòng)比例調(diào)整。買方所開出的有關(guān)信用證須對(duì)此作出明確規(guī)定。第十六頁，共四十九頁。第三節(jié)計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額

國際貨物買賣條款中不可缺少的重要內(nèi)容在合同中要正確地加以表達(dá)第十七頁，共四十九頁。1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。若計(jì)量單位為“公噸”，則數(shù)量和單價(jià)中均應(yīng)用“公噸”。第十八頁，共四十九頁。2、單位價(jià)格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價(jià)格，正確填寫在書面合同中。若單位價(jià)格金額在合同中寫錯(cuò)，而又經(jīng)當(dāng)事人雙方簽署確認(rèn)，按國際貿(mào)易法律是可以因此而否定或改變磋商時(shí)談定的條件的。第十九頁，共四十九頁。第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用

以FOB、CFR和CIF最為常用貿(mào)易術(shù)語的選用密切關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益第二十頁，共四十九頁。

以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人們熟悉和習(xí)慣使用；買賣雙方都不愿承擔(dān)在對(duì)方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種術(shù)語都是以裝運(yùn)港船上為風(fēng)險(xiǎn)劃分的分界線的；三種術(shù)語下，買賣雙方都不必到對(duì)方國家辦理貨物的交接，比較方便。第二十一頁，共四十九頁。貿(mào)易術(shù)語選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)；2、適合所使用的運(yùn)輸方式；3、按實(shí)際需要，靈活掌握；4、安全收匯，安全收貨。第二十二頁，共四十九頁。1.增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)

出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語，而少用FOB術(shù)語；進(jìn)口業(yè)務(wù)多選用FOB術(shù)語，少用CFR和CIF術(shù)語。其原因是這樣可以為國家增加收入和節(jié)省支出外匯運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并有利于本國對(duì)外運(yùn)輸事業(yè)和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。對(duì)FCA、CPT和CIP同樣適用該原則。第二十三頁，共四十九頁。2.適合所使用的運(yùn)輸方式

海洋運(yùn)輸和內(nèi)陸水路運(yùn)輸：FOB，CFR和CIF;空運(yùn)、鐵路或公路運(yùn)輸：FCA、CPT和CIP；集裝箱和多式聯(lián)運(yùn)：多用FCA、CPT和CIP。第二十四頁，共四十九頁。3.按實(shí)際需要，靈活掌握

大宗物品出口，買方可能要求自行租船裝運(yùn)貨物和保險(xiǎn)，我方出口可采用FOB;無固定輪班或我方自行派船不便，可用FOB術(shù)語出口；某些國家為了本國保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定必須在其本國投保，可以同意使用FOB和CFR術(shù)語，以示合作。第二十五頁，共四十九頁。4.安全收匯、安全收貨

提高警惕，審慎選擇客戶；必要時(shí)，應(yīng)對(duì)由國外客戶指定的承運(yùn)人或安排的載貨船只做及時(shí)的實(shí)現(xiàn)核查；發(fā)現(xiàn)不妥，要求對(duì)方予以更換，以保障收匯或收貨的安全。第二十六頁，共四十九頁。案例分析1、印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人（contractingcarrier）的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù)（MTD）。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)（CY）裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝上海輪運(yùn)至孟買。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買進(jìn)口商不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。試對(duì)以下問題，提出你的意見，并說明理由：

第二十七頁，共四十九頁。（1）京都制造商是否可向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語報(bào)價(jià)？

（2）京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)（onboardtransportdocument）?

(3)按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語？第二十八頁，共四十九頁。

第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的投入和通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按人民幣市場(chǎng)匯價(jià)的銀行外匯買入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較。第二十九頁，共四十九頁。出口商品的換匯成本

出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣元）

/FOB出口外匯凈收入（美元）第三十頁，共四十九頁。說明

1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用-出口退稅收入2、定額費(fèi)用：出口商品購進(jìn)價(jià)*費(fèi)用定額率（5%-10%不等）定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通信費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他管理費(fèi)用第三十一頁，共四十九頁。

3、退稅收入=

出口商品購進(jìn)價(jià)（含稅）/(1+增值稅率)*退稅率第三十二頁，共四十九頁。出口盈利額或虧損額

出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收入兌換成人民幣總額相比較。出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買入價(jià)）-出口商品總成本（退稅后）第三十三頁，共四十九頁。例1：出口健身器材（仰臥起坐板）1000只，出口價(jià)：每只21美元CIF紐約，CIF總價(jià)21000美元。其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，進(jìn)口退稅率13%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行買入價(jià)6.62元。問健身器材的換匯成本和盈虧額？第三十四頁，共四十九頁。練習(xí)：出口童車598輛，總價(jià)42988.80美元CIF漢堡，其中運(yùn)費(fèi)2400美元，保險(xiǎn)費(fèi)308美元。進(jìn)貨總價(jià)（含增值稅17%）人民幣275880元，費(fèi)用定額率5%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美元買入價(jià)為6.65元。問童車的換匯成本和盈虧額？第三十五頁，共四十九頁。

第六節(jié)、傭金與折扣

傭金：指買方或者買方支付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

經(jīng)紀(jì)人、代理人折扣：指賣方按照原價(jià)給買方以一定的折扣。第三十六頁，共四十九頁。傭金與折扣的表示方法

傭金的表示方法：凡是價(jià)格中包含傭金的，稱為“含傭價(jià)”。每公噸335人民幣FOB上海包含傭金3%。US$335permetrictonFOBShanghaiincluding3%commission.每公噸335美元CIFC2%紐約。US$335permetrictonCIFC2%NewYork第三十七頁，共四十九頁。

折扣的表示方法：如價(jià)格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示。每公噸300美元CIF倫敦減折扣3%。US$300permetrictonCIFLondonless3%discount.第三十八頁，共四十九頁。

凈價(jià)的表示方法：不包含傭金和折扣的價(jià)格稱為凈價(jià)。每公噸40美元FOB大連凈價(jià)。US$40permetrictonFOBDaliannet.

第三十九頁，共四十九頁。傭金與折扣的計(jì)算方法

傭金=含傭價(jià)×傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）折扣=實(shí)際發(fā)票金額×折扣百分比第四十頁，共四十九頁。吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺貨柜)的詢盤，經(jīng)計(jì)算每雙軍靴的FOB價(jià)格為120元，其中包含3%的傭金。

試計(jì)算這筆交易需要支付的傭金額以及每雙軍靴的凈價(jià)。第四十一頁，共四十九頁。在上例中，經(jīng)過買賣雙方的討價(jià)還價(jià)，最終決定在原價(jià)的基礎(chǔ)上給予買方5%的折扣，請(qǐng)問該筆交易的折扣金額是多少？第四十二頁，共四十九頁。傭金與折扣的支付方法

傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。可于合同履行后逐筆支付，也可按月、季、半年甚至一年匯總支付。折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。第四十三頁，共四十九頁。第三節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款

合同中的價(jià)格條款包括四項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)量單位、單價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語。第四十四頁，共四十九頁。

每公噸300英鎊CIF倫敦。每公噸200歐元FOB上海，以毛作凈。每臺(tái)120美元CIF新加坡。每打100港元凈價(jià)CFR香港。每公噸335美元CIP紐約減折扣2%。每碼15美元CIF科威特包含傭金5%。價(jià)格條款示例第四十五頁，共四十九頁。

計(jì)算我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2紐約，試計(jì)算