關(guān)于舉辦年末高端投資報(bào)告會(huì)的方案

第第頁(yè)免責(zé)聲明：圖文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以假設(shè)侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時(shí)更正刪除。 關(guān)于舉辦年末高端投資報(bào)告會(huì)的方案前言：

年的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)雨飄搖，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)也風(fēng)云變幻，很多投資者日夜操勞卻難有斬獲，甚至虧損沉重，年的鐘聲日益臨近，中國(guó)資本市場(chǎng)的歷史性機(jī)遇會(huì)出現(xiàn)嗎。年會(huì)是更加沉重和難以把握的一年嗎。希望我們的年末高端投資報(bào)告會(huì)能夠?yàn)閺V闊投資者提供一些有益的幫助。

一、四川電視臺(tái)新聞資訊頻道年末高端投資報(bào)告會(huì)的組織機(jī)構(gòu)主辦單位：四川電視臺(tái)新聞資訊頻道

協(xié)辦單位：四川彝家山寨黑苦蕎食品有限公司

二、本次報(bào)告會(huì)報(bào)名流程：

1、報(bào)名條件。自然人或法人均可，有證券投資賬戶，證券資產(chǎn)或投資額在20萬(wàn)元以上。

2、報(bào)名地點(diǎn)。四川彝家山寨黑苦蕎食品有限公司成都市區(qū)各門(mén)店。

3、報(bào)名時(shí)間：年11月1日--11月10日（周

六、周日照常報(bào)名）早上9：30--17：30

4、報(bào)名方式：網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：

參賽者將個(gè)人詳細(xì)資料發(fā)送至指定郵箱即可報(bào)名。

電話報(bào)名：

參賽者撥打指定電話即可報(bào)名?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

四川彝家山寨黑苦蕎食品有限公司成都市區(qū)各門(mén)店。

三、本次高端投資報(bào)告會(huì)的安排：

1、大會(huì)時(shí)間安排：會(huì)議時(shí)間初步定在：年11月20日。

2、大會(huì)地點(diǎn)。待定。

3、大會(huì)參會(huì)人數(shù)。200——500人。

四、本次大會(huì)的媒體宣傳：

由主辦單位負(fù)責(zé)，充分利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)展宣傳造勢(shì)，確保本次大會(huì)實(shí)際效果。根本設(shè)想如下：

1、活動(dòng)期間，電視臺(tái)將制作至少三條活動(dòng)宣傳片在報(bào)名期前10天至大會(huì)召開(kāi)當(dāng)日的一個(gè)月內(nèi)多時(shí)段滾動(dòng)播出，每條宣傳片每周至少2天在四川電視臺(tái)sctv-4新聞資訊頻道黃金時(shí)間滾動(dòng)播出，廣告中將出現(xiàn)四川彝家山寨黑苦蕎食品有限公司的logo、全稱配音等，以冠名方名義出現(xiàn)。（注：四川電視臺(tái)sctv-4新聞資訊頻道每天播出的《新聞現(xiàn)場(chǎng)》為直播類(lèi)新聞節(jié)目，黃金檔為下午6：10―――7：50；9：00―――10：00及中午12：00―――12：30，這幾檔新聞節(jié)目常年

收視率和市場(chǎng)占有率位居四川地區(qū)前

一、二名，收視群體非常穩(wěn)定）。方案每天播出三次，在節(jié)目時(shí)段中穿插，播出時(shí)間分別為：

10：30~10：40

11：50~12：10

14：30~14：40

17：00~17：40

18：00~19：50

21：00~22：00

2、在大會(huì)當(dāng)天，會(huì)場(chǎng)由四川彝家山寨黑苦蕎食品有限公司負(fù)責(zé)布置，可準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳橫幅、噴繪及其他各類(lèi)產(chǎn)品宣傳資料，并向每位參會(huì)人員發(fā)送紙質(zhì)宣傳資料和試用產(chǎn)品。

3、頻道當(dāng)天將安排在《財(cái)經(jīng)快報(bào)》欄目中對(duì)大會(huì)進(jìn)展直播，并在當(dāng)天的相關(guān)新聞中給予報(bào)道。

4、在開(kāi)場(chǎng)報(bào)名后，《財(cái)經(jīng)快報(bào)》每周利用5天節(jié)目時(shí)間介紹大會(huì)及報(bào)名情況，主持人介紹本次大會(huì)時(shí)不少于兩次以公司全稱稱呼。

5、在電視節(jié)目中屢次在屏幕右下角閃現(xiàn)公司logo；在片尾字幕中展示公司logo。

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第二篇：如何舉辦小型投資報(bào)告會(huì)如何舉辦小型投資報(bào)告會(huì)

投資報(bào)告會(huì)的目的：鼓勵(lì)和帶動(dòng)客戶開(kāi)戶，使客戶了解當(dāng)前投資趨勢(shì)。會(huì)前準(zhǔn)備：

a、場(chǎng)所選擇。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，大型社區(qū)活動(dòng)中心。

b、主辦者事先定好投資報(bào)告會(huì)方案。擬準(zhǔn)客戶邀約名單，對(duì)名單進(jìn)展分析，會(huì)議流程設(shè)計(jì)。c、客戶邀約。具體方案見(jiàn)附件一

d、備好會(huì)議要用的相關(guān)物品。簽到本、簽到筆、綬帶、空白名片、條幅、展板、展架、易拉寶、海報(bào)、照相機(jī)、攝像機(jī)、筆記本電腦、展示銀條、投影儀、企業(yè)宣傳光碟、抽獎(jiǎng)箱、嘉賓鮮花、嘉賓臺(tái)牌、音樂(lè)、嘉賓紙和筆、門(mén)票。

e、做好工作分工，安排工作人員工作。本卷須知。

a、小型會(huì)議參訓(xùn)人員要適當(dāng)控制。一般不要超過(guò)15人。沒(méi)有主要負(fù)責(zé)人允許，不得邀請(qǐng)其它團(tuán)隊(duì)客戶參加。

b、會(huì)議爭(zhēng)取準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)，不要提及沒(méi)到會(huì)的人，讓到會(huì)的人認(rèn)為他是唯一被邀請(qǐng)的人，更不要臨時(shí)再約人。

c、會(huì)前竭力推崇主講培訓(xùn)師，把新來(lái)的準(zhǔn)客戶介紹給他。會(huì)議流程

a、主講人和主持人應(yīng)穿著職業(yè)服裝；b、到會(huì)者做簡(jiǎn)單的自我介紹，每人1-2分鐘；c、主持人介紹本卷須知及推崇工作3-5分鐘；d、主講人講會(huì)議主題內(nèi)容60分鐘；e、主持人推崇、贊美、總結(jié)。會(huì)后溝通

a、主講人或主持人分享。b、答復(fù)疑義。

c、客戶經(jīng)理與客戶溝通。

中國(guó)元素ccf（第一季）

深圳市中元基金成都分公司

會(huì)議方案

金融最早呈現(xiàn)的方式（最早出現(xiàn)的貨幣形式）+現(xiàn)場(chǎng)講解以及整場(chǎng)活動(dòng)以不同的呈現(xiàn)方式暗示客戶，中元集團(tuán)主要企業(yè)文化以及企業(yè)效勞內(nèi)容。公司旗下的醫(yī)療美容

會(huì)議主題

中國(guó)元素

會(huì)議理念

增值（核心）金融貨幣醫(yī)療美容

會(huì)議目的

1，了解高端客戶群體的愛(ài)好，觀點(diǎn)及心理。針對(duì)金融以及醫(yī)美觀點(diǎn)及承受心理。2，了解客戶簡(jiǎn)易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產(chǎn)情況等。3，預(yù)測(cè)高端會(huì)議的開(kāi)展方向和方式。4，為以后的會(huì)議進(jìn)展和公司的介入做鋪墊。

5，通過(guò)活動(dòng)，將中元集團(tuán)的品牌推廣到成都外鄉(xiāng)高端圈層。6，通過(guò)活動(dòng)，增強(qiáng)老客戶的凝聚力，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶。

會(huì)議內(nèi)容及流程

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)階段（詳細(xì)見(jiàn)ppt資料）1.活動(dòng)準(zhǔn)備階段

材料：總公司集團(tuán)的vcrppt董事長(zhǎng)的資料等、制作公司ccf金卡（黑卡）邀請(qǐng)函布置：婚慶公司布置現(xiàn)場(chǎng)、禮儀、主持人、以及車(chē)輛的安排。

2.活動(dòng)舉辦階段

本公司員工的分組以及安排，場(chǎng)地分工等。

3.活動(dòng)后期階段

活動(dòng)完畢現(xiàn)場(chǎng)人員安排預(yù)留當(dāng)天所有嘉賓的資料情況，后期對(duì)接人員分工跟蹤效勞以及后期的整理拜訪。

會(huì)議環(huán)境

東湖公園要求停車(chē)方便，場(chǎng)面寬闊。

客戶的定位

資產(chǎn)在500萬(wàn)以上的高端客戶群體主要以中小企業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)為核心的客戶群體以及成都外鄉(xiāng)高端醫(yī)療美容整形機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或代表。

會(huì)議方式的利弊利：接觸的全是高端客戶群體，為高端客戶組織其感興趣的主題活動(dòng)（圍繞資產(chǎn)、安康、事業(yè)、家庭、品質(zhì)生活，如個(gè)性化旅游、子女教育、奢飾品、收藏品、紅酒，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象、性息

等，更有利于公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

弊。公司開(kāi)支較大，會(huì)議的連續(xù)性，能否讓會(huì)議舉辦成功并且能有下一場(chǎng)會(huì)議的連接。

價(jià)格的敏感性

對(duì)價(jià)格以及資產(chǎn)或者企業(yè)是否上市等敏感詞匯可以預(yù)測(cè)客戶的簡(jiǎn)單情況（有助于后面的銷(xiāo)售）

公司信息

怎樣的切入公司而不敏感

客戶消費(fèi)行為特征

了解客戶的消費(fèi)行為，特征以及方式，可以更好的對(duì)后面的銷(xiāo)售工作。

客戶反響的信息

客戶對(duì)這次金融會(huì)議的滿意度和中元集團(tuán)的品牌以及效勞內(nèi)容的認(rèn)可度

數(shù)據(jù)處理、統(tǒng)計(jì)

對(duì)這次會(huì)議中，每個(gè)客戶的分析等。

形成以數(shù)據(jù)支撐的客戶需求及消費(fèi)特點(diǎn)

了解客戶的消費(fèi)需求后，對(duì)后續(xù)的高端會(huì)議做出更好的模式。更能有利于后期的銷(xiāo)售。阿斯頓

禮品贈(zèng)送

準(zhǔn)備好禮品、在會(huì)議完畢之后向來(lái)賓發(fā)放，用于紀(jì)念。

禮品暫定。公司整理手冊(cè)配搭的收藏貨幣，以及免費(fèi)資產(chǎn)管理方案書(shū)。

活動(dòng)預(yù)期效果

由于活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，需要注意各個(gè)方面讓活動(dòng)到達(dá)最好效果，我們希望到達(dá)如下成效：

①通過(guò)本次活動(dòng)的前期宣傳，讓成都外鄉(xiāng)高端圈層來(lái)參加本次活動(dòng)。

②活動(dòng)過(guò)程進(jìn)展順利而且成功。來(lái)場(chǎng)的嘉賓首先信任中元，其次愿意承受中元。不僅僅是資產(chǎn)管理或者企業(yè)效勞這一塊，更多的人相信選擇中元，不僅僅是一個(gè)月到一輩子的效勞，還能享受到中元醫(yī)美的效勞。③營(yíng)銷(xiāo)整場(chǎng)活動(dòng)的高端氣氛，為來(lái)賓創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，提高本次嘉賓的自我感覺(jué)。其次讓嘉賓覺(jué)得來(lái)參加此次活動(dòng)受益匪淺。不僅僅擴(kuò)大了對(duì)金融以及如何金融對(duì)接實(shí)體經(jīng)濟(jì)的知識(shí)面，還豐富了來(lái)場(chǎng)嘉賓之間的資源平臺(tái)，從而促進(jìn)活動(dòng)到達(dá)的交流氣氛以及圈層之間的高端圈層結(jié)合。

秀之奢華高端酒會(huì)提案

前言

在這個(gè)文化碰撞劇烈的時(shí)代，圣誕節(jié)作為一個(gè)徹底的西方節(jié)日已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)在越來(lái)越多的中國(guó)人生活里扎了根，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時(shí)刻。在這個(gè)狂歡的日子里，上雅和慕尼黑啤酒坊特聯(lián)手服裝公司（或者為婚紗公司）組織圣誕高端酒會(huì)——“秀之奢華”，在輕松、愉快的氣氛中打造溫州最高端的圣誕酒會(huì)。

活動(dòng)宗旨

活動(dòng)旨在構(gòu)建消費(fèi)者與酒吧之間高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的交流平臺(tái)，展示該企業(yè)在多年品牌經(jīng)營(yíng)中所凸顯的品牌特色，搭建時(shí)尚交流平臺(tái)、促進(jìn)商家長(zhǎng)期性的消費(fèi)熱點(diǎn)、宣傳商家的品牌，在宣傳商家的品牌的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)商家品牌的可持續(xù)開(kāi)展，整體提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌價(jià)值

時(shí)尚與藝術(shù)完美結(jié)合，為贊助企業(yè)提升在消費(fèi)者心目中終端形象的美譽(yù)度，亦打造酒吧獨(dú)特的文化韻味與品牌力。

藝術(shù)價(jià)值

以t臺(tái)秀的獨(dú)特表現(xiàn)力與創(chuàng)造力，充分展現(xiàn)多姿多彩的珠寶文化與服裝文化（婚紗文化）。商業(yè)價(jià)值

本次活動(dòng)有利于主辦企業(yè)提高自身名牌的美譽(yù)度、知名度。而協(xié)辦企業(yè)可以通過(guò)酒會(huì)的主題進(jìn)展自己的品牌推廣，有利于企業(yè)創(chuàng)立獨(dú)特的文化品牌，給人耳目一新的感受，且昭顯了贊助企業(yè)高品位的企業(yè)文化和富有張力的陽(yáng)光面，充分展示企業(yè)實(shí)力。眾多企業(yè)的參加與相互合作，能大大的降低本錢(qián)，擴(kuò)大影響，且內(nèi)容豐富，更加吸引人。

可行性分析

1、活動(dòng)參與性

本次活動(dòng)是溫州首次舉辦酒吧文化與服裝、首飾展示相結(jié)合的活動(dòng)，酒吧消費(fèi)已成為圣誕節(jié)都市群體必不可少的一局部，通過(guò)本次活動(dòng)的組織，舉辦首飾展、時(shí)尚服飾展等活動(dòng)，人流參與量將不可估量。

2、活動(dòng)可看性

時(shí)尚首飾展示，將商家多年精心制作的產(chǎn)品進(jìn)展展示及推介，各種元素的時(shí)尚飾品現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)，注入現(xiàn)場(chǎng)表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等娛樂(lè)內(nèi)容，使展示活動(dòng)娛樂(lè)化，形成多個(gè)炒作噱頭。

3、活動(dòng)宣傳性

通過(guò)整合具有時(shí)尚元素的溫州媒體。如《溫州生活》、品周報(bào)等，利用節(jié)日活動(dòng)事件在媒體宣傳上全方位協(xié)同發(fā)布，定點(diǎn)定位進(jìn)展品牌宣傳，最大限度提高產(chǎn)品受眾群體的暴光率。

4、活動(dòng)銷(xiāo)售性

在現(xiàn)有的銷(xiāo)售中，結(jié)合活動(dòng)的進(jìn)展推出相關(guān)促銷(xiāo)信息，可明顯的提高銷(xiāo)售量，且通過(guò)本次活動(dòng)，不但展示了各品牌產(chǎn)品的特色及創(chuàng)意，而且在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)增派促銷(xiāo)人員，直接對(duì)參與人群進(jìn)展推銷(xiāo)，又為一個(gè)銷(xiāo)售提高點(diǎn)，且由于參與人群都是時(shí)尚消費(fèi)人群，將在活動(dòng)當(dāng)天大幅度提升消費(fèi)量。

活動(dòng)概況

活動(dòng)主題：秀之奢華

主辦單位：上雅慕尼黑啤酒坊

協(xié)辦單位：待定

承辦單位：溫州市商聯(lián)文化傳播有限公司

活動(dòng)時(shí)間：年12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：溫州信河街松臺(tái)大廈來(lái)福天地內(nèi)

活動(dòng)規(guī)模：300人左右

整體構(gòu)思

1、以“秀之奢華”為活動(dòng)主題，切合本次活動(dòng)的性質(zhì)和目的，也兼具有號(hào)召力；以“把時(shí)尚消費(fèi)引向深入”作為核心內(nèi)容；充分挖掘酒吧文化的創(chuàng)意潛力，搭建跨區(qū)域性時(shí)尚文化交流的平臺(tái)，更好地和消費(fèi)者接觸與成功對(duì)接，充分探索消費(fèi)者對(duì)酒吧文化的認(rèn)識(shí)。

2、本次活動(dòng)包括精品首飾展、時(shí)尚服飾秀、自助冷餐會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等異彩紛呈的內(nèi)容構(gòu)成，充分突出酒吧的時(shí)尚影響力、有特色的博覽活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)導(dǎo)入vi形象體系，將活動(dòng)視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，從而進(jìn)一步提升活動(dòng)的檔次與規(guī)模，同時(shí)結(jié)合等各方面媒體的宣傳，將活動(dòng)情況在第一時(shí)間報(bào)道予公眾，將本次活動(dòng)辦成溫州的酒吧界最具特色的經(jīng)典案例，并同時(shí)促進(jìn)各個(gè)協(xié)辦商家銷(xiāo)售。

活動(dòng)操作方案

時(shí)尚珠寶展

1、精品首飾展示區(qū)

2、奢華首飾展示區(qū)

3、特色首飾展示區(qū)

珠寶展示設(shè)在慕尼黑啤酒坊里。挑選三個(gè)最大的開(kāi)放式包廂里，原有的桌椅撤走，擺上珠寶專(zhuān)用的展示柜，每一柜臺(tái)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)與招待，靠墻留一組沙發(fā)，為來(lái)賓休閑區(qū)。

珠寶以精品首飾、奢華首飾、特色首飾三個(gè)系列，做為一個(gè)有生命力的藝術(shù)，以柜臺(tái)展示、模特靜態(tài)秀、模特走秀三種方式，賦予每件珠寶一個(gè)美麗的演繹。

時(shí)尚模特秀

時(shí)尚模特秀設(shè)在戶外，t臺(tái)背景與舞臺(tái)由巨幅噴繪和錯(cuò)落有致的臺(tái)階搭建而成。在臺(tái)下的來(lái)賓可以從各個(gè)方位看清整個(gè)t臺(tái)秀，且更能貼近這個(gè)服裝與藝術(shù)的繽紛演繹。

時(shí)尚模特秀以市區(qū)高端的服裝公司為主要的合作方，類(lèi)似于雪歌、驪谷、傲絲度、蝶苑等溫州本市高檔女裝品牌為合作方。也可以請(qǐng)市區(qū)一些婚紗公司比方瑪奇朵、薇薇新娘、鳳凰印象等，這些公司都不失為好的合作方。

現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)靜態(tài)秀與t臺(tái)秀兩種方式，并通過(guò)主持人現(xiàn)場(chǎng)推介提高服飾秀現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果。打造最具有時(shí)尚特色元素的服飾秀。

高規(guī)格的冷餐會(huì)（另附現(xiàn)場(chǎng)效果圖）

在服飾秀舉辦的同時(shí)，開(kāi)場(chǎng)舉行自助冷餐會(huì)。在當(dāng)天參與者最多的時(shí)間段舉辦服飾秀及冷餐會(huì)，可大大提高活動(dòng)氣氛，且參展的相關(guān)單位與主持人配合獲得10分鐘的產(chǎn)品推，會(huì)上可將該企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推介給消費(fèi)者，消費(fèi)者可在當(dāng)天享受參展企業(yè)所推出的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格。

冷餐會(huì)設(shè)立在戶外與上雅內(nèi)。上雅特具現(xiàn)代風(fēng)格，乳白的鋼琴起點(diǎn)睛的作用，音樂(lè)如流水般圍繞會(huì)場(chǎng)，在配上兩名女模特的獨(dú)特的靜態(tài)秀，給人一場(chǎng)優(yōu)雅與高貴的藝術(shù)洗禮。

冷餐包括飲料、果汁、各類(lèi)茶點(diǎn)、蛋糕等，酒水應(yīng)包括。雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)

在活動(dòng)參與者當(dāng)天設(shè)置一定工程的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)門(mén)票號(hào)碼，由與會(huì)嘉賓抽出前三名，獲得由主辦方所提供的特色禮品。

一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值1000元

二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值600元

三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值300元

活動(dòng)流程

11月25日確定酒會(huì)會(huì)場(chǎng)布置方案與活動(dòng)方案

11月26日開(kāi)場(chǎng)招商

11月27日發(fā)布酒會(huì)消息開(kāi)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)宣傳

11月29日確定菜單、酒水，確定所有工作人員

12月5日開(kāi)場(chǎng)專(zhuān)題報(bào)道

12月15日對(duì)所有工作人員進(jìn)展培訓(xùn)

12月18日籌備好酒會(huì)的全部工作

酒會(huì)前一天。確定全部工作準(zhǔn)備完畢，對(duì)所有參會(huì)工作人員培訓(xùn)指導(dǎo)，布置會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)燈光音響。

酒會(huì)后：撰寫(xiě)評(píng)估報(bào)告

媒體宣傳策略

1、報(bào)紙宣傳

《品周報(bào)知性消費(fèi)》覆蓋面廣，且主要針對(duì)時(shí)尚女性，輻射全溫州，在活動(dòng)過(guò)程中將提高整體的品牌效應(yīng)，并可結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2、pop廣告

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

4、雜志宣傳

可考慮在《溫州生活》雜志上投放廣告，做為與《品周報(bào)知性消費(fèi)》差異化投放渠道，是活動(dòng)宣傳的一種負(fù)補(bǔ)。

5、電視宣傳

活動(dòng)當(dāng)天可邀請(qǐng)溫州電視臺(tái)《百曉講新聞》等收視率較高頻道，進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道，該新聞點(diǎn)將使媒體工作者蜂擁而至。

6、其他宣傳

主辦方將制作精巧的宣傳手冊(cè)，介紹參展企業(yè)產(chǎn)品，向消費(fèi)者供采購(gòu)指南。

宣傳媒體：

就合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主題，安排媒體刊發(fā)專(zhuān)訪。

1、溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州晚報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)

2、溫州播送電臺(tái)

3、知性雜志、溫州生活、品周報(bào)

4、溫州電臺(tái)團(tuán)購(gòu)熱翻天欄目

宣傳的特點(diǎn)

大賽啟動(dòng)溫州多種媒體，對(duì)活動(dòng)進(jìn)展全程、多角度、多層面的報(bào)道，是宣傳企業(yè)的良好時(shí)機(jī)。本次宣傳具有以下幾個(gè)特征：

1、宣傳期長(zhǎng)

整個(gè)大賽的宣傳期長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月，將通過(guò)一個(gè)多月的專(zhuān)題報(bào)道對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展報(bào)道，可使企業(yè)形象暨產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者中產(chǎn)生極其深刻的印象。

2、宣傳形式多樣化

本次活動(dòng)宣傳媒體有播送、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種形式，不同媒體采用不同的方式和方法，對(duì)活動(dòng)進(jìn)展多角度、多層面的深度專(zhuān)題報(bào)道。

3、重磅出擊

本次活動(dòng)借溫州影視頻道收視率最高的節(jié)目——《團(tuán)購(gòu)熱翻天》，以專(zhuān)題報(bào)道的形式，重磅出擊。

招商（具體價(jià)格商議）

協(xié)辦單位具體要求：

1、協(xié)辦單位必須有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力、知名品牌和良好社會(huì)聲譽(yù)；招商范圍需為品牌銷(xiāo)售型服裝行業(yè)或者婚紗攝影型企業(yè)，其他品牌行業(yè)酌情考慮。

2、協(xié)辦單位提供的商品需與本次活動(dòng)（高端酒會(huì)）的定義相符。

3、冠名單位必須遵守本次活動(dòng)的各項(xiàng)要求，不得利用本次活動(dòng)名義使用不合法手段宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，或者影響活動(dòng)的正常進(jìn)展。

4、協(xié)辦單位必須全力配合活動(dòng)主辦方的各項(xiàng)宣傳工作。

具體回報(bào)：

1、從活動(dòng)中獲得有形和無(wú)形的經(jīng)濟(jì)效益，如此形式新穎、關(guān)注度高的活動(dòng)，必將大大提高協(xié)辦企業(yè)的廣告穿透力和企業(yè)美譽(yù)度。

2、協(xié)辦企業(yè)享有整個(gè)活動(dòng)的參與權(quán)，享有本次活動(dòng)的t臺(tái)秀上展示權(quán)。

3、在整個(gè)活動(dòng)的前期、中期、后期各網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的報(bào)道專(zhuān)訪都以協(xié)辦企業(yè)身份出現(xiàn)。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品都印有協(xié)辦企業(yè)的名稱。

5、其他未盡事宜雙方協(xié)商。

活動(dòng)熱點(diǎn)

1、多家企業(yè)聯(lián)手，重磅出擊

酒吧可以通過(guò)與珠寶公司、服裝公司等多家企業(yè)的合作，一起舉辦現(xiàn)代人都市男女熱烈追捧的圣誕節(jié)日，借眾人拾柴火焰高的道理，可以從各個(gè)方面更好的宣傳。

2、與焦點(diǎn)節(jié)目聯(lián)手，高調(diào)出場(chǎng)

本次活動(dòng)借溫州影視頻道收視率最高的節(jié)目——《團(tuán)購(gòu)熱翻天》，一檔集效勞性、娛樂(lè)性、實(shí)用性為一體的生活效勞類(lèi)節(jié)目，她不僅是廣告的宣傳，更能直接帶來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且可以帶來(lái)品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的提高。我們將與其聯(lián)手合作，打造最繽紛多彩的圣誕狂歡。

3、打造圣誕最夢(mèng)幻的舞臺(tái)附注

本案僅用于提交討論上雅與慕尼黑啤酒坊圣誕節(jié)狂歡酒會(huì)籌劃提案之用，屬aaa級(jí)商業(yè)機(jī)密。未經(jīng)合法法律委托，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用或變通使用本案之知識(shí)產(chǎn)權(quán)，均屬侵權(quán)行為。本公司保存追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

商聯(lián)文化是溫州最早致力于為客戶提供“整體市場(chǎng)解決方案”的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)之一，經(jīng)過(guò)全體員工多年來(lái)鍥而不舍的奮斗與崇高的事業(yè)追求商聯(lián)文化已開(kāi)展成為一家以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為主要效勞手段的戰(zhàn)略一體化傳媒企業(yè)。本著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的效勞理念，堅(jiān)持為客戶提供最專(zhuān)業(yè)、高效的效勞。

頂級(jí)精英會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)籌劃案

前言

會(huì)所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說(shuō)是實(shí)力的表達(dá)。那么如何從精英人士最關(guān)注的四個(gè)方面來(lái)給我們自己定位：獨(dú)特性、效勞、產(chǎn)品、價(jià)格。這四個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會(huì)員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比能到達(dá)什么程度，并且會(huì)持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個(gè)問(wèn)題，我們就是最好的。

我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題有兩個(gè)：

一、我們來(lái)了，我們是誰(shuí)，我們?cè)谧鍪裁?，我們能給會(huì)員帶來(lái)什么好處。

二、在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場(chǎng)所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。

會(huì)所簡(jiǎn)介

會(huì)所定位為頂級(jí)商務(wù)精英會(huì)所。客戶群體只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級(jí)私人效勞，會(huì)所面向國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐京外國(guó)使館官員等高端消費(fèi)群體，會(huì)所特別注重為會(huì)員提供私密化、人性化的效勞。力求打造中國(guó)頂尖商務(wù)休閑會(huì)所。

會(huì)所經(jīng)營(yíng)定位

1、頂級(jí)奢華精英會(huì)所

2、會(huì)員制管理型會(huì)所

3、奢華商務(wù)休閑會(huì)所

五大特色

1、所有效勞均為頂級(jí)精英所打造，會(huì)員邀約制度，并實(shí)現(xiàn)會(huì)籍管理。

2、奢華概念：能給高端人群定制效勞，針對(duì)個(gè)人喜好簡(jiǎn)單改裝辦公室和臥室，并配有專(zhuān)職高端（辦公及

生活）秘書(shū)。

3、聯(lián)盟概念：參加會(huì)所等同于參加我們的圈子，可以提供專(zhuān)業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證

利益最大化。

4、保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會(huì)所范圍類(lèi)無(wú)任何偷拍錄音設(shè)備

5、承辦高端音樂(lè)會(huì)演出、商務(wù)宴請(qǐng)、高端私人奢侈品拍賣(mài)；為會(huì)員設(shè)立珠寶展示廳、書(shū)畫(huà)藝術(shù)品拍賣(mài)廳、歐式西餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等商務(wù)休閑場(chǎng)所。

會(huì)員制會(huì)籍管理

入會(huì)資格

個(gè)人終身卡10萬(wàn)rmb﹐個(gè)人總資產(chǎn)在500萬(wàn)rmb以上。

企業(yè)終身卡15萬(wàn)rmb。企業(yè)優(yōu)惠2位9萬(wàn)，3位6萬(wàn)，年費(fèi)1.5萬(wàn)

（此資費(fèi)為保證金，如要退會(huì)是可以退還的，我們所有工程消費(fèi)均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年或月結(jié)算，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資，會(huì)有年終分紅）

企業(yè)會(huì)籍

所有企業(yè)會(huì)籍可以只由企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人享有，即只有一名提名人。也可由多名高級(jí)職員享有企業(yè)會(huì)籍，即企業(yè)附屬會(huì)籍提名人。每一位會(huì)員都有權(quán)使用國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級(jí)俱樂(lè)部。所有持公司會(huì)籍的會(huì)員每年須繳付年費(fèi)。公司會(huì)籍滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他公司。

個(gè)人會(huì)籍

適用于年齡在21歲以上的個(gè)人及其配偶和21歲以下未婚子女。個(gè)人會(huì)籍在滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他個(gè)人。個(gè)人會(huì)籍享受缺席會(huì)員權(quán)益，最長(zhǎng)缺席年限為三年。

團(tuán)體會(huì)籍

公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊(cè)成為團(tuán)體會(huì)員，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會(huì)所之一切設(shè)施。

團(tuán)體會(huì)籍不享受缺席會(huì)員權(quán)益，但可以在公司申請(qǐng)下更換提名人。

外交榮譽(yù)會(huì)籍

外交榮譽(yù)會(huì)籍適用于各國(guó)駐華使領(lǐng)館大使、商務(wù)參贊等高級(jí)外交官，以及在華外國(guó)商會(huì)主席/秘書(shū)長(zhǎng)。外交榮譽(yù)會(huì)籍不可轉(zhuǎn)讓。

消費(fèi)類(lèi)型

高端商務(wù)辦公，休閑會(huì)所，五星級(jí)私人效勞

消費(fèi)群體定位

1、國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐湘外國(guó)使館官員

2、大型企業(yè)，年收入百萬(wàn)以上的人群，希望借助我們這個(gè)平臺(tái)能到達(dá)年收入千萬(wàn)的人群

會(huì)所功能設(shè)計(jì)

場(chǎng)地類(lèi)：

個(gè)人專(zhuān)屬商務(wù)辦公室（租用）

個(gè)人專(zhuān)屬定制客房（租用）

豪華會(huì)議室（租用）

豪華展廳，高端商品發(fā)布會(huì)（租用）

休閑場(chǎng)地，茶房、紅酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高規(guī)格

菜品）

兒童活動(dòng)場(chǎng)地，寶寶club（提供專(zhuān)業(yè)兒童培育師，個(gè)性化定制益教娛樂(lè)工程，保證寶寶玩得平安，開(kāi)心）珠寶展示廳

書(shū)畫(huà)古董展示廳

拍賣(mài)廳

豪華餐飲（中西式高檔餐飲）大廳

商務(wù)咨詢類(lèi)：

總裁培訓(xùn)班

高端企業(yè)運(yùn)營(yíng)咨詢

高端投資咨詢

（這局部的操作一是跟其它專(zhuān)業(yè)做培訓(xùn)和企業(yè)咨詢的公司合作，另一局部我們自己培養(yǎng)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)人才）人才交流類(lèi)：

定向人才輸出

我們跟大多數(shù)高端人才獵頭公司合作，可以指定要什么人，會(huì)所盡一切可能去挖過(guò)來(lái)。（無(wú)非就是錢(qián)的問(wèn)題，只要客戶出得起價(jià)）

全能秘書(shū)

會(huì)所為會(huì)員培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)私人秘書(shū)，能解決任何生活問(wèn)題和工作問(wèn)題（因?yàn)橛辛宋覀冏龊蠖?，完全可以?shí)現(xiàn)租用一個(gè)人解決您的任何問(wèn)題）。（秘書(shū)不懂的，沒(méi)法做到的，由我們?nèi)プ觯貢?shū)只需要告訴我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書(shū)的資源）讓我們的會(huì)員真正感覺(jué)到，回家不如回會(huì)所，因?yàn)槎鄶?shù)成功人士家里有難正視的家庭關(guān)系，會(huì)所是會(huì)是一個(gè)以辦公為借口的避風(fēng)塘?；毓静蝗缁貢?huì)所，因?yàn)槎鄶?shù)公司里有難以處理的人際關(guān)系，或是各種矛盾，會(huì)所會(huì)是一個(gè)更有檔次，更輕松自在的辦公環(huán)境。商務(wù)效勞類(lèi)：

（此類(lèi)效勞均為會(huì)員專(zhuān)門(mén)定制）

私人奢侈品拍賣(mài)會(huì)

高端人才交流會(huì)商務(wù)宴請(qǐng)酒會(huì)

工程研討會(huì)（邀請(qǐng)工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)人士及業(yè)內(nèi)知名人士列席并協(xié)助會(huì)員解決問(wèn)題）

工程招商融資會(huì)

營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣籌劃

資料準(zhǔn)備

宣傳片（視頻）在各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放

圖文（各個(gè)宣傳推廣平臺(tái)上宣傳推廣使用的圖片文字）

音樂(lè)（流行音樂(lè)，宣傳會(huì)所定制的專(zhuān)屬音樂(lè)，全都打上某某私人會(huì)所出品）

宣傳方式

廣告投放與異業(yè)聯(lián)盟

1、知名報(bào)刊。湖南日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)。在第一階段每三天投放一次。（為期三個(gè)月）

2、知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫(huà)報(bào)》等一是做一期專(zhuān)紡，二是定期做會(huì)所活動(dòng)宣傳，我們做活動(dòng)，請(qǐng)

他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢(qián)）。

3、制造事件營(yíng)銷(xiāo)，商端會(huì)所開(kāi)業(yè)或是開(kāi)業(yè)前跟某知名高端商場(chǎng)聯(lián)合做什么活動(dòng)，由電視臺(tái)采編播放。

4、收集財(cái)經(jīng)類(lèi)、高爾夫類(lèi)、游艇類(lèi)、經(jīng)管類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、房產(chǎn)類(lèi)、奢侈品類(lèi)、俱樂(lè)部類(lèi)、旅游類(lèi)、機(jī)票類(lèi)、

古玩收藏類(lèi)的大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡(luò)新聞，廣告投放等展開(kāi)合作，借用他們的平臺(tái)進(jìn)展宣傳推廣。

5、在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設(shè)備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場(chǎng)地，比較適合為

會(huì)所做廣告投放。

6、各大高級(jí)酒店電梯廣告投放以及宣傳畫(huà)冊(cè)投放（雜志欄）

7、在湖南高端別墅住宅區(qū)廣告投放。如。高爾夫別墅區(qū)（湖南有幾個(gè)）、湖南理工學(xué)院別墅群等，到湖南

各大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開(kāi)發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開(kāi)異業(yè)合作，購(gòu)置他們的別墅送我們的會(huì)所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設(shè)施維護(hù)等，取得廣告欄位。自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用。

8、與各大總裁培訓(xùn)班展開(kāi)異業(yè)合作，他們課程付費(fèi)達(dá)5萬(wàn)以上的每期學(xué)員送一期我們的宣傳冊(cè)，另給他

們介紹資格，介紹一位會(huì)員參加我們給予多少提成?；蚴俏覀兊氖裁磮?chǎng)地定期給他們使用等?；蚴巧疃群献魉麄兊目偛门嘤?xùn)與我們聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，我們占有他們客戶消費(fèi)的多少分紅，他們使用我們的場(chǎng)地等。

9、在古玩收藏市場(chǎng)做定期定向廣告投放。另尋古玩鑒定師為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多

少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體，設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的轉(zhuǎn)介紹說(shuō)詞，可以使他們的效率提高很多。

10、在高檔轎車(chē)4s店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。另請(qǐng)4s店客戶經(jīng)理為我們做

轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的老客戶群體，設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的轉(zhuǎn)介紹說(shuō)詞，可以使他們的效率提高很多。

11、與湖南省蘭花協(xié)會(huì)、路虎車(chē)友俱樂(lè)部、古玩收藏協(xié)會(huì)。。等組織合作，邀請(qǐng)他們的精英人士做轉(zhuǎn)

介紹。

12、制作有特色的圖文并貌的高級(jí)宣傳手冊(cè)，提高會(huì)所的檔次，強(qiáng)化記憶；

13、

14、

15、

人員營(yíng)銷(xiāo)

17、成立專(zhuān)門(mén)的推廣部，對(duì)外聯(lián)系會(huì)員，并對(duì)現(xiàn)有會(huì)員做售后效勞和聯(lián)誼。

18、所有轉(zhuǎn)介紹人士都自動(dòng)成為我們的特殊會(huì)員并給予局部提成。

19、電話營(yíng)銷(xiāo)，從房地產(chǎn)商處、古玩收藏商處、高檔轎車(chē)4s店處、收集高收入人群資料。做定向潛

在客戶挖掘。

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)1）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常針對(duì)性舉辦會(huì)員活動(dòng)

2）建立會(huì)員咨詢和效勞體系，例如：某會(huì)員咨詢會(huì)籍部或管理人員：會(huì)所是否有某某政府職能部門(mén)的會(huì)員。我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會(huì)員對(duì)公司最大的希望及肯定。但為保護(hù)會(huì)員的私密性，接到類(lèi)似的電話或提問(wèn)應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍橐幌拢院蠼o您答復(fù)”并及時(shí)聯(lián)系該會(huì)員，征得其同意前方可安排兩者溝通。

3）發(fā)揮會(huì)籍參謀的潛力，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì)

現(xiàn)階段一個(gè)企業(yè)的品牌和成長(zhǎng)很大一局部靠品牌效應(yīng)和自身對(duì)會(huì)員效勞的運(yùn)營(yíng)，我們做營(yíng)銷(xiāo)的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來(lái)精英會(huì)所，但你絕對(duì)不可以不知道精英會(huì)所。做精英會(huì)所的會(huì)員是身份的象征。

屆時(shí)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)相應(yīng)制定廣告及營(yíng)銷(xiāo)方案上報(bào)董事會(huì)，其中包括，廣告，籌劃，party，品牌推廣、企業(yè)vi等，拿出多種方案供董事會(huì)選擇。

經(jīng)營(yíng)策略

1、采取分階段經(jīng)營(yíng)策略

第一階段（宣傳推廣階段）：

為期3個(gè)月

不接收任何會(huì)員，也不開(kāi)放，僅做宣傳鋪墊，概念引導(dǎo)，使人覺(jué)得，高貴，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否那么會(huì)遺憾終身的感覺(jué)。前期宣傳推廣三個(gè)月（宣傳時(shí)間越長(zhǎng)效果會(huì)越好，太長(zhǎng)了也會(huì)有些冷場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為3個(gè)月最適宜）

第二階段：開(kāi)放參觀

在前期宣傳，宣傳預(yù)熱了市場(chǎng)后，進(jìn)展為期一周的參觀時(shí)間，這段時(shí)間邀請(qǐng)各方名流免費(fèi)參觀，時(shí)間定為每天一次，兩小時(shí)或一小時(shí)，批次進(jìn)展。由導(dǎo)游帶著，用準(zhǔn)備好的說(shuō)詞竭力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身效勞的形象，瀏覽設(shè)定好的路線。

第三階段：會(huì)所試營(yíng)業(yè)

市場(chǎng)專(zhuān)員邀約潛在客戶群體免費(fèi)參觀體驗(yàn)一個(gè)月，這一個(gè)月可視為成交收現(xiàn)的一個(gè)月，也就是會(huì)所試營(yíng)業(yè)的一個(gè)月，這一個(gè)月積極的收集潛在會(huì)員的各種喜好和需求，然后有針對(duì)性的展開(kāi)公關(guān)效勞，促進(jìn)成交收現(xiàn)。另外本月也做各局部未完善工作的整改，使我們能將客戶的需求做到極致。

第四階段：正常經(jīng)營(yíng)

此后不再對(duì)外招收會(huì)員，必須由老客戶邀約才能參加。

2、參加國(guó)際高級(jí)俱樂(lè)部聯(lián)盟，與他們實(shí)現(xiàn)高端會(huì)所資源共享。

3、會(huì)員關(guān)系維護(hù)

營(yíng)銷(xiāo)目的。維護(hù)老會(huì)員、吸引新會(huì)員。

主要維護(hù)手段。不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。

例如：

為新會(huì)員舉行專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，如新會(huì)員入會(huì)雞尾酒會(huì)。

新財(cái)富論壇—商業(yè)推介活動(dòng)，如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)等。

節(jié)慶日才藝表演類(lèi)活動(dòng)

（始終保持我們的活動(dòng)不斷，每周一次小規(guī)模，每月一次大規(guī)模的，讓會(huì)所高頻率出現(xiàn)在高端人士的眼里）

設(shè)立了會(huì)員效勞部，為會(huì)員提供有價(jià)值的、延伸性的個(gè)人貼身效勞，加深會(huì)所與會(huì)員的關(guān)系。

貼身效勞（舉例）。在會(huì)所餐飲部用餐，記錄了會(huì)員的口味、習(xí)慣和各種偏好；保存專(zhuān)用的餐具、茶杯；生日送高級(jí)紅酒，代辦生日宴會(huì)；幫助會(huì)員結(jié)識(shí)非會(huì)員知名人士等。

“聚·人脈”-龐比度&工商銀行高端客戶聯(lián)誼會(huì)

【活動(dòng)目的】

1.對(duì)龐比度及工商銀行貴賓客戶進(jìn)展年度回饋。

2.提升雙方貴賓客戶忠誠(chéng)度，穩(wěn)定客源，提升品牌美譽(yù)度。【活動(dòng)亮點(diǎn)】

1.合作雙贏。龐比度高級(jí)法國(guó)餐廳與工商銀行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同提升雙方貴賓客戶的忠誠(chéng)度和品牌美譽(yù)度。

2.形式多樣。特邀鉆石鑒定師及紅酒品鑒家講解頂級(jí)鉆石鑒賞、高檔紅酒品鑒，龐比度提供最為主打的西式法國(guó)套餐系列，旨在讓到場(chǎng)貴賓流連忘返?？蛻艨蓴y帶一位朋友參加。

3.彰顯尊貴。每位到場(chǎng)的貴賓均可獲贈(zèng)龐比度及工商銀行提供的貴賓禮品一份；餐廳內(nèi)顯眼位置懸掛橫幅，內(nèi)容：“奢華尊寵，頂級(jí)盛宴——龐比度&工商銀行貴賓聯(lián)誼會(huì)”；鉆石鑒賞及紅酒品鑒，意在傳達(dá)高貴生活理念，尊享品質(zhì)內(nèi)涵。

4.附加驚喜。每位到場(chǎng)貴賓（龐比度貴賓除外）均可免除滿6000元入會(huì)的條件，直接升級(jí)為龐比度貴賓（自愿原那么）。維護(hù)共同客戶，增進(jìn)相互關(guān)系。

【活動(dòng)方案】

一、客戶級(jí)別：千萬(wàn)級(jí)

二、活動(dòng)類(lèi)型：非投資

三、活動(dòng)主題：年度龐比度&工商銀行高端客戶聯(lián)誼會(huì)

四、活動(dòng)時(shí)間：3月27日10：00-13：00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：龐比度二樓法國(guó)餐廳

六、活動(dòng)目的：

1、對(duì)龐比度及工商銀行貴賓客戶進(jìn)展年度回饋；

2、提升雙方貴賓客戶忠誠(chéng)度，穩(wěn)定客源，提升品牌美譽(yù)度。

七、活開(kāi)工程：

1、高端客戶答謝會(huì)；

2、高端客戶聯(lián)誼會(huì)；

3、貴賓專(zhuān)屬頂級(jí)鉆石賞鑒會(huì)；

4、貴賓專(zhuān)享紅酒品鑒會(huì)。

八、活動(dòng)流程：

9：00——9：30布置現(xiàn)場(chǎng)

9：30——10：00迎賓，發(fā)放入場(chǎng)抽獎(jiǎng)券10：00——10：10薩克斯迎賓（輕音樂(lè)）10：10——10：20上西式茶點(diǎn)10：20——10：30主持人開(kāi)場(chǎng)

10：30——10：35工商銀行行長(zhǎng)發(fā)表講話10：35——10：40龐比度吳董發(fā)表講話10：40——11：30頂級(jí)鉆石鑒賞會(huì)11：30——12：30用餐（法式西餐）11：50——12：00抽獎(jiǎng)

11：30——12：00薩克斯演奏（表演）12：00——12：30紅酒品鑒12：30——13：00交流座談合影拍照12：40——13：00發(fā)放貴賓禮品12：40——13：10完畢cd伴奏

九、關(guān)鍵要點(diǎn)：

1、餐廳入口處鋪設(shè)嶄新紅地毯，表達(dá)高貴；

2、餐廳入口處兩邊擺設(shè)四個(gè)花柱，表達(dá)優(yōu)雅；

3、餐廳入口處懸掛橫幅，內(nèi)容：“年度龐比度&工商銀行高端客戶聯(lián)誼會(huì)”，表達(dá)

專(zhuān)屬；

4、進(jìn)入餐廳位置設(shè)置薩克斯演奏站臺(tái)，貴賓入場(chǎng)全程薩克是輕音樂(lè)伴奏，制造浪漫氛

圍；

5、餐廳內(nèi)顯眼位置懸掛橫幅，內(nèi)容：“奢華尊寵，頂級(jí)盛宴——龐比度&工商銀行貴

賓聯(lián)誼會(huì)”；

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)置兩個(gè)環(huán)節(jié)，鉆石鑒賞及紅酒品鑒，意在傳達(dá)高貴生活理念，尊享品質(zhì)內(nèi)涵；

7、聯(lián)誼會(huì)以放松愉快為主，制造尊寵浪漫氣氛，中間穿插表演及抽獎(jiǎng)?wù){(diào)劑氣氛；

8、龐比度所提供的西式法國(guó)餐為最為主打套餐系列，旨在讓到場(chǎng)貴賓流連忘返；

9、表達(dá)尊寵，每位到場(chǎng)的貴賓均可獲贈(zèng)龐比度及工商銀行提供的貴賓禮品一份；

10、每位到場(chǎng)貴賓（龐比度貴賓除外）均可免除滿6000元入會(huì)的條件，直接升級(jí)為

龐比度貴賓（自愿原那么）。

十、道具準(zhǔn)備：

鉆石現(xiàn)場(chǎng)展示臺(tái)、投影儀、音響設(shè)備、小型舞臺(tái)、小型站臺(tái)、鉆石、紅酒、龐比度貴賓

卡、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、貴賓禮品、抽獎(jiǎng)箱、地毯，花柱，條幅。十

一、人員小組：

主跟進(jìn)人：xx主負(fù)責(zé)人：xx迎賓小組：xx布置小組：xx后勤小組：xx十

四、龐比度活動(dòng)支持：

1、主籌劃組織本次聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)

2、提供本次聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)所需道具、人員、物品等

3、提供聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)所、用餐、表演、鑒賞等

4、提供本次活動(dòng)所需的禮品獎(jiǎng)品十

五、工商銀行活動(dòng)支持：

1、負(fù)責(zé)聯(lián)系高端客戶（至少35人），確保真實(shí)性并能到位（提前5天確定）；

麗水市匯佳家居12月活動(dòng)方案一

活動(dòng)主題：奢想麗水匯佳家居高端家具尊傾品鑒會(huì)

——買(mǎi)高端家具無(wú)須走出麗水

活動(dòng)時(shí)間：年12月11日晚19點(diǎn)--21點(diǎn)

活動(dòng)執(zhí)行人：匯佳家居全體人員

活動(dòng)籌劃原那么：

（1）通過(guò)本次促銷(xiāo)促進(jìn)推廣活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家具商場(chǎng)的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。

（2）本次活動(dòng)主要針對(duì)于麗水高端客戶群體，表達(dá)工程高品質(zhì)、品位的高端家具商場(chǎng)的形象。

（3）促銷(xiāo)促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

（4）促銷(xiāo)促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“在麗水買(mǎi)高端家具也實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。

（5）要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們工程。

（6）加強(qiáng)推廣匯佳家居終身免費(fèi)干洗效勞

活動(dòng)內(nèi)容：

一、促銷(xiāo)內(nèi)容：

1、匯佳盛宴，品酒品家具

匯佳現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大酒會(huì)，匯佳邀約皇室名品

一件家具上品。

自匯佳傾瀉人間

一行望族名門(mén)。

舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。

一彎白金美月。

優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。

一抹家居溫馨。

匯佳家居，正值繁星璀璨。

僅以此皇室禮贊，歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù)，在此環(huán)環(huán)相連成詩(shī)。

2、邀約

以麗水高端家具時(shí)尚的名義邀請(qǐng)上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。

3、尊傾

兩小時(shí)夢(mèng)幻裝點(diǎn)般皇室禮遇全程，在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會(huì)party，這不僅僅是一次開(kāi)放體驗(yàn)，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。

4、奢想

高端家具與國(guó)際效勞是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對(duì)美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來(lái)施展，一場(chǎng)品質(zhì)升華。

5、尊享

對(duì)時(shí)尚經(jīng)典精準(zhǔn)定位和情緒安排，將一場(chǎng)盛宴的核心凝煉在情感點(diǎn)。尊貴顧客可自行組團(tuán)尊享團(tuán)購(gòu)價(jià)6折。

6、進(jìn)店享尊禮

凡憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份

7、你到禮就到禮你相伴

1、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元；

2、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品元；

3、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元；

4、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿1元以上，自由選家居飾品禮品8000元；

7、這個(gè)冬天不會(huì)冷，匯佳家具暖冬大行動(dòng)：效勞再次升級(jí)終身免費(fèi)干洗

凡在匯佳購(gòu)置的新老顧客均可享受匯佳的終身免費(fèi)干洗效勞，更為你表達(dá)了皇室尊享的家居效勞。

二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：

3、執(zhí)行要求

1）11.25-11.30進(jìn)展廣告制作，物料籌備

2）12.1日起組織人員到個(gè)高端小區(qū)散發(fā)邀請(qǐng)函，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

3）12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。

4）12.8—12.10，聯(lián)系短信平臺(tái)開(kāi)場(chǎng)以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。

5）11日上午進(jìn)展商場(chǎng)內(nèi)部布置（11日18：00前完成商場(chǎng)內(nèi)部條幅拉掛、x展架放置、禮品獎(jiǎng)

品、資料、紅酒等放置），10日20：00早進(jìn)展外圍布置（樹(shù)立拱門(mén)）；

6）11日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，以優(yōu)美的古典音樂(lè)為背景。

10人員必須清楚活動(dòng)細(xì)那么及操作流程。

、店內(nèi)所有工作

第四篇：高端營(yíng)銷(xiāo)方案高端營(yíng)銷(xiāo)方案建議

企業(yè)做宣傳，尤其高檔次的企業(yè)和產(chǎn)品，經(jīng)常擔(dān)憂的是企業(yè)和產(chǎn)品的信息沒(méi)有傳到達(dá)企業(yè)的管理層或者說(shuō)決策人那里。我們的電子平臺(tái)針對(duì)的交易者人群中，企業(yè)業(yè)主和公司高層管理者是主要對(duì)象，相對(duì)于其他產(chǎn)品和效勞，華南塑化電子交易中心把企業(yè)信息傳遞給目標(biāo)客戶的管理層或者說(shuō)決策人那里的概率會(huì)顯著提高。

獲取高端客戶資源方面，主要可以通過(guò)以下幾個(gè)方面。第一，公司培訓(xùn)或主持活動(dòng)，公司如有慶典或活動(dòng)時(shí)，可借用公司講師的力量來(lái)營(yíng)銷(xiāo)客戶。第二，經(jīng)常與客戶一起活動(dòng)，或娛樂(lè)休閑、或郊游、或聚餐等，進(jìn)而認(rèn)識(shí)客戶的朋友。這也需要挑選有潛力的客戶重點(diǎn)效勞。有時(shí)侯要求客戶做轉(zhuǎn)介紹時(shí)，客戶會(huì)有所顧慮而通過(guò)這種方式認(rèn)識(shí)客戶的朋友，不但有效防止了為難，而且效果更好。第三，尋找、建立影響力中心。高端客戶普遍具有從眾心理和“伙伴情結(jié)”，導(dǎo)致其買(mǎi)了的東西，便希望朋友也買(mǎi)。因此，市場(chǎng)人員要從細(xì)節(jié)之處覺(jué)察客戶中具有這種影響力的人，投入更多的時(shí)間和精力為其提供效勞，使其成為影響力中心的客戶，為自己帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)介紹資源。第四，積極、高頻參加公益活動(dòng)及非盈利性社團(tuán)組織，擴(kuò)大公司的知名度和影響力。

如何在實(shí)現(xiàn)高端營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一、滿足客戶需求的特色與優(yōu)勢(shì)

1、電子交易中心不是能適合所有企業(yè)和產(chǎn)品的平臺(tái)。（1）只適合從事塑化行業(yè)的，具有一定規(guī)模的企業(yè)，要做好市場(chǎng)定位。

（2）做的業(yè)務(wù)屬于風(fēng)險(xiǎn)投資，能夠?yàn)榭蛻舯茈U(xiǎn)和產(chǎn)生投資收益。

2、讓交易中心的權(quán)威性更被認(rèn)可。

對(duì)于適合用我們的交易中心進(jìn)展交易的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在各個(gè)電子交易平臺(tái)里面，我們應(yīng)該是比較有影響力和權(quán)威性的，要被交易商認(rèn)可和承受，就要讓我們的企業(yè)和產(chǎn)品的更具有規(guī)模和檔次。

3、大宗商品電子交易行業(yè)客戶需求的特點(diǎn)

每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)在社會(huì)上生存和開(kāi)展，都會(huì)產(chǎn)生需求，也都愿意付出一定的報(bào)酬來(lái)滿足局部需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)就是企業(yè)通過(guò)交換來(lái)滿足社會(huì)需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的開(kāi)展。大宗商品交易市場(chǎng)由于兼受商品面、政策面、金融面、人氣面的影響，投機(jī)和保值操作都有著極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。但出于知識(shí)背景、操作經(jīng)歷和思維方法等條件的限制，大多數(shù)客戶都沒(méi)有能力單獨(dú)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的目的。他們需要交易中心作為領(lǐng)路人提供符合他們的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和利潤(rùn)需求的指導(dǎo)，而且這些指導(dǎo)必須具備完整、清晰、易于執(zhí)行、時(shí)機(jī)大于風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。相比之下，他們對(duì)交易中心目前提供的同質(zhì)化效勞并無(wú)太大興趣。

目前，我國(guó)大多數(shù)大宗商品交易中心在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)上缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性，也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)。就各交易中心目前提供的效勞內(nèi)容來(lái)看，首先，提供效勞的同質(zhì)性太強(qiáng)；其次，很多交易中心沒(méi)有能力將市場(chǎng)作進(jìn)一步細(xì)分，并提供足夠的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的多樣化需求；第三，大多數(shù)交易中心的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)手段較低，只局限于價(jià)格等低層次競(jìng)爭(zhēng)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。概括說(shuō)，就是電子交易中心行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)。

如果營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性和大宗商品交易的專(zhuān)業(yè)性在交易中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中得不到表達(dá)，那自然就無(wú)法滿足客戶參與市場(chǎng)的根本需求，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)也只能停留在廣種薄收、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、靠天吃飯等粗放式經(jīng)營(yíng)狀態(tài)中。

4.實(shí)現(xiàn)卓越營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的條件

在電子交易中心行業(yè)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)短期提高的因素多種多樣，比方行情因素、開(kāi)發(fā)人員特殊的背景和關(guān)系、好的運(yùn)氣、富有煽動(dòng)性的開(kāi)發(fā)手段等等。但由于大宗商品市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性和高端性，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)的業(yè)績(jī)往往難以持久保持，與公司開(kāi)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益不符。

在大宗商品市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)能夠持久增長(zhǎng)的唯一條件就是企業(yè)能形成不斷增長(zhǎng)的外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即為客戶提供看得見(jiàn)的利益（增加的收益、減少的風(fēng)險(xiǎn)）和熱情的零距離效勞。而要作好這兩方面的效勞，就必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。因此，打造精英的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前各家交易中心戰(zhàn)略性爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的成敗關(guān)鍵，應(yīng)引起我們的高度重視。

二、電子交易中心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立方案

電子交易中心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立的首要任務(wù)是明確奮斗方向和戰(zhàn)略意圖，然后制定清晰明了的經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)術(shù)方案，界定各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的角色定位、工作職責(zé)和權(quán)限，并根據(jù)具體的目標(biāo)任務(wù)和完成期限賦予相應(yīng)的權(quán)力，同時(shí)也要求員工敢于承擔(dān)責(zé)任。

此外，我們更要重視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)電子交易中心開(kāi)展戰(zhàn)略中所處的位置和作用，對(duì)其建立合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和評(píng)價(jià)體系，并據(jù)此有效地進(jìn)展資源配置，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的效能。具體方案如下：

1.明確的目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)略

（1）目標(biāo)。a.階段性業(yè)務(wù)目標(biāo)。開(kāi)發(fā)多少資金，帶來(lái)多少客戶，在某個(gè)相關(guān)品種行業(yè)上的影響，創(chuàng)造多少交易量和手續(xù)費(fèi)。b.組織構(gòu)造目標(biāo)。除了硬性的業(yè)務(wù)要求，團(tuán)隊(duì)是否具有合理、協(xié)調(diào)的功能，這些功能能否滿足市場(chǎng)的需要。某種程度上，合理的團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造往往會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更為穩(wěn)定、更持久的收益。c.人員素質(zhì)。市場(chǎng)總是在不斷變化，客戶的要求總是越來(lái)越多，所以盡管有了合理的組織、有效的分工，但團(tuán)隊(duì)成員還是要通過(guò)部門(mén)培訓(xùn)或自我學(xué)習(xí)的形式來(lái)不斷地學(xué)習(xí)、提高，以滿足客戶的現(xiàn)有需求或引導(dǎo)客戶產(chǎn)生新的需求。d.團(tuán)隊(duì)文化。雖然較為務(wù)虛，但也是最高級(jí)的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中不同角色由于地位和看問(wèn)題的角度不同，對(duì)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和期望值會(huì)有很大的差異。同時(shí)，僅僅建立在金錢(qián)和生存壓力下的合作關(guān)系很難經(jīng)受困難的考驗(yàn)和利益的誘惑。因此我們必須為團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員樹(shù)立至少一個(gè)共同的理想和價(jià)值觀，并通過(guò)這種理想和價(jià)值觀在團(tuán)隊(duì)成員間的不斷深化來(lái)增強(qiáng)組織的凝聚力和自發(fā)的互助精神。如此，團(tuán)隊(duì)的合力才會(huì)最大程度最穩(wěn)定地發(fā)揮。

（2）戰(zhàn)略：a.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)對(duì)象。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的重點(diǎn)客戶群體。比方：現(xiàn)貨企業(yè)、投資公司、個(gè)人客戶等。b.重點(diǎn)對(duì)象的特征和需求。重點(diǎn)對(duì)象的地域特征、行業(yè)環(huán)境、決策機(jī)制，以及他們的資金來(lái)源、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、偏愛(ài)的投資工具等。c.開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)及合作流程。如在開(kāi)發(fā)中先建立聯(lián)系，再溝通行情，隨后結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)推薦運(yùn)作模型，不斷加強(qiáng)情感交流。d.人員分工及職責(zé)。必須建立明確的分工?？梢哉f(shuō)，分工明確是衡量一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)水平上下的主要依據(jù)。e.產(chǎn)品種類(lèi)、標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品是滿足客戶需求的最直接的工具，也可以說(shuō)是外部競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)表達(dá)。f.溝通渠道。團(tuán)隊(duì)在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、會(huì)同團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的哪些人進(jìn)展哪種形式的討論，或分派任務(wù)、總結(jié)經(jīng)歷、信息交流，將直接決定一個(gè)組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和自我進(jìn)步的能力。g.團(tuán)隊(duì)制度。h.培訓(xùn)體系。i.突發(fā)性事件的應(yīng)對(duì)措施。

2.良好的氣氛

假設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的工作氣氛，每個(gè)成員的力量就很難合互動(dòng)和共享信息，鼓勵(lì)員工不斷探索、不斷嘗試、不斷創(chuàng)新，允許員工在工作中犯錯(cuò)誤，才能培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成互相支持、坦誠(chéng)合作的良好氣氛。

3.有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

（1）人員充實(shí)。業(yè)務(wù)人員的缺乏，很容易造成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)頭重腳輕的問(wèn)題。選擇正確的人是成功打造營(yíng)銷(xiāo)生力軍的前提。入選營(yíng)銷(xiāo)生力軍的人必須具備以下條件：a.講誠(chéng)信。營(yíng)銷(xiāo)界最重視、同時(shí)也最欠缺的就是“誠(chéng)信”。營(yíng)銷(xiāo)生力軍必須從一開(kāi)場(chǎng)就培養(yǎng)和加強(qiáng)自己的“誠(chéng)信”意識(shí)。b.擁有良好的心理素質(zhì)，自信心強(qiáng)，面對(duì)挫折不低頭，具備堅(jiān)忍不拔的毅力，能持之以恒地做事。由于營(yíng)銷(xiāo)工作需要面對(duì)形形色色的人、碰到種種困難阻礙，所以“自信”和“堅(jiān)持”是營(yíng)銷(xiāo)生力軍必須具備的素質(zhì)。c.善于學(xué)習(xí)。這里的“學(xué)習(xí)”指從社會(huì)中學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從其他人身上學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)前人的各種經(jīng)歷教訓(xùn)，總結(jié)自己的所得所失，感悟營(yíng)銷(xiāo)精華，體驗(yàn)人生樂(lè)趣。d.組織協(xié)調(diào)能力要強(qiáng)。大宗商品交易營(yíng)銷(xiāo)工作不是一個(gè)人的工作，而是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要公關(guān)、研發(fā)、效勞、運(yùn)作等多個(gè)部門(mén)的共同合作才能完成。所以，營(yíng)銷(xiāo)生力軍必須具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。e.認(rèn)可企業(yè)文化。一個(gè)人無(wú)論其能力多強(qiáng)，如果不能認(rèn)同其企業(yè)文化，那么該員工并不是企業(yè)需要的員工。企業(yè)需要的是“最適合自己的員工”，而不是“能力最強(qiáng)的員工”。

（2）素質(zhì)提高。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)須從上至下，建立一套完整的、系統(tǒng)的、合理的培訓(xùn)制度。完善的培訓(xùn)機(jī)制會(huì)為員工的提高提供良好的根底。培訓(xùn)應(yīng)包括理論上的灌輸，實(shí)踐中的傳、幫、帶。培訓(xùn)應(yīng)該既在公司內(nèi)部自主展開(kāi)，同時(shí)還需借助外部的的專(zhuān)業(yè)力量（如與高等院校中的管理學(xué)院）進(jìn)展系統(tǒng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

三、新型營(yíng)銷(xiāo)模式

1、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)效勞

電子交易中心的營(yíng)銷(xiāo)手段多以大量舉辦投資者報(bào)告會(huì)等形式出現(xiàn)，這種模式的好處在于可以通過(guò)“撒網(wǎng)”方式不斷獲得新客戶資源。然而，在市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的情況下，這種營(yíng)銷(xiāo)模式不得不改變。公司條件允許，可以不定期地舉辦行業(yè)論壇，這樣客戶得到信息，我們?cè)黾涌蛻?，雙方得利。對(duì)于產(chǎn)業(yè)客戶，營(yíng)業(yè)部不僅要提供套保、套利交易方案，還應(yīng)該針對(duì)其經(jīng)營(yíng)提供可行的生產(chǎn)方案。比方預(yù)計(jì)下一年市場(chǎng)會(huì)相對(duì)蕭條時(shí)，應(yīng)當(dāng)建議其降低生產(chǎn)本錢(qián)，穩(wěn)固生產(chǎn)，減少擴(kuò)張，降低支出等，同時(shí)提出應(yīng)對(duì)方法，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)出謀劃策，解決其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，這才是最好的營(yíng)銷(xiāo)策略。新型營(yíng)銷(xiāo)模式，就是對(duì)特定客戶“一對(duì)一”的效勞。我們的營(yíng)銷(xiāo)肯定不能一味沿襲舊有的模式，其對(duì)專(zhuān)業(yè)化的要求會(huì)到達(dá)一個(gè)在我們看來(lái)是前所未有的高度。參加電子交易市場(chǎng)的投資者一般對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)都會(huì)有豐富的閱歷，在挑選交易中心的時(shí)候，效勞水平的上下將是一個(gè)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。而作為公司開(kāi)展的先頭部隊(duì)——營(yíng)銷(xiāo)人員，就必須將本公司具有優(yōu)質(zhì)效勞這一信息有效地傳遞給投資者。由公司首先篩選客戶，對(duì)其進(jìn)展小范圍培訓(xùn)和效勞，參加者可以少至十幾個(gè)客戶。具備較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的大資金參加，這可以使電子交易中心直接將目標(biāo)群體鎖定在高端人群，客戶總量較少，為“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)效勞模式創(chuàng)造了條件。

2、集結(jié)式高端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

集結(jié)式高端會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是將所有的優(yōu)勢(shì)資源，在固定的場(chǎng)合、固定的時(shí)間、固定的機(jī)遇下集中真實(shí)直接展示，綜合利用現(xiàn)代媒體、物料、機(jī)構(gòu)、專(zhuān)家，以特有的運(yùn)營(yíng)思路，展現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺、不可獲得，以急劇跳躍的心靈震撼，跨越患者的信任斷層，結(jié)合有效的關(guān)聯(lián)工程的投資手段，應(yīng)用現(xiàn)代組織科學(xué)的管理制度及科技信息技術(shù)，通過(guò)公開(kāi)報(bào)名、公開(kāi)測(cè)評(píng)遴選等形式，以點(diǎn)帶面，以面結(jié)網(wǎng)，區(qū)域聯(lián)縱，快速實(shí)現(xiàn)利益的最大化?？梢院芎玫慕鉀Q顧客資源的收集。眾所周知，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)又稱為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，得資源者得天下，運(yùn)用該模式可以成功的解決顧客資源的收集，而且是有效的資源，長(zhǎng)期以來(lái)，很多金融投資企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)效率，究其原因，是因?yàn)闀?huì)銷(xiāo)工作沒(méi)有流程，很多時(shí)候全憑個(gè)人能力發(fā)揮，新員工招來(lái)沒(méi)有可復(fù)制的工作流程，更沒(méi)有顧客資源，如孤魂野鬼一樣在外飄蕩，飄著飄著走人了?，F(xiàn)在的模式，讓工作有了流程，顧客找我們，我們分給員工，什么時(shí)候該做什么，該說(shuō)什么，全部都是流程，只要聽(tīng)話、照做就會(huì)有成績(jī)。總部的全程效勞和支持是市場(chǎng)成功的保障。從一應(yīng)俱全的物料配備到全程跟蹤的人員支持，從每一期廣告文案、每一期宣傳單張的籌劃制作，到總部的及時(shí)的售后電話回訪，為我們的市場(chǎng)減輕了很多的工作壓力，更保障了市場(chǎng)的順利運(yùn)作。

3、舉辦多種多種形式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

高端主題研討會(huì)及論壇、產(chǎn)品推介會(huì)或體驗(yàn)會(huì)、塑化行業(yè)電子化交易專(zhuān)題講座、行業(yè)解決方案推廣活動(dòng)、周邊地區(qū)信息化巡講等多種活動(dòng)形式，以及會(huì)員沙龍和客戶答謝會(huì)等形式的客戶關(guān)系增值效勞活動(dòng)。我們舉辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的目的在于，借助一個(gè)活動(dòng)主題讓客戶與交易中心近距離接觸，使客戶在接觸電子商務(wù)領(lǐng)域最新知識(shí)的同時(shí)，感受電子交易對(duì)企業(yè)開(kāi)展的重要性，并深入了解和體驗(yàn)華南塑