銷售管理授課計劃

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學院教師學期授課計劃商貿(mào)管理系銷售管理課班教程：級：師：11級市場營銷班陳中利編制日期：2013年2月20日二○一二年至二○一三年第二學期授課計劃安排學分：2學分其中：理教師接到任課通知后，應認真鉆研教材和課程教學大綱，做好教材處理及分段考試時間安排，分配好課時，于開學前填好。本計劃必須與培養(yǎng)方案和課程教學大綱相吻合。同一專業(yè)，同一課程的授課計劃必須統(tǒng)一制定。本計劃經(jīng)教研室主任，系主任審核后才能執(zhí)行，一份教師留存，一份交系（部）以備存查。教務處湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學院教師學期授課計劃計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目多媒體教學（課間實訓）師生互相自我介紹與授課要求1.能良好的調(diào)4學時復習專業(yè)的就業(yè)前景，就業(yè)方向銷售管理在市場營銷工作中的作用，案例教務處制第1頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目通過本章的學習，使學生初步具有確定銷售組織規(guī)模的能力。教務處制第2頁第二章銷售人員的招聘與選拔計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目多媒體教學1、理解招聘的2學時復習教務處制第3頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目通過本章的學習，使學生理解招聘經(jīng)理的心理，掌握銷售人員招聘的途徑、程序和方法。通過本章的學習，使學生學會設計招聘文案，理解招聘的基本思想，并能控制招聘過程。教務處制第4頁講授內(nèi)容摘要（課間實訓）銷售人員培訓概述計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目理解銷售人員培5學時案例分析及多媒體教學3教務處制第5頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目理解銷售人員培訓的作用、銷售培訓的原則。掌握銷售人員培訓的流程，學會進行培訓需求分析、制定培訓機會。能進行培訓實施和反饋。教務處制第6頁第四章銷售人員的日常行為管理講授內(nèi)容摘要（課間實訓）善于運用銷售管理表格銷售例會計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目通過本章的學習，5學時案例分析與多媒體教學管理不同性格類型的銷售人員教務處制第7頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目本章主要知識點有，運用銷售管理表格，銷售例會及其基本內(nèi)容，工作述職，如何管理不同性格類型的銷售人員等。通過本章的學習，使學生能運用銷售管理表格，理解銷售例會的作用，并能組織銷售例會，理解工作述職的意義，管理不同性格類型的銷售人員。教務處制第8頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目（課間實訓）認識績效與績效考核收集業(yè)績考評信息建立業(yè)績考評標準通過本章的學習，5學時使學生認識績效收集業(yè)績考評信業(yè)績考評標準。教務處制第9頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目本章主要學習，認識績效與績效考核，了解收集業(yè)績考評信息，建立業(yè)績考評標準等內(nèi)容。通過本章的學習，使學生認識績效與績效考核，了解收集業(yè)績考評信息，初步掌握建立業(yè)績考評標準。教務處制第10頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目（課間實訓）確定報酬水準的依據(jù)確定報酬水準的原則銷售人員薪酬設計方案薪酬實施5學時2案例分析多媒體教學教務處制第11頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目通過本章學習，使學生了解旅游餐飲市場營銷現(xiàn)狀，了解旅游餐飲市場營銷發(fā)展趨勢。通過本章的學習，使學生在實際工作中能夠掌握和運用旅游餐飲市場營銷中的各種策略。教務處制第12頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目（課間實訓）理解激勵——梯子理論消除反激勵因素通過本章的學習，5學時5個案例分多媒體教學教務處制第13頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目通過本章的學習，使學生能夠了解旅行社在旅游業(yè)發(fā)展中的地位與重要作用，掌握旅行社的營銷策略，知曉旅行社營銷的發(fā)展趨勢。本單元傳授主要技能要點通過本章的學習，使學生能夠掌握旅行社產(chǎn)品開發(fā)的原則、步驟和技巧，學會編制旅游宣傳手冊，并能運用數(shù)據(jù)庫進行營銷。教務處制第14頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目第八章市場策劃與銷售計劃初步具有市場策5學時5個案例分多媒體教學讓包裝為產(chǎn)品說話第十章定價策略與價格管理定價的概述廣告教務處制第15頁第十三章應收賬款管理應收賬款的相關(guān)知識應收賬款風險的防范與控制應收賬款的日常管理應收賬款催收的必備知識催款、回款技巧周別授課順序講授內(nèi)容摘要（課間實訓）計劃時數(shù)作業(yè)或測驗題數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目知識點技能點教務處制第16頁本章主要介紹市場策劃，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，客戶關(guān)系管理，應收賬款管理，貨品管理等內(nèi)容。本單元傳授主要技能要點4ps客戶關(guān)系管理和貨品管理。教務處制第17頁計劃時數(shù)現(xiàn)代教學手段或演示實訓項目第十六章ZY的領導力——通過本章的學習，5學時5個案例分多媒體教學第十七章ZY的協(xié)調(diào)能力——銷售經(jīng)理的溝通藝術(shù)溝通三原則第十八章ZY的問題