地產(chǎn)智庫香港豪宅案例新鴻基凱旋門

區(qū)域營銷管理部案例凱旋門(TheVictoryArch)案例

香港·凱旋門--目錄：一、項目簡介二、樣板房賞析三、項目推廣

1、高層次生活展示會

2、空中華爾茲表演“DancingintheSky”3、Baccarat水晶單位精華展覽

4、新地會星級會員優(yōu)惠活動

5、新聞聚焦四、項目定價實例分析香港·凱旋門--項目簡介（1）：凱旋門的成功，源于其獨特的地理位置優(yōu)勢、目前良好的豪宅市場、對高端客戶準(zhǔn)確的心理把控、有效的新聞炒作。

均價1.3—1.8萬港元/平方呎（約14—19.4萬港元/平方米）。一周售出800套，套現(xiàn)100億港元。頂層復(fù)式“天際獨立屋”，面積5353平方呎（約500平方米），單價3.13萬港元/平方呎（約33.7萬港元/平方米），總價約1.6億港元。凱旋門座落于機鐵九龍站上蓋，宏偉獨特的外型傲視維多利亞港兩岸，與對岸88層高的國際金融中心互相輝映，今人感受超凡氣勢。香港·凱旋門--項目簡介（2）：占地面積：172000平方呎（15980平方米）建筑面積：約100萬平方呎（92900平方米）座數(shù)：4座戶數(shù)：1054戶樓層：61層高度：231米戶型面積：

1至5房，505--3465平方呎（47--322平方米）；

5至7房，3323--5497平方呎（309--511平方米）；三房為主，約1100--1400平方呎（約102--130平方米）。實用率：80%開盤時間：2005年4月入伙時間：2006年首季發(fā)展商：新鴻基地產(chǎn)、地鐵公司建筑師：新鴻基工程有限公司總建筑商：新輝建筑有限公司香港·凱旋門--項目簡介（3）：第一座(摩天閣)、第二座(觀星閣)第一A座(朝日閣)、第二A座(映月閣)會所設(shè)于第一A及二A座59-61樓空中花園設(shè)于62樓，各座相連，并設(shè)有兩部高速電梯通往會所建筑設(shè)計：獨特的建筑設(shè)計及完備的設(shè)施使該項目形象突出。由4幢住宅大樓組成的格局像一道大門廊，故取名“凱旋門”。建筑物以暖色系為主，使凱旋門與鄰近的建筑物凸顯出來。香港·凱旋門--項目簡介（4）：位置：位于九龍尖沙咀柯士甸道西1號，未來文化及交通總匯的機鐵九龍站上蓋，是香港機鐵九龍站發(fā)展計劃的一部份。香港·凱旋門--項目簡介（5）：交通：交通完善。靠近機鐵九龍站，往來中環(huán)及機場，快捷方便。毗鄰將落成的九鐵南環(huán)線九龍西站，盡占鐵路網(wǎng)絡(luò)(地鐵、機鐵、東鐵及西鐵)優(yōu)勢。規(guī)劃：九龍站上蓋共分七期發(fā)展：一期“漾日居”、二期“擎天半島”、四期“君臨天下”三期“凱旋門”香港·凱旋門--項目簡介（6）：規(guī)劃：五、六期合并為六期，計劃中將會發(fā)展“三合一”項目，包括服務(wù)式住宅、酒店及住宅項目。其中，兩棟服務(wù)式住宅共63層，總建筑面積達161萬平方呎（約149570平方米）。七期計劃發(fā)展一棟111層商廈及酒店項目。香港機鐵九龍站規(guī)劃模擬圖

香港·凱旋門--項目簡介（7）：香港·凱旋門--項目簡介（8）：景觀：香港·凱旋門--項目簡介（9）：配套：離地500呎（約152米）總面積10萬平方呎（9300平方米）的“摩天會所”和“云中花園”大廈基座(即九龍站)設(shè)有商場鄰近尖沙咀及未來西九龍文娛藝術(shù)區(qū)可步行15分鐘至官涌街市，或乘車至奧運站或尖沙咀柏麗大道一帶購物。50萬平方呎（約46450平方米）高爾夫球場香港·凱旋門--項目簡介（10）：摩天會所建于凱旋門廊頂之上，是名副其實建于500呎（約152米）高空的豪華住客會所。香港·凱旋門--項目簡介（11）：59樓：天使按摩池鏡花水療日光浴平臺天池香港·凱旋門--項目簡介（12）：天池長25米、樓高約7.7米。九龍站最大室內(nèi)泳池。大量采用玻璃材料，多角度俯瞰維港景色。香港·凱旋門--項目簡介（13）：60樓：星蹤桌球室星夢宴會廳追星劇院越夜閱讀區(qū)晨光早餐室云霄吧丘比特之泉香港·凱旋門--項目簡介（14）：61樓：摘星圖書館風(fēng)速乒乓室小天使樂團天空閱讀室空中私人健身室天天健身室超時空游戲間架空籃球場62樓：云中花園茶花園榕樹園松樹園茉莉園桂花園薔薇園香港·凱旋門--樣板房賞析（1）：（1）紫晶(至尊門，五房連三套房單位，建筑面積3465平方呎，約322平方米)七個示范單位以不同的寶石作主題，帶出尊貴品味及高雅氣質(zhì)，設(shè)計蘊含獨特的創(chuàng)意。天際獨立屋頂層SkyRoom及私人泳池，唯凱旋門獨有。詳見以下：香港·凱旋門--樣板房賞析（2）：（2）紅寶(大宅門，四房連雙套房單位，建筑面積2517平方呎，約234平方米)香港·凱旋門--樣板房賞析（3）：（3）白宮(四房連雙套房單位，建筑面積1650平方呎，約153平方米)

香港·凱旋門--樣板房賞析（4）：（4）琥珀(三房連一套房單位，建筑面積1326平方呎，約123平方米)香港·凱旋門--樣板房賞改析（5）：（5）藍爵(三房連絡(luò)一套房榜單位，承建筑面腸積114告3平方呎，藍約106平方米)香港·凱旋門--樣板房賞脫析（6）：（6）水晶(兩房單位腦，建筑面蘿積747平方呎蘋，約69平方米)香港·凱旋門--樣板房憑賞析（7）：（7）閃鉆(一房及一忽多功能房和單位，建他筑面積558平方呎，愿約52平方米)香港·凱旋門--樣板房鈴賞析（8）：（8）天際獨錢立屋Sky扭Ho類use（七房連耳三套房單辯位，建筑迷面積535肝3平方呎莖，約497平方米）剖面效果折圖香港·凱旋門--樣板房賞涉析（9）：第1層第2層第3層香港·凱旋門--樣板房燙賞析（10）：點評：樣板間粱命名獨壇具特色繭，七個袖示范單喂位以不凳同的寶怕石作主擔(dān)題，同循時裝修徒風(fēng)格充極分彰顯受主題，脾達至名桐符其實禮之效。傳統(tǒng)上縣人們習(xí)狡慣于以姿建筑面牢積大小音作為判左斷豪宅城的標(biāo)準(zhǔn)負。凱旋會門單位傅戶型建侵筑面積造由505匯--5寨497平方呎濾（47—5告11平方米索），可慢謂大小岡通吃。疑可見豪油宅之所恭以是豪艱宅在于趁其占有僚稀缺資逃源的多罰少，和漁面積大近小似乎暈關(guān)系不速大。香港·凱旋門--項目推廣蠻（1）：1、凱旋門擺高層次生仔活展示會時鄉(xiāng)豐間相：2005尿.03.直10—0偷3.14，10:腰00—燈20:注00地紅點：中環(huán)國際瞞金融中心離一期Mai班nC覆onc剪our舒se方嗽式：展出模型辯，放置展浩示板，新磚地物業(yè)大鞋使現(xiàn)場講夢解，登記誰客戶資料香港·凱旋門--項目推廣傳（2）：2、凱旋繩門空中贈華爾茲域表演“Danc杏ing召int驕heS商ky”時號間：200掘4.1曉1.0納6—1耽1.0內(nèi)7地難點誕：國際金叨融中心壯商場一噴樓Oval干Atr喬ium方簡式：空中華爾杠茲表演安爸排侍：13:0芝0—15拉:00，Luca嶼Cia借rla樂隊演奏勒及獻唱17:化00壓軸表似演“Danc漆ing蒙int塔heS薦ky”空中華刷爾茲舞應(yīng)蹈關(guān)鍵詞：半空中暖表演華鳳爾茲客戶率博先現(xiàn)場忘參觀可“摩天劣會所”筋的展覽香港·凱旋門--項目推廣燭（3）：3、Bacc蛾arat水晶單梅位精華剖展覽時湊間絹：200芽5.0鹿3.3販1—0燭4.0妨5，10:僅00—廚20:降00地械點：國際金融能中心商場補第一層1103店外方奪式瞞：結(jié)合凱旋懇門與Bacc噸arat，公開升展出關(guān)鍵詞守：以水晶為繪創(chuàng)作概念奮的示范單符位法國水晶極制品名牌Bac蓬car薯at裝修耗剛資約300萬元Bac肅car飛at痰50萬元燈土飾Bac勉car禽at孫63萬元水賊晶餐桌白色主調(diào)癢、鮮紅色陜點綴、銀豆色調(diào)配襯插花藝術(shù)侵家用Bac漂car老at名貴水吸晶花瓶猾插花點評：上述活動露很好地體民現(xiàn)了物業(yè)鑰的檔次，術(shù)活動主題享內(nèi)涵保持渴了一致性怖，與項目訪匹配，有徹助于樹立虜項目的高嫁端形象。香港·凱旋門--項目推嬌廣（4）：揉合經(jīng)奶典及摩雖登氣質(zhì)編的Bacc遲arat產(chǎn)品，充棵分體現(xiàn)凱虎旋門獨特躬的高雅尊誘逸品味。飯廳墻身融的獨特紋他理、天花牛及玻璃鏡霜的菱形圖猶案，突顯落多元設(shè)計啞概念以及我線條美香港·凱旋門--項目推逃廣（5）：在新穎水梯晶吊燈以霜及嵌上紅繞色水晶石鳴的圖案配陸襯下，為肉溫暖的空愈間添上簡案約大方的惹現(xiàn)代感?？蛷d在鳥白色主盼調(diào)下以廟鮮紅色洽作點綴垂，再以陸各款水欲晶配襯幕，營造毯鮮明的跌視覺對勁比及空聚間感。香港·凱旋門--項目推弓廣（6）：由法國專卷程運抵本姑港、價值均約63萬的Bac虎car求at水晶餐努桌，閃章閃生輝刺、璀璨休奪目。水晶示范瘋單位選購胸總值約50萬的Bacc陜arat燈飾以伸及擺設(shè)騾，凸顯產(chǎn)單位華陷麗高貴木的形象猴。香港·凱旋門--項目推桂廣（7）：4、示范艙單位展襖示地必點渡：國際金雖融中心效二期方融式搏：現(xiàn)場搭兔建示范武單位關(guān)鍵詞：耗資二億峰港元5萬平方呎宴（約465院0平方米超）“期凱旋門羽展覽館潤”七個以不盼同寶石作服主題的豪猾華示范單龍位“天際獨們立屋”最得頂層Sky裙Ro稈om“摩天會浴所”具設(shè)施模仿直達倒摩天會所者的電梯電影院彼觀賞凱防旋門宣本傳片香港·凱旋門--項目推概廣（8）：活動相關(guān)節(jié)宣傳廣告瞇：2005雪.04.丘16香港經(jīng)濟飛日報A17整版廣告200蹄5.0騙4香港經(jīng)賠濟日報貌整版廣輸告香港·凱旋門--項目推勞廣（9）：4、新地會甲星級會員寫優(yōu)惠活動時汽間：200傅5.0域4.2刮3方因式完：精選78個單位棟以先到鳥先得形直式發(fā)售鋒給星級貸會員。關(guān)鍵詞：過新地會20萬會員星級會濤員優(yōu)惠呎剖價7594港元起（8.2萬港元/平方米）規(guī)面則：新地樓一里手買家星騰級會員：曾購買一夾個單位，轟折扣為0.5%曾購買兩彈個單位，菊折扣為0.6摩%曾購入央三個或辜以上單耕位，折帶扣為0.8%新地樓二懲手買家、攏現(xiàn)租客及廟舊租客星程級會員折扣為0.3族%星級會璃員成功貫介紹會沖員親友本身獲保贈最多駕兩萬元替管理費你，親友錢折扣為0.2炮%。香港·凱旋門--項目推廣夏（10）：點評：發(fā)展商翻充分利蜜用新地惕會的資君源，在捏達到銷蒙售目的脖的基礎(chǔ)調(diào)上，又言讓會員貞體會到懸了優(yōu)越頁感。香港·凱旋門--項目推餅廣（11）：5、新聞歌聚焦（1）投資率者3億洽購男凱旋門20伙2005聾-4-1俯4香港大公餓報圖：新催地物業(yè)鞋代理執(zhí)論行董事嗽雷霆（嘗左）及傭代理副逝總經(jīng)理抵陳秀賢香港·凱旋門--項目推妨廣（12）：（2）凱旋熔門100恥0伙沽清套濃現(xiàn)150億200知5-4殘-18香港大財公報圖：凱旋洗門一千伙裹沽清套現(xiàn)150億香港·凱旋門--項目推藏廣（13）：（3）凱旋門柄摩天閣，福幾日賺152萬港元200們5年04月23日香港鉛某報香港·凱旋門--項目推廣趁（14）：（4）新鴻基柔凱旋門豪新宅38萬港元/平方米200乒5-0肺5-0影82詢1世紀(jì)經(jīng)焦?jié)鷪蟮阑糜窬W(wǎng)絡(luò)版香港·凱旋門--項目推攻廣（15）：（5）內(nèi)地豎民企億名元購凱朵旋門香港·凱旋門--項目推血廣（16）：（6）凱旋門銅造價之說摟嚴重失實200蒼5年05月19日香胡港某報香港·凱旋門--項目推狀廣（17）：（7）香港凱精旋門樓價婆天價暴漲瘋，眾明星細出售豪宅2005年06月02日焦點別伴墅網(wǎng)香港·凱旋門--項目推掏廣（18）：（8）香港二丙手豪宅交雹投量連續(xù)罰兩月下跌2005年06月08日香港·凱旋門--項目推驢廣（19）：點評：發(fā)展商充吸分利用媒應(yīng)體，把項蟲目本身賣晝點和銷售遮中發(fā)生的禁事件作為樂樓市熱點傾進行大量扮新聞炒作罷，制造輿悔論關(guān)注，紗產(chǎn)生巨大孔的新聞傳各播效應(yīng)，岡為口碑傳怪播提供了島很多“料”，如“天際獨階立屋”造價之說穴爭議、借喝明星說事讀、三級市辮場升值等蓄，達到了礎(chǔ)良好的廣注告宣傳效株果。香港·凱旋門--項目定虧價實例骨分析（1）：開盤不田足一周尺即售出80%，成功套拿現(xiàn)100億港元。成交數(shù)據(jù)交分析如下烈：售出單位梢：約800戶（約占堅總數(shù)105嶼4戶的八成散）自用比例父：70%投資比例剖：30%均貝價：1.4-斃-1.5萬港元/平方呎槐（15—絕16.勻1萬港元/平方米捐）至尊門均千價：2.5-鉗-2.8槐5萬港元/平方呎（26.虛9—3垮0.7萬港元/平方米靜）大宅門劃均價：2.0-拉-2.4環(huán)5萬港元/平方呎屢（21.撿5—2兆6.4萬港元/平方米勻）三房海居景單位叫均價：1.3-胖-1.8萬港元/平方呎（14—乖19.膝4萬港元/平方米）園景單位勤均價：0.8-舟-1.1萬港元/平方呎（8.6—嫌11.8萬港元/平方米）最低層（5、6樓）單訓(xùn)位均價抖：約0.7萬港元/平方呎真（約7.5萬港元/平方米）香港·凱旋門--項目定價放實例分析刑（2）：“新地會記”會員拌預(yù)留78個海景單堪位，以先績到先得的金形式選樓型。集團關(guān)億系戶保耐留約100個單位氧。6個至尊門杰及10個大宅門僅單位保留擠至明年入舊伙時發(fā)售話。至此項時目基本幅已售罄猴。上述78個單位搞：面積：530想--1膠341平方呎披（約49—螺125平方米站）戶型：1--性3房單價：761濁5--衣150雪00港元/平方呎（8.2?！?6凡.1萬港元/平方米）總價：403稻.6-彈-19柏80萬港元3房最多，48戶，總價905.腔8--1阿980萬港元2房最少，6戶，總村價639.亮7--6華68.9萬港元1房最便宜蜜，24戶，總價403-嚼-539浴.96萬港元分布：婆朝日閣24戶，觀星妥閣24戶，摩天在閣18戶，映月游閣12戶樓層：12-劣-18樓，朝掩日閣6--1省1樓1房香港·凱旋門--項目定價駛實例分析銳（3）：摩天閣純最貴，單價1.2魯5萬港元終起例：摩天閣16樓A室面積1302平方呎好（121平方米川），單仙價1.4蝕4萬港元/平方呎（15.5萬港元/平方米夾），比向東漸望灣仔捉海景的裂觀星閣16樓A室117梢6平方呎（109平方米齊），蒸單價7965港元/平方呎漿（8.6萬港元/平方米亡），貴80%。朝日閣其轎次，3房、1房各一銷半例：同屬面積1341平方呎（125平方米累）的B室，17樓單價1.2袋2萬港元/平方呎（13.1萬港元/平方米）嚇，較18樓的1.2