金蝶EASBI銷售說(shuō)話術(shù)

金蝶EAS

BI銷售說(shuō)話術(shù)

金蝶軟件（中國(guó)）有限公司LE

SOA與BI業(yè)務(wù)部第一頁(yè)，共二十三頁(yè)。目錄如何向客戶介紹EASBI？如何分角色的回答客戶問(wèn)題？其他常見(jiàn)問(wèn)答第二頁(yè)，共二十三頁(yè)。如何向客戶介紹EASBI？（面向業(yè)務(wù)管理者）EAS老客戶EAS

BI內(nèi)置通用分析模型，全面分析EAS業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，輔助經(jīng)營(yíng)決策。EASBI提供靈活的設(shè)計(jì)平臺(tái)，可以定制企業(yè)的個(gè)性化的分析應(yīng)用。最核心要點(diǎn)：EASBI是基于EAS系統(tǒng)，面向決策分析的商業(yè)智能解決方案。EASBI能夠幫助企業(yè)集成管控、透析決策。EAS商機(jī)客戶K/3升級(jí)客戶EAS是金蝶的高端ERP產(chǎn)品，專門(mén)面向大型集團(tuán)企業(yè)應(yīng)用，是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的大型管理軟件。EAS

BI基于EAS系統(tǒng)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和分析一體化。EAS是集團(tuán)企業(yè)管理軟件，包含了集團(tuán)管控的思想。EAS

BI是企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)管控、風(fēng)險(xiǎn)管理、決策分析的關(guān)鍵手段。第三頁(yè)，共二十三頁(yè)。如何向客戶介紹EASBI？（面向技術(shù)管理者）多樣化面向角色的統(tǒng)一決策門(mén)戶，短信、郵件等多通道信息傳遞，隨時(shí)隨地了解經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。平臺(tái)化輕松定制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)個(gè)性化分析需求，深入挖掘信息價(jià)值，解決問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)商機(jī)。標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)置通用的標(biāo)準(zhǔn)分析模型，能迅速展現(xiàn)ERP數(shù)據(jù)價(jià)值、輔助經(jīng)營(yíng)決策。集成化業(yè)務(wù)集成平臺(tái)可以集成EAS以外的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集成綜合分析一體化基于EAS系統(tǒng)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與分析的一體化，可以動(dòng)態(tài)監(jiān)控和分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。第四頁(yè)，共二十三頁(yè)。目錄如何向客戶介紹EASBI？如何分角色的回答客戶問(wèn)題？其他常見(jiàn)問(wèn)答第五頁(yè)，共二十三頁(yè)。CFO關(guān)注的問(wèn)題以及答案一個(gè)指標(biāo)，我需要馬上從集團(tuán)整體查到到各個(gè)下屬單位的數(shù)值，怎么翻閱那些報(bào)表?EAS

BI分析的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，其中已集成了集團(tuán)下所有機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，可以按組織架構(gòu)體系，從上到下分析到最基層組織的數(shù)據(jù)。也就是說(shuō)在EAS

BI中，指標(biāo)的體現(xiàn)不再是一張張靜態(tài)的財(cái)務(wù)報(bào)表，而是可交互的、動(dòng)態(tài)的分析體系。我們公司下級(jí)單位眾多，而且有多種管理軟件，EASBI能把不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)整合在一起嗎？可以，EASBI提供有BIP業(yè)務(wù)集成平臺(tái)，可以將企業(yè)內(nèi)多種管理軟件的數(shù)據(jù)集成到BI數(shù)據(jù)中心，同時(shí)也集成EXCEL數(shù)據(jù)文件，實(shí)現(xiàn)集成分析。我們集團(tuán)的報(bào)表種類特別多，比如國(guó)資委那樣的復(fù)雜報(bào)表，你們產(chǎn)品能保證我們的報(bào)表及時(shí)出具嗎？EASBI不但提供常規(guī)的OLAP分析報(bào)表，而且還有擴(kuò)展報(bào)表工具，其報(bào)表編輯與EXCEL操作相似，可以靈活定制復(fù)雜格式的報(bào)表。同時(shí)，由于EAS

BI已集中企業(yè)的范圍內(nèi)數(shù)據(jù)，報(bào)表數(shù)據(jù)也可自動(dòng)獲取，不用再進(jìn)行手工填制。第六頁(yè)，共二十三頁(yè)。CFO關(guān)注的問(wèn)題以及答案EAS

BI有如何能促進(jìn)如何能促進(jìn)我們的財(cái)務(wù)分析工作？第一，節(jié)約時(shí)間。使用EAS

BI后，企業(yè)不必再依賴信息部門(mén)制作所需要的各種分析程序，也不需要所有的財(cái)會(huì)人員具有高超的分析、判斷能力。第二，可以為企業(yè)更好地決策提供數(shù)據(jù)支持。EAS

BI可以使企業(yè)以最快的速度獲取到所需要的信息以及有關(guān)商務(wù)問(wèn)題根源所在的詳細(xì)數(shù)據(jù)。第三，提高企業(yè)的主動(dòng)性。利用這個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)商務(wù)問(wèn)題的趨勢(shì)，并在問(wèn)題開(kāi)始惡化前提高警惕。企業(yè)高層再也不用等到下面的財(cái)會(huì)人員對(duì)報(bào)表進(jìn)行分析更新后，對(duì)報(bào)表所反映出的問(wèn)題進(jìn)行研究決策，這將大大提高企業(yè)的主動(dòng)性。第四，解決所有商務(wù)問(wèn)題。當(dāng)前企業(yè)面臨的主要問(wèn)題包括存貨量增加、主要客戶流失、訂單增加但利潤(rùn)減少等。EAS

BI可以幫助你分析和解決上述問(wèn)題，因?yàn)檫@一系統(tǒng)包括了供應(yīng)商、銷售、客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，并進(jìn)行統(tǒng)一分析。

第七頁(yè)，共二十三頁(yè)。CFO關(guān)注的問(wèn)題以及答案我們集團(tuán)下屬公司眾多，如何通過(guò)EASBI監(jiān)控下屬公司的經(jīng)營(yíng)狀況？EAS

BI可以靈活定制KPI反映下屬公司經(jīng)營(yíng)狀況，并可設(shè)定指標(biāo)的行業(yè)值、目標(biāo)值和預(yù)警值等預(yù)警條件。EAS

BI提供良好交互性的儀表盤(pán)關(guān)鍵指標(biāo)展示，同樣符合管理決策者的監(jiān)控習(xí)慣，使得管理者可以一目了然掌握各關(guān)鍵指標(biāo)與目標(biāo)的差距。第八頁(yè)，共二十三頁(yè)。CHO關(guān)注的問(wèn)題以及答案EAS

BI如何幫助企業(yè)進(jìn)行人力資源管理？EAS

BI通過(guò)建立一套基于企業(yè)人力資源管理過(guò)程的分析模型，利用BI分析統(tǒng)計(jì)功能強(qiáng)大和展現(xiàn)形式豐富的特點(diǎn)，支持企業(yè)HR管理決策分析。通過(guò)對(duì)人力資源工作的量化分析，找到企業(yè)在HR管理上需要解決的問(wèn)題，使得HR管理體系能夠找到不斷調(diào)整與優(yōu)化的方向與策略，更好的支持業(yè)務(wù)發(fā)展，適應(yīng)了企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略需要。EAS

BI不就是展現(xiàn)HR中的報(bào)表嗎？EAS

BI是數(shù)據(jù)的挖掘、分析的系統(tǒng)，它是區(qū)別于一般性的、面向業(yè)務(wù)過(guò)程的報(bào)表系統(tǒng)的一個(gè)平臺(tái)。我們經(jīng)常會(huì)利用HR軟件中的報(bào)表工具生成各種月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)，但是它們?cè)贐I的整個(gè)架構(gòu)里面是屬于操作性的結(jié)果，不是用來(lái)做分析的。EAS

BI的真正價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)HR相關(guān)數(shù)據(jù)的深入挖掘和多維的分析上，實(shí)現(xiàn)人力資源和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的連接。第九頁(yè)，共二十三頁(yè)。CHO關(guān)注的問(wèn)題以及答案你們EASBI系統(tǒng)的特色是什么？首先EAS

BI與ERP各系統(tǒng)緊密整合，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析，提供業(yè)務(wù)分析和戰(zhàn)略決策所需的關(guān)鍵信息；其次EASBI是個(gè)平臺(tái)化的產(chǎn)品，可以靈活定制分析內(nèi)容。EASBI的客戶有哪些？EASBI基于EAS系統(tǒng)構(gòu)建，EAS

BI客戶有上百家，每個(gè)客戶用的模塊和分析主題的數(shù)量不同。其中，南車集團(tuán)、招商局、大連港集團(tuán)等企業(yè)的EAS

BI應(yīng)用比較全面。我們的一些分公司在外地，他們能不能使用這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)分析？

當(dāng)然可以，EAS

BI依托EAS門(mén)戶進(jìn)行展現(xiàn)，只要具備上網(wǎng)條件，就可以隨時(shí)隨地獲得決策信息。第十頁(yè)，共二十三頁(yè)。COO關(guān)注的問(wèn)題以及答案EASBI如何如何幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析？EASBI可以比ERP等系統(tǒng)更加快速有效地從數(shù)據(jù)庫(kù)中提取決策信息，有效地提供決策支持。EASBI能夠方便地從多個(gè)側(cè)面、綜合地進(jìn)行評(píng)價(jià)和判斷業(yè)務(wù)流程的具體表現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程改造，以實(shí)現(xiàn)資源配置的最大優(yōu)化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力提高。及時(shí)揭示或發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如銷售的薄弱環(huán)節(jié)，物料供應(yīng)對(duì)成本的影響，客戶關(guān)注點(diǎn)的分析，人力資源和穩(wěn)定性分析，促銷活動(dòng)進(jìn)行有效性分析。通過(guò)這些分析，減少盲目的市場(chǎng)費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)不合理的開(kāi)支和消耗，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)成，發(fā)揮雇員的積極性，等等。我們使用的其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，Excel表數(shù)據(jù)能不能整合起來(lái)進(jìn)行分析？可以，EAS

BI的業(yè)務(wù)集成平臺(tái)能夠集成異構(gòu)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)和Excel等數(shù)據(jù)文件，實(shí)現(xiàn)集成的分析。第十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。COO關(guān)注的問(wèn)題以及答案你們現(xiàn)有的客戶中沒(méi)有我們這個(gè)行業(yè)的，你們能不能做好我們業(yè)務(wù)分析？首先，雖然我們現(xiàn)在沒(méi)有你們這個(gè)行業(yè)的客戶，但是，我們做過(guò)與你們這個(gè)行業(yè)密切關(guān)聯(lián)的行業(yè)，有很多相似之處可供參考。之前，EASBI很多行業(yè)的第一家客戶都多少有過(guò)和你們一樣的擔(dān)心，這很正常，但是，我們通過(guò)和他們的反復(fù)多次交流，講解方案，確定需求，從項(xiàng)目之初的方案階段就降低了他們的擔(dān)憂。在具體實(shí)施過(guò)程中，針對(duì)這些行業(yè)首家客戶，我們還有特別的服務(wù)流程，會(huì)派出最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)行業(yè)特性分析需求，我們可提供專業(yè)BI咨詢服務(wù)。事實(shí)證明，這些客戶最終都很滿意。第十二頁(yè)，共二十三頁(yè)。CIO關(guān)注的問(wèn)題以及答案EASBI的性能到底如何？遠(yuǎn)程訪問(wèn)性能怎樣？EASBI是基于EAS系統(tǒng)構(gòu)建，EAS性能經(jīng)過(guò)在IBMIIC中心和HP性能測(cè)試中心多次測(cè)試，性能表現(xiàn)良好。具體數(shù)據(jù)我們可以在投標(biāo)時(shí)給你們性能報(bào)告。EAS

BI通過(guò)決策門(mén)戶進(jìn)行應(yīng)用，帶寬理論要求128K/用戶即可。應(yīng)該講只要物理上網(wǎng)絡(luò)連通,服務(wù)器端要有固定IP，完全支持遠(yuǎn)程應(yīng)用,支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。我們了解專業(yè)BI廠商能提供行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品，你們肯定不如他們。首先，我們認(rèn)為專業(yè)BI廠商在行業(yè)內(nèi)做的比較早，確實(shí)有一些業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)，但他們僅提供BI工具平臺(tái)，既不提供標(biāo)準(zhǔn)的分析應(yīng)用，也不了解你們實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理情況。國(guó)外軟件廠商一般都是通過(guò)代理公司提供服務(wù)，并且購(gòu)買和服務(wù)價(jià)格都很高，很難提供原廠商的服務(wù)。而對(duì)于你們這樣的大客戶，我們一定會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的原廠商服務(wù)。從應(yīng)用的角度來(lái)說(shuō)，“適用”才是保障項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。EAS適合中國(guó)企業(yè)的管理模式，EAS

BI也更適合中國(guó)企業(yè)的決策分析方式。第十三頁(yè)，共二十三頁(yè)。目錄如何向客戶介紹EASBI？如何分角色的回答客戶問(wèn)題？其他常見(jiàn)問(wèn)答第十四頁(yè)，共二十三頁(yè)。其他常見(jiàn)問(wèn)與答金蝶EASBIv5.2用友NCv5.0BI是啥意思？BI是英文Business

Intelligence的縮寫(xiě)，中文名稱為商業(yè)智能或商務(wù)智能；BI，簡(jiǎn)而言之,它是能夠幫助用戶對(duì)自身業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)做出正確明智決策的工具。從業(yè)務(wù)角度看，BI 用來(lái)輔助商業(yè)決策的制定；它提供迅速分析數(shù)據(jù)的技術(shù)和方法，包括收集、管理和分析數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有用的信息，然后分發(fā)到企業(yè)各處。從技術(shù)角度看，BI是將數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)(DW)、聯(lián)機(jī)分析處理(OLAP)、數(shù)據(jù)挖掘(DM)等技術(shù)與業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)應(yīng)用于商業(yè)決策的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)于決策的目的。

金蝶EAS

BI是什么?金蝶EAS

BI，是基于金蝶EAS系統(tǒng)構(gòu)建的商業(yè)智能解決方案；金蝶EAS

BI，具備完整的BI架構(gòu)，同時(shí)內(nèi)置企業(yè)常用的分析模型。

第十五頁(yè)，共二十三頁(yè)。其他常見(jiàn)問(wèn)與答金蝶EASBIv5.2用友NCv5.0EASBI采用何種技術(shù)架構(gòu)？EASBI是完全基于J2EE的架構(gòu)實(shí)現(xiàn)的，采用MDA（模型驅(qū)動(dòng)架構(gòu)）的思想，是完全符合最先進(jìn)的SOA架構(gòu)的決策分析軟件。EASBI對(duì)硬件平臺(tái)、軟件平臺(tái)的要求？以及對(duì)軟件操作人員的要求？EASBI可以應(yīng)用在絕大多數(shù)流行的小型機(jī)、開(kāi)放式操作系統(tǒng)和大型數(shù)據(jù)庫(kù)之上；我們后期可以根據(jù)企業(yè)的數(shù)據(jù)量和分析需求，推薦更為合適的硬件平臺(tái)和軟件平臺(tái)的解決方案。

EASBI產(chǎn)品是采用的C/S還是B/S架構(gòu)？EASBI架構(gòu)B/S，為不同角色定制訪問(wèn)門(mén)戶，用戶通過(guò)瀏覽器可以隨時(shí)隨地獲得決策信息。

第十六頁(yè)，共二十三頁(yè)。其他常見(jiàn)問(wèn)與答金蝶EASBIv5.2用友NCv5.0EASBI能否實(shí)現(xiàn)異構(gòu)系統(tǒng)的集成分析?如何實(shí)現(xiàn)?金蝶EASBI支持異構(gòu)系統(tǒng)集成分析；EAS

BI中有BIP業(yè)務(wù)集成，可實(shí)現(xiàn)異構(gòu)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成和業(yè)務(wù)集成。我們技術(shù)部門(mén)很看好專業(yè)BI軟件，我怎么去說(shuō)服他們用你們的軟件？專業(yè)BI軟件只是一個(gè)分析軟件平臺(tái)，并不了解企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，也沒(méi)有內(nèi)置符合中國(guó)企業(yè)管理的分析模型；專業(yè)BI軟件投入大，實(shí)施周期長(zhǎng)，實(shí)施效果難以保證。

EASBI包含哪些功能模塊？從BI平臺(tái)來(lái)講，EASBI包含ETL、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、OLAP分析、管理駕駛倉(cāng)、儀表板、主題分析、報(bào)表、設(shè)計(jì)平臺(tái)等功能；從分析應(yīng)用來(lái)說(shuō)，EASBI分析應(yīng)用包含預(yù)算分析、財(cái)務(wù)分析、資金分析、庫(kù)存分析、采購(gòu)分析、銷售分析等。第十七頁(yè)，共二十三頁(yè)。其他常見(jiàn)問(wèn)與答金蝶EASBIv5.2用友NCv5.0購(gòu)買EASBI最基本應(yīng)用花費(fèi)多少？不同的需求自然有不同的價(jià)格，沒(méi)有辦法一刀切。要根據(jù)你們的最終應(yīng)用模塊和站點(diǎn)數(shù)確定。

買EASBI時(shí)，是否要同時(shí)買BI運(yùn)行平臺(tái)和設(shè)計(jì)平臺(tái)？BI運(yùn)行平臺(tái)屬于主題分析應(yīng)用的基礎(chǔ)，如果應(yīng)用EASBI主題分析，則必須購(gòu)買BI運(yùn)行平臺(tái)。 當(dāng)客戶有個(gè)性化的主題分析需求時(shí)，需要購(gòu)置BI設(shè)計(jì)平臺(tái)，設(shè)計(jì)個(gè)性化主題分析簡(jiǎn)單快捷。

第十八頁(yè)，共二十三頁(yè)。其他常見(jiàn)問(wèn)與答金蝶EASBIv5.2用友NCv5.0BI設(shè)計(jì)平臺(tái)對(duì)開(kāi)發(fā)人員的能力要求高嗎？

設(shè)計(jì)平臺(tái)消除了過(guò)往難以逾越的技術(shù)壁壘，基于可視化的開(kāi)發(fā)環(huán)境，不需要高深的專業(yè)技能。具有技術(shù)背景的業(yè)務(wù)人員，也進(jìn)行業(yè)務(wù)主題開(kāi)發(fā)。 當(dāng)然，金蝶為客戶提供了一套非常成熟規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)和交付的模式，幫助我們客戶能夠有效使用BI設(shè)計(jì)平臺(tái)。

EASBI如何滿足行業(yè)分析需求？首先金蝶EASBI提供了標(biāo)準(zhǔn)的分析應(yīng)用模塊來(lái)滿足通用的分析需求。 其次基于EASBI的設(shè)計(jì)平臺(tái)，我們聚集了相當(dāng)部分的行業(yè)開(kāi)發(fā)伙伴，開(kāi)發(fā)一些細(xì)分行業(yè)的分析應(yīng)用，這會(huì)作為整體方案的一部分，提供給我們的最終用戶。 用戶也可以利用EAS

BI設(shè)計(jì)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)具有行業(yè)特性的分析應(yīng)用，不斷滿足行業(yè)性的分析應(yīng)用需求。第十九頁(yè)，共二十三頁(yè)。其他常見(jiàn)問(wèn)與答金蝶EASBIv5.2用友NCv5.0利用BI設(shè)計(jì)平臺(tái)設(shè)計(jì)的個(gè)性分析應(yīng)用能適應(yīng)版本升級(jí)嗎？EASBI的框架確保了用戶可以進(jìn)行個(gè)性化自定義或分析應(yīng)用開(kāi)發(fā)，版本升級(jí)后，個(gè)性化內(nèi)容完全集成在EASBI升級(jí)后的應(yīng)用中。第二十頁(yè)，共二十三頁(yè)。謝謝!第二十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。特別聲明沒(méi)有金蝶軟件（中國(guó)）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或?yàn)槿魏文康膹?fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

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