2023年-創(chuàng)業(yè)計劃示范稿-375

第頁2023創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)安排模板十篇

日子猶如白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，為此須要好好地寫一份安排了。好的安排都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是我為大家整理的創(chuàng)業(yè)安排10篇，歡送大家共享。

創(chuàng)業(yè)安排篇1

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑。XX專賣店〔石巖〕店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性摯友共享到先進(jìn)化裝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化裝品給予女性的柔媚，同時了解并駕馭世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

恒美苑韻的優(yōu)質(zhì)和國內(nèi)市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的恒美苑。XX化裝品，為女性摯友供給貼心的效勞：詢問、解答、試用、感受、專業(yè)護(hù)理、蒸氣等人性效勞等。

一、公明店開業(yè)媒體投放安排如下：

媒體投放形式時間備注

路牌廣告當(dāng)?shù)叵M(fèi)視覺黃金點(diǎn)長期1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函。

2、打算抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。

3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈〔門店入口處〕、訂購花籃。

4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。

5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。

6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。

熱點(diǎn)工程排行20xx新財寶領(lǐng)跑連鎖新模式這里市場無限大6大贏利點(diǎn)，狂賺！品牌優(yōu)勢！勢不行擋一次新的體驗一生生意最火，撈錢最千億市場，不行限低本錢大市場，更小本投入，直擊4獨(dú)樹一幟！獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)不二之創(chuàng)新模式，財寶無熱門資訊神農(nóng)堂巖盤浴連鎖—神農(nóng)堂巖盤浴連鎖店巖盤浴的成效—巖盤浴成效為入秋護(hù)膚糾錯遠(yuǎn)離肌膚敏感困擾保健品的開展趨勢—保健品德業(yè)開展趨秋季護(hù)膚小常識—秋季美容護(hù)膚小常識安尚秀化裝品—安尚秀化裝品怎么樣減肥藥品牌—減肥藥品牌舉薦蜂蜜美容新方法健康人生美發(fā)—健康人生美發(fā)連鎖加盟芙麗芳絲如何—芙麗芳絲效果如何

時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑。XX專賣店〔石巖〕店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性摯友共享到先進(jìn)化裝品的魅麗，感受優(yōu)質(zhì)化裝品給予女性的柔媚，同時了解并駕馭世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

創(chuàng)業(yè)安排篇2

1、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析

咖啡、西餐的真正興起，應(yīng)當(dāng)是從２０世紀(jì)９０年頭末起先的。其開展速度之快，在短短十來年時間內(nèi)，到達(dá)了前所未有的行業(yè)旺盛?，F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的開展，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。20xx年的調(diào)查說明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18％，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47％，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28％。隨著時代的開展和人們生活理念的進(jìn)一步變更，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度開展。

2、企業(yè)說明高校生群體分析

年齡：18—25

特點(diǎn)：在中國，大局部高校生經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母，他們擁有較高的學(xué)問文化水平，有區(qū)分于其他群體獨(dú)有的價值觀。他們追奇求新，敬重特性，緊跟潮流，渴望獨(dú)立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和平安感。

價格定位

精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位供給消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,到達(dá)39.0%；其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價格定位的重要依據(jù)。在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%；認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%；其它價格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。

收入越高的消費(fèi)者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。

價格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價格定位的正確方式是依據(jù)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價。比方每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價格，再依據(jù)消費(fèi)者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是依據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來確定產(chǎn)品的價格?？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。

3、部門設(shè)置與職責(zé)

3.1店長：

1.負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者。

2.對外為咖啡廳的代表人。

3.參加營業(yè)活動的執(zhí)行者。

4.甄選、訓(xùn)練、鼓勵咖啡廳人員的領(lǐng)導(dǎo)者。

5.維持咖啡廳營運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。

6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

8.推動組織學(xué)習(xí)與學(xué)問管理的教練。

9.解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問題處理者。

10.尋求市場時機(jī)與創(chuàng)新的企業(yè)家。

3.2行政人事部負(fù)責(zé)人：

活動：支配在校藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)高校生來做兼職，每周五晚支配一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫肖像；每周六晚支配鋼琴、小提琴演奏；每周日晚支配業(yè)余模特走秀。薪水按小時計算。

F7咖啡店設(shè)有：

店長1名；

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名；

市場部：部長1名，成員3名；

選購 部：設(shè)部長1名，選購 人員假設(shè)干，記錄員2名；

酒水效勞部：部長1名，效勞員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅假設(shè)干；

月度與季度的評價工作，在下一評價期間起先的第一個星期之內(nèi)完成，由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評價表。年終評價工作在12月最終一個星期與次年1月的第一個星期之內(nèi)完成。評價表由員工自己獨(dú)立完成填寫,應(yīng)在規(guī)定的日期內(nèi)上交。評價表由行政人事部與全體員工參加評價.每名參加者填寫一份評價表，根據(jù)不同權(quán)重計算得到一個分?jǐn)?shù)，將得分先按上級、同事、下級、自我評價分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，根據(jù)最終得分確定評價等級。評價結(jié)果與獎金、鼓勵制度掛鉤，被評價者假設(shè)對評價結(jié)果不滿，可以在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。

嘉獎制度：依據(jù)員工考核總分進(jìn)行嘉獎(半年實(shí)行一次嘉獎)。

3.3市場宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)人：

我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣揚(yáng)力度。同時目標(biāo)消費(fèi)群將集中在月消費(fèi)水平超過500元的高校生。

〔1〕店鋪特性分析,優(yōu)勢：據(jù)在高校的市場抽樣調(diào)查，云山水榭咖啡屋在高校中擁有肯定的知名度，廣告語“味道好極了〞著重于其功能定位，在追奇求新的高校生消費(fèi)群中占有一席之地。

分析：首先，依據(jù)我們的市場調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神〞這一成效外，大局部人在這里還感覺到了“休閑〞。“休閑〞不僅是一種生活看法，更是生活追求。面對紛繁蕪雜的大千世界，面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景，高校生有一種身心能夠得到休息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費(fèi)者供給了這樣的場所。

〔2〕活動詳細(xì)實(shí)施

1.活動時間：20xx-06-1——20xx-06-30

2.活動主題：同你的摯友來這里邂逅

廣告語：亞當(dāng)與夏娃的相遇，如生活與咖啡的邂逅般漂亮。

3.活動內(nèi)容：在全部校內(nèi)內(nèi)的宣揚(yáng)欄上張貼POP宣揚(yáng)畫，注明主題和廣告語

4.活動方式：1〕消費(fèi)滿XX元錢，可送一張積分卡，積滿X分送一杯XX口味的咖啡

2〕選擇XX口味的咖啡送精致禮品一份

5.活動目的：入客數(shù)增加20%，讓廣闊學(xué)生了解云山水榭咖啡屋，擴(kuò)大咖啡屋的知名度，樹立完整的形象。

6.其他宣揚(yáng)形式的協(xié)作

A制定DM和實(shí)惠券發(fā)放給四周高校的高校生，吸引顧客相識和接受

B網(wǎng)絡(luò)廣告：校內(nèi)網(wǎng)，flash制作，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場景，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中，營造活動氣氛〔網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址，注冊，參加云山水榭咖啡屋俱樂部，獲得實(shí)惠券〕

C播送廣告：宣揚(yáng)云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品，讓高校生更了解我們的狀況。

D校內(nèi)電視傳媒：系列廣告片宣揚(yáng)〔播放頻次、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑〞時間、效果測試〕

〔3〕各階段費(fèi)用預(yù)算

1.POP費(fèi)用：100張*X元=XXXX元

2.實(shí)惠券印刷費(fèi)：XXXX元

3.送顧客咖啡本錢：本錢〔X元〕*入客數(shù)*送比數(shù)〔3%〕=XXXX元

4.其他活動費(fèi)

3.4選購 部負(fù)責(zé)人：

選購 部是咖啡冷飲屋的重要組成局部,是隸屬于財務(wù)總監(jiān)的下屬部門。負(fù)責(zé)咖啡冷飲屋全部食品原料和經(jīng)營物品的選購 、驗收與進(jìn)出物品的記錄等工作。選購 部對原料物品質(zhì)量和價格的把關(guān)干脆影響到整個咖啡冷食屋的經(jīng)營效益。

選購 部人員設(shè)置及職稱

人員設(shè)置：選購 業(yè)務(wù)主管1名，選購 員假設(shè)干名，記錄員2名

主要職能：

部長：選購 業(yè)務(wù)主管，作為選購 部的干脆領(lǐng)導(dǎo)人，必需很好的駕馭市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低選購 費(fèi)用。會同庫管部、會計部確定合理物資選購 量，剛好了解存貨狀況，進(jìn)行合理選購 。并且要具體對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)料記錄,作出價格預(yù)算，并將所需款項向咖啡冷食屋財務(wù)部匯報以取得選購 經(jīng)費(fèi)。此外，選購 業(yè)務(wù)主管有責(zé)任管理好本部人員的工作,同時加強(qiáng)本部與其他各部門的溝通工作.。

選購 員：選購 員主要負(fù)責(zé)外出選購 ，包括進(jìn)行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供給商，建立供給商檔案，與供給商進(jìn)行談價，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的平安，以及選購 過程中的退、換貨工作。

記錄員：2名記錄員要分別負(fù)責(zé)記錄選購 部貨物和資金的進(jìn)出狀況，記錄員必需具體記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、選購 經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。

選購 工作流程

選購 業(yè)務(wù)主管依據(jù)當(dāng)月的庫存擬定選購 清單上報，在接到批示的選購 清單后，由選購 業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)對待購物品的數(shù)量和價格作出預(yù)算，并將預(yù)算款單遞交財政部申請購物經(jīng)費(fèi)，并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上,供月末核查,選購 經(jīng)費(fèi)將交給選購 員外出選購 貨物，貨物選購 完成后，由本部門對貨物進(jìn)行驗收盤點(diǎn)并具體記錄。選購 部的管轄范圍

〔1〕選購 部所屬員工。

〔2〕選購 部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

〔3〕選購 部辦公用具、車輛、設(shè)備設(shè)施。

3.5財務(wù)部負(fù)責(zé)人：

財務(wù)狀況分析

1．初始階段的本錢主要是：場地租賃費(fèi)用〔3萬〕，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用〔5000〕，廚房用具購置費(fèi)用，根本設(shè)施費(fèi)用〔5000〕等

2．運(yùn)營階段的本錢主要包括：員工工資，物料選購 費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項開支等。

3．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元〔場地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購置費(fèi)用1000元，根本設(shè)施費(fèi)用等2600元〕。資金可有父母供給80%，自己積蓄20%。

4．每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為適宜，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

一般問題所實(shí)行的行動：

顧客稀有銷售額降低，作出相應(yīng)價風(fēng)格整，深化市場，加大宣揚(yáng)力度。假設(shè)出現(xiàn)競爭者且用不正值手段拉攏顧客，那么利用高質(zhì)量，高效率守信，價格低面對挑戰(zhàn)，敬重經(jīng)商道德，凈化市場。

3.6酒水效勞部負(fù)責(zé)人：

酒水效勞部是咖啡冷飲屋的重要組成局部,它的目標(biāo)是向顧客供給以咖啡，冷飲，糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并供給顧客須要的、恰到好處的軟性效勞,開源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建立良好的公眾形象。

人員設(shè)置及主要職責(zé)

人員設(shè)置:設(shè)部長1名,效勞員,糕點(diǎn)飲品師傅假設(shè)干。

主要職責(zé)分工:

部長:

1、全面主持本部工作,協(xié)作店長支配，協(xié)調(diào)各部門工作，確保當(dāng)日任務(wù)順當(dāng)完成。

2、確保咖啡，冷飲，糕點(diǎn)和酒水的正常供給，審核選購 安排,統(tǒng)籌籌劃和確定選購 內(nèi)容，檢查購進(jìn)酒水食品的質(zhì)量,對酒水食品的選購 要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3、對效勞員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。對剛招收的效勞員進(jìn)行根本素養(yǎng)培訓(xùn)，開展文明禮貌教化。并定時給店內(nèi)員工進(jìn)行素養(yǎng)培訓(xùn)，對糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵他們有新把戲，新創(chuàng)意。

效勞員:

1、迎接客人,引客入座,款待客人。

2、供給酒水食品,為客人供給熱忱優(yōu)質(zhì)效勞，引領(lǐng)客人結(jié)帳。

3、清理臺面,做好衛(wèi)生工作，按規(guī)定開啟單據(jù),保存好以做核查。

4、客人有其他合理要求時，要熱忱效勞，盡量賜予滿意。當(dāng)遇到不合理要求時，要禮貌在先，鎮(zhèn)靜冷靜，并剛好報告上級負(fù)責(zé)人。

糕點(diǎn)飲品師傅:

負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計及制作，不斷創(chuàng)新研制新品種。

本部要求：

1、所招效勞員根本素養(yǎng)必需過硬，要有耐性，熱忱，擅長和人打交道，能用英語進(jìn)行根本對話，一批效勞員中必需有一個英語口語好的，便利和留學(xué)生等外國顧客溝通。

2、效勞員要統(tǒng)一服裝，要有良好的精神面貌，表達(dá)出當(dāng)代青年的活力和朝氣。

3、糕點(diǎn)飲品師傅必需要專業(yè)，富有創(chuàng)立力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限進(jìn)餐，無限效勞。文明禮貌，熱忱待人。廚藝超群，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)安排篇3

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，有時候快人一步，比別人多想一點(diǎn)，可能就是勝利和失敗的緣由。因此，做好妥當(dāng)?shù)陌才?，恒久都不賺多。而我們的開店方案，雖然只是告知你如何開一家勝利的冷飲店，但你假設(shè)是從事其它行業(yè)，也可以借鑒下它的思想！

什么是特色專業(yè)冷飲店呢？

冷飲店是經(jīng)營涼爽飲料飲品及食品的場所。冷藏飯店中也有冰凍淇淋屋、果汁店、水果吧等別稱，名稱雖不同，經(jīng)營范圍都差不多。新型特色專業(yè)冷飲店應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

1、必需要有食品或飲料供給

2、有令人放松精神的環(huán)境或氣氛。

3、有固定場所，能滿意顧客差異性的需求與期望，并使經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)特定經(jīng)營目標(biāo)與利潤。為何開一家特色專業(yè)冷飲店？

當(dāng)今冷飲店鋪生意競爭越來越劇烈，傳統(tǒng)冷飲受季節(jié)性制約越來越明顯化，傳統(tǒng)的冷飲不能滿意人們的生活品嘗和須要，隨著消費(fèi)者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色，而本開店方案正是綜合環(huán)境優(yōu)雅、裝飾設(shè)計風(fēng)格、物美價廉、耳目一新、冷飲制作、冷飲種類、優(yōu)質(zhì)效勞、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店，這個創(chuàng)業(yè)工程打破了傳統(tǒng)冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化開展，時時與世界先進(jìn)的冷飲經(jīng)營管理方式接軌。

冷飲店的分類及特點(diǎn)

〔一〕低檔的冷飲店

1、優(yōu)點(diǎn)：顧客群體大，市場占有份額相比擬大一些。利潤小。雖然這幾年人民生活水平有了很大的提高，可一般的人群還處于一般的工薪階層。所以人們對這種消費(fèi)比擬低的冷飲店還是不吝嗇光臨的。

2、缺點(diǎn)：低檔的冷飲店進(jìn)貨渠道不正規(guī)，設(shè)備簡陋、缺乏管理，產(chǎn)品及效勞質(zhì)量都比擬低下，環(huán)境極其一般；利潤小。沒有做強(qiáng)做大的根底，面臨淘汰出局的局面：

〔二〕中檔的冷飲店

1、優(yōu)點(diǎn)：顧客群體大，市場具有肯定的潛力，市場占有份額大；產(chǎn)品及效勞上都比擬好一些。環(huán)境好一些。

2、缺點(diǎn)：市場競爭劇烈，利潤小。對于一個商家來講：想經(jīng)營好這么一家具有寵大顧客群體的冷飲店，并能脫穎而出的話，就得別出心裁，別出心栽?！罢l能適應(yīng)消費(fèi)者的需求，誰就能贏得市場〞，那么怎樣才能適應(yīng)消費(fèi)者的需求呢？冷飲產(chǎn)品質(zhì)量好，價格平穩(wěn)，并能制訂正確的營銷策略，以信譽(yù)為經(jīng)營理念，為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)效勞，生產(chǎn)出既符合衛(wèi)生要求，又養(yǎng)分、美味的冷飲食品，誰就能贏得市場。另外，打造出你的店與別人別出心裁之處，有自己的特色。這是經(jīng)營的關(guān)鍵所在。因此也有不少經(jīng)營者反復(fù)揣摸消費(fèi)者的心理。可是往往一般的經(jīng)營者都做得不是很到位。難免有這樣或那樣的缺乏。

〔三〕高檔的冷飲店

1、優(yōu)點(diǎn)：環(huán)境好優(yōu)雅，檔次高。產(chǎn)品質(zhì)量好，效勞優(yōu)質(zhì)。利潤豐厚。

2、缺點(diǎn)：市場空間相對小，適應(yīng)此類消費(fèi)的顧客群體有肯定的制約性。這是最大的弊端，只適于那些收入比擬高的顧客群體。像酒巴、咖啡屋，都是消費(fèi)比擬高的場所。一般去那里的最低消費(fèi)也得300多元，這是最低的了，高一些的話1000元很正常。雖然人們的生活水平提高了，熱衷于休閑，消遣了，可是一次的消費(fèi)就要花掉一個普一般通工薪階層工人近半個月的工資，還是讓許多人望而怯步的，把相當(dāng)大的一塊市場擋在了門外。市場波動性大，缺乏肯定的市場穩(wěn)定性。

通過了以上的探討，了解到我國現(xiàn)在的冷飲業(yè)無論是高、中、低檔都存在著這樣或那樣的問

題，想占有市場，站穩(wěn)市場，永久的占有、占穩(wěn)市場并獲得利潤就必需有一套自己獨(dú)特的運(yùn)作模式。我們的特色專業(yè)冷飲店開店方案將很清晰的告知你如何開一家冷飲店：首先是新冷飲店如何選址：

新冷飲店地點(diǎn)的選擇主要是：1、繁華的商業(yè)街。這樣的位置客流量特殊的大，客戶源集中，只要店面的冷飲質(zhì)量好、效勞好，閑狹時間客戶是很興奮光臨的，人們逛街累了可以到該店休息一下，隨即點(diǎn)上同份可口的飲品，運(yùn)作一段時間后，老顧客就會頻頻光臨，同時招來更多的客戶。而且只要在這有了肯定的顧客以后，就不用愁以后的滾滾財源了，不用再特意的做什么廣告宣揚(yáng)了，這些顧客就是最好的廣告宣揚(yáng)。

2、大型社區(qū)的入口處?，F(xiàn)在的大型社區(qū)已逐步完善，成為單獨(dú)的社會生活區(qū)域，各種功能非常齊全，像小區(qū)下面的網(wǎng)吧、超市的生意一向都是很火的。選擇社區(qū)內(nèi)人口密度大、位置良好的商用或民用房屋門頭開一家別具特色、經(jīng)營方式先進(jìn)的冷飲店，人們茶余飯后也會頻頻光盤，效益一般相當(dāng)不錯。

3、大專院校的入口處。隨著大專院校生活效勞功能轉(zhuǎn)向社會以后，大專院校旁邊已成為商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中地區(qū)。而在此處開辦一家新型冷飲店，消費(fèi)群體主要也是來源于這些年青人，必定會帶來非凡的業(yè)績。

4、人口流淌的交通要道。公共汽車站、地鐵站、航運(yùn)、航空站都是客流大的地方。等車、等航班的顧客會選擇來這里坐坐，不但可以休息，還可以等車。尤其是在夏天，這些客戶資源將會為我們創(chuàng)立多少利潤?。?/p>

這樣的地點(diǎn)找起來應(yīng)當(dāng)不會很難吧，只要是您想做生意的話，這幾個地點(diǎn)都應(yīng)當(dāng)是您的首選。詳細(xì)確定店鋪地址時須要留意以下狀況：

1、客流量的大小

2、旁邊冷飲店的數(shù)量

3、競爭對手的經(jīng)營狀況

4、四周交通狀況

5、地理環(huán)境因素

新冷飲店如何起名：

本著易讀、易記、簡潔、獨(dú)特、新奇、洪亮、大氣并能示意或明示經(jīng)營產(chǎn)品和適用文化環(huán)境的的原那么，卻勿用一小氣、俗氣的名字。給人一種庸俗的感覺。

新冷飲店的營銷氣氛：

營銷氣氛是指能夠適應(yīng)、調(diào)發(fā)動工的工作主動性，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞最快地推銷出去的一種環(huán)境，這種環(huán)境由店內(nèi)全部員工和經(jīng)營者共同創(chuàng)立。良好的營銷氣氛對冷店的經(jīng)營起著舉足輕重的作由，優(yōu)良的營銷環(huán)境由多種因素組成，如：店面裝飾裝修整體形象、店內(nèi)整體規(guī)劃、內(nèi)店好生狀況、員工的優(yōu)容儀表、效勞的質(zhì)量等，其重要性主要為：

提高店鋪的知名度

鼓勵員工的工作主動性和自己的歸屬感利于提高店鋪的效勞質(zhì)量和員工的素養(yǎng)利于塑造品牌效應(yīng)利于增加客戶的信任與支持，至使客戶頻頻光臨。新專業(yè)冷飲店的的產(chǎn)品如何定價：1、竟?fàn)幰蛩兀核闹艽嬖诶滹嫷昃鸵紤]到同行的竟?fàn)幰蛩亍?、季節(jié)因素：隨著季節(jié)的改變，要考慮到原材料的價格波動。3、銷售因素：產(chǎn)品暢銷和市場需求。4、顧客效勞因素：店內(nèi)為顧客供給超值效勞〔如空調(diào)等〕。

新專業(yè)冷飲店的如何設(shè)計：

店面的外觀特征，經(jīng)常是人們識別區(qū)分店鋪的標(biāo)習(xí)，具有外觀美的冷飲店會給消費(fèi)者具有特別的吸引力，有許多消費(fèi)者光臨本站是沖著店鋪的環(huán)境和效勞來消費(fèi)的，而店鋪的外觀那么是本店環(huán)境的一個重要組成局部，其設(shè)計得如何干脆影響著顧客的入店率。所以，在設(shè)計店面外觀時主要留意以正點(diǎn)幾方面：

1、統(tǒng)一的原那么：

店面的裝修就該有個整體風(fēng)格，不管是中式裝修還是西式裝修，應(yīng)當(dāng)本著統(tǒng)一的原那么，假設(shè)裝修的風(fēng)格采納現(xiàn)代式的，那就應(yīng)當(dāng)整體布局干凈利落，采納現(xiàn)代裝修格料，簡潔而不單調(diào)，表現(xiàn)出輕松開心休親風(fēng)格的現(xiàn)代餐飲裝修風(fēng)格。

2、別具特色且突出行業(yè)特點(diǎn)的原那么：

現(xiàn)在同行業(yè)之間的競爭特別劇烈，作為經(jīng)營者在設(shè)計店面時要突出個生，和行業(yè)特點(diǎn)，在同行中獨(dú)樹一幟，占有有利的況爭優(yōu)勢。

3、與四周環(huán)境相協(xié)調(diào)具有因店制宜、節(jié)儉的原那么：

主要考慮到店鋪的規(guī)模店內(nèi)產(chǎn)品與四周環(huán)境相協(xié)調(diào)的原那么。

本特色專業(yè)冷飲店開店方案的獨(dú)創(chuàng)之處：

〔一〕、別具特色全新的冷飲店

本開店方案是為了特殊的適應(yīng)當(dāng)今休閑消遣業(yè)的開展和為了滿意冷飲市場的空白需求而應(yīng)時脫穎而出的。它是集冷飲店與其他休閑消遣場所的優(yōu)點(diǎn)與一身，具有美飲、美食、休閑、消遣，環(huán)境幽雅、寧靜、舒適、獨(dú)具匠心的休閑廳。在這里特殊突出了冷飲，是由本站員工親自調(diào)配的各種自然飲品，本站自行調(diào)配的飲品具有養(yǎng)分價值高、保健、美容養(yǎng)顏等多重成效，這一點(diǎn)是本開店方案經(jīng)營的一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

不受季節(jié)性的制約：

為了適應(yīng)季節(jié)的改變，好用冷飲和熱飲二大種類來滿意不同季節(jié)、不同消費(fèi)者的需求。這就打破了傳統(tǒng)冷飲夏季火爆而冬季歇業(yè)、轉(zhuǎn)項的不利局面。而應(yīng)用本方案開辦的冷飲店可依據(jù)季節(jié)的改變自行調(diào)配各種季節(jié)性飲品。同時也可據(jù)個人口味調(diào)配。

新冷飲店的店內(nèi)如何裝修、布局及新冷飲店的經(jīng)營方式？店內(nèi)的整體店貌如何：

〔一〕特色的門和窗子

1、顏色風(fēng)格清爽、溫馨、明朗。店面的整體外觀采納的是返古的木制裝修，門和窗子的顏色也是自然木質(zhì)的顏色，偏暗些。竭力突出了我店的特色和冷飲風(fēng)格。

2、門和窗子。它的門很大，是木質(zhì)的，上面鑲玻璃，是那種看不到里面的帶花紋的偏綠色玻璃。在玻璃的上面有一句特殊引人注目的廣告詞：“不滿足請您告知我們，滿足請您告知您的摯友！〞這些廣告詞是用特殊的紙貼上去的，墨綠色。坐在店內(nèi)可以透過店里櫥窗的玻璃可以看到外面。

3、獨(dú)有的小柵欄。四周是用那種特殊像木頭的圓“木柱〞顏色偏黑，圈成了一個小柵欄，里面裝飾著塑料綠草，還有爬在墻上的“綠藤〞。到了夏天您不妨自己種些花草。坐在此外里看到這些景致真的是別有一番情趣，仿佛來到了世外桃源。高雅返古但又不乏現(xiàn)代的氣息，讓您有種想進(jìn)去坐一坐的沖動。一招牌極其引人注目，醒目。

1、“冷飲吧〞這三個字是別有一翻情調(diào)的?！鞍扫曌忠鋸埱也粡垞P(yáng)，它的底色是橄欖綠，字的顏色是褐色的，特殊醒目！

2、一語道破天機(jī)的廣告詞。兩句很醒目的可以展示本站獨(dú)具特色的廣告詞：“天高任鳥飛、海闊任魚躍，本吧任君來，冷飲任您品〞字的顏色是淡紫色。字不是很大，都有點(diǎn)仿卡通的感覺。且不失“古香古色〞的味道。它的廣告效應(yīng)不亞于那些宣揚(yáng)單、電視等媒體媒介。

〔二〕“冷飲吧〞里的結(jié)構(gòu)布局

1、風(fēng)格：以往我們?nèi)ミ^的休閑場所里面的裝修根本都是一樣的，但是在我們的“冷飲吧〞里卻把各個局部裝飾成不一樣的風(fēng)格，古典且不失現(xiàn)代氣息。整體呈較朦朧的感覺。顯明而協(xié)調(diào)并且錯落有致。這就是新冷飲店另一個獨(dú)特的風(fēng)格。

2、布局：吧臺在剛進(jìn)門的右側(cè)。吧臺的左側(cè)有一個主廳，在“好摯友〞和“浪漫雨〞兩個雅座的前面。右側(cè)是“爽極了〞下邊就是“洗手間〞整個布局簡潔明白。一共有兩個通道，一個是可以從主廳出來，一個是從“爽極了〞與兩個雅間走出來。

3、“飲吧〞一共可分為六大局部：

1〕吧臺

2〕“浪漫雨〞

3〕“好摯友〞4〕“爽極了〞5〕洗手間6〕主廳本冷飲店開店方案中各局部的組成及其特色：篇二：特色冷飲店創(chuàng)業(yè)安排書

特色冷飲店創(chuàng)業(yè)安排書

夏天的到來，冷飲便成了人們的寵兒?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，有時候快人一步，比別人多想一點(diǎn)，可能就是勝利和失敗的緣由。因此，做好妥當(dāng)?shù)陌才?，恒久都不賺多。而我們的開店方案，雖然只是告知你如何開一家勝利的冷飲店，但你假設(shè)是從事其它行業(yè)，也可以借鑒下它的思想!特色冷飲店創(chuàng)業(yè)安排書：

什么是特色專業(yè)冷飲店呢

冷飲店是經(jīng)營涼爽飲料飲品及食品的場所。冷藏飯店中也有冰凍淇淋屋、果汁店、水果吧等別稱，名稱雖不同，經(jīng)營范圍都差不多。新型特色專業(yè)冷飲店應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

1、必需要有食品或飲料供給

2、有令人放松精神的環(huán)境或氣氛。

3、有固定場所，能滿意顧客差異性的需求與期望，并使經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)特定經(jīng)營目標(biāo)與利潤。為何開一家特色專業(yè)冷飲店

當(dāng)今冷飲店鋪生意競爭越來越劇烈，傳統(tǒng)冷飲受季節(jié)性制約越來越明顯化，傳統(tǒng)的冷飲不能滿意人們的生活品嘗和須要，隨著消費(fèi)者的需求和品位的提高，店家都在按流行趨勢開拓思路營造自己的特色，而本開店方案正是綜合環(huán)境優(yōu)雅、裝飾設(shè)計風(fēng)格、物美價廉、耳目一新、冷飲制作、冷飲種類、優(yōu)質(zhì)效勞、銷售方式等方面來開辦一家新式冷飲店，這個創(chuàng)業(yè)工程打破了傳統(tǒng)冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化開展，時時與世界先進(jìn)的冷飲經(jīng)營管理方式接軌。

冷飲店的分類及特點(diǎn)

(一)低檔的冷飲店

1、優(yōu)點(diǎn)：顧客群體大，市場占有份額相比擬大一些。利潤小。雖然這幾年人民生活水平有了很大的提高，可一般的人群還處于一般的工薪階層。所以人們對這種消費(fèi)比擬低的冷飲店還是不吝嗇光臨的。

2、缺點(diǎn)：低檔的冷飲店進(jìn)貨渠道不正規(guī)，設(shè)備簡陋、缺乏管理，產(chǎn)品及效勞質(zhì)量都比擬低下，環(huán)境極其一般;利潤小。沒有做強(qiáng)做大的根底，面臨淘汰出局的`局面：

(二)中檔的冷飲店

1、優(yōu)點(diǎn)：顧客群體大，市場具有肯定的潛力，市場占有份額大;產(chǎn)品及效勞上都比擬好一些。環(huán)境好一些。

2、缺點(diǎn)：市場競爭劇烈，利潤小。對于一個商家來講：想經(jīng)營好這么一家具有寵大顧客群體的冷飲店，并能脫穎而出的話，就得別出心裁，別出心栽。“誰能適應(yīng)消費(fèi)者的需求，誰就能贏得市場〞，那么怎樣才能適應(yīng)消費(fèi)者的需求呢冷飲產(chǎn)品質(zhì)量好，價格平穩(wěn)，并能制訂正確的營銷策略，以信譽(yù)為經(jīng)營理念，為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)效勞，生產(chǎn)出既符合衛(wèi)生要求，又養(yǎng)分、美味的冷飲食品，誰就能贏得市場。另外，打造出你的店與別人別出心裁之處，有自己的特色。這是經(jīng)營的關(guān)鍵所在。因此也有不少經(jīng)營者反復(fù)揣摸消費(fèi)者的心理?？墒峭话愕慕?jīng)營者都做得不是很到位。難免有這樣或那樣的缺乏。

(三)高檔的冷飲店

1、優(yōu)點(diǎn)：環(huán)境好優(yōu)雅，檔次高。產(chǎn)品質(zhì)量好，效勞優(yōu)質(zhì)。利潤豐厚。

2、缺點(diǎn)：市場空間相對小，適應(yīng)此類消費(fèi)的顧客群體有肯定的制約性。這是最大的弊端，只適于那些收入比擬高的顧客群體。像酒巴、咖啡屋，都是消費(fèi)比擬高的場所。一般去那里的

最低消費(fèi)也得300多元，這是最低的了，高一些的話1000元很正常。雖然人們的生活水平提高了，熱衷于休閑，消遣了，可是一次的消費(fèi)就要花掉一個普一般通工薪階層工人近半個月的工資，還是讓許多人望而怯步的，把相當(dāng)大的一塊市場擋在了門外。市場波動性大，缺乏肯定的市場穩(wěn)定性。

通過了以上的探討，了解到我國現(xiàn)在的冷飲業(yè)無論是高、中、低檔都存在著這樣或那樣的問題，想占有市場，站穩(wěn)市場，永久的占有、占穩(wěn)市場并獲得利潤就必需有一套自己獨(dú)特的運(yùn)作模式。我們的特色專業(yè)冷飲店開店方案將很清晰的告知你如何開一家冷飲店：首先是新冷飲店如何選址：

新冷飲店地點(diǎn)的選擇主要是：1、繁華的商業(yè)街。這樣的位置客流量特殊的大，客戶源集中，只要店面的冷飲質(zhì)量好、效勞好，閑狹時間客戶是很興奮光臨的，人們逛街累了可以到該店休息一下，隨即點(diǎn)上同份可口的飲品，運(yùn)作一段時間后，老顧客就會頻頻光臨，同時招來更多的客戶。而且只要在這有了肯定的顧客以后，就不用愁以后的滾滾財源了，不用再特意的做什么廣告宣揚(yáng)了，這些顧客就是最好的廣告宣揚(yáng)。

2、大型社區(qū)的入口處?，F(xiàn)在的大型社區(qū)已逐步完善，成為單獨(dú)的社會生活區(qū)域，各種功能非常齊全，像小區(qū)下面的網(wǎng)吧、超市的生意一向都是很火的。選擇社區(qū)內(nèi)人口密度大、位置良好的商用或民用房屋門頭開一家別具特色、經(jīng)營方式先進(jìn)的冷飲店，人們茶余飯后也會頻頻光盤，效益一般相當(dāng)不錯。

3、大專院校的入口處。隨著大專院校生活效勞功能轉(zhuǎn)向社會以后，大專院校旁邊已成為商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中地區(qū)。而在此處開辦一家新型冷飲店，消費(fèi)群體主要也是來源于這些年青人，必定會帶來非凡的業(yè)績。

4、人口流淌的交通要道。公共汽車站、地鐵站、航運(yùn)、航空站都是客流大的地方。等車、等航班的顧客會選擇來這里坐坐，不但可以休息，還可以等車。尤其是在夏天，這些客戶資源將會為我們創(chuàng)立多少利潤啊!

這樣的地點(diǎn)找起來應(yīng)當(dāng)不會很難吧，只要是您想做生意的話，這幾個地點(diǎn)都應(yīng)當(dāng)是您的首選。詳細(xì)確定店鋪地址時須要留意以下狀況：

1、客流量的大小

2、旁邊冷飲店的數(shù)量

3、競爭對手的經(jīng)營狀況

4、四周交通狀況

5、地理環(huán)境因素

新冷飲店如何起名：

本著易讀、易記、簡潔、獨(dú)特、新奇、洪亮、大氣并能示意或明示經(jīng)營產(chǎn)品和適用文化環(huán)境的的原那么，卻勿用一小氣、俗氣的名字。給人一種庸俗的感覺。

新冷飲店的營銷氣氛：

營銷氣氛是指能夠適應(yīng)、調(diào)發(fā)動工的工作主動性，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞最快地推銷出去的一種環(huán)境，這種環(huán)境由店內(nèi)全部員工和經(jīng)營者共同創(chuàng)立。良好的營銷氣氛對冷店的經(jīng)營起著舉足輕重的作由，優(yōu)良的營銷環(huán)境由多種因素組成，如：店面裝飾裝修整體形象、店內(nèi)整體規(guī)劃、內(nèi)店好生狀況、員工的優(yōu)容儀表、效勞的質(zhì)量等，其重要性主要為：

提高店鋪的知名度

鼓勵員工的工作主動性和自己的歸屬感。

利于提高店鋪的效勞質(zhì)量和員工的素養(yǎng)

利于塑造品牌效應(yīng)

利于增加客戶的信任與支持，至使客戶頻頻光臨。

新專業(yè)冷飲店的的產(chǎn)品如何定價：

創(chuàng)業(yè)安排篇4

〔一〕公司概況

1、公司名稱：Makeyourowndesigner；

2、公司地址：浙江省杭州市武林廣場；

3、公司固定成員：

4、所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè)；

5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計專屬自己的服裝為主營模式；

6、創(chuàng)業(yè)背景：

〔1〕現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反響著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標(biāo)

榜自我存在、顯現(xiàn)自我主見、有顯明特性特征的服裝必會受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚(yáng)特性，可以更好的來修飾自我。

〔2〕對于現(xiàn)在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴(yán)峻的問題——撞衫。無論

什么季節(jié)，我們總會覺察自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣，于是就會覺得心里不舒適，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。

〔二〕市場概括

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服

裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。

服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲藏，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場拓展探討，在創(chuàng)立財寶與就業(yè)時機(jī)的同時，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。

〔三〕營銷策略

1、本公司依據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際狀況，采納招收設(shè)計師的方式，來幫助顧客設(shè)計、修改他們想要的服裝款式。

2、實(shí)行產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿意顧客所需。

3、在價格上，因為我們大多針對的是年輕摯友，特殊以高校生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當(dāng)定的比擬低一些，是群眾所能承受的。4、在促銷方面，我們會依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動。比方送小禮物，打折，等等方式。

〔四〕生產(chǎn)管理安排

在武林廣場租一個店面，面積不用太大，但是要布置的時尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計出他們想要的，具有自己風(fēng)格的服飾。

〔五〕資金需求狀況

1、啟動資金

(1)工具設(shè)備，計算機(jī)等：自有

(2)辦公租金：30000

(3)人員工資〔年〕：40000〔兩人〕

(4)銷售廣告：1000

(5)辦公費(fèi)用：4000

(6)布料，線等：30000

以上為固定投資，共計75000

創(chuàng)業(yè)安排篇5

一、工程簡介

1、工程名稱：XX中醫(yī)養(yǎng)生館

2、工程規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200—300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車便利，周邊商業(yè)氣氛的環(huán)境規(guī)模。

3、工程背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增加，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病〞之說，上醫(yī)————醫(yī)未病之病，中醫(yī)————醫(yī)欲病之病，下醫(yī)————醫(yī)已病之病的理論根底；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。

4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生工程的效勞，到達(dá)全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理工程，以滿意人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

二、中醫(yī)養(yǎng)生工程

1、推拿、按摩、針灸；

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、藥浴、熏蒸、足??；

4、養(yǎng)生茶、保健品；

5、藥油、藥酒；

6、女士美容美體減肥；

7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、詢問。

三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

1、市場細(xì)分：

a〕三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等。

b〕25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c〕追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

d〕頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格，高端的效勞，專業(yè)化的水平為客人效勞，設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和效勞，主要分為兩局部：

一局部是沒有特色普遍性的工程，它們作為利潤的金字塔底局部，這些效勞大多是微利或不贏利的，比方足浴，推拿是許多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這局部價格就不能定的很高了，一般群眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。

另一局部那么是特別有特色和競爭力的工程，比方藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這局部產(chǎn)品或效勞有中醫(yī)特色，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)當(dāng)要特別高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。

總的說來，“金字塔〞贏利模式，就是既要有“暴利〞的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能到達(dá)養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a〕整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)立視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染中國風(fēng)情〔中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采納中國風(fēng)可以給人舒適安靜的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合〕的風(fēng)格?！矅@中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝〔效勞員服裝可以采納中國風(fēng)，比方旗袍、唐裝、中山裝等〕宣揚(yáng)單，效勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托〕

b〕養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目簡單記住，表達(dá)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并勝利挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館充滿著一股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1〕廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及效勞，建立知名度。協(xié)助群發(fā)郵件〔運(yùn)用QQ郵件，因為QQ運(yùn)用人群，人員廣〕進(jìn)行宣揚(yáng)。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2〕人員上門推廣

因為您的客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外肯定要協(xié)作人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商議能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，到達(dá)網(wǎng)狀式營銷

3〕常規(guī)促銷

充分產(chǎn)品銷售有利時機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行工程推廣時期，進(jìn)行會員開展及實(shí)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日實(shí)行實(shí)惠活動，開展會員及實(shí)惠抵價券的派發(fā)。

4〕專業(yè)促銷

常常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康學(xué)問。開展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會越來越多。效果會更好。

四、管理制度

要想做到長期開展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，到達(dá)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、嘉獎制度、衛(wèi)生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業(yè)操作規(guī)那么、專業(yè)效勞用語

5、會議制度、培訓(xùn)制度

6、人事管理、財務(wù)制度

五、投資安排

本工程總投資安排萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，2年時間到達(dá)贏利，3—4年時間收回本錢。

〔一〕投資規(guī)模

1、面積：200—300平方米左右

2、布局：前臺導(dǎo)診廳1間

中醫(yī)專業(yè)詢問室、接待室1間

專業(yè)養(yǎng)生室：〔2人間〕5間、〔4人間〕2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。

休閑茶室和產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)1間

女子專業(yè)區(qū)2間。

3、人員：

總負(fù)責(zé)人：1人

專業(yè)養(yǎng)生技師：5—8人

前臺收費(fèi)行政后期：2人

〔二〕投資本錢

1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元

2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬元

3、廣告宣揚(yáng)、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元

4、房屋租金：3—5萬元/年

5、人員工資：平均每人3000元/月

6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬月/元。

〔三〕效益分析

分三期：

1、建館起先營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣揚(yáng)，讓須要中醫(yī)保健養(yǎng)生的摯友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認(rèn)知過程，時間為一年。

2、其次期為無回報期，此期起先有會員參加。各館室起先正常運(yùn)行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。此期各會員穩(wěn)定，并不斷有新的會員參加，散客戶也會源源不斷；養(yǎng)生館的效益起先大幅度的上升。第四年以后的每年會以30—40%效益利潤的增加。

詳細(xì)數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比，在此未祥列出。

六、工程總結(jié)

中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國的寶藏，中醫(yī)文化深化人心，中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術(shù)的好用性、專業(yè)性得到社會的認(rèn)可，尤其是她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用表達(dá)出神奇性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果，通過專業(yè)性、技術(shù)性為須要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質(zhì)的效勞，到達(dá)養(yǎng)生館的贏利，再結(jié)合**旅游資源的客流，為我們的養(yǎng)生效勞供給豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益，**中醫(yī)特色養(yǎng)生館工程切實(shí)可行。

創(chuàng)業(yè)安排篇6

一、摘要

成立合作團(tuán)隊，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民到達(dá)3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

二、行業(yè)分析

1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與興旺國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。假設(shè)考慮到將來人口增長因素，根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2、政策分析：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市開展和改革委員會)：79項鼓勵支持開展的商業(yè)工程，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)工程有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

三、商業(yè)模式分析

1、新奇的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的效勞工程：供給自動榨汁效勞。供給組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

3、競爭對手分析：

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種簇新的水果購置方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)特別習(xí)慣這種水果購置方式，并把其當(dāng)成主要的水果購置地)由于其它購置水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)變更消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市起先經(jīng)營水果已經(jīng)特別長時間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了肯定的比例，也同時說明白市場的廣袤，這些商家也特別看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于選購 量較大，選購 本錢較低，客流量較大，購物環(huán)境比擬好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購 優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在選購 本錢上肯定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在聘請一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會供給榨汁效勞、水果的宣揚(yáng)介紹、禮品的包裝盒等效勞信任都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果工程承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)約了選購 費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們那么增加了銷售和展示的窗口。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金廉價，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品效勞都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不特別牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購置了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購置特別多水果，因為購置東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)旁邊，這樣便利了居民購置水果。信任誰也不情愿走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購置這類水果更情愿在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購置。

(4)游商小販：其特點(diǎn)是流淌行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金本錢，所以其價格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運(yùn)會，所以信任政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以信任在水果店引起消費(fèi)者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(選購 、物流)整合起來，信任我們的價格和效勞是別人無法追逐的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四、運(yùn)營安排

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價的放心消費(fèi)地點(diǎn)。2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購置水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而無視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，覺察幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。3、供給多種多樣的效勞來針對不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的

心理及包裝須要，我們會特地設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償供給給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購置水果。購置完后假設(shè)須要包裝盒，只須要交納肯定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深化挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他須要：隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者起先飲用簇新果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)運(yùn)用的榨汁機(jī)供顧客運(yùn)用。顧客在購置完水果后，可以自助的免費(fèi)運(yùn)用水源清洗水果并免費(fèi)運(yùn)用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。假設(shè)顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。假設(shè)顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償供給一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的效勞，便于顧客把簇新的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每運(yùn)用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。5、開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣揚(yáng)單還有一些實(shí)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購置肯定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。6、讓消費(fèi)者選擇我們供給的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利效勞措施。7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其選購 本錢的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。8、銷售安排：成立大客戶銷售部和零售連鎖部。(一)單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣揚(yáng)工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購置肯定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。(二)加盟事業(yè)部的推廣：(1)參與一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面干脆布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參與，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和實(shí)惠條件。

水果的推廣：協(xié)作健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，綻開些街頭的健康講座和詢問。推廣水果對健康的學(xué)問。

五、產(chǎn)品、市場、利潤回報分析

(一)產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

(二)利潤分析：

(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬元。消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計算，消費(fèi)金額為19500元。消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計算，消費(fèi)金額為10500元。社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬元。以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大便利老年人的水果購置以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，信任這一快可以增加15%。又依據(jù)調(diào)查，80年頭以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些改變。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重改變以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重改變得到證明。預(yù)料今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這局部也可以帶來肯定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)料可以到達(dá)8.94萬元萬元。

(三)市場份額分析：

1、消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時間足夠，掌管家庭選購 權(quán)的人群。由于他們有時間，所以全家的選購 一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡緣由，確定了他們不行能去特別遠(yuǎn)的地方，并購置特別多特別重的水果，所以社區(qū)水果店最便利其購置水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)四周。

2、次定位人群為工作比擬繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更留意自己的身體健康，同時也是由于平常工作勞碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候特別簡單購置到水果，同時也起到了提示消費(fèi)的一個作用。

3、由于以上幾點(diǎn)緣由，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。

六、問題與風(fēng)險分析

(一)選購 本錢：選購 本錢和銷售量有干脆的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)起先我們不會有太大的銷售量，如何降低選購 本錢呢?其實(shí)我們只要找到適宜的合作伙伴，信任這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)起先，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司將來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源〞水果連鎖店)及在店的門頭上參加該企業(yè)商標(biāo)。信任假設(shè)連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣揚(yáng)費(fèi)也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合選購 也可以降低其企業(yè)自己的選購 本錢及運(yùn)營本錢。我們得到的好處那么在于：我們一起先就在選購 本錢上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低本錢。從而到達(dá)了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些特別好的社會關(guān)系，也相識一些水果種植地的摯友，假設(shè)公司選擇自己開展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運(yùn)營本錢：這干脆關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租廉價外，大量聘請下崗人員，爭取政策的實(shí)惠也是方法之一。

創(chuàng)業(yè)安排篇7

一、公司簡介

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)立于XX年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在XX年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)督局XX年度抽查測定為合格產(chǎn)品。XX年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，勝利地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了書目。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，開展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)效勞和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技效勞于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

二、市場分析

〔一〕品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

〔二〕目標(biāo)市場

縣級、地級市〔25—35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群〕

〔三〕市場前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的改變，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏開展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的志向。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財寶的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸削減、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的狀況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)行的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地表達(dá)公司“做大、做強(qiáng)〞的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動車行業(yè)屹立起來。

〔四〕產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

〔五〕市場現(xiàn)狀

XX年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家限制了近70%的市場，因而整個市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛藏著引起市場動亂的因素。

1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌限制著絕大局部市場，但局部區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)比照摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地表達(dá)在本錢上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，本錢優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不行避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，很多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。劇烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，局部企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求狀況看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有肯定的換代優(yōu)勢而受到歡送。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延長，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典〞時期，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等緣由，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了肯定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)其次輪高速開展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。

2、電動車企業(yè)的營銷管理實(shí)力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)作，市場限制力強(qiáng)、市場籌劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷實(shí)力，將成為對a電動車的最大考驗。

〔六〕中小企業(yè)融資安排

公司安排以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費(fèi)用；80萬美元用于其他營運(yùn)活動。

公司安排以兩年收回運(yùn)營資本

三、市場推廣

〔一〕營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。

〔二〕推廣預(yù)料：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額

XX50家

XX100家10000萬

XX200家15000萬

XX350家XX0萬

在銷售額到達(dá)10000萬時，安排擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?！餐恋卣饔?，廠房建設(shè)及設(shè)備投資〕，到達(dá)年產(chǎn)a電動車10萬量的目標(biāo)，滿意2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運(yùn)作，于XX年完成2億元銷售額，開展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)興旺的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對a電動車的首選品牌。

四、管理目標(biāo)

a營銷管理工程，以責(zé)任清晰、機(jī)構(gòu)合理、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、提高效率、賞罰清楚為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠精彩完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越劇烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健開展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、鼓勵考核及獎罰制度〔包括各崗位的獎罰制度〕，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類標(biāo)準(zhǔn)化表格〔如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作安排表、績效考核表等〕，及營銷效勞體系〔效勞的流程、標(biāo)準(zhǔn)、制度、政策、特色〕等工作。

五、回報分析

按4年預(yù)期目標(biāo)計算：

年銷售額：XX0萬元

產(chǎn)品本錢：XX0萬元×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：XX0萬元×20%=4000萬元

稅收：XX0萬元×10%=XX萬元

利潤：XX0萬元×20%=4000萬元

六、stow分析

優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售閱歷，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及效勞質(zhì)量。

a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增加，慢慢都起先注意品牌和效勞，機(jī)制敏捷，對市場改變反響快速，對a形成較大威逼，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將共享a品牌的市場份額，使a品牌慢慢失去行業(yè)肯定領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和效勞向深、廣開展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。

通過對市場的分析，我們覺察，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a供給了很好的時機(jī)。只要剛好調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在劇烈的市場競爭中贏得一席之地。

創(chuàng)業(yè)安排篇8

奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收本錢快，而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在看來，在學(xué)校四周開店要留意如下幾點(diǎn):

1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在旁邊，老師都是教化小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但肯定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比方墻壁，我花了不多的錢(詳細(xì)價格會在以后集中排列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生望見，或者不能完全望見，肯定要保持肯定的神奇感，否那么過一段時間，學(xué)生就會失去深厚的愛好。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在惹眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒適的東西。這其中，還會有很多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你肯定要想好怎樣答復(fù)。第四，學(xué)生喜愛湊喧鬧，所以你肯定要形成一個熱喧鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，許多是被其他的小摯友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小摯友炫耀:"小明，我要買奶茶喝，你不買嗎"。你說那個小明會怎樣反映!一起先我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等后來我覺察這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比擬多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五非常鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜愛，不在于錢多少，肯定要搞這樣的活動。比方六一兒童節(jié)前，我寫出海報:凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但許多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不興奮。總之，在學(xué)校四周賣東西，肯定要讓學(xué)生感覺到很快樂，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

補(bǔ)充一點(diǎn):買奶茶的顧客中，女性居多，所以假設(shè)是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍寶奶茶

原料:珍寶丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍寶奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

創(chuàng)業(yè)安排篇9

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!那么，開花店的創(chuàng)業(yè)安排書要怎么寫呢?

一，工程背景

花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)高校青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械?。

二，公司工程策化

1、供給顯明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，供給產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福

和華蜜送到千家萬戶。為人類創(chuàng)立最正確生活環(huán)境!

2、公司目標(biāo)

立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式勝利后，

以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)高校青鳥花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)高校的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校高校生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計說明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購置行為。

⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色調(diào)，一般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種。

⑶在校高校生沒有固定的購置模式，購置行為往往為所欲為。

⑷接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng)，追求時尚，崇尚特性。

⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等。

⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校高校生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久許久)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

四，經(jīng)營策略

1、小組成員：

黃(組長)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣主要負(fù)責(zé)開發(fā)安排

李主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與工程規(guī)劃

王主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽預(yù)料，實(shí)行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路途，又走質(zhì)量路途，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略