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第頁共頁關(guān)于畢業(yè)實習(xí)報告合集七篇關(guān)于畢業(yè)實習(xí)報告合集七篇畢業(yè)實習(xí)報告篇1一、實習(xí)目的研究生專業(yè)理論對于在校研究生是一次非常重要的社會活動,它可以使我們將所學(xué)到的理論知識與工程實際相結(jié)合,既是一次專業(yè)知識的穩(wěn)固學(xué)習(xí)的過程,也是一次應(yīng)用我們所學(xué)到的理論知識解決工程實際問題,并且將之開展創(chuàng)新的過程。本人于20xx年6月至9月在煙臺市工程勘察進展了接近四個月的實習(xí)工作,詳細的實習(xí)工作為施工現(xiàn)場的工作記錄,通過這幾個月的實習(xí),我對之前學(xué)的專業(yè)知識有了更加深化的認(rèn)識,同時,也深化的感受到了“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”道理,令我受益匪淺。二、實習(xí)單位及崗位介紹煙臺市工程勘察置業(yè)成立于一九九零年,是地基與根底工程專業(yè)承包貳級企業(yè),注冊資本1025萬元,擁有各類工程技術(shù)經(jīng)濟人員120余人,其中多年參加工程施工并累積豐富施工經(jīng)歷的中、高級工程師63人,一級注冊建造師5人,一級工程經(jīng)理3人,二級注冊建造師10人,二級工程經(jīng)理8人。公司現(xiàn)有設(shè)備齊全,擁有煙臺及周邊地區(qū)目前最先進的施工設(shè)備ZYB-800液壓靜力壓樁機7臺、ZKD85-3及DJU72A-H預(yù)制打樁機各2臺、ZJ90J型振動沉管打樁機8臺、SYR200鉆機3臺、ZCQ30振沖樁機3臺、PH-5深層攪拌機3臺、履帶吊16T、35T、50T共11臺、樁機靜載測試儀1套、靜力觸探車1臺、SPJ-300型鉆機8臺、XY-15型樁機3臺等大型施工機械設(shè)備。公司目前主要業(yè)務(wù)范圍為:樁基工程設(shè)計咨詢與施工、地基處理、樁基檢測、工程地質(zhì)勘察、工程測量、深基坑開挖與支護、巖土工程監(jiān)理。三、實習(xí)內(nèi)容及過程現(xiàn)以鉆孔灌注樁工程施工工藝為例做以下實習(xí)報告:鉆孔灌注樁施工是一項比較復(fù)雜的施工過程,在這一施工過程中須嚴(yán)格按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進展施工,詳細的施工工藝總結(jié)如下:開鉆前將準(zhǔn)備采用的施工方法、各種原材料試驗、水下混凝土配合比及所用設(shè)備的說明等,報監(jiān)理工程師審批,經(jīng)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)前方可進展施工。詳細施工方法:(1)首先進展場地準(zhǔn)備,包括場地平整、設(shè)備及材料進場。(2)進展樁位測量放樣,埋設(shè)相應(yīng)的護樁。護樁要穩(wěn)固,并埋在車輛及人行不易碰撞的地方,并定期對護樁進展復(fù)測。(3)埋設(shè)護筒。護筒采用鋼護筒,護筒頂端的高度視地質(zhì)情況水位情況按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)要求設(shè)置。一般要高出施工水位或地下水位1.0~2.0m,并高出施工地面至少0.3m,護筒有足夠的埋置深度,并且穩(wěn)固、不漏水。護筒平面位置正確、滿足技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。(4)設(shè)置施工泥漿循不系統(tǒng),包括供水系統(tǒng)、泥漿池、制備泥漿的原材料等。泥漿的性能指標(biāo)要符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求或監(jiān)理工程師的要求。(5)以上準(zhǔn)備工作做好后,鉆機就位,準(zhǔn)備鉆機。鉆機就位后,使成孔中心與樁位中心在同一鉛垂線上,鉆機應(yīng)采取一定措施使之平穩(wěn)結(jié)實。(6)鉆孔,在鉆孔過程中,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程進展,鉆孔要分班連續(xù)作業(yè),不能中途停頓,為保證鉆孔的垂直度、孔徑、深度等,將經(jīng)常進展檢測工作并作相應(yīng)記錄。(7)清孔,當(dāng)鉆孔到達設(shè)計深度時,及時通知監(jiān)理工程師檢查,并進展清孔,保證孔底沉淀厚度不大于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及圖紙要求,否那么重新進展清孔。清孔時,注意保持孔內(nèi)水頭,以防坍孔。清孔后,泥漿的稠度應(yīng)到達規(guī)定的要求。在澆筑砼前,用空壓機風(fēng)管對孔底進展攏動,以減少泥漿的沉淀物,孔底泥漿的沉淀厚度不大于設(shè)計要求。(8)吊裝鋼筋籠。鋼筋籠在現(xiàn)場綁扎成型,并使之符合圖紙尺寸,籠體完好結(jié)實。鋼筋籠采用吊車安裝,由于鋼筋籠較長,故擬采用分段綁扎。隨籠體豎直進入孔內(nèi)的過程中,把相鄰段結(jié)實焊接,使之成為一個整體??妆谒闹茉O(shè)置3~4根“耳環(huán)”,以保證設(shè)計的保護層厚度,并采取措施防止混凝土灌注過程中鋼筋籠上浮。(9)拼裝檢查導(dǎo)管,安裝導(dǎo)管。導(dǎo)管直徑Ф25cm,采用裝有墊圈的法蘭盤連接,接頭具備裝卸方便,連接結(jié)實,并有密封圈,檢查導(dǎo)管并作水壓承壓和接頭抗拉試驗,保證不漏水、漏氣。(10)灌注水下混凝土,鋼筋籠安裝就位及導(dǎo)管安裝好后,立即開始灌注砼混合料,并應(yīng)連續(xù)進展,使?jié)沧⒐ぷ饕粴夂浅?,及時填寫灌注混凝土施工記錄。混凝土混合料拌制采用兩臺混凝土拌合機同時進展拌制。在混凝土的灌注過程中,導(dǎo)管隨著混凝土的灌注而不斷上提,灌注過程中隨時測量鉆孔內(nèi)混凝土頂面的位置,以保證導(dǎo)管在混凝土內(nèi)埋深不小于2m亦不大于6m。灌注的樁頂標(biāo)高要比設(shè)計標(biāo)高高出不小于80cm。(11)灌注工作完成后,即可撤除護筒。(12)鑿除樁頂預(yù)加高度的混凝土。(13)樁的鉆孔,只有在中心間隔5m以內(nèi)的任何樁的混凝土澆筑完畢24小時以后才能開始。鉆孔灌注施工,人放樣、鉆孔、清孔、下鋼筋籠、灌注砼等每道工序均嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及圖紙要求進展檢查,并將檢查結(jié)果報監(jiān)理工程師。四、新得體會在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要,進入施工現(xiàn)場,很多東西在專業(yè)課中都已經(jīng)接觸過,但是還感覺很陌生,這也許就是理論與理論的相脫離的表現(xiàn)之一吧。通過這次專業(yè)理論,我發(fā)現(xiàn)了自己許多缺乏。第一個就是缺乏工作經(jīng)歷。因為自己缺乏經(jīng)歷,很多問題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點,隨著實習(xí)工作的進展,我想我會逐漸積累經(jīng)歷的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅可以完成布置的工作,在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作,假設(shè)沒有工作做時就會松懈,不能做到主動學(xué)習(xí),這主要還是因為懶惰在作怪,在今后我要努力抑制惰性,沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作,沒有布置工作時做到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美,在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習(xí),從中獲得的理論經(jīng)歷使我終身受益,并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,期望在將來的工作中把學(xué)到的理論知識和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實際工作中來,充分展示我的個人價值和人生價值,為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這幾個月的時間里,我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識,最重要的是進一步體會到了做人的原那么。在去公司的第一天,教師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實事求是,誠以待人,人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人,別人也會如是回報??傊?,在公司的這段時間里,我們脫離了學(xué)校的庇護,開始接觸社會、理解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識,還學(xué)習(xí)到了不少為人處事的方法。畢業(yè)實習(xí)報告篇2一、實習(xí)目的1.通過實習(xí),對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個施工過程有較深化的理解;2.理論聯(lián)絡(luò)實際,穩(wěn)固和深化理解已學(xué)的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學(xué)、建筑構(gòu)造、建筑施工等),并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識;3.通過親身參加施工理論,培養(yǎng)分析^p問題和解決問題的獨立工作才能,為將來參加工作打下根底;4.通過工作和勞動,理解房屋施工的根本消費工藝過程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、構(gòu)造安裝、裝飾等)中的消費技術(shù)技能;5.理解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實際程度,聯(lián)絡(luò)專業(yè)培養(yǎng)目的,樹立獻身社會現(xiàn)代化建立、進步我國建筑施工程度的遠大志向;6.與工人和基層消費人員親密接觸,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進事跡。二、實習(xí)要求1.認(rèn)真按時完成實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實習(xí)和調(diào)研工作;2.每天寫好實習(xí)日記,記錄施工情況、心得體會、革新建議等;3.對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理;4.實習(xí)完畢前寫好實習(xí)報告,對政治思想和業(yè)務(wù)收獲進展全面總結(jié);5.對實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告;6.利用業(yè)余時間,結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進展社會調(diào)查,寫出報告。三、實習(xí)概況1.建筑行業(yè)人際關(guān)系的重要性施工作業(yè)中,人際關(guān)系極為重要。人際關(guān)系良好,才能處理好施工過程中發(fā)生的各類問題,才能到達事半功倍在施工單位,幾乎所有的人都懂得處理好人際關(guān)系的重要性,但盡管如此,大多數(shù)都不知道怎樣才能處理好人際關(guān)系,甚至相當(dāng)多的人錯誤的認(rèn)為拍馬屁、講奉承話、請客送禮,才能處理好人際關(guān)系。其實,處理人際關(guān)系的決竅在于你必須有開放的人格,能真正的去欣賞別人和尊重別人。2.施工經(jīng)歷的重要性實習(xí)之后,我學(xué)懂了一句話:“假設(shè)一起做一件事,一個是做了十年這件事而比較愚鈍的人,另一個那么是在這個領(lǐng)域毫無經(jīng)歷的極為聰明的人,毫無疑問的是前者肯定會優(yōu)勝?!逼鋵嵜總€人是否聰明,并非看那個人第一次做一件事是否做得好,而是看他經(jīng)過第一次之后得到了經(jīng)歷,改變的是什么。始終都是那一句,人一定會跌倒,然后,必須總結(jié)到為什么會跌倒,然后下次回絕再次犯同樣的錯誤。經(jīng)歷是每個人做完一件事之后都會得到的東西。問題是,如何去利用得到的經(jīng)歷,而獲得更好的結(jié)果。我自問,本人對新穎事物的認(rèn)識和掌握一般,但優(yōu)點是,可以在經(jīng)歷中獲得一些對自己有利的東西而改進。相反,一位和我比較熟的人兄最大的缺點就是不懂得總結(jié),回絕成認(rèn)跌倒是因為自己的問題,從而沒得到任何有利于自己的經(jīng)歷,然后下次繼續(xù)跌倒。在施工作業(yè)中,這種現(xiàn)場經(jīng)歷極為重要,從我實習(xí)分析^p認(rèn)為,一名土建工作人員,做一個工程能否做得好,能否成功,其中的成因會很多,更重要就是對事情的純熟程度。3.職業(yè)品質(zhì)的重要性我認(rèn)為即將畢業(yè)的大學(xué)生將來要做一個稱職的勞動者,首先必須遵守道德。職業(yè)道德建立的一個很重要的方面,是培養(yǎng)和樹立道德行為主體的道德責(zé)任意識,也就是這些年人們比較關(guān)注的道德主體意識問題。假設(shè)做為一個大學(xué)生在勞動崗位上連必須遵守的道德都做不到,還談什么干好工作呢?隨著現(xiàn)代社會分工的開展和專業(yè)化程度的增強,市場競爭的日趨劇烈,對從業(yè)人員的職業(yè)觀念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)技能、職業(yè)紀(jì)律和職業(yè)作風(fēng)的要求越來越高。要大力倡導(dǎo)以“愛崗敬業(yè)、老實守信、辦好公正、效勞群眾、奉獻社會”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德,在工作中做一個好的建立者。四、實習(xí)內(nèi)容1.認(rèn)識鋼筋工程鋼筋是鋼筋混凝土構(gòu)造的骨架,依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土構(gòu)造工程的三大工程之一。鋼筋的分類一般可以按消費工藝的不同,直徑大小,鋼筋的強度進展分類。消費工藝與一般可分為熱扎鋼筋,冷扎鋼筋,冷拉鋼筋,冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋:8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分為HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼筋。其中HPB235、HPB335為最常用的兩種鋼筋。因為混凝土澆筑后,鋼筋的質(zhì)量難以檢查,因此鋼筋工程屬于隱蔽工程,需要在施工過程中嚴(yán)格檢查,并建立起必要的檢查與驗收制度。為了確?;炷翗?gòu)造在使用階段正常工作,鋼筋工程施工時,鋼筋的規(guī)格和位置必須與構(gòu)造施工圖一致。工程中鋼筋往往因長度缺乏或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環(huán)節(jié)。2.認(rèn)識模板工程混凝土構(gòu)造的模板工程,是混凝土成型施工中的一個非常重要的組成部分。我們所說的模板其實包含了兩部分,其一是形成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計尺寸的模板:其二是保證模板形狀,尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有一定的強度和剛度,以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞,不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性,又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載,因此也應(yīng)具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性,以保證在上荷花載的作用下不沉陷,不變形,不破壞。模板在材料與種類上也有很大的區(qū)別。一般可分為本模板、鋼模板、膠合板,本工程多數(shù)使用鋼模板,這樣比較不容易變形。模板的作用便是在構(gòu)造的施工過程中,剛從攪拌機中拌和出來的混凝土呈液態(tài),需要澆筑在與構(gòu)件形狀尺寸一樣的模型號內(nèi),這樣砼凝結(jié)硬化之后,才能形成所需要的構(gòu)造構(gòu)件,模板就是使鋼筋混凝土構(gòu)造或構(gòu)件成型的模型。模板在安裝之前,還需進展模板的設(shè)計計算。常用定型模板在其適用范圍內(nèi)一般無需進展設(shè)計或驗算,一般比較有經(jīng)歷的包工頭和工人都懂得怎么安裝。但對一些特殊構(gòu)造,新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板,那么應(yīng)進展設(shè)計或驗算。例如大的承臺,塔吊根底等,否那么很容易脹模。畢業(yè)實習(xí)報告篇3一、實習(xí)公司簡介麗宏國際貿(mào)易簡介:1991年,麗宏國際貿(mào)易在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,占地xx0余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的消費,紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,做足品質(zhì)”的原那么,公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽和口碑。利宏紡織簡介:利宏紡織1994年成立,目的是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”,成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。管理理念:公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,注重從人的需求出發(fā),施行以人為本的管理,在對員工進展相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。經(jīng)營理念:占據(jù)市場大分額,市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),逐步走向名牌專賣,走向我們的最終目的。以公司總部為基地,以全國為市場,開展特許連鎖加盟、代理和直營形式相結(jié)合,展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神:打破牛仔百年的風(fēng)格,創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品構(gòu)造以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨有的即新牛仔文化?!獋€性的表達、理念的提升,展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。二、實習(xí)主要工作任務(wù):在進入公司的前段時間,主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作____(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中,有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右根本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的開展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將降臨,尋求代理的時間只有短短的一個月,并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢挑選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天,似乎沒有什么很大的效益,但是在后來的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,并通過與他們獲得聯(lián)絡(luò),初步達成了合作意向。三、實習(xí)感想:1.質(zhì)量是根底。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中獲得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,在做工和一些精細加工程序不是很標(biāo)準(zhǔn)。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,但不到半年,市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司汲取了去年的教訓(xùn),今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專門成立了具有專業(yè)程度的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝消費全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,從而加強了客戶對公司的忠誠度??傊?,對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,以口碑得信譽,以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)2.市場推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,并且可以發(fā)較低的宣傳推廣本錢,使企業(yè)能得到更大的回報。以往,我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營銷隊伍,但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,比方要在某省誠邀代理商時,他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進展盲目的訪問,這樣他們到頭來獲得的成效比較微薄,自然無形中加大了公司的本錢,但沒有獲得回報。在我進公司以來,想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析^p報告給公司領(lǐng)導(dǎo),并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來,就獲得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷形式要可觀很多,主動權(quán)完全把握在我們手中,我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)開展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品消費速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反響速度等。因此,我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問題:1.盡可能多地打。在得到客戶信息后,第一時間聯(lián)絡(luò)客戶,理解客戶情況和介紹公司的根本情況。2.要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時,要注意合理用詞,有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的理解和認(rèn)識,在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的,高效率的工作,從而無形中也給了自己增加了成功的信心。3.前要列出要客戶明細。這樣可以有條有序的給客戶,通過客戶咨詢明細資料向客戶理解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。①記錄內(nèi)容。在機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽一邊隨手將重點記錄下來,完畢后,接聽?wèi)?yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。②重點重復(fù)。當(dāng)顧客打來訂貨時,他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來,還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,以確定無誤。③重點突出。當(dāng)客戶來或給客戶以及給客戶發(fā)email時要有重點,突出品牌的風(fēng)格和另類,用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。4.專注工作。在銷售時間里不要接或者接待客人,把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)歷的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為”漸入最正確狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn),你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析^p,更要對其進展“質(zhì)”的分析^p。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸??梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴(yán)格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、催促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的形式,不能只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷商去擺弄。就像如今的等二線品牌,剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),如今掛羊頭賣狗肉,打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,四季改行變臉的應(yīng)有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎別說形象統(tǒng)一,連品牌專賣都沒法保證,如此一來,跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)開展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深化理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的開展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運作,建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu),才能確保終端網(wǎng)絡(luò)安康良性化開展,發(fā)揮最大的品牌營銷效能。6.巧妙運用市場營銷中的80/20法那么。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法那么有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來自20%的努力:80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶:代理經(jīng)銷商的比例是:80%是相對有實力的,20%是有開展?jié)摿Φ?。在穩(wěn)固80%的實力派代理經(jīng)銷商的同時,要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商,因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,是將來的實力派。7.售后效勞是保障。對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式,因此公司直接面對的'是對代理經(jīng)銷商的售后效勞。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個平安保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力,進而維護服裝品牌形象。畢業(yè)實習(xí)報告篇4時間過得真快,不知不覺,中專的學(xué)習(xí)、生活就要完畢了,經(jīng)過兩年多專業(yè)知識的學(xué)習(xí),這個學(xué)期我們終于要進展畢業(yè)實習(xí)了。我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實習(xí)。到征管科實習(xí),是我踏出校門步入社會的第一份工作。征管科是稅務(wù)檔案的管理部門,里面的檔案資料征是各部門在稅收征管過程中直接形成的有保存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理,聽起來讓人覺得很輕松,因為當(dāng)今社會電腦相當(dāng)普及,任何資料都智能系統(tǒng)化。我來之前也是這樣想的,可當(dāng)我來到這里真正接觸這項工作時才知道,事實并不是那么回事,因為有些東西電腦根本就做不到。我剛來實習(xí),正好遇到征管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大〔因為這個科的資料特別多——有兩個資料室,每個資料室都放滿了資料〕,而且很復(fù)雜——首先要把資料裝箱,然后進展交換,交換完后就要把它們上架,上完架后還要給資料編新位置碼。特別重要的是:因為保存的都是納稅人的檔案,是絕對不可以泄漏出去的。因此,這項工作除了要有吃苦耐勞的精神,還要有專心致志的工作態(tài)度,更重要的是要有很高的警覺性。長期以來,資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區(qū)、管理等問題一直困擾著管理人員。雖然隨著社會的開展,我市國稅系統(tǒng)在征管方面進展了改革,很多方面都已躍上了新了臺階,走在時代的前沿。去年全市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)大集中和稅庫聯(lián)網(wǎng),今年的辦公自動化的推廣等等,標(biāo)志著我市國稅系統(tǒng)信息化建立的進步。然而稅收征管資料管理形式仍停留在原有的程度上,存在各種問題,處于落后的場面。所以,我認(rèn)為有許多地方都要迫切進展改進:一、資料管理要科學(xué)資料管理假設(shè)不標(biāo)準(zhǔn)、不科學(xué),就會影響工作效率,甚至給工作造成很大的被動。比方說稅收征管資料轉(zhuǎn)送到經(jīng)辦人那里后,按要求經(jīng)辦人應(yīng)及時進展整理、分類、歸檔、上夾的,但由于如今各管理分局特別是小規(guī)模管理分局普遍存在:1、管理戶多,失綜戶多,催報、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項工作又異常繁重,造成工作中顧此失彼的狀況;2、部分經(jīng)辦人不能合理安排工作時間。由于這兩個原因,導(dǎo)致無暇顧及各類應(yīng)整理歸檔的征管資料,造成這些資料很容易遺失。如我所在的征管科就嚴(yán)重存在這種情況:一是資料沒有及時整理、歸檔,有些資料一放就一兩個月,二是資料堆放隨意性,從桌面到桌底到處都是。二、資料管理要標(biāo)準(zhǔn)1、資料一定要齊全,而且歸檔一定要符合標(biāo)準(zhǔn)。資料不齊全或歸檔不符合標(biāo)準(zhǔn),就會給工作造成很大的被動。如我所在的征管科的資料就有“張冠李戴”的現(xiàn)象,這樣一來,不僅增加了工作的難度,更重要的是影響了單位的形象。2、要有專用、足夠的場地。沒有專用的場地或場地缺乏的話,資料就很難整齊堆放,這樣一來,就一定會出現(xiàn)查找不方便、檢找速度慢等現(xiàn)象,造成既費時,又費力。如我所在的征管科,征管資料由于受存放場地及其它因素的限制,需查找資料時,那么要翻箱倒柜,不僅容易造成資料破損,而且還嚴(yán)重影響了工作效率。3、納稅人資格發(fā)生變更的,征管資料要及時轉(zhuǎn)移。我所在的征管科就存在這種情況:在接收一般納稅人資料時,發(fā)現(xiàn)有10多戶納稅人資格發(fā)生變化〔有個別業(yè)戶變更時間在半年以上的〕,而稅收征管資料尚未移送到接收的小規(guī)模管理分局。4、資料保管要平安。目前,我市有些管理分局的征管資料是放在辦公室的資料柜里的。要知道,辦公室這種地方,前來辦事的納稅人是可以進進出出的,部分兩個管理分局共用的資料庫,除了上面這些人可以進出外,各分局的經(jīng)辦人也可自由出入,這對資料的防盜、防火等都非常不利。去年,我市國稅系統(tǒng)征管數(shù)據(jù)集中后,電腦已聯(lián)網(wǎng),日常稅收征管資料大部分都可以在電腦上查閱,因此,要使資料保管既妥善又平安,完全可以采用以下的做法:①設(shè)立專用的庫房。②電腦查閱為主。三、資料管理要面向現(xiàn)代化。當(dāng)今社會,信息開展一日千里,電子數(shù)據(jù)、圖像化、辦公無紙化、各相關(guān)行業(yè)資料共享,將是今后開展的趨勢。我們稅務(wù)行業(yè),假設(shè)能從稅務(wù)登記到申報征收再到各類待批文書、稅務(wù)稽查系列等所有協(xié)稅事項都電子數(shù)據(jù)化的話,那么只作為行政復(fù)議及相關(guān)法律案件的原始稅收征管資料取證,是否也因此而改變方式呢?總之,我相信在不久的將來,紙質(zhì)稅收征管資料將逐漸被電子數(shù)據(jù)化、圖像化所替代。這是社會開展的必然結(jié)果。但實現(xiàn)這個目的必須依靠廣闊稅務(wù)干部群策群力,發(fā)揮所長,才能共創(chuàng)輝煌的明天。四、工作體會在稅務(wù)局實習(xí)的這段時間里,讓我體會到做事的困難。以前什么事都沒做過,在家只知道飯來張口衣來伸手,經(jīng)過這次實習(xí),讓我明白了兩個道理:1、做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé);2、要不怕辛苦、不怕困難。最后,非常感謝學(xué)校和東山稅務(wù)局給了我這次難得的實習(xí)時機。這次實習(xí),給了我一個鍛煉的時機,讓我從中得到了很多珍貴的經(jīng)歷,可以講是受益良多??!所以,今后,我會繼續(xù)努力,不斷豐富知識,不斷積累工作經(jīng)歷,不斷進步工作才能,爭取做一個對社會在奉獻的人。初中畢業(yè)后,我就踏入了市總中專的校門。轉(zhuǎn)眼,中專的學(xué)習(xí)就要告一段落,很快我就要畢業(yè)了,這不,如今正進展畢業(yè)實習(xí)呢。以前,我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當(dāng)我分開校園,真的進入社會實習(xí)后,才真正體驗到——工作,并不是想象中的那樣——它又苦又累,可不是一件容易的事。一開始,我被學(xué)校安排到中山五路的新大新公司實習(xí)。上班第一天,我的心情沖動、興奮、期盼、喜悅。我相信,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),好好把握,做好每一件事,實習(xí)肯定會有成績。在新大新公司實習(xí),我被分配到該公司的女士服裝商場,在那里,我當(dāng)了一名服裝銷售員。銷售員這份工作,看似簡單,其實要做好它很不容易。因為,“怎樣才能令顧客滿意?”、“怎樣才能令顧客覺得自己是一位態(tài)度認(rèn)真、工作滿意的銷售員?”,這里面的學(xué)問可大了。因此,當(dāng)銷售員首先就要學(xué)會如何做銷售員——最起起碼的要求就是:大的要認(rèn)真理解公司的整體運作、效勞承諾和工作制度,小的要熟悉服裝的價格和布料等。只有這樣,工作起來才能得心應(yīng)手。畢業(yè)實習(xí)報告篇5實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),使我們在社會理論中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,增強感性認(rèn)識,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識,去獨立分析^p和解決實際問題的才能,把理論和理論結(jié)合起來,進步理論動手才能,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底;同時可以檢驗教學(xué)效果,為進一步進步教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)歷,并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。我懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往,隨著飛駛的列車來到了我們的實習(xí)目的廣州花都炭步華晨中英文學(xué)校,這是一個美麗的學(xué)校,也是一個五彩的花園。到學(xué)校報道后,我的帶教教師是英語組長龍開教教師。他教學(xué)經(jīng)歷豐富,待人很好。學(xué)校里的教師都說他的課講得很好。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說,應(yīng)該多向龍教師請教。之后的時間,還來不及適應(yīng)新的環(huán)境,我就被龍教師領(lǐng)到了班級,當(dāng)時想到就要面對四五十個學(xué)生,不免還是有點擔(dān)憂和緊張。當(dāng)然我根本沒有想到,在之后的四個月里,我會在這里收獲一段快樂而難忘的光陰。我不僅從各個教師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西,而且和他們成為朋友,更重要的是,我在實習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠遠要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然,這并非否認(rèn)教師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí),只是理論中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂:“千淘萬漉雖辛苦,一波三折有收獲。”作為新一代的師范類的大學(xué)生,我須始終抱有一種為人師表的榮譽感和自律心,時時刻刻為學(xué)生樹立一個正面形象。特別是英語教師,這次實習(xí),學(xué)校安排我講授了英語的課程,很多時候在學(xué)生心目中英語教師就是一個品德的楷模,假設(shè)英語教師沒能帶給學(xué)生一個好的典范,反而讓學(xué)生看到一些不雅的言行的話,那么不但會讓學(xué)生對這個教師產(chǎn)生疑心,甚至?xí)p害教師這一神圣職業(yè)在學(xué)生心目中的地位。所以作為一個英語科的實習(xí)教師,我時刻嚴(yán)格要求自己,無論從思想上還是行動上都一絲不茍,待人接物熱情有禮,在做好自己本分工作之余,盡量幫助教師做一些力所能及的工作,并且受益匪淺,與校內(nèi)教師和學(xué)生相處融洽,贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致好評。每次在回望過去的時候,總要感慨一番光陰的流逝。如今的我也在做著這樣的事,我的實習(xí)這么快就要完畢了,好似還是不久前才去學(xué)校聯(lián)絡(luò)的,如今我就坐在電腦前回想著我實習(xí)的情況,寫著我的實____結(jié)。但就是這短短還不到一個月的時間,留給我的卻是無限充實的回憶。第一次上講臺,無數(shù)的第一次就在這短短的一個月里發(fā)生。實習(xí)教師,是個很特別的存在。還記得第一次被班級里學(xué)生叫“教師好”的時候的那種錯愕。漸漸適應(yīng),然后自如反響,點頭示意。開始的一個禮拜,日漸習(xí)慣起學(xué)校的生活,仿佛重回小學(xué)校園一般。用以一種全新的角度來對待學(xué)生,以教師的身份來要求自己了,這種感覺挺奇妙。以往覺得“高高在上”的教師,突然間成了身邊的“同事”,作為實習(xí)教師,又該以怎樣的態(tài)度去面對高中的學(xué)生?身份的轉(zhuǎn)變,是實習(xí)階段第一個要跨越的坎吧?正確認(rèn)識自己的身份:帶教教師的學(xué)生,小學(xué)學(xué)生的教師。首先,我請班主任給我一份,因為我知道,記不住學(xué)生的名字,看似小事,其實它在學(xué)生眼中是很重要的,假設(shè)記不住學(xué)生的名字,學(xué)生就會覺得自己在教師心中沒有地位。覺得教師不關(guān)心自己,甚至?xí)a(chǎn)生隔膜。而后我便找了個時機認(rèn)識了全班同學(xué),下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說:“教師,你怎么才來就知道我們的名字呀?好多教師教了我們一年都沒記住我們的名字?!边@也使我明白了:溝通是一種重要的技巧和才能,時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人,首先要記住對方的名字。理解一個人,那么需要深化的交流。而這些,都要自己主動去做。下課后,孩子們經(jīng)過我時,都親切地喊一聲:“盧教師好!”,我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著,同時我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單,只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問候一句,卻被他們的天真得意所感染,一切煩惱都沒有了,此時竟想起了小時候,玩著類似的游戲,并樂此不疲,如今真真切切得出如今我的生活中,嘴角揚起一絲微笑……在實習(xí)的階段中,印象最深化的應(yīng)該就是自己上的第一堂課,雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定,要循序漸進地進展教學(xué),可是在上課鈴聲敲響的瞬間,望著臺下四十雙好奇的眼睛,緊張還是不請自來,即使偷偷地深呼吸也無濟于事,連笑容都似乎顯得僵硬難受?!巴瑢W(xué)們,如今開始上課。”我機械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開始白。然而,這句話說完,下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白,只能一個勁地重復(fù)著教案里的內(nèi)容,眼睛始終只敢盯著教案,生怕漏了一個英語單詞,哪怕教學(xué)的內(nèi)容早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久,備課時設(shè)想的提問、與學(xué)生之間的互動已全然拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了,我松了一口氣,這才發(fā)現(xiàn),我“竟然”完成了我第一個教學(xué)課時。我感受頗多。一方面,我深感知識學(xué)問浩如煙海,使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深化內(nèi)涵。比方在我從事教育教學(xué)活動時。在我第一次深化課堂時,我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)我繪聲繪色地講完一節(jié)課后,我問學(xué)生:“你們聽完課,印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷,茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。古人云:“知之者不如好知者,好知者不如樂知者。”興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望,興趣溢生動力。課后指導(dǎo)教師正面指出了我的缺乏,同時也給予我很大的鼓勵。汲取第一次課的經(jīng)歷教訓(xùn)和教師的指導(dǎo),我的第二次課明顯進步很多,我終于可以自然地面對學(xué)生,而不再是一味地盯著教案。沒有了緊張的干擾,我上課的語速明顯放慢,音量也自然地進步,臺下學(xué)生的反響也比較積極。指導(dǎo)教師也給予了很大的肯定,讓我信心備增,并帶著這份信心順利地上好以后的課。都說理論才能出真知,本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理,在實際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵,而教師們對素質(zhì)教育深化的獨到的理解都讓我們受益非淺。教師們一直向我們強調(diào),無所謂什么樣的教學(xué)手段,什么樣的教學(xué)內(nèi)容,最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主教師為輔;上課的時候教師要多留給學(xué)生考慮的空間;擅長發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點,并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是他們反復(fù)向我們強調(diào)并要求我們應(yīng)用到實際教學(xué)中的教育理念。而教師的豐富教學(xué)經(jīng)歷,更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課,讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書本內(nèi)容變成是生動的科學(xué)知識,讓他們感興趣,教師們都要花上幾倍的時間來備課,對學(xué)生交上來的作業(yè)仔細的修改,指出錯誤的地方,更關(guān)鍵的是從作業(yè)看出學(xué)生的亮點,鼓勵學(xué)生獨立考慮才能。在實習(xí)的期間,我聽了幾位教師的課,收獲良多。教師們上課時生動活潑,教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng),側(cè)重點清楚,這些從課堂上學(xué)生的反響就可以窺見一二,而這正是我們所缺乏的,也是書本上沒有教給我們的。在教學(xué)中,聽課。這是實習(xí)的必經(jīng)階段,聽課不僅可以學(xué)習(xí)帶教教師的教學(xué)方法,也能熟悉自己將要教學(xué)的班級。小學(xué)階段的英語課程與大學(xué)里大不一樣,他們要的不是文章的思想內(nèi)涵,而是一種能聽、說、讀的技能。帶教的周教師教態(tài)很好,課程安排上面相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn),備課很充分。聽第一節(jié)課的時候就覺得整節(jié)課早已經(jīng)規(guī)劃好了似的,大部分學(xué)生都知道了這節(jié)課要完成的內(nèi)容。就算有突發(fā)狀況的發(fā)生,教師學(xué)生也都能自行控制好時間。學(xué)校規(guī)定的聽課是10節(jié)左右,我根本上能去聽的課都去了,為的是想理解整個章節(jié)上課的完好過程,每個部分都有不同的上課手段和形式。這些,都是值得我學(xué)習(xí)的地方。大學(xué)里所學(xué)的英語教學(xué)法課程,提及不少英語教學(xué)的教學(xué)方法,不過,感覺大部分都是紙上談兵。真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣,教學(xué)的內(nèi)容就算一樣,方式也可以有很多種,教師自己授課,可以讓學(xué)生答復(fù)以下問題,可以結(jié)合練習(xí)加深印象。而對于學(xué)生的答復(fù),教師給予的鼓勵也可以有很多種,比方:good!great!excellent!等等。與此同時,還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學(xué)生,適當(dāng)?shù)爻樗麄兇饛?fù)以下問題以便讓他們集中注意力。板書的排版也不能天馬行空,而是要讓學(xué)生一看就明了……這些都是書本上很難學(xué)到的東西。一周的聽課時間下來,作為實習(xí)生的我,感觸都很深,除了以上提到的這些,光是“sitdown,please!”這一句,一個教師一節(jié)課就要說上幾十遍,教學(xué)的內(nèi)容固然重要,學(xué)生與教師間根本的尊重,也是我們今后教學(xué)中需要注意的地方。我努力將教師傳授給我們的教學(xué)理念和教學(xué)方法融入,盡量多得使用一些教具,利用投影儀、錄音機、或者是多媒體為學(xué)生營造出環(huán)境,盡量做到內(nèi)容選材生動,貼近學(xué)生興趣,在課堂上做到以學(xué)生為教學(xué)的中心,一切活動圍繞學(xué)生開展,在教學(xué)上以引導(dǎo)為主,防止自己一頭熱,并注意對學(xué)生的觀察,及時發(fā)現(xiàn)他們的缺乏,耐心指導(dǎo),但更多的是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點,對他們進展表揚,不斷地在他們學(xué)習(xí)過程中鼓勵他們,進步他們的學(xué)習(xí)興趣。其次寫教案。教案是教學(xué)前的重頭戲,龍教師先讓我仔細回憶一下他上課的步驟并結(jié)合我自己在學(xué)校里學(xué)到的東西來寫教案。起初,我有點傻眼,但真正開始寫的時候我只是寫了部分重要的知識點和一些課堂用語到教案里去,就怕到自己展現(xiàn)講臺上上課的時候忘詞。對于那些細節(jié)部分,那么在自己的本子上一一注明。提醒自己,以防漏掉了什么。就連上課需要的口語部分也都是盡量背下來,記好。再次試講。正式上課前,龍教師讓我試講。剛開始還以為,就只有他一個人在教師來聽我的課。但是,當(dāng)我邁進教室時,才發(fā)現(xiàn)還有其他的教師。當(dāng)時的心“撲通撲通”直跳!可一想到龍教師平時的話語和自己的充分準(zhǔn)備就不是那么害怕了。試教的時候,剛上課那會兒,班里的學(xué)生都很迷糊,幾乎連提的問題都答復(fù)不上來。后來,不知是他們的求知欲望,還是那種活潑的氣息讓他們開始活潑起來!一個個把小手舉得老高說:“l(fā)et’smetry!”那一瞬間,對學(xué)生的積極勁兒很是感動!在教師教學(xué)理念的熏陶下,我也學(xué)會了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用,雖然我沒有擔(dān)任實習(xí)班主任,但是我在力所能及的范圍內(nèi)加強與學(xué)生的聯(lián)絡(luò),并在短時間內(nèi)與他們建立頗深沉的感情。我負(fù)責(zé)的班級是個活潑的班級,但是在我實習(xí)的初期,因為彼此之間還不熟悉,他們上課時不是很活潑。在我們漸漸熟識之后,情況有了很大的轉(zhuǎn)變,他們變得很積極主動,這不僅表如今課堂上敢于發(fā)言提問,他們還經(jīng)常提出一些有趣的問題,或者更積極的參加自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長”,我在學(xué)生身上學(xué)到的其實更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時候會讓你忍俊不禁,而他們也擅長發(fā)現(xiàn)問題,有時提出的問題還會難到我,不過這也鼓勵我對教材進展進一步的研究。就是因為有這么一群得意的學(xué)生的支持,我更深深感覺到作為一名教師,即使是一名實習(xí)教師的責(zé)任感,我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備課,以不負(fù)他們口中的“教師”二字。在為人師的這條路上,我邁出了第一步,接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣,我都會以人為本,把實習(xí)中學(xué)到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去,我會以我的真心去呵護學(xué)生,因為我面對的是一顆顆純真的心,教育是一個互動的過程,教師只要認(rèn)真投入教學(xué),孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!實習(xí),就像進了社會大熔爐一般,千淘萬漉雖辛苦,就算被磨練得遍體鱗傷,也要摩拳擦掌,做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實習(xí)中逐漸變得“英勇”。雖然開始也會有顧忌,怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我,應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉的時機,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取。等待,只能讓你在沉默中消亡,只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí),陪伴我經(jīng)受了挫折,也經(jīng)受了歡樂!實習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去,可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印,我相信那不會是我旅途的歸宿,而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!正是:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬身!”回到學(xué)校以后,我將更加利用每一分鐘,充實自己,多學(xué)習(xí)一些課外的知識,努力將我的專業(yè)更專業(yè)化,獲得更優(yōu)秀的成績來回報我的教師,我的父母,更加體會了教師這個職業(yè),更加理解了我們的教師的偉大,并向教師交流學(xué)習(xí)更多的知識,親愛的教師,您辛苦了!畢業(yè)實習(xí)報告篇6三位一體的戰(zhàn)略開展格局本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃重興趣,進展了較廣泛深化的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,理解了整個分銷通路建立過程中的通路開展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的根本情況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進展接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建立過程中的成績是突出的:1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段消費的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路形式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大進步.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建立分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的進步,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步進步當(dāng)中.3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建立開展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以到達鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信譽額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程標(biāo)準(zhǔn),為分銷通路的正常管理奠定了較好的根底.5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.畢業(yè)實習(xí)報告篇7一、走近你,讓我充滿向往當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的時機。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你,海程邦達,走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。短短的五天培訓(xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關(guān)到報檢,那么多優(yōu)秀的主管純熟地講著自己工作中的經(jīng)歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是照顧。從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學(xué)生心生敬仰呢!十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對你充滿了向往,邦達,你是好樣的!二、走進你,讓我斗志昂揚4月12日,星期一,我來到公司開始實習(xí),實習(xí)部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌,我踏進了海運部的辦公區(qū)域。第一站,4月12日至4月17日上午,定艙部;第二站,4月19日至24日上午,拼箱部之美西航線;第三站,4月26日至28日,美加整柜;第四站,4月29日、30日,美東、____拼箱。A一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生,我很清楚的知道,眼高手低是我們的通病。所以,在自己動手才能還很弱的情況下,我更樂意從最根本的東西學(xué)起、做起,比方發(fā)發(fā),接接什么的。4月12日,實習(xí)的第一天,我就在從座位到機,從機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平
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