二級(jí)經(jīng)銷商管理辦法匯總

東風(fēng)本田二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)協(xié)議書(shū)甲方：新疆今寶汽車汽車銷售服務(wù)有限公司乙方：為了更進(jìn)一步擴(kuò)展東風(fēng)本田品牌的銷售渠道，增加市場(chǎng)份額，經(jīng)雙方本著互惠互利的原則達(dá)成如下協(xié)議：第一條：定義1—1甲方汽車產(chǎn)品：東風(fēng)本田生產(chǎn)的系列產(chǎn)品：1—2實(shí)質(zhì)性條款：有關(guān)甲方汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷區(qū)域，銷售價(jià)格政策，合同及合同的執(zhí)行狀況，以及鞏固、擴(kuò)大甲方汽車產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，愛(ài)護(hù)提高甲方及其汽車產(chǎn)品信譽(yù)條款。其次條：宗旨2—1為了向用戶持續(xù)供應(yīng)高質(zhì)量汽車產(chǎn)品及服務(wù)，甲方通過(guò)在各地區(qū)建立二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)形成一個(gè)全疆性的，緊密堅(jiān)固的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，乙方自愿加入我公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，為實(shí)現(xiàn)上述宗旨做貢獻(xiàn)。2—2經(jīng)銷商應(yīng)以“成為最佳”、作為其銷售業(yè)務(wù)質(zhì)量方針，為甲方汽車產(chǎn)品的用戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。2—3乙方有責(zé)任在甲方指定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)實(shí)施本合同，主動(dòng)有效地推銷甲方產(chǎn)品，樹(shù)立、愛(ài)護(hù)和提高甲方汽車產(chǎn)品在該經(jīng)銷區(qū)域的信譽(yù)和形象。第三條：品牌專賣原則3—1本合同確立乙方為甲方的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，及雙方的權(quán)利義務(wù)，在甲方和乙方的業(yè)務(wù)往來(lái)中，銷車業(yè)務(wù)可依據(jù)不同的銷售方式，以簽訂詳細(xì)的經(jīng)銷合同的方式進(jìn)行。3—2甲乙雙方簽訂本合同后，乙方在品種、數(shù)量、價(jià)格、付款方式、銷售方式和交貨期等方面，享受甲方對(duì)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員的優(yōu)惠政策。第四條：品牌專賣建立的條件及要求4—1乙方是合法注冊(cè)的現(xiàn)存公司，具有獨(dú)立的法人地位，能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)法律責(zé)任，其注冊(cè)資本應(yīng)不低于200萬(wàn)元人民幣，具有汽車經(jīng)營(yíng)權(quán)，且目前經(jīng)營(yíng)狀況良好。4—2乙方應(yīng)具有東風(fēng)本田品牌產(chǎn)品專用周轉(zhuǎn)資金。4—3乙方應(yīng)具有汽車展示廳，投放甲方銷售產(chǎn)品樣車輛。4—4乙方應(yīng)在展示廳門頭及展示廳內(nèi)設(shè)立東風(fēng)本田品牌標(biāo)識(shí)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中正確運(yùn)用品牌標(biāo)識(shí)。4—5乙方應(yīng)具有1名專職銷售人員負(fù)責(zé)銷售甲方產(chǎn)品。4—6乙方1名專職銷售人員應(yīng)統(tǒng)一穿著印有東風(fēng)本田品牌標(biāo)識(shí)的服裝，并按東風(fēng)本田品牌的標(biāo)準(zhǔn)印發(fā)名片。4—7乙方必需依據(jù)甲方“建議的零售價(jià)”銷售產(chǎn)品、廣告宣揚(yáng)、報(bào)價(jià)，任何經(jīng)銷商不得進(jìn)行損害性廣告宣揚(yáng)和報(bào)價(jià)。4—8跨區(qū)或低價(jià)銷售車輛數(shù)量不計(jì)入賣出方經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)。4—9乙方依據(jù)甲方下發(fā)的銷售支配向甲方提交月度產(chǎn)品訂單。4—10乙方付甲方保證金10萬(wàn)元整。4—11乙方違反上述規(guī)則，扣罰經(jīng)銷商保證金，違反三次以上終止合同。第五條：業(yè)務(wù)范圍5—1為經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)甲方產(chǎn)品用戶供應(yīng)修理詢問(wèn)服務(wù)。5—2向經(jīng)銷區(qū)域投放宣揚(yáng)資料或錄像資料5—3剛好向甲方反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息。第六條：甲方的權(quán)利義務(wù)6—1按東風(fēng)本田廠家價(jià)格政策，要求進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，依據(jù)市場(chǎng)的改變，確定最高、最低的銷售限價(jià)及促銷方案。6—2有權(quán)對(duì)乙方業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況、資金運(yùn)用狀況、汽車銷售價(jià)格、銷售去向進(jìn)行監(jiān)控。6—3有義務(wù)幫助乙方解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。6—4有義務(wù)對(duì)乙方人員進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。6—5有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行月度滿足度、銷量及管理考評(píng)。第七條：乙方的權(quán)利義務(wù)7—1有權(quán)依據(jù)本合同規(guī)定，享受甲方相關(guān)實(shí)惠政策。7—2維護(hù)甲方及甲方汽車產(chǎn)品的信譽(yù)和用戶的利益，按合同第五條規(guī)定開(kāi)展業(yè)務(wù)。7—3嚴(yán)格履行雙方簽訂的經(jīng)銷協(xié)議。7—4遵守雙方協(xié)議及甲方的價(jià)格指令和結(jié)算要求，按規(guī)定支付車款。7—5乙方對(duì)甲方產(chǎn)品銷售人員支配應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定，乙方所需的汽車產(chǎn)品以書(shū)面的形式通報(bào)甲方，并經(jīng)甲方的認(rèn)可，甲方對(duì)其中不稱職人員有建議要求予以調(diào)整。第八條：保密條款8—1乙方在合同期內(nèi)應(yīng)對(duì)甲方供應(yīng)的技術(shù)資料、價(jià)格資料、市場(chǎng)信息等資料予以保密，即便在本合同期滿后，仍有義務(wù)不把屬于甲方的商業(yè)隱私泄露給第三方或?yàn)榈谌剿茫駝t將擔(dān)當(dāng)由此給甲方造成的損失。第九條：防止不正值競(jìng)爭(zhēng)9—1乙方在開(kāi)展甲方產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務(wù)中，不應(yīng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)與甲方汽車產(chǎn)品相類似的汽車，防止形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，損害甲方利益。9—2乙方不得實(shí)行競(jìng)相壓價(jià)的方法實(shí)現(xiàn)銷售，以保證甲方銷售市場(chǎng)價(jià)格的統(tǒng)一和最大限度地維護(hù)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員的整體利益。9—3乙方不得在區(qū)域外開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)。第十條：爭(zhēng)議解決10—1雙方在合同的執(zhí)行中產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成雙方同意在合同簽訂地法院通過(guò)訴訟程序解決。第十一條：合同生效及有效期限11—1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為2011年1月1日至2012年1月1日，如雙方同意延長(zhǎng)合同期限，可在期滿前續(xù)簽合同。11—2本合同生效后，雙方在以前簽訂的任何書(shū)面文件與本合同產(chǎn)生沖突時(shí)，均以本合同為準(zhǔn)。11—3本合同的全部修改或補(bǔ)充，均應(yīng)以書(shū)面形式做出，本合同的附件及補(bǔ)充修改合同是本合同的組成部分，與本合同正文具有同等法律效力。11—4如因法律緣由造成本合同任何個(gè)別條款無(wú)效，失效或不能執(zhí)行，其余條款仍接著有效。第十二條：合同終止程序12—1合同期滿，雙方如未對(duì)延期達(dá)成一樣，則進(jìn)入本合同終止程序。12—2雙方在15日內(nèi)結(jié)清各自應(yīng)付款項(xiàng)。12—3由于一方違約給對(duì)方造成損失，應(yīng)當(dāng)賠償損失。第十三條：提前解除合同的條件13—1本合同簽訂后雙方應(yīng)全面履行，直至合同期滿，任何一方未經(jīng)雙方同意不得提前解除，除非出現(xiàn)下列狀況：1、乙方不在具備本合同第四條所規(guī)定的條件2、違反本合同實(shí)質(zhì)性條款。3、不行抗力事務(wù)超過(guò)六個(gè)月。4、沒(méi)有完成甲方所規(guī)定的銷售目標(biāo)。5、乙方對(duì)甲方產(chǎn)品的宣揚(yáng)力度不夠，措施不利。13—2提前解除合同也需按合同終止程序辦理。第十四條：其他14—1本合同簽定地點(diǎn)：烏魯木齊市14—2本合同一式兩份，具有同等法律效力，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。甲方：乙方：（蓋章）（蓋章）商務(wù)政策2009年商務(wù)政策本商務(wù)政策基于《2008年經(jīng)營(yíng)支配》而制定，執(zhí)行日期：2009年1月1日，本商務(wù)政策確定如下詳細(xì)規(guī)定：第一條：保證金1、地州經(jīng)銷商自愿加入本公司銷售二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。2、經(jīng)銷商付保證金拾萬(wàn)元。其次條：產(chǎn)品價(jià)格名稱車型市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)（元）最低限價(jià)（元）二級(jí)經(jīng)銷（元）行業(yè)價(jià)（元）地州選購(gòu) 價(jià)（元）備注：1．以上價(jià)格為含稅價(jià)。2．價(jià)格調(diào)整，在執(zhí)行日前至少1個(gè)工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。第三條：付款方式1．經(jīng)銷商付現(xiàn)款方式提車。2．經(jīng)銷商如運(yùn)用承兌匯票，按銀行同期利率支付貼現(xiàn)息。第四條：違規(guī)懲處性政策1．銷售規(guī)則：公司全力支持經(jīng)銷商盡力實(shí)現(xiàn)各地區(qū)市場(chǎng)占有率最大化，嚴(yán)禁經(jīng)銷商跨地區(qū)進(jìn)行廣告、投標(biāo)、促銷及銷售活動(dòng)。2．限價(jià)規(guī)則：經(jīng)銷商必需依據(jù)公司公布的“建議零售價(jià)”銷售產(chǎn)品和進(jìn)行廣告宣揚(yáng)和報(bào)價(jià)，任何經(jīng)銷商不得進(jìn)行損害性廣告宣揚(yáng)和報(bào)價(jià)。3．每月28日上報(bào)本月銷售報(bào)表。4．違規(guī)懲罰(1)跨區(qū)銷售量不計(jì)入賣出方經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)。(2)經(jīng)銷商跨區(qū)域或低價(jià)銷售數(shù)量，記入受損經(jīng)銷商的銷售量中。假如在目標(biāo)區(qū)域有一個(gè)以上經(jīng)銷商，銷售量平均安排給該地區(qū)的每位經(jīng)銷商。(3)自2009年1月1日起，公司將依據(jù)市場(chǎng)需求，隨時(shí)進(jìn)行零售車輛抽樣調(diào)查。依據(jù)抽查和舉報(bào)結(jié)果，確定懲罰。(4)經(jīng)銷商第一次違反上述規(guī)定，扣發(fā)保證金8，000元作為懲罰，并向其書(shū)面通告指責(zé)；再次違規(guī)，自發(fā)布處理確定當(dāng)日，扣發(fā)保證金20，000元，并向全疆經(jīng)銷商書(shū)面通告予以懲罰。(5)對(duì)于情節(jié)嚴(yán)峻、影響惡劣的低價(jià)宣揚(yáng)或裝備競(jìng)標(biāo)，查證屬實(shí)，取消供貨外，將扣發(fā)全部保證金并取消其經(jīng)銷權(quán)。5．銷售目標(biāo)管理(1)每月考核銷售目標(biāo)完成率．(2)銷售目標(biāo)的完成率是來(lái)年對(duì)經(jīng)銷商考核的重要依據(jù)。第五條：集團(tuán)用戶銷售1．集團(tuán)用戶是指政府、各大企業(yè)、租賃公司和公、檢、法、司、部隊(duì)、武警等一次性購(gòu)買5輛以上含5輛東風(fēng)本田產(chǎn)品的客戶。2．集團(tuán)用戶銷售采納經(jīng)銷商事前必需報(bào)告?zhèn)浒覆⒓由w單位公章，在確保標(biāo)的萬(wàn)無(wú)一失的前提下，經(jīng)銷商與集團(tuán)用戶簽訂合同前，價(jià)格、規(guī)格和供貨期等內(nèi)容必需取得新疆今寶汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部批準(zhǔn)，授權(quán)雙方協(xié)作完成銷售。第六條：支持方案1．依據(jù)不同的地區(qū)銷售狀況，雙方協(xié)商投放樣車。2．銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，賜予地區(qū)廣告支持。3．資源的優(yōu)先供應(yīng)。第七條：訂貨流程2009年經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)預(yù)料支配銷售向本公司提交月度產(chǎn)品訂單。訂貨要求：1、訂單傳遞、傳真，并確定已接收。2、甲方收到乙方的訂金后，盡快支配組織供貨。第八條：運(yùn)輸東風(fēng)本田公司代辦運(yùn)輸服務(wù)，費(fèi)用由經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)。第九條：零售信息反饋規(guī)定1、經(jīng)銷商向用戶交車后，一個(gè)工作日內(nèi)，將用戶檔案及發(fā)票復(fù)印件傳至東風(fēng)本田公司。2、經(jīng)銷商應(yīng)確保填報(bào)信息精確，確保可以聯(lián)系到車輛的最終用戶。目標(biāo)協(xié)議依據(jù)與新疆今寶汽車銷售服務(wù)有限公司于二零零九年三月一日簽署的《目標(biāo)協(xié)議》，經(jīng)銷商向承諾并與其達(dá)成協(xié)議，經(jīng)銷商將在自二零零九年一月一日起先至二零零九年十二月三十一日結(jié)束的銷售時(shí)間實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)：1、最低銷售量（零售）：以一年為期限最低銷售量應(yīng)為：合同貨物的種類最低銷售量2、存貨銷售期《最低》的存貨量應(yīng)為：合同貨物的種類存貨量3、用于展示的車輛銷售期間所供應(yīng)的用于展示的車輛的最低數(shù)量應(yīng)為：車輛種類最低數(shù)量經(jīng)銷商（章）授權(quán)代表簽字：授權(quán)代表簽字：日期：年月日日期：年月日活動(dòng)執(zhí)行支配書(shū)活動(dòng)名稱：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)車型：參與人員：總預(yù)算：活動(dòng)目的：活動(dòng)細(xì)述：行程支配設(shè)施打算二級(jí)經(jīng)銷商管理方法一、地州經(jīng)銷商選定要求二、市場(chǎng)類別及分析三、經(jīng)銷商商務(wù)政策四、區(qū)域管理方法五、任務(wù)分解六、實(shí)施方案地州經(jīng)銷商選定要求1、酷愛(ài)東風(fēng)本田品牌，有劇烈的合作意向。2、注冊(cè)資金在一百萬(wàn)元以上，擁有小轎車經(jīng)營(yíng)權(quán)。3、在當(dāng)?shù)赜休^好的聲譽(yù)，重信譽(yù)、守合同。4、擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，有專職人員負(fù)責(zé)銷售本田品牌。5、擁有獨(dú)立的汽車展廳及售后服務(wù)站。市場(chǎng)類別及分析1、開(kāi)放式管理：對(duì)阿勒泰、塔城等地實(shí)行開(kāi)放式管理，進(jìn)行多家合作模式，當(dāng)某區(qū)域經(jīng)銷商較成熟，對(duì)本品牌忠誠(chéng)度高時(shí)，將轉(zhuǎn)變?yōu)槲{式經(jīng)銷商。2、獨(dú)家式代理：對(duì)喀什、和田、伊犁、石河子、哈密、奎屯、克拉瑪依、阿克蘇等地區(qū)實(shí)行獨(dú)家式管理，對(duì)以上該地區(qū)專設(shè)一家忠誠(chéng)度高，銷售主動(dòng)，并愿與我公司長(zhǎng)期合作、共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的區(qū)域經(jīng)銷商。該地區(qū)經(jīng)銷商必需嚴(yán)格執(zhí)行本田之銷售流程及管理，執(zhí)行完成公司擬定任務(wù)目標(biāo)數(shù)，公司將實(shí)行各方面的支持政策，在商務(wù)政策上有肯定傾斜性。經(jīng)銷商商務(wù)政策一、開(kāi)放式1、實(shí)行享受公司統(tǒng)一的經(jīng)銷商價(jià)格。2、對(duì)完成D1指標(biāo)方案后賜予政策性的嘉獎(jiǎng)。二、獨(dú)家式1、享受公司統(tǒng)一經(jīng)銷商價(jià)格。2、對(duì)月擬定D1指標(biāo)數(shù)完成后，公司將以（每臺(tái)單車次1000元）進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。3、對(duì)該地區(qū)進(jìn)行不定期的廣告宣揚(yáng)投放。4、資源保證，對(duì)新車下線的車型首先保證車輛的供應(yīng)。5、進(jìn)行季度考核，對(duì)完成季度銷量指標(biāo)后，從第一臺(tái)車輛進(jìn)行二次嘉獎(jiǎng)。6、市場(chǎng)部區(qū)域管理人員市場(chǎng)開(kāi)拓全部信息必需通報(bào)經(jīng)銷商。7、單筆匯款（50萬(wàn)元以上）享受（1萬(wàn)元）的讓利。區(qū)域管理方法1、商務(wù)價(jià)格調(diào)整后一天內(nèi)通報(bào)各經(jīng)銷商。2、宣揚(yáng)品的剛好供應(yīng)。3、專業(yè)學(xué)問(wèn)及溝通技巧培訓(xùn)。4、組織及協(xié)作公司舉辦經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。5、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及信息的反饋。6、協(xié)作及組織經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐母鞣N展示活動(dòng)。7、定期通報(bào)客戶對(duì)產(chǎn)品的看法及投訴。8、仔細(xì)的市場(chǎng)分析及其它品牌的銷售態(tài)勢(shì)。9、專人對(duì)該地區(qū)的大客戶進(jìn)行車輛該型工作，合同鑒定后，由地州網(wǎng)點(diǎn)供貨。10、供應(yīng)真實(shí)的