商鋪銷售方案

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！本項(xiàng)目的特點(diǎn)，結(jié)合高青縣具體情況，本著“快速、高效”的原則，下銷售方案，以便雙方深入討論，及早落實(shí)。第一部分銷售政策門紅”的理想效果，則整個項(xiàng)目至少成功了一半。匯聚到一起，形成“旺銷”的勢頭，相反，不好的銷售政策則會把部分意向客戶拒之門外?？纱?。如何打動第一批客戶？我公司認(rèn)為，要給與其足夠的購房信心，用“價格”這一有力工具。只要使得第一批客戶產(chǎn)生“物超所值”的群體！因此，我公司為本項(xiàng)目量身定做以下銷售政策：銷售方式：采取發(fā)放VIP5000元誠意金排號預(yù)約。排號時不定房源，開盤時統(tǒng)一選房，但銷售現(xiàn)場可為其控制意向房源。統(tǒng)一日期開盤，按照VIP卡先后順序選房，若選房成功，認(rèn)購金沖抵房款；若客戶未能成功選房，則誠意金無息退還。優(yōu)惠策略：按照VIP卡排號，前50名客戶每套房源交5000頂10000；第51——100名客戶每套房源交5000頂8000。開盤前，每套房源附帶贈送開業(yè)基金5000元，直接抵到房款里面。開盤前，一次性付款客戶每套房源可享96折優(yōu)惠，按揭貸款客戶可享97折優(yōu)惠。購買3套以上（含3套）額外再享受20元/的優(yōu)惠。都在采取返租的銷售政策，同時凡是采取返租的項(xiàng)目銷售速度都較快，銷售前景良好。這也在客觀上為我們的項(xiàng)目提供了有效的參考信息，我們認(rèn)為：進(jìn)銷售。的年限要適中，不能太長亦不能太短，太長則于己不利，太短則對目年左右，因此本項(xiàng)目返租年限可為3年。把3年的租金一次性返還到客戶的首付款里面，這樣做的好處有：1.顯示了開發(fā)商的強(qiáng)大實(shí)力，增強(qiáng)了客戶的購買信心。2.減輕了客戶的負(fù)擔(dān)，最大程度上擴(kuò)大了購買群體，有利于快速銷售。擦。金沒有什么區(qū)別，我們也不會因此而受到任何損失，反而，由于每年租金水平上漲，我們還可能因此而受益。因此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目制定了如下返租政策：返租銷售返租3年，返租金額為7%、8%、9%，逐年遞增將客戶的返租金額一次性返還到首期房款里若客戶第二年自用其房，可繳納相應(yīng)租金辦理使用手續(xù)們將會對銷售政策進(jìn)一步調(diào)整，同時將價格逐步上調(diào)（詳見下面部第二部分價格策略又保證有足夠的利潤空間。向。略性定價。VIP多個大型商業(yè)經(jīng)營業(yè)戶的走訪，我們認(rèn)為可以將銷售均價暫時定為3500元/㎡。對于價格總體走勢而言，我公司認(rèn)為要執(zhí)行“低開高走”的價格策略，即開盤前價格要低于均價，開盤后價格小步快調(diào)，不斷沖擊目標(biāo)客戶的心理防線，最后銷售的均價一定會高于暫定均價。對于商業(yè)更大，很多意向客戶在不斷提升的價格面前，沒有過多的時間考慮，VIP卡的過程中就可以使用這一策略，即——正式推廣起30日內(nèi)執(zhí)行既定優(yōu)惠政策，第30因此，本項(xiàng)目的價格策略可以歸結(jié)為：?開盤前期先做形象力，再做銷售力，利用低于均價的價格水平快速積累第一批有效客戶。?開盤前不定具體價格，但制定銷售均價——3500元/。?實(shí)行“低開高走”的價格策略，銷售過程中小步快調(diào)，開盤前蓄客階段利用優(yōu)惠調(diào)高1%，開盤時制定具體價格，開盤后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價格。第三部分業(yè)態(tài)規(guī)劃6中心路入口主路分別為第一至第四街區(qū)，26號樓前南北道路為第五街區(qū)，22號、23號樓前為第六街區(qū)。將這六條街區(qū)分別最如下規(guī)劃：?樂（KTV醫(yī)療保健、培訓(xùn)中心等?家居用品專賣（窗簾、布藝、家數(shù)?行箱包、婚紗攝影、美容美發(fā)、女士用品、SPA中心、品牌化妝品專賣等。?服裝、男女名鞋、概念禮品、珠寶玉器、名表店、眼