解決方案結(jié)構(gòu)思路方法

1.解決方案難寫在哪里？人。作為一個公認(rèn)的方案打手，意思是寫方案就象打字員一樣。因為你不敢讓證，進(jìn)而對自己的后續(xù)工作質(zhì)量沒有信心。寫方案不難，知道怎么寫才難。有結(jié)力不斷增長?；旧显蚩梢詺w為四類：1.1第一種是沒有體系一旦用戶要求提供關(guān)于PDM這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產(chǎn)品賣點(diǎn)不難，但難就難在成體系，知識就因為這個行業(yè)從業(yè)人半路出家，從頭開始，在學(xué)習(xí)過程中熟悉，在熟悉過程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實施情況有識和一些技術(shù)性知識，不斷深化自己的知識體系。1.2第二種是沒有思路有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業(yè)務(wù)的個性化內(nèi)容，這個時候有的人按照標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還勉個性化內(nèi)容思路。解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。1.3有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現(xiàn)在都第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。1.4么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個方案。結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出標(biāo)書。過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。2.1第一個容易犯的錯誤：常厚重，其實都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊摘要版，不象方案書。不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個厚度，證明我們的以從方案厚薄中看出對項目重視程度。案唯一缺的是技巧。是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。通觀這個方案并沒有研究為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題？問題是這些問題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問題？而是不斷說"我能！我能！選我，選我！"。如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地想打動用戶的心是非常困難的。不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶?？吹饺绻麖臎]看過方案案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內(nèi)容認(rèn)可程度并不高，實際上沒看懂。2.2第二個容易犯的錯誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表解決方案省事的一種去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的能列表準(zhǔn)備方案的做法在很長一段時間內(nèi)不會消失，這