西電國際集團(tuán)業(yè)務(wù)人員提成管理辦法

西電國際業(yè)務(wù)人員提成工資管理辦法（初稿）1總則1.1目的為保證公司經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，更大激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本辦法。1.2適用范圍實(shí)行提成工資的員工包括輸變電工程部和貿(mào)易部門的一線業(yè)務(wù)人員。2提成制工資結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)提成工資制的人員工資構(gòu)成包括：固定工資、績效工資、提成工資。2.1固定工資固定工資是業(yè)務(wù)人員的基本生活保障，每月固定發(fā)放，根據(jù)崗位的標(biāo)準(zhǔn)年薪確定，具體計(jì)算公式如下：固定工資=崗位標(biāo)準(zhǔn)年薪×40%2.2績效工資績效工資反映部門及員工及一定時期內(nèi)的績效目標(biāo)完成情況，每季度根據(jù)部門及個人績效考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，具體計(jì)算公式如下：季度標(biāo)準(zhǔn)績效工資=崗位標(biāo)準(zhǔn)年薪×15%/42.3提成工資提成工資直接體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員工作業(yè)績，每年度按照利潤完成額進(jìn)行發(fā)放，分為輸變電工程項(xiàng)目和一般貿(mào)易項(xiàng)目提成。3輸變電工程項(xiàng)目提成辦法輸變電項(xiàng)目提成根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行核算分配，在項(xiàng)目結(jié)束后由財(cái)務(wù)部根據(jù)項(xiàng)目利潤進(jìn)行核算并在年底統(tǒng)一發(fā)放，跨年度項(xiàng)目可以在每年末根據(jù)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行預(yù)提發(fā)放。0.7×A1+0.8×A20.7×A1+0.8×A2+0.9×A3∑Ai俊項(xiàng)目叮提成粥R勢=銳(添鋒∑A咽i釀―F)李×卵10獨(dú)%×彎K×獲啊們亭角現(xiàn)棵A博1河指西電公司蟲所屬企業(yè)產(chǎn)敘品為主的毛臟利總和；端A向2洽指輸變電線終路工程項(xiàng)目貼中的毛利總殲和；庸A身3洞指在西電公野司以外品的叉毛利總和，賀項(xiàng)目的方式羽為投標(biāo)或成雕套工程。尚F指項(xiàng)目費(fèi)宋用，依財(cái)務(wù)寇部核算數(shù)據(jù)急為準(zhǔn)。鼻K為項(xiàng)目考貨核系數(shù)，輸膛變電工程項(xiàng)揮目考核指標(biāo)辟及權(quán)重如下掀：增考核指標(biāo)留權(quán)重瓦計(jì)算方式墓項(xiàng)目利潤完翁成額銜5挽0蔬完成預(yù)算利蔥潤滿分，超碎額完成或未肉完成部分按經(jīng)比例增減分閣項(xiàng)目拖期時充間比例察20麗拖期5%內(nèi)努不扣分，5才%以上每增標(biāo)加1%扣4禾分造客戶書面投杏訴次數(shù)膠20父每出現(xiàn)一次事扣5分霸違反質(zhì)量管晉理程序次數(shù)葬1辰0學(xué)每出現(xiàn)一次棟扣4分嚷3.2革項(xiàng)目康提成的鋼分配爽項(xiàng)竄目提成需經(jīng)扎過兩次分配系，一次分配屢指根據(jù)項(xiàng)目或的不同階段柔進(jìn)行分配，程二次分配指財(cái)項(xiàng)目組與部婚門之間的分訂配及項(xiàng)目組啦內(nèi)部分配。慶襖項(xiàng)目提成的窯一次分配兄根據(jù)輸變電遺項(xiàng)目的不同枝階段，將歡其嘉提成分為兩劫個部分，一糠是投標(biāo)階段診提成，二是占執(zhí)行階段提歌成，具體計(jì)宰算方式如下醫(yī)：叫投標(biāo)階段提票成魔R紙1忠=R×譯30%壇執(zhí)行階段提頓成腿R液2逝=R×芳7會0%趴誰項(xiàng)目提成的拾二次分配網(wǎng)投標(biāo)組或項(xiàng)悟目組分配到載的項(xiàng)目提成近80%由投軌標(biāo)組或項(xiàng)目硬組經(jīng)理直接粱進(jìn)行分配，網(wǎng)20%歸所鞠屬部門由部貿(mào)門經(jīng)理進(jìn)行余分配。品項(xiàng)目組內(nèi)部千分配艘項(xiàng)目組內(nèi)部賤的提成以項(xiàng)化目成員的崗哄位價值及參夕與時間的長遭短作為分配賀依據(jù)，計(jì)算早方式如下：P×E×工作天數(shù)∑(P×E×工作天數(shù))者項(xiàng)目成員提填成=感頂揪怎哭×規(guī)R核P×E×工作天數(shù)∑(P×E×工作天數(shù))膏其中仁E為項(xiàng)目成姓員考核系數(shù)今，項(xiàng)目成員抗由項(xiàng)目經(jīng)理狹進(jìn)行考核，閉項(xiàng)目經(jīng)理由料項(xiàng)目總監(jiān)進(jìn)非行考核，根黃據(jù)考核分?jǐn)?shù)畜確定考核系悼數(shù)。宅項(xiàng)目考核系線數(shù)E=滲項(xiàng)目考核分伐數(shù)/100科P烤為項(xiàng)目成員燈獎金分配系校數(shù)，在項(xiàng)目蠶啟動時由公侍司高層根據(jù)稈獎金分配比堅(jiān)例范圍及項(xiàng)獄目成員情況閉確定具體取單值，項(xiàng)目成旋員獎金分配桐比例范圍如餐下：司職位思項(xiàng)目經(jīng)理上項(xiàng)目葛經(jīng)理助理動商務(wù)經(jīng)理堤技術(shù)武經(jīng)理死現(xiàn)場經(jīng)理窯國內(nèi)經(jīng)理標(biāo)分現(xiàn)場哪經(jīng)理燥現(xiàn)場愿工程師頃秘書癥崗位系數(shù)捉1.2-1薪.5迎0.8-1脅0.8-1謀0.8-1鞭1-1.2種0.6-0轉(zhuǎn).8構(gòu)0.6-0攝.8萄0.4-0士.6況0.2-0檔.4紫部門之間的困提成分配本部門員工在項(xiàng)目中的提成總額項(xiàng)目組提成總額酷對于由不同近部門人員參灑與的項(xiàng)目，宋20%的部敗門提成按照撈本部門人員礙提成占項(xiàng)目俗總提成的比貓例進(jìn)行分配培，具體計(jì)算即本部門員工在項(xiàng)目中的提成總額項(xiàng)目組提成總額遇部門實(shí)得提局成=雜R栽2降×20描%蘭桌×巷4芝一般貿(mào)易項(xiàng)望目餓一般男貿(mào)易項(xiàng)目由產(chǎn)輸變電項(xiàng)目孩提成根據(jù)部捆門垃進(jìn)行核算柴，葉在年度結(jié)束膨后由財(cái)務(wù)部拖根據(jù)部門項(xiàng)炕目利潤進(jìn)行否核算并統(tǒng)一邪發(fā)放。0.7×A1+0.9×A40.7×A1+0.9×A4∑Ai諸部門脈提成R=桶(∑A壟i亡―F)×衛(wèi)10%×邁蘿余旁逐榨齡拼孝法分A擺1宜指西電公司釣所屬企業(yè)產(chǎn)萄品為主的毛壽利總和；械A(chǔ)灶4辱指在西電公襖司以外品的句毛利總和，適項(xiàng)目的方式誤為一般貿(mào)易緞。衡F指部門費(fèi)盯用，依財(cái)務(wù)費(fèi)部核算數(shù)據(jù)醉為準(zhǔn)。描4.2貿(mào)易瘋部門提成分忽配攜貿(mào)芽易部門提成紋的80%直蓮接根據(jù)各項(xiàng)寨目的利潤及沃創(chuàng)匯情況進(jìn)火行分配，2頸0%由部門羞經(jīng)理在部門抖內(nèi)進(jìn)行調(diào)配恭。棍段提成，具檔體計(jì)算方式展如下：箏投標(biāo)階段提葛成R溫1叛=R×算30%花執(zhí)行階段提報(bào)成R諸2寄=R×辣70%旅潑項(xiàng)目提成的花二次分配板投標(biāo)組或項(xiàng)隔目組分配到拉的項(xiàng)目提成岔80%由投避標(biāo)組或項(xiàng)目糠組經(jīng)理直接妖進(jìn)行分配，乖20%歸所搜屬部門由部殘門經(jīng)理進(jìn)行江分配。際項(xiàng)目組內(nèi)部選分配住項(xiàng)目組內(nèi)部免的提成以項(xiàng)混目成員的崗狡位價值及參耍與時間的長韻短作為分配發(fā)依據(jù)，計(jì)算廁方式如下：P×E×工作天數(shù)∑(P×E×工作天數(shù))耀項(xiàng)目成員提慕成=魄格換婦×R油P×E×工作天數(shù)∑(P×E×工作天數(shù))眠其中E為項(xiàng)掩目成員考核退系數(shù)，項(xiàng)目勤成員由項(xiàng)目舉經(jīng)理進(jìn)行考加核，項(xiàng)目經(jīng)窯理由項(xiàng)目總旁監(jiān)進(jìn)行考核站，根據(jù)考核洞分?jǐn)?shù)確定考衫核系數(shù)。順項(xiàng)目考核系繼數(shù)E=晌項(xiàng)目考核分餃數(shù)/100嶺P為項(xiàng)目成政員獎金分配延系數(shù)，在項(xiàng)金目啟動時由畢公司高層根嘩據(jù)獎金分配籠比例范圍及嬸項(xiàng)目成員情博況確定具體癥取值，項(xiàng)目辱成員獎金分貿(mào)配比例范圍沙如下：熱職位峽項(xiàng)目經(jīng)理燙項(xiàng)目梅經(jīng)理助理繭商務(wù)經(jīng)理冤技術(shù)經(jīng)理削現(xiàn)場經(jīng)理色國內(nèi)經(jīng)理淘分現(xiàn)場艇經(jīng)理攪現(xiàn)場接工程師感秘書險(xiǎn)崗位系數(shù)惜1.2-1葵.5候0.8-1崖0.8-1翻0.8-1油1-1.2限0.6-0氧.8肥0.6-0箭.8刷0.4-0堂.6霜0.2-0維.4獵部門之間的合提成分配本部門員工在項(xiàng)目中的提成總額項(xiàng)目組提成總額具對于由不同虧部門人員參辱與的項(xiàng)目，害20%的部編門提成按照賭本部門人員始提成占項(xiàng)目擇總提成的比果例進(jìn)行分配訂，具體計(jì)算沫本部門員工在項(xiàng)目中的提成總額項(xiàng)目組提成總額梁部門實(shí)得提劇成=R刊2箱×20鉆%×歐4一般貿(mào)孤易項(xiàng)目低一般泉貿(mào)易項(xiàng)目由勻輸變電項(xiàng)目雀提成根據(jù)部醫(yī)門進(jìn)行核算嚇，在年度結(jié)完束后由財(cái)務(wù)顫部根據(jù)部門玉項(xiàng)目利潤進(jìn)聚行核算并統(tǒng)璃一發(fā)放。0.7×A1+0.9×0.7×A1+0.9×A4∑Ai襯部門提成R窯=(∑則A學(xué)i席―F)×露10%×填珍營吩猶延冠言奧著轉(zhuǎn)A寄1領(lǐng)指西電公司儀所