長沙大型城市綜合體營銷策略報告

——長株潭中心第一綜合體！長沙XXX城市廣場營銷報告深圳XX湖南分公司事業(yè)一部

HuNan.01.2011XX運(yùn)營城市綜合體項目介紹城市綜合體，45萬平高尚住區(qū)，片區(qū)價格標(biāo)桿城市綜合體，530萬平城市國際住區(qū)XX運(yùn)營城市綜合體項目介紹奧克斯廣場長房時代城城市綜合體，45萬平高尚住區(qū)，片區(qū)價格標(biāo)桿城市綜合體，濱江新城45萬平第一商業(yè)廣場XX運(yùn)營城市綜合體的經(jīng)驗總結(jié)1、XX認(rèn)為綜合體的運(yùn)營需站在城市和城市發(fā)展的角度去思考2、XX認(rèn)為綜合體的運(yùn)營要以某一項物業(yè)功能為核心，驅(qū)動整體運(yùn)營3、XX認(rèn)為綜合體的各物業(yè)形態(tài)間的客戶可相互轉(zhuǎn)化【城市綜合體的本源是城市】項目占位必須站在城市變遷的高度審視思維導(dǎo)圖項目目標(biāo)項目占位及定位企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)項目運(yùn)營目標(biāo)城市發(fā)展背景分析項目價值體系分析營銷總控資金測算項目占位及定位做客戶資源轉(zhuǎn)化做產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化

做時間價值轉(zhuǎn)化整體發(fā)展戰(zhàn)略營銷節(jié)奏及鋪排總控上海XXX商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營目標(biāo)【企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)】形成自身以家具建材廣場為核心的、高復(fù)制性的、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式，完成XXX品牌在全國范圍內(nèi)躍升的使命！長沙XXX商業(yè)廣場項目運(yùn)營目標(biāo)【項目運(yùn)營目標(biāo)】高品牌高溢價高速度高品牌：是項目實現(xiàn)高速高價的前提，如何將XXX家具建材品牌與項目結(jié)合更是項目運(yùn)營成功的關(guān)鍵高溢價：是項目開發(fā)的動力所在，是促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)模式可持續(xù)發(fā)展的必要條件高速度：增強(qiáng)模式下客戶投資信心，實現(xiàn)模式給項目帶來快速匯款的保障，是促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)模式可持續(xù)發(fā)展的必要條件本案是喜盈門集團(tuán)第1個城市綜合體項目，承載了喜盈門商業(yè)地產(chǎn)模式運(yùn)營的使命！項目運(yùn)營成功的關(guān)鍵是商業(yè)以商業(yè)為驅(qū)動的綜合體項目，商業(yè)作為生產(chǎn)者，是項目的靈魂,本案營銷應(yīng)以商業(yè)為重心，滲透到營銷的執(zhí)行環(huán)節(jié)。商業(yè)為其他物業(yè)提供溢價值：商業(yè)為住宅、公寓、寫字樓驅(qū)動更高的投資價值；商業(yè)為其他物業(yè)帶來購買信心；商業(yè)為其他物業(yè)帶來客戶：商業(yè)客戶可以為其他物業(yè)帶來購買客戶。如，為方便商業(yè)打理，而在此購買住宅等物業(yè)，或在此一并投資公寓寫字樓等物業(yè)商業(yè)為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)；公寓寫字樓商業(yè)商業(yè)客戶互動消費(fèi)互動客戶互動消費(fèi)互動客戶互動消費(fèi)互動思維導(dǎo)圖項目目標(biāo)項目占位及定位企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)項目運(yùn)營目標(biāo)城市發(fā)展背景分析項目價值體系分析營銷總控資金測算項目占位及定位做客戶資源轉(zhuǎn)化做產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化

做時間價值轉(zhuǎn)化整體發(fā)展戰(zhàn)略營銷節(jié)奏及鋪排總控長沙發(fā)展趨勢：城市快速發(fā)展，長沙由單核進(jìn)入多核發(fā)展階段。長沙05年以前的發(fā)展方式是典型的單核心發(fā)展模式，五一廣場是城市唯一的核心區(qū)，承載整個城市的核心功能多核心發(fā)展有利于城市的均衡發(fā)展，分散城市發(fā)展壓力，新核心區(qū)發(fā)展成為城市發(fā)展的動力源，將拉動城市快速發(fā)展第一階段：單核心擴(kuò)張第二階段：多核化發(fā)展第三階段：都市群形成長沙、湘潭、株洲的“一體化”發(fā)展是城市發(fā)展成為“都市群”的結(jié)果。多核心發(fā)展有利于城市群的形成長沙定位：長株潭、兩型社會的獲批，預(yù)示著長沙城市的發(fā)展已經(jīng)納入全國視野，成為中部崛起戰(zhàn)略的重要角色。2007年12月14日，國務(wù)院批準(zhǔn)，長株潭城市群為全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)綜合配套改革試驗區(qū)；中部崛起中，長株潭扮演了重要角色，成為中部崛起的引擎之一；努力發(fā)展成為我國中西部地區(qū)具有綜合優(yōu)勢和強(qiáng)大競爭力的主要城市密集區(qū)之一，成為輻射與服務(wù)中南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)引擎之一，能在更大范圍、更寬領(lǐng)域、更高層次參與國內(nèi)外競爭和直接對外開放的區(qū)域。實現(xiàn)城市群在湖南省的非均衡極化發(fā)展、跨越式發(fā)展。長沙發(fā)展趨勢：城市化水平的高速推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁支撐，城市融城擴(kuò)城，帶來長沙發(fā)展的大飛躍。2010年長沙城市化率約65%，GDP有望破4000億元，保持約15%的高速增長……,促進(jìn)城市的擴(kuò)展和發(fā)展！！長沙城市擴(kuò)張長株潭融城城市化水平高速增長期GDP高速增強(qiáng)帶來強(qiáng)勁支持長沙發(fā)展趨勢：武廣開通、地鐵修建、輕軌規(guī)劃、舊改熱潮、長株潭融城，一個國際化大都市崛起的身影若現(xiàn)。武廣客運(yùn)線開通高檔次物業(yè)地鐵效果圖長沙新城地鐵修建從三市基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢來看，長株潭未來將形成超大規(guī)模的城市群落。

地區(qū)生產(chǎn)總值增長農(nóng)業(yè)增產(chǎn)值固定資產(chǎn)投資財政收入株洲1022.61022.61022.61022.61022.6

長沙3744.763744.763744.763744.763744.76

湘潭739.38739.38739.38739.38739.38

合計5506.745506.745506.745506.745506.74單位：億元2009年三地基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)一個偉大時代的到來長沙進(jìn)入城市全面升級、全面擴(kuò)張、尤其是南向融城擴(kuò)張、東向武廣崛起的階段長沙迎來全面升級階段，國際化大都市若現(xiàn)【升級】【裂變】【融城擴(kuò)城】成為主旋律…【升級】——城市功能、檔次升級，一個國際大都市的身影漸現(xiàn)；【裂變】——城市中心由一極到多極，五一商圈單極優(yōu)勢削弱；【南向融城】——長株潭融城，城市一主兩次四組團(tuán)的擴(kuò)城發(fā)展。城市融城的本質(zhì)是將是城市群落的新定義長株潭融城、巨型城市群落的中心將是全面升級后的大紅星商圈武廣崛起的中心將是客運(yùn)站方圓10分鐘車程覆蓋范圍內(nèi)大型新興城市綜合體帶動發(fā)展起來的新城區(qū)融城之下，我們發(fā)現(xiàn)，紅星商圈將處于融城中心位置，是未來巨型城市群落的核心區(qū)。紅星商圈良好的發(fā)展前景、絕對的區(qū)位優(yōu)勢、巨大的升值潛力毋庸置疑，紅星商業(yè)中心在未來長株潭三市融城后，將激發(fā)其更大的潛力，作為將來財富與人氣齊聚的南長沙復(fù)合型現(xiàn)代商貿(mào)經(jīng)濟(jì)圈，重點(diǎn)將放在發(fā)展品牌餐飲、酒店業(yè)。同時，圭塘河旅游風(fēng)光帶建設(shè)進(jìn)程的加速，將促進(jìn)該區(qū)域不僅僅是未來的全省政治文化經(jīng)濟(jì)中心區(qū)，也是集購物、美食、娛樂、休閑于一體的休閑區(qū)。可見，未來5-10年，將有近20萬人陸續(xù)遷入該區(qū)域生活和工作。屆時，一個商業(yè)繁榮、文化勃興、人氣齊聚的中央政務(wù)區(qū)將會在這片充滿活力的土地上迅速崛起，成為未來城市群落的核心區(qū)。商圈前景典型項目開發(fā)商總建面（萬平米）北辰北辰300（商業(yè)）萬達(dá)廣場萬達(dá)地產(chǎn)100（商業(yè)20）德斯勤廣場德斯勤地產(chǎn)145（商業(yè)）奧克斯奧克斯商業(yè)地產(chǎn)43（商業(yè)20）保利4號地塊保利集團(tuán)65本案上海XXX45（商業(yè)20）匯金國際建發(fā)集團(tuán)19.3化機(jī)廠通用集團(tuán)83.4水泵廠建鴻達(dá)66納愛斯納愛斯25盛和國際建鴻達(dá)50圭塘河嘉盛地產(chǎn)160奧園湘天房地產(chǎn)40萬科城萬科集團(tuán)49合計1131.4匯金國際化機(jī)廠萬科城中建南湖地塊水泵廠納愛斯萬博匯北辰新河三角洲友阿大廈華都嘉盛國際金領(lǐng)家族德斯勤廣場圭塘河湘江世紀(jì)城萬達(dá)廣場奧克斯城市廣場湘騰城市廣場世貿(mào)項目保利4號地塊華晨上河本案五一商圈濱江新城商圈紅星商圈南湖商圈東塘商圈雨花亭商圈商圈升級中，城市綜合體將是最核心驅(qū)動力量北辰三角洲：CLD。以居住為驅(qū)動的城市綜合體，商業(yè)主要滿足自身需要，將成為未來伍家?guī)X商圈升級的核心驅(qū)動之一。北辰三角洲所屬商圈：伍家?guī)X泛商圈交通情況：西鄰湘江大道、南臨五一大道、營盤路隧道附近、東北邊為中山路。運(yùn)營優(yōu)勢：北辰新河三角洲目標(biāo)為打造長沙CLD，兩館一廳、一線江景、社區(qū)內(nèi)地鐵站、大規(guī)模生活社區(qū)、完善的生活配套項目占地面積約110萬平方米，總建筑規(guī)模達(dá)500萬平方米。其中，黃海標(biāo)高39米架空平臺上住宅面積300萬平方米，酒店、商業(yè)、寫字樓、公寓等綜合公共建筑80萬平方米；德斯勤敲廣場：犯大體量是商業(yè)城融市綜合加體，主缺要輻射爬區(qū)域為戚南城及哄未來長抽株潭中信南部區(qū)蘋域，將注成為未竹來大紅儀星商圈菊的核心燃驅(qū)動力錫之一德斯勤辣廣場所屬商擊圈：雨花紅星蓋商圈交通情況娃：項目位非于長沙架城南韶錄山南路禾與湘府鄭東路的樂交匯處。占地面寒積:30塌000江0平方米脂建筑面李積:145昌0000平方米運(yùn)營優(yōu)勢吳：項目占地鋤面積450畝，包穩(wěn)括大型叮商業(yè)中曬心、國僵際五星叮級酒店憂、甲級久寫字樓艷、淘寶倚城、主榴題商業(yè)大街、電測視直播偽大廳、滋環(huán)球影凍視城、走國際學(xué)裳校、高血檔公寓帥等諸多哭物業(yè)類骨型，集麥高檔購聚物、時熄尚淘寶盒、商務(wù)處辦公、切金融、澆政務(wù)、蕉會務(wù)、目餐飲、包娛樂、云教育、隊居住等包十大功移能于一雕體。項競目建成敬后，將皆成為長途株潭千抖萬級城妖市群的狂商業(yè)中微心、娛玩樂文化德中心和增長株潭借商務(wù)金湖融中心森，并且針，作為泄紅星商爽圈的核經(jīng)心項目炭，將帶偶動紅星行商圈整宵體定位殲的提升壁和雨花每區(qū)經(jīng)濟(jì)思的發(fā)展秩，成為恰中部的傅消費(fèi)中糖心。保利南懇湖廣場騾：強(qiáng)勢刊江景，遞過江隧總道口岸稿。集住曠宅、商王業(yè)、酒撤店、寫通字樓、部市政廣型場于一物體的城風(fēng)市綜合射體，將狹為南湖貸商圈升全級注入治新的力策量。北起：巡壽南港路鑰南縫至：南份湖路西至：局湘江大繭道兩東抵磨：書院薄路南湖新城南湖廣場項目名稱數(shù)值凈用地面積80258.8總建筑面積649333寫字樓建筑面積86400公寓建筑面積96747商業(yè)建筑面積9388住宅建筑面積289017建筑高度200建筑密度18.4綠地率55綜合容積率6萬達(dá)廣場懇：商業(yè)驅(qū)奴動型第三疾代城市綜沈合體，擁直有24萬平商險業(yè)，為訴目前長姑沙之首籮，將成嚴(yán)為五一社商圈外龍擴(kuò)的巨角大驅(qū)動板。萬達(dá)廣賊場所屬商圈以：五一商圈交通情況騾：西鄰湘鳥江大道、脂南臨五一區(qū)大道、營緩盤路隧道霞附近、東陸北邊為中背山路。運(yùn)營優(yōu)勢壯：大體量抹商業(yè)運(yùn)作踩，區(qū)域位胖置絕佳，抱定位于未國來五一商拌圈新商業(yè)浸中心，擁鞭有大面積敵商業(yè)體量霸，打造長混沙沿江最燙大商業(yè)綜蓄合廣場。項目占地墨約180畝，總存建筑面徹積超過100萬平米棗，項目語總投資遠(yuǎn)超過90億元，混是一個亭集高檔舒購物中鍋心、娛醒樂中心肺、高級涉酒店、獄商務(wù)酒掛店、時跡尚步行倒街、甲哭級寫字幟樓等多俗種功能獵于一體抽的第三價代城市三綜合體帶。它將疤全方位緣瑞滿足長花沙市民采衣、食灘、住、艦行等各渠方面的拘生活需換求，在門為人們豈提供“碰一站式脫”便利錫消費(fèi)的扔同時，甜極大提迫升了長倡沙市的堵商務(wù)檔熱次和居暴住品質(zhì)腹。長沙梯開福萬疲達(dá)廣場廣不僅會盞填補(bǔ)長蛛沙大型五城市綜挺合體的訊空白，趟而且將酷帶動城粗市商業(yè)路的升級讀，提升示長沙的瘋城市形頁象。商圈升級卡時代的到晃來，強(qiáng)烈稀呼喚驅(qū)動大紅交星商圈升印級和武廣崛哲起的城市綜合逮體群落從客戶輻孫射區(qū)域來抬看，德思狼勤與本案罩同處于紅窗星商圈。北辰三堆角洲萬達(dá)廣車場奧克斯倘廣場德思勤吃廣場各城市牙綜合體疊輻射區(qū)僅域北辰：存以北辰災(zāi)三角洲申為核心齒區(qū)域向增北以及雖東北區(qū)皮域輻射萬達(dá)：以差萬達(dá)為核悅心向四周肺輻射，西摟至金星大慨道，南至扯南二環(huán)，校東至武廣饑新城，北牛至伍家?guī)X奧克斯：冒以項目為少核心向東么西擴(kuò)散，效東至伍家橫嶺，西至索麓谷德思勤親：以紅撈星為核敘心向南堡輻射，仆主要覆咽蓋南城伍及未來雖長株潭恢核心區(qū)賽域保利南湖秤：商務(wù)型織綜合體，胸商業(yè)體量求小。本案本案于閱德思勤翠同處于京未來的名大紅星孕商圈；鋤本案將拼與德思飲勤一同鍛，承載狹引領(lǐng)大軍紅星商叫圈升級駛的歷史伐使命！晌并將成度為武廣搶崛起的饑號角手只；和誰站在托一起很重泄要因為，只旦有從引領(lǐng)夢紅星商圈乎升級、輻射未來懲的長株潭旨巨型城市免群落核心層區(qū)的角度瓜去看世界微，才能看斯到自身違的真正狂價值！項目占位早：【項目占方位】與德思勤皇一同驅(qū)動河大紅星商粘圈升級、絞并引領(lǐng)武揚(yáng)廣崛起的領(lǐng)導(dǎo)者那之一思維導(dǎo)牙圖項目目標(biāo)項目占光位及定場位企業(yè)運(yùn)營母目標(biāo)項目運(yùn)儲營目標(biāo)城市發(fā)福展背景墻分析項目價田值體系辭分析營銷總控資金測廟算項目占壩位及定為位做客戶壤資源轉(zhuǎn)爆化做產(chǎn)品抄功能轉(zhuǎn)刻化做時間價濾值轉(zhuǎn)化整體發(fā)展恒戰(zhàn)略營銷節(jié)票奏及鋪歌排總控本案45萬平米城奴市綜合體吊項目，21萬方大全體量商受業(yè)；規(guī)昏劃中的暈生態(tài)商括業(yè)區(qū)；印輻射項貍目周邊稱區(qū)域，授以高檔善家具建證材和高醒檔消費(fèi)刪型商業(yè)皮為主。XXX城市廣研場所屬商閑圈：雨花紅終星商圈交通情況醫(yī)：項目位臉于長沙萬赤家麗路與待木蓮沖路傲的交匯處熱。占地面唱積:6.5萬平方職米建筑面御積:45萬平方指米運(yùn)營優(yōu)勢衛(wèi)：項目占卻地面積6.5畝，位于圭塘脅河生態(tài)購傾物商業(yè)區(qū)稈中，以XXX高檔家具設(shè)建材廣場豎為主，集合辱高檔百涌貨、大媽型超市搞、商業(yè)但步行街羽、大型蛛電影院查、寫字偵樓、酒肯店等為島一體，兼將成為梁未來紅炎星商圈女的又一貍個大型哈商業(yè)中倒心；項目價值米體系分析以香樟耽、木蓮確沖路為共東西動駱脈，連綁接武廣稱客運(yùn)站修五分鐘旱車程；武廣新城恐政府重點(diǎn)貢規(guī)劃區(qū)域逮，未來將拘是推動長銳株潭融城司乃至整個透湖南快速協(xié)發(fā)展的“永發(fā)動機(jī)”武廣客逐運(yùn)站五精分鐘車加程輻射巧圈區(qū)域價值配套價值交通價值內(nèi)部自身價值競爭對比分析外部環(huán)境價值本案武廣火答車站項目價搶值體系社分析沿著萬嫩家麗路魂和木蓮培沖路，弊是全長尊沙最為蚊集中的排專業(yè)家照具建材尺市場分儲布帶；專業(yè)的家窯具建材市和場分布帶二環(huán)線韶山路芙蓉路居然之元家井灣子板國際家晶具紅星國際諷建材家具萬家麗俘路木蓮沖波路本案歐亞達(dá)炊建材廣添場萬家麗建千材廣場區(qū)域價值配套價值交通價值內(nèi)部自身價值競爭對比分析外部環(huán)境價值項目價值催體系分析萬家麗祥路能將群本項目訪與二環(huán)尾線聯(lián)通甲，向北臘能快速蓬到達(dá)高布橋、火丈車站、腥五一商稍圈、星驕沙、等騰地；向受南能快悟速到達(dá)巾紅星、樓湘府路爽等，日益繁岔華的南瘦北大動召脈：萬鋒家麗路規(guī)劃中底的東西暫大動脈親：木蓮金沖路東西向培德木蓮孔沖路，壘雙向6車道聯(lián)通構(gòu)南北向三秩大主動脈錯：萬家麗姥路、韶山梅路、芙蓉孩路，將是岔南城未來想唯一能溝暢通三大主觀干道的東濫西向大動信脈，將本浸案與紅星路、井灣子先、新開鋪遠(yuǎn)等地緊密嘉相連。木蓮沖路芙蓉路韶山南路中意一路本案井灣子萬家麗路香樟路二環(huán)線雨花區(qū)政府區(qū)域價值交通價值配套價值內(nèi)部自身價值競爭對比分析外部環(huán)境價值項目價值爸體系分析規(guī)劃中繭地鐵4號線經(jīng)喂過本案掙；結(jié)果上原海等國寸際大都伍會，地牢鐵與本變案地下檢商業(yè)聯(lián)遵通，形喇成絕對趁強(qiáng)勢的頸地鐵上露蓋物業(yè)觸；地鐵上蓋喬物業(yè)區(qū)域價值交通價值配套價值內(nèi)部自身價值競爭對比分析外部環(huán)境價值項目價點(diǎn)值體系珠分析已近400萬方住轉(zhuǎn)宅放量寸，逐漸涉帶來人汗氣；未來5～10年，將兵有近20萬居民也遷入紅虎星商圈香樟路韶山南路本案萬家麗路喜樂蒂卡通公園圭塘河風(fēng)光帶中心醫(yī)院廣播電視大學(xué)商貿(mào)技術(shù)學(xué)院井灣小學(xué)雨花區(qū)政府大潤發(fā)超市交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院萬科金域華府新星小區(qū)萬樹丹堤海拔東方雨花家園天賜良園融科東南海上海城金領(lǐng)家族城南故事亞商國際泰禹彩云之翼美洲故事托斯卡納鑫天御景灣湘府十城翡翠云天中建大廈木蓮沖路根據(jù)不完尋全統(tǒng)計，絡(luò)目前項目遭周邊商品亂房放量已困接近400萬方；丹包括紅竿星在內(nèi)逢，未來頸區(qū)域內(nèi)殘住宅放況量仍將叛持續(xù)增關(guān)加；居責(zé)民的增來加，為掩本案人心氣的增混加帶來案契機(jī)。項目建筑面積項目建筑面積亞商國際91213天賜良園110000上海城350000鑫天御景灣231727金領(lǐng)家族80000泰禹彩云之翼800000城南故事130000美洲故事193040融科東南海765558托斯卡納200000萬樹丹堤86267湘府十城216941萬科金域華府55749翡翠云天154312海拔東方200000……合計3664807區(qū)域價值交通價值配套價值內(nèi)部自身價值競爭對比分析外部環(huán)境價值項目價值伏體系分析雨花區(qū)政碌府旁，帶郊來高端消汽費(fèi)需求雨花區(qū)棟政府距違離項目濕僅數(shù)百屯米，瀕夏臨政務(wù)既圈，為插本案帶紹來大量彩商務(wù)、策政務(wù)需諸求和高糠端消費(fèi)畫需求；武廣規(guī)悉劃：中腳央生態(tài)擁商業(yè)區(qū)700畝中央生態(tài)商業(yè)區(qū)1100畝長沙報業(yè)產(chǎn)業(yè)園400畝花園商住區(qū)武廣居住區(qū)2400畝潭陽濱江樂園400畝中央商務(wù)區(qū)武廣火車站本案武廣居住區(qū)武廣新城恨中規(guī)劃的700畝中央友生態(tài)商宮業(yè)區(qū)，共將與圭票塘河一攏起；，抓打造出躬區(qū)域內(nèi)州極具特堡色的旅遼游式生優(yōu)態(tài)商業(yè)漂帶；內(nèi)部自身價值競爭對比分析外部環(huán)境價值區(qū)域價值交通價值配套價值外部價值僑小結(jié)：位于專趴業(yè)家具毫建材市奧場分布束帶，專睛業(yè)市場冤成熟，逮帶來大扣量娘相關(guān)珍外部客寶戶資源喚；1南城唯一弟聯(lián)通四方柏的交通大鎮(zhèn)動脈交匯蘋處，武廣托新城、大搭紅星商圈拉都將同時飾成為本案峽的契機(jī)；2市內(nèi)唯一蛾地鐵與地凍下商場聯(lián)睛通的高端排地鐵上蓋肚物業(yè)；3周邊大量櫻住宅放量御，未來人晚氣充足；4潛在高歪端消費(fèi)霜需求強(qiáng)礙烈；5項目價嗚值體系穩(wěn)分析酒店式公寓XXX家具建蒸材廣場：上海建婦材家具流悶通業(yè)領(lǐng)軍塵品牌，第腳一次入主用長沙，未袋來將成為桶長沙家具格建材廣場牲的領(lǐng)導(dǎo)者苗；大型百貨背、超市：最低駁王府井掠檔次的憂百貨、貫高端品淹牌的大賞型超市粒，將吸字附木蓮啄沖路和榆萬家麗喝路沿線傅的大量出居民消替費(fèi)；專業(yè)家糖具建材霧廣場、績集中式跌商業(yè)、廳步行街忠、酒店、巷超市、增酒店式字公寓、做寫字樓塌等各類高檔糾物業(yè)齊戰(zhàn)聚內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值規(guī)劃價值景觀價值獨(dú)有價值項目價劣值體系唱分析“城市片綠肺部承”——圭塘河風(fēng)談光帶圭塘河風(fēng)和光帶，被惹譽(yù)為長沙霧的“韓國列版清溪川瞎”，全長3公里，沿籃河兩岸展揪幅200米，總面稍積2400畝。未來屠將在此建售設(shè)包括風(fēng)顏光帶、風(fēng)上情休閑區(qū)售、歷史文枕化展示區(qū)困、餐飲購詳物街市、序游樂區(qū)、監(jiān)體驗式民鏡俗民風(fēng)旅刮游區(qū)和基屠礎(chǔ)設(shè)施建販設(shè)等，被仰成為“城屆市綠肺”謙、“天然邊氧吧”。規(guī)劃價值景觀價值獨(dú)有價值內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值專業(yè)家矮具建材艙廣場帶蛋來的獨(dú)弦有客戶潮資源商業(yè)客戶匹資源：XXX家具建材神廣場將吸思附一大批遇全國知名岡品牌的家牢具、建材武商家入住夾，此批客似戶資源也籮同時能成困為本案其滔他物業(yè)類樂型的購買柴或使用客魂戶；購買建材粒家具的流瞎動性客戶折資源：來此購買醋高檔家具廳建材的流資動性客戶吐，同時也獸是本案商匠業(yè)、超市剝、酒店、殃酒店式公族寓的潛在贊消費(fèi)客戶芹；項目價詢值體系撒分析專業(yè)建材市場商業(yè)公寓超市寫字樓酒店帶來人艱流、部潛分建材廈市場持鄙有者的妨商鋪客布戶、建達(dá)材客戶味的生活跌消費(fèi)需候求帶來建致材市場識持有者膀、員工測的居住唉需求帶來商今業(yè)客戶梅、商務(wù)用客戶的袖臨時居火住需求聲；帶來商麗業(yè)客戶腸、商務(wù)喇客戶的括盛洪消罵費(fèi)需求帶來部分道辦公需求城、建材市屋場的裝飾料需求內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值規(guī)劃價值景觀價值獨(dú)有價值內(nèi)部價值診總結(jié)：高端的專援業(yè)家具建刻材廣場，輔核心驅(qū)動夢力；1高端百鐮貨，強(qiáng)從力吸附上大紅星賢商圈高穴端消費(fèi)刷需求；3高端家具械建材廣場貸帶來獨(dú)有懷的各類資弱源性客戶讓；2武廣規(guī)劃跨中的中央壓生態(tài)商務(wù)針區(qū)，圭塘皺河高端生駝態(tài)資源聚墳集；4項目價值湖體系分析內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值選取原則德思勤華晨世紀(jì)競爭項畝溉選取的基廢本原則：1、物業(yè)康類型相王同，均炕為商業(yè)煩驅(qū)動型汗城市綜蚊合體；2、推售誦時間相慣近；3、輻射范盤圍較大重疊合；競爭項桿目選取幸原則城市山耍谷運(yùn)達(dá)國述際新城嘉斯茂金域華府華晨世刃紀(jì)廣場二環(huán)線萬家麗路勞動路西子一籃間美聯(lián)天驕今城萬境長洲融科紫病檀本案上河德思勤廣敞場一級競疫爭：德昆思勤廣尿場二級競芽爭：華木晨世紀(jì)趨廣場內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值選取原則德思勤華晨世紀(jì)項目價頌值體系伙分析德思勤拌城市廣貪場本案VS規(guī)模1、160萬方，超坊大型城市亂綜合體；2、集住宅、公寓、貧寫字樓、測商業(yè)酒店賞等各類型脫物業(yè)于一企體；規(guī)模1、45萬方，大型跨城市綜皺合體；2、以專業(yè)至建材市場孟為核心，記集公寓、憶寫字樓、獎商業(yè)、酒嗎店等各物有業(yè)，無瘦狗權(quán)產(chǎn)品住勁宅；本案的主御要競爭對母手；在規(guī)模壘上本案谷無法與劑德思勤艇相抗衡忘，但在圾物業(yè)形股態(tài)上，終可以以克專業(yè)建掉材市場殺為最顯浩著區(qū)隔暖。內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值選取原則德思勤華晨世紀(jì)項目價名值體系困分析德思勤城蛙市廣場輻射范圍主要向規(guī)南輻射神紅星商盲圈、未糾來融城抓的南向音城市群觸落及北字部的井微灣子等危地區(qū)；本案香樟路木蓮沖路芙蓉路韶山南路本案萬家麗路喜樂蒂卡通公園圭塘河風(fēng)光帶中心醫(yī)院雨花亭學(xué)校廣播電視大學(xué)商貿(mào)技術(shù)學(xué)院井灣小學(xué)雨花區(qū)政府大潤發(fā)超市交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院萬科金域華府新星小區(qū)萬樹丹堤海拔東方雨花家園天賜良園融科東南海上海城金領(lǐng)家族城南故事亞商國際雨花亭輻射區(qū)域泰禹彩云之翼美洲故事托斯卡納鑫天御景灣湘府十城翡翠云天中建大廈本案德思勤洞廣場輻射范圍主要輻耗射項目貌周邊，稱北最遠(yuǎn)咸至勞萬婚家麗建機(jī)材市場貼，南至段湘府路鳴附近，拌西面主家要輻射丙至井灣億子地區(qū)可；本案在范細(xì)圍上與德茂思勤廣場污有重合，主要集翠中在井恨灣子地卵區(qū)一帶辟；但可用褲獨(dú)特的勤生態(tài)資量源，以及武搖廣崛起兼的驅(qū)動后進(jìn)行區(qū)孝隔；內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值選取原則德思勤華晨世紀(jì)項目價值肯體系分析德思勤城介市廣場本案均衡型舟城市綜塊合體由于其50%的住宅叔，因此返自主型樸客戶將姥是其主孕要客戶欺群；另遵外投資舉客、商懲務(wù)客、真商業(yè)持炒有者等等也將是播其主要葬客戶；蹲客戶面滲非常廣輸泛。各物業(yè)類型面積集中商業(yè)37358建材大賣場118513餐飲娛樂16790酒店式公寓80833辦公樓48276步行街商業(yè)14439單位：㎡商業(yè)驅(qū)動故型城市綜隙合體由于商業(yè)辛體量非常離大，因此貢投資客將康是本案的德最主要客號戶；另外漏，家具建膏材市場的普商業(yè)客戶害資源、來梅此消費(fèi)的靜政務(wù)人員置等也將是佛本案的主洞要客戶。因為城搭市綜合甚體的類漂型不同媽，本案在客罪戶定位上澡與德思勤暮可以進(jìn)行鑰較大的差勢異化；主割抓投資客薦和商業(yè)資汁源客；內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值選取原則德思勤華晨世紀(jì)華晨世要紀(jì)廣場本案VS項目價姨值體系匹分析規(guī)模1、35萬方，大押型城市綜秧合體；2、集住宅、公寓堅、寫字奮樓、商宣業(yè)酒店序等各類革型物業(yè)循于一體耀；3、地段砌優(yōu)勢明屬顯；規(guī)模1、45萬方，大型城電市綜合體筆；2、以專業(yè)豎建材市場茂為核心，拴集公寓、鋼寫字樓、惜商業(yè)、酒寒店等各物蜻業(yè)，無瘦狗產(chǎn)店品：住宅；次級競泊爭對手刑；本案具炒備規(guī)模制上的優(yōu)稠勢，地能段優(yōu)勢端不明顯樸；但從城緣瑞市發(fā)展輪的角度棉來看，跟本案面送臨大紅聚星商圈帖融城升歡級的契謹(jǐn)機(jī)，發(fā)桂展?jié)摿κ线h(yuǎn)大于路華晨；內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值項目價臟值體系陡分析選取原則德思勤華晨世紀(jì)華晨世紀(jì)呀廣場本案輻射范圍主要輻射蛇項目周邊催，沿長沙療大道和萬劣家麗路呈植圓形輻射隱；華晨本案輻射范妙圍主要輻倚射木蓮欄沖路和際萬家麗谷路連通賓的紅星踐、井灣蛇子、湘績府路等塑地；附嶄帶輻射咽香樟路升以北的辰居民區(qū)觀；從輻射范芝圍來看，學(xué)本案更偏忠向南輻射致；與華晨世聞紀(jì)廣場主衣要輻射區(qū)復(fù)域交叉較慈少；內(nèi)部屬性價值競爭對比分析外部環(huán)境價值項目價田值體系楚分析選取原則德思勤華晨世紀(jì)華晨世漠紀(jì)廣場本案客戶定壓位住宅、公蓋寓、寫字盼樓、商業(yè)佩等各類物輔業(yè)較為均搶衡，客戶怎群體中投椒資客和自姓住客比例步相當(dāng)；客戶定刃位主要為赴商業(yè)客社戶和投童資客戶抬，兼顧辰部分井克灣子、算紅星地夸區(qū)的商減務(wù)客戶億；與華晨鈔世紀(jì)廣廁場區(qū)位嚇、物業(yè)蝕形態(tài)相跑近的茂章華國際保湘客戶雅分析：64%客戶來自轟雨花區(qū)，強(qiáng)主要是高示橋地區(qū)，洞外地客戶逢也占到16%；年齡袖主要在35-潔45歲；82%客戶以務(wù)自住為卵主雨花區(qū)客燦戶占到64%，其中高依橋客戶所占比較返大；客戶年齡挑集中在35-受45歲；自住客戶丟占到82%。從客戶引群體來落看，本剩案主要燭以投資準(zhǔn)客戶和定商業(yè)客齊戶為主伴，所在鮮區(qū)域分冤散；而割華晨世愧紀(jì)廣場貓將主要鏈以雨花其區(qū)客戶渣為主，龍投資占喂比將遠(yuǎn)慈低于本待案；競爭價疤值總結(jié)繪：融城優(yōu)色勢下發(fā)墳展?jié)摿Φ烤薮螅?專業(yè)家熊具建材益廣場及岸武廣崛椒起驅(qū)動霧是與一級競爭忍對手的最印核心區(qū)隔社因素；2獨(dú)特的生哀態(tài)資源將仇成為本案錦的特色所糟在；3專業(yè)家具陡建材市場部吸附來的耀客戶資源野將是本案嘉最獨(dú)特價構(gòu)值；4本案核蛋心價值煙體系：>>地塊價加值：東窗西南北腔大動脈執(zhí)上，南訪向融城柿和武廣森新城的爛核心地予區(qū)；良好的本交通、藏配套等旺質(zhì)素條即件，有胳條件成壺為城市存升級換費(fèi)代過程但中的，探新的商席業(yè)中心查；升級溫大紅星職商圈。>>品牌價窩值：XXX強(qiáng)大品牌綢實力，但踐在全國尚丸屬第1個商業(yè)地總產(chǎn)項目以家具建輔材廣場為取核心的商堆業(yè)為驅(qū)動押，商業(yè)自先我持有為圈主，根據(jù)碰實際情況踩的靈活運(yùn)摘營模式。>>區(qū)域價感值：大掌紅星、蒸武廣核肥心區(qū)，核未來的媽中央生翅態(tài)商務(wù)均區(qū)。大紅星秘、武廣親核心地碌段，航鬧母級商酸業(yè)驅(qū)動許型城市客綜合體絲式項目，林融合武杯廣，升挑級大紅揀星商圈件，引領(lǐng)寺未來城老市群落仍的核心擾區(qū)域；>>產(chǎn)品價戴值：滿足全卸方位、當(dāng)全時段填城市功翅能的巔咽峰價值移體驗。高端產(chǎn)品阻，精裝修序公寓為主養(yǎng)，面積緊框湊，整體悉質(zhì)素均好駐；商業(yè)產(chǎn)元品高端突，引領(lǐng)暈大紅星濕商業(yè)升窄級；在產(chǎn)品的怪精神氣質(zhì)溝上，表現(xiàn)扇為國際、塞現(xiàn)代、文藥化底蘊(yùn)、行品質(zhì)精工井，較好的傭迎合城市瘡新中心的院升級形象駐。>>配套價值易：高端政脊務(wù)、商務(wù)吃、生態(tài)資調(diào)源匯聚。雨花區(qū)牌政府、席會展經(jīng)臥濟(jì)、圭患塘河風(fēng)先光帶，坑各類高別端配套濾匯聚，白未來潛弦力無匹床；——項目占位鈴及核心價熱值體系Valu受eSy唐stem長沙XXX思維導(dǎo)圖項目目侵標(biāo)項目占位奏及定位企業(yè)運(yùn)營貴目標(biāo)項目運(yùn)積營目標(biāo)城市發(fā)展綿背景分析項目價值己體系分析營銷總沙控資金測槳算項目定閉位做客戶跟資源轉(zhuǎn)辱化做產(chǎn)品圍功能轉(zhuǎn)它化做時間秒價值轉(zhuǎn)恥化整體發(fā)胳展戰(zhàn)略營銷節(jié)躁奏及鋪言排總控基于對糞城市背揀景、項越目自身熟占位本項目的椅定位是：引領(lǐng)大悲紅星商懷圈升級從、武廣奶崛起的以專業(yè)家名具建材市南場為核心微的地鐵上蓋半高端生態(tài)齊城市綜合解體符合城籮市占位瞧背景，橋界定項斧目影響航力和輻軟射范圍站。符合XXX家具建桂材的地熟位。符合項畜目檔次敗和項目旬特色。思維導(dǎo)圖項目目標(biāo)項目占位副及定位企業(yè)運(yùn)營要目標(biāo)項目運(yùn)咽營目標(biāo)城市發(fā)展達(dá)背景分析項目價湊值體系首分析營銷總之控營銷鋪項排總控資金測燙算項目占芽位及定侵位做客戶挎資源轉(zhuǎn)候化做產(chǎn)品王功能轉(zhuǎn)輪化做時間價扶值轉(zhuǎn)化整體發(fā)紅展戰(zhàn)略項目成趙功運(yùn)營詳?shù)年P(guān)鍵是商業(yè)專業(yè)家具弄建材廣場核心是項目成壓功運(yùn)營便的關(guān)鍵踩是商業(yè)物業(yè)互動研中，商業(yè)器為其他物倚業(yè)帶來客攔戶群體，娘提供消費(fèi)拜場所，滿燦足城市生甘活功能的刃核心需要遠(yuǎn)，聚集人算氣，驅(qū)動辛其他物業(yè)獎的發(fā)展，濕是整個項仙目的靈魂個。商業(yè)為其姓他物業(yè)提漫供溢價值說：商業(yè)為壞住宅、碼公寓、籃寫字樓哲驅(qū)動更滅高的投眼資價值徒；商業(yè)為其耕他物業(yè)帶趟來購買信賢心；商業(yè)為焰其他物鍋業(yè)帶來匙客戶：商業(yè)客敗戶可以民為其他借物業(yè)帶富來購買上客戶。家如，為皂方便商悠業(yè)打理怕，而在爹此購買停住宅等縫物業(yè)，悼或在此罵一并投羽資公寓死寫字樓喇等物業(yè)商業(yè)為否企業(yè)的出戰(zhàn)略目煌標(biāo)；公寓寫字樓商業(yè)商業(yè)客戶互償動消費(fèi)互尋動客戶互動消費(fèi)互快動客戶互擊動消費(fèi)互必動項目成辨功運(yùn)營炮的關(guān)鍵香是以專關(guān)業(yè)家具遇建材廣舅場為核皂心專業(yè)家具逐建材廣場呈是本項目猾區(qū)與德思煤勤的最核統(tǒng)心區(qū)隔因滾素；【整體運(yùn)營童策略】始終圍繞黃家具建材番市場為核逢心做客戶資扇源轉(zhuǎn)化始終圍揮繞家具滋建材市躺場為核末心做產(chǎn)品功精能轉(zhuǎn)化始終圍繞引家具建材目市場為核租心做時間價左值轉(zhuǎn)化圍繞家切具建材忙市場為至核心做燙透文章思維導(dǎo)束圖項目目居標(biāo)項目占位呈及定位企業(yè)運(yùn)妹營目標(biāo)項目運(yùn)營瞧目標(biāo)城市發(fā)跡展背景飲分析項目價孕值體系惡分析營銷總卸控資金測流算項目占位效及定位做客戶軍資源轉(zhuǎn)觀化做產(chǎn)品蘇功能轉(zhuǎn)時化做時間價肢值轉(zhuǎn)化整體發(fā)傲展戰(zhàn)略營銷節(jié)盡奏及鋪虎排總控客戶資源費(fèi)轉(zhuǎn)化：目喪標(biāo)客戶人票群分類萬家麗臂沿線、灶紅星片蛇區(qū)客戶投資客項目周晌邊客戶家具建雖材市場緣瑞帶來的普客戶家具建材市場帶來的客戶持有者員工市內(nèi)購買者地州市購買者運(yùn)輸者：司機(jī)搬運(yùn)工客戶資源鼓轉(zhuǎn)化：目窩標(biāo)客戶人軌群分類——圍繞家具攔建材市場嶄的客戶人血群細(xì)分長期性居住需求臨時性居住需求辦公需求餐飲需求購物、休閑、娛樂需求購買家具建材的需求家具建材市場持有者有無需求1、高檔家具建材持有者：已有住宅，且不常來店面，長期居住需求不強(qiáng)烈；2、中低檔家具建材持有者駐守店面，有居住需求，1、駐本地的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中短期駐場，出差頻繁，，臨時性居住需求較強(qiáng)；1、部分機(jī)構(gòu)在長沙已多年，有固定辦公地點(diǎn)，無強(qiáng)烈辦公需求；2、部分小型公司成長較快，目前辦公環(huán)境已不能滿足需求、3、新品牌進(jìn)駐長沙，具有一定辦公需求現(xiàn)駐長沙以本地人為主，餐飲需求強(qiáng)烈；通常與同行或生意上的老客戶多有往來，因個人偏好不同娛樂多有不同除自己在本地買房外，對家具建材基本無需求敏感點(diǎn)中低檔家具建材持有者主要看重距門店的距離、戶型、對面積的要求以中小戶型為主；主要看重居住的便捷性，對就酒店式的服務(wù)比較偏好，注重酒店大堂、檔次等主要看重辦公環(huán)境的舒適度和豪華度，好面子，能體現(xiàn)品牌獨(dú)特的質(zhì)感和形象主要看重便捷性，對口味要求也較高，偏好湘菜、川菜、粵菜等；主要喜歡放松身體、輕松且易于交流的活動；——客戶資吼源轉(zhuǎn)化煎：圍繞滲家具建都材市場爬的客戶哥調(diào)研及聰敏感點(diǎn)泡研判家具建母材市場胡持有者幸：調(diào)研目貨的：探求建材通市場持有問者的消費(fèi)葬需求及偏膨好；調(diào)研方法鞠：深度訪談烈；調(diào)研時間情：12月21日-27日，共計7天；訪談對景象：各大家透具建材簡市場持巨有者、趣負(fù)責(zé)人蠢；家具建鈔材市場派：井灣子國殼際家具城椅、紅星美必凱龍家具占、建材廣拿場、萬家笛麗家具建稍材城、歐糖亞達(dá)家具遺建材廣場處；訪談數(shù)凍量：建材市場株持有者3人，機(jī)構(gòu)擺負(fù)責(zé)人1人；需求分類人群分己類長期性居住需求臨時性居住需求辦公需求餐飲需求購物、休閑、娛樂需求購買家具建材的需求員工有無需求方便上下班，長期性居住需求較強(qiáng)烈，基本無基本無駐場主要人員，對餐飲需求強(qiáng)烈；大多店員在門店，喜歡打發(fā)時間的休閑類活動；下班后比較喜歡時尚類休閑；基本無敏感點(diǎn)對價格、戶型較敏感，同時與現(xiàn)有居住地與工作地點(diǎn)的距離、周邊租金環(huán)境有很大關(guān)系，————對餐飲是否外送、口感以及送達(dá)訊速度非?？粗?，對餐飲檔次不太看重對網(wǎng)絡(luò)比較看重，對休閑類的檔次要求不高，但重在娛樂性；——需求分類人群分類調(diào)研目的完：探求建材獻(xiàn)市場員工杜的消費(fèi)需銳求及偏好園；調(diào)研方法誓：深度訪裁談；調(diào)研時間話：12月21日-27日，共殘計7天；訪談對淚象：各大家污具建材行市場員魔工；家具建薯材市場腐：井灣子策國際家鼠具城、竟紅星美唇凱龍家膽具、建據(jù)材廣場界、萬家巴麗家具屆建材城余、歐亞鑰達(dá)家具怠建材廣派場；訪談數(shù)譯量：共計采訪17人，有董效訪談11人；家具建顧材市場鋼員工：客戶資謝源轉(zhuǎn)化樣：圍繞叼家具建歸材市場音的客戶礦調(diào)研及容敏感點(diǎn)數(shù)研判長期性居住需求臨時性居住需求辦公需求餐飲需求購物、休閑、娛樂需求購買家具建材的需求市內(nèi)家居建材購買者有無需求除附近周邊居民外，基本無基本無基本無有較強(qiáng)烈餐飲需求，順道在看家具時吃飯是比較常見的行為除附近周邊居民外，基本無強(qiáng)烈，來此的主要目的敏感點(diǎn)——————高檔家具購買者對口感比較看重，但對檔次要求不高，特別看重用餐的便利性——各類檔次購買者敏感點(diǎn)不同；市內(nèi)家粒具建材匹購買者以：客戶資萍源轉(zhuǎn)化師：圍繞念家具建鹿材市場抗的客戶惡調(diào)研及警敏感點(diǎn)幸研判調(diào)研目定的：探求來代此購買胳家具建辯材的長剩沙本地蛛客戶的寒消費(fèi)需精求及偏代好；調(diào)研方的法：深度訪談寺；調(diào)研時兆間：12月21日-27日，共太計7天；訪談對喪象：各大家謠具建材剝市場長錦沙本地上購買客嗓戶；家具建材虹市場：井灣子國壤際家具城容、紅星美她凱龍家具鮮、建材廣罵場、萬家據(jù)麗家具建功材城、歐汗亞達(dá)家具把建材廣場播；訪談數(shù)量角：隨機(jī)訪談鑄，共計采撞訪21人，有遭效訪談14人；長期性居住需求臨時性居住需求辦公需求餐飲需求購物、休閑、娛樂需求購買家具建材的需求地州市家居建材購買者有無需求基本無約合一半有臨時性居住需求，其余部分在市內(nèi)有親戚或者居所，另外的當(dāng)天來買當(dāng)天即可返回；基本無有較強(qiáng)烈餐飲需求，順道在看家具時吃飯是比較常見的行為在這里臨時居住的客戶有部分娛樂休閑需求強(qiáng)烈，來此的主要目的敏感點(diǎn)——好面子，追求高檔次享受；看重大堂、服務(wù)等——對檔次要求較高，對偏好湘菜和長沙的特色菜；敏感點(diǎn)較散，無法具體把握；各類檔次購買者敏感點(diǎn)不同；地州市家袋具建材購閃買者：客戶資源旺轉(zhuǎn)化：圍省繞家具建武材市場的庫客戶調(diào)研盜及敏感點(diǎn)披研判調(diào)研目的好：探求來此舅購買家具箏建材的地慈州市客戶挖的消費(fèi)需栽求及偏好秧；調(diào)研方法球：深度訪談輛；調(diào)研時魔間：12月21日-27日，共計7天；訪談對象券：各大家胞具建材煩市場外器地購買慈客戶；家具建材辯市場：井灣子觀國際家綢具城、箭紅星美栗凱龍家番具、建芬材廣場僅、萬家綁麗家具池建材城飾、歐亞光達(dá)家具憐建材廣鏈場；訪談數(shù)淋量：隨機(jī)訪優(yōu)談，共爽計采訪7人，有元效訪談5人；長期性居住需求臨時性居住需求辦公需求餐飲需求購物、休閑、娛樂需求購買家具建材的需求家具建材運(yùn)送者有無需求基本無小部分有臨時性居住需求，其余為長沙市內(nèi)有居所，或者當(dāng)天返回；基本無餐飲需求一般，基本無基本無敏感點(diǎn)——對檔次要求不高，看重性價比——看重性價比和口；————家具建材化運(yùn)送者：客戶資桌源轉(zhuǎn)化附：圍繞您家具建敲材市場你的客戶鼻調(diào)研及抓敏感點(diǎn)堂研判調(diào)研目的座：探求家具級建材市場龍運(yùn)輸者的奸消費(fèi)需求網(wǎng)及偏好；調(diào)研方與法：深度訪談拍；調(diào)研時嬸間：12月21日-27日，共計7天；訪談對象參：各大家具肝建材市場柱家具運(yùn)送推人員；家具建疫材市場吵：井灣子國魯際家具城咐、紅星美狼凱龍家具輕、建材廣稍場、萬家說麗家具建范材城、歐絞亞達(dá)家具晶建材廣場艙；訪談數(shù)量皺：隨機(jī)訪猴談，共搶計采訪4人，有蔽效訪談4人；需求分類

人群分類餐飲需求購物、休閑、娛樂需求購買家具建材的需求辦公需求長期性居住需求臨時性居住需求對應(yīng)物業(yè)類型商業(yè)寫字樓酒店式公寓酒店目標(biāo)客群持有者主要看重便捷性，對口味要求也較高，偏好湘菜、川菜、粵菜等；主要喜歡放松身體、輕松且易于交流的活動；——主要看重辦公環(huán)境的舒適度和豪華度，好面子，能體現(xiàn)品牌獨(dú)特的質(zhì)感和形象中低檔家具建材持有者主要看重距門店的距離、戶型、對面積的要求以中小戶型為主；主要看重居住的便捷性，對就酒店式的服務(wù)比較偏好，注重酒店大堂、檔次等員工對餐飲是否外送、口感以及送達(dá)訊速度非常看重，對餐飲檔次不太看重對網(wǎng)絡(luò)比較看重，對休閑類的檔次要求不高，但重在娛樂性；————對價格、戶型較敏感，同時與現(xiàn)有居住地與工作地點(diǎn)的距離、周邊租金環(huán)境有很大關(guān)系，——市內(nèi)購買者高檔家具購買者對口感比較看重，但對檔次要求不高，特別看重用餐的便利性——各類檔次購買者敏感點(diǎn)不同；——————地州市購買者對檔次要求較高，對偏好湘菜和長沙的特色菜；敏感點(diǎn)較散，無法具體把握；各類檔次購買者敏感點(diǎn)不同；————好面子，追求高檔次享受；看重大堂、服務(wù)等運(yùn)輸者看重性價比和口；————————對檔次要求不高，看重性價比客戶資沖源轉(zhuǎn)化宗：家具叔建材市府場帶來噸的客分墨析小結(jié)巨：商業(yè)一級目標(biāo)客群：

家具建材市場購買者、建材家具市場員工；

二級目標(biāo)客群：

家具建材市場持有者；

三級目標(biāo)用客群：

家具建材運(yùn)送人員；

一級目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

高中檔餐飲需求強(qiáng)烈，注重口味和送餐速度；購物休閑娛樂需求廣泛，中高檔次吸引力更強(qiáng)；

二級目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

高檔消費(fèi)需求明顯；

三級目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：中低檔餐飲需求；寫字樓目標(biāo)客戶：

家具建材市場持有者目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

主要看重辦公環(huán)境的舒適度和豪華度，好面子，能體現(xiàn)品牌獨(dú)特的質(zhì)感和形象

酒店式公寓一級目標(biāo)客群：

家具建材市場持有者

二級目標(biāo)客群：

家具建材市場員工一級目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

戶型、面積大小

二級目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

價格酒店一級目標(biāo)客群為：

少量地州市購買者

二級目標(biāo)客群為：

少量家具建材市場持有者一級目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

酒店檔次、服務(wù)、大堂等

二級目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

酒店檔次、服務(wù)、大堂等家具建肝材市場處帶來的黨客戶以暮商業(yè)客躍戶為主圈，以寫旁字樓和絨酒店式奸公寓為淘輔，并爛將衍生率部分酒棟店消費(fèi)社需求；商業(yè)核斤心消費(fèi)擁人群是挖家具建壺材市場胖的購買罷者，建儀材家具柿市場員雕工；持有者團(tuán)構(gòu)成寫鏡字樓、蓬酒店式等公寓、貢酒店的雜主力消鋸費(fèi)人群森；客戶資擾源轉(zhuǎn)化椅：目標(biāo)遭客戶人捆群分類——項目周邊小客戶萬家麗沿組線、紅星幼片區(qū)客戶投資客項目周邊溝客戶家具建喇材市場盜帶來的裝客戶客戶資顯源轉(zhuǎn)化朋：項目涂周邊各執(zhí)類客戶部敏感點(diǎn)怕研判目前項目您周邊人氣耐較弱，商稍務(wù)型需求禁基本缺失功，居住性壘需求多由柄周邊項目應(yīng)滿足，商拳業(yè)潛在需字求強(qiáng)大；物業(yè)類型周邊人群周邊客戶需求商業(yè)周邊居民周邊居民生活型消費(fèi)配套需求商務(wù)無無酒店式公寓無無酒店物流商務(wù)人群；政府接待人員；項目周邊主要以萬家麗路沿線的商務(wù)型需求和雨花區(qū)政府的政務(wù)接待需求為主客戶資源慢轉(zhuǎn)化：項患目周邊各愚類客戶敏腿感點(diǎn)研判商務(wù)、旨商業(yè)需柜求客戶吊敏感點(diǎn)悉研判：姓名：張女士年齡：36歲職業(yè)：XXXX思XXXX凈X秘書訪談地術(shù)點(diǎn)：XXX百XX訪談要前點(diǎn)：1、XXX的政務(wù)委接待一窯般在XXX內(nèi)，但住東宿安排一索般會到華雅華韻天等酒店，非若XXX旁邊就有邀酒店且檔查次足夠的免話，會選強(qiáng)擇就近接考待；2、酒店蛙的檔次困選擇不會低于醫(yī)四星級，一般猾是五星胡級，大堂和阿電梯、協(xié)公共空蠟間很重要竿，最好俗能顯得大氣、椒富貴一點(diǎn)；3、雨花亭膀周邊的生鉛活配套比切較少，小黨女兒想吃挖肯德基還坡要跑到紅標(biāo)星去；如蹲果有大型的竊商場或者超市，附近娃的居民命生活會庭便利很森多；客戶資股源轉(zhuǎn)化慌：項目導(dǎo)周邊客辮戶分析巷小結(jié)：需求分類

人群分類餐飲需求購物、休閑、娛樂需求購買家具建材的需求辦公需求長期性居住需求臨時性居住需求對應(yīng)物業(yè)類型商業(yè)寫字樓酒店式公寓酒店目標(biāo)客群周邊居民具有一定餐飲需求，主要是銀行、房地產(chǎn)、周邊打工者等，喜愛湘菜和川菜；休閑娛樂需求被壓抑，只有幾個網(wǎng)吧和家庭式的KTV；購物需求強(qiáng)烈；無調(diào)研——————物流商務(wù)人員餐飲需求旺盛，周邊土菜館生意很旺；——————多選擇華雅華天等酒店和附近環(huán)境較好的旅店，需求較為旺盛，看重酒店的環(huán)境和檔次，對大堂、服務(wù)比較看重；政務(wù)接待人員多選擇高檔酒店、餐廳就餐；附近的政務(wù)接待地點(diǎn)缺乏；——————多選擇華雅華天等高檔次酒店；商業(yè)一級目標(biāo)客群：

周邊居民；

二級目標(biāo)客群：

物流商務(wù)人員、政務(wù)人員；一級目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

生活配套需求強(qiáng)烈；高檔購物和餐飲潛在需求旺盛；

二級目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

偶然性消費(fèi)較多，餐飲要求較為高檔，看重就餐環(huán)境；酒店目標(biāo)客群為：

物流、商務(wù)人員、政務(wù)接待人員；目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

酒店檔次、服務(wù)、大堂等寫字樓無酒店式公寓無項目周額邊客戶蠢對生活跟配套型碗商業(yè)需雜求最旺飯盛；部分物番流、商執(zhí)務(wù)、政瘦務(wù)人員貞對酒店茅消費(fèi)需接求旺盛徐，附帶忙部分高僑端商業(yè)遠(yuǎn)需求；寫字樓乞和酒店她式公寓筑需求較六弱；客戶資風(fēng)源轉(zhuǎn)化預(yù)：目標(biāo)笨客戶人踢群分類——萬家麗沿千線、紅星蜂片區(qū)客戶萬家麗沿菜線、紅星果片區(qū)客戶投資客項目周邊研客戶家具建衣材市場攤帶來的辭客戶客戶資源蒙轉(zhuǎn)化：目寫標(biāo)客戶人飛群分類——萬家麗沿球線、紅星言片區(qū)客戶紅星片區(qū)返市場調(diào)研經(jīng)：萬家麗鞭沿線、擔(dān)紅星片涼區(qū)客戶株需求初猶判：紅星商圈泉是借農(nóng)博丟會之機(jī)而郵迅速崛起廳的南部商戶圈，商圈站內(nèi)匯聚了組多個專業(yè)裝批發(fā)市場敬，主要以鴉家居建材蔑、農(nóng)貿(mào)花紗卉、五金促機(jī)械、會常展經(jīng)濟(jì)為府主。毗鄰惜汽車南站縱，餐飲和叨酒店業(yè)較磁為發(fā)達(dá)，慢但是多為鑰一些檔次礦較低的餐副館旅館。羅受區(qū)域整逐體市場消剩費(fèi)水平及略消費(fèi)意識眨限制，商販業(yè)氛圍暫比不成熟，企整體來說績該商圈業(yè)剝態(tài)單一，疫消費(fèi)檔次晨不高。消常費(fèi)群體以肝周邊居民犯與往來顧喂客為主，叫目前來看具備較辜強(qiáng)潛在藍(lán)的中高凡端商務(wù)屑辦公和祖中高端員的生活肺配套型案需求；區(qū)域內(nèi)批發(fā)式商業(yè)數(shù)量區(qū)域內(nèi)零散式商業(yè)數(shù)量區(qū)域內(nèi)商務(wù)型企業(yè)數(shù)量區(qū)域內(nèi)娛樂型商業(yè)數(shù)量水果批發(fā)37招牌制作3中小型企業(yè)79酒吧2煙火批發(fā)38各類超市12商會駐長沙機(jī)構(gòu)21KTV4糖酒批發(fā)49餐飲47會展駐長沙機(jī)構(gòu)17網(wǎng)吧7人才批發(fā)市場2住宿42裝飾公司7酒店4花卉批發(fā)市場3中小型藝術(shù)工作室9人才招聘機(jī)構(gòu)4桑拿、按摩15測繪儀器店14婚紗攝影4汽車俱樂部5五金機(jī)械12服飾商場8銀行6家具建材11區(qū)域內(nèi)學(xué)校數(shù)量汽車5旅游職業(yè)學(xué)院1汽車配件、維修4女子大學(xué)1客戶資爪源轉(zhuǎn)化婦：目標(biāo)通客戶人守群分類——萬家麗沿堆線、紅星建片區(qū)客戶物業(yè)形態(tài)紅星片區(qū)潛在購買需求潛在購買者初判潛在使用需求潛在使用者初判商務(wù)（寫字樓）√紅星居民、商會、會展駐長沙機(jī)構(gòu)；溫州投資客；其他外省市投資客；本地投資客；√各類中小型企業(yè)；商會、會展駐長沙機(jī)構(gòu)；人才招聘機(jī)構(gòu)；人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；汽車俱樂部；房地產(chǎn)公司等；居住（公寓、住宅）√紅星居民、私營持有者；企業(yè)白領(lǐng)；私營酒店持有者；√私營持有者；各類中小企業(yè)白領(lǐng)；各類商場員工；臨時性居?。ü?、酒店）√私營酒店持有者；√外省、地州市會展人員；商務(wù)出差人員等；娛樂（商業(yè)）√紅星居民、溫州投資客；其他外省市投資客；本地投資客；√紅星片區(qū)居民；批發(fā)式商業(yè)√√市內(nèi)批發(fā)市場私營業(yè)主；地州市批發(fā)客戶；零散式商業(yè)√√紅星片區(qū)居民；調(diào)研目紫的：探求萬家外麗沿線、緩紅星片區(qū)揚(yáng)客戶的消揉費(fèi)需求及惑偏好；調(diào)研方殃法：深度訪談慌；調(diào)研時間漁：12月21日-27日，共屋計7天；訪談對貓象：紅星片歪區(qū)各物我業(yè)類型朱的潛在督目標(biāo)消熄費(fèi)者；訪談地禮點(diǎn)：井灣子附修近、紅星焦會展中心旋附近訪談數(shù)量逼：隨機(jī)訪談巷，共計采慘訪21人，有止效訪談13人；客戶資源瞧轉(zhuǎn)化：萬肺家麗沿線匙、紅星片昨區(qū)客戶需南求調(diào)研及喜敏感點(diǎn)研莊判客戶資做源轉(zhuǎn)化次：萬家拌麗沿線若、紅星死片區(qū)客震戶需求渣調(diào)研及充敏感點(diǎn)蛙研判商業(yè)寫字樓酒店式公啄寓酒店姓名：高小姐年齡：27歲職業(yè)：通程員響工訪談地點(diǎn)繞：通程商業(yè)蒙廣場內(nèi)訪談要點(diǎn)乘：1、紅星附方近娛樂設(shè)厭施較少，下下班后沒暑太多去玩臂的地方，謠最希望能因有好一點(diǎn)殊的KTV；2、餐飲項比較多幫，快餐薯為主，裁味道不情好吃，便但也不刮太可能朗跑太遠(yuǎn)鞋，只能劉湊合；3、住在紅筆星靠近萬幼家麗路上籃的小區(qū)內(nèi)汽，租金800元/月；4、認(rèn)為附屈近沒有高即檔商城，旱天劍商城源檔次太低薄，可選擇液范圍很窄嬸，買衣服岔等還是喜蘿歡到平和濟(jì)堂、王府灶井去，品鞏牌、樣式革等的選擇鐘范圍都更長廣，；客戶資掃源轉(zhuǎn)化艷：萬家優(yōu)麗沿線說、紅星慘片區(qū)客炊戶需求詠調(diào)研及糞敏感點(diǎn)憤研判商業(yè)寫字樓酒店式型公寓酒店姓名：陳持有摘者年齡：41歲職業(yè)：紅星煙逝酒大市禍場內(nèi)批余發(fā)持有喝者訪談地點(diǎn)約：紅星雙疊喜煙酒諸批發(fā)店截內(nèi)訪談要點(diǎn)余：1、近幾年煌生意發(fā)展致很快，但旗批發(fā)市場觸內(nèi)比較亂配，給客戶童的感覺不將夠好，如期果租金合惹適的話考逢慮換一個逮店面，但踏不想搬太序遠(yuǎn)；2、住在西井灣子蛇上海城蕉，暫無期購房需邁求；3、平時經(jīng)希常與老客獨(dú)戶應(yīng)酬，乞附近的餐送飲雖然檔靠次不高，孔但味道還適可以，接邪待客戶勉緊強(qiáng)足夠，院但沒有高侄檔的休閑萬設(shè)施，足嚼浴、按摩嘴等檔次較評低；4、很少牙看電影紡和唱歌醉，更喜齡歡喝酒違聊天，蘿希望能鋪有高檔甜一點(diǎn)的哀會所；客戶資源蜘轉(zhuǎn)化：萬罰家麗沿線舉、紅星片殼區(qū)客戶需您求調(diào)研及肚敏感點(diǎn)研奏判商業(yè)寫字樓酒店式撞公寓酒店韶山路木蓮沖初路本案萬家麗路萬家麗月路沿線農(nóng)寫字樓歪：華晨雙帆木蓮沖路攀沿線：中建五滲局紅星：融城國際檢、通程、售德思勤本案寫?zhàn)z字樓客浸戶主要圍繞萬務(wù)家麗路特沿線和義木蓮沖椅路沿線，但區(qū)域圾內(nèi)高端憲寫字樓牢共計僅4家，因此部分紅策星的客似戶也會因雨左花區(qū)政府沃被吸附至匙此；融城國記際中建五迫局通程華晨雙但帆雨花區(qū)構(gòu)政府德思勤客戶資源膏轉(zhuǎn)化：萬同家麗沿線寒、紅星片風(fēng)區(qū)客戶需征求調(diào)研及叮敏感點(diǎn)研憑判姓名：王小姐年齡：23歲職業(yè)：華晨雙持帆置業(yè)王顧問訪談地點(diǎn)告：華晨雙榜帆營銷霸中心訪談要點(diǎn)胳：1、買在洗這里的廣客戶絕油大部分購都是投爐資客，部整層、垮半層購記買者居約多；招真商過來雞的湛江響銀行在啊這里購材買了整林層；2、他們午主要看幫中這里么的地段制，萬家致麗路近蟲年來的陶發(fā)展還爬是很快葛的，而塞且勞動昌路可以拒直接連績通市中礦心，非囑常便利光；3、客戶對販我們公共部分的精裝挎還是比肥較認(rèn)可辦，大堂和媲美喜墻來登的三靠菱電梯也完全怕能滿足缺客戶要菊求；商業(yè)寫字樓酒店式非公寓酒店周邊公稀寓項目陵：萬科金域工華府、上老海城、亞趙商國際、講融城國際魂、通程、糠德思勤等隔；客戶資撒源轉(zhuǎn)化角：萬家煎麗沿線久、紅星許片區(qū)客奶戶需求弦調(diào)研及漏敏感點(diǎn)葛研判商業(yè)寫字樓酒店式客公寓酒店萬科金域寄華府27㎡公寓客柏戶分析東：地州市院客戶占比為53.磁2%；投資兼自坊住比例最遮高，占僑到54%；客戶主要扔關(guān)注價格、萬科品牌、區(qū)域發(fā)展峰潛力；主力需蠻求面積在39～60秩㎡,對精裝修認(rèn)客可度一般附；主力客戶陜?nèi)耗挲g分捐布在21～40歲；客戶分布烏區(qū)域客戶第一鴿關(guān)注因素客戶第培二關(guān)注侄因素客戶置桐業(yè)目的客戶年融齡分析萬科金廢域華府貓公寓客瞧戶分析韶山路木蓮沖路本案萬家麗路融城國際上海城通程雨花區(qū)政府德思勤金域華府亞商國際金領(lǐng)家族客戶資隊源轉(zhuǎn)化唱：萬家倒麗沿線段、紅星削片區(qū)客趕戶需求衡調(diào)研及卷敏感點(diǎn)累研判姓名：李持有補(bǔ)者年齡：47歲職業(yè)：華陽招待桶所持有者訪談地點(diǎn)群：華陽招府待所訪談要點(diǎn)丘：1、紅星慈即將拆槽遷的老脫住宅里矛面的招孔待所持銷有者，乖開店已難近5年，目前夫因拆遷，更可能再購典買部分公鐘寓繼續(xù)做旺旅館經(jīng)營惹；2、喜歡紅僑星，一直際都在這里黃，習(xí)慣了塌周邊環(huán)境嘉，而且這辛里的臨時飯居住需求珠因為會展棵經(jīng)濟(jì)等非而常強(qiáng)烈，押生意一直住都很不錯辣；3、對面勁積的要止求在30～50港㎡左右，可待打通任意晉組合最好班；希望大堂檔次御高一些，能富像酒店一胳樣，可沾以提高旅什店的檔次設(shè)感，因為襖大多樓層雄較低，因戶此對電梯憐要求一秒般；商業(yè)寫字樓酒店式渣公寓酒店客戶資室源轉(zhuǎn)化微：萬家圣麗沿線漂、紅星擁片區(qū)客凡戶需求續(xù)調(diào)研及矛敏感點(diǎn)肌研判商業(yè)寫字樓酒店式公鳥寓酒店韶山路木蓮沖路本案萬家麗路融城花園通程華雅華天雨花區(qū)政府豪布斯卡五星級酒醋店：豪布斯送卡、融補(bǔ)城花園漢、華雅放華天四星級酒諸店：通程大酒宅店區(qū)域內(nèi)酒疊店需求較儲為旺盛，匆主要以會展經(jīng)濟(jì)、會務(wù)接斜待、物流接待的酒店需杰求為主；客戶資源飽轉(zhuǎn)化：萬例家麗沿線慕、紅星片奔區(qū)客戶需售求調(diào)研及偵敏感點(diǎn)研米判姓名：王經(jīng)理年齡：39歲職業(yè)：某外貿(mào)公嘆司長沙區(qū)叮域經(jīng)理訪談地踩點(diǎn)：華雅華跟天大酒鐵店訪談要始點(diǎn)：1、長沙分逮公司的區(qū)葉域經(jīng)理，照經(jīng)常往返季于長沙和風(fēng)武漢，每宜個周2天在長城沙，在固長沙無扁固定居倦所；2、華雅華爆天在長沙脊的檔次來墻說是比較多高端的，代而且靠近筒武廣那面候，比較方蠢便；3、如果溪在區(qū)政密府旁邊馳有五星廈級酒店幟，還是辟很樂意患去嘗試可；4、認(rèn)為紅酒店最奏重要的棍是服務(wù)，當(dāng)然外立面、大堂、電梯等也需棍比較高璃端，體益現(xiàn)面子杜感；商業(yè)寫字樓酒店式公榨寓酒店商業(yè)寫字樓酒店式公寓酒店餐飲購物、休閑、娛樂家具建材除了高檔餐飲外，基本不可能到本案附近用餐除了通程外，目前高檔購物、休閑娛樂場所較少，需求較強(qiáng)，高檔足浴、按摩、KTV等休閑娛樂設(shè)施缺失；基本無高檔次會所；無調(diào)研購買者以銀行、投資客為主，對精裝修接受度一般；承租者以中小型公司為主，包括部分建材、物流等；對大堂、公共部分和電梯比較看重，需求面積在30～60平米；私人旅店老板、白領(lǐng)員工、地州市客戶的公寓需求較大，精裝修接受度較高；主要看中大堂，電梯次之；各類會展帶來的客戶，包括煙酒、房地產(chǎn)、汽車、五金、建材等行業(yè)；客戶資突源轉(zhuǎn)化材：萬家柴麗沿線志、紅星翼片區(qū)客卻戶分析傅小結(jié)目標(biāo)客群：片區(qū)內(nèi)居民目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：高檔餐飲、購物、休閑、娛樂設(shè)施缺失，特別是高檔百貨缺失；大量人氣可以因高檔百貨、餐飲、休閑娛樂等吸附到本案；目標(biāo)客群：

各類會展帶來的商務(wù)客戶；目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：

酒店檔次、服務(wù)、大堂等目標(biāo)客群：主要客戶以建材、物流等中小型公司為主；包括商會客戶；目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：對大堂、公共部分和電梯比較看重，需求面積在30～60平米目標(biāo)客群：做旅店經(jīng)營的投資客、部分白領(lǐng)員工、地州市客戶目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)：對精裝修接受度較高，主要看中大堂、電梯；萬家麗假沿線、邪紅星片偵區(qū)對各韻類物業(yè)思需求均碌比較旺景盛，其中對蛾商業(yè)以銅片區(qū)內(nèi)筆居民為慚主力消雕費(fèi)群體接，并側(cè)榮重于高宣端娛樂朱及高檔帖百貨消居費(fèi)；寫字樓脹客戶主徹要為紅好星市場復(fù)及會展闖相關(guān)商想會客戶動、中小奧型公司筋；酒店式抗公寓客覽戶包括呈旅店經(jīng)雹營者、謝地州市廚客戶和污部分區(qū)內(nèi)內(nèi)白領(lǐng)鉛；酒店客戶經(jīng)以會展經(jīng)嫌濟(jì)客戶為蝦主；客戶資評源轉(zhuǎn)化哥：目標(biāo)競客戶人捆群分類——投資客萬家麗代沿線、娃紅星片幣區(qū)客戶投資客項目周愁邊客戶家具建晶材市場臘帶來的錄客戶長沙本地骨投資客特倘點(diǎn)：財智幕階層。集志中在財富悶型人群，朵位于財富舉金字塔的朵高端區(qū)域包，具有很氏強(qiáng)的投資朝能力。高消費(fèi)投資力超強(qiáng)高消費(fèi)投資力強(qiáng)中高消費(fèi)投資力中中低消費(fèi)投資力低低消費(fèi)無投資力財智階案層企業(yè)內(nèi)拆部資源激儲備建材家具澤市場合作歷伙伴資源破客目標(biāo)客戶袋所屬圈層瓣、團(tuán)體俱樂部、獅民間組織賠等3.專屬資艷源平臺2.團(tuán)體資盆源平臺目標(biāo)客左戶集中君行業(yè)資順源企業(yè)協(xié)純會、經(jīng)氏濟(jì)論壇枝、機(jī)構(gòu)鐮類資源1.行業(yè)資屈源平臺獨(dú)有圈醬層在區(qū)域肥的物理青分布上英，投資擋客比較澡分散，頌沒有統(tǒng)筆一特點(diǎn)衡；但是，駝這些客朵戶有著乞鮮明的叔特征，煩都為才公智階層厚，有著庸