人才增募流程

“夏季行動(dòng)”大增員－－增募流程第一頁(yè)，共七十五頁(yè)。授課大綱高管意愿的啟動(dòng)管理者的激情面談與實(shí)戰(zhàn)技巧第二頁(yè)，共七十五頁(yè)。3青島09年夏季增員

高管工作部署會(huì)議第三頁(yè)，共七十五頁(yè)。4增員活動(dòng)的目的行動(dòng)時(shí)間：7月1日—11月30日行動(dòng)主題：人力翻倍，團(tuán)隊(duì)起飛行動(dòng)目的：增募系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)化銜接訓(xùn)練日常化量化管理持續(xù)化會(huì)議經(jīng)營(yíng)常態(tài)化第四頁(yè)，共七十五頁(yè)。5“增員行動(dòng)”秉承的理念解放思想克服畏難情緒激勵(lì)與幫助競(jìng)爭(zhēng)與淘汰第五頁(yè)，共七十五頁(yè)。6“增員行動(dòng)”推動(dòng)要點(diǎn)氛圍驅(qū)動(dòng)過(guò)程推動(dòng)技能推動(dòng)目標(biāo)推動(dòng)組織發(fā)展第六頁(yè)，共七十五頁(yè)。7過(guò)程推動(dòng)的概念對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，過(guò)程推動(dòng)就是指活動(dòng)管理活動(dòng)管理幫助業(yè)務(wù)員有計(jì)劃的工作，養(yǎng)成正確的工作習(xí)慣，保持穩(wěn)定的績(jī)效第七頁(yè)，共七十五頁(yè)。8十大增員來(lái)源提示錄來(lái)源名單親屬關(guān)系同緣關(guān)系街坊鄰居消費(fèi)對(duì)象銷(xiāo)售對(duì)象子女關(guān)系配偶關(guān)系各種團(tuán)體其他來(lái)源推薦人第八頁(yè)，共七十五頁(yè)。9增員準(zhǔn)主顧卡姓名：性別：年齡：學(xué)歷：工作單位：職位：住宅電話：家庭收入：愛(ài)好：辦公電話：家庭住址：移動(dòng)電話：十項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不滿現(xiàn)狀有發(fā)展的欲望

家庭成員支持狀況

對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度

個(gè)人誠(chéng)信及口碑

文化程度符合要求

外表符合要求

住地不能太遠(yuǎn)能夠正常出勤

人脈及從業(yè)經(jīng)歷

年齡符合要求

經(jīng)濟(jì)能力符合要求

60分以下：不予考慮61－80分：符合條件81－100分：壽險(xiǎn)天才第九頁(yè)，共七十五頁(yè)。10拜訪記錄時(shí)次面談情況描述主管意見(jiàn)第一次第二次第三次第四次第五次第十頁(yè)，共七十五頁(yè)。11“增員行動(dòng)”推動(dòng)要點(diǎn)氛圍驅(qū)動(dòng)過(guò)程推動(dòng)技能推動(dòng)目標(biāo)推動(dòng)組織發(fā)展第十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。12什么是技能?汽車(chē)手套湯匙手槍賽車(chē)道第十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。13技能只能通過(guò)訓(xùn)練才能建立訓(xùn)練是指促成業(yè)務(wù)員活用所學(xué)到的知識(shí)、技巧，直到他習(xí)慣并熟練，懂得運(yùn)用，工作品質(zhì)及績(jī)效不斷的提升訓(xùn)練是一種結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，為某個(gè)特定目標(biāo)而學(xué)習(xí)知識(shí)與技巧技能與訓(xùn)練第十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。14增員的訓(xùn)練點(diǎn)包括自然的接觸十二項(xiàng)工作動(dòng)機(jī)八大話術(shù)拒絕話術(shù)第十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。15

一套完整的訓(xùn)練程序準(zhǔn)備說(shuō)明示范觀察督導(dǎo)第十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。16“伯樂(lè)行動(dòng)”推動(dòng)要點(diǎn)氛圍驅(qū)動(dòng)過(guò)程推動(dòng)技能推動(dòng)目標(biāo)推動(dòng)組織發(fā)展第十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。17管理的流程目標(biāo)過(guò)程結(jié)果第十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。18目標(biāo)是什么？目標(biāo)是夢(mèng)——一個(gè)希望夢(mèng)想成真的人，必須先要有一個(gè)夢(mèng)才成。目標(biāo)一旦設(shè)定，成功就會(huì)容易得多。因?yàn)樵O(shè)定一個(gè)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分。制定目標(biāo)應(yīng)該成為一種生活方式。因?yàn)槊總€(gè)人都必須在某一點(diǎn)上進(jìn)步，才能逐漸蛻變成一個(gè)卓越的人當(dāng)你養(yǎng)成制定、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的習(xí)慣后，你就判若兩人。從前成就平平，現(xiàn)在卻能取得連自己也想不到的成績(jī)。第十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。19

沒(méi)有目標(biāo)而生活

就好像沒(méi)有羅盤(pán)而航行如果人沒(méi)有目標(biāo)，就只能在人生旅途上徘徊，永遠(yuǎn)到不了任何地方。人一定對(duì)未來(lái)要有短期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)，否則你要么好高騖遠(yuǎn)一事無(wú)成，要么屢受挫折茫然失措。目標(biāo)使我們看清使命第十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。20人只有有了目標(biāo)才會(huì)有行動(dòng)目標(biāo)一旦真正確立，就可以使我們產(chǎn)生積極性而沒(méi)有目標(biāo)就不可能發(fā)生任何事情，也不可能采取任何步驟

第二十頁(yè)，共七十五頁(yè)。21目標(biāo)使我們發(fā)揮潛能如果你專(zhuān)注目標(biāo)，可能就會(huì)有某些可以幫助你達(dá)成目標(biāo)的事發(fā)生第二十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。22目標(biāo)管理的重要性一群人走在大路上，我們稱(chēng)之為人群一群人+目標(biāo)管理=團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理就是幫助每個(gè)伙伴，擬定自己的個(gè)人目標(biāo)，使要我做變成我要做目標(biāo)管理第二十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。23如何幫助營(yíng)銷(xiāo)員鎖定增員目標(biāo)第二十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。24

成功不是戰(zhàn)勝別人

而是戰(zhàn)勝自己?。?！

第二十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。課程大綱一、“亮劍”精神與增員二、“經(jīng)理人培養(yǎng)”介紹第二十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。什么是“亮劍“精神？古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么強(qiáng)大,即使對(duì)方是天下第一劍客，且明知不敵也要亮出自已的寶劍，就是倒在對(duì)手的劍下也雖敗猶榮。一、亮劍精神與增員第二十六頁(yè)，共七十五頁(yè)?！傲羷Α熬窠o我們的提示？1、手有寶劍何懼怕？（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、增募企劃、無(wú)傭期津貼、同業(yè)聘才、增募工具）2、尋找對(duì)手（內(nèi)部對(duì)抗），敢亮劍！一、亮劍精神與增員第二十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。

唯賢是舉、唯才是用取其特長(zhǎng)、充分調(diào)動(dòng)其潛能。亮劍精神之——招賢納才一、亮劍精神與增員第二十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。

1、增員關(guān)鍵，增才更關(guān)鍵2、量才使用，認(rèn)識(shí)人生、規(guī)劃人生3、不同的動(dòng)機(jī)決定不同的工作表現(xiàn)亮劍精神之—招賢納才帶來(lái)的啟示一、亮劍精神與增員第二十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。團(tuán)結(jié)就是力量。團(tuán)隊(duì)沒(méi)有合作，不能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績(jī)效。一、亮劍精神與增員第三十頁(yè)，共七十五頁(yè)。1、團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)2、團(tuán)隊(duì)合作是戰(zhàn)無(wú)不勝的保證3、團(tuán)隊(duì)出勤是學(xué)習(xí)進(jìn)步的基礎(chǔ)4、人人建團(tuán)隊(duì)是個(gè)人能力的體現(xiàn)一、亮劍精神與增員第三十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。

古代劍客與高手狹路相逢，假定對(duì)手是天下第一劍客，你明知不敵該怎么辦？是轉(zhuǎn)身逃走還是求饒？當(dāng)然不能退縮。要不你憑什么當(dāng)劍客？明知是死，也要寶劍出鞘，這叫亮劍。沒(méi)這勇氣你就別當(dāng)劍客，倒在對(duì)手劍下算不上丟臉，那叫雖敗猶榮，要是不敢亮劍以后就別在江湖上混了，咱獨(dú)立團(tuán)不是孬種，鬼子來(lái)一個(gè)小隊(duì)咱亮劍，來(lái)一個(gè)大隊(duì)咱也亮劍。一、亮劍精神與增員第三十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。一個(gè)男人要有志氣，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有士氣，一個(gè)民族要有骨氣，一個(gè)國(guó)家要有朝氣。

激情是一種美好的情緒，它能使團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)更大的壓力、表現(xiàn)出更出色的實(shí)力。什么是激情？一、亮劍精神與增員第三十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。偉大的使命、危機(jī)感、團(tuán)隊(duì)感情以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者是激情的主要源泉。正向的、積極的使 命能夠把人們的潛力徹底地調(diào)動(dòng)起來(lái)。亮劍的精神.mpg

激情的來(lái)源？一、亮劍精神與增員第三十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。亮劍精神之——身先士卒跟我沖給我上一、亮劍精神與增員第三十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。八路軍不靠政府也能生存，求天求地不如求自已，沒(méi)有槍彈我們從鬼子手里搶?zhuān)碜佑惺裁次覀兙陀惺裁础Ｖ辉S占便宜，不許吃虧。賠本的買(mǎi)賣(mài)咱不能干。一、亮劍精神與增員第三十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。1、團(tuán)隊(duì)是業(yè)務(wù)員自己的團(tuán)隊(duì)，要集思廣義，自我管理2、晨會(huì)是業(yè)務(wù)員自己的晨會(huì)，要調(diào)動(dòng)全體，自我學(xué)習(xí)一、亮劍精神與增員第三十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。魂為團(tuán)隊(duì)樹(shù)立明確的目標(biāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要扮演創(chuàng)造者、組織者、指導(dǎo)者、示范者、激勵(lì)者。團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)需要團(tuán)隊(duì)成員的積極參與。魂文化管人制度管事第三十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。二、“經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃”－四大系統(tǒng)簡(jiǎn)介經(jīng)理人培養(yǎng)（四大系統(tǒng)）增募系統(tǒng)意愿啟動(dòng)活動(dòng)量管控追蹤面試培訓(xùn)考證增的來(lái)銜接訓(xùn)練系統(tǒng)活動(dòng)量系統(tǒng)會(huì)議系統(tǒng)銜接訓(xùn)練制度銜訓(xùn)課程實(shí)際操作效果評(píng)估活動(dòng)量管理制度建立日平臺(tái)追蹤系統(tǒng)建立綜合競(jìng)技評(píng)比會(huì)議制度會(huì)議運(yùn)作主體會(huì)議運(yùn)作模式文化建設(shè)市場(chǎng)細(xì)分留的住第三十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。項(xiàng)目運(yùn)作成果博山四大系統(tǒng)項(xiàng)目：人力平臺(tái)穩(wěn)定、業(yè)績(jī)平臺(tái)由6－7萬(wàn)，提高到20萬(wàn)左右；基礎(chǔ)管理得到淄博中支推廣，經(jīng)管會(huì)運(yùn)作明顯。兗州四大系統(tǒng)項(xiàng)目：3月8日進(jìn)駐，第一期面試150人，合格87人，繳費(fèi)31人，培訓(xùn)26人。目前進(jìn)行第二期增募運(yùn)作。日照人力發(fā)展項(xiàng)目：3月31日結(jié)束，共面試300人，繳費(fèi)175人，參訓(xùn)144人。目前中支抓上崗工作第四十頁(yè)，共七十五頁(yè)。三、增募流程、工具使用說(shuō)明增募流程高管意愿啟動(dòng)主管意愿啟動(dòng)參訓(xùn)人員意愿啟動(dòng)及培訓(xùn)出勤管理及活動(dòng)量管控追蹤及面試培訓(xùn)及考證工具使用工具使用工具使用第四十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。工具使用（參訓(xùn)人員）三、增募流程、工具使用說(shuō)明工作動(dòng)機(jī)表增員拜訪卡

增員光盤(pán)

太平洋啟航手冊(cè)拜訪中：一卡、一表、一光盤(pán)、一手冊(cè)增員來(lái)源提示錄個(gè)人發(fā)展規(guī)劃培訓(xùn)時(shí)填寫(xiě)第四十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。您是如何進(jìn)行增員面談的？第四十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。面談技巧與實(shí)戰(zhàn)第四十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。答案：工作動(dòng)機(jī)與工作現(xiàn)狀第四十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。為什么會(huì)有大量的新人離司第四十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。增員旅程旅行者的目決定了他的旅程新人的入司目的決定了他的工作表現(xiàn)增員面談的目的其實(shí)就是要讓準(zhǔn)增員對(duì)象明白：（1）、你的人生要到哪里旅行？（2）、如何到達(dá)目標(biāo)你和他都需要一張地圖作指南第四十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。工作動(dòng)機(jī)表排序成果獨(dú)立自主表?yè)P(yáng)成就感休閑時(shí)間權(quán)力聲譽(yù)金錢(qián)壓力自尊家庭生活安全感個(gè)人成長(zhǎng)第四十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。來(lái)、來(lái)、來(lái)，快，看看這張表格中你認(rèn)為哪一項(xiàng)最重要？第四十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。工作動(dòng)機(jī)表排序成果獨(dú)立自主表?yè)P(yáng)成就感休閑時(shí)間權(quán)力聲譽(yù)金錢(qián)壓力自尊家庭生活安全感個(gè)人成長(zhǎng)第五十頁(yè)，共七十五頁(yè)。友情提醒：

工作動(dòng)機(jī)表要以最快最短的時(shí)間填寫(xiě)不給其思考的時(shí)間第五十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。我可不可以向你請(qǐng)教四個(gè)問(wèn)題：以選擇金錢(qián)為例：你對(duì)自己的收入感到自豪嗎?你認(rèn)為你能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎？你目前的工作的收入應(yīng)該可以輕松解決家庭的開(kāi)支吧？如果錢(qián)不是問(wèn)題的話，你會(huì)有什么愿望去實(shí)現(xiàn)？比如講買(mǎi)一棟好房子、讓你的子女受到更好的教育或其他？第五十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。二、增募流程、工具使用說(shuō)明排序目標(biāo)描述導(dǎo)入話術(shù)獨(dú)立自主按照自己的想法進(jìn)行自己的工作獨(dú)立的管理，成為自己的老板是否曾經(jīng)感受到限制?是否曾想突破規(guī)則？是否經(jīng)常與上司意見(jiàn)不符?表?yè)P(yáng)因表現(xiàn)優(yōu)良得到實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)在公開(kāi)場(chǎng)合或演講會(huì)中被予以表彰?！黑A過(guò)別人』對(duì)你的重要性如何?別人獲得表彰時(shí)，你的感覺(jué)如何?對(duì)于贏得獎(jiǎng)賞是否有一套自己的策略?成就感成功的完成工作后所獲致的感覺(jué)克服障礙以及成就目標(biāo)你所獲致的成就與付出的努力是否相當(dāng)?當(dāng)完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)你的感受如何?你為自己設(shè)定何種目標(biāo)?休閑時(shí)間可以依自己的意愿安排非工作時(shí)間的程度對(duì)非工作時(shí)間的滿足程度你曾經(jīng)忽略某些事情嗎?你曾對(duì)期待的活動(dòng)拖延嗎?你真的很喜歡休閑時(shí)間嗎?權(quán)力一種能夠控制及掌握自己以及他人命運(yùn)的感覺(jué)能夠影響以及指導(dǎo)他人行為的感覺(jué)。你覺(jué)得自己可以掌握命運(yùn)嗎?周?chē)藘A向于依靠你，需要尋求你的同意嗎?不愿意做的事你也會(huì)去做嗎?聲譽(yù)獲得同事、公司或社團(tuán)組織的尊敬在同事、朋友、親人中“表現(xiàn)出眾”的感覺(jué)程度。聲望對(duì)你而言重要嗎?別人是否都對(duì)你挺尊敬嗎?你是否會(huì)為了聲望而去做某些事?第五十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。二、增募流程、工具使用說(shuō)明金錢(qián)工作所能帶給個(gè)人財(cái)務(wù)收入之多寡對(duì)金錢(qián)的需要程度對(duì)金錢(qián)的欲望程度你對(duì)自己的收入感到自豪嗎?你認(rèn)為你能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎？你目前的工作的收入應(yīng)該可以輕松解決家庭的開(kāi)支吧？4.如果錢(qián)不是問(wèn)題的話，你會(huì)有什么愿望去實(shí)現(xiàn)？買(mǎi)一棟好房子？讓你的子女受到更好的教育或其他？壓力現(xiàn)在工作的勝任程度不斷提升工作績(jī)效表現(xiàn)的需要或感覺(jué)現(xiàn)在工作未來(lái)的走向未盡全力時(shí)你是否會(huì)有罪惡感?你是否經(jīng)常感覺(jué)自己應(yīng)更下功夫?你是否經(jīng)常需要主管給你的激勵(lì)?自尊對(duì)自我價(jià)值的看法在自己心目中，與群體相較自認(rèn)為出眾的程序你對(duì)于自己的能力以及作為有信心嗎？你對(duì)于很差的表現(xiàn)會(huì)感到有罪惡感嗎？你對(duì)自己的表現(xiàn)滿意嗎？家庭生活與家人相處生活的時(shí)間品質(zhì)。你是否花了很多時(shí)間與家人相處，足夠嗎?你認(rèn)為和家人相處的時(shí)光是有價(jià)值的嗎?家人曾與你討論你與他們相處的時(shí)間問(wèn)題嗎?安全感維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性明天會(huì)更好的感覺(jué)程度。工作的安定性對(duì)你重要嗎?你會(huì)去嘗試新的事物嗎?你是否為了確保工作而做一些必要的措施?個(gè)人成長(zhǎng)個(gè)人能成長(zhǎng)的空間，能夠變得更有能力、更有效率、更優(yōu)秀的感覺(jué)。你認(rèn)為長(zhǎng)久以來(lái)你有成長(zhǎng)嗎?你是否專(zhuān)挑有助于進(jìn)步的事情來(lái)做?是否有計(jì)劃多做些事?第五十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。二、增募流程、工具使用說(shuō)明1、“我很理解，因?yàn)橐郧拔乙裁媾R這個(gè)問(wèn)題……”2、“自從我到了保險(xiǎn)公司后一段時(shí)間，我已經(jīng)能掙到自己需要的錢(qián)達(dá)成目標(biāo)并且能幫助人們”3、“假設(shè)現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)改變現(xiàn)狀，但是你需要不斷的學(xué)習(xí)，并且努力的工作，你會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)嗎”填寫(xiě)工作動(dòng)機(jī)表后使用話術(shù)第五十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。接下來(lái)可能遇到的問(wèn)題是不是讓我做（干、跑、拉）保險(xiǎn)我沒(méi)有時(shí)間去我不愿意去我不適合做保險(xiǎn)保險(xiǎn)騙人的家人反對(duì)……第五十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。二、增募流程、工具使用說(shuō)明4、“不管怎么樣！自從我到了保險(xiǎn)公司后一段時(shí)間，我已經(jīng)能掙到自己需要的錢(qián)達(dá)成目標(biāo)并且能幫助人們”5、其實(shí)你也可以到我們公司進(jìn)行具體的了解……第五十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。二、增募流程、工具使用說(shuō)明反映巨大時(shí)放棄疑惑時(shí)使用第五十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。6、其實(shí)我也不知道您是否適合，我只是想幫助你去了解這份讓我成功的事業(yè)7、我的經(jīng)理是一位很專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)人士，當(dāng)初是他根據(jù)神奇的《性格測(cè)試表》幫我分析適合于我的行業(yè)，我才有幸進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)8、您現(xiàn)在能抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間去了解一下，或者再晚些時(shí)候，今天下午3點(diǎn)鐘更方便嗎？二、增募流程、工具使用說(shuō)明顯示霸氣推出性向測(cè)試的神秘力量邀請(qǐng)新人參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)第五十九頁(yè)，共七十五頁(yè)。第四步：制造氛圍、現(xiàn)場(chǎng)促成6月1日舉辦了專(zhuān)家面對(duì)面講座參訓(xùn)人員拜訪時(shí)間：1天半邀約準(zhǔn)增員對(duì)象：70人當(dāng)場(chǎng)面試通過(guò)并繳費(fèi)的：50人第六十頁(yè)，共七十五頁(yè)。二、增募流程、工具使用說(shuō)明1、面試提問(wèn)表2、面試申請(qǐng)表（個(gè)人履歷表）3、分析面試新人的工作動(dòng)機(jī)表、性格測(cè)試表4、面試合格者向其宣講公司規(guī)章制度（出勤、按時(shí)參會(huì)、銜訓(xùn)）5、現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)6、建立檔案項(xiàng)目助理第六十一頁(yè)，共七十五頁(yè)。第五步：天天面試、步步跟進(jìn)6月2日面試并繳費(fèi)18人累計(jì)68人6月3日面試并繳費(fèi)16人累計(jì)84人6月4日面試并繳費(fèi)15人累計(jì)99人6月5日面試并繳費(fèi)4人累計(jì)103人下到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行面試注意：工作動(dòng)機(jī)表、性格測(cè)試表一定在新人的家中填寫(xiě)好帶過(guò)來(lái)一定不要新人的家中去做面試工作第六十二頁(yè)，共七十五頁(yè)。1、分析、檢查、電話抽查《增員拜訪卡》2、幫助屬員確定當(dāng)日拜訪名單3、填寫(xiě)、上交《增員日?qǐng)?bào)表》4、確定活動(dòng)量分享人員5、全體人員通二、增募流程、工具使用說(shuō)明組訓(xùn)應(yīng)做到第六十三頁(yè)，共七十五頁(yè)。1、收集《增員日?qǐng)?bào)表》，并上報(bào)中支變?cè)缕脚_(tái)管理為日平臺(tái)管理2、分享人員的溝通（1）、分享會(huì)促進(jìn)目標(biāo)做增員過(guò)程分享而不是結(jié)果分享（2）、利益驅(qū)動(dòng)目標(biāo)（3）、溝通堅(jiān)定目標(biāo)（框架圖分析）三、增募流程、工具使用說(shuō)明組訓(xùn)工作第六十四頁(yè)，共七十五頁(yè)。3、幻燈片制作（同業(yè)基本法大PK）4、活動(dòng)量點(diǎn)評(píng)5、會(huì)議組織(晨會(huì)是業(yè)務(wù)員的)6、面試前的準(zhǔn)備工作三、增募流程、工具使用說(shuō)明組訓(xùn)工作第六十五頁(yè)，共七十五頁(yè)。1、負(fù)責(zé)召開(kāi)當(dāng)日的碰頭會(huì)，匯總當(dāng)天面試通過(guò)的人數(shù)，電話匯報(bào)給分管總和個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理2、找出差額，安排明天的具體工作三、增募流程、工具使用說(shuō)明分管經(jīng)理第六十六頁(yè)，共七十五頁(yè)。第六步：培訓(xùn)新人、樹(shù)立愿景時(shí)間：6月7日---9日參加人員：面試通過(guò)并交費(fèi)的人員參訓(xùn)人數(shù)：77人7月13日---15日7月21日---23日舉辦新人培訓(xùn)班第六十七頁(yè)，共七十五頁(yè)。第七步：精心組織、通過(guò)代考6月11日代理人考試通過(guò)62人老兵回營(yíng)5人合計(jì)持證人力67人特別友情提醒：考完證后上交準(zhǔn)考證第六十八頁(yè)，共七十五頁(yè)。第八步：加快節(jié)奏、開(kāi)單上崗6月12日上崗30人6月13日