房地產(chǎn)女人節(jié)活動(dòng)方案

—房地產(chǎn)女人節(jié)活動(dòng)方案房地產(chǎn)女人節(jié)活動(dòng)方案篇1在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁華，樓房的價(jià)格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁華，果真自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用始終不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以許多地產(chǎn)商在投資的時(shí)分更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)許多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容：一、研展部分1、工程簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）弱點(diǎn)（weakness）時(shí)機(jī)點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要排列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能到達(dá)的價(jià)格。二、企劃部分包括：1、廣告總精神。2、訴求重點(diǎn)。3、np稿標(biāo)題初擬。4、媒體計(jì)劃。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做具體闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書根本上出來了，但最終不要遺忘還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必需在報(bào)告書里觸及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中排列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充足的了解。從而贏得開發(fā)商的信任?？傊?，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠勝利地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”?！耙哉希云鎰佟狈康禺a(chǎn)策劃之體會勝利的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得勝利!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：一、定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）你的市場定位是否順應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿意目標(biāo)客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在?！敖餢豪園”失利的定位是一個(gè)有力的反面例證。二、機(jī)遇（投資開發(fā)的機(jī)遇）投資機(jī)遇的確定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。假如對投資開發(fā)機(jī)遇的決策失誤，則你所策劃的工程很可能在未出世前已注定失利。“匯展閣、東海一期”的勝利正是很好地把握機(jī)遇的結(jié)果；“大廈、中心時(shí)期廣場”的失利正是生不逢時(shí)的例證。對機(jī)遇的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清晰在什么時(shí)分應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清晰在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好工程的前期分析是策劃的第一步工作。三、位置（工程開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資目光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清晰地價(jià)本錢是樓宇總建筑本錢中確定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好工程的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失利的投資工程，但如今看來，再沒人疑心其敏銳的投資目光了。在接受代理樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。依據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商確定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，根本上確定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必需由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時(shí)，首先必需要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再搜集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要搜集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都明白策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我明白這或許是臨時(shí)的，不過樓房的確要降價(jià)了，如今的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中連續(xù)努力的!房地產(chǎn)女人節(jié)活動(dòng)方案篇2一、活動(dòng)目的1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂；2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣；3、促進(jìn)工程開盤成交，制造凱悅城的聲響，及快速去化房源。二、活動(dòng)時(shí)間20XX年9月份（詳細(xì)時(shí)間待定）三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)參謀電話邀約時(shí)間：20XX年9月份2、電器的購置時(shí)間：20XX年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20XX年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時(shí)間：開盤前一天五、活動(dòng)內(nèi)容邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由工程經(jīng)理對本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下嘉獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：筆記本電腦（2名）二等獎(jiǎng)：海爾冰箱（4臺）3000X2臺=6000元1500X4臺=6000元XXX0元X6臺=6000元600元X10臺=6000元XXX元X90臺=9000元費(fèi)用預(yù)估：33000元三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)（6名）四等獎(jiǎng)：微波爐（10名）五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器（90名）六、活動(dòng)流程新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋取得獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級（需帶認(rèn)購和客戶身份證）——核對后X——銷售讓客戶從X離開。（置業(yè)參謀全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群）七、活動(dòng)費(fèi)用1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：XXX張抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：XXX元2、聘請婚慶公司費(fèi)用：2500元3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：XXX0元4、估計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20XX元6、不行估計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元7、家電費(fèi)用費(fèi)用：33000元20XX費(fèi)用合計(jì)：40000元策劃部年8月22日房地產(chǎn)女人節(jié)活動(dòng)方案篇3一、工程簡介：鳳凰城工程位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，顯現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順當(dāng)?shù)耐瓿闪虽N售，但沒有為開發(fā)商完成預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。如今，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額估計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售答應(yīng)證估計(jì)XX年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及根本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲自然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。b、小戶型市場概況。自XX年底時(shí)髦party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易（easyXgo）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，完成了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地顯現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利完成一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，如今燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60X80平米的兩室戶型和XXX平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優(yōu)勢。c、商鋪市場商鋪是一個(gè)比擬特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少確定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價(jià)值將會確定二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。三、工程swot分析一）優(yōu)勢1）鄭汴路商圈自然的地段優(yōu)勢，這里是財(cái)寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐20XX房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。市場細(xì)分如下：a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會再置業(yè)。b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個(gè)群眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型工程的目標(biāo)群，估計(jì)業(yè)主身份冗雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求缺乏。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)髦族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比擬嚴(yán)峻的局面房地產(chǎn)女人節(jié)活動(dòng)方案篇4前言一、太原樓市分析獨(dú)特化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握機(jī)遇，盡竭利用自身的獨(dú)特資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富獨(dú)特和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述（略）三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)備一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)備一應(yīng)俱全室外設(shè)備：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)備：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡潔、時(shí)髦、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群愛好；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)髦、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的獨(dú)特和吸引力。四、目標(biāo)購房群1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)髦、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈予來促進(jìn)銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位依據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——HS花園提供的（給您的）不止是滿意滿意的住宅……輝煌人生HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是別出心裁的，是輝煌的。超凡享受：享受入住便利享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降落的時(shí)分，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實(shí)際需要提供XX送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增加HS花園對目標(biāo)購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)；2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進(jìn)HS花園的銷售?；谝陨先齻€(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場始終以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣揭發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn)；在廣揭發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期（1——2個(gè)月）1、報(bào)紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握——記HS花園特別的家政服務(wù)2、系列報(bào)紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受——這里離購物休閑廣場只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受——家里面的消遣休閑主題3：輝煌人生，超凡享受——HS廣場就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對工程的商量和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣揭發(fā)展期（3——4個(gè)月）1、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視協(xié)作促銷活動(dòng)和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。3、電臺通過電臺協(xié)作搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和協(xié)作工程的形象，給目標(biāo)受眾以聲響和感官的信息傳達(dá)。4、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。5、戶外廣告①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；6、車身廣告工程——繁華地段工程——購物中心工程——火車站7、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹立HS花園美妙形象，快速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。①HS廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各界知明星士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及消遣節(jié)目等）②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開呈現(xiàn)場題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并嘉獎(jiǎng)（依據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行嘉獎(jiǎng)）。③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹立HS花園美妙的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈予或優(yōu)待提供當(dāng)月影院大片入場券；2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。8、網(wǎng)絡(luò)通過太原搜進(jìn)行全面宣傳，協(xié)作網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng)；（目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5X10人的速度增加，消費(fèi)力量不行低估。）②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺）；③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行商量，使開發(fā)商和將來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動(dòng)銷售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)盛的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時(shí)由于政府