國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)01市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)基本類型進(jìn)入模式市場(chǎng)特點(diǎn)重要意義發(fā)展?fàn)顩r目錄0305020406基本信息國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（Internationalmarketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程。換而言之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程，是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃，定價(jià)促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換，以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益同國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由過(guò)去考慮“應(yīng)該在國(guó)內(nèi)什么地方建立新廠或開(kāi)辟市場(chǎng)”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”。也就是說(shuō)，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，不僅把國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國(guó)外銷售產(chǎn)品。如美國(guó)通用汽車公司、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等是典型的跨國(guó)公司。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中總是伴隨著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，而它們分別是綠色壁壘、技術(shù)壁壘、貿(mào)易政策和進(jìn)出口配額等風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)又該如何是好呢？因此企業(yè)品牌聯(lián)播，即通過(guò)“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來(lái)吸引公眾的注意與興趣，從而獲取群眾口碑減少風(fēng)險(xiǎn)。而結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái)，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長(zhǎng)期等眾多優(yōu)勢(shì)。品牌聯(lián)播所運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”，無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期都能為企業(yè)帶來(lái)積極的效應(yīng)和價(jià)值。市場(chǎng)特點(diǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和方法同基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)并無(wú)多大差異。許多指導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷的原理和方法，諸如市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、消費(fèi)者行為分析、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、營(yíng)銷管理等，均可用以指導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。二者的主要區(qū)別是：環(huán)境不同國(guó)內(nèi)營(yíng)銷是在企業(yè)熟悉的營(yíng)銷環(huán)境（包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治法律及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）中開(kāi)展，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷則要在一國(guó)以上的不熟悉的營(yíng)銷環(huán)境中開(kāi)展，同時(shí)還有受國(guó)內(nèi)宏觀營(yíng)銷環(huán)境影響，可見(jiàn)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多變。組合策略有區(qū)別國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受到雙重環(huán)境，尤其是各國(guó)環(huán)境的影響，使?fàn)I銷組合策略復(fù)雜得多，難度也比較大。（1）在產(chǎn)品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇；（2）在定價(jià)策略方面，國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)不僅要考慮成本，還要考慮不同國(guó)家市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況，而且成本還包含運(yùn)輸費(fèi)、關(guān)稅、外匯匯率、保險(xiǎn)費(fèi)等?；绢愋突绢愋蛧?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，它作為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)行為，是跨越國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，由于營(yíng)銷目標(biāo)、實(shí)力以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不同，國(guó)際營(yíng)銷開(kāi)展的程度也不同，為此可以把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分為四個(gè)類型。被動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，也不主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng)，只是在國(guó)外企業(yè)或本國(guó)外貿(mào)企業(yè)求購(gòu)訂貨時(shí)，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但顯然是被動(dòng)而非主動(dòng)出擊，因此屬于最低層次的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi)，一般也不設(shè)立對(duì)外出口的機(jī)構(gòu)，但在某一特等情況下卻主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)偶然面向國(guó)際市場(chǎng)，主要是因?yàn)槟骋粫r(shí)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品，視國(guó)外市場(chǎng)為短期銷售地。當(dāng)國(guó)內(nèi)供求及競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和時(shí)，趨于又轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)本國(guó)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這類趨于的目標(biāo)市場(chǎng)既有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有國(guó)際市場(chǎng)，一般成立專門的出口機(jī)構(gòu)，甚至在國(guó)外成立分銷機(jī)構(gòu)。重要意義加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加速企業(yè)成長(zhǎng)重要意義加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展不平衡，特別是科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天，任何一個(gè)國(guó)家都不可能擁有本國(guó)經(jīng)濟(jì)所需要的一切資源，更不可能擁有發(fā)展需要的所有先進(jìn)技術(shù)。要加速發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，就需要積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值并獲得更多贏利，通過(guò)出口創(chuàng)匯，引進(jìn)先進(jìn)、科學(xué)的技術(shù)和設(shè)備，加速本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。擴(kuò)大產(chǎn)品銷售積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，為企業(yè)開(kāi)展了營(yíng)銷領(lǐng)域，可以尋求更廣泛的市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過(guò)銷售獲得更大的利潤(rùn)回報(bào)，二是通過(guò)擴(kuò)大銷售來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本，獲得規(guī)模效益。規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以在本國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在一定程度上避開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)果度給企業(yè)帶來(lái)的損失。同時(shí)，對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，開(kāi)展多國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保證企業(yè)的健康發(fā)展。加速企業(yè)成長(zhǎng)積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，使企業(yè)投身到激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力，加快技術(shù)進(jìn)步，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，從而加速企業(yè)成長(zhǎng)壯大。對(duì)于我國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，加入世界貿(mào)易組織對(duì)眾多的企業(yè)既是壓力也是動(dòng)力，既有挑戰(zhàn)又有機(jī)會(huì)，在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)過(guò)程中，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)積極開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，可以在強(qiáng)手如林的激烈競(jìng)爭(zhēng)中鍛煉企業(yè)，在融入世界經(jīng)濟(jì)主流的同時(shí)從根本上轉(zhuǎn)變我國(guó)企業(yè)的發(fā)展思路，鍛造出適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的新型現(xiàn)代企業(yè)。進(jìn)入模式進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式出口模式的優(yōu)點(diǎn)在于：一是出口模式能夠通過(guò)集中化的生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，大大降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)保持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制；二是由于出口面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)最小，它常被企業(yè)作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初始方式。出口可分為間接出口和直接出口兩種方式。契約進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人單位之間長(zhǎng)期的非股權(quán)聯(lián)系，主要包括：（一）許可證進(jìn)入模式（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式（三）合同制造進(jìn)入模式（四）管理合同進(jìn)入模式（五）工程承包進(jìn)入模式發(fā)展?fàn)顩r培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)方向主要課程發(fā)展前景就業(yè)方向12345發(fā)展?fàn)顩r培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力的專門人才。培養(yǎng)方向培養(yǎng)具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論知識(shí)和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理論知識(shí)，掌握較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和辦公自動(dòng)化設(shè)備操作技能、信息處理和溝通技術(shù)、以及英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力，能夠熟練運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易相關(guān)技術(shù)，獨(dú)立進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)操作，并具備較強(qiáng)的文字表達(dá)和人際溝通能力，剖析國(guó)際貿(mào)易操作模式并能夠掌握扎實(shí)的國(guó)際貿(mào)易學(xué)理論基礎(chǔ)與創(chuàng)新的前沿理論和實(shí)務(wù)的專業(yè)人才。

主要課程管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查等。發(fā)展前景市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，