工程招投標培訓講義

招投標培訓

大客戶部項目支持處2001年3月第一頁，共三十四頁。第一部分招投標知識(一)招標方式的種類1、按性質(zhì)劃分：公開招標，即無限競爭性招標；邀請招標，即有限競爭性招標。2、按競爭范圍劃分：國際競爭性招標；國內(nèi)競爭性招標。3、工程建設項目按價格確定方式劃分：固定總價項目招標；成本加酬金項目招標；單價不變項目招標。第二頁，共三十四頁。(二)公開招標公開招標是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者組織投標。它是一種無限競爭性招標，是一種由招標人按照法定程序，在公開出版物上發(fā)布招標公告，所有符合條件的供應商或承包商都可以平等參加投標競爭，從中擇優(yōu)選擇中標者的招標方式。第三頁，共三十四頁。(三)邀請招標

邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標，也稱有限競爭招標，是一種由招標人選擇若干供應商或承包商，向其發(fā)出投標邀請，由被邀請的供應商、承包商投標競爭，從中選定中標者的招標方式。第四頁，共三十四頁。(四)投標人所具備的條件1、投標人應當具備承擔招標項目的能力，即投標人在資金、技術(shù)、人員、裝備等方面，要具備與完成招標項目的需要相適應的能力或者條件。2、國家有關規(guī)定對投標人資格條件或者招標文件對招標人資格條件有規(guī)定的，投標人應當具備規(guī)定的資格條件。第五頁，共三十四頁。(五)開標的法定程序

1、由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委托的公證機構(gòu)檢查并公證。2、經(jīng)確認無誤的投標文件，由工作人員當眾拆封。3、宣讀投標人名稱、投標價格和投標文件的其他主要內(nèi)容。4、招標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前收到的所有投標文件，開標時都應當當眾予以拆封，不能遺漏，否則就構(gòu)成對投標人的不公正對待。第六頁，共三十四頁。(六)開標過程記錄的內(nèi)容

開標時間開標地點開標時具體參加單位、人員唱標的內(nèi)容開標過程是否經(jīng)過公證等第七頁，共三十四頁。(七)標底

標底是指招標人根據(jù)招標項目的具體情況所編制的完成招標項目所需的基本概算。標底價格由成本、利潤、稅金等組成，一般應控制在批準的總概算及投資包干的限額內(nèi)。第八頁，共三十四頁。第二部分投標注意事項投標前的準備1.領取招標書并認真閱讀2.重點關注產(chǎn)品\服務\付款條款3.最好與招標方作最終確認第九頁，共三十四頁。4.了解具體招標方操作方式

評標形式:唱標順序:評標標準:價格、產(chǎn)品、服務、供貨能力等因素的權(quán)重傾向第十頁，共三十四頁。5.標書制作A.不宜過長B.針對性強C.應答簡明D.案例說明第十一頁，共三十四頁。投標中的工作1.唱標順序后一段唱標為最佳時機2.答辯演示文稿應簡潔明晰突出我方比較優(yōu)勢準備時間長度比規(guī)定時間稍短為最佳3.爭取中間立場的評委4.隨機應變第十二頁，共三十四頁。投標后的工作1.投標內(nèi)容再次確認與補充2.對投標承諾的再確認3.利用行政干擾、用戶影響第十三頁，共三十四頁。投標注意事項1.謹慎授權(quán)：法人對代理人的授權(quán)制造廠商對代理商的授權(quán)注意授權(quán)內(nèi)容范圍和責任鑒定2.謹慎承諾：注意超出標準范圍的承諾3.履約保函：避免第三方的責任和風險的轉(zhuǎn)移第十四頁，共三十四頁。第三部分投標文件的組成

一投標書二資格證明文件三履約保證金保函(中標后開具)第十五頁，共三十四頁。

一投標書

投標函

開標一覽表(用于唱標)

投標保證金保函

投標貨物數(shù)量、價格表

技術(shù)規(guī)范偏離表

投標書附件

第十六頁，共三十四頁。

投標函

(投標單位全稱)授權(quán)

(全權(quán)代表姓名）(職務、職稱)為全權(quán)代表，參加貴方組織的

（招標編號、招標項目名稱）招標的有關活動，并對貨物進行投標。為此：1.提供投標須知規(guī)定的全部投標文件：包括正本一份、副本四份；資格證明文件各2份；2．投標貨物的總投標價為(大寫)：元(人民幣)。3．保證遵守招標文件中的有關規(guī)定和收費標準。4．保證忠實地執(zhí)行買賣雙方所簽經(jīng)濟合同，并承擔合同規(guī)定的責任義務。5．愿意向貴方提供任何與該項投標有關的數(shù)據(jù)、情況和技術(shù)資料。6．本投標自開標之日起天內(nèi)有效。7．與本投標有關的一切往來通訊請寄：地址:

第十七頁，共三十四頁。開標一覽表(用于唱標)第十八頁，共三十四頁。投標保證金保函

____________________：本函是我行(__________________________________<銀行全稱>）為___________________________________（投標方全稱）參加貴處組織的____________________項目（_______________<招標編號>）招標的投標所作的擔保。1、保證金額（大寫）元（投標總金額2％）2、在擔保期內(nèi)，我行在收到貴方通知，說明下列實施中的任何一點時，即按要求無條件的向貴方支付保證金。a、投標方在開標后撤銷投標；b、投標方在收到中標通知后，未能按中標通知書規(guī)定的時間、地點與買方簽訂中標經(jīng)濟合同；c、投標方之收到中標通知后，未能按合同特殊條款規(guī)定的時間內(nèi)出具履約保證金保函；2、本函自開標之日起生效，直到投標書有效期后30天或貴方與投標方書面協(xié)定的延長期后30天內(nèi)有效。3、請貴方于本保函有效期滿后30天內(nèi)將保函退回我行。第十九頁，共三十四頁。投標貨物數(shù)量、價格表第二十頁，共三十四頁。技術(shù)規(guī)范偏離表第二十一頁，共三十四頁。投標書附件

1.需求分析2.投標產(chǎn)品介紹3.投標方質(zhì)量保證體系4.投標方服務體系及保修和售后服務介紹5.投標公司介紹6.投標公司在行業(yè)中的成功案例及中標情況介紹第二十二頁，共三十四頁。1.需求分析敘述用戶需求2.投標產(chǎn)品介紹方正電腦四大類產(chǎn)品特性產(chǎn)品配置特點(包括圖文)第二十三頁，共三十四頁。3.投標方質(zhì)量保證體系

FounderPC部件選擇過程FounderPC部件生產(chǎn)商的選擇原則FounderPC的生產(chǎn)過程整機生產(chǎn)規(guī)模及工藝設備制造，安裝，驗收標準第二十四頁，共三十四頁。.

4.投標方服務體系及保修

和售后服務介紹

保修承諾1.保修期的確認2.保修期限3.服務方式4.服務區(qū)域5.響應周期6.維修周期7.保修限制條款8.用戶責任除保修服務以外的其他服務項目1.咨詢服務2.在線服務3.擴展服務

服務監(jiān)督電腦出現(xiàn)故障后的處理辦法附錄方正電腦授權(quán)維修機構(gòu)的通訊錄第二十五頁，共三十四頁。5.投標公司介紹公司宗旨研發(fā)體系生產(chǎn)制造營銷網(wǎng)絡服務體系管理理念方正電腦的歷程第二十六頁，共三十四頁。6.投標公司在行業(yè)中的成功

案例及中標情況介紹重點行業(yè)的典型案例中標情況

第二十七頁，共三十四頁。二資格證明文件

法人代表授權(quán)書制造廠家資格聲明營業(yè)執(zhí)照銀行資信證明投標方情況表產(chǎn)品鑒定證書生產(chǎn)許可證投標產(chǎn)品獲國優(yōu)、部優(yōu)等榮譽證書

第二十八頁，共三十四頁。法人代表授權(quán)書

(招標單位名稱)：(招標單位名稱），是中華人民共和國合法企業(yè)，法定地址

法人代表（授權(quán)人姓名）特授權(quán)（被授權(quán)人姓名）代表我單位全權(quán)辦理對上述項目的投標、談判、簽約等具體工作、并簽署全部有關文件、協(xié)議及合同。我單位對被授權(quán)人的簽名負全部責任。在撤銷授權(quán)的書面通知以前、本授權(quán)書一直有效。被授權(quán)人簽署的所有文件（在授權(quán)書有效期內(nèi)簽署的）不因授權(quán)撤銷而失效。

被授權(quán)人簽名：授權(quán)人簽名：__________

職務：

職務：__________

投標單位公章：

投標單位公章：________

二001年月日二001年月日第二十九頁，共三十四頁。制造廠家資格聲明1．名稱及其它情況（1）制造廠家名稱：上海北大方正科技電腦系統(tǒng)有限公司（2）地址：北京市海淀區(qū)知春路76號翠宮飯店寫字樓9層（3）成立和注冊日期：1998年11月（4）主管部門：上海方正延中科技集團股份有限公司（5）企業(yè)性質(zhì)：有限責任公司（6）職工人數(shù)：900人一般工人：240人技術(shù)人員：660人（7）近期資產(chǎn)負債表（到2000年10月31日止）①固定資產(chǎn)：12,514,168.96元原值：19,134,024.88元凈值：12,514,168.96元②流動資金：459,111,464.40元③長期負債：0④短期負債：311,330,716.55元⑤資金來源：330,378,658.14元自有資金：160,294,916.81元銀行貸款：230,000,000.00元⑥資金類型：生產(chǎn)資金生產(chǎn)資金：330,378,658.14元非生產(chǎn)資金：0第三十頁，共三十四頁。制造廠家資格聲明2.制造投標貨物的設施及其它情況（1）關于制造投標貨物的設施及其它情況：工廠名稱地址：東莞市方正科技電腦系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)的項目：方正電腦年生產(chǎn)能力：100萬臺職工人數(shù)：600人（2）本制造廠不生產(chǎn)，而須從其它制造廠購買的主要零部件：3．制造廠家生產(chǎn)此投標貨物的歷史（年數(shù)）：4年4．近3年該貨物主要銷售給國內(nèi)、外主要客戶的名稱地址：名稱和地址 銷售項目

國家稅務總局(北京羊坊西路5號) 方正電腦

解放軍總參謀部（廣東珠海吉大建業(yè)1號） 方正電腦

國家安全部（北京1933信箱） 方正電腦

國家教育部（北京西單大木倉胡同37號） 方正電腦 5．近3年的年營業(yè)額：（單位元）年份 國內(nèi) 出口 總額 1998 211,205,608.28 0 211,205,608.28 1999 1,609,302,666.99 0 1,609,302,666.99 2000（1-10月）2,088,181,714.000 2,088,181,7146．有關開戶銀行的名稱和地址：中國銀行上海市市中支行上海市南京西路1515號嘉里商務中心

第三十一頁，共三十四頁。三履約保證金保函(中標后開具)

：本保函是我行（

銀行全稱）為

（以下簡稱賣方）根據(jù)貴處組織的

項目（招標編號）招標結(jié)果，將與

（以下簡稱買方）簽訂的經(jīng)濟合同及執(zhí)行合同提供的擔保。保證金額為（大寫人民幣）

元，即合同總金額的10%。