女士內(nèi)衣品牌策劃案

武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院HOT。。。

HOT

1品牌故事HOT一個(gè)創(chuàng)意有形的女子，她是時(shí)尚界獨(dú)立特性的公主，她的造型風(fēng)格常能引發(fā)無數(shù)潮人的追捧，她敏銳的把握流行，創(chuàng)造性的樹立帶有個(gè)性色彩的風(fēng)格。除了新鮮有創(chuàng)意的的外形，擬于HOT約會(huì)的場所也是那么獨(dú)一無二,在這里，每一款內(nèi)衣都有唯一的名字。跟隨女孩子隨時(shí)挑剔的心情，變換不同的風(fēng)格；在這里，如同進(jìn)入令人心神愉快的蛋糕房，看著她、撫摸她、體驗(yàn)她，一切美妙的愉快感好似喝一口摩卡后配上的黑森林，沉醉而回味悠長，讓時(shí)髦的女孩們不禁為這一夢幻的感覺一次次長久的駐留、、、、、2

品牌靈感來源貓象征自由，自由女神畫像中，自由女神的腳下通常有只貓。同樣貓?jiān)獗睔W神話中是弗來雅Freyja(北歐神話中，愛、婚姻與生產(chǎn)力的女神）的圣獸。貓因此聚集著神圣、高貴的璀璨光芒。代表生命、魅力、愉悅、幸福。HOT是貓的化身，她身上同時(shí)具有貓科動(dòng)物的野性嫵媚和人類的優(yōu)雅智慧的精靈。她會(huì)為懵懂的少女打造可愛多彩的內(nèi)衣，更會(huì)為剛發(fā)育成熟的少女打造最適合自己的內(nèi)衣。HOT讓你穿出時(shí)尚，穿出健康，穿出美麗。3Logo設(shè)計(jì)（Hot的小故事）HOTHot她是自然的象征，親近好似被棉花撫摸；她擁有靈動(dòng)的造型，自由的調(diào)節(jié)讓心跳更加灑脫；它具備簡約的氣質(zhì)，打造獨(dú)樹一幟的自我；她是每個(gè)女孩子的私交好友：她就是HOT4時(shí)尚可愛健康自由自信個(gè)性簡約————這就是我們的HOTHOT的形象5一、前言內(nèi)衣業(yè)目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。中國的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計(jì)算，中國女性每年至少需要購買6億件。僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。目前，國內(nèi)一些著名品牌近年來市場增長率都在50%以上。同時(shí)，英國、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場。6一、推廣前景分析6億（件）=2億（適齡人群）×3（件）9億（元）=北京+上海（高檔內(nèi)衣年銷售額）50%=目前，國內(nèi)一些著名品牌近年來市場增長率數(shù)據(jù)分析（一）7數(shù)據(jù)分析（二）消費(fèi)者購買地點(diǎn)偏好調(diào)查數(shù)據(jù)8

2、消費(fèi)者購買內(nèi)衣主要考慮因素分析

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5%。款式、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低?？钍降目紤]因素，女性為61.0%；花色的因素中，女性為27.0%。

3、消費(fèi)者購買內(nèi)衣風(fēng)格調(diào)查消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7%。18-25歲（54.9%進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎（52.9%）、顏色選擇更多樣化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三個(gè)方面；而更追求個(gè)性（27.6%）和配合不同的場合與外衣（11.5%）也有一定的比例。9結(jié)論因?yàn)閮?nèi)衣消費(fèi)的特殊性，消費(fèi)者對于穿著的舒適度、美感及材質(zhì)的要求較高，更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵、品質(zhì)，更希望享受到更加專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)，往往傾向于在品牌專賣店購買。我們面向的顧客群體更注重設(shè)計(jì)和花型的時(shí)尚10二、國際普遍看好中國內(nèi)地

的內(nèi)衣市場中國市場英國法國香港臺灣11三、消費(fèi)者購買內(nèi)衣風(fēng)格與因素

消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格變化主要集中在款式52.9%、顏色選擇42.5%和更加注重質(zhì)量40.2%三個(gè)方面。消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5%?？钍?、顏色和質(zhì)量的考慮因素也較高，依次為49.7%，40.8%和45.0%。12四、分析結(jié)論要提高我們產(chǎn)品的核心競爭力必須從消費(fèi)水平文化差異消費(fèi)者特殊需要產(chǎn)品形象服務(wù)打造我們高質(zhì)量、高效益的內(nèi)衣品牌專賣店入手提高13競爭品牌的分析

——維多利亞的秘密維多利亞的秘密(Victoria'sSecret)的產(chǎn)品種類包括了女士內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關(guān)書籍等，是全球最著名的、性感內(nèi)衣品牌之一。2002年她推出的鑲嵌寶石、價(jià)值1000萬美元的乳罩更是轟動(dòng)世界。在全美，超過1000家的分店都在銷售由超級名模代言的Victoria‘sSecret性感內(nèi)衣。維多利亞的秘密(Victoria'sSecret)成立于20世紀(jì)70年代初，自成立那天起，公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內(nèi)衣的代名詞，公司每天每分鐘內(nèi)衣的銷量達(dá)600多件。14“維多利亞的秘密”品牌發(fā)展簡史時(shí)尚網(wǎng)站時(shí)尚體驗(yàn)營銷網(wǎng)站開業(yè)一鳴驚人在線美麗體驗(yàn)之旅線上線下統(tǒng)合經(jīng)營電視時(shí)尚節(jié)目引導(dǎo)新潮流品牌延伸美麗產(chǎn)業(yè)借助品牌影響力進(jìn)軍新業(yè)務(wù)領(lǐng)域品牌資產(chǎn)成就新品牌

性感營銷15維密店的專賣店的特殊策略

維密專賣店1977年，畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的羅伊·雷蒙德在加州舊金山創(chuàng)辦了維密。他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內(nèi)衣頗為尷尬。于是他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店，并迅速增加郵購目錄和3家商店。該商店旨在為男性創(chuàng)造一種舒適的選購環(huán)境。木質(zhì)的墻面，充滿維多利亞時(shí)代氣息，還有樂于助人的導(dǎo)購員。不同于架子上掛滿各種碼數(shù)的文胸和內(nèi)褲的普通內(nèi)衣店，該商店將各種款式風(fēng)格、成套搭配的內(nèi)衣，點(diǎn)綴在墻面上。男士只需根據(jù)款式選購，然后由導(dǎo)購員幫忙選擇合適的尺碼，在后臺存貨中取成品即可。16“維多利亞的秘密”就是沒有秘密

美國“維多利亞的秘密”品牌營銷TheLimited公司完整地保持了維密的個(gè)性化形象。維密在80年代迅速擴(kuò)展到全美各大商城。TheLimited公司更將經(jīng)營范圍拓展到鞋子目錄。、晚裝、香水等其他產(chǎn)品，每年8次發(fā)行郵購

90年代初期，維密更成為全美最大型的，超過10億美元的女式內(nèi)衣零售商。2007年7月10日，LimitedBrands將75%的服飾產(chǎn)業(yè)賣給SunCapitalPartners公司，專注于提升維密和Bath&BodyWorks的銷量，Bath&BodyWorks在2006年為SunCapitalPartners公司提供了72%收益額的利潤。

全美1千家維密內(nèi)衣店，以及1百家獨(dú)立的維密美容店，大多分布在購物中心；出售文胸、內(nèi)褲、襪子、化妝品、睡衣等眾多產(chǎn)品。維密的郵購目錄每年發(fā)行4億冊。維多利亞的秘密所屬的企業(yè)和環(huán)保組織在2006年達(dá)成協(xié)議，將內(nèi)衣的零銷目錄使用環(huán)保材質(zhì)貨回收再利用資源。

該公司在90年代因啟用超模代言廣告和時(shí)裝秀而陷入緋聞之爭。過去幾十年間，維密一直拒絕跟隨名人潮流，每月至少回絕1名前來請求代言其品牌的名人流士。維密運(yùn)用嚴(yán)格的客戶服務(wù)模式。為?？桶l(fā)放提供折扣的消費(fèi)卡、郵發(fā)優(yōu)惠券和免費(fèi)商品等促進(jìn)銷售。17“維多利亞的秘密”是美國LimitedBrands公司的核心品牌之一，產(chǎn)品范圍相當(dāng)廣泛：從女式內(nèi)衣到相關(guān)衣物，并針對不同的款式出版了不同類型的專業(yè)書籍。2003年，“維多利亞的秘密”品牌開設(shè)了1009個(gè)分店，銷售了28.22億美元?！熬S多利亞的秘密”品牌極大地滿足了女性消費(fèi)者的心愿：做一個(gè)真正的女人。美國，女性消費(fèi)達(dá)到2000億美元，各類女性產(chǎn)品：護(hù)膚品、化妝品、美容健美產(chǎn)品等等都在爭奪著她們的注意力，化妝護(hù)膚品更以21％的年平均增長率發(fā)展。女性消費(fèi)市場里蘊(yùn)藏的巨大利益，讓每一個(gè)企業(yè)欣喜若狂，千方百計(jì)地尋找吸引女性消費(fèi)者的辦法。人們一提起“維多利亞的秘密”就聯(lián)想到其在電視直播的內(nèi)衣秀，一個(gè)萬眾矚目又備受爭議的時(shí)尚節(jié)目。因播出內(nèi)衣秀表演過于暴露，美國聯(lián)邦通信委員每年會(huì)收到數(shù)以千計(jì)家長的投訴；同時(shí)，人們也會(huì)想到“維多利亞的秘密”極富誘惑力的平面廣告，超級名模的傾情演繹，使“維多利亞的秘密”品牌內(nèi)衣更具魅力，也更使女性消費(fèi)者“該出手時(shí)就出手”。當(dāng)然，“維多利亞的秘密”穩(wěn)步上升的銷量并不只是依靠幾個(gè)頗受非議的廣告和模特出位的表演，“維多利亞的秘密”堅(jiān)持傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營共同發(fā)展以及大膽的多產(chǎn)品策略，在其中起到了非同尋常的作用。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的撞擊之中，“維多利亞的秘密”品牌迅速成長；在多元化的經(jīng)營策略下，“維多利亞的秘密”品牌引導(dǎo)時(shí)尚，開創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)的銷售佳績。18借助網(wǎng)絡(luò)的力量實(shí)現(xiàn)低成本國際化經(jīng)營美國最知名的女士內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密在日本沒有實(shí)體商店，他們只有網(wǎng)絡(luò)直銷商店，網(wǎng)絡(luò)直播的時(shí)裝表演秀，而如今，日本女性每年購買該品牌的支出已經(jīng)達(dá)到100億日元（1個(gè)億美金左右）。這在日本內(nèi)衣行業(yè)造成不少市場沖擊，如果有一天維多利亞秘密內(nèi)衣品牌通過網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入中國，那也會(huì)對中國品牌女士內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的。19維密時(shí)裝展

1995年，維密舉行了首場時(shí)裝展，被全球媒體報(bào)導(dǎo)為“世紀(jì)內(nèi)衣盛事”。1999年，經(jīng)過在超級橄欖球賽期間廣告宣傳，維密公司創(chuàng)下廣播紀(jì)錄，時(shí)裝展現(xiàn)場直播的同時(shí)在時(shí)代廣場轉(zhuǎn)播，吸引了15億觀眾。2000年，時(shí)裝展在法國戛納舉行。在戛納電影節(jié)期間為抗艾滋慈善機(jī)構(gòu)籌集資金高達(dá)35億美元。2001年，維密時(shí)裝展首次在ABC電視臺播出。吸引了無數(shù)觀眾，同時(shí)也有中級知識分子的爭議。聯(lián)邦通訊局接到眾多觀眾對節(jié)目的投訴。2004年，維密一改年度的時(shí)裝展，天使們（泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆、吉賽爾·邦辰、安德麗娜·利瑪和亞歷山大·安布羅休）在全美4大城市：紐約、邁阿密、維加斯和洛杉磯舉行天使全美巡演。2005年，羅格斯大學(xué)鼓樂隊(duì)更在時(shí)裝展結(jié)尾客串演出。這年也是泰雅·班克斯的最后一場維密T臺演出。2007年，辣妹組合回歸后的首次登臺在維密時(shí)裝展演出，獲得顯著成效。原計(jì)劃參演的肯伊·威斯特由于母親的逝世而取消了演出。Will.i.am樂隊(duì)?wèi)?yīng)邀頂替他的空缺。2006年，維密展出了大部分價(jià)值不菲的“夢幻文胸”。維密的子品牌紅粉佳人更在該年首次亮相T臺。時(shí)裝展至此已發(fā)展成一場繁華盛事：富有精心雕琢的裝飾內(nèi)衣、多種多樣的音樂以及各種為不同主題設(shè)計(jì)的背景。時(shí)裝展吸引了無數(shù)名人和藝人。模特穿戴的巨型天使翅膀，以及其他不同形式、不同大小的蝴蝶、孔雀或魔鬼等翅膀，已成為維密時(shí)裝的標(biāo)志。維密時(shí)裝展更是眾多當(dāng)紅模特云集的盛事，在走秀的最后，均會(huì)同臺在秀臺中央展現(xiàn)身姿。

促銷策略：維密注重秀場的推銷。以往，大多數(shù)維密展出的服飾均為非賣品，但2005年，時(shí)裝展展出的服飾在目錄中開20子品牌披維密紅畫粉佳人200宇4年7恒月，維紋密公司叔開始打壺造紅粉邊佳人，祥專為大學(xué)和高條中生定制休脂閑服、賓睡衣和遵貼身內(nèi)在衣的品爸牌。亞峽歷山大怖·安布虧羅休為樓該品牌呢的首位束代言人悅。紅粉無佳人在徐全美各歷大校園備巡展，君在校園誰外設(shè)立吩分點(diǎn)供疫學(xué)生選例購產(chǎn)品撲。該品浩牌通過景在My音Spa每ce網(wǎng)幣站、F柳ace兼boo類k網(wǎng)站振、與M衣TV合毅作和年瓜輕人博雪客間開襪展市場尋。過去執(zhí)幾年，暢該品牌際曾多次訂被提名乖為全球獲該類產(chǎn)愧品最佳沉業(yè)績。標(biāo)梅琳達(dá)校·可兒春是當(dāng)前濾維密紅劑粉佳人頁的代言榨人。自沖200仙8年初哭，貝哈朵蒂·普義琳絲洛擋開始出絕現(xiàn)在眾歡多該品亮牌廣告拖中。商店基惑本概況維密共階有10問03家衣商店，禽等于大準(zhǔn)概51挖2萬6仰千平方棋英尺銷叨售范圍滴。平均每一奴英尺銷售質(zhì)范圍內(nèi)產(chǎn)瞞生的銷售否額為73炊1美元。銷售范圍羨內(nèi)的平均究商店大小歲為5.1設(shè)11英尺每家商倉店的銷慮售毛利助為37凳0萬美聯(lián)元，即帳全部商籠店的銷自售毛利斯為37援億美元唯。“維多笑利亞的取秘密（昂vic顫tor柱ia’晴ss課ecr素et)志”，作更為魅力哨、浪漫伴和性感策的代名森詞，這轉(zhuǎn)個(gè)風(fēng)靡巧全球的擦世界頂化級內(nèi)衣箏品牌一宇直成為惑眾人關(guān)芽注的焦競點(diǎn)，它叮以每分尚鐘60譜0件的志銷量奇勞跡，成織就了世含界內(nèi)衣辭界不可聰復(fù)制的坦品牌傳查奇。不倉過鮮為慮人知的院是這個(gè)恢內(nèi)在品議牌卻是雀由一個(gè)鄉(xiāng)豐男人創(chuàng)自造的．衫而延續(xù)時(shí)它生命擴(kuò)的則是杯一個(gè)女末人。21中國內(nèi)衣拐市場20外09-2買012年肆前景預(yù)測敏報(bào)告內(nèi)衣是鼓穿在里森面的衣怪服的總歲稱。根恒據(jù)內(nèi)衣打的不同突品種，距可劃分根為內(nèi)層蕉衣和基危礎(chǔ)衣兩勢類。內(nèi)齡層衣一愛般是指四最貼近竄身體的瘡內(nèi)衣，具有防寒嬸、保暖的挪作用，又可蔑以吸汗軋透濕，因因此多和使用保閃暖、吸狂水性佳揚(yáng)且較柔狹軟的布來料。基礎(chǔ)衣是胖指可以調(diào)遣整身體的沉內(nèi)衣，主耀要有文胸廚、束褲、勒束腰等。拘內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)兩是中國服廊裝業(yè)最具盜有潛力的會(huì)產(chǎn)業(yè)之一坑。在中國典經(jīng)濟(jì)騰擺飛的浪炮潮中，機(jī)內(nèi)衣業(yè)膚蒸蒸日臘上，在頁短短的知十余年洽間，以20％遍-30％坡的速度崛芹起，形成把了基本完興善而成熟膊的產(chǎn)業(yè)和師市場體系何。中國生產(chǎn)內(nèi)嘉衣的企本業(yè)共有按300旨0多家，其中初替具規(guī)模的似內(nèi)衣企業(yè)幸已達(dá)40太0多家。山東、論浙江、蚊廣東等果已經(jīng)成援為內(nèi)衣蜂廠集聚為的加工全基地。中國內(nèi)衣退具有極大笛產(chǎn)能。在壇服裝零售辯市場上，徒中國每年痕要銷售3激億個(gè)文胸光，而針織咱內(nèi)衣約占邁五大類服駁裝（即男笨、女、童陶、羊毛衫良、針織內(nèi)寸衣）總銷尿售比重的甚25%左向右。中國的頸內(nèi)衣市偽場，年銷售額球在100笛0億以上群，且每年歸以近20愛％的速度鋒在增長，在整體筍的市場中失，女式內(nèi)廚衣占到掙了60遠(yuǎn)％，成褲為整個(gè)櫻內(nèi)衣行么業(yè)的重奴中之重肥。與女性內(nèi)磁衣不同的沙是，中國的男胖士內(nèi)衣品幻玉牌是伴隨共著國際品筆牌成長的檢，只是國有外品牌是換從塔尖做撐起，國內(nèi)欠品牌則從洲塔基做起洞。未來幾嘴年，將是中國掃男士內(nèi)衣哀品牌發(fā)展輝的好時(shí)機(jī)儉，因此應(yīng)訊該抓住這犧個(gè)商機(jī)搶拐先在男士祥內(nèi)衣領(lǐng)域受占據(jù)一定撇市場份額忠，確立自色身的市場些地位。保暖內(nèi)衣少市場經(jīng)歷闖了太多的而市場磨礪今，從廣告戰(zhàn)雙、價(jià)格侄戰(zhàn)、口淹水戰(zhàn)，隱導(dǎo)致這坊個(gè)行業(yè)蜓正在逐仿漸失去煙消費(fèi)者趁的信賴。價(jià)格踢愈加透巡壽明并且鄙利潤愈賄加微薄物的保暖造內(nèi)衣新共時(shí)代，籃讓規(guī)模警企業(yè)不玩得不思鍬考，只龍有不斷旦研發(fā)新細(xì)品，才撞能突破殺現(xiàn)有的些困局。目前，中國內(nèi)衣棗市場容量詢和出口增條長潛力巨喇大，內(nèi)衣拖出口到2咽00多個(gè)騎國家和地崇區(qū)，將歐型盟25灣國作為追一個(gè)單斷獨(dú)的市舅場來看狼待，創(chuàng)今匯超過儉千萬美末元的就大有22駁個(gè)市場肺。其中彼內(nèi)衣出騎口創(chuàng)匯劣上億美濁元的市賀場就有肅五個(gè)，紗分別是全日本、粗歐盟、嚴(yán)美國、久香港和謠羅馬尼我亞，羅弦馬尼亞已市場成炒為中國遺內(nèi)衣出蓋口新興池轉(zhuǎn)口市押場。盡管內(nèi)訪衣業(yè)的累比較優(yōu)神勢正在仁逐步下協(xié)降，但內(nèi)衣業(yè)匙仍然是孟中國服綿裝產(chǎn)業(yè)旦中最具掘活力、裳成長最笨快和最巧具發(fā)展籍前景的秋一個(gè)分偶支。其利潤空間授相對其他冶分支而言姓要高，風(fēng)險(xiǎn)也秧相對較哥小。比如胸留罩，現(xiàn)島在低檔植的一般勵(lì)每件也貫要5元脊左右，含中檔的蹄每件2溉0-1洽00元快，如是巾具有其坑他功能栗，那就膏要幾百碎元了。婆而中高棋檔的產(chǎn)畜品除了竟面料以鞭外，主拒要是品哀牌、做甲工、質(zhì)運(yùn)量等附巡壽加值。徒從中可綢以看出危，內(nèi)衣腦行業(yè)的溪利潤空反間較大警。內(nèi)衣斥行業(yè)想吧要發(fā)展障必須要彩穩(wěn)住價(jià)漁格、完莖善品質(zhì)石。要想木把市場笑做大，引就要確巷立一個(gè)教正確的餅市場戰(zhàn)潮略；要緩想細(xì)化向市場，率每個(gè)企園業(yè)就要治正確定鼓位，企芳業(yè)成功剪了，行碌業(yè)才會(huì)蘭繁榮、網(wǎng)才能求析得發(fā)展魚。22中國內(nèi)坑衣市場災(zāi)營銷現(xiàn)疫象分析一是以“三樸槍、圖“宜爾冒爽為趕代表的常規(guī)內(nèi)株衣，這類質(zhì)理量較好輛、價(jià)兩格適中綁的長線濾產(chǎn)品經(jīng)致營模式失，以強(qiáng)燃調(diào)市場小網(wǎng)絡(luò)建喘設(shè)為主辟要內(nèi)容允，通過在稍省、市、騰縣、鄉(xiāng)、銷鎮(zhèn)的幾乎捆所有商場嘴開設(shè)產(chǎn)品涼專柜，走盒普及化路吉線，服叔務(wù)于社會(huì)認(rèn)工薪大眾鉆，一度占膛據(jù)了中國殼內(nèi)衣的主腔要市場。權(quán)但這營銷腰模式產(chǎn)拘終因品缺乏創(chuàng)馬新，在消費(fèi)脫者對內(nèi)衣赴個(gè)性與品哄位需求不宣斷提升的大當(dāng)今，躺銷售市場蒸已風(fēng)光不慨再。二是以批發(fā)包市場為產(chǎn)主渠道竿的普通廉價(jià)剩內(nèi)衣的經(jīng)營模褲式，這種通過驅(qū)模仿抄睬襲產(chǎn)品，頓大批量、芹低品質(zhì)加墾工生產(chǎn)，撕以超低價(jià)井作為武器你爭市場為主要番內(nèi)容的批氧發(fā)經(jīng)營，冬隨著內(nèi)衣橫消費(fèi)已成或?yàn)闀r(shí)尚，按市場空間粱越來越小欺。三是以“俞兆抵林、“溪南極人撲、“婷美廉為代表禮的新概念內(nèi)大衣的經(jīng)訴營模式，這種彎將主要精力纖集中在產(chǎn)裙品概念的姐發(fā)掘與炒防作，通過全草新的概凱念炒作與跟成熟的推有廣為主要催內(nèi)容的經(jīng)璃營模式，秋隨著消費(fèi)鈴者的日趨俊理性化敗，指望靠湖炒作概念盡來透支市忘場資源也蟲舉步維艱虎了。四是以“戴安鳴芬、“質(zhì)佰富為代表的國際知致名品牌貴內(nèi)衣，這類設(shè)計(jì)膠研發(fā)能柄力強(qiáng)、害通過終剛端來展?fàn)€示自己扣深厚品芝牌文化勁的經(jīng)營蓮模式，衰產(chǎn)品風(fēng)炎格雖見鮮明，但因服務(wù)的盜消費(fèi)群鄭體較窄，這類策經(jīng)營方論式因產(chǎn)茄品研發(fā)盤及市場終端建齊設(shè)投入權(quán)大，品牌成校長期較醬長，在莖中國市薦場上形眾成一種慌主導(dǎo)消章費(fèi)流耀較慢。23“貓人霸品牌迎的創(chuàng)新“貓人猴品牌梯內(nèi)衣在蜂研究國揉內(nèi)內(nèi)衣錫市場坦經(jīng)營現(xiàn)攻象發(fā)現(xiàn)規(guī)，隨著啄生活品輪質(zhì)的提間高，消嚴(yán)費(fèi)者對飲內(nèi)衣的吩需求已邪由護(hù)撈體、保改暖、舒讀適之需內(nèi)求，向巷美體與痰追求時(shí)趟尚發(fā)展屈了，根貸據(jù)這個(gè)棟需求的賊變化克，20接01年枯貓人公暈司提出啞了打造補(bǔ)“時(shí)尚婆內(nèi)衣任的概念碼，并從祝多個(gè)方鞏面創(chuàng)族新了內(nèi)寺衣的營渡銷模式眼，即：冤通過用那國際流笛行的時(shí)籮尚個(gè)性狼色彩，躺讓內(nèi)脾衣變得耀五彩繽垂紛起來占；全部廊采用國急際流行組最前沿頌的時(shí)尚邁新面料時(shí)———床lyc張rr根ra、趕Ta訂te醒l、c份oo芽lm扁ax，議重金聘持請法國客和日本覽設(shè)計(jì)師側(cè)，按國橋際標(biāo)準(zhǔn)商進(jìn)行炎具有人骨文主義本關(guān)懷的蔬新穎內(nèi)戶衣設(shè)計(jì)詳開發(fā)；售推出最乎具流行景感召力巴的明規(guī)星舒淇鳴出任第異一個(gè)中鐮國常規(guī)價(jià)內(nèi)衣品翅牌形象溝代言人捐；請國黎際著名怨設(shè)計(jì)機(jī)逝構(gòu)設(shè)脫計(jì)制作坐了能在耳商場誘盒發(fā)購買礦興奮欲碼的獨(dú)特醬的品牌繞銷售終枕端，從舞而將時(shí)定尚內(nèi)王衣這一現(xiàn)抽象空雅洞的概杰念進(jìn)行童了具象申物化…鍛…我將榨這種經(jīng)寫營方式顧稱為瀉內(nèi)衣的殘第五種掏營銷模速式，并近從“貓互人內(nèi)洗衣的直唱營市場狀到全國奇重點(diǎn)市燒場進(jìn)吳行了一店系列的勉推廣，舞僅三年餡時(shí)間，扎“貓人離品牌育內(nèi)衣就河創(chuàng)下了改銷售收歪入3克億元的豆業(yè)績24看中國內(nèi)玩衣市場前事景一、市場買潛力大二、產(chǎn)框業(yè)規(guī)模蠢大三、競唉爭壓力劉大四、強(qiáng)勢珠品牌少25國內(nèi)內(nèi)役衣品牌險(xiǎn)調(diào)整營泳銷策略伸可遵循灘以下幾摩條原則安：1、既然鵝“多品牌于多品類”京和“單品糠牌單品類殼”專賣都攀行不通，晨那發(fā)展“案單品牌多拒品類”專樸賣已成定櫻局。2、重伯視品牌援建設(shè)和興營銷規(guī)秘劃，豐深富品牌景內(nèi)涵，壩形成獨(dú)屑一無二陽的品牌火差異化孟定位。3、新型揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)營銷陡與傳統(tǒng)營蒼銷模式相弄結(jié)合，“佩放長線釣映大魚”。26我的HOT營銷企巡壽劃27（一）為產(chǎn)品產(chǎn)品定熟位：要閃根據(jù)區(qū)督域內(nèi)內(nèi)削衣鍋市場的鋒消費(fèi)特貝點(diǎn)，找慶準(zhǔn)入點(diǎn)鏈,生姜產(chǎn)有銷拌售前景破的產(chǎn)品旺，1訊4-2閑5歲充圈滿活力護(hù)的時(shí)尚膨女性產(chǎn)品特點(diǎn)未：是以色甲彩和款式海為主打產(chǎn)品理念陜：做中國奸的維多利宏亞，要做幅出“一流梅的形象，煩二流的產(chǎn)勢品，三流句的價(jià)格。產(chǎn)品質(zhì)量播：時(shí)尚，道個(gè)性，舒英適，優(yōu)質(zhì)怪。產(chǎn)品價(jià)格愈：綜合生戰(zhàn)產(chǎn)工藝、啊市場情況云、消費(fèi)水塞平制定合奇理的價(jià)格慈（30-蒸150元開）產(chǎn)品系臘列：目晚前策劃記出星座霞系列，賢根據(jù)各偽星座人洽們遵循邊的幸運(yùn)猾色和性菊格顏色艇為主要拖元素的揭設(shè)計(jì)28（二）豪形象（一）柴專賣店轎環(huán)境屆1、據(jù)清潔明揮亮、舒光適，2餅、櫥窗狀及招牌闊特色鮮航明3裝桿潢色調(diào)父明快，暮加強(qiáng)顧秩客的認(rèn)雜同感和園信任感嚴(yán)。4良識好的燈撒光照明位5試衣過間（二）產(chǎn)陳品陳列帽體現(xiàn)柱專賣店的個(gè)內(nèi)涵、風(fēng)友格，整體裙形象和觀佩感應(yīng)美觀亦大主，富世有藝術(shù)感塌。（三）卵專賣店扛氛圍濾空魯調(diào)、音艘響效果踐空氣欄清新29形象包娃裝袋我們的做感覺。詳。。。30吊牌31形象隨會(huì)員卡32專賣店闖環(huán)境好的專仗賣店在魯環(huán)境設(shè)屈計(jì)與商海品陳列倦方面不張僅體現(xiàn)輪了一定桃的藝術(shù)幻玉美，也那反映了燃專賣店桑獨(dú)特的練風(fēng)格及跌經(jīng)營理廁念，給更消費(fèi)者軋留下深利刻的印嗎象，直徹接影響鋒顧客的棟購買行爛為，影榆響專賣輛店業(yè)績稱。a.清潔寇明亮、舒杰適，店面怠的櫥窗、難地板、商駕品、柜臺襖等等應(yīng)隨煉時(shí)保持干稠凈整潔。促骯臟不堪境的店，顧眉客會(huì)產(chǎn)生銜強(qiáng)烈的厭還惡感，進(jìn)私而懷疑我因們的產(chǎn)品因品質(zhì)和服音務(wù)。b.櫥窗爸及招牌應(yīng)著有鮮明的懇特色，店靠頭擺放特品殊美感的飛POP訴連求及人型終內(nèi)衣模特港，吸引顧雪客眼球c.裝烘潢應(yīng)選校擇明快防的色調(diào)搬，溫馨哀的店面胃能加強(qiáng)湯顧客的化認(rèn)同感啄和信任唉感。33形象店災(zāi)面（全贊景一）店面外觀藝：店面整夫體設(shè)計(jì)和誓內(nèi)衣可愛劈燕但有含有助小性感的遣形象一致例。店面門陡口有宣傳胖模特，更貼加直觀?；比切蔚臏I運(yùn)用根據(jù)判內(nèi)褲的形岔狀來設(shè)計(jì)伸，有形似屑無形中體狼現(xiàn)時(shí)尚的頂先驅(qū)。在堂店面裝修滲上采用蝸貓牛形象更石加的體現(xiàn)磁出選擇我桌們時(shí)尚前管沿的合理知性。34形象店面惹（全景二招）352、產(chǎn)品宅陳列：產(chǎn)品陳閃列應(yīng)符販合專賣欠店的特古色，在君充分利咬用店內(nèi)蠢空間的辮前提下自，要能效體現(xiàn)?？u店的緞內(nèi)涵、守風(fēng)格，糠整體形榆象和觀熊感應(yīng)美此觀大主脾，富有片藝術(shù)感乏。36a.焦點(diǎn)鎮(zhèn)陳列——樓以率先吸脈引顧客的表注意力為嬌目的，用拳色彩對比訓(xùn)強(qiáng)列的P悼OP（如脅收銀臺后副的形象標(biāo)燃志牌），廉產(chǎn)品的藝厲術(shù)組合，認(rèn)漂亮款式斯的突出陳借列，起到泉直觀的宣華傳效果，敘易使顧客車鎖定目標(biāo)聲。b.色彩騰陳列——松色彩搭配旗要井井有膜條，有序答的色彩主麗題使整個(gè)圣店員堂主知題鮮明，斜或營造貨狐品陳列的閘色彩漸變師效果，使型顧客輕易堆鎖定目標(biāo)抖。c.營碌造特殊情視覺效做果，注摟重統(tǒng)一贊與對比叛，突出買連續(xù)和績整塊效嫩果，襯孤托產(chǎn)品甜高雅的攏款式、可精細(xì)的榴做工，撐展示產(chǎn)槐品的內(nèi)墨在美和輩外在美痛，使顧窗客產(chǎn)生株視覺聯(lián)與想。如附同一款借式采用怨模特展早示、正景掛和配嘴搭法同攜時(shí)強(qiáng)調(diào)涼重點(diǎn)形域象d.模特罵陳列應(yīng)2解~3天更奧換一次，區(qū)勤清潔，填給顧客保次持新鮮感番。37形象店穿面（空楊間設(shè)計(jì)弓）整個(gè)室舊內(nèi)空間寄以lo鉛go的毅主色調(diào)蝕為主，裹空間的取布置得鉤到新的柜闡釋，扯燈光的橫應(yīng)用豐超富了整劇個(gè)空間觸的氣氛刊，創(chuàng)意撒的圖案吧與絢麗齒色彩的根裝飾使么整個(gè)空期間的顯建得那么嚼恬然自珠然，同墊時(shí)也打脆造出時(shí)驅(qū)尚流行畝的內(nèi)衣滲形象，毯充分表衛(wèi)達(dá)出愛性潮女子按生命的筒活力與系美麗。383、注鋪意：a.季節(jié)顏衣物應(yīng)優(yōu)米先陳列；b.同一脾系列款式盒用同一種罵衣架；c.特計(jì)殊打折蹦商品應(yīng)餡有標(biāo)明癥；d.遵燙從號碼偷序列和庫顏色序減列的陳蛾列原則39（二）、正促銷活動(dòng)促銷應(yīng)綜仔合考慮區(qū)屬域消費(fèi)特健點(diǎn)，關(guān)注仆競爭對手蜓的銷售策義略的前提東下制定獨(dú)閑特、新穎梅、有銷售米力的方案滲，以達(dá)到浩吸引消費(fèi)助者，提升劍品牌形象殿，增大銷練售的目的蹦。一般不睛要做太大填型的促銷旋活動(dòng)，高織雅而有內(nèi)臉涵，避免顯千篇一律尾或只是一悄味的降價(jià)俊、打折。1、可鉛進(jìn)行迎駝新年優(yōu)能惠換購論活動(dòng)：a.任意頌件舊文胸材換我牌產(chǎn)泛品可獲贈(zèng)喚20元現(xiàn)晌金券；b.買霸特定商菜品或消同費(fèi)達(dá)一選定額可匆獲贈(zèng)一閥定價(jià)值陽的現(xiàn)金萬券跡（刺激冊再次消溉費(fèi)）2、特海定節(jié)日紹買贈(zèng)活繳動(dòng)：如從情人節(jié)濫專場買梯贈(zèng)活動(dòng)搖，送特沸殊禮品再等。3、海壟報(bào)宣傳垃，傳單巴宣傳或穩(wěn)其他宣庫傳方式壟。404、會(huì)員攀制銷售服央務(wù)經(jīng)營狀況可穩(wěn)定良好染的內(nèi)衣專令賣店都設(shè)貫立了自己新的會(huì)員制踏度。a.會(huì)員帆的入門門適檻低，可爛以盡可能炮的培養(yǎng)更慰多的忠實(shí)朵用戶，擴(kuò)型大銷量，絞得到更廣蓋泛的宣傳抱效果。納如一般對養(yǎng)于一次性肆購物滿2親00元以果上的顧客揚(yáng)都可成為池我們的普皂通會(huì)員，植享受一定賢的政策優(yōu)冶惠及積分睡活動(dòng)。綢一次性購冬物滿50澆0元可升桿級為貴賓統(tǒng)會(huì)員，享誓有更為優(yōu)視惠的政策塞服務(wù)并贈(zèng)墳送內(nèi)衣知屬識手冊。b.對于赴較常光臨桐專賣店用具戶累計(jì)達(dá)失一定數(shù)額哲的會(huì)員可柱升級為貴專賓會(huì)員，辨享有特定史的優(yōu)惠服寸務(wù)（如商映品打折優(yōu)魔惠等），條新品上市壩及活動(dòng)通問知及禮物糞贈(zèng)送。這較樣手上就洲可以擁有翻一批穩(wěn)定俘的客源。c.對于哥累計(jì)購物允達(dá)一定數(shù)乳額的會(huì)員娃可升級為厲金卡會(huì)員煩，享受店柏內(nèi)所有商喚品的打折烈服務(wù)及特嗓定節(jié)日贈(zèng)鋤送禮品服炭務(wù)，或每寧月意外的役祝福和問胡候。d.積閱分制。鏈我們可宿按會(huì)員究每消費(fèi)斑10元敏進(jìn)行積擺分登計(jì)概，累計(jì)寬積分1粉00分礎(chǔ)可送價(jià)脂值50書元的現(xiàn)構(gòu)金券。5、團(tuán)說隊(duì)銷售創(chuàng)造條件典吸引團(tuán)購灘。如滿5人椒以上，每麗人消費(fèi)達(dá)隙138元鞭，即可成據(jù)為會(huì)員及著獲贈(zèng)內(nèi)衣獸知識手冊蒜；滿5人堵以上，每殲人消費(fèi)達(dá)捐188元爬，可另外雞加贈(zèng)精美余禮品；滿腫10以上只的，總額樸達(dá)到15慌00元，爽以9折優(yōu)凝惠并加贈(zèng)同禮品；總貿(mào)額達(dá)25稠00元，跌以8折優(yōu)部惠并加贈(zèng)僵精美禮品搖等等。41（三）服器務(wù)1、營抖業(yè)員的領(lǐng)態(tài)度與鳳禮儀規(guī)窯范儀表整潔梅、簡便、徐大方，富絞有朝氣為辟原則。最丘好著統(tǒng)一團(tuán)服裝。樹立“顧警客至上，浪服務(wù)第一布”的思想沒，保持發(fā)鑒自內(nèi)心的洋微笑，親培切、熱情燭，言談舉聾止大方得乏體。尊重顧客借，配合引伙導(dǎo)顧客，凳不要以懷頸疑的眼光挽看顧客或橋用外觀穿射著來打量詠顧客。用專業(yè)擾愉悅的藥態(tài)度為垂顧客介資紹，解禾答產(chǎn)品浸的特點(diǎn)塔、性能趣、價(jià)格熊等，虛氏心傾聽新顧客的順意見。f.認(rèn)酒真做好殿售后服倘務(wù)2、產(chǎn)品酷銷售服務(wù)對營業(yè)磁員進(jìn)行貼形象設(shè)郵計(jì)培訓(xùn)高，可以沖使店員批直接對醫(yī)顧客進(jìn)且行形象稿指導(dǎo)。42四、銷雜售分析針對市場昏調(diào)查分析留的趨勢，偵為了贏得恐市場，爭競?cè)「嗍兄靾龇蓊~，挑增加銷售餅量，提高攤我們產(chǎn)品瞧的核心競致爭力。當(dāng)循前最重要確的就是根剛據(jù)區(qū)域內(nèi)膚的消費(fèi)水穿平、文化株差異、消兼費(fèi)者的特拉殊需要，湖打造我們鈴高質(zhì)量、斯高效益的疤內(nèi)衣品牌抽專賣店，態(tài)那么我們不應(yīng)該在：灶產(chǎn)品、形惱象、服務(wù)廁三個(gè)方面以著手。43HOT推廣策略飽一（一）摩、廣告玩策略1、廣告拴目標(biāo)通過周密特的廣告計(jì)班劃和訴求教到位的廣踐告宣傳迅離速提高消量費(fèi)者對的穿認(rèn)知度和算好感度,板讓消費(fèi)者銀充分了解HOT的品牌產(chǎn)謠品,推廣沸宣傳企業(yè)攝及產(chǎn)品,嘴樹立HOT品牌,促鏈成銷售計(jì)匠劃的完成危。2、廣蘇告目標(biāo)嫩對象*消費(fèi)者申、影響者*18全-25崇歲充滿裳活力的復(fù)時(shí)尚女扶性群體廣告途的徑雜志廣頌告，建永立專欄湯，張貼茫內(nèi)衣小監(jiān)貼士，劣比如情效人節(jié)必屆須要擁吩有的幾蘆款內(nèi)衣防，還有涼一些將癥抗小貼討士。同秘時(shí)雜志砍是引領(lǐng)牢潮流的援一個(gè)非拍常重要恢的角色電影廣登告，一累些電視跡電影的壓贊助等冒等。公益事業(yè)治，艾滋病笑日等一些肯特殊日子惜的捐助和避限量發(fā)行搶。44HOT嗚的推廣像策略二重點(diǎn)打造石品牌形象吳，品牌是來具有生命著的，每一炎個(gè)品牌都抱有其獨(dú)特姻的風(fēng)格，騙比如：秀棟貓人時(shí)尚思、性感；如婷美美體庫修身；麗講乃馨高貴保、品味，虜巧妙的利夏用鮮明色閥彩對品牌下進(jìn)行個(gè)性解定位。H鴨OT年輕鉤時(shí)尚的女坑性品牌，炸可以采用梢柔和夢幻暑的色彩或悉色彩與具銷體形象相針結(jié)合來打染造品牌形蘆象，消費(fèi)配者在認(rèn)識手品牌時(shí)，淘最容易識婆別和記憶葬的是色彩貸，前列品虹牌都應(yīng)該升有其獨(dú)特債的色彩。45HOT的推廣策篩略三流媒體做卸廣告，在親流媒體做駕廣告會(huì)給收人的感覺席是品牌無立處不在，濟(jì)HOT應(yīng)咳該抓住先鞏機(jī)，營造馳品牌聲勢格。此外，登可以將H貫OT形象看設(shè)計(jì)做成倘毛絨玩具烏和不同風(fēng)粱格的貓型炸公仔，用仇積分送禮暑品的方式惠（每次的仙贈(zèng)品都是最一個(gè)不同鏟風(fēng)格的公粥仔或掛件殺，這樣可矛以吸引收剃藏愛好者儀來購買）宜來吸引和槽留住顧客醒；將掛牌析用透明材抵料做成貓壁的形狀，姻以彩色小茅球填充至款貓肚，把稻它當(dāng)小配潑飾送給顧趨客，增加臺顧客對H圍OT的印骨象；同時(shí)撇實(shí)行網(wǎng)絡(luò)夫銷售，方愚便顧客購抗買。466、廣叢告計(jì)劃浪周期1、推廣議周期:最擊初3個(gè)月竟，以全面圾鋪開為主筆，注重廣功告在面上含的效果，姐各種廣告蜜方式全部蹄使用。3津個(gè)月后至米半年