2023年-季度工作計劃-13

第頁2023季度工作方案季度工作安排模板匯總6篇

光陰如水，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候起先制定工作安排了。但是要怎么樣才能避開自嗨型工作安排呢？下面是我為大家收集的季度工作安排6篇，歡送大家共享。

季度工作安排篇1

敬重的各位領(lǐng)導、各位同仁大家好：

特別榮幸借此時機向公司領(lǐng)導及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作安排向大家做簡明闡述。

某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%。比﹡﹡年其次季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標84%?？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信念缺乏。當時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和勝利閱歷，并指導了相關(guān)市場的詳細上市方案、利潤安排及市場推廣策略，如同燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤安排方面經(jīng)過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。

在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天探望一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復溝通，最終約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的細心打算及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)立了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不行思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信念和協(xié)作意識。

在后期的新品市場銷售中，在一級客戶限制好市場價格根底上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的強壯成長。

所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。

三、深度分銷

本人所負責的市場早在其次季度初期，經(jīng)過審時度勢、順勢調(diào)整，提出了堅決不移的以品牌深化扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場為中心，調(diào)控批市客戶價格管理，工作重心下移至進一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標。經(jīng)過近一個月的不懈努力，最終在﹡﹡省勝利開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶協(xié)作意識的培育及網(wǎng)絡(luò)覆蓋狀況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導，限制好對批市客戶的價格管理根底上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場，更為后期開展及新品推廣打下了堅實的根底。

尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。快速扎根于縣級市場，有效穩(wěn)固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經(jīng)過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延長性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的協(xié)作意識不佳等問題。在了解到上述狀況后，主動向上級領(lǐng)導匯報同時與一級客戶溝通，相互交換看法，在城市經(jīng)理的協(xié)作下，順當?shù)膭偤米龀稣{(diào)整，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶。

經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調(diào)整后的二級分銷客戶資源更具協(xié)作意識及市場推廣實力。

所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露。

四、分銷客情

世界500強企業(yè)海爾集團CEO張瑞敏說：“今日不做好物流，今后定會無物可流〞，如此駭人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今日的市場經(jīng)濟浪潮中，渠道建設(shè)的重要性。對我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無疑表達在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場，而這些珍貴的資源卻盡數(shù)駕馭在我們的二級分銷客戶手中。

可以說我們這些二級分銷客戶的熱忱及主動性確定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱忱及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注意加強了對分銷客戶的銷售促進，供給了例如宣揚品、促銷道具等更多的支持與效勞。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時在日常幫助鋪貨過程中，主動幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定款待費的超支運用，讓重點二級分銷客戶對我們漸漸生成了一顆感恩的心。

至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。

所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。

在第四季度市場工作中，我們市場接著堅決不移的以品牌深化扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售根底上，重點進行新品的后繼穩(wěn)固性推廣工作。工作中心下移至進一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團公司支持下依據(jù)市場實際狀況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調(diào)整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在穩(wěn)固市場分額根底上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進一步增加終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細作，驗證4P過渡4C，4C過渡4R的轉(zhuǎn)型，肯定實現(xiàn)我們市場全年銷售指標，完成真正意義上的深度分銷。

由于本人還很年輕，市場營銷管理閱歷尚且缺乏，在工作中難免存在一些缺乏之處。在此真懇切請公司領(lǐng)導及各位同仁在日后的工作過程中能夠賜予幫助指導、指責訓誨。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海;實力創(chuàng)立價值，激情成就將來，在第四季度中，在集團公司領(lǐng)導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、乘風破浪，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為開展、為市場、為客戶，為表達自己的職業(yè)價值而披荊斬棘、奮力拼搏!

季度工作安排篇2

一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素養(yǎng)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握實力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

1、加強行業(yè)及涉外學問的學習、著力提高營銷人員的綜合實力。針對目前營銷人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、學問競賽、演講競賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學問、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷學問，社交禮儀、語言溝通等;時間上供給較為足夠的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，保證各項工作的順當開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推動，營銷人員的工作質(zhì)量的凹凸、效勞水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性干脆影響著工作的順當開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的相識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，覺察客戶對總量浮動和自主提報需求相識出現(xiàn)偏差。既有客戶相識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣揚和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)悟，導致在日常的宣揚和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、醒悟的相識并加以區(qū)分開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源〞工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)料精確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)料等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的實力。由原來的總量預(yù)料精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)料精確率上面來，特殊是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

3、從“總量浮動管理〞工作總體運行狀況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能剛好訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的狀況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿意，零售客戶有所選擇〞的訂單供貨根本要求，不斷提高適應(yīng)市場的實力。根據(jù)蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理限制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并依據(jù)市場改變狀況剛好維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，表達以市場為導向的投放原那么。

季度工作安排篇3

7月份工作安排

6月度過了勞碌的下半月在過去的一個月中有缺乏有進步，很慶幸我的進步大于失去。在上個月的安排中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。示忙工作態(tài)和整體滿足度以及參加率均是很大的進步。不是最好的，但均比前幾個月有了明顯的提高，這是最令我欣慰的地方。這個月雖然業(yè)務(wù)考試沒有拿到績效分但通過和前幾個月相比距離中心平均分的距離正在縮短，這個月力爭到達中心平均分，力爭拿到該得的績效分。在上個月的安排中安排話務(wù)量8500個，實際完成不到8600個，營銷預(yù)料安排9000分實際未達標，只得了8000多分，主要是前15天沒好好干，心態(tài)很關(guān)鍵，在新的一月肯定要找好營銷根底，接著執(zhí)行營銷雙安排即：營銷1+n安排和營銷定額安排。扎實穩(wěn)定依據(jù)自己的理財安排踏實開展。在本月依舊著重以下幾點：

1.嚴格限制示忙工作態(tài)預(yù)料降到5%；〔每日示忙至少要剩600-1000秒才可以〕

2.注意一次性解決率的提升，扎實業(yè)務(wù)根底，做到會而對，對而全，全而美，美而快。力爭到達85%左右。

3.嚴格限制不滿足個數(shù)的出現(xiàn)，確保滿足度的扎實進步。為爭取參加率質(zhì)檢嘉獎分奠定根底。

4.搶抓營銷，個個營銷，多元化營銷，力爭在原勝利率根底上提高兩個百分點。

5.把業(yè)務(wù)考試績效分爭取究竟

8月份工作安排

7月度過了勞碌的歲月在過去的一個月中有缺乏有進步，很慶幸我的進步大于失去。在上個月的安排中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。營銷積分出乎我所預(yù)料的到達了12200多分，比我預(yù)算的要高出1000分左右。一次性解決率到達了有史以來的最低峰。示忙工作態(tài)在過去的7月有所下降，尤其是下半月在這一方面做的很不到位。整體滿足度以及參加率均需去接著提高。八月對我來講仍舊是一個很具有挑戰(zhàn)的月份。我把八月的工作主題定為了：在效率中提升價值。這個月將會以提升一次性解決率為重點。希望在這一方面有所進步。這個月中心支配了業(yè)務(wù)考試所以我要力爭沒有拿到績效分，這個月力爭到達中心平均分，力爭拿到該得的績效分。在上個月的安排中安排話務(wù)量9200個，實際完成不到9100個，營銷預(yù)料安排11000分實際未達標，實際得了1XX多分，在新的一月肯定要找好營銷根底，接著執(zhí)行營銷雙安排即：營銷1+n安排和營銷定額安排。扎實穩(wěn)定依據(jù)自己的理財安排踏實開展。在本月依舊著重以下幾點：

1.嚴格限制示忙工作態(tài)預(yù)料降到4.5%；〔每日示忙至少要剩600-1000秒才可以〕

2.嚴格執(zhí)行一次性解決率說明口徑，注意一次性解決率的提升，扎實業(yè)務(wù)根底，做到會而對，對而全，全而美，美而快。力爭到達85%左右。〔這個是這個月的側(cè)重點〕

3.嚴格限制不滿足個數(shù)的出現(xiàn)，確保滿足度的扎實進步。為爭取參加率質(zhì)檢嘉獎分奠定根底。

4.搶抓營銷，個個營銷，多元化營銷，力爭在原勝利率根底上提高一個百分點。接著執(zhí)行營銷雙安排即：營銷1+n安排和營銷定額安排。

5.把業(yè)務(wù)考試績效分爭取究竟

6.本月把營銷案例嘉獎積分納入安排，最高5分封頂。

9月份工作安排

對于過去的8月感到很不志向，很不到位。命運和時間總是喜愛與人開玩笑，在過去的一個月中沒有進步，反而做的是更多的不到位。上個月的安排中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束。營銷積分出乎我所預(yù)料的被清零自己由被逼到被坑，這個過程總是有著太多的無奈，我不由得為自己最初的理性與淡定而感到深感欣慰。我知道督導是為我好，所以我一點都不生氣。終歸我覺得他比我還要擔憂我們。營銷對我來說在8月確實是個劫，我的安排始終進行的很順當，包括我的營銷指標安排，包括我的積分和虛擬收入以及勝利率，結(jié)果這一下子就把我從高山上干脆就摔了個半死，雖然沒死但是就差沒氣兒了，讓我明白自己保持自己的淡定還是正確的。理性恒久會戰(zhàn)勝盲目。

新的九月新的績效考核方法對于我們?nèi)行娜藛T是一個挑戰(zhàn)對我來說更是一個新的起點。在過去的'一個月為了實現(xiàn)我的營銷安排我懂得示忙工作態(tài)只高不下，所以自己在過去的安排里沒有得到表達和時效，為了營銷這個詞我的代價付出的太多，示忙工作態(tài)直高不下，通話均長明顯上升，單時段話務(wù)量明顯削減，結(jié)果卻始終領(lǐng)導卻沒有給到一個說法我很不理解也很不行思議。真吭人。九月里，示忙工作態(tài)參加了績效考核，所以提高高效意識削減示忙工作態(tài)，實施“千秒安排〞；8月份是個忙的月份，滿足度個數(shù)出的都比擬多，自己新的一月里也盡量的去提高；對于一次性解決率是個很有潛力也是很有必要提高的一個的分項。假設(shè)自己得不到提高自己就要每天抽出1一小時的時間去聽錄音，分析缺乏，減慢語速，提升一次性解決率。新月個個營銷，多元化營銷，力爭在原勝利率根底上提高一個百分點。接著執(zhí)行營銷雙安排即：營銷1+n安排和營銷定額安排。本月把營銷案例嘉獎積分納入安排，最高5分封頂。新的一月加油，給自己一個新的面貌?。。。。。?！

季度工作安排篇4

我行接著圍繞其次屆董事會目標任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實，強化管理，統(tǒng)籌開展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關(guān)，開展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的根底。

銀行第一季度工作總結(jié)

至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達**億元，增幅**%，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。

人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元，增幅達**%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元;民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。

9月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元，比年初增長**萬美元。國際結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進口結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。結(jié)售集合計**萬美元，比去年同期增加**萬美元。外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初削減**萬元，不良資產(chǎn)占比**%，比年初下降xxxx百分點。今年三季度，貸款綜合收息率**%，比去年同期增加xxxx百分點，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

(一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.xxxx下降到20.xxxx。面對這一狀況，我們充分相識到“逆水行舟，不進那么退〞，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。

一是為幫助各支行調(diào)發(fā)動工主動性，激發(fā)員工工作熱忱，許久保持組織資金的昂揚斗志，在劇烈的市場競爭中，打好組織資金美麗仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，8月18號，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面發(fā)動，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽〞活動。競賽將全市3xxxx支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結(jié)成14組，分別下達各自目標任務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。

二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，鼓勵不力等詳細問題和缺乏，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在**支行實行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比奉獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣揚氣氛，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽**支行組織資金實行公開、公正、透亮考核的閱歷做法和強考核，擴份額，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示，肯定堅決必勝的決心與信念，發(fā)揚好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣揚氣氛、考核氣氛、組資氣氛，創(chuàng)立出新的業(yè)績。

同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的比照比擬，更加清晰自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期?結(jié)對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽簡報?，每周公布存款狀況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

(二)投身先進性教化，支持地方力度再提高。

三季度，時值**商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進性教化活動開展，我們在行黨委領(lǐng)導下，統(tǒng)一部署，細心組織，周密支配，求真務(wù)實，主動投身到保持共產(chǎn)黨員先進性教化活動之中，做到以先進性激發(fā)員工工作主動性，以先進性表達支持地方開展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。

以支持地方開展為己任，構(gòu)建“三走進，三效勞〞長效機制。一方面接著強化“三農(nóng)〞意識，主動支持“三農(nóng)〞開展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴大農(nóng)業(yè)支持面。先進性教化活動中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：**神龍蛇業(yè)，**九州果業(yè)，**華美生態(tài)園藝，**稷

稷山養(yǎng)雞場，**澄禾禽業(yè)，**將來園林，**唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶著下，基層支行鞏固樹立“三農(nóng)〞效勞意識，對當?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大，9月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增310xxxx元，占全市9xxxx。接著保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的肯定份額。

同時，黨委領(lǐng)導“三走進，三效勞〞確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽好、開展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，9月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業(yè)共計**多家，貸款余額**億元，比年初增長**億元，比6月末新增**億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破3xxxx，到達30.xxxx，比年初提高了2.xxxx百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。

(三)常抓根底管理，案件專項治理全面推動。

依據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳?商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項治理工作方案?，我行自4月下旬起先，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深化進行。

通過案件專項治理，進一步強化了會計根底工作。我行以?會計升級達標實施方法?為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及標準操作方面結(jié)合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，找尋了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個方誚辛聳嶗恚鞒雋訟嚶φ墓娣叮俳嘶峒乒ぷ髦貧然⒐娣痘?/p>

通過案件專項治理，進一步標準了信貸管理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類精確狀況、貸款抵押率標準狀況、擔保手續(xù)合法狀況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易狀況以及本行內(nèi)部多行貸款狀況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的標準管理。

通過案件專項治理，找準了內(nèi)部限制的關(guān)鍵點。案件專項治理過程中特殊是總部集中檢查時，我行根據(jù)“查找案件苗頭，整頓標準操作，促進業(yè)務(wù)開展，增加防險實力〞的總要求，抽調(diào)全市5xxxx業(yè)務(wù)骨干，分成xxxx檢查組對全市3xxxx支行進行了“地毯式〞現(xiàn)場檢查，找出了內(nèi)部限制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié)，并通過制訂相應(yīng)的整改方案，主動實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。

效勞水平得到提升

隨著金融業(yè)效勞時代的來臨，競爭將會日益劇烈，而競爭的優(yōu)勢一方面表達在人才的優(yōu)勢上，另一方面表達在效勞優(yōu)勢上。為打造效勞優(yōu)勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假設(shè)我是一個客戶〞演講競賽，對機關(guān)開展了“假設(shè)我在基層〞演講競賽活動。演講從分析一個客戶的根本要求動身，從分析基層員工需求動身，實行換位思索，主動探究新時期農(nóng)村金融效勞的新思路、新方法，從而促進全行上下效勞理念更新，效勞水平提升，保持地方銀行活力，促進**商業(yè)銀行更快、更好開展。參與總部決賽的3xxxx演講者，通過驚慌劇烈的演講競賽，決出了一、二、三等獎共xxxx優(yōu)勝者。競賽中各位選手充分展示自己的學問才華，使演講競賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)效勞意識得到了提高，收到了明顯的效果。

另外，以**支行為試點的開放式效勞在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣闊客戶地青睞和好評。開放式效勞擯棄了營業(yè)大廳效勞窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化效勞，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行如同走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業(yè)網(wǎng)點開放式效勞正有序向全市推廣。我們信任，通過設(shè)立開放式效勞區(qū)來供給優(yōu)質(zhì)效勞，便利客戶，肯定能更好地詮釋“離您最近，和你最親〞的效勞宗旨，為進一步擴大市場份額，提升**行形象作出奉獻。

二季度工作準備

二季度，是其次屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利實力、資本足夠等核心競爭力有待進一步提高等缺乏，將接著圍繞半年度工作會議提出“份額〞、“效益〞、“風險〞和“形象〞八個字抓好工作，向獨立經(jīng)營10周年獻禮。

1、突出重點增存款，份額再上新臺階。

組織資金始終是銀行工作的根底和重點。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要接著突出存款增長，強化宣揚攻關(guān)，強化競賽考核，強化效勞創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽〞活動開展得繪聲繪色，爭取存款市場份額再上新臺階。

2、緊抓拓展爭效益，夯實資本足夠率。

今年是我行享受所得稅減半政策的最終一年，二季度要接著圍繞我市經(jīng)濟開展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要接著強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算，盡力限制不合理費用開支，反對鋪張奢侈，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最正確效益，扎扎實實地提足資本足夠率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿足的答卷。

3、狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速開展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以標準信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強化信貸管理供給科學決策工具。二要集中力氣做好中心銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以限制不良貸款產(chǎn)生為動身點，全面完成對支持類企業(yè)、限制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好根底。

4、強化宣揚樹形象，努力營造開展環(huán)境。

要抓緊我行獨立經(jīng)營10周年慶典打算，設(shè)計系列宣揚方案，大搞輿論宣揚，深化、細化、延升ci形象籌劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣揚資料、儀表儀容、效勞用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明效勞新思路，強化行風建設(shè)，塑造品牌形象，為**商業(yè)銀行增加新的活力。

季度工作安排篇5

達成方案：

1、通過“XXXX〞的常規(guī)促銷活動。

2、通過社會關(guān)系，綻開團購工作。

主要的工作有：

1、制定全年開展規(guī)劃

2、明確去年整體經(jīng)營狀況

3、協(xié)調(diào)社會公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點應(yīng)酬

4、綻開團購工作

5、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮探討并推廣新的薪資方案

6、與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包

7、大店開總結(jié)會，通報一年工作狀況和營銷狀況

活動企劃

1、檢討“三八〞明星終端會的方案

2、進行賀歲活動二月春節(jié)，向老顧客拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，祥瑞鞭炮，開運飾品，其子女打算壓歲錢，員工新年利士

3、寄禮品給員工父母

培訓

1、員工寫去年總結(jié)，并對新年展望

2、學習拜年祥瑞語，員工相互集體給父母道祝愿

3、上網(wǎng)學習相關(guān)過年習俗，留意飲食和保養(yǎng)

4、每天常規(guī)學習與培訓

廣告與宣揚

1、趁黃金收視率，當?shù)仉娨暸_字幕廣告和宣揚短片，甚至老板答謝與拜年

2、“美容新主見〞卡片派發(fā)，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

在工作匯總，我們還支配了團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯(lián)，中國結(jié)，倒福字，發(fā)財樹等祥瑞飾品。

季度工作安排篇6

一、工程開盤日期

1、考慮五一