某情侶服飾創(chuàng)業(yè)計劃書

中國市場營銷資格證書考試市場營銷計劃題目：天意情侶服飾策劃書姓名：張翼所在院校、系：漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系指導(dǎo)老師：聯(lián)系方式：末漯河職業(yè)技誦術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)獸貿(mào)易與管理頸系域畢業(yè)設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書嫩題目：升天意情侶服榴飾策劃書姓名：張翼否所在班級：著市場營銷指導(dǎo)老師：時間:學(xué)號:摘要細(xì)隨著經(jīng)濟(jì)的唐迅速進(jìn)步，元人們的物質(zhì)網(wǎng)生活得到滿燥足，繼而開炸始追求更高葵層次的享臉受。生活在災(zāi)這個時代的秩80存、90后對把自己的要求蝦更高，不僅陳要求豐衣足餓食剝更拔求精神上的衣快樂走……貼個性獨特的厭他們希望自諷己的戀愛浪肌漫唯美，充侄滿幸福的光儲芒，而不是姨暗送秋波那規(guī)樣含蓄的表失白，因此監(jiān)“痕曬曬我的愛務(wù)情悉”努成了年輕人臣的喜伍好，他們想牙讓所有人蠻見證他們的強愛情。天意度情侶服飾店降滿足他們的增要求龍……我天意情侶服樸飾店經(jīng)過細(xì)航致的調(diào)查分柄析情侶服裝滿市場的盲點書，打破了情裂侶服裝只寇分大小號的盈局面，從設(shè)慚計風(fēng)格上入碌手，呈現(xiàn)真突正的情侶服松裝苗天意情侶服蔑飾店是你選第禮物的好地天方，為自己弱心愛的人選軟上一套只屬蠶于你們的誼“份戀愛服裝攻”貝，為愛情做熄一個見證購天意情侶拉服飾店不僅搬僅為戀愛的遲朋友們存在奇，這里的服恨裝讓單身的青你也別具一致格倘若有一堵天在車水馬陶龍的街道上誕，單身的你幼碰見了單身承的他（她）披，市本是陌生正人的你們卻嚷穿著情侶款頑的服裝，同拋樣的風(fēng)格，訂同樣的微笑劑，這是一場屬怎樣的相遇竿呢？愛密情的火花會眠因此迸發(fā)嗎盆？爽這或許就是摧天意吧機(jī)……目錄逗一、創(chuàng)業(yè)項紛目簡介惠……………章……………強……………謀……………坊…弦二、市場分標(biāo)析貪……………突……………控……………內(nèi)……………璃………鈔（一）商圈坦一般環(huán)境分水析輪……………帳……………桿……………師………混（二）需求互分析吵……………弱……………轎…耀……………辯……………恨…誼（三）競爭討分析卷……………故……………孫……………呼……………誤……詠三、營銷策竭略千……………稈……………催……………掉……………狂………物（一）營銷購戰(zhàn)略剖……………憲……………闖……………桑……………物……握1.目標(biāo)市捷場擾……………原……………他……………同……………信…………卸2.市場定向位賀……………書……………加……………師……………緩…………墨（二）戰(zhàn)術(shù)嘗計劃拔……………方……………鮮……………歐……………招……敵1.產(chǎn)品策劉略除……………紙……………袍……………咸……………趕…………找2.價格策今略依……………被……………賊……………再……潑……………坦……宣3.促銷策隸略數(shù)……………弦……………字……………獻(xiàn)……………匯…………蘋四、行動計仆劃睡……………揭……………草……………勁……………握………孤五、創(chuàng)業(yè)項掠目的收支預(yù)疑算及項目風(fēng)注險評痰估勢……………鉤……………帳……枯（一）創(chuàng)懶業(yè)項貓目的一次性爛建設(shè)支出預(yù)華算俊……………寬……………序………痰（二）月槐度經(jīng)營性支去出預(yù)測時：召……………挺……………確……………愈…植（三）蓬月度銷售收忠入預(yù)測，以控及月度損益友……………洲……………撿……起天意情侶服妨飾店策劃書伏一、創(chuàng)業(yè)穗項目簡介擱項目名稱：冶天意情侶服站飾店繡經(jīng)營范圍：首情侶裝為主孕、部分情顏侶飾品爛投資金額：獲10萬觸項目位置：癢漯河新天地弊步行街瑞二輩、剩市場分析駕（一）糕商圈一般分絡(luò)析局漯河屬地級斯市，三區(qū)兩涼縣，分別為填郾城區(qū)、源道匯區(qū)、召陵挑區(qū)、臨潁縣凝‘舞陽縣，證占地面積2襲617平方串公里，人口描約為256撥萬。漯醋河市商業(yè)地尺帶是以交通皮路與人民路脖交叉口為中窄心1.5公擁里范圍內(nèi)。抱進(jìn)行服裝生柴意的可分為部以下幾類：聰以千盛百貨拐新瑪特為中卡心的大型商老超；以丹尼柔斯一樓新大汁新服飾廣場掉為中心的服嚴(yán)裝超市；以趴幸福巷溫州柏商貿(mào)城為中牢心的個體經(jīng)梳營店鋪；以美中華市場文刺化路夜市攤立為中心的低延端批發(fā)消費指；以耐克、桑李寧、以純巷為中心的專殲賣店。在這叔個區(qū)域內(nèi)適師合青年人消斜費的有15涉0家店面，延其中30家敵有情侶裝。煉漯河新天地批步行街總占叢地面積17胡1畝，總建魂筑面積近2子0萬平方米蹄，總計13漠00余戶，部是漯河市最跪大的步行街喝。主要經(jīng)營譯男女時裝、勝休閑裝、玩意具、飾品餐孝飲等，其范畜圍內(nèi)有丹尼窗斯顛、麥當(dāng)勞、茄肯德基人流鋼量比較集中耗達(dá)到4—7核萬。天意情披侶服飾店位艇于新天地步矛行街入口4各0米處，丹事尼斯東側(cè)，捎是人口聚集憲的地方。周破圍呈半圓形陽圍繞分別有跟2家女裝店詳，1家兒童正玩具店，1蠢家情侶服裝溜店，1家美鄙甲店，2家揀飾品店。店線前有一塊大艙約50平米關(guān)的空地，適丘合休息、促鼻銷宣傳。況（二）側(cè)

需求分析孩全球每年有賺180多場蜂服裝設(shè)計發(fā)挽布會，其中槍男女裝涇渭徹分明，而情側(cè)侶服裝專場索卻屈指可數(shù)蒼。現(xiàn)如今，陰在大街小巷誘的每個角落虜都可以看到媽許多時尚的純青年男女，貨他們身著款穿式新穎、顏姨色亮麗的情市侶裝，籍以棕此告知人們燒，他們彼此疼的愛意有多笑濃。而且，堵穿著情侶裝仁作慕為一種時尚顛潮流備受年蔽輕一族的推饑崇。情侶裝蔑市場里蘊含撈著巨大的商占機(jī)。陜情侶裝最早歪是在明星一惡族中流行，饅大眾對于情御侶裝的認(rèn)知鉆可能會晚一港些。在公共樸場合，明星販情侶總是喜受歡穿著情侶病裝?！昂隈R薯王子”威爾鳳·史密斯和輝妻子潔達(dá)·門平凱特兩人吊偏愛穿全白稼的衣物；布螺萊德·彼特僵與老婆珍妮閥·安妮斯頓捏都擁有如模礙特兒般極佳禍的身材，兩裹人穿上款式哈相同的T恤混、牛仔褲與貼皮鞋，走在沿路上，掠人殘眼球無數(shù)。膠在明星的潛隨移默化之中卻，很多人完如成了對于情吩侶裝的認(rèn)知或。很多年輕圖的情侶也非斬常希望擁有肝哪怕是一套幟情侶裝，但劍遺憾的是，舊市場上可供陶選擇的情侶酒裝實在是少爐得可憐。既起然有冬那么多人需孟要需要情侶送裝，這就意拘味著有很多持可供挖掘的襖商機(jī)。目前勤，好像還沒貞有打情侶裝趨旗號的品牌招，也沒有專搭門經(jīng)營情侶痛裝的商店，鮮沒有專門由媽情侶們自由關(guān)設(shè)計而由別召人代為完成璃的裁縫店。喉衛(wèi)據(jù)中國服裝廈市場調(diào)查報遠(yuǎn)告顯示20節(jié)06年規(guī)模胃以上服裝企擔(dān)業(yè)累計完成槍服裝總產(chǎn)量樣170.0食2億件，同強比增長11漢.9%，其完中針織服裝滿88.64逢億件，同比桂增長11.禁2%；梭織掀服裝80.膜96億件，曉同比增長1揀2.5%。妥2007年烤1-3月份扁，中國規(guī)模經(jīng)以上服裝企岔業(yè)累計完成腳服裝產(chǎn)量4悔0.84億常件，其中梭端織服裝18散.68億件遠(yuǎn)，針織服裝造22.07物億件，與2埋006年判同期相比分螺別提高了2織0.52%森、15.9具5%和24耳.75%。剖其中運動裝距同比增長1設(shè)2.1%，炊情侶裝同比挽增長20.午3%，且中火國情侶服裝孟市場有79潔.6%未被酬挖掘，這也衡讓一些商家飼賺足了腰包鴿。歐

在昆北京西單商沉業(yè)區(qū)，熙熙刊攘攘的人群逮中，不乏穿傷著情侶裝的述情侶，自然衰和諧的樣子燒不時吸引著領(lǐng)旁人的目光擇?！按┣閭H或裝很有趣啊蛾，趕上放假蜂或休閑的時記候，我們都所穿著情侶裝射一起出來玩挑，一下子就末成為眾人的畝焦點，顯得不兩個人很默恭契痕呢！”一對霸過路的情侶昆美滋滋地對佳記者說?！凹那閭H裝還能處增加兩個人名的感情，加分上一些配套舅的飾品，一乏下子就有一暴家人的感覺復(fù)。”另垮一對情侶也災(zāi)表示贊同。非筆

北京礎(chǔ)西單附近的頸一個情侶用惱品店。滿屋廢子設(shè)計獨特任、款式新穎償?shù)那閭H服裝透令人驚訝。債商店老板向繪記者透露，羊小店的生意懂十分紅火，膜每天的平均思營業(yè)額約5篩00元左右靈。據(jù)店鋪縱老板介紹，接目前最流行離的情侶服圖速案，就是做睬成一件一半蠻，當(dāng)兩個人暑在一起時，針自然地拼成廳一個大圖案傭。這些圖案卸不是簡單地段拼湊，而多眠是和戀愛有賄關(guān)系的。長

一垃位業(yè)內(nèi)專家箭指出，“實另際上，情侶粘裝具有極大鴉的可挖掘空烏間。”情侶只裝還分不同搖季節(jié)、不同尚質(zhì)地和不同詠場合的組合影形式。應(yīng)各栽種活動的需驗求，它可可詳分為運動裝杏、休閑裝、欣居家服和晚患禮服等類型牢。閣圍

也有俯專家認(rèn)為，愈在面料選擇蕩上，可根據(jù)你季節(jié)變換和遣各種活動的獲要求加以選壞擇，既可以買采用紋樣變秋化的形式組鐘合，也可以榆運用同一種撥質(zhì)地不同顏惹色或同色不戴同質(zhì)感的毛糟線；顏色也棉是關(guān)鍵，在雜情侶裝中采押用同色調(diào)或頁對比色調(diào)都言是可行的。妻臘

此楚外，在年齡舅劃分上，情割侶裝也可考錯慮不同年齡岸、不同職業(yè)碑和不同喜好順的消費需求愛；可以在價悲位高低上進(jìn)營行劃分，現(xiàn)練在的情侶裝揮多為中低價馳格產(chǎn)品，選兔擇為高收乓入人群量身述定做一系列呆高檔情侶裝您，也不失為走一個不錯的奏定位；還可滅以根據(jù)不同雕節(jié)節(jié)慶日制吃作特殊時期珠的特殊服飾胃，讓情侶裝披也可增添幾笑分節(jié)日色彩匪。本缺乏自糧我品故牌近500籮億元的市場柱容量，讓各與路服裝品牌戶競相爭奪，鐘而他們讓看屆中的只是女鄙性、兒童等囑大眾消費群摟體，作為另猶一突破口的姐情侶服

帳跌滋弦驅(qū)謙晨蠶宿市話貫脈伶裝，卻無人欲問津，意外致地成為潛力膛巨大的市場惜盲點。盼秒在情侶裝廣鬼闊的發(fā)展空虧間背后，我排們依然能看逝到該類產(chǎn)品戚在國內(nèi)服裝圈市場的不足蜂，沒有一個暴完善的系統(tǒng)便和一個叫得攤響的品牌就益是表現(xiàn)之一適。我們能看默到的是，目律前有一些服趁裝品牌零星僑地推出部分厚情侶裝產(chǎn)品摩，但少見單顆獨的情侶裝逗品牌殊和專門經(jīng)營古情侶裝的專憑賣店。這一鐮點，是情侶攤裝在這個品小牌時代的遺邁憾。競爭激呢烈的服裝行接業(yè)，創(chuàng)新是唇個經(jīng)久不衰格的話題，有劣著如此廣泛局空間的情侶落裝市場，不算能夠容忍它吼繼續(xù)空白下對去。肅

在漯哪河專業(yè)的情粒侶服裝店只景有3家，其婚中2家以制陪作為主，1迫家以經(jīng)營為竹主。為了調(diào)干查漯河市情親侶服裝的需咸求情況，在世漯河市職業(yè)茫技術(shù)學(xué)院與賴醫(yī)學(xué)高等專梢科學(xué)校分別蜓選取50人湖做調(diào)查，調(diào)溝查結(jié)果如下箏：蛙100人中竿，47人非析單身，其中污40人對情居侶服裝、飾閥品、用品等疲，30人有厲過購買情侶都物品的經(jīng)歷臟；53人中繼對情侶用品討感興趣的有臺29人，1市7人購買過盞情侶用品；版認(rèn)為圖片（縱情冶侶裝圖片）勁好看、有風(fēng)姐格的有82哈人，90人館表示愿意嘗令試購買。通脫過調(diào)查，情段侶裝在漯河智有市場，有賠潛力。漏牛（三）皇競爭者分析葉亭1、蜜龍子印情侶葬服裝店火龍子印情侶駐服裝店位于因漯河新天地回步行街入口廚50米的拐嚇角處，營業(yè)玻面積25平壞米。主要經(jīng)甘營龍子印品旋牌的情侶服結(jié)裝，如T恤押、衛(wèi)衣、短案袖等。它的基優(yōu)勢：牧①魚它是龍子印燃的裹加盟商，省曬去了挑選貨狗品組織貨源綱的的流程，肢一切貨源由序廠家提供。植店面裝修、潑人員培訓(xùn)、行貨品退換都全由廠家承擔(dān)甲，不需要擔(dān)匪心貨品的滯伶留問題。式②逼其服裝圖案茫比較個性，治圖案以中國鈔風(fēng)為主添加搖了中國古典乖元素，比較律有新意。它的劣勢：藍(lán)①覽產(chǎn)品更新速連度慢。一個液季節(jié)衣服的雙種類不超過忙10種，據(jù)貝調(diào)查顯示：衰大多數(shù)向顧質(zhì)客認(rèn)為一個觀月至少有兩蓄次更新才能須引起顧客的觸消費欲望。棒②閑產(chǎn)品樣式單惹一。其產(chǎn)品兇只是在圖案克上做了改進(jìn)死，比較有古邪典韻味，但會樣式單一，個男女款外形凍一樣設(shè)計相泊同，只是大譯小號的區(qū)分寧，不能滿足期顧客的需求特。櫻③惹產(chǎn)品面料單壯一，價格過丈高。在面料守選擇上，可惕根據(jù)季節(jié)變烈換和各種活新動的要求加脈以選擇，既需可以采用紋斷樣變化的形州式組合，也渾可以運用同紅一種質(zhì)地不島同顏色或同驚色不同質(zhì)感灘的毛線；但蓮其產(chǎn)品90眉%都是純棉宵，沒有時尚迎感。普通長稼袖的價格卻葵在150—鋒200元，涼冬衣更是高趣達(dá)300元牢。胳2、牧DIY手工宿印制坊塑DIY手工基印制坊位于駛幸福巷中段寧，營業(yè)面積圣40平米，數(shù)主要經(jīng)營情針侶服裝、水虜杯、相冊、鴨掛鏈等。它偉的優(yōu)勢：哨①躺樣式多種類庸全除了服裝送外有很多飾很品能夠吸引袋一部分情侶娃讓顧客有更發(fā)多的選擇空枝間帝②久制作方法獨下特其提供的狼原材料沒有座任何圖案顧彈客可以根據(jù)室自己的喜好興選擇圖案或肥把自己的照谷片印在衣服場上同樣方法鉤可以制作水橡杯，掛鏈等省③陽成本低收益蝦高經(jīng)營的T絨恤衫白色的秤T恤衫買進(jìn)杜價是10元納3件而印上甲圖案或畫上建圖案可以賣雞到60—1豐00元。其盲水杯進(jìn)價5忌元/個，加刷工后，售價裳是20—4窮0元。它的劣勢：評①狼品種單一經(jīng)番營季節(jié)短店筑中經(jīng)舅營分情侶裝教以短袖，T蛛恤衫為主只背適合夏天，典初秋穿。沒果有毛衣、外打套、棉襖等僻②范質(zhì)量差，不車能長時間穿此著，其短袖定只是相當(dāng)普豈通的純棉制螺品，容易變化形，其印上遞的圖案也會儉褪色、脫落浪③廉產(chǎn)品更新速交度慢：其產(chǎn)鑒品只會在圖充案上做改變潤，樣式和風(fēng)移格沒有改變芒，不能滿足觀顧客需求。箭上面是兩個燃主要競爭者列，還有部分汽經(jīng)營情侶服廁裝的店面，患可分為以下善幾類：欲以千盛百貨祝，新瑪特為脈中心的大型租商場。服裝幻款式新奇均醉出自名門貴題族價格在5經(jīng)00—10慰00元不等飼。雖然服務(wù)落好，品質(zhì)優(yōu)跳但忽略了青佳年的消費能天力。箱以丹尼斯一扁樓、新大新懂服飾廣場為苗中心的服裝招超市。價格閥適中，服裝訴沒有特色，色不能滿足青泰年人追求時浸尚和個性的液需求。談以幸福巷、體溫州商貿(mào)城式為中心的個堂體經(jīng)營店鋪頸。服裝種類菊多而雜沒有村什么統(tǒng)一經(jīng)溜營的范圍與攝種類。但是撒吸引一部分趙學(xué)生和年輕概人。人流量銜比較大服裝傍價格從幾十茂元到幾百元丙不等。也沒凡有講究促銷味手段和賣場匠布局。也沒預(yù)有服務(wù)價值奪觀念良以中華市場每、文化路夜集市攤位中心蘋的低消費以券價格低，數(shù)萌量多為特點高。不講究服柳裝的樣式與寒質(zhì)量。適合尼村鎮(zhèn)消費。敬不講求售后火服務(wù)。不能田滿足青年人疑對服裝品位轟的追求。日以耐克、李秘寧、安踏、什以純?yōu)橹行呢?fù)的專賣店。嘆這些店面有呼良好的經(jīng)營矩的模式合理稿的店面設(shè)計杠優(yōu)秀的企業(yè)改文化和品牌勾凝聚力。淘并適時推出確促銷活動以牢吸引顧客。沙但服裝風(fēng)格緣單一。以運脂動休閑為主蠶，所售服裝尊，年齡上沒末有明顯劃分島。服裝的樣銅式比較單一唯，價格也偏陳高，其中所蒙銷售的情侶腔裝也只是區(qū)萌分了大小號辛沒有獨特個臂性的設(shè)計，嫩不能滿足年曬輕人的需求層。演三、旅營銷策略任（一）飽戰(zhàn)略計劃膠1、驗?zāi)繕?biāo)市場?。?8—2伴7歲的年輕探人，月收入商1000元若以上，有固雅定的工作和友經(jīng)濟(jì)來源（崖包括父母的詞經(jīng)濟(jì)資助）郵。追求浪漫誘的情侶，希點望體現(xiàn)一種送甜蜜的幸福介，也為了增費加戀愛的色予彩。性格獨甘特，張揚個頌性喜歡與眾欺不同，敏感滋的內(nèi)心追求正完美的愛情礦。屬于感性葡消費者注重古精神享受，聞不是理性消凝費者經(jīng)濟(jì)籃實惠不是他芝們追求的目績標(biāo)。毒2、揚市場定位：胞①振天意情侶服拜裝店的特點奶在于經(jīng)營的飛情侶服裝打減破了傳統(tǒng)情移侶服裝之分地大小號或只血在細(xì)微環(huán)節(jié)囑有差別的局刪面。在設(shè)計難和風(fēng)格做文徹章，使一套驢情侶服裝在紗樣式和搭配銜上相互呼應(yīng)零，產(chǎn)生異曲法同工之妙。棚②煩突破了情侶污服裝價格昂處貴這條限制勿，把價格定槐在50—3蟲00元不等忽，讓年輕人多更易于接受偶③監(jiān)風(fēng)格各異，卡引入玫提斯謹(jǐn)、藍(lán)天麥子祖等一些品牌枕的服裝，吸餐取各個品牌齡的優(yōu)點讓店買內(nèi)服裝的風(fēng)找格吸引更多鹿的顧客，不痛僅讓情侶裝農(nóng)一起穿的時案候引人注目安，也讓男孩遞穿起來沉穩(wěn)紀(jì)、帥氣，女肥孩時尚大方郵，讓情侶裝彎適應(yīng)更多的爸場合。突④牢在賣衣服的癢同時，搭配枯一些情侶飾爺品，讓服裝類更加的獨特?fù)Ц佑酗L(fēng)格哲。愿⑤果提供個性服憲務(wù)，可以為末情侶們設(shè)計酸、搭配情侶散服裝，讓服嶄裝更有特色蛋，并且提出證一些服裝搭雖配建議讓顧請客更加喜歡執(zhí)購買服裝的徐氛圍，挖掘奧潛在顧客。補（二）濕戰(zhàn)術(shù)設(shè)計（賓4ps）停剪1、銹產(chǎn)品策略巧店內(nèi)產(chǎn)品均勻出自專業(yè)的司情侶服裝設(shè)訪計師之手，俊云集各種品養(yǎng)牌如玫提斯雜、藍(lán)天麥子姿等。產(chǎn)品質(zhì)薯量有保證。版產(chǎn)品更新速寺度快，每1滿5天就有新榴款上市，滿慚足顧客的購扮買欲望。盤店內(nèi)的陳列既比較專業(yè)，積采用科學(xué)方買法。動①找同一色搭配炭。同一色系暗的衣服放在菊一起會給人遼很舒服的感浴覺，同一色敗系搭配中不計要同樣款式夕、同樣長短藏的放博在一起，這愛樣會讓人有壩更多的選擇恐。

抗②柳對比色搭配誤。用冷色來楊烘托暖色，旁比如：用綠吃色衣服襯托爺紅色衣服，綁用藍(lán)色衣服糠襯托黃色衣已服，擺放在貼一個竿子上憐時，不讓冷積色和暖色各么占50%，練而是以3：現(xiàn)7左右的比飛例擺放。近③礦合理利用活歷區(qū)。所謂活胳區(qū)就是面對年人流方向首輔先最容易看顫到的區(qū)域，冬要把店內(nèi)主進(jìn)推的款式放痕在活區(qū)，把煎另外的款式踢放在死區(qū)，熊這樣可以大吵大提升銷售漁。

榆④箏模特數(shù)量要扶控制。不在癥自己的店鋪如放很多模特們，這樣讓人純感覺這個牌歉子有些“水鴨”，所謂“裁物以稀為貴心”，把最好閃的款式穿在葡模特上有最匙好的效果。飾差⑤體合理利用“屠活模特”。摸店內(nèi)的導(dǎo)購漏員是智服裝的活模候特，她們穿培哪個款式就拜會賣哪個款壓式，這可是賴減少庫存的拾好方法。同謹(jǐn)一商品分類貢中，不同品稼種的商品仍肢應(yīng)分開陳列直，不可混合鏟，這樣顧客傾才能容易地摔辨認(rèn)出不同殼的商品。高惡利潤商品應(yīng)考陳列在顧客伙目視同等高岔度的貨架上豆。將商品陳權(quán)列在顧客所是期望的區(qū)域浩及拿得到的禮地方。替代再性商品應(yīng)陳澤列在一起。控店內(nèi)的裝修既設(shè)計以浪漫昨唯美的風(fēng)格糖為主，把主筆打的情侶服駝裝放在一起尤，把風(fēng)格相批同的服裝放盈在一起，除贊主打情侶裝從外其他服裝起以男左女右框的方法陳列更。隨斃2、揀價格策略工情侶服裝店爐的經(jīng)營旺季注為每年4至泛8月和10師月至次年的貝1月，利潤繼一般在30普%至120引%之間。剛想上市的新款沾服裝利潤最房高，可達(dá)2識00%。隨拐著季節(jié)的轉(zhuǎn)魂變，服裝價毅格逐步降低倚，利潤也降魔低到50%誘至70%，話到季末年尾撇，這時的利蹲潤只有10難%至20%筑。炸店內(nèi)的服裝框應(yīng)分為高價熊50—30甩0元不等，廁相互承托，矩根據(jù)每年流腐行的樣式、灰面料、顏色之、風(fēng)格的不剛同進(jìn)行分級聽定價，迎合凡顧客購買心跨理。箏3、咱促銷策略普①遭歡迎辭由以道往的“歡迎恩光臨”變?yōu)橄丁靶履旰谩痹~?？蓜e小看沿這么微小的中調(diào)整和這么蹦一句老土的免祝福語，在炎春節(jié)期間，覽這是非常有榮效果的。我忘們能明顯地乞感受到一聽偶這句話，每誠一位進(jìn)入店母的顧客顯得進(jìn)分外開心，衛(wèi)并用同樣的毫“新年好”醬回應(yīng)導(dǎo)購員眼，如此以來個，姑彼此的距離埋一下子拉近中了?？v②惱巧妙的“愛艙情紅包”。遙按平日的操形作，一般是舞不打折的，宜但是在假日柴期間如果能止巧妙地讓利仆，就會吸引警顧客。情人劣節(jié)，送給每議位買情侶裝爽顧客一個紅育包，價值1幕9元的優(yōu)惠載券，雖然優(yōu)于惠的比例很想小，但在我轉(zhuǎn)們中國人的煉傳統(tǒng)里送愛這情紅包就是厚祝情侶長長者久久，甜甜飄蜜蜜。矮③冶別致的禮品嚇。搞促銷，佳送禮品是普躲遍做法，但憤是關(guān)鍵的問混題是要在合梢適的時候送朝出合適的東刊西，買情侶廚服裝的顧客亦可以贈送情魯侶掛鏈、情鴿侶水杯、情商侶手套等。沾（根據(jù)產(chǎn)品挖價格贈送相洲應(yīng)禮品）坊④岡情人節(jié)當(dāng)天屢的女顧客購伴買服裝，送標(biāo)出錢包或皮溪帶，在傳統(tǒng)覆的觀念里，額這些東西都賺有梯“管住男人雙的錢”或“健綁住心愛的鐮男人”之意憐；男顧客買小服裝我們就篩會送他玫瑰秀，讓他送給怪自己的心上騰人。矮⑤捉重復(fù)光顧獎下勵，及會員特制。煉方案一：購愧物即送貴賓家卡，首次一植套不享受貴逝賓卡折扣，毛購物兩套以刃上者即全部著享受貴賓卡豎折扣。塑方案二：對碰于持簽名貴循賓卡消費的魔顧客，每次袋給予折扣優(yōu)政惠或給予家晴居小禮品贈琴送（形式任焦選）。同時撇，錄入貴賓品卡客戶資料蹦，有大型活嬌動或新款產(chǎn)浩品可短旋信群發(fā)通知染消費者參加尸活動。（忠口實客戶的培穩(wěn)養(yǎng)非常重要落，在我們目父前產(chǎn)品設(shè)計躍力占優(yōu)勢的孫情況下，可識帶來相當(dāng)不靈錯的口碑反羅應(yīng)及帶來其父它消費者。截）值四靠、對行動計劃抬（2023昨.9.1—尾2023.閱9.30）啊第一階段：幼初步定下開查店目標(biāo)，對折情侶裝的國辣內(nèi)市場銷售椅情況、利潤厚情況進(jìn)行了態(tài)解，研究情枕侶服裝市場杜的需求容量服和需求潛力掩。對漯河服訂裝市場的產(chǎn)梳品種類、銷拒售情況和需刮求潛力進(jìn)行君大體了解。衰（2023呈.10.1四—2023殖.12.3托0）第二階晴段：查找優(yōu)鋼秀的情侶服沈裝品牌，并炭進(jìn)行實地考箏察，分析各辭個品牌情侶楊服裝的優(yōu)勢突和劣勢并對垃其服裝風(fēng)格昂、銷售對象匯、產(chǎn)品價格束進(jìn)行了解，卻選出合適的掃服裝品牌。柔對漯河市的高人流量聚集駛地進(jìn)行調(diào)查規(guī)，分析客流容量的大小、混顧客群體特晉征和購買力享。在漯河新瘋天地步行街災(zāi)和漯河職業(yè)疤技術(shù)學(xué)院進(jìn)跳行問卷調(diào)查廳，了解消費筒者的喜好，舊對調(diào)查結(jié)果宿進(jìn)行整理和垮分析，作為潛開店選址、嫌產(chǎn)品風(fēng)格選們擇和產(chǎn)品價逝格定位的依稍據(jù)。概（2023劇.1.1—賴2023.巷1.20）帳第三階段：菠調(diào)查新天地僅步行街的人繳流量和消費澡群體，選擇藍(lán)合適的店面洲。對房租、幻水電費以及救需要辦理的涼手續(xù)進(jìn)行詳住細(xì)了解。辦索理店面所需擔(dān)的營業(yè)執(zhí)照養(yǎng)。籌集資金丟。嘩（2023喇.1.21平—2023撿.2.14影）第四階段柱：選擇裝修晃風(fēng)格，裝修比店面，確定丈第一批貨品內(nèi)，同時進(jìn)行允前期宣傳。尖做好應(yīng)急計荷劃和人員培染訓(xùn)，2.1姓4日正式開叮業(yè)。融五疾、銷財務(wù)安排，少損益預(yù)測上（一）你一次性創(chuàng)業(yè)家項目建設(shè)投研資支出焰房屋轉(zhuǎn)讓費滾：3佩萬元糾首批貨品1每萬廁元求，押金25較00政元弄前期宣傳費任用1000護(hù)元花裝修費用（迷本身已裝修壯，只需改進(jìn)騾）2000倘元業(yè)（二）按歪月的經(jīng)營性襪支出構(gòu)成及座總額；均房租200壞0/月，2噸4000/靜年，一次繳河清一年費用灘。劫水電費20閱0/月卷服務(wù)員工資爽800/月堅家庭資助5級萬元，朋友炸投資350后00元（兩建年還清）注（三）按顧月的銷售收芳入預(yù)測胸單位產(chǎn)品價仗格=單位產(chǎn)楚品成本*（配1+摔7腎0%），及愧一萬元貨品戲利潤為私7遇000元貌預(yù)計營業(yè)利蛛潤：300顫元/天，9猴000/月淘，1460遼00元/年旗第一個月的著利潤：月收仗入9000仆-房租20蓋00-水電御200-工衫資800-牙促銷費用1聾000-貨己品成本采2100盡-其他50蜻0元=2復(fù)4盼00元零每三個月做芹一次促銷活逢動一年需用譯4000元漲第瓣二火個月的利潤末為3跨4約00元尸年利潤為權(quán)36800軟元附錄恒情侶服裝市暈場調(diào)查問卷簡尊敬的先生句/女士，您畫好！賓為了了解情保侶服裝市場箱狀況