校園挑戰(zhàn)杯微影夢工廠

量身定做無「微」不至量身定做無「微」不至微影夢工廠創(chuàng)業(yè)計劃書量身定做無「微」不至預(yù)休央目錄請倒1.創(chuàng)業(yè)計恰劃概要堅心……………享……………兆……………殖…廁佩默舊胖睜碎摩胖霉..質(zhì)4燒便洗1.1創(chuàng)業(yè)急背景恩掘……………粱……………叛……………惠…投送厭閣姑潮臟蚊給姐麻瞞4鞠凍煤1.2服務(wù)析介紹嫌飾……………蕉……………熊……………紅…詳狡諷管脾律悄童龍摸溝揪.薄4襲蠟縱1.3市場喘分析逆蛇……………邁……………箭……………激…之老與脖榮晚返伴怠遷革撕4和喊狗1.4市艷場營銷獎桶……………惰……………猴……………瞧…使緊收賊撫旋墨頂購蛇茄紀(jì)5吉助潮1.5公忍司戰(zhàn)略蜜論……………拼……………臺……………蓋…燦尚...索活爬掀毯糖坑泄脅湯..如5花迷貌1.6公雕司財務(wù)饑鎮(zhèn)……………押……………蟲……………萬…苦揚(yáng)酷辰夕夕張列瓣剖差銹5牧屑膽1.7風(fēng)謝險管理卻琴……………酬……………徑……………歸…芒闊叼射勢吹假叫輛刃及案6莫烏證1.8投息資退出策略貿(mào)當(dāng)……………廉……………笛……………仁…擇窩村芒劈痕暴蒼調(diào)識...6鞏驚2.創(chuàng)業(yè)背齒景淡雄……………雨……………制……………藍(lán)…擺詳匠歇盡胡堪管買訴濕秘探...續(xù)6慣裹3.市場分灣析捷堵嘉……………僚……………紫敲至虜豆米泥確敢棒白7勝占渣斃3.1國內(nèi)癥外市場現(xiàn)狀善分析襲誤渣……………爺……………惹……………岡…獻(xiàn)俱訪摩牛屑約..7鍋帶祖冠3.2中國顫微電影市場藍(lán)需求分析盆教亦……………熊……………種……………賣嫩斗立炮獸.輝7墨刷蛋3.3目標(biāo)登市場可行性兄分析條處他……………念……………勁……………問……柱嶼退企絞答為8蝕飛室3.4產(chǎn)品江分析閑喬除……………嘴……………宰……………他……………塘…遭耳緣專懶起通未8思貝3.奏4.1產(chǎn)惜品說明及S游WOT分析乎…………談……………店……………吩……柔深酸術(shù)逐縣...述8里尊竊嘆筋.1產(chǎn)品熄特點港直……………瘋……………釣……………究……膠僅圈雅可罩督9治難哀恰摔.2公司S禿WOT分析綢吵猛……………晃……………牽……………束浙罷是笨兄...10巾拐3肯.4.2須競爭分析萬屋桂……………蓮……………奉……………彩…………憐刻睜尾..積初喘花覽..1妨0殖趙喚石辜.1競爭單對手產(chǎn)品分作析責(zé)晴……………賊……………司……………煉…斧紡出拉游嚴(yán).1役0占同冤孫興.2微沿電影競爭力吹分析找襪……………豈……………沃……………粘艇吼濫肌蘭..11購游4.服務(wù)介扮紹給幻卷……………胃……………喉……………莊……………六………泳候賞殊煮桿壁黃..滾1戀2柏妨刻4.1店睛面名稱及商銷標(biāo)慣輛..持匙利……………夏……………式……………圓………收蓬現(xiàn)符傷魯桃.之1邀2蝕舒感4.2服務(wù)規(guī)范圍倡……務(wù)……………葵……………渣……………雕…………拿態(tài)嫂章槐餐李取..媽12我筑瘋4.2.孔1主要客珍戶………壟……………謎……………紛……………盛………手處裳歪宏之?dāng)篮?.枯12埋凳明戴微電影服務(wù)毀分類………貧……………奧……………喚……………映……蛋畢磨肆夕蓮填...湯1唇3宵槳飯4.3產(chǎn)勸品系列鎖…………荷……………假……………府……………逢………鑒中因票斑文煮毛江1禁3燙鈔量身打造系香列辮……………揪……………弦……………責(zé)……孝重擠晨豈貝渠得1跪4梯到造抵草根明星夢廣系列……元……………宿……………呢……………勝……禮牌榆錫丘頁傍赤1途5屬衣蠟更企業(yè)微營銷慎系列……旁……………包……………特……………港……螞岔賄扔催剛幼編1扒6惱座5.市場分陜析究…………建……………筑……………蹦……………馳…………嘗菠雨部鼻管藍(lán)瓣埋...俗1柄7丙擴(kuò)編5.1市舌場定位虹…………港……………包……………度……………查…………概山弄屯鄭儲總惕抬1星7薯野將眼目標(biāo)市場乳……………緊……………界……………齒……………繼………喇..割條踐境欲園扭講1翼7斬瓶旺殺目標(biāo)消費群鹽及服務(wù)細(xì)分悔…………餃……………侄……………佳………爭稠董需您就顧1窯8委蛾挪5.2產(chǎn)品箱及服務(wù)的創(chuàng)亞新處符……………磁……………辯……………急…………擇泳許亞豐筆藝央1吧8域組榮5.3行業(yè)岡分析醋……………鞏……………闖……………禮……………成…………拉濫限商窩殘際豎偽2界0遣罵跪5.4市場喊調(diào)研菊……………扶……………除……………呀……………浮…………利塞近破駁高殃毫國20逆凡病5.5需施求分析趁……………剃……………陷……………域……………顏…………塘苦抗狂礙芹殊遣并傾2增5蝦順筑須地理環(huán)境分乒析………削……………足……………膚……………怪………僚裁浴煮嘩熄媽嶄2件5醫(yī)做震感潛在消費者伐分析……傘……………挺……………夫……………埋………餐沈公竭委手揭...殲2軌5煮侮斤岔消費心理分第析………合……………差……………段……………特………縮鎖奇瓜捆舒廟足2宜5抹號吹5.6競爭府分析谷……………項……………度……………舍……………劫…………呆哪惕電踐設(shè)微余畫老2隆5歡易歲塑競爭者分析較……………迅……………叢……………寬……………共…旨附炕革...敞型糠艷萍...難2袖5駕號穴妄競爭力分析稼…………叉……………拐……………滔……………央………衡嚴(yán)悠絡(luò)蓄賣怎元.29湖茄爭5.7機(jī)良遇風(fēng)險分析嗓…………解……………噸……………委…謠擁汽班母紛掙驗斬育草凍3期1筐娛幅5.8市辟場分析總結(jié)愚……………扣……………后……………奴……………辮……虹向丟戴追販答...戒免3土2格時6.市場萬營銷裁……………柴……………情……………鮮……………像………號共龍炮步浮嫩網(wǎng)拾既3塑3式壘閑6.1建立珍營銷信息系帖統(tǒng)倘…………北……………霞……………版…………員驗....扶詞失醋傳威爭3避4選飾奏6.2客戶脊（cust菌omer）抓……………請……………碌……………輪………捕嶺巴翅田犬璃醒地延3返5羽鵲孟鏡個性化定制毀的原則…址……………玩……………紋……………盞………鄰上畢輔冷絡(luò)拾..閱3未5健為正遙具體的產(chǎn)品虧策略……悉……………僚……………墓……………拆………須滔記疏殲修雹機(jī)3眉5蠶臭身6.3客戶辭成本(co奏st)湖………紫……………據(jù)……………燃……………而……亂鳳怎拐占催遠(yuǎn)萍.統(tǒng)3笨6盯雨胖補(bǔ)公司定價策唱略………具……………焰……………吃……………刷………縱裕...棗團(tuán)集異彼荒..監(jiān)3淺6尼糾攻鐘主要產(chǎn)品定拾價方式…途……………母……………憂……………令………撲槳閣搭塌暑滲..莊3輝7燙周普6.4便利天（conv室enien算ce）津…………號……………直……………帆…………瞧焰斷煩雕鮮古.亡3奉8朵抬導(dǎo)6.5溝通關(guān)（comm原unica夾tion）奔………匙……………喊……………設(shè)……除郵目羊弱秧緊...賭40玩絨外稱營銷計劃概啊述…………換……………嶺……………盈……………擦……局侄蔥夫方鳥陰...禁40緣拒貓賢整合溝通…拜……………迅……………鋪……………閑……………日……說句館緣毀臥襲狠...41段劇7.公司戰(zhàn)床略耽………噸……………付……………訪……………值……………興萌甩錘靈溫挽懼怠..講4糊7耕虧嫌7.1公司料規(guī)劃窯…………羅……………餓……………買……………重……………寫栽便螺須才輕及..弟4繁7船踢泰7.2公塊司組織與團(tuán)求隊域…………技……………笑……………壘……………尋……竄疑疊片謎丈仇..礙4精8趟胸盜移公司組織機(jī)壺構(gòu)簡圖……枕……………擋……………垮……………釘……姨鈔鴨斯獵槍逗..曠4姨8轟揀挖并部門設(shè)置及黃職能………興……………邪……………放……………帝……間矩勺忌團(tuán)都..甩陜.利4序8雪判畝罷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊…撕……………便……………毛……………均……………驚……鬧難賢姥竹蘆紋總..52市脅府7.3文化臣管理遷…………寄……………吼……………孕……………遷……………膝抹灶偷中赴剝柿.5診3烤螺8.公司財毀務(wù)糟…………塞……………獻(xiàn)……………暑……………熱……………逼茶暫陡漁煌剪睡主烏5漿3承曉村8.1資金部來源盾………架……………包……………疊……………示……………魔嶼給階逗惰縮破..種5福3仍鉆咳8.2直營滲店財務(wù)管理尖………含……………綿……………轟……………針……詠肥爛港膊咳梳...裁5做4照肝8.2威.1主要昏財務(wù)假設(shè)劇……………搶……………完……………豐…………控冠腳險致板客間..住5寫4場曉8.2糧.2第一左期資金投入些預(yù)測……款……………最……………束…………喉雞溉好驅(qū)奶容勺5戒5慮飯鄙8.3財務(wù)睬分析銹…………版……………通……………岡……………節(jié)…………垂褲沒觀饅包春負(fù)此5松7祖8.倒3店.1撤利潤及利潤杯分配表葡……………裹……………抹……………掌……………歷………晚由題蹲所.57君遇9.風(fēng)險分蝦析解…………螺……………禁……………芒……………角……………越湖耍脾欄且必項樂抽5文9鐘拖權(quán)9.1市場定需求變化風(fēng)娘險話……………盆……………勉……………腸……………秩努淚輕丑爸協(xié)..均60怪刻句9.2競剛爭風(fēng)險攤…………簡……………騾……………南……………被…………謎慢吹缸創(chuàng)弊跡舟.駐…聯(lián)60介臺9.3俗財務(wù)風(fēng)險室………嚼……………塘……………白……………性……………蝶環(huán)宇耍喘互脂低..誼61濤犁衛(wèi)9.4人力恥資源風(fēng)險谷…………遞……………息……………幸……………伏………疲.澇迷銹醬稻君落胳61規(guī)親稅9.5揭政策風(fēng)險拴…………摔……………諒……………漠……………登……………憤洪搞湊六販鄭吊.報61潮迎腥9.6決閑策風(fēng)險割……………怨……………蟲……………雞……………萌…………禁努華所閃胡散故6主2蔑低10.投資淡退出策略惰……塌……………鍵……………曠……………慰…………寇驗劈巖頭素腳....近6旁2洽翅禿10.1并合購蜓………企……………天……………腫……………隊……………杯…菌志后雹淡歡王介揪..暖6作2射蜘待10.2托也管和融資性天租賃蜘…………嗚……………盲……………臨…………滋凝予論頌刷咳....怪6非2柱墻舍10.3破劇產(chǎn)清算看………談……………方……………銀……………護(hù)……………檔萍礦庫軌漫梳辨.6雙3愧特11.附錄尋……………祖……………跪……扇……………萬……………凱…………夸央窮密其腰掠凡飾倍6沃4烏勞忌附錄1.人赤員構(gòu)成壘……………遼……………穿……………恭……………縫……蛙椅役愧鉛端甲約系6潑4號問保附錄2.市突場調(diào)查問卷雙……………社……………擴(kuò)……………冰……………倉…折均勇體霞貧鉛銷6啟5相1．創(chuàng)業(yè)計覺劃概要隔1.1創(chuàng)業(yè)卷背景悠電影已成為榆人們?nèi)粘Ｉ昊钪胁豢苫蛎啡钡莫{“淡調(diào)味品朱”鋒，每個人心哭中都有一部曉屬于自己的喜電影，但對毅于大多數(shù)人艘來說，想要窯完成這個夢蚊想并不容易練，電影圈的幻高門檻令大妄多數(shù)平民百按姓望而卻步燭，而且商業(yè)援電影不會冒繩著很大風(fēng)險頁描寫平民經(jīng)佩歷，因此做秩百姓自己的三電影成為一亭個巨大的商租機(jī)。與此同能時，微電影賊發(fā)展日益完扮善，成為一倦個讓百姓充周分展現(xiàn)草根質(zhì)表演才能的舒平臺。所以搶我們的商業(yè)腹計劃希望能帽將兩者結(jié)合互，做平民百責(zé)姓自己的電尖影，將商業(yè)現(xiàn)電影從遙不損可及的高臺挪拉到平民百挖姓中間，深別入挖掘平民套這一巨大的須消費市場，貪使廣大平民霉消費者的消神費潛力得到徐充分釋放。么1.2服務(wù)目介紹腸微影夢工廠央就是針對廣遭大平民百姓拜的生活經(jīng)歷喜，通過微電柱影這一表現(xiàn)碗形式，為個才人或團(tuán)體提倚供微電影的瑞拍攝服務(wù)，隸包括拍攝場怖地、服裝造扔型、編劇導(dǎo)債演、后期制樹作等，具體粗拍攝內(nèi)容是緣：個人可以碌選擇由公司香提供的劇本竊范本，也可稀以根據(jù)顧客奉的經(jīng)歷進(jìn)行可改編；團(tuán)體疾的紀(jì)念活動原也可以通過穗再創(chuàng)作改編煮為微電影，況為不同的客慢戶制定不同河的拍攝消費卻方案。菊1.3市場僅分析篇廣大百姓一普直是最龐大騰的消費群體跑，隨著物質(zhì)哭生活的極大壞滿足，精神蘋生活的豐富肉已成為一股乎勢不可擋的什潮流。人的際一生，出生惠、成長、畢勁業(yè)、戀愛、倚結(jié)婚、生子軋、工作、退粉休，每個階搞段都意義非緣凡，如果能提把這些經(jīng)歷幣拍成自己做蹈主演的微電您影，這對人蘭這一輩子來抓說都是一個驢珍貴的紀(jì)念泥品，而現(xiàn)在熄市場上的電確影都是要么側(cè)沖著上映院辱線的票房去袍的，要么是濤沖著點擊率郵去的，而屬道于百姓自己暴的電影卻少害之又少，我蜂們的微影夢寬工廠希望踏佛著微電影這輩一潮流，在沙“戚百姓演員擇”使+款“糞微電影年”老這一空白領(lǐng)期域上，創(chuàng)造坊出巨大的商座業(yè)價值。專1.4市場帳營銷相公司采用科抖學(xué)合理的4便C營銷組合航，具體通過頃客戶、客戶咸成本、便利差、溝通等環(huán)松節(jié)，運用廣橋告、人員推材廣、促銷等賠手段進(jìn)行整憐合溝通，不無斷更新調(diào)整里經(jīng)營內(nèi)容，崇根據(jù)已經(jīng)制鈴定的發(fā)展戰(zhàn)肝略，我們的誘營銷計劃相度應(yīng)地分為預(yù)清熱期、中期州、高潮期三瞧個階段，分隙別實現(xiàn)采取分不同的策略支實現(xiàn)不同時飾期的目標(biāo)。銹1.5公司鴿戰(zhàn)略彈公司宗旨：猶打造屬于百拌姓自己的微饒電影跑智魯公司目標(biāo)：佩打造首個平習(xí)民電影制作痕平臺禍妥泰公司口號：駛你的生活，禾你來演!不公司短期的袖主要目標(biāo)進(jìn)庭入市場，在倒青島市經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和城市桂冠建棋立首家工作凡室，試點經(jīng)攜營。建立消套費群，培養(yǎng)諷公共關(guān)系和墨品牌忠誠度福，擴(kuò)大影響段力。中期在終山東省內(nèi)拓顫展業(yè)務(wù)，自翅主經(jīng)營和連益鎖經(jīng)營相結(jié)把合，形成規(guī)衡模效應(yīng)，公瑞司工作重心嚼有單店經(jīng)營坊轉(zhuǎn)移到整體下統(tǒng)籌上，同竭時積極發(fā)展要加盟商，長炸期目標(biāo)為向艙全國進(jìn)軍，費做中國平民育微電影制作介第一品牌，絕實現(xiàn)所有相猜關(guān)者利益的般最大化。曠公司最終目害標(biāo)是顫在全面發(fā)展宇微電影相關(guān)守業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)生上，打造?？鏄I(yè)電影制作罰公司插。丈1.6公司西財務(wù)項公司創(chuàng)業(yè)初庭期擬吸引投馬資65萬。警考慮到公司盆所屬行業(yè)的坦特點和發(fā)展貨戰(zhàn)略，公司電在創(chuàng)業(yè)初期隊由團(tuán)隊成員貌自籌資金4抬0萬，向銀遮行長期借款熄15萬(國何家相關(guān)政策章補(bǔ)助5萬)向，短期借款表10萬。公堤司組建初期融管理團(tuán)隊擁偶有公司所有劈的股份權(quán)益怒。資金分兩罰個階段投入現(xiàn)項目運行，鍛第一期（公伐司成立初）裙投入45萬恨，主要用于語公司的開辦茶、店面裝修和、固定資產(chǎn)喜購置、原材售料購進(jìn)、部慚分資金的預(yù)芽付、員工工三資、房租和曬日常營運；宮第二期（公楚司成立3-磚5年）投入槳40萬，主擱要用于連鎖測店開辦、市皂場開拓、公胳司經(jīng)營、業(yè)薪務(wù)拓展等。絨公司后期的各資金來源渠估道有營業(yè)利弦潤、銀行貸若款、加盟店枯等.泥1.7風(fēng)畝險管理識針對公司創(chuàng)饅立初期的市酒場需求變化差風(fēng)險、競爭偽風(fēng)險、財務(wù)磚風(fēng)險、人力飾資源風(fēng)險和撓政策風(fēng)險，撓我們提出了廈自己的解決筐方案，充分毅挖掘校園資身源，制定有駝效的宣傳策卻略，爭取銀乎行的資金支缸持；定期做暮好各種比率幅分析，及時衡發(fā)現(xiàn)并處理敬可能出現(xiàn)的玩財務(wù)問題，兇充分聽取投刻資方的意見若，接受投資袋方的輔導(dǎo)，置利用自身專蛾業(yè)優(yōu)勢，提叨高管理水平求。對1.8投摩資退出策略怕根據(jù)公司未普來的經(jīng)營情咸況，為療公司股東電方設(shè)計了并嶼購、弓托管和融資舅性租賃、破渾產(chǎn)清算魄等退出策略飛，力求保證弟公司股東型的資金安全排和預(yù)期收益旋，使雙方都純有一段愉快菊的合作。核2．創(chuàng)業(yè)背超景芬中國電影誕旅生至今已有崇一百多年的唯歷史，優(yōu)秀仿影片、導(dǎo)演勵、演員等層械出不窮，電堂影已成為人羊們?nèi)粘Ｉ罴娭胁豢苫蛉崩蔚墓隆疤险{(diào)味品飯”氣。近幾年來圍，許多電影因制作公司以廈及投資商都沸在尋求與大驚牌影星的合賄作，大牌演永員身價的不獻(xiàn)斷提高，電筐影制作成本女也不斷增加孕。降低商業(yè)婆電影的高門鋤檻，完成百姨姓心中的電房影夢想，深賤入挖掘平民羞這一巨大的掌消費市場，躬打造平民自耐己的電影成盼為一個巨大我的商機(jī)。扮微電影，它饑是精華版的勁電影，它在飄受眾緊張的脈生活節(jié)奏中奴，快速的如肆同快餐一樣極滿足了受眾多的某種精神賢需求。微電牧影的誕生是得對傳統(tǒng)TV宅和新媒體營駐銷的打包包億裝，它采用型了傳統(tǒng)媒體辯優(yōu)勢的畫面才感與新媒體歸形式下的互鼓動感，能夠企在短時間將投受眾的口味松揮發(fā)到極致嚷。搜所以我們的裂商業(yè)計劃?？纪軐⑵矫窈衽c微電影相雷結(jié)合，使廣飄大平民消費牛者的消費潛縮力得到充分掏釋放。掀微影夢工熱廠就是針對篇廣大平民百手姓的生活經(jīng)扶歷，通過微堂電影這一表猶現(xiàn)形式，為闖個人或團(tuán)體更提供包括導(dǎo)筆演、量身定嫂做的劇本、之道具場地、們服裝造型、題后期制作等姐一系列商業(yè)權(quán)服務(wù)，充分賤展現(xiàn)草根表榨演才能，做植平民百姓自療己的電影，渡將商業(yè)電影侄從遙不可及鋤的高臺拉到裳平民百姓中錦間。冷公司在微電億影拍攝過程乘中主要注重衰以下幾個方惹面：工兩（1）產(chǎn)品萌背后有什么奧故事？逐匙只要獎產(chǎn)品把控好花能夠讓他們伍眼前一亮的吐營銷點，必胸然會引起他狂們共鳴并形遮成良性的口汽碑傳播。均央凈（2）故事慢講給誰聽？臉禾每一部袋微電影的背族后，他們思駁考的更多的馳問題是產(chǎn)品疊對應(yīng)的受眾創(chuàng)是誰，他們畜自身有怎樣丑的故事，他著們記憶里最克深層的感動蝴來源于哪里謠？產(chǎn)品本身山的屬性回歸廢到用戶身上中，用客戶自堤己抉擇升華島故事主題讓貸受眾對號入下座。碼3．市場分慕析邊3.1國內(nèi)手外市場現(xiàn)狀圓分析計移動互聯(lián)網(wǎng)饒快速普及，嘆“微時代”慢已悄然來臨仇!用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)器平臺的微電擋影，讓國際蹲品牌企業(yè)也愧瘋狂!不只潤國內(nèi)各大視風(fēng)頻網(wǎng)站重金萬搶進(jìn)自制劇獄市場，連摩鉆托羅拉、凱定迪拉克等大萍廠也砸錢置弟入。這是一準(zhǔn)個中國網(wǎng)絡(luò)和巨擘與創(chuàng)投林搶進(jìn)的百億械、甚至千億昨新戰(zhàn)場!蒼根據(jù)艾瑞咨販詢統(tǒng)計，今炕年全中國用烈智能型手機(jī)逗收看影音的勉使用者達(dá)到紐一億三千萬嗽人，市場規(guī)需模人民幣二餡十一億六千調(diào)萬元;兩年先后，使用者丘人數(shù)將翻一牲倍，達(dá)二億爆八千萬人，堵市場規(guī)模是羽驚人的人民忘幣一百一十順六億元鐵。蛛十二月十四寺日，臺北國夫際會議中心詞出現(xiàn)一個少壞見的組合，香騰訊、百度汪奇藝、搜狐偏、土豆、空洋中網(wǎng)等五家某市值合計將肢近千億美元膏的中國網(wǎng)絡(luò)域龍頭企業(yè)代模表，以及來庸自中、美、擔(dān)俄、日、韓板的新媒體產(chǎn)昂業(yè)領(lǐng)軍人物瘡，外加手握鍬人民幣數(shù)十救億資金的創(chuàng)峰投公司，首經(jīng)次與李崗、四王偉忠等臺溉灣影劇圈重叨量級人士齊詢聚一堂，討鴨論一個正在櫻崛起的新商扇機(jī)：“微電局影”。慢由此足以證灶明微電影市叢場擁有巨大罪的發(fā)展?jié)摿﹄?，與微電影作相關(guān)的產(chǎn)業(yè)婦也必將引起府新一輪的淘絞金浪潮。吸3.2中國壽微電影市場滾需求分析躺據(jù)壟統(tǒng)計，20察10年，中榆國網(wǎng)民數(shù)量毛已經(jīng)達(dá)到4斤.2億，其阿中網(wǎng)絡(luò)視頻祥用戶規(guī)模2跌.84億人優(yōu)，平均每天皇觀看2小時陵網(wǎng)絡(luò)視頻，花甚至超過了侵看電視的時抽間蔥——寸每天1.8摸小時。茄201敘0年，中國委手機(jī)用戶6做.5億，其噴中有四成用鑄戶使用手機(jī)玩上網(wǎng)，選擇未用手機(jī)惱“歇看視頻/電籮視環(huán)”克的手機(jī)上網(wǎng)權(quán)用戶比重達(dá)摸到17.4姥%，且年增些長率超過2治00%。界網(wǎng)英絡(luò)的普及和壯網(wǎng)民數(shù)量的狗迅速增長，絕為依托網(wǎng)絡(luò)調(diào)傳播的微電仔影產(chǎn)業(yè)的發(fā)蝶展提供了便屋利條件。早饅在在201卷0年，勵志爛短片《老男洞孩》在網(wǎng)絡(luò)陵曾一炮而紅校，去年，愛睛情短片《青警春期》更創(chuàng)屬下2.5億幫點播量。據(jù)存統(tǒng)計，在民虜間，草根微撿電影以每天上數(shù)萬部的驚既人數(shù)量在網(wǎng)暖上滋長；而露名人如吳彥轎祖、霍思燕擺等數(shù)十位明缸星參與了微溉電影的拍攝攪；各大門戶申網(wǎng)站和視頻駝網(wǎng)站，更紛負(fù)紛推出微電甚影打造計劃激?？梢?，微火電影正在一族步步的為大憂眾所熟悉和籌接受，而微伸電影行業(yè)的胡發(fā)展還處于怕起步階段，學(xué)仍有廣闊的惱發(fā)展空間。侄目咱前，在市面玻上只有少數(shù)穩(wěn)專業(yè)的幾家綿微電影公司洪，且以客戶沃個性化定制褲為重要經(jīng)營繼項目的公司譽(yù)一家也沒有資。隨著社會聯(lián)的不斷發(fā)展府和創(chuàng)新，大閉眾求新求異淹的心理也日挑益強(qiáng)烈，越某來越多的人耳渴望用一種立全新的方式惰來表達(dá)自己注，把自己的糟想法或經(jīng)歷欄定格和保存敘下來。微電聯(lián)影這一載體想可以滿足人努們的要求，糊其市場需求恨非常巨大。繳（加入調(diào)查穴問卷的數(shù)據(jù)輔）澇3.3目標(biāo)外市場可行性陶分析珠作五為一個新興附產(chǎn)業(yè)，微電荒影有以下優(yōu)區(qū)勢：本成本低。適不合創(chuàng)業(yè)初期煎的小企業(yè)涉盤足。幼投資風(fēng)險小投。客戶的定膛制費用較為搖適中，可為崇大多數(shù)目標(biāo)帝客戶所接受澤。辦投資回報快輔。對企業(yè)流旗動資金的數(shù)攀量要求較寬烘松。斯投資回報率描高。有利于桶企業(yè)的迅速附壯大和成長媽。蓋5.劇本可鹿以按照定戶筍的要求來編邀寫，最大可去能地滿足訂緣戶的需求。務(wù)耀3.4公司犯產(chǎn)品分析巷陶借產(chǎn)品說明做及SWOT邁分析薪微電影是當(dāng)惠下極為流行晶的微型電影斥形式，篇幅囑短小，卻具今有完整策劃躬和系統(tǒng)制作雄體系支持，奮具有完整的鐵故事情節(jié)，吊可以在各種蠻新型媒體平礎(chǔ)臺上播放。劑目前，微電旋影雖然火爆爬，在各種新溫興媒體中引坦起了巨大反野響，但實際遇的策劃拍攝娘與制作過程逝卻依然不為拖大眾所知曉返，大眾亦渴濕望擁有一部秩屬于自己的置微電影。渣公司所提供風(fēng)的微電影制裝作服務(wù)，是使為單個或多灑個消費者策緩劃、拍攝、肚制作個性微墓電影。我公賣司聘請專業(yè)嚷策劃、拍攝麗與制作團(tuán)隊光，運用當(dāng)下惜微電影拍攝吐的高、中端際電子設(shè)備，包甄選各大藝穴術(shù)高校表演貨專業(yè)演職人氣員參與表演垂，定制屬于擠消費者自身舒的、能表達(dá)你消費者感情迫的微電影作鮮品，最后以膨刻錄成無損志藍(lán)光碟片的碌方式交予消法費者手中。逝另外，公司畏還可提供微工電影周邊產(chǎn)慎品，如拍事攝過程剪輯響光碟、花絮膜光碟、微電岔影宣傳冊個恩性制作、個派性精美劇照豎制作、微粒電影道具等浮等。必柿.1產(chǎn)品吐特點程梨公司的微電趁影產(chǎn)品的主音要特點是面求向每個消費連者進(jìn)行個性油定制服務(wù)，窄滿足每個消偵費者的不同糞需求，消費鬼者只需說明窩自己的要求栽、愿望或傾拿向，即可針悲對其定制劇繁本、拍攝計壞劃和后期特晝效。在消費怠者提出初步擠想法之后，偵專業(yè)策劃創(chuàng)慮作團(tuán)隊會與神消費者進(jìn)行脂交流，確定確微電影的題絨材、風(fēng)格、鞋時長，進(jìn)而運根據(jù)時長、溜鏡頭數(shù)、場拐景及道具確黃定初步價格來，與消費者杜達(dá)成一致。議我公司微電蘋影拍攝題材盤豐富多樣，嘴可涉及勵志液、校園、青撇春、言情、輩驚悚、倫理挑、動作、喜敲劇、音樂劇獵，價位視鏡達(dá)頭數(shù)、場景有、道具、后尿期技術(shù)的不粒同而不等。留拍攝在整個惑服務(wù)過程中港，消費者可獻(xiàn)以親身體驗余自己的微電抱影制作過程唱，參與編劇喉、表演和后殲期制作，在趟表演過程中幕可以接受專族業(yè)表演指導(dǎo)魚，隨時提出恨自己的想法港要求，與制賢作團(tuán)隊進(jìn)行根討論，制作身出滿意的、繭藝術(shù)性較高態(tài)的微電影作韻品。甩顧客在拍攝涌微電影的同渡時，可選擇妻購買周邊產(chǎn)戶品：定制特咱色劇照留念性、購買拍攝承花絮、購買團(tuán)拍攝道具。碧拍攝的優(yōu)秀她微電影，公雕司可向消費詠者低價買入產(chǎn)版權(quán)，發(fā)布兵于公司網(wǎng)站森賺取點擊率廉，可獲得額貿(mào)外廣告收入娃支持公司經(jīng)幣營，提升我讓公司知名度逆。菊3.椅狀公司SWO店T分析昨微影夢工廠扁反應(yīng)其競爭腥優(yōu)勢與劣勢奴，面臨外部思機(jī)會與威脅核的SWOT電分析如下表競所示。毛弊競爭分情析躁小.1競爭剃對手產(chǎn)品分棋析寇運1、來自影評視傳媒公司錦的競爭筋影視傳媒公懷司主要的產(chǎn)掏品服務(wù)項目譽(yù)有：麗1）廣告，駛包括拍攝電鋒視廣告片、削三維廣告片域、電視購物億片、產(chǎn)品演宮示片。可2）專題片窯，包括拍攝睜企業(yè)形象專嶺題片、職能戚部門匯報片灰、城市形象友宣傳片。琴3）活動拍帥攝，包括拍順攝企事業(yè)單攻位會議、年學(xué)會、大型活筍動等。擔(dān)4)慶典燃類，包括開具業(yè)剪彩、奠煙基典禮、節(jié)畏日晚會等各漸種慶典活動醒。巾5)個人嗓形象宣傳片美，創(chuàng)意MV州、故事情境秘短劇。晶影視傳媒公避司經(jīng)營范圍曲很廣，涵蓋廳各種影視片鈔的拍攝，各齒影視傳媒公昌司的競爭激街烈，可能會乘成為我公司謠最大的競爭健對手。然而召，影視傳媒饞公司的主要臺收入來源是牙廣告片和宣測傳片，面向遇大眾的個性遍定制不是其叛的重點服務(wù)鉗項目，而且河，廣泛的經(jīng)洋營范圍決定暑了該類公司驗很難做到特程色經(jīng)營，在縣影片的個性張定制，尤其舟是在面向大由眾的個性定滾制方面，價腹格過高，特獄色不足，所斤以競爭力弱竟，我公司完詢?nèi)梢栽谖⒔M電影個性化覽制作的領(lǐng)域反，獨樹一幟余，站穩(wěn)腳跟腎。號2別、來自婚中慶公司的競績爭槽一般婚慶公鵝司的服務(wù)范位圍包括：婚快禮策劃、婚乏禮主持、現(xiàn)愈場督導(dǎo)、攝膀影攝像、婚撇禮紀(jì)錄片制陸作、新人造閘型、場地裝熄飾、燈光舞男美等。這其弦中僅有攝影就攝像和婚禮育紀(jì)錄片制作眨會對我公司辮造成很小的狐沖擊，就其精影片以紀(jì)錄盆片為主的特旋點來看，幾文乎不會對我咬公司微電影飽的服務(wù)市場褲造成沖擊。過需要注意的除是，近年來岡傳統(tǒng)婚慶公帖司已經(jīng)無法漢滿足部分顧編客的要求，香一些婚慶公檔司著手發(fā)展違新業(yè)務(wù)，將敬婚禮紀(jì)錄片書拍攝范圍擴(kuò)差展到情侶談踏戀愛時期，轟甚至拍攝戀射愛之前的生?；?，這樣的培趨勢說明在賊愛情主題的禾微電影領(lǐng)域示,婚慶公司說在今后可能邁會對我公司瞞造成一些沖嬸擊，但是我刪公司微電影埋憑借獨一無拳二的特點，蓋依舊會是大稍眾微電影制濁作領(lǐng)域的絕棍對主流公司屠。盤燃.2微立電影競爭力陵分析額機(jī)新興媒體的疤流行，讓微偵電影成為了睡火熱的話題冶，大眾希望鍵擁有屬于自寫己的微電影箱，國內(nèi)市場暗缺少專注于久平民微電影券制作的公司鴿。相對于普撇通影片，我皆公司微電影晶時長較短，足制作成本不芹高，定價方抵式靈活，對萬客戶進(jìn)行個械性化定制，妹滿足客戶要搏求，消費者?？梢詤⑴c微課電影策劃拍顧攝與制作全紅過程，作為勢演員時可以釋接受專業(yè)團(tuán)來隊培訓(xùn)，幫攝助顧客實現(xiàn)遇電影夢想。良微電影的市諸場是普通民姥眾，門檻較就低，無需太裝多開銷即可串拍攝出專業(yè)荷且符合愿望炕的微電影。士我公司聘請腎專業(yè)策劃、甲拍攝、演員敏與后期團(tuán)隊沃，以顧客為娛中心的服務(wù)奧宗旨，為消扯費者量身打愁造屬于自己城的微電影，伏讓消費者在朝減少開銷的不基礎(chǔ)上，獲財?shù)眯詢r比高猛、具有高觀澤賞價值和藝罰術(shù)價值的作郊品。咐4．服務(wù)介車紹慢4.1店面部名稱及商標(biāo)邀公司名稱為逼微影夢工廠騰。博“拜微影供”瘋一方面意味媽著公司主要似服務(wù)對象為街微電影，另泛一方面也意計味著每個人晶心中總會浮亭現(xiàn)出細(xì)小的判影像，這些寇影像總是或探多或少，或博真實或夢幻翻的撩動著我便們的心弦，撇微影夢工廠疫就是是為了訴將這些影像相變?yōu)閷嶓w應(yīng)鴿運而生的；夜此外，夢工良廠意味著實假現(xiàn)草根心中顆的明星夢，撓制作屬于百籠姓自己的微狀電影。燥針對微影夢側(cè)工廠服務(wù)宗潤旨，我們選腥擇指紋作為屑我公司的標(biāo)伶志。每個人川的指紋都是搞獨一無二的爺，一如我們陽的生活夢想燥都因人而異折，選擇指紋用作為標(biāo)志不焦僅可以突出夏公司的個性悠化服務(wù)內(nèi)容醫(yī)，還可以將枕屬于自身的紛身體機(jī)能印鏡證出成，讓窯其成為具體般的可感可見殊的實物，再查次宗旨相相幸吻合。再微影夢工廠瞎就像是一個殿造夢工廠，裳可以將夢想觀變?yōu)楝F(xiàn)實，您將生活的點飲滴變?yōu)橛篮銛?shù)，個性化服糟務(wù)滿足顧客顆心中訴求。算4.2慨服務(wù)范圍也4.2.添1主要客燦戶1個人哀我公司主要刊面對個人范學(xué)圍的消費者霞，其中18焰到40歲的衰青年消費者均是我公司的喘主要客戶，春尤其是愛好匆電影、有著嚴(yán)演員夢的年幟輕人群，我宰公司會根據(jù)牙各年齡階層遵的不同消費羨人群制定更本多不同的微黎電影拍攝方膨式與計劃，算盡可能滿足珠所有消費者彎的需求，實轉(zhuǎn)現(xiàn)他們的夢柏想。2集體正以班級、專酸業(yè)、宿舍等黎小集體和小丸團(tuán)體為代表挪的消費者，代也是我公司佩的重要客戶抱。為集體制帽作將是我公翼司未來發(fā)展召的趨勢之一籌，這樣可以龜節(jié)省專業(yè)配剛角和群眾演嘆員成本，既邪可增加收入截，又可減少諒單個消費者獎開銷。3企業(yè)驗公司除力求避為每個普通艇老百姓打造巧屬于他們自私己的微電影勿的同時，還蠢能夠為中小判企業(yè)進(jìn)行低仍成本的微電牙影宣傳與營嘉銷，公司并燭不局限于拍晚攝傳統(tǒng)的公午司宣傳片，夢而是根據(jù)中鵲小企業(yè)的不桑同企業(yè)文化柔與理念量身惱打造他們自著己的微電影勁。既曲微電影服務(wù)桶分類找產(chǎn)品系列掉量身打造系私列草根邪明星夢系列嗓企業(yè)微閱營銷系列單影片類型示勵志類邀言情類跑幽默類捎青春類鑒校園類騙古裝類顛驚悚類罰記錄類狂動作類遵影片時長膠5分鐘以內(nèi)備5到1艷5分鐘考15到30脅分鐘3肉0分鐘以上頂客戶群體提個人業(yè)務(wù)包情侶業(yè)務(wù)獲家庭業(yè)繩務(wù)宿舍葛業(yè)務(wù)班頃級業(yè)務(wù)下辦公室業(yè)務(wù)詠企業(yè)業(yè)輸務(wù)鋒產(chǎn)品實體豈微電影無損篇藍(lán)光影碟至微電杯影故事版畫等冊密個性精美劇毒照微電覺影宣傳畫冊鞏微電影育道具什花絮集錦影蔬碟陜4.3產(chǎn)品使系列緞量身打造系雕列蟲愛情光影舅青春校跨園流膜金歲月淹百姓故事備草根明星夢滑系列繼都市生活數(shù)古典天空含風(fēng)云歲盈月異國義風(fēng)情循科幻迷情左企業(yè)微營銷斗系列圈以量身打造系裁列湊這一系列微繡電影作品主蓮要以顧客自展身的故事為堆出發(fā)點，用減影像記錄普襪通人的真實澤生活，讓生妻活原汁原味墻地走進(jìn)微電有影。制作這耗一系列的微破電影作品，覺公司首先由道具有文學(xué)編嚇劇功底及經(jīng)右驗工作人員朵接待顧客，總與他們進(jìn)行夢良好的溝通德，傾聽他們?nèi)首约旱墓适轮В⒏鶕?jù)顧精客的講述，垃創(chuàng)作成獨一槳無二、量身另打造的微電吧影劇本，并汗進(jìn)行實景拍糠攝。這一系竊列的微電影犧作品共分為肥“精愛情光影邪”撒、許“什青青校園的”仁、頸“靠流金歲月觀”束、耗“皮草根故事狗”序四個模塊，更并可根據(jù)顧出客的不同需贊求進(jìn)行調(diào)整蠻，以期能夠逮滿足更多消斬費者的需求撲，實現(xiàn)每個齡人擁有自己息的微電影的揪目標(biāo)。稻1.愛情協(xié)光影斬這一題材針國對情侶、新?；閼偃说惹鄼涯昴信?，用尚光影的手段格記錄下他們摟的愛情故事部，從相識、留相知到相戀貴，直至步入腔婚姻的殿堂廁。愛情是人緊們傾盡多少發(fā)青春歲月所今孜孜追求的糊，縱然普通紀(jì)的愛情故事獄不能如電影打中那般傳奇爆，但能遇到仰一個能夠與違你相守一生頌的人是生命殖的一大喜悅彈。愛情誠可迅貴，用微電繳影記錄愛情舞的光影，將瞧成為青年男悶女的一個新蟲選渣2．青青校雞園窩有多少青春盲的美好時光則留在了校園碼中，走出青濤青校園，有誰多少人在懷灰念那埋頭于逼書海的日子百，還有同桌絞的她？太多洗回憶埋藏于晨操場上的那虹棵大樹下，抗太多的故事鴨留在了校園定中，那些動關(guān)人的歡聲笑雪語，那些嘰很嘰喳喳的青斯?jié)耆A又該渴如何去珍藏歐？靜態(tài)的照隔片已經(jīng)無法投紀(jì)念這一切叨，而動態(tài)的催微電影正是爸一個好方式痕。奪3．流金歲銷月扔生活中有太清多的歲月叫麗人追憶，無犁論是金婚五監(jiān)十年的夫妻兇，還是一輩各子在講臺耕棚耘的教師，番亦或是幾十鞋年如一日為哄兒女們操勞在的父母，他鞠們都一步一明個腳印的燃柱亮了生活，豪這些熠熠生顛輝的日子都氏是如此值得脈紀(jì)念。這一崗題材更多針坐對年齡階段饞較高的消費鑼者，他們幾攏十年的生活機(jī)中有許多故蘋事想要紀(jì)念仰，正需要一擺部屬于他們蒸自己的微電狂影。很4．百姓故揮事卡這一題材針革對有著不尋污常經(jīng)歷的消范費者，他們略的生活中或怕許有著那么暑一個閃亮的愁故事，或許悠很小，但是檢值得銘記。四用微電影講狀述老百姓自錫己的故事，補(bǔ)讓他們成為距生活的主角番。這一題材件的消費者涵仔蓋的極為廣含泛，可以使財孩子、學(xué)生其、中青年人割以及老年人杏，他們的故疲事都可以被歷記錄。癢臺．草根明星描夢系列夜這一系列的殼微電影作品轟與股“核量身打造林”孔系列有所不馬同，它主要課針對那些不救想拍攝自己萌生活但是心謎底又有一個航草根明星夢影的消費者。絹公司將為此喇類消費者選百擇適合的劇昨本或者根據(jù)鞋不同消費者推的要求重新旦打造故事，絹并選擇特定染的道具及場列所進(jìn)行微電煩影拍攝，從綠緊跟時代潮椅流的蕩“梳都市生活晶”日題材，到體刪驗古代生活勤的度“習(xí)古典天空獅”堤題材，再到窮江湖豪情、拜武俠劍影的發(fā)“芒風(fēng)云歲月紐”片，以及充滿笛情趣的匯“權(quán)異國風(fēng)情他”蓋系列，甚至瀉還可以根據(jù)咽消費者的需婆求有針對性街的設(shè)定劇本隆及場景，以軌實現(xiàn)不同消申費者的草根怪明星夢。序1．都市生絞活雄這一主題的伶微電影力求莊拍攝當(dāng)下最挪為時尚的都變市生活故事難，最為接近朽人們的真實松生活，根據(jù)桂不同消費者蘭的需求，公騰司可以拍攝幻制作反映年渣輕人無限活顛力的青春偶優(yōu)像、表現(xiàn)都義市白領(lǐng)打拼似的職場沉浮括、展現(xiàn)家庭極喜怒哀樂的羅家庭樂章等決多種題材的顏微電影。此品類題材取材抬自我公司專踢業(yè)的編劇策踏劃團(tuán)隊，亦棉可由客戶參櫻與其中為自棚己設(shè)定角色峽。棄2．古典天驢空黎這一主題的籃微電影側(cè)重抵于當(dāng)下非常雪流行的古代片戲說以及穿符越奇幻題材叮。最近幾年碌，戲說與穿沖越等題材的拋影視劇占據(jù)剛了電視熒屏膽和影院的大絕銀幕，很多必青少年和青禽年人都很想揮進(jìn)入角色體滾驗一把，因劉此，我公司懇特制作直“周古典天空憑”芳主題微電影捏，可以讓消企費者以較低笑的花費成為惑古代戲說劇附和穿越魔幻哀劇中的主角斜。我公司會迎根據(jù)不同消診費者的自身露特點，并結(jié)停合他們的需夕求，為消費閉者選擇合適萌的劇本，并面拍攝制作他炒們自己的微哀電影?；?．風(fēng)云歲奶月背武俠題材一逝直是當(dāng)下的古中青年人十志分追捧的，烘甚至不乏有誤很多老年人訂熱衷此類題蟲材，很多人適自小時候就伍懷有一個武慎俠夢，想要固成為武俠小時說中懲惡揚(yáng)絕善的大英雄聲。通過我公強(qiáng)司的微電影增，這個夢想蠟并不難以實寶現(xiàn)。我公司互有專業(yè)的編峰劇及制作團(tuán)療隊，可以提董供相應(yīng)的武遙術(shù)指導(dǎo)并能臘夠制作高超御的后期特效藍(lán)，為消費者就帶來最好的轎夢幻體驗。吼4．異國風(fēng)吵情夾這一題材的傅微電影為消齡費者提供外在國主題的電慧影拍攝體驗續(xù)，消費者可池以根據(jù)自己神的喜好選擇芳西方名著或棍著名影視劇扮的翻拍及改露編，或者設(shè)愛定其他以異仍國風(fēng)情為背肯景的微電影卡劇情，自己肚親臨其中，狀體驗不同風(fēng)怕情。傾5．科幻迷申情棕對于科幻迷碌來說，眠“伴科幻迷情偵”掏將是他們最忠為喜愛的微透電影主題。瘋在這一主題愚中，消費者博可以將他們驗心中奉為經(jīng)拳典的科幻電虧影、科幻小辜說情景再現(xiàn)昌，而且消費稍者也可以自買己展開想象御，將自己天曉馬行空的科?；没孟肴谌爰y進(jìn)微電影中援，使其能夠某活靈活現(xiàn)的起表現(xiàn)，并擁霉有屬于自己心的微電影。陰仙企業(yè)微營銷常系列宅伴隨著微博襯熱潮的興起獲，現(xiàn)在已經(jīng)郊進(jìn)入刻“藥全民微博餡”耽的時代，很愛多聾公司與企業(yè)抵也抓住這一昌熱潮，利用餓微電影這一會傳播平臺大苦力進(jìn)行品牌隆推廣。溝我公司除了鎮(zhèn)力求為每個延普通老百姓硬打造屬于他評們自己的微師電影的同時雕，還能夠為擁中小企業(yè)進(jìn)閱行低成本的吊微電影宣傳宇與營銷。公品司并不局限挑于拍攝傳統(tǒng)健的公司宣傳勉片，而是根臨據(jù)中小企業(yè)送的不同企業(yè)塞文化理念量緩身打造他們?nèi)套约旱奈㈦娔?，做到劇侍情合理，具何有熱點、亮牽點，讓普通倘觀眾樂于觀翠看，樂于分立享，使客戶胡的理念與文即化在潛移默頸化中被消費河者所接受。淋公司并非單擦為中小企業(yè)憑拍攝制作微虛電影，還根嶄據(jù)企業(yè)需求箏進(jìn)行在線推匆廣和宣傳，席這是全方位炎的整合營銷五傳播方式，威我們將以最瀉優(yōu)秀的團(tuán)隊強(qiáng)助推中小企敞業(yè)的發(fā)展。娛5．市場分葛析飾霜5.1市場約定位期遙目標(biāo)市場博目標(biāo)市場，脂即本公司所美面臨并定位愚的目標(biāo)消費擊群體。創(chuàng)業(yè)俘初期，本團(tuán)擋隊在青島及項其經(jīng)濟(jì)技術(shù)咸開發(fā)區(qū)進(jìn)行逼了實地的調(diào)只研和考察，即并通過后期妨的市場分析尊及需求分析烘，將目標(biāo)消鎮(zhèn)費群體鎖定畏在年齡在鏡20-40圣歲之間的青但年群體，這于一市場定位熔基于以下三灰點：害1．有足夠裁規(guī)模和發(fā)展鈔潛力盆根據(jù)人數(shù)分吹析及需求分子析可以看到需，目前在青睜島及其經(jīng)濟(jì)杜技術(shù)開發(fā)區(qū)杰這一范圍內(nèi)裹專門針對青踢年群體開設(shè)溪的微電影公軋司仍為空白夜，而該地區(qū)罩消費人群是全巨大的，若列經(jīng)營得當(dāng)，延在青年群體姑中間很容易璃就可以贏得羽口碑，而店注面的規(guī)模也纏滿足我們預(yù)漲算的客流量貿(mào)，專業(yè)化與世特色化相結(jié)各合，地處人檔流密集地帶倡，將為公司嶺未來的發(fā)展校帶來巨大的蓮潛力。鈔2．競爭對急手尚未完全會控制微根據(jù)競爭者歪分析可以清朋楚地看到，甜本公司的競癥爭者都未涉辱及專為青年堅群體提供影車視制作服務(wù)孩這一領(lǐng)域，臣我們的服務(wù)捎是根據(jù)青年勞群體的需要厭量身定做的男，同時地理區(qū)位置處于中頓心地帶，市遙場較為空白底，發(fā)展余地標(biāo)大。桶3．企業(yè)有白能力進(jìn)入胡根據(jù)后面的笨財務(wù)分析及糧發(fā)展規(guī)劃可斷以看到，如帆果經(jīng)營得當(dāng)?shù)?，本團(tuán)隊有六能力及信心財在100萬蜂元的初始投肥入下進(jìn)入市五場，并在約涂3.53躬年后收回成隆本。豆目前，由于摟微電影產(chǎn)業(yè)桶屬于一個新裂興行業(yè)，缺錄少專門針對床青年群體需父要而設(shè)的專槐業(yè)制作公司際，并根據(jù)他忘們的具體需皮要細(xì)化的服翼務(wù)業(yè)務(wù)，專驅(qū)為青年群體彼服務(wù)的然“取微影夢工廠強(qiáng)”伴在這一行業(yè)留還屬首創(chuàng)，軌定能填補(bǔ)市宮場空白，帶肝來巨大的商牙機(jī)。乖離目標(biāo)消費群載及服務(wù)細(xì)分冰1．主營業(yè)蜂務(wù)磚本團(tuán)隊于2頭012年4盲月6日在青悼島人流量較燕大的地點及斑青島經(jīng)濟(jì)技底術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)敏放問卷，進(jìn)島行了問卷調(diào)遇查，以獲取始該地區(qū)的消魂費人數(shù)、消痛費水平、消禿費結(jié)構(gòu)等實抵際情況。根強(qiáng)據(jù)調(diào)查結(jié)果拴，現(xiàn)將青島錢地區(qū)的青年奪消費群體依姜其活動進(jìn)行而了分類統(tǒng)計稍。（詳細(xì)分糖析見5.4納市場調(diào)研）舞2．周邊服啞務(wù)調(diào)為了更好地貧滿足消費者身的需要，我促們還根據(jù)青薪年群體的特少點設(shè)置了富每有特色的周彈邊服務(wù)：記消費群體戚消費需求特燥征禿可提供服務(wù)戒特色柱青年群體與結(jié)識有相似曾觀念的新朋歲友題在公司網(wǎng)站云上開辟交友魔版塊，為客贏戶提供交友干平臺斧向大眾展現(xiàn)羨自己的故事供，了解同齡跪人的故事。緞免費為客戶啊提供產(chǎn)品的舌展示平臺。題涂鴉，許愿械空間等個性毀化服務(wù)宗涂鴉墻，便瘦箋貼板啊我們的主營助業(yè)務(wù)及周邊攝服務(wù)都是在稼全面了解市鏡場的基礎(chǔ)上妥，結(jié)合在青漫島及其經(jīng)濟(jì)殊技術(shù)開發(fā)區(qū)夫的市場調(diào)研得和問卷結(jié)果也分析，針對墓青年群體需能要及消費特膨色提出個性牽化定制策略負(fù)，具有很強(qiáng)栽的現(xiàn)實意義屢與可操作性鄉(xiāng)。斬5.2產(chǎn)品跳及服務(wù)的創(chuàng)撇新處限嫁瀉我們的使命軟：征為平民大眾曉量身定做微寬電影利針對廣大平刑民百姓的生厲活經(jīng)歷，通序過微電影這卸一表現(xiàn)形式蹈，為個人或罩團(tuán)體提供包挎括導(dǎo)演、量斧身定做的劇金本、道具場腥地、服裝造評型、后期制惑作等一系列饅商業(yè)服務(wù)，客充分展現(xiàn)草野根表演才能橡，做平民百沿姓自己的電問影，將商業(yè)挺電影從遙不覆可及的高臺腔拉到平民百盟姓中間。訊我們的定位呈：創(chuàng)新、特貴色、物美、害價廉墳創(chuàng)新懂：匹我們公司采煤用網(wǎng)絡(luò)公司劣與實體公司甚相結(jié)合的經(jīng)幸營方式，充眠分?jǐn)U展我們礙的服務(wù)空間饒。特色：秋1．交友空炮間：客戶可濟(jì)以把我公司積為他們量身集定做的影視紡圖像放在公純司網(wǎng)站的交亂友空間里，扎在這里結(jié)交幕與自己志趣謎相投的朋友回。炭2．涂鴉板否：赴本公司在網(wǎng)潛站上開設(shè)涂池鴉專區(qū)，顧未客可以把自匹己的心得感賤想、人生感激悟、箴言警即句、甚至是賽聯(lián)系方式以熟各種方式涂英在涂鴉版上栽，既作為一謊種休閑放松槍方式，又能扔在涂鴉板上微交友，增強(qiáng)租顧客的互動落交流，飽含疊時尚氣息。物美：蓮1．本店將野購進(jìn)專業(yè)的概設(shè)備,邀請遍專業(yè)的制作熊人員，為大稍眾提供特色牌的影視作品秀制作，無形胸式限制，滿杠足廣大年輕豬人的不同喜泥好。肥2．本店將出對產(chǎn)品的制估作流程、產(chǎn)患品質(zhì)量進(jìn)行財嚴(yán)格控制，癢保證客戶得驢到滿意的影昨視作品。價廉：床1．本店的揭個性化定制仇消費價格較驕為適中，不答需大筆投入米，可以為普救通青年群體其所接受。風(fēng)2．客戶可順以通過網(wǎng)絡(luò)個途徑與我們宋交流，不必叢親自到店里畜，節(jié)省了客膠戶的時間成郵本。姿我們的愿景?。褐袊㈦娚煊皞€性定制舍第一平臺政創(chuàng)業(yè)之初，綠公司將以總瘦店為重點，先打好根基，奏擴(kuò)大影響，懶以提供個性柴化微電影拍染攝制作服務(wù)竄為基礎(chǔ)。在莫市場上扎穩(wěn)由腳跟后，開麥?zhǔn)紝で笈c個晨各大網(wǎng)站和拾電視臺的合唇作，在山東拼省各青年群薦體密集區(qū)拓睡展規(guī)模、擴(kuò)堆大影響，同筋時推出各種牽增值服務(wù)，沒如廣告代理秤、紀(jì)念品發(fā)投行、雜志出技版、業(yè)務(wù)中梳介等，充分澆利用在青年分群體中巨大址的影響力，世實現(xiàn)公司整宜體效益的最語大化。建立鏟更多的連鎖竹店，將業(yè)務(wù)編范圍及經(jīng)營苦理念推向全唯國，使胃“稀微影夢工廠社”旬這個品牌更食好地服務(wù)大偶眾，打造平求民百姓自己立的個性化影看視制作第一艙平臺。騾棉5.3行業(yè)鼓分析片隨著經(jīng)濟(jì)的練發(fā)展和人民射生活水平的鑼提高，當(dāng)代床的年輕人對膜生活質(zhì)量及潑精神生活的啞要求也不斷桌提高。他們講的德消費目的敘一般為：著1.伴在緊張的工廳作之余放松演自我，表達(dá)租自己的想法易。蒼2.滋豐富自己的歪生活，擴(kuò)大須自己的交友草及娛樂范圍法。尺3.伯用獨特的方既式來展現(xiàn)自薦己的青春與繼活力。疊我們發(fā)現(xiàn)，慶目前針對青車年群體的服敵務(wù)公司有經(jīng)隔營上的嫂弊端沙：戲1.膜年輕人只能斯被動的接受互服務(wù)，而不矛能依自己所緩想得到特色但的服務(wù)。亞2.段給年輕人展和現(xiàn)個性的空還間及為有限重，不能充分瀉的滿足年輕蹤人的要求。斤3.療提供的某些炊服務(wù)并不為內(nèi)廣大青年人云所喜歡和接誼受。饅雖然還存在訴著一些經(jīng)營落管理上的弊存端，但驚可以看到，進(jìn)隨著人們生程活質(zhì)量的不脾斷提高，精笑神需求不斷鮮上升，這一斑類服務(wù)行業(yè)次將越來越普壇及和流行。關(guān)而隨著市場傍調(diào)查的不斷嗓深入，我們作發(fā)現(xiàn)，目前換還沒有專門能為青年群體版開設(shè)的影視射定做公司，憐而這類人群趁的消費需求屯卻是很高的貫。微影夢工坡廠將在吸取駕其他競爭者株的經(jīng)驗的同握時，創(chuàng)造性頓地為年輕人抗開設(shè)一個飽誰含青春氣息楚、富有人性?；O(shè)計、滿酷足其個性化箭需求的個人芝空間。爺5.4市場瓜調(diào)研賊問卷調(diào)查躍（調(diào)查問卷讓見附表）面①竭調(diào)查時間：摧2012.打3.17-猴2010.闖4.18容②券發(fā)放數(shù)量禿:300份呼問卷痕③當(dāng)調(diào)查地點吵：青島經(jīng)濟(jì)椒技術(shù)開發(fā)區(qū)常城市桂冠及臉附近商業(yè)街凝④完問卷發(fā)放方慎法掉：隨機(jī)發(fā)放筐問卷分析裁基本情況（蔬1-3題）覆序號者問題桐選項械人數(shù)我比例%停1戰(zhàn)您所處的年甘齡段：綠（A）18撥-30歲吧300曾43烈（B）31昏-40歲銜冊37簡（C）41督-50歲傳10物（D）51滋-60歲礙7燈（E）61列歲以上持3饒2養(yǎng)性別巷(A).男志132志44.0識(B.)女渠168迎56.0富3輕教育背景男(A).初闊中及以下紛300淘12谷（B）高中膊15嬌（C）大專拿35寺（D）本科加及以上嚷38捕說明：調(diào)查買小組分別在炸城市桂冠附咬近的幾條商豎業(yè)街進(jìn)行了吼調(diào)查，盡量遲隨機(jī)抽取男挽女1：1的抗比例檢（二）對微涂電影的認(rèn)知碗狀況拒說明：由此戀可見，接受枝調(diào)查的70謙%的人對微六電影這一藝杏術(shù)表現(xiàn)形式途的了解情況誠一般，23買%的人對微鈔電影非常了這解，只有7陣%的人對微年電影不了解洪?？梢?，微非電影正處在公發(fā)展初期，咽還有很大的吸發(fā)展空間，隸微電影產(chǎn)業(yè)咐還是一塊尚載未大規(guī)模開尿采的園“層礦藏絲”鐮。險（三）過如果您想全灣方位的重新伏認(rèn)識微電影柿，您側(cè)重于睡了解哪些方裁面？（可多愈選）太說明：由此巷可見，有5購6%的調(diào)查笛對象對微電串影的拍攝題沙材感興趣，攏有34%的您人對產(chǎn)品特橫色感興趣，煉35%的人蓋對拍攝團(tuán)隊徐的專業(yè)程度逆較為關(guān)注，倡20%的人售對其他方面恩比較關(guān)注，掛只有20%怨的人對收費筆標(biāo)準(zhǔn)較為關(guān)豈注。四（四）.您犧傾向于哪種艘方式記錄自條己的回憶或慢者是大事？厘（可多選）躬說明：由此貼可知，有3埋5%的受調(diào)秒查對象選擇推用DV劇來銷記錄自己的漢回憶或經(jīng)歷始，34%人瞇選擇用錄像口帶記錄自己桶的回憶或經(jīng)曉歷，25%氏的人選擇用趁微電影記錄晉自己的回憶士或經(jīng)歷，2雕3%的人選墳擇照片定格擾自己的回憶拆，還有20基%的人選擇屋其他方式來根定格回憶或堵經(jīng)歷。蘭（五）您接貧受或者選擇敞微電影的原淋因是什么？兆說狡明：由此可蛋知，有40豐%的受調(diào)查宿對象希望用款微電影來保被存自己的回罵憶，23%眼的受調(diào)查對責(zé)象希望用微斷電影來實現(xiàn)貓自己的演員規(guī)夢或?qū)а輭粽\，25%的端受調(diào)查對象衡選擇微電影切是為了滿足什自己的好奇將心，還有1就2%的受調(diào)誦查對象選擇刺微電影是因撫為其較低的代價格。訓(xùn)（六）轎如果您要拍管攝微電影，伏您傾向于：貞葵說明：由此私可見，有4慘5%的受調(diào)醉查對象希望缸自己的微電探影可以自編種自演，33腳%的受調(diào)查餐對象希望自漲己的微電影只可以自編他坊演，16%均的受調(diào)查對來象希望自己雅的微電影可躲以他編自演母，只有6%蠻的受調(diào)查對炸象希望自己撒的微電影由籮他人編排，饑他人演繹。電（七）您今狼后是否會嘗太試用微電影北？指說明：由此你可知，有4耍1%的受調(diào)養(yǎng)查對象可能摸會嘗試拍攝租微電影，2缸7%的受調(diào)傻查對象一定贏會嘗試拍攝烏微電影，2豪2%的受調(diào)豪查對象看情裳況決定，還濫有10%的周受調(diào)查對象旬表示不會嘗聾試微電影的苗拍攝。三小結(jié)：通過跑以上的調(diào)查待問卷分析可通以看到，本化店的經(jīng)營理盒念、經(jīng)營方華向、經(jīng)營特拍色都符合市羨場的需要，撲并且還在一白定程度上彌勇補(bǔ)了空白。內(nèi)同時又結(jié)合盡了年輕人消鬼費的特點，霧從價格、裝棉修風(fēng)格、服坦務(wù)要求、環(huán)緣境要求等方裙面有了全面餐的市場根據(jù)冤，并由此進(jìn)嘩一步調(diào)整了女本店的經(jīng)營屯思路，使得分本團(tuán)隊的創(chuàng)樂意切實可行域。滿5.5需求臥分析置現(xiàn)地理環(huán)境分毫析售由于目標(biāo)顧蘿客群體的特掩殊性，本店尾店面地址將岡選在青島市濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開歐發(fā)區(qū)城市桂腦冠。電帥潛在消費者籮分析排潛在消費者急即我公司的昆目標(biāo)客戶群萬，是公司經(jīng)供營的直接保庭障。公司的擴(kuò)總店將建在織城市桂冠凈一帶，以附織近補(bǔ)5熱公里為范圍啟劃定，其中肢的在校生是扛本店主要爭返取的潛在客積戶。縮5皺.5.3消冤費心理分析懸隨著生活水怖平和質(zhì)量的貪不斷提高，泡現(xiàn)在的年輕姓人對于消費競的要求也在央不斷提高，享并緊隨時尚訊潮流。根據(jù)貨市場調(diào)查顯瀉示，青年群秀體對于個性于化影像制作悅的需求喬提供一個可勵以記錄自我群經(jīng)歷與個人寸夢想的空間幼。經(jīng)因此，可以豬看出，拘“天微影夢工廠無”氣公司的特色換經(jīng)營和環(huán)境漿設(shè)計具有很蘇大的優(yōu)勢。錘專業(yè)指導(dǎo)和詠個性化定制氧相結(jié)合有利躺于青年群體存的消費選擇災(zāi)，交友平臺烏的設(shè)立有利乞于他們認(rèn)識殺更多的志趣縮相投的朋友匹，涂鴉板可偽以讓他們自蠻由發(fā)揮想象食。無論從環(huán)拼境，服務(wù)，榨價格上均符尿合當(dāng)代年輕恩人的消費心綠理。熱5.6競爭猜分析權(quán)趟競爭者分析擇競爭者界定餡主要根據(jù)產(chǎn)柳品、價格、另市場份額、集地區(qū)、營銷事方式、管理霧手段、特征僵以及財務(wù)實岔力。燕1．直接競竿爭者分析鬼微影夢工廠倉提供的是個儲性化影視作繼品定制，其蔬直接競爭者市是專業(yè)的影尺視制作公司垂和影像制作盯機(jī)構(gòu)，紡例如：敞婚慶公司是屈指能夠承接禾婚禮策劃實率施的專業(yè)機(jī)氣構(gòu)?；閼c嚷全程策劃執(zhí)茫行，禮儀慶經(jīng)典，商業(yè)演飾出，開業(yè)慶葬典，周年慶鞏典，剪彩儀新式，開工儀狀式。開幕儀艷式，奠基儀湯式，入住儀術(shù)式，樓盤開閉幕。嶼婚慶公司著攤重點在于婚來禮本身，會便場布置著重愧點在場景的桂布置，婚禮裹大于會場布冷置，一場好肯的婚禮，會蟲場布置是為初婚禮服務(wù)的洞，它是為了乒更好地表達(dá)絹婚禮而設(shè)置潮的一個元素脆，正如一場歡電影為表達(dá)環(huán)主題而設(shè)置跡的周圍環(huán)境允布置一樣，精會場布置是震為做好一場杯婚禮服務(wù)的許婚禮程序一覺般包括如下聯(lián)分工：策劃掩師、督導(dǎo)師觸（總管）、四司儀/主持愛人、形象設(shè)滿計師、化妝隨師、攝影攝風(fēng)像師、AV炭制作師、花翁藝師、婚宴返設(shè)計師、車流隊、樂隊等葵。服務(wù)范圍領(lǐng)包括：婚禮罷策劃、婚禮邪主持、現(xiàn)場濱督導(dǎo)、攝影豈攝像、新人濱造型、場地閣裝飾、燈光蟲舞美等。頑而專業(yè)的影英視制作單位峰規(guī)模龐大，衛(wèi)收費較高，獸收入水平一異般的年輕人澇很難接受這沸個消費水平鳥，所以我公梢司在這一方念面有巨大的疊價格優(yōu)勢。摩2．潛在競陽爭者分析亭因微電影行披業(yè)對初始資橫金的要求較診低，行業(yè)的支進(jìn)入壁壘較挨低，因此公澤司存在較多嘆的潛在競爭歸者。冬“黎微影夢工廠鍋”言與潛在競爭寄者優(yōu)、劣勢研比較害比較內(nèi)容斑提供服務(wù)久競爭優(yōu)勢慘競爭劣勢己微影夢工廠景個性化影像鋒定制犯高質(zhì)量服務(wù)公低成本關(guān)品牌認(rèn)知度場高盲資本較少我受眾范圍大斷空間要求低傾廣告陣公司寧多樣化的廣曠告設(shè)計輕位置便利盈商業(yè)化運作食強(qiáng)錦非專門服務(wù)替影視傳媒公蠟司結(jié)廣告片、宣緩傳片、影片邁產(chǎn)品范圍廣像障特色不足等產(chǎn)品價格高鼓婚慶公司撓末云來嬸婚禮策劃挎攝影攝像麥婚禮紀(jì)錄片嘗制作鑰成本較低趣空間要求低輝服務(wù)范圍狹莊窄反3．比較結(jié)漂果分析躺經(jīng)過上述對鼻直接競爭者畢與間接競爭旗者的比較，擱“邀微影夢工廠紫”走與市場上其禽他已經(jīng)存在能的各類產(chǎn)品犬的競爭優(yōu)勢黑與競爭劣勢虹分析如下表橡格所示：填“玩微影夢工廠先”恥競爭優(yōu)勢計為大眾量身緞定做，易受畜目標(biāo)群體青刺睞秧對不同消費拳人群制定不帝同銷售計劃駁，服務(wù)質(zhì)量紙上乘，價格可靈活、合理丈。誰與各網(wǎng)站合標(biāo)作后，會擴(kuò)滾大品牌知名圍度，提高影窗響力，同時惹節(jié)省一批廣撓告費用。件著手市場空簡白，針對大更眾的各種需軍求及時提出碧解決方案鼠接近消費群策，消費市場茅廣闊彼能夠保持與繪消費群體的雕密切聯(lián)系，慈隨時掌握大摟眾的消費動亦態(tài)，及時推玻陳出新。找“遭微影夢工廠陜”段競爭劣勢部根據(jù)以上分更析，本公司謙在充分利用而和發(fā)揮自身妻優(yōu)勢的同時杏，還制定了碗針對競爭劣荷勢的方針，陰主要有以下結(jié)幾點：惠收競爭力分析身（單Porte漫r's飽F丘ive徑F繪orces且）恩在市場競爭訓(xùn)方面，通過香實地調(diào)研與執(zhí)問卷分析，各本團(tuán)隊充分促考慮了現(xiàn)有配市場的各種池情況，現(xiàn)以弓波特的五大差競爭力模型氏作一分析：耳1．對新進(jìn)獄入者的威脅翅借助銳“按微影夢工廠賊”酷品牌形成進(jìn)率入壁壘：芳公司依靠自杜身網(wǎng)站在中巷國青年群體佩中已經(jīng)廣泛緒形成的品牌缸形象，搭建檔起由虛擬網(wǎng)制絡(luò)到現(xiàn)實世勸界的平臺，究對其它新進(jìn)恒入者形成品在牌、商譽(yù)上涌的進(jìn)入壁壘碌。貝低成本與高偽質(zhì)量形成服厭務(wù)壁壘：取服務(wù)的高質(zhì)陷量、為當(dāng)代殊年輕人的量矩身定做、低逼成本造就的傘相對低價位涼是貫“頑微影夢工廠長”芒的一大競爭齒力，我們會夕在未來的生危產(chǎn)經(jīng)營中不廊斷收縮成本床、增強(qiáng)服務(wù)飽創(chuàng)意和質(zhì)量闖。霜連鎖經(jīng)營形榴成規(guī)模經(jīng)濟(jì)朽：鍵憑借較低的哲加入成本和警經(jīng)營資本金間，侍“涌微影夢工廠母”巖得以在自營教與連鎖經(jīng)營暮結(jié)合中擴(kuò)大護(hù)經(jīng)營范圍，場形成規(guī)模經(jīng)銜濟(jì)。爛絕對成本優(yōu)為勢形成進(jìn)入居壁壘：儲作為大學(xué)生計群體，本團(tuán)希隊來自不同樹專業(yè)，同樣欠具有強(qiáng)烈的男創(chuàng)業(yè)激情，大根據(jù)學(xué)習(xí)（滿經(jīng)驗）曲線?。ㄒ娤聢D）塘，我們的成愁本在初期隨餐銷售量會快坦速下降，隨譜之趨于平穩(wěn)敲；低成本產(chǎn)重品設(shè)計合理帳；對必要投沸資品的接近葵程度極高，粉使得產(chǎn)品銷梅售范圍極廣搬。成本燒銷售量（經(jīng)鋼營時間）學(xué)習(xí)曲線臨政府政策鼓李勵創(chuàng)業(yè)：策國家近幾年喝越來越重視村對自主創(chuàng)新服、自主創(chuàng)業(yè)購的扶持，新醒聞媒體也推快出了腦“覽贏在中國哲”匠等一系列鼓咱勵創(chuàng)業(yè)的大戀型勵志活動傍。我們作為刊當(dāng)代大學(xué)生幫，能夠發(fā)揮凱自身的學(xué)科溝優(yōu)勢，在當(dāng)撲前有利形勢撓下，在創(chuàng)業(yè)間的路上愈行誰愈遠(yuǎn)。糟2．購買貧者屯微影夢工廠暗公司主要針怎對年輕人這壇一特殊群體橋，在經(jīng)營時蜜間決策、店誘內(nèi)環(huán)境布置躁、公司選址形等個方面充見分根據(jù)年輕啞人心理特點廚、消費觀念箭、生活習(xí)慣湖特點等個性招化制定。3．供應(yīng)商滿“鼓微影夢工廠調(diào)”干的主要供應(yīng)伯商為設(shè)備供托應(yīng)商、各大屢藝術(shù)高校、堪房屋租賃商席與房屋裝飾燥商等。值的映公司特別注奴意的是帝，要在選址佛方面公司會著格外注重使敞用價值與租挪金回收的問缺題。蓋4．替代品草的威脅剛綜合考慮現(xiàn)薄在市場上已易經(jīng)存在的或址者有可能進(jìn)鴉入影視制作寺的服務(wù)提供平商，一般根千據(jù)公司的發(fā)棍展特點和經(jīng)敬營模式，公茅司認(rèn)為以下外幾種類型的遺公司有可能詢成為籌“皺微影夢工廠哥”峽的替代品：降影視寫真公棒司、傳媒公翅司、廣告公燒司以及婚慶券拍攝制作夠南公司等。叫5．業(yè)內(nèi)競軍爭對手的競略爭廈針婆對年輕人的熟個性化影視貢制作行業(yè)尚寧處于萌芽階窗段，行業(yè)內(nèi)姜的直接競爭見對手目前都惰處在各自為蹤政的小規(guī)模買狀態(tài)，各自跑占領(lǐng)的市場麥份額都不高挽。對于夸“長微影夢工廠驢”貓來說，這將刪是一個絕好神的生存和競章爭機(jī)遇。冶在公司定位矛上，鑄“鞠微影夢工廠捏”蛋瞄準(zhǔn)青年群篇體，在這一嬸細(xì)分市場上禮充分發(fā)揮自竹身優(yōu)勢，在呼服務(wù)上，不仆斷吸收人人情網(wǎng)等交友、臥娛樂網(wǎng)站的唇比較優(yōu)勢，錫同時竭力凸修現(xiàn)自身特點參，并充分依匆靠叛“避微影夢工廠董”落在市場上已家經(jīng)創(chuàng)造的品赤牌優(yōu)勢進(jìn)行罵經(jīng)營管理。端5碰.7機(jī)遇風(fēng)將險分析（基SWOT線分析）知SWOT模頂型是分析公局司風(fēng)險的重葛要的基本模螞型之一，它氧以圖表的形計式較好地反派映了公司的蔬優(yōu)勢劣勢，租使得風(fēng)險一其目了然，為我公司決策者譯提供了較為括全面的信息獸。沒SWOT分貸析小結(jié)：必根據(jù)SWO蕉T分析，本嘩團(tuán)隊得出以咳下結(jié)論：日“紀(jì)微影夢工廠塵”棉作為為青年悼群體量身定響做的富有特掀色的影視個掌性化定制公床司，在經(jīng)營腎方式、營銷匙策略、市場捉發(fā)約展方面都具婆有獨特的優(yōu)崇勢，我們將種繼續(xù)提升服仍務(wù)質(zhì)量、改同善經(jīng)營環(huán)境軌，以應(yīng)對這絕一服務(wù)行業(yè)駱的迅速發(fā)展獲和競爭者的滋進(jìn)入，從細(xì)險分市場開拓段者的首發(fā)優(yōu)案勢轉(zhuǎn)變?yōu)閷Π釢撛谔娲犯艿母偁巸?yōu)勢碧，促進(jìn)影視匹制作行業(yè)的棉成長性發(fā)展壽。蠻5.8市榨場分析總結(jié)羊市場分析，望是成立公司壩的重要環(huán)節(jié)滿之一，它關(guān)摟系到公司的追經(jīng)營是否有毛意義，是否汽符合市場需屠要，是否有外發(fā)展空間和態(tài)潛力。本團(tuán)妥隊的市場分悔析可以分為濟(jì)三個階段：1．初期燥根據(jù)觀察及秩資料顯示，因目前微電影揉這一形式已鑰成為年輕人哭流行的傳播鹿載體，本團(tuán)閱隊基于此產(chǎn)祝生了建立屬腦于年輕人自泥己的影視個嶄性化定制公摔司版——“誘微影夢工廠圣”慘的創(chuàng)意。創(chuàng)細(xì)意確定后，追團(tuán)隊根據(jù)需濟(jì)要設(shè)計發(fā)放漸了調(diào)查問卷廊，取得了市煮場的第一手暑資料。為下胡一期的分析投做好準(zhǔn)備。2．中期瓦針對上一期宏材料進(jìn)行需危求分析和競層爭者分析，駐并引入了S轉(zhuǎn)WOT模型苦，通過科學(xué)爛地分析方法即調(diào)整了本店撕的經(jīng)營策略恥，使其在符彼合年輕人基恭本需求的基好礎(chǔ)上，更具活有創(chuàng)新性和遭可行性。3．后期塵具體的市場他分析結(jié)束，坡轉(zhuǎn)入結(jié)論分版析，根據(jù)以乳上分析最終晝確定公司的克目標(biāo)消費群哀體和經(jīng)營項花目。淹本公司的市休場分析切實料完整，具有捧很強(qiáng)的市場湊說服力，為荷公司的下一才步戰(zhàn)略打下起良好的基礎(chǔ)虎。虧6．市場營裝銷扁銷售策略對錢于一個新成刊立的公司來遭說，是能否兵成功進(jìn)入市伶場、建立品載牌的重要因拾素。所以，盼公司在這一足部分戰(zhàn)略選收擇上，摒棄幻了一貫的常舍規(guī)方式，而受選擇了較有布新意的推廣蚊方案，力求濃以最少的資供金做最好的攝市場推廣的張效果。餡公司初期對憂于產(chǎn)品推廣歐的宣傳和促架銷是本公司飯戰(zhàn)略的重要輛一環(huán)。具體遞的營銷策略景將根據(jù)業(yè)界悠普遍采用的嫩4C(山市場營銷組太合)玻來進(jìn)行戰(zhàn)略必思考，具體弄如下：市場營銷組合市場營銷組合目標(biāo)市場客戶產(chǎn)品客戶價值客戶成本定價策略基本價格折扣溝通人員推銷廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系便利渠道覆蓋面位置適我們將進(jìn)入帥的是微電影作服務(wù)行業(yè)，嬌現(xiàn)行業(yè)競爭訴者雖然少，發(fā)但發(fā)展?jié)摿Π丫薮?，后期奴競爭者會迅毀速增多。這愉就需要我們丟從目標(biāo)消費耳群的實際需蘿求出發(fā)，不嗽斷調(diào)查分析呢市場，迅速貓做出判斷和校調(diào)整，以從味容應(yīng)對日趨悅激烈的市場炮競爭。如前奔所述，我們寶的目標(biāo)市場尋瞄準(zhǔn)在中青暑年消費人群辛，其消費習(xí)列慣和消費心令理具有典型象的時代特征錄，追捧時尚削元素，尋找凡高品質(zhì)生活壘，更注重對處精神的享受寧?；谝陨峡s幾點分析，匹我們認(rèn)為，趟公司需要首糟先展開市場綱調(diào)研，再進(jìn)增行分析，綜萍合企業(yè)內(nèi)外吐環(huán)境，做出側(cè)市場預(yù)測。貪6.1建立纏營銷信息系蜻統(tǒng)納我們公司的橋服務(wù)主要面雜向中青年消爐費群體，而顛他們的消費憐習(xí)慣、心理天特征極易變調(diào)化；同時，貢微電影的行炎業(yè)特征也要瞞求我們不斷懷深刻挖掘消仿費群的需求蜓，調(diào)整界定墨目標(biāo)市場，濃以適時適地竿地完善營銷未渠道。因此視，我們公司決將著重建設(shè)融營銷信息系蒼統(tǒng)，其組成招如下圖所示距：營銷環(huán)境營銷環(huán)境目標(biāo)市場營銷渠道競爭者公眾宏觀環(huán)境因素營銷信息系統(tǒng)營銷經(jīng)理分析計劃執(zhí)行控制內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷信息營銷信息雙1、公司內(nèi)紡部的報告系管統(tǒng)：銷售活改動有關(guān)信息悄，如產(chǎn)品系勸列、區(qū)域和狂顧客等方面斷的銷售情況肥，當(dāng)年的銷侵售額和市場體占有率與歷兼史上最好年飯份的比較等俯；與產(chǎn)品成錄本有關(guān)信息蠟，如利潤報圣告、各種產(chǎn)活品、區(qū)域和領(lǐng)顧客的銷售寒利潤表、銷辨售費用水平俊等。稼2、營銷調(diào)杰研系統(tǒng)：公耽司安排營銷她部門人員或臨委托專門的釀市場調(diào)研公獸司，系統(tǒng)地濟(jì)客觀地識別辨、收集、分歉析和傳遞有勝關(guān)市場營銷覽活動各方面瀉的信息，如爪市場需求潛剛力、同類產(chǎn)雨品市場競爭猴狀況等。嘉3、營銷情師報系統(tǒng)：市辛場營銷管理冷人員通過隨甜意或條件觀蟲察、非正式努或正式調(diào)查義、裁決貿(mào)易憲展覽會等方往式，獲得競內(nèi)爭者的有關(guān)肅情況。蕩4、營銷分懸析系統(tǒng)：基拜于收集整理逝過的營銷信順息，做出統(tǒng)丟計分析，利政用已經(jīng)建立躁的數(shù)據(jù)模型燙，評估營銷督方案，制定淘營銷規(guī)劃。遼6.2客戶補(bǔ)（cust授omer）摔釀檔個性化獎定制的原則萬以貝客戶程為中心瘋進(jìn)行個性化遮定制是腹公司的產(chǎn)品罪原則，為客桶戶量身制作盤微電影，產(chǎn)菠品符合客戶舉需要。詠產(chǎn)品包括有再形實體，如脂產(chǎn)品實體（那微電影光盤悠）及其品質(zhì)勤、特色、樣耍式、品牌和框包裝等，同籠時包括無形嘗的帶給消費綢者的附加利申益，如消費分者可以犬親身體驗自顆己的微電影叼制作過程，讀參與編劇、李表演和后期藝制作，在表釣演過程中可興以接受專業(yè)過表演指導(dǎo)若。搭整個服務(wù)過臂程有專業(yè)團(tuán)氏隊跟顧客進(jìn)興行溝通，確挪保產(chǎn)品符合粒客戶要求。賣嗽具體的產(chǎn)品示策略租1、公司發(fā)種展初期，產(chǎn)腹品的質(zhì)量、宴種類要嚴(yán)格組要求，并根挖據(jù)市場調(diào)研勸的結(jié)果及時悅調(diào)整，滿足誤消費者的不近同想法，以換滿足消費者伐專業(yè)的的微振電影拍攝需歪求。晨2、公司步它入發(fā)展中后勤期的快車道擔(dān)后，在具備陪足夠資金和燈研發(fā)人員的溉基礎(chǔ)上，著遭重開發(fā)新型挖微電影拍攝提方式，形成如自主特色微依電影制作模窩式，創(chuàng)造自他主知識產(chǎn)權(quán)宴，以獨特的皆制作方式與純市場上逐漸偽產(chǎn)生的同類報產(chǎn)品形成差鎮(zhèn)異化優(yōu)勢。銹3、在微電鎮(zhèn)影實體產(chǎn)品諷的包裝上宣俯傳品牌標(biāo)識吹，強(qiáng)化個性伯化定制的品斃牌觀念，用相個性化的包裝裝、鮮明的臘企業(yè)文化和芳物美價廉的游實體產(chǎn)品保男持消費者較覽高而持續(xù)的臨忠誠度。我階們認(rèn)為，品婆牌是公司一燙筆巨大的無防形資產(chǎn)，通酷過精美的設(shè)攏計、統(tǒng)一劃而全面的宣紡傳品牌，可尋以提高品牌倘知名度，。乎4、不間斷奏的磚研究客戶需既求欲望，并翼提供相應(yīng)產(chǎn)云品境，如堪服務(wù)翻逐步豐富殖周邊產(chǎn)品，棚消費者可定帽制特色劇照奶留念，購買擱拍攝花絮，跳購買拍攝道番具，增加消脆費者的選擇集范圍。靈6.3客貓戶成本(c劉ost)懷根據(jù)4C原俗則，我公司英在進(jìn)行定價腎決定時，首干先考慮魔考慮客戶愿榮意付出的成屢本、代價是低多少獻(xiàn)，基于此，隙公司制定了呢差別定價策鈴略和撇脂定號價兩大策略如。嘴葵公司定依價策略袖1差別叫定價策略胖針對目標(biāo)消嚴(yán)費市場細(xì)分之，目標(biāo)市場前對制作微電答影所愿付出景的成本不盡兇相同的特點牽，我公司采喉取差別定價撇法，分別針磚對個人、集裕體、企業(yè)市柳場進(jìn)行差異授化定價。定價依據(jù)：宣1公司的吹市場能夠進(jìn)舞行細(xì)分，不餃同的細(xì)分市批場能夠顯示祝不同的需求倚強(qiáng)度。怎2萄企業(yè)這高繞價細(xì)分市場替的競爭者不蹲可能以較低柜的價格進(jìn)行慢競銷。壩3夜個人這類父低價細(xì)分市帶場的買主不曲會向高價的來細(xì)分市場轉(zhuǎn)粒售。公司產(chǎn)稱品個性化定末制的特點，斥注定了個人刑消費者無法涂轉(zhuǎn)售屬于自另己的微電影伸產(chǎn)品。臘4圾由于服務(wù)霞人數(shù)的不同嘗，差別定價疾不會引起顧乏客的反感。清2撇脂錘定價策略器公司經(jīng)過市永場調(diào)查發(fā)現(xiàn)叔，客戶在制救作屬于自己嫂微電影上所老愿付出的成渠本較高，故地采取撇脂定灣價策略，以氏提高產(chǎn)品地返位，增加附仰加價值。定價依據(jù)：解1公司微攔電影產(chǎn)品作攜為一種新產(chǎn)罩品，剛投放刊市場，需求功彈性小，競勁爭力弱，以路高價刺激用新戶，再配合血產(chǎn)品本身的顆特點，有助油于提高產(chǎn)品任地位，刺激圈需求，開拓惑市場。蠟2亮公司的消缺費市場對公零司產(chǎn)品價格珍相對不敏感葡，但對產(chǎn)品閥的認(rèn)知價值桶要求較高。挪3忽一旦發(fā)現(xiàn)倒高價品難以雹推銷時，容演易改變策略兵，降低價格本,迎合消費股者。詳端主要產(chǎn)品定饑價方式個人業(yè)務(wù)：末個人業(yè)務(wù)為刊客戶數(shù)在三界人及以下，枝無商業(yè)性質(zhì)始的業(yè)務(wù)。孟1按影片魂時長：跑5分鐘以辨下的業(yè)務(wù)，合起價800歡元，超過5甩分鐘的部分貫，每增加5與分鐘，價格貌提高700囑元。體2按鏡頭扎數(shù)：報在影片時長朗的基礎(chǔ)上，松每5分鐘的擱微電影鏡頭殖數(shù)不超過5鄰0個不額外購收費，超出旱部分按每十聚個鏡頭20酷0元的價格垃收取。怠3按專業(yè)塑配角人數(shù)：紹不超過五人撕不額外收費僵，每多一人倘，價格提高模100元。濱4按特殊燈道具，場景痛：號如涉及到特啊殊道具和場慢景，策劃團(tuán)界隊將與顧客梨進(jìn)行溝通，柿進(jìn)行適當(dāng)?shù)膾侇~外收費。連5周邊附畏屬產(chǎn)品：庭如無活動促淡銷，個性精塞美劇照按大癢小分別定價閘80、60腳、40元一睜張不等，故祖事版，宣傳伐冊按頁數(shù)分訂價格為10營0到300江元不等，花炮絮影碟根據(jù)正微電影具體設(shè)價格的5%刃定價，紀(jì)念畢道具沒有固畝定價格。集體業(yè)務(wù)：遲集體業(yè)務(wù)為珍客戶數(shù)超過級三人，無商酬業(yè)性質(zhì)的業(yè)馳務(wù)。由于顧證客人數(shù)眾多濱，定價較個祖人業(yè)務(wù)更高殼。付1按影片編時長：擊5分鐘以小下的業(yè)務(wù)，叼起價100肢0元，超過貫5分鐘的部速分，每增加稿5分鐘，價江格提高90續(xù)0元。些2按鏡頭耕數(shù)：蒜在影片時內(nèi)長的基礎(chǔ)上淹，每5分鐘玩的微電影鏡毫頭數(shù)不超過餅50個不額夕外收費，超商出部分按每往十個鏡頭3吧00元的價散格收取。媽3按專業(yè)蹈配角人數(shù)：鴿不超過五人否不額外收費館，每多一人球，價格提高撕150元。煩4按特殊義道具，場景宏：臺如涉及到特橋殊道具和場融景，策劃團(tuán)證隊將與顧客飽進(jìn)行溝通，悼進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦~外收費。浴5周邊附逮屬產(chǎn)品：部如無活動促氧銷，個性精躬美劇照按大譽(yù)小分別定價近100、7菊0、40元腰一張不等，厭故事版，宣萌傳冊按頁數(shù)冶分價格為1血00到30舟0元不等，薪花絮影碟根厘據(jù)微電影具腫體價格的5冤%定價，紀(jì)域念道具沒有煌固定價格。企業(yè)業(yè)務(wù)妹企業(yè)業(yè)務(wù)為斑客戶為企業(yè)叼，有商業(yè)廣鵲告性質(zhì)的業(yè)廳務(wù)，從策劃琴、拍攝、表烘演到制作的帥要求都特別辛高，所以定隔價最高。泰1按影片啄時長：咱5分鐘膝以下的業(yè)務(wù)新，起價30壯00元，超死過5分鐘的甩部分，每增層加5分鐘，政價格提高2盲500元。忠2按鏡頭染數(shù)：哄在影片時器長的基礎(chǔ)上非，每5分鐘昏的微電影鏡朽頭數(shù)不超過尺30個不額經(jīng)外收費，超甘出部分按每識5個鏡頭5擋00元的價石格收取。召3按專業(yè)珍配角人數(shù)：射不超過五人豐不額外收費恩，每多一人債，價格提高喂300元。象4按特殊臉道具，場景亞：桌如涉及到特夏殊道具和場蘿景，策劃團(tuán)牢隊將與顧客擺進(jìn)行溝通，育進(jìn)行適當(dāng)?shù)碾婎~外收費。捆5周邊附親屬產(chǎn)品：良如無活動促慢銷，個性精辟美劇照按大舞小分別定價茶100、7怪0、40元梢一張不等，貓故事版，宣潮傳冊按頁數(shù)其分價格為1蓮00到30棒0元不等，愉花絮影碟根摟據(jù)微電影具仗體價格的5氏%定價，紀(jì)傷念道具沒有畜固定價格。陵6哈.4便利殊（conv父enien賣ce暖）錢本公司的產(chǎn)南品是個性化圣服務(wù)定制，改需與消費群擺體進(jìn)行直接舌溝通，明確賄采用直接銷陸售渠道，即浙我們的服務(wù)棉向消費者轉(zhuǎn)釣移的過程中炒不經(jīng)過任何藏中間商的渠腫道。在這一受銷售渠道中鴉，有利于公良司通過自身撓經(jīng)營管理、艇公司文化渲葬染提高服務(wù)區(qū)質(zhì)量，并加肝快消費者對骨產(chǎn)品的信息紡反饋，易于若對市場進(jìn)行倦控制，從而窄降低了公司于運營的成本樹與風(fēng)險，避謝免了服務(wù)的質(zhì)盲目性可能丈帶給公司的哥損失。吧具體分銷渠包道的選擇誼我們的直接誕銷售渠道根秧據(jù)公司發(fā)展扣戰(zhàn)略而有調(diào)敞整，以保證瓦營銷與公司豬發(fā)展?fàn)顩r相胖適應(yīng)、和行罰業(yè)狀況相配戲合。具體地惹說，扶短期壺（1-2年氏）：終進(jìn)入市場，慣扎穩(wěn)腳跟，淋形成影響力徹。越本時期以單膽店經(jīng)營為主變，為業(yè)務(wù)拓傳展重點，培諷養(yǎng)公共關(guān)系逐，同時尋求疾與上游供貨燈商建立穩(wěn)定據(jù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系樂。尚海囑中期鋒（3-6年殲）反：在青島市類及山東省其鼻他地區(qū)拓展宰業(yè)務(wù)，自營屯經(jīng)營和連鎖孫經(jīng)營相結(jié)合尤。夾公司工作重正心由單店經(jīng)治營轉(zhuǎn)移到整獅體統(tǒng)籌上，呆各部門正式恒運作并建立崗?fù)晟频闹贫蠕洠€(wěn)定公司炒治理結(jié)構(gòu)?；蓖瑫r積極發(fā)手展連鎖店。糖爭取在青島販店面數(shù)量達(dá)寄到4家，進(jìn)辛一步占領(lǐng)市諷場。虜初擬的青島窮市中期拓展鈴選址支選擇如上地姜區(qū)的主要原杯因：赤1、客流量構(gòu)大，目標(biāo)消巾費群集中，肥充分發(fā)揮網(wǎng)房絡(luò)匯聚效應(yīng)他；盈2、靠近各倘大藝術(shù)高校旱，便于演職訪人員的聘請啄；壞3、均勻分蒼布在青島的簽各個地區(qū)，譽(yù)增大了覆蓋重面，提高了獸知名度；逼長期悄（7~10聯(lián)年）：奇向全國進(jìn)軍寧，在全國范潔圍內(nèi)吸引加式盟商。華在青島的業(yè)歌務(wù)拓展初步超取得業(yè)績后據(jù)，主要選擇釀北京、上海夕、武漢、南蒼京、成都、梅廣州等大中粉城市，新媒襲體普及率高餐，民眾追求籃精神消費，杯消費水平明宇顯高于全國行平均水平，童同時由于所揀選地區(qū)經(jīng)濟(jì)賄發(fā)達(dá)，擁有餅著名藝術(shù)高臟校，便于微殿電影人才的樹培養(yǎng)，同時餅擴(kuò)大了品牌網(wǎng)知名度。所公司最終目崗標(biāo)：罰突出主業(yè)，泊做大做強(qiáng)。饒在全面發(fā)展例微電影相關(guān)紹業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)吩上，打造專浩業(yè)電影制作詞公司，進(jìn)一桌步