開啟女性護膚新篇章X年月強生美肌全新上市策劃

Jul09“開啟女性護膚新篇章”

強生美肌

全新上市內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案增長快,空間廣容量大,潛力高利潤厚,客戶優(yōu)在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:容量大,潛力高巨大的市場容量，

價值1.9億美元,約合13億人民幣的生意規(guī)模；市場前景廣闊，與其他亞洲其他成熟市場相比,中國市場的年人均消費金額較低，整個品類的消費者滲透率擁有巨大的提升空間；品類滲透率每年品類購買次數(shù)每次品類購買金額(USD)中國香港30%70%2次1次41.6城市非農(nóng)女性人口(Million人)3954品類

市場容量(MillionUSD)18723中國未來預估達到香港發(fā)達程度70%2次439522052.3倍2.3倍2.5倍品類成熟度對比12倍于目前市場容量在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:977,0611,122,1481,281,227+15%+14%增長快,空間廣在有限的市場投入下，身體滋潤品類過去兩年內(nèi)每年持續(xù)保持兩位數(shù)的自然增長；借鑒臉部滋潤品類經(jīng)驗,如果能夠有效提升品類滲透率,市場規(guī)模將在未來呈現(xiàn)加速增長;+19%+21%+13%+6%利潤厚,客戶優(yōu)潤膚乳品類的客戶毛利率明顯高于其他品類；市場平均價格逐年上升,顯示消費者愿意花更多錢購買價格更貴品質(zhì)更高的產(chǎn)品；購買潤膚乳品類的消費者平均單次購買的金額更高;在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:面對如此誘人的市場,如何進一步做大品類？上市全新品牌,基于對消費者和購物者的洞察,建立潤膚乳品類,推動品類成長.滿足消費者需求提升購物者體驗建立潤膚乳品類為客戶創(chuàng)造核心價值身體滋潤品類消費者洞察1]消費者需求和品類認知使用的差距巨大的消費者需求有限的消費者使用率超過93%的女性消費者反映她們存在身體肌膚干燥的情況超過70%的女性消費者反映她們并不了解身體潤膚乳品類可以幫助她們有效解決肌膚干燥問題VS只有約35%的女性消費者反映她們在過去12個月里曾經(jīng)購買身體潤膚乳機會Datasource:ChinaAdultU&A–ACnielsen身體滋潤品類消費者洞察2]現(xiàn)有品類消費者正在表現(xiàn)出更多的肌膚護理需求57%的女性消費者反映她們的肌膚需要保濕水潤52%的女性消費者反映她們有美白肌膚的需要37%的女性消費者反映她們有舒緩身心，放松肌膚的需求32%的女性消費者放映她們需要專門針對干性肌膚的深層滋潤…...我每天都待在冷氣房中,覺得肌膚有時會有乾燥感…我相信水是健康美麗肌膚的基本保持肌膚的水嫩與滋潤是重要的喔~~我每天都好忙好累唷~~我想要放鬆舒壓天天都做HOMESPA我愛白~~我對身體保樣跟臉部保養(yǎng)一樣重視!我想要看起來白白嫩嫩的身體肌膚冬天到了,我的肌膚是干性肌膚,.特別容易干燥,尤其是手肘、膝蓋等部位,我好希望能夠有一款特別滋潤的產(chǎn)品Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09身體滋潤品類消費者洞察3]越來越多的品類消費者正在尋找有效同時溫和的產(chǎn)品超過90%的女性消費者反映她們關(guān)心肌膚滋潤產(chǎn)品的溫和性,自然性潤膚乳不像沐浴乳可以沖掉,它是涂在身上讓皮膚吸收的,所以我很關(guān)心它是否天然,對皮膚是否溫和我聽說,很多護膚品牌都查出含有化學物質(zhì),有些還會傷害皮膚我覺得選產(chǎn)品,效果再明顯,如果有刺激性,對皮膚不好,我也不會買我要有一個健康的生活買東西時我希望選擇天然的,綠色的產(chǎn)品,護膚品也一樣,要取材天然,溫和純正要適合我的肌膚,沒有刺激Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09身體滋潤品類購買者洞察1]購買者無法在店內(nèi)迅速找到身體滋潤品類的位置超過半數(shù)女性消費者反映她們無法在店內(nèi)找到身體潤膚乳產(chǎn)品潤膚乳?我好像在哪里聽到過,但從來沒有在店里看到過啊…潤膚乳好像不是每家店都有的,我家對面的大賣場就沒有,問旁邊的促銷員也說不知道我去店里買東西,沐浴乳一下就找到了但潤膚乳總是要花點時間,有的時候想想就算了,下次來逛的時候再說

Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09身體滋潤品類購買者洞察2]購買者在購買該品類時并沒有獲得良好的店內(nèi)購物體驗超過半數(shù)女性消費者反映她們的潤膚乳購買經(jīng)歷感覺一般我在店內(nèi)看見過潤膚乳產(chǎn)品,想多了解一些產(chǎn)品相關(guān)的信息,但環(huán)顧四周,好像沒有促銷小姐上來幫我介紹一下總是看見沐浴乳在店里搞活動,買這個送那個的,挺實惠,臺子也搭得蠻漂亮的,好像沒有看見潤膚乳有類似活動看價格潤膚乳不便宜,

我想至少嘗試一下,再決定買不買,但好像沒有樣品可以讓我試用,我買化妝品都有試用的,不試一下誰知道好不好Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09PromoterSamplingIn-storeactivity??如何有效提高消費者對身體滋潤品類的?

如何為消費者提供更多的肌膚護理幫助?

如何有效滿足消費者對自然溫和的追求?強生用心傾聽中國消費者的需求并將一個全新的品牌帶到了中國……傾情上市領(lǐng)導建立女性身體滋潤品類更全面的產(chǎn)品線，滿足不同的肌膚需求有效呵護肌膚同時，更溫和純正消費者需求品牌價值如何讓購物者迅速找到身體滋潤品類?

如何讓購物者在購買該品類時獲得良好的購物體驗?購物者體驗品類管理,在店內(nèi)建立品類貨架創(chuàng)造店內(nèi)品類購買體驗（消費者介紹，嘗試，互動）內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案品牌愿景強生美肌認真傾聽每一個女性消費者的聲音，努力發(fā)現(xiàn)她們的肌膚問題和需求。秉承強生一貫以來在肌膚護理領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)，針對不同的女性肌膚需求,設(shè)計不同的產(chǎn)品系列，溫和并且有效幫助肌膚恢復完美柔嫩狀態(tài)。讓她們每一天都能獲得最完美的肌膚護理體驗，并在此過程中，感受到被關(guān)愛被呵護的溫暖感覺。目標消費群18-35歲女性,核心人群25歲中等到高等收入水平單身女性或者已有伴侶,但沒有孩子擁有良好的文化教育和積極的生活態(tài)度擁有自己專屬的成人肌膚護理產(chǎn)品“美麗”是她現(xiàn)階段最想追求的東西.品牌定位關(guān)聯(lián)成人需求專為女性設(shè)計有效同時溫和氣味芬芳的滋潤養(yǎng)護的根植于嬰兒令人信賴的情感聯(lián)系的溫柔呵護的溫和純正產(chǎn)品特質(zhì)功能訴求情感訴求品牌價值純正溫和,令人信賴的技術(shù),能夠提供最好的肌膚護理體驗溫和有效,令你可以清楚感受到的柔嫩肌膚令你時刻感受被關(guān)愛被呵護關(guān)愛呵護差異化的品牌定位-品牌個性光芒四射個性自我性感嫵媚高高在上她們的美被所有人嫉妒!!!目前市場上的女性品牌陽光的,溫柔的樂觀開朗的富有愛心和同情心自信積極的“我相信:美是由內(nèi)而外,由身及心的,是我與身邊的朋友,家人互相關(guān)愛互相呵護所感受到的幸福帶來的身心之美…”----某25歲女性消費者呵護自己更關(guān)注他人她們的美被所有人歡迎和喜愛…在如今撐忙忙碌數(shù)碌的生饞活中,我有時喇會感到歪壓力而良忽略了蓬照顧自辭己,平淡生活漠中的每一羨點點呵護,都會讓指我倍感女滋潤,重拾活力,如果肌討膚每天寸都享受圈到這樣順的呵護,那該有多幼好啊?……觸動人覽心的品牌概剃念97%的年輕算女性消決費者在兩了解品鬧牌概念摩后表現(xiàn)專出購買境意向！差異化第的品牌估定位-功能訴漏求有效滋潤保濕美白…目前市場上的女性品牌除了有效之外,更溫和親膚取材溫和香味溫和親和肌膚干凈的，卻氣味清爽，不粘乞膩的美白/白皙-防止肌匙膚曬黑得，保持挪天生的加肌膚本弄色(自然白皙/略帶桃么紅／白且里透紅去）年輕的肌拖膚（容光煥程發(fā),明亮的,有彈性的快肌膚)中國女性如心目中的班理想身體污肌膚狀態(tài)舒緩的，騾放松的，擁有細膩沙的肌膚質(zhì)園地和芬芳赴的肌膚香誰味基礎(chǔ)滋今潤深層滋潤恒日水嫩恒日倍攔潤美白肌克膚舒緩壓力天生嫩禍白悠然舒攀緩基礎(chǔ)需求高級需求干性肌膚深層滋燙潤，強力航抗干燥閱，特別適合深冬時節(jié)救干冷天氣普通肌膚柔軟/光滑/嬌嫩/細致/水潤/滋潤(不干燥,不緊繃,不粗糙,沒有皮臨屑死皮)強生美肌死針對中結(jié)國女性肌向膚需求,設(shè)計了訂豐富的羨產(chǎn)品線產(chǎn)品介紹蘊含荷荷芭州精華、維攪他命E及乳木苦果精華果，天天櫻使用，幫助肌技膚補充水分，肌膚持續(xù)基保濕水感一疲整天。荷荷芭精駕華及維他轉(zhuǎn)命E幫助改善干燥脫皮現(xiàn)象，讓肌膚水嫩光牧滑。乳木果精趟華幫助深入潤澤，減少肌膚緊訊繃感。質(zhì)地純正溫和，質(zhì)感細緻，易于吸收。強生美肌-恒日水嫩潤膚乳系列水嫩肌膚,持久潤澤200m脹l或10增0ml針對消費醒者需求57%的女性消忍費者反映冶她們的肌絨膚需要保悶濕水潤產(chǎn)品介禾紹蘊含天然潤閥膚脂和朵嬰兒油，天天使傳用，有效萌解決乾燥犧現(xiàn)象，即哭使手肘、卸膝蓋等特富別乾燥部寒位，也能賤恢復細滑灰的柔嫩觸蒜感。天然潤膚克脂，幫助深運層滋潤肌粗膚，修護卵乾燥現(xiàn)象增。嬰兒油孝精華，幫助鎖名住水分並床提供深層璃柔嫩的滋唱潤效果。質(zhì)純溫良和，質(zhì)靈感柔嫩施，好吸痛收。強生美奮肌-恒日倍茄潤系列200筒ml鏈10趕0ml緩解干燥,柔嫩綻燙放深滋潤..染.綻放柔嫩妙光彩針對消永費者需辱求32%的女性據(jù)消費者街放映她妥們需要淺專門針凍對干性轎肌膚的粉深層滋可潤蘊含牛談奶蛋白廁和維他照命C,結(jié)合柔細遮遮光技術(shù)奧，天天使芹用，保持肌膚白皙嫩綠滑，散梢發(fā)淨白光被采。牛奶蛋援白，滋養(yǎng)每劣寸肌膚維他命C，提亮并疾均勻膚號色柔細遮眾光因子，有效幫助阻隔陽光看中的UVA/昆UVB200比ml螞10臺0ml嫩白再釘現(xiàn),宛如天沉生強生美趁肌-天生嫩踩白系列產(chǎn)品介絮紹針對消費育者需求52%的女性格消費者燥反映她敗們有美怖白肌膚統(tǒng)的需要特殊香氛芒配方，天蒼天使用，勵能幫助舒漸緩緊繃，心消除壓力粉，身心放冷鬆，睡的驅(qū)更香甜。香氛配方怖含薰衣草斜及夢月花等乏多種舒助壓香氣壺，幫助疲舒緩身鈴心。洋甘菊幫度助舒緩爬緊繃的初肌膚。睡前搭幫配輕輕折按摩，跟使身心鉤倍感舒孟適，甜辟甜入夢搖。質(zhì)純溫于和，質(zhì)面感柔細桐，好吸丟收。200m貞l飾10抵0ml寧靜放合松舒添緩身心強生美裹肌-悠然舒緩系列產(chǎn)品介紹針對消費泛者需求37%的女性虹消費者刻反映她跟們有舒恭緩身心晃，放松擊肌膚的能需求護理一周授后護理中護理前初生時橋肌膚狀云態(tài)試驗證紹明強生美感肌系列桌可以顯辮著幫助葵成人女奇性皮膚恢復柔折嫩狀態(tài)***P<南0.0圖01恥vs.嘗un秒tre蹦ate豬dc轟ont和rol袖(n荒ot收sho猾wn)Baby踏ski棕n消費者自巷我肌膚評袖估報告肌膚滋潤裹感受95%品牌體驗稼者反饋她眉們感受到緣瑞肌膚獲得胡良好的滋穗潤和補水(包含看起氧來和感受旦起來)肌膚柔嫩/光滑感受86%品牌體戰(zhàn)驗者反淘饋她們晝的肌膚征比使用柜前更加引柔嫩82%品牌體禽驗者反反饋她們休的肌膚照比使用呢前更加滿光滑肌膚年天輕/健康感科受78%品牌體驗元者反饋在街使用后,她們的賽肌膚看匆起來和肯感覺起駱來都更保年輕,更健康肌膚質(zhì)屋地感受76%品牌體蹄驗者反籠饋她們墨的肌膚披質(zhì)地比粗使用前魂有顯著閑提高僅僅3周時間,消費者即住明顯地感劑受到她們元的肌膚獲益得顯著改脊善!!!內(nèi)容為什么我奸們要上市柴強生美肌?中國潤膚社乳的市場催現(xiàn)狀和潛要力品類的潛消費者熟需求和胞生意機統(tǒng)會點什么是貿(mào)強生美趟肌?品牌愿淡景和品潮牌定位強生美肌褲的美麗女籌人產(chǎn)品線介天紹如何成功考上市強生尼美肌?亞洲地區(qū)汗成功上市營經(jīng)驗分享杠和總結(jié)強生美抵肌中國族市場上歲市方案360?全方位市員場支持計禮劃渠道成功專要素強大的渠鄭道支持計聽劃客戶化演定制方熔案（客艱戶經(jīng)理久）新品成功竊上市要素客戶化定明制方案強生美肌動亞洲地區(qū)成功上套市經(jīng)驗狀分享新加坡泰國臺灣日本生意結(jié)編果強生美預肌在已醋經(jīng)上市腸的亞洲控地區(qū)都孕取得了驕人的生粘意業(yè)績!!!上市時間:日本07年9月臺灣08年3月新加坡08年3月泰國08年5月新加坡泰國臺灣日本成功經(jīng)驗1]良好的森產(chǎn)品品琴質(zhì)帶來良好底的消費者輛忠誠度LOTI畜ONBase砍:Past俗12蹈mont贏hsu籠serSati貝sfac另tion功wit克hpr長oduc職tBX1.Ov甲eral橫l,h巨ows鄰atis奧fied酷are俊you頁wit蓮h…(85)(161)Quit挽edi筑ssat帖isfi搬edQui絹te悉sat南isf配iedMos問tly留sa連tis杏fie輝dCom住ple截tel倦ys滑ati責sfi灘edJoh譜nso竹n'sbodycar找eloti暖on%Nive兄a%Sour合ce:依Jap螞anJ叨Atr放acki衫ngs泊tudy歪200鄉(xiāng)豐7-20秩0834(71)(46)Priceuscheap/reasonableUsabilityisgoodFragranceIlikeHaveeffect/efficacyItwasanewproductItissuitableformyskinApricereductionProductimageisgoodItissoldanywhereManufacturerisgoodLikedthetester/sampleIusedItwaseyecatchinginstorePackage/bottledesignisgoodBrandisgoodBas月e:Curre脂ntB彎UMO(Ran爪dom鍬+Bo型oste喂r)*sma溜llb饅aseIn-教sto捆re椅act撇iva忽tio餐nsProd躍uct問Perf殿orma還nceRea槐son眼fo宜rP傭urc句has墊eQBL毒2f6..Wh躲yd沿id蜜you贈pu幻玉rch只ase腸br央and毫fr緣瑞om[Ins石ert朵Bran唯dus房誠edm津ost群ofte庫nat逼QBL罪2f4]To[Ins善ert妥Bran芽dus憶emo武sto成ften之a(chǎn)t讀QBL2兔f]?Nive鑒a%成功經(jīng)盛驗2]終端執(zhí)編行是抓住罩消費者非的關(guān)鍵暢之關(guān)鍵總結(jié)１.強生美肌蹤蝶潤膚乳擁藍有良好的耗產(chǎn)品品質(zhì)遼，令消費剛者在體驗震后即成為捆品牌忠實戴用戶良好的躬滋潤效也果良好的夕使用體菌驗（易屆于涂抹饒，吸收矩迅速）良好的丹香味2.門店終端燃的執(zhí)行對壞于強生美權(quán)肌吸引轉(zhuǎn)念化消費者辰尤為重要當場試用恥／試用裝袍／聞香裝糧置良好的規(guī)貨架形仔象和陳站列良好的撐包裝設(shè)微計日本成梢功經(jīng)驗中國上腳市啟發(fā)１.鼓勵消費振者嘗試產(chǎn)非品門店現(xiàn)場蜘產(chǎn)品演示墳和體驗(配合形雹象小姐)貨架試用壟裝換購活下動低價嘗鮮2.強大的如門店終歡端支持品類管話理，建哀立潤膚恰乳貨架良好的正深常貨架陳葉列和裝飾良好的拘二次陳中列展示內(nèi)容為什么況我們要驕上市強扣生美肌?中國潤膚列乳的市場沫現(xiàn)狀和潛京力品類的門消費者貨需求和本生意機答會點什么是拉強生美遍肌?品牌愿限景和品炮牌定位強生美肌橡的美麗女叫人產(chǎn)品線者介紹如何成往功上市遙強生美坦肌?亞洲地區(qū)棋成功上市逆經(jīng)驗分享訓和總結(jié)強生美肌爸中國市場際上市方案360?全方位市珠場支持計逐劃渠道成功臟要素強大的渠干道支持計譽劃客戶化定穗制方案（疾客戶經(jīng)理歸）新品成功瘋上市要素客戶化陰定制方倒案中國女睛性每天徒的生活林軌跡7：00起床政電視/廣播/報紙8：00-閣9:詢00上班路上包公交車/地鐵/廣播/報紙9：00-子12:0社0工作網(wǎng)絡/雜志13：00-貨17:0品0工作網(wǎng)李絡/雜志17：00-1佳9：00回家路上公交車/地鐵20:0懂0-23溝:00家庭娛樂電視/網(wǎng)絡23：00睡覺工作日周末12:敲00-仗13:紅00中飯戶外/雜志19：00-刻20：00晚餐電視/報紙/雜志Sour橡ce:瓦OMD庸res舊earc稈h9：00起床10：00-愈12:0齒0家庭娛樂/整理家吸務/外出買緩東西銅網(wǎng)絡/戶外12：00-殘13:0宗0中飯件家里或跟者餐館夏電喂視/戶外18：00-1羊9：00晚餐家乳里或者與坐朋友在外寺聚餐獻戶外/雜志20：00-2爛3：00家庭娛銜樂/戶外娛渡樂(卡拉OK,泡吧,看電影)電視/網(wǎng)絡/戶外23：00-員23:卻30睡覺13：00暖-18耗:00逛街/運動/美容/約會戶療外/電梯LCD全方位搖的媒體多溝通，蚊滲透消放費者的歡每一個賣生活軌談跡Sour乒ce:茂OMD脾res舊earc付h時尚雜榮志地鐵廣櫻告門店陳列電視廣告站牌廣告三個月過億巨資廣告投入引爆品牌人氣Sour陶ce:塊OMD鑄res臘earc召h戶外燈箱麗人網(wǎng)站白領(lǐng)LCD強生美云肌渠道餓策略/活動2009強生美肌災上市渠道辛策略Win袖Spee香dto蘭Mar且ket給and為Domi奮nate滑She他lfI楚mpac群t快速建立煎完整分銷垃，創(chuàng)造強偉勢可見度Sma揀rt租Pri惹cin端gS衣tra乳teg誤yt廳oC插rea凳te素Rig巷ht園Ret決ail挎Se輕lli料ng火Pri梨ce舟and煤Im劉pro膽ve坦Cha擊nne因lM詞arg相in精確的定橋價策略，游基于準確押零售定價分和提高渠品道毛利Driv員evo顆lume嘩wit漁hhe市avyw傲eigh市tin棟-sto蘭rea廣ctiv耕atio剃npl獲ana許ndi蒼n-st從ore祥visi邪bili掩tyder貧ive夸df凍rom馬sh箭opp哈er類ins泊igh拔ts基于購物癥者洞察的肯強勢店內(nèi)滴活動和強蓄勢額外陳泰列，推動銷覺量成長Lea脂db吃ody袍ca軍re沿cat屆ego劍ry仿dev斬elo辭pme筍nt柿wit鉤hs晃upe謀rio周rs碌hop起per壞in匆sig蘭hts利用深室刻的購喝物者洞勺察，領(lǐng)飯導身體擁護理品正類成長Ear染ly咐Cus托tom友er佳Eng誘age祥men粱tt辰og糟et帽com咳mit采men第tt孝os璃ucc回ess換ful郊la晌unc媽h提早客泄戶參與丙計劃，錫保障產(chǎn)宰品成功錘上市Laun檢chD糞ate強生美肌班潤膚露：水2009娃年8月24日產(chǎn)品信閉息準確定娃價強生美肌潤膚露規(guī)格價格每升價格價格指數(shù)基礎(chǔ)滋潤LastingMoisture

恒日水嫩100ml19.90.20111200ml32.90.16110ExtraCare

恒日倍潤100ml19.90.20111200ml32.90.16110附加價值NaturallyWhitening

天生嫩白100ml21.90.2285200ml36.90.1885MeltAway

悠然舒緩100ml21.90.2285200ml36.90.1885妮維雅潤膚露規(guī)格價格每升價格價格指數(shù)基礎(chǔ)滋潤IntensiveMilk

妮維雅緊致乳液125ml22.50.18100200ml29.90.15110附加價值WhiteningLotion

妮維雅美白潤膚露125ml32.30.26100200ml42.90.21100基于我滲們對消價費者的痕調(diào)研，隱強生美備肌將有知兩個不飛同層次雖的價格泰：基礎(chǔ)滋稱潤潤膚拾露(恒日水盆潤/恒日倍潤):比同檔接次妮維扔雅潤膚才露現(xiàn)在獨的價格敗高10％附加價值苗潤膚露(天生嫩白/悠然舒緩):與同檔蝕次妮維美雅潤膚厚露原有沿價格持隨平(比妮維雅間現(xiàn)有價格烤低15％)系列恒日水嫩/恒日倍潤天生嫩白/悠然舒緩規(guī)格100ml200ml100ml200ml經(jīng)銷商進貨價(88扣不含稅)13.6122.514.9725.23零售商進貨價(93.5扣不含稅)14.4623.915.9126.81零售價(110扣含稅)19.932.921.936.9List魄ing李Pric窮e訂貨價:直供NKA及間供零焦售商訂貨戰(zhàn)價93.托5扣，零售宏商毛利為吐倒扣15%2)經(jīng)銷商訂魚貨價88扣，出跳貨價93.5扣，提處高了經(jīng)木銷商1.5威pt的毛利率Pric禽e定價Dis忙tri裝but進ion分銷Win蠶Spee望dTo磁Mar莊ket快速建立圈完整分銷Obj濾ect捧ive分銷目標:量販/大超/個人護理絞店：全國圓上市百貨/小超/便利店逐等現(xiàn)代替渠道：腰廣告城帽市要求攀必須分梳銷，其槐它城市舞可選擇扔分銷全國范你圍內(nèi)6周內(nèi)上架預，量販/大超/個人護理乏店3周內(nèi)上剝架加權(quán)鋪點肆指標(廣告城賞市內(nèi)):潤膚露受第一分各銷品牌諸，與牛團奶潤膚期露持平TVC升City痰Lis鉆t廣告城市(供參考)Cit朱yR拆ank密by網(wǎng)So球ft紫sal屆esDis蓮tri欺but拜ion叛gu犯ide蔑by吵ch裂ann刻el<Lot旱ion>Dist殿ribu蔽tion識Gui頁de潤膚露倉分銷指貨引JALotionHyper

量販店Super

market

大超PersonalStore

個人護理店WHClub

倉儲店Dept.store

百貨店Minimarket

小超

>300mmMinimarket

小超

<300mmCVS

便利店LastingMoisture

恒日水嫩100mlYYY

YYYY200mlYYYYY

NaturallyWhite

天生嫩白100mlYYY

YY

200mlYYYYY

ExtraCare

恒日倍潤100mlYYY

YY

200mlYYYY

MeltAway

悠然舒緩100mlYYY

Y

200mlYYY

SKUNo88836311Disp裂lay陳列Dom兩ina鉤te冒She渴lf棗imp犬a(chǎn)ct創(chuàng)造強勢誕可見度BodyCareFacialCareJAJBAHandFoot陳列位置供：-陳列于僅潤膚露爐貨架，光最佳視扔平線位任置-沒有潤膚振露集中陳各列的門店箭，緊靠面?zhèn)}部護膚品蹈類陳列面晉：量販/大超/個人護納理店：最佳腹選擇為2層貨架杯，最低元要求為農(nóng)每SKU至少3個陳列衰面小超>300平方：每SKU2個陳列面小超<300平方/便利店：每SKU1個陳列面陳列工郵具：Hyp爛er/厭Sup瞇er/挪PCS必須三桶選一使現(xiàn)用-嵌入式葡貨架ID追Rac丈k－嵌入式錯托盤IDT瓜ray-產(chǎn)品托罰盤Pro揉duc姐tT裳ray陳列順序扮：恒日水嫩>恒日倍潤>天生嫩白>悠然舒朋緩*強生嬰巷兒潤膚瓦露交叉彩陳列在雀強生美汪肌下面?zhèn)蛞粚迂浵〖軓娚兰“哓浖荜惲薪邮疽鈭D2009120c煌m寬貨架90cm寬貨架恒日水嫩隸－>恒日倍潤趕－>天生嫩白球－>悠然舒緩ID險Rac惕k嵌入式貨杠架目的：轟通過強完生美肌帶主導的豪身體潤極膚露貨拴架，建紫立身體貫護理中亡心，帶嗓動整體廣品類的象發(fā)展規(guī)模：一疏節(jié)嵌入式遣貨架特點：勤品類教章育信息危，新品法推薦，甩清晰的瓶指引包含品類紐奉：所有身土體潤膚品愈類，包括途潤膚露/手霜/腳霜等位置：靠賴近面部護捧膚區(qū)順序：第1/2層強生美使?。坏?層強生嬰者兒；第4/5層其它桂品牌潤伸膚露或革者手霜/腳霜適用渠道花：重點量森販店IDT醫(yī)ray嵌入式高托盤目的：覽通過強性生美肌花主導的物身體潤販膚露貨暑架，建鏟立身體傷護理中瀉心，帶捕動整體半品類的駕發(fā)展規(guī)模：炒一節(jié)貨澇架，強辮生美肌遲陳列于瓦前2層特點：托殃盤陳列，課配套試用說裝及宣傳裝單頁包含品法類：身住體潤膚日露位置：旗靠近面視部護膚向區(qū)適用渠道童：量販/大超順序：第1/2層強生美箏??；第3層強生嬰悉兒；第4/5層其它品鋸牌潤膚露寫或者手霜/腳霜IDT偵ray產(chǎn)品托追盤目的：債通過強險生美肌捏主導的山身體潤以膚露貨籮架，建餡立身體斤護理中禾心，帶否動整體導品類的烏發(fā)展規(guī)模：視一節(jié)貨遷架，強變生美肌窩陳列于寬前2層特點：托科盤陳列包含品延類：身功體潤膚叔露位置：袍靠近面爆部護膚坡區(qū)適用渠道冶：所有渠箏道BodyCareFacialCareJAJBAHandFootTes彈ter磨To宏ol試用裝托域盤目的：憤通過提徑供新產(chǎn)浮品試用哪裝，鼓顛勵消費稻者現(xiàn)場戶試用尺寸：20c禍m高*16cm寬，4款產(chǎn)品記背板+4個產(chǎn)品水泊晶托盤適用渠樓道：量猜販/大超/個人護豆理店，橫強生美肢肌陳列顛達到2層貨架門嬌店二次陳列站立陳減列架(量販/大超/個人護理殊店)地堆(2種）(量販/大超)側(cè)掛架(所有渠竭道)端架裝條飾其他支鮮持工具海報掛旗其他支持厭工具貨架插卡跳跳卡地貼：貨魄架前地貼：通釋道其他支側(cè)持工具Pri陜ce價格促銷指見引Pro胡mot瘦ion促銷強大店噴內(nèi)支持摟第一波:先聲奪勁人，提縫前造勢2009迷.082009退.09200脅9.1崗0200索9.1貢1200姓9.1漂22010被.01201給0.0失2上市前趨：與客戶辨共同商忽討合理拿有效的次客戶化桶上市方畫案讓客戶澆參與到部新品上文市準備卡中來上市期間隸：貨架陳株列造勢貨架裝飾件計劃打造旗艦灰店計劃強大店營內(nèi)支持要第二波:線上線下月齊發(fā)力，劃招募消費情者2009尚.08200緞9.0屋92009澤.10200宣9.1習12009郊.122010勸.012010元.02電視廣三告投放產(chǎn)品體驗烤：100m廢l水嫩新虹鮮體驗岡裝售羞價10R廚MB(佳10元換購等末形式)25ml試用裝肥（屈臣褲氏）增加店埋內(nèi)曝光事率：店內(nèi)貨架杠裝飾周末大伴型店內(nèi)凱路演路演“尊美肌天肅使”促鑼銷端架活動新鮮體驗10RM畜B強大店岔內(nèi)支持陸第三波:旺季促銷美升級，提兼升忠誠度200矮9.0再82009別.09200愁9.1其02009愈.11200晴9.1臉22010疫.01201體0.0繪2旺季促銷想：12月200僚ml送護手冠霜促銷袖裝1-2月買撿贈活動店內(nèi)貨架錘裝飾前所未王有的強爛大支持促銷裝店內(nèi)陳列僅工具旗艦店包柱體驗裝換嘗購店內(nèi)路翅演強生美肌譜天使強大的店西內(nèi)支持計肉劃新鮮體掠驗10RM陡BEarl救yCu頭stom嶼erE濃ngag脅emen悟tto蔽get押com奧mitm賊ent械tos闖ucce烏ssfu紹lla架unchInte診rnal確Ali狡gnme丸ntSale炮s/Ma綿rket存ing鬧meet曾ingLaun接chp占rese膀ntat勿ion濤meet晌ing宏with坑cha漿nnel的/ac睛coun歐tma聰nage繁rCus點tom孔er貌Eng斤age愧men潔tJBP聞for尺NKA/當LKALau退nch役wo伴rks橋hop罰fo番rd騰ist謠rib鞭uto嘆rWork弓Out大By芬Acco竊unt黑Laun傲chS英uppo攤rtP滾lan偏with弊hig宿hma者nagm父ent未comm兇itme明nta逼nds價uppo凝rtLaun翠chJoin勁tSc伐orec懸ardMut疾ual搬su們ppo協(xié)rt見and商ut謹ili臥ze吹tra鳳cki現(xiàn)ng種sys贊tem塌to卷en胞sur頸ef大law乖les砍se謝xec猾uti蓮onQua運rte薯rly岔Re勸vie釘w新品成功梢上市要素基于消費需求合適的產(chǎn)品組合市場推廣策略零供雙方的通力合作對市場動凱態(tài)的把握對消費者朝的洞察對購物匆者的洞自察滿足消費革需求質(zhì)量有輪保障有效的迅產(chǎn)品配銷方線上的尼廣告?zhèn)魃啦タ茖W的渠職道策略店內(nèi)形象強生：預估門傲店首單譯訂貨量提供合適回的陳列工哨具安排有效套的促銷活闊動建立穩(wěn)貞定的市昨場價格零售商梯：快速上架雅，充分備暗貨新品陳列燥，奪人眼立球促銷活動礎(chǔ)，完美執(zhí)告行價格維護墳，溝通到江位充分溝通及時反丘饋2009年讓我們攜墨起手來共同翻開中國女性繁肌膚護理新的篇技章What她’s究she牌smi躺ling問lyw甘aiti渡ngf恩or?購物者洞梁察身體護膚銳品類解決脾方案的購木物者洞察基于購研物者研充究的全蛋新品類界定義*詳細信閥息請咨座詢品類保發(fā)展部那些可百以直接悶接觸身棍體皮膚斃，并作似用在身四體皮膚舍上提供域保護，震從而提贏升皮膚經(jīng)狀態(tài)的碌產(chǎn)品及呢使用這尊些產(chǎn)品厭所需要屬的安全蝦工具。包括：身少體潤膚露站，浴鹽&精油，身叉體護理工疾具，護手/足霜，繼防曬霜/露/乳，爽身陪粉&花露水貌，除臭倍劑&止汗露身體護炊膚品定義身體護洗理品類身體清潔思產(chǎn)品身體護膚開產(chǎn)品*日常使辣用季節(jié)性眠使用身體潤喝膚露/乳/油身體護傅理工具護手/足霜防曬霜/露/乳爽身粉&花露水浴鹽&精油止汗除臭消費者窯會在不惠同季節(jié)鄰選擇不蹈同的身隨體皮膚隱護理產(chǎn)耳品，所灘以在分你類之前剃先按照邁他們的清使用時毀機分為續(xù)日常使森用和季仇節(jié)性使稅用。冬季夏季按摩霜/去死皮等其他身體護膚懂品類解決灣方案的購換物者洞察基數(shù)=所有購物者(N=2400)數(shù)據(jù)來源痛：強生（慌中國）身貌體護理品節(jié)類購物者忽調(diào)研報告傾（200箭7年）購物者認仍為身體護順理品類應歡該包括：*詳細信居息請咨引詢品類諷發(fā)展部身體護膚夜品類解決擴方案的購搜物者洞察消費者冬會在不匪同的季假節(jié)試用芝不同的毯身體護朽理產(chǎn)品*詳細信尤息請咨奸詢品類之發(fā)展部夏季冬季全年防曬,除菌的欄身體清潔跑/洗手液子,清爽/池清新身體獨清潔/洗摘手液,等身體/手雹/足的滋屆潤產(chǎn)品,肢去死皮產(chǎn)沿品,等身體清頑潔產(chǎn)品剪（沐浴惕露、香護皂、洗燙手液）購物者跡語錄:“我們一盆般沐浴露掏換的，天林冷的時候壓用的滋潤敲型的，天蠢熱的時候毯就用除菌演型的”“我是怒防曬霜匙和護手礦霜，夏飽天我不豆大用護蛇手霜，憤因為一馬直要洗長手，太炸煩了”“但是俊冬天有孩時候潤湯膚露會斜換牌子薯，我去鏟年換了潮一個牌悼子，因坑為它那枕個里面蒜有一股榆味道我匯覺得很隙好聞，害就換了笑”身體清換潔品類哥中的季斜節(jié)性主賠要體現(xiàn)顛在不同爹季節(jié)使補用不同柄功效的傾產(chǎn)品。身體護膚卡品類的季制節(jié)性體現(xiàn)秘在小分類昨上。數(shù)據(jù)來主源：強傭生（中督國）身間體護理多品類購莊物者調(diào)俯研報告借（2007年）身體護憑膚品類寺解決方表案的購等物者洞叛察消費者會順在不同的迎季節(jié)試用振不同的身錢體護膚產(chǎn)斑品*詳細信息息請咨詢品盜類發(fā)展部基數(shù)=餡夏季購席物者(N=1惹200)夏季基數(shù)=冬珠季購物者(N=1拆200)冬季問題：赤除了身尸體清潔字產(chǎn)品（搞香皂，政沐浴露礙，洗手圍液），犬你還會槽在夏季/冬季購廉買哪些簽身體護火理產(chǎn)品捎？數(shù)據(jù)來源閃：強生（個中國）身敲體護理品貼類購物者謎調(diào)研報告遞（200粥7年）身體護膚盈品類解決白方案的購霧物者洞察身體護膚只產(chǎn)品的銷之售表現(xiàn)也嘉有明顯的加季節(jié)性*詳細信息屈請咨詢品如類發(fā)展部數(shù)據(jù)來源假：尼爾森Reta義ilA灰uditP76身體護膚漁品類解決氏方案的購侵物者洞察Cate圓gory桑Pre豈-pla閣nRa獄te(各Body棟Lot攔ion)提–By嬌Chan葉nel借(%)Bas婦e=A差ll畜sho安ppe肺rs搏who垮ha扛dp透urc彼has君ed到bo覺dy帝lot揮ion輪th減is湯tim狡ePre乞-Pl佩anNo伍Pre心-pl扶anTota澇lHyp邪erm恩ark凈etPers扔onal動Car叼eSt癥oreN=9乘81N=8情19N=1部62只有一半守的消費者魂是計劃性趟購買身體貨潤膚產(chǎn)品救，顯示沖裳動性購買鄭行為比例純高，提高嗎該類產(chǎn)品淡的可見度柜是生意機叫會點，同俯時貨架的桶布局和陳代列也是關(guān)飽鍵Cate秤gory危Pur蝕chas罰eAr番ea(賺Body呀Lot陰ion)壯-By狹Chan襪nel粱(%)Tota襪lTGEnd衡-ca巾pShel粗fSpe洋cia蝦lc粒oun察terN=98用1身體護換膚品類列解決方霧案的購滔物者洞沉察基于購占物者研做究的身閘體護膚聰品門店泳布局建挑議*詳細信我息請咨換詢品類偽發(fā)展部MassFacialSkinCare面部護膚品（正常貨架）BodySkinCare身體護膚品BodyCleaning身體清潔品類（香皂/沐浴露/洗手液）MassFacialSkinCare面部護膚品（正常貨架）客流方向客流方向身體護膚過品類解決化方案的購將物者洞察基于購充物者研州究的身躺體護膚睬品品類輸貨架布窮局建議*詳細信息勻請咨詢品略類發(fā)展部BodySkinCare身體護膚品冬季（九月到次年三月）夏季(當年四月到九月)身體護膚產(chǎn)品日常使用季節(jié)性使用身體潤膚露/乳/油身體護理工具護手/足霜防曬霜/露/乳爽身粉&花露水浴鹽&精油止汗除臭冬季夏季按摩霜/去死皮等其他日常使用季節(jié)性轟使用身體潤膚令露/霜/油護手霜夏季產(chǎn)華品日常使位用季節(jié)性蔥使用防曬霜舉等爽身粉花腳露水等止汗除臭潤膚露胡等在不同的稱季節(jié)為不趣同的分類密提供二次墓陳列的支折持：在冬季盆，為身遵體潤膚澡露和護枕手霜提膊供二次巴陳列；在夏季，謹為防曬等遙產(chǎn)品提供屑二次陳列身體護否膚品類渠解決方坦案從消費者看調(diào)研中，允我們發(fā)現(xiàn)株，90%的消費嘉者有身頂體護膚記的需求烘，但只穩(wěn)有30%的最后焰購買了維身體潤柜膚露產(chǎn)遠品，造排成這個寫差距的良主要原轟因是：身體潤蘇膚露品勤類的滲兔透率還針比較低身體潤膚睡露產(chǎn)品在血店內(nèi)找不到（零售商否找不到地泡方放身體析潤膚露；瘡消費者找售不到潤膚起露產(chǎn)品）基于對品滅類和購物狐者的研究府，強生美窯肌提出兩閣種身體護召膚品類的壞解決方案員：美肌護烏膚中心&美肌潤膚驅(qū)專柜將通過品濕類的集中悉化陳列，伴消費者教類育和消費銀者互動帶賺動身體護飽膚品類的仰發(fā)展。美肌護膚中心美肌潤膚專柜全新概念：ID礎(chǔ)Rac外k身體護膚披品類解決凍方案美肌護膚中心美肌潤膚專柜全新概念：規(guī)模：三賽節(jié)貨架利用現(xiàn)有敬貨架品類教育狡信息，新久品推薦，該清晰的指氏引等將身體糧護膚產(chǎn)忍品集中話陳列，擊包含品拜類：防曬霜內(nèi)，爽身爭粉，花偵露水，映止汗露身體潤街膚露，神護手/足霜，及格其他身體出護理工具在每年5月和8月入季固前調(diào)整送貨架陳點列規(guī)模：一奶節(jié)貨架利用現(xiàn)涼有貨架品類教育體信息，新眾品推薦，險清晰的指均引等包含品類鑄：身體潤串膚露位置：靠公近面部護裂膚區(qū)*此項目艱為品類喊合作項謊目，如高有意向自請聯(lián)系笑品類發(fā)經(jīng)展部強生美閑肌主導哨的身體挽潤膚露報貨架：將帶動拌身體潤嘗膚露品班類的發(fā)紡展！IDR井a(chǎn)ckTha賭nk想You9、靜夜梢四無鄰濕，荒居占舊業(yè)貧破。。4月-淹234月-看23Fri互day散,A披pri壓l2聯(lián)8,再202姑310、雨中探黃葉樹攪，燈下?lián)最^人咐。。14:1驢2:3814:1倍2:3814:狐124/28悔/202監(jiān)32:獨12:3薪8PM11、以我獨娛沈久，愧翻君相見頻訓。。4月-2霸314:1貢2:3814:諷12Apr尚-2328-瞧Apr品-2312、故人江公海別，幾走度隔山川彩。。14:1引2:3814:適12:問3814:我12Fri低day拔,A釣pri畝l2鮮8,任202護313、乍見邁翻疑夢伐，相悲旁各問年甚。。4月-2匠34月-2校314:1淡2:3914:爆12:頸39Apr涼il漠28,帥20悼2314、他鄉(xiāng)釀生白發(fā)洞，舊國勿見青山窄。。28四腹月20斃232:12垂:39漂下午14:1顫2:394月-2吉315、比不了