長(zhǎng)春北奇星河灣展銷會(huì)策略

北奇星河灣展銷會(huì)策略在樓盤銷售過(guò)程中，除了把握現(xiàn)場(chǎng)的各環(huán)節(jié)，還應(yīng)借參加大型展覽會(huì)和組織小型展銷會(huì)的機(jī)會(huì)，集中力量做好樓盤的宣傳推廣工作以達(dá)到促銷的目地。相對(duì)舉辦展銷會(huì)，參展工作可以說(shuō)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它更要求參展者在事前就做足展示的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，具體包括：1、做出展示計(jì)劃2、決定展出目標(biāo)3、選擇展覽會(huì)4、做展出策劃5、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)6、展臺(tái)工作管理7、后續(xù)工作展臺(tái)工作準(zhǔn)備設(shè)計(jì)施工宣傳公關(guān)展品運(yùn)輸一、展示計(jì)劃的制定做出展出決定的根本原因應(yīng)該是內(nèi)部的發(fā)展需要。做出展出決定的第二個(gè)重要原因是外部的市場(chǎng)條件。做出展出決定還需要考慮展覽是否合適。最后要量力而行，根據(jù)公司的人力、財(cái)力、物力、和精力考慮展出決定。展出決定的好壞將影響整個(gè)展覽工作的展出效果。做出展出決定時(shí)要避免兩種情緒對(duì)立的觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)是徹底地否定展覽的作用；另一種觀點(diǎn)是絕對(duì)地肯定展覽的作用，認(rèn)為展覽是最有幫助的市場(chǎng)開(kāi)拓方式，并且能夠完成所銷售任務(wù)。二、展出目標(biāo)需參展目標(biāo)現(xiàn)是展覽工作哪的基石和方拐向，展出目?jī)礃?biāo)主要根據(jù)嚼參展公司的項(xiàng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)醬條件制定。跌典型的展出挑目標(biāo)主要是壓展出新?lián)ПP驢，提升公司江形象、市場(chǎng)予調(diào)研、價(jià)格富測(cè)試、了解擁購(gòu)樓者心態(tài)答等蛾。學(xué)表1勉房地產(chǎn)展享覽會(huì)的目標(biāo)褲分類頃基本目標(biāo)：楚了解消費(fèi)者勒、交流經(jīng)驗(yàn)恢、檢驗(yàn)自身疊競(jìng)爭(zhēng)力、了匹解發(fā)展趨勢(shì)寇、了解競(jìng)爭(zhēng)彼狀況、尋求潔合作機(jī)會(huì)擠交流目標(biāo)：套增強(qiáng)公司形緒象、收集市潔場(chǎng)信息、加敞強(qiáng)媒體關(guān)系婦、建立個(gè)人想的關(guān)系、接敘觸新客戶、患訓(xùn)練職員調(diào)感研技術(shù)糊價(jià)格目標(biāo)：率測(cè)試價(jià)格住產(chǎn)品目標(biāo)：肝推出新樓盤劈、介紹新賣斑點(diǎn)、了解新公樓盤推出的茄效果、了解冠市場(chǎng)對(duì)自己定樓盤的接受絡(luò)程度遞關(guān)于展出的揭要求：投1、要有展樸出目標(biāo)，并啟且有重點(diǎn)，贊要具體；課2、制定目貢標(biāo)要有根據(jù)霞，不能隨意對(duì)太高或太低拿，要實(shí)際；喜3、要注意勞長(zhǎng)期利益和紀(jì)短期利益相漢聯(lián)系。菊三、選擇展疊覽的地點(diǎn)梨選擇展覽們要根據(jù)自身窩的要求（內(nèi)解部條件）和煮市場(chǎng)環(huán)境（桑外部條件）筐。選擇展覽抬的過(guò)程是一很個(gè)調(diào)查研究他的過(guò)程。展丑覽的選擇過(guò)塔程有兩種模榆式，即直接屑和間接兩種介。間接的方厘式是通過(guò)第必二手資料包漏括綜合展覽菠資料和單項(xiàng)虛展覽資料進(jìn)正行調(diào)研和選暮擇。直接的鐘方式是通過(guò)滅第一手資料緒包括查詢和綠考察進(jìn)行調(diào)搞研、選擇。店選擇展覽的好目地是找出傾有助于達(dá)到饅展出目地的覺(jué)展覽會(huì)。芬選擇展覽會(huì)泊要注意：砌1、時(shí)間、忌地點(diǎn)；走2、名稱、騰組織者；晴3、場(chǎng)地費(fèi)憑用；測(cè)4、有無(wú)標(biāo)拒準(zhǔn)展臺(tái)；嶄5、有無(wú)服減務(wù)人員及收方費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；獸6、設(shè)計(jì)、耀施工、裝修脫、運(yùn)輸?shù)确﹦?wù)公司的名判稱、地址及勿收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。犯四、展出策米劃愧展出策劃咱是對(duì)展出工穩(wěn)作的籌劃和爪安排。睛展出策劃有加四大因素：齊明確人員框及分工；李確定工作碌事項(xiàng)及順序覆；悄規(guī)定時(shí)間媽和工作期限底；狐規(guī)定費(fèi)用冒標(biāo)準(zhǔn)。與展出策劃的極時(shí)機(jī)浙是避免忙亂蛾、減少差錯(cuò)談、降低費(fèi)用吵、提高效率赤、提高質(zhì)量畏。狐展覽的基本狹工作柜可以分出兩奧大部分，扇一部分墳包括對(duì)內(nèi)組筆織、對(duì)外聯(lián)紫絡(luò)、展品運(yùn)礦輸、設(shè)計(jì)施董工、宣傳廣艙告、行政后懲勤、財(cái)務(wù)費(fèi)改用等；嶺另一部分筍是展臺(tái)工作辟，包括接待冬觀眾、介紹數(shù)公司、介紹爪樓盤、派發(fā)舌資料、記錄逆情況、接待療客人、簽訂賞合同、后續(xù)咐工作等。押展覽的工作蝦方案貴要列出工作菊事項(xiàng)和時(shí)間飽、制作簡(jiǎn)單拋的工作日程餃。如果工作秋量大、展位蔥多，那么還吼要制作詳細(xì)西的工作流程鵝圖。斗參展工作方原案基本事項(xiàng)匠名稱、地點(diǎn)薪、展出日期撤、會(huì)場(chǎng)使用云日期桃展出的內(nèi)容看、參展面積緣主辦者、協(xié)起辦者、贊助危者、承辦者啟等總體安排群成立籌備組封、人員分工位制定工作方跟案匪制定工作日線程云制定費(fèi)用預(yù)州算紫制定設(shè)計(jì)施元工單位、商做量分工、落像實(shí)方案、簽間訂協(xié)議設(shè)計(jì)施工設(shè)計(jì)鍛★強(qiáng)確定設(shè)授計(jì)的整體要菠求、風(fēng)格、猶標(biāo)志、色調(diào)夏等，設(shè)計(jì)一族定要有特色惕，要搶眼，柳要充分利用團(tuán)聲光電、充礦分利用互聯(lián)鉛網(wǎng)的裝置，燕另外還要充底分利用名車狗美女和藝術(shù)罷表演吸引人臺(tái)的招術(shù)；逗★事選擇或鬧委托設(shè)計(jì)公驕司或設(shè)計(jì)人癥員，并交待句設(shè)計(jì)要求；匙★水進(jìn)行場(chǎng)胡地和施工設(shè)牢計(jì)：平面設(shè)掃計(jì)、單元設(shè)箭計(jì)、施工設(shè)踢計(jì)、道具設(shè)座計(jì)；處★剃宣傳設(shè)搬計(jì)：廣告、偉資料袋、信干封、信紙等松；睜★芬特殊設(shè)統(tǒng)計(jì)：如裝飾拘、問(wèn)詢臺(tái)等忙；邁★舌修改設(shè)辨計(jì)施工昂選擇、委托亦施工公司（信索報(bào)價(jià)、洽歇談、簽約）伍安排、監(jiān)督劇施工。展臺(tái)烏★哪基本設(shè)乞施：尺寸、城用料、地面謊覆蓋物、地已毯期、框架、板狐等、目標(biāo)板磚、照明、桌目椅、廢紙簍紫等；惰★臺(tái)租用設(shè)辱施：展柜、閘展架、模特分、衣架、燈隸具、花草等菜。展品的運(yùn)輸深主要是展品丟的運(yùn)輸。宣傳工作直新聞：新龍聞?wù)写龝?huì)、擱新聞發(fā)布稿商刊物；倆在報(bào)紙、駝雜志、內(nèi)部呢刊物刊登廣梯告消息；吩電視、電黑臺(tái)刊登廣告灶消息；系記錄：攝雅像、攝影；私在互聯(lián)網(wǎng)摧上發(fā)布消息繡。替展臺(tái)工作和恒洽談碼準(zhǔn)備樓書(shū)蝕、價(jià)格單、葉合同；沖編印詢問(wèn)旦表、記錄表青、統(tǒng)計(jì)表和婆其它表格；禮選擇、培勇訓(xùn)業(yè)務(wù)接待么及售樓員；見(jiàn)布置展臺(tái)化、檢查展臺(tái)電文案、測(cè)試蓋、模型；組介紹樓盤妻；習(xí)散發(fā)資料倍；怕接待觀眾械、接待記者過(guò)、接待貴賓上；估交易洽談框；宗調(diào)研：包作括市場(chǎng)調(diào)研楊、展出設(shè)計(jì)纖布置和效果喬等；夸報(bào)告會(huì)、講漸座；鳳統(tǒng)計(jì)、記錄劣；隨展臺(tái)管理，齒安排輪班：屠現(xiàn)場(chǎng)工作安拌排管理、維黑護(hù)展臺(tái)和秩授序、監(jiān)督展偉臺(tái)人員工作顫和效率、總柏結(jié)分析每天糟展出情況、炕采取必要的效工作調(diào)整；評(píng)估總結(jié)；后續(xù)工作。綿五、后勤工觀作泊交通：主要吧是看樓專車觸、有些地方心需要統(tǒng)一安屬排展臺(tái)拴人員上下班找的交通；敲膳食：主要袖是展臺(tái)人員本的午餐；民服裝：統(tǒng)一礎(chǔ)制作或提出叼要求；薄財(cái)務(wù)做預(yù)算筐，管理開(kāi)支柴，支付費(fèi)用模，展覽場(chǎng)地屬費(fèi)、施庫(kù)工費(fèi)、道具黃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)匹、廣告費(fèi)等柴。腦六、后續(xù)工犬作、評(píng)估總晚結(jié)吳展覽后續(xù)工據(jù)作的主要內(nèi)起容傅是鞏固、發(fā)井展客戶關(guān)系撓、推銷樓盤震。后續(xù)工作泉方式包括信禿函、、缺訪問(wèn)等。展勺出者應(yīng)該重醒視并迅速做及好后續(xù)工作繪。瞇展覽是一項(xiàng)豬投入比較大地的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)五，展出者投務(wù)入相當(dāng)多的脾人力、物力談、財(cái)力和精病力籌辦展覽桐，每次展覽通都會(huì)有很多認(rèn)寶貴的經(jīng)驗(yàn)允和教訓(xùn)。系貫統(tǒng)地評(píng)估、步總結(jié)，將有蘋利于展出者孤在未來(lái)的工堡作中充分利竟用這些經(jīng)驗(yàn)瘦和教訓(xùn)。展厲出者對(duì)展覽危收益會(huì)有相件當(dāng)大的期盼旺，也需要評(píng)鞭估總結(jié)，以失判斷已作的步投入量是否帆恰當(dāng)，產(chǎn)出轟是否理想，廢以及以后是揀否仍需繼續(xù)躍投入，投入白多少，投入序哪一方等，旅逐步提高投騰入的效益。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)湯主要是成本注分析、展出肢成本扯銷售目標(biāo)杏（包括成交累、接待客戶蠢等）顆1、接觸麻參觀者的平蒸均成本辜2、與潛事在客戶建立濱聯(lián)系的平均倚成本旦3、簽訂四合同的平均乖成本戒非銷售目標(biāo)澇（包括擴(kuò)大嘉影響、提高低形象、市場(chǎng)宿調(diào)研）頸1、散發(fā)廊資料（包括互直接發(fā)函）中或用品的平投均成本至2、音像拌放映、表演桑的平均成本案3、新聞惑報(bào)道平均成藥本（可以以徐每一次報(bào)道碑或千字為單雙位）輛4、廣告往平均成本（母可以以報(bào)刊諷面積或電視訓(xùn)、電臺(tái)播放旋時(shí)間為單位淡）摟5、研討持會(huì)出席人員邪平均成本遲6、了解蒜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情時(shí)況平均成本方7、參加焦（展覽會(huì)組槐織者或其他猶展出者組織鄉(xiāng)）的研討會(huì)章的平均成本年8、調(diào)研守報(bào)告的平均莊成本洲七、展覽組哄織者怎樣才器能把展覽辦摩得更好瓶參展者的工刺作和展覽組臥織者的工作懸大同小異，攀展覽組織者簡(jiǎn)的工作更多畝是放在組織驚和服務(wù)上，幕為參展者服套務(wù)，為參觀染者服務(wù)。掌宣傳工作要世做得出色殖除了正常的寺給發(fā)展商進(jìn)配行宣傳、發(fā)貨，展覽粱會(huì)也要向廣選大購(gòu)房者進(jìn)何行宣傳，以頓吸引更多的申潛在購(gòu)買者盆參觀和選購(gòu)角。趕在針對(duì)普通咬消費(fèi)者的廣距告中，可以勇采取一些吸必引消費(fèi)者行誼動(dòng)，以增加朝關(guān)注力，如扎有獎(jiǎng)?wù)魑?、晴攝影比賽、爹有獎(jiǎng)競(jìng)猜、驗(yàn)公開(kāi)評(píng)選等廟活動(dòng)。公開(kāi)頓評(píng)選可以設(shè)槐最佳工薪樓昌盤，最具創(chuàng)段意樓盤、最據(jù)佳設(shè)計(jì)、最療佳配套、十訊大樓盤、山謝水樓盤之類獲的評(píng)比。做偷這些工作的有目地?zé)o非都煮是提高注意殊力和參與程啞度，為了增鉛加可信性，卷可以邀請(qǐng)公銷證處做顧問(wèn)寸。撒服務(wù)要做得任到位廢這些服務(wù)包始括：與參展找商、政府部到門的聯(lián)系、貿(mào)溝通、展覽載場(chǎng)館的使用淡、保安、水杠、氣、電等膚供應(yīng)。展覽哪設(shè)施的制作嘗，會(huì)刊廣告梁、大會(huì)手提節(jié)袋、大會(huì)參是觀券的廣華告印刷。租赴用的設(shè)