《如何開(kāi)展SP活動(dòng)》

如何開(kāi)展SP活動(dòng)一、無(wú)限極事業(yè)的五大活動(dòng)拓展性活動(dòng)——一對(duì)一、ABC、成功有約、健康有約等教育性活動(dòng)——產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)——目標(biāo)設(shè)定會(huì)、策略宣導(dǎo)會(huì)、活動(dòng)規(guī)劃會(huì)等激勵(lì)性活動(dòng)——晉升表彰會(huì)、年度\季度總結(jié)表彰等聯(lián)誼性活動(dòng)——家庭聯(lián)誼、節(jié)日聯(lián)誼、生日聚會(huì)、親子活動(dòng)、效游活動(dòng)等2整理課件二、為什么要搞活動(dòng)——活動(dòng)的重要性展示形象、營(yíng)造氛圍傳遞信息、交流經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)士氣、凝聚共識(shí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、技能提升推動(dòng)市場(chǎng)、提升業(yè)績(jī)3整理課件三、SP活動(dòng)—快速拓展市場(chǎng)的成功利器SP活動(dòng)是直銷行業(yè)中運(yùn)用最多、最能產(chǎn)生效益的一種活動(dòng)形式SP特點(diǎn)：形式靈活,適宜推廣操作簡(jiǎn)單,易于復(fù)制低投入，高效益4整理課件三、SP活動(dòng)—快速拓展市場(chǎng)的成功利器SP活動(dòng)的作用：鍛煉與展示的平臺(tái)。為廣大業(yè)務(wù)伙伴提供鍛煉、成長(zhǎng)與展示機(jī)會(huì)，為市場(chǎng)培養(yǎng)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的骨干“學(xué)、做、教”的訓(xùn)練場(chǎng)。新業(yè)務(wù)伙伴通過(guò)活動(dòng)參與，觀摩學(xué)習(xí)；資深業(yè)務(wù)伙伴通過(guò)活動(dòng)舉辦與輔導(dǎo)，言傳身教提升生產(chǎn)力：在自然輕松的氛圍中，促成推薦與銷售，提升業(yè)績(jī)5整理課件三、SP活動(dòng)—快速拓展市場(chǎng)的成功利器常見(jiàn)SP活動(dòng)形式：健康有約:推廣健康理念;傳播健康知識(shí);銷售健康產(chǎn)品美麗有約:引導(dǎo)科學(xué)護(hù)膚;體驗(yàn)產(chǎn)品功效;喚醒美麗需求愛(ài)家沙龍：倡導(dǎo)綠色環(huán)保，引領(lǐng)高品質(zhì)家庭生活消費(fèi)成功有約：宣導(dǎo)公司及事業(yè)，推薦新人，擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)模SP活動(dòng)形式還有：各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)、聯(lián)誼活動(dòng)等等6整理課件三、SP活動(dòng)—快速拓展市場(chǎng)的成功利器專賣(mài)店/工作室是日常開(kāi)展SP活動(dòng)的最佳場(chǎng)所容易營(yíng)造氛圍，拉近與顧客之間的距離交通便利，干擾因素少產(chǎn)品及示范工具齊全，易促成交易7整理課件四、SP活動(dòng)舉辦要訣——活動(dòng)四步曲活動(dòng)準(zhǔn)備—活動(dòng)舉行—活動(dòng)總結(jié)—活動(dòng)跟進(jìn)第一步：活動(dòng)準(zhǔn)備意見(jiàn)征詢、達(dá)成共識(shí)計(jì)劃制定：目的、主題、內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)間計(jì)劃準(zhǔn)備：人、財(cái)、物計(jì)劃落實(shí)：人員分工：主持、主講、分享、會(huì)務(wù)物質(zhì)準(zhǔn)備：音像、桌椅擺放、產(chǎn)品、宣傳資料展示、活動(dòng)輔助設(shè)備活動(dòng)/培訓(xùn)講義的準(zhǔn)備活動(dòng)邀請(qǐng)：邀請(qǐng)活動(dòng)參與人員：邀請(qǐng)活動(dòng)嘉賓/講師8整理課件四、SP活動(dòng)舉辦要訣——活動(dòng)四步曲第二步：活動(dòng)舉行活動(dòng)前的物資檢查參加人員進(jìn)場(chǎng)主持人進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)控制突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)活動(dòng)其他細(xì)節(jié)第三步：活動(dòng)總結(jié)總結(jié)活動(dòng)成功之處，檢討不足之處跟進(jìn)目標(biāo)、對(duì)象及跟進(jìn)人員分工計(jì)劃下次活動(dòng)填寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)表9整理課件四、SP活動(dòng)舉辦要訣——活動(dòng)四步曲活動(dòng)主題

舉辦時(shí)間

舉辦地點(diǎn)

組織者

活動(dòng)人數(shù)

新人數(shù)

銷售情況

活動(dòng)總結(jié)值得肯定部分：

有待改進(jìn)部分：

下一步計(jì)劃

活動(dòng)總結(jié)表10整理課件四、SP活動(dòng)舉辦要訣——活動(dòng)四步曲第四步：活動(dòng)跟進(jìn)跟進(jìn)人：跟進(jìn)顧客-----“3721”法則跟進(jìn)伙伴-----三個(gè)“陪同”（陪同學(xué)習(xí)，陪同做計(jì)劃、陪同外出拓展業(yè)務(wù)）跟進(jìn)市場(chǎng)：關(guān)注“人”跟進(jìn)質(zhì)量：生產(chǎn)力、新人數(shù)、活躍率、推薦率、增長(zhǎng)率等填寫(xiě)活動(dòng)跟進(jìn)表11整理課件四、SP活動(dòng)舉辦要訣——活動(dòng)四步曲序號(hào)姓名性別電話跟進(jìn)時(shí)間跟進(jìn)的結(jié)果1

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活動(dòng)跟進(jìn)表12整理課件五、SP活動(dòng)五類型拓展性SP事業(yè)拓展：成功有約、價(jià)值遠(yuǎn)景、成功分享產(chǎn)品銷售：健康有約、美麗有約、愛(ài)家沙龍、產(chǎn)品分享教育性SP基礎(chǔ)教育、成功起步、零售技巧、產(chǎn)品演示、案例研討、讀書(shū)分享等激勵(lì)性SP晉升表彰、周年店慶、年度總結(jié)表彰等聯(lián)誼性SP生日會(huì)、周末Party、迎春會(huì)等經(jīng)營(yíng)性SP目標(biāo)規(guī)劃等13整理課件六、SP啟動(dòng)三要素1、定目標(biāo)，成共識(shí)；建班子，帶隊(duì)伍；養(yǎng)習(xí)慣，造氛圍重要性SP不是靠領(lǐng)導(dǎo)人或店主一人，要靠伙伴們共同完成每個(gè)伙伴都要有好習(xí)慣，營(yíng)造好氛圍，形成的磁場(chǎng)才能吸引人，凝聚隊(duì)伍怎么才能做好思想共識(shí)：業(yè)務(wù)指導(dǎo)召開(kāi)骨干啟動(dòng)會(huì)，宣導(dǎo)重要性，集體承若，定SP目標(biāo)，集體共識(shí)建組織：團(tuán)隊(duì)運(yùn)作原則，分工清楚養(yǎng)成好習(xí)慣：業(yè)務(wù)指導(dǎo)先陪同，骨干以身作則堅(jiān)持“每天7件事”營(yíng)造好氛圍：和諧，輕松融入，團(tuán)結(jié)互利14整理課件六、SP啟動(dòng)三要素2、培育主持人與主講人重要性主持/主講人是練出來(lái)的，更是在市場(chǎng)中做出來(lái)的，是氛圍的促成者（不一定專業(yè)，但一定要合適）怎么才能做好訓(xùn)練主持人：從會(huì)后會(huì)分享到主持、SP分享，專賣(mài)店值班（需要領(lǐng)導(dǎo)人點(diǎn)撥，自己學(xué)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)）講師靠業(yè)績(jī)說(shuō)話！從“分享”的角色來(lái)過(guò)度，表達(dá)力不重要，重要是講好故事，談對(duì)感受15整理課件六、SP啟動(dòng)三要素3、組織舉辦教育性活動(dòng)（如晨會(huì)）重要性伙伴需要“鬧鐘”——定時(shí)集中伙伴需要“充電器”——加油站伙伴需要“激勵(lì)和狀態(tài)”——保溫箱怎么才能做好熱身——建立輕松愉快，積極的氛圍工作總結(jié)與計(jì)劃，經(jīng)驗(yàn)分享激勵(lì)，提升士氣與各類短時(shí)間教育訓(xùn)練利好消息宣導(dǎo)分享，找出造勢(shì)利益點(diǎn)16整理課件七、SP活動(dòng)三階段1、活動(dòng)前要做什么三確定：時(shí)間與主題；內(nèi)容與流程；人員與職責(zé)重要性分工清晰，有計(jì)劃實(shí)施，形成系統(tǒng)，便于復(fù)制怎么才能做好結(jié)合主題確定時(shí)間、邀約對(duì)象、話術(shù)（結(jié)合邀約對(duì)象的利益點(diǎn)和活動(dòng)亮點(diǎn)）內(nèi)容變動(dòng)不多，但表現(xiàn)形式要多樣化分工細(xì)，經(jīng)歷幾次后形成行為習(xí)慣，就標(biāo)準(zhǔn)化了17整理課件七、SP活動(dòng)三階段2、活動(dòng)中靈動(dòng)的主持互為補(bǔ)充，使內(nèi)容飽滿有側(cè)重把持進(jìn)度，帶動(dòng)氣氛，搞互動(dòng)，推崇講師，帶動(dòng)參與分享等生動(dòng)的主講SP的關(guān)鍵內(nèi)容重在擺事實(shí)，講道理，說(shuō)故事，貼近聽(tīng)眾感動(dòng)的分享畫(huà)龍點(diǎn)睛，產(chǎn)生同理心，拉近距離，使其融入分享人關(guān)鍵：講故事，說(shuō)感受和啟發(fā)，無(wú)太多道理，把角色變成“主講”，主要目標(biāo)是“動(dòng)之以情”會(huì)“分享”就是會(huì)銷售學(xué)會(huì)多“搜集”故事和多“講”故事18整理課件七、SP活動(dòng)三階段3、活動(dòng)后要做什么——現(xiàn)場(chǎng)三動(dòng)作：會(huì)后會(huì)：明確需求和顧忌，為答疑、促成做鋪墊；讓新人開(kāi)口，融入立即跟進(jìn)：趁熱打鐵，利用氛圍放大需求促成：不留問(wèn)題遺憾離開(kāi)怎么才能做好會(huì)后會(huì)：形式以圍坐為主，新老交叉，由主持人主持互動(dòng)，讓新人開(kāi)口說(shuō)話是最關(guān)鍵的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)：運(yùn)用“分享”和“答疑”這兩門(mén)利器現(xiàn)成促成：時(shí)刻關(guān)注對(duì)方表情、語(yǔ)氣、語(yǔ)言方面的變化，實(shí)施選擇適當(dāng)?shù)呐R門(mén)一腳19整理課件1、活動(dòng)舉辦宜