家電營銷策劃方案

—家電營銷策劃方案家電營銷策劃方案20XX篇1一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，愛護大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)立于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標1、財務(wù)目標今年（200X年），力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。2、市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員施行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的`醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。10、營銷研討調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情聯(lián)結(jié)。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1、確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)建立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。（4）網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源搜集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒浚覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：（1）人員工資（2）硬件費用：如計算機添置（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等（二）綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。（2）美觀與適用過度統(tǒng)一：以適用為主，兼顧視覺效果。（3）功能強盛：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心。（5）交互功能：力求增加訪問者參與時機，完成在線交互。（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)施行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終運用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。（3）我們應(yīng)當主要向誰做推廣。（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。（6）我們競爭對手的推廣手段如何。（7）如何保持較低的宣傳本錢。2、我們可以借助的手段：（1）搜尋引擎登錄。（2）網(wǎng)站間交換聯(lián)結(jié)。（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳。（5）通過新聞組進行宣傳。（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址。（7）在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。（8）借助傳統(tǒng)媒體進行恰當宣傳。七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1、評估內(nèi)容包括：（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些缺乏。（2）網(wǎng)站推廣是否有效。（3）網(wǎng)上客戶參與度如何分析原因。（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。（5）公司對網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否主動有效。（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。2、評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提看法等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生主動影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。家電營銷策劃方案20XX篇2一、品牌建設(shè)內(nèi)容征集品牌名稱、logo、吉利物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、明星效應(yīng)來晉級品牌推廣。假如品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延長推廣，制定品牌延長推廣方案。延長推廣并不是制作簡潔VI，重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。二、品牌定位我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。三、品牌宣傳活動推廣品牌1、制作企業(yè)光盤2、編制品牌宣傳手冊3、邀請客戶參觀企業(yè)4、制作自己的網(wǎng)站5、對公益性活動的贊助6、良好的統(tǒng)一標識7、開發(fā)制造性的廣告四、品牌延長推廣的策略采納由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不行大量的投資，也不行固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延長四周天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、改變隨市場需要。開掘自身資源來推廣。五、日常品牌推廣方案1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等肯定要有自己的特色。3、對外文件、媒體、報道對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導(dǎo)。4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點很重要。由于我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大工程、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。6、知名工程記錄制作：詳細將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。六、銷售中的品牌推廣建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。2、主要宣傳的表達為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來完成銷售中的品牌推廣。房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：1、房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個時分正是我們廣告投放的階段，詳細當然需要有策劃部門及其它兩個公司向協(xié)作進行策劃宣傳。2、物業(yè)公司也往往是大家簡單忽視的一個合作單位，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品運用者的單位，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當然也不是的。家電營銷策劃方案20XX篇3一、活動名稱圣誕節(jié)狂歡party二、活動目的1、利用圣誕節(jié)活動的時機，與顧客建立好的關(guān)系。2、通過活動小禮品發(fā)放或抽獎的方式以到達廣告宣傳營銷的作用。3、加大活動套餐的推銷，提升營業(yè)額。4、讓各部門全體員工參與活動的策劃與執(zhí)行，提高各部門協(xié)作力量，提升員工工作主動性，改善工作氣氛。三、活動日期20XX年12月24日X20XX年12月25日晚8點。四、活動地點愛琴海咖啡廳重慶兩路口店。五、活動內(nèi)容1、當晚主廚傾力打造豪華圣誕套餐。2、當晚到店嘉賓可免費體驗咖啡師、調(diào)酒師現(xiàn)場制作餐前開胃酒。3、當晚凡到店客人即可獲得由愛琴海咖啡推出的.抽獎活動的抽獎資格。獎品分為特等獎一名（TeclastP89smini7.9英寸平板電腦一臺）一等獎兩名（紅酒一瓶398）二等獎三名（主廚精選澳洲雪花果木牛扒一份168）三等獎五名（30元代金卷）和感恩獎N名（精致小禮品1個）。六、活動布置選購圣誕裝飾物品對咖啡廳門口、吧臺、卡座、包房