凈水器代理商銷售模式與的方案

凈水器代理商銷售模式與的方案一、分銷商銷售二、直銷三、會銷（開會銷售）四、網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售五、展銷六、電視銷售七、活動促銷八、租賃九、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材市場十、專賣店十一、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作十二、聯(lián)系企事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊等發(fā)福利十三、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購十四、體驗(yàn)營銷一、分銷商銷售鎮(zhèn)級經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商市級經(jīng)銷商1、分銷商銷售也稱“傳統(tǒng)銷售”，它的特點(diǎn)是：一年或二年后對分銷商進(jìn)行整合廣泛招收各級分銷商在當(dāng)?shù)胤秶ň植糠秶﹥?nèi)招商采用刊登廣告、發(fā)邀約函、開會等方式

該地區(qū)其它分銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從廠家進(jìn)貨賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總分銷權(quán)2、劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果：標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績能力忠誠度結(jié)果縣級（一級）鎮(zhèn)級（二級）鄉(xiāng)級（三級）雙方簽訂協(xié)議3、安之源對代理商的支持：培訓(xùn)飲水與健康知識產(chǎn)品性能特點(diǎn)營銷技巧安裝維修技術(shù)明確責(zé)、權(quán)、利代理區(qū)域代理價格市場銷售價格維修責(zé)任

形成當(dāng)?shù)胤秶姆咒N網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。有實(shí)力的代理商鋪開的分銷商往往有幾十個或上百個，假若每個分銷商一年賣一百臺，代理商的總銷售量可達(dá)到上萬臺。

某代理商經(jīng)營四年來，目前當(dāng)?shù)赜?0個分銷商，據(jù)統(tǒng)計平均一個分銷商一年能銷售60臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價1000元計算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為：60臺×50個×1000元＝300萬元例：二、直銷

直銷傳銷不同之處銷售產(chǎn)品銷實(shí)物點(diǎn)人頭銷售對象對門店對個人培訓(xùn)自愿報名來去自由限制人身自由納稅遵章納稅逃避稅收國家政策雖屢遭舉報但安然無恙明令禁止相似之處廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的銷售模式振奮人心的激勵機(jī)制熱血沸騰的培訓(xùn)課程1、直銷方式的利與弊：利一對一的銷售推廣方式，對概念傳播有利，銷售效果較好；弊如果直銷模式不規(guī)范，對品牌傳播不利；風(fēng)險較大。直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎勵；￥￥￥￥2、直銷模式給代理商及直銷人員帶來的利益：直銷給終端客戶的價格非常高，RO純水機(jī)市上要3000多元，堿性離子水機(jī)要5000~8000多元。因?yàn)椋捍砩桃@得利潤；三、會銷（開會銷售）一般經(jīng)典的“會銷”模式是：代理商組織策劃與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會

把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請來開會由代理商或安之源廠家請來的幾個專業(yè)人員講授健康知識

飲水與健康的關(guān)系

自來水的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害

凈水原理（逐漸進(jìn)入主題）凈水器的必要性和效果

產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用專家授課內(nèi)容會議營銷成功的手段：組織免費(fèi)旅游免費(fèi)的午（晚）餐現(xiàn)場演示當(dāng)?shù)毓賳T壓陣知名專家權(quán)威坐陣受益人現(xiàn)身說法講課老師的水平七手段現(xiàn)場演示手段：過濾墨水演示電導(dǎo)筆測試智能化演示白酒去味冷水泡茶現(xiàn)場演示利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊和多年互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩涕_設(shè)凈水器在當(dāng)?shù)氐墓倬W(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)?shù)匦麄?，在推廣銷售產(chǎn)品的同時吸引下一級分銷商的加盟四、網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售五、展銷在當(dāng)?shù)貐⒓诱逛N會的作用：展示企業(yè)和產(chǎn)品尋找分銷商尋找合作伙伴推銷部分產(chǎn)品作用

積極協(xié)助各地代理商參加當(dāng)?shù)卣箷?，提供各種參展的物料、VI系統(tǒng)、人員培訓(xùn)等支持，并以廣告返點(diǎn)等方式與代理商一起負(fù)擔(dān)參展費(fèi)用六、電視銷售電視銷售的利弊：利：對家庭婦女、退休人員有不小影響，能提升銷售量。弊：電視廣告公司收費(fèi)高，代理商負(fù)擔(dān)重。七、活動促銷在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人口密集區(qū)所舉行活動促銷：通過抽獎、打折等方式營造熱鬧的現(xiàn)場氣氛；組織吸引當(dāng)?shù)厝搜矍虻幕顒硬⑹孪瘸醋黝A(yù)熱；宣傳環(huán)保、健康理念，以送水、送健康促成現(xiàn)場熱烈的簽單安之源有成套的相關(guān)資料和成熟的促銷經(jīng)驗(yàn)與各代理商分享產(chǎn)品可以設(shè)定使用流量、到期自動關(guān)機(jī)的獨(dú)特特性，使代理商可以很輕松的把直飲機(jī)出租給機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)等單位，放心的向它們收取租金。八、租賃（只租不賣）所有權(quán)：使用權(quán)：用戶用戶責(zé)職：向代理商交納租金，如每天X元或X元；代理商責(zé)職：負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等；代理商九、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材市場作用：提升品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛椭?；吸引更多分銷商的注意及加盟；為專賣店、分銷店樹立價格對比標(biāo)桿；大型超市、家電連鎖超市

帶來較高的實(shí)際的銷售業(yè)績；超市是凈水器銷售的一種渠道；優(yōu)勢：銷售模式比較成熟和正規(guī)；利于品牌的傳播和良好發(fā)展；產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境；利于凈水器概念的推廣；劣勢：受眾受眾隨機(jī)性大；受眾消費(fèi)層次分布廣；對高端凈水器需求不大；返點(diǎn)、交納商家費(fèi)用過多；超市銷售凈水器的優(yōu)劣勢分析：裝修建材市場對比項(xiàng)逛裝修建材市場逛家電連鎖超市消費(fèi)者購買目標(biāo)明確隨機(jī)性比較大凈水器投放比例7：3裝修建材市場是凈水器的重要銷售渠道；優(yōu)勢：（1）受眾目標(biāo)明確：對比項(xiàng)目標(biāo)客戶高端凈水器三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位）裝修建材超市產(chǎn)品高收入、注重品質(zhì)二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷售（2）定位準(zhǔn)確：（3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝：

可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果；

裝修建材市場作為代理商主要的銷售渠道，代理商需在此銷售渠道上多下功夫，結(jié)合產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢延展出創(chuàng)新性銷售模式，可以取得良好的銷售業(yè)績。十、專賣店代理商需在當(dāng)?shù)刂辽匍_設(shè)一間有形象的專賣店作用：樹立品牌形象吸引消費(fèi)者的關(guān)注帶來實(shí)際的銷售業(yè)績給各級分銷商樹標(biāo)桿、增信心

開好專賣店的關(guān)鍵點(diǎn)：選擇人流量大的門面面積適中、租金不太貴要培訓(xùn)業(yè)務(wù)熟練的銷售人員要主動出擊找客戶，找生意專賣店四統(tǒng)一思想認(rèn)識、規(guī)章制度進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品質(zhì)量銷售模式、銷售價格店面形象標(biāo)識、名稱、品名四統(tǒng)一安之源四支持：經(jīng)常檢查總結(jié)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)化培訓(xùn)加強(qiáng)管理四支持十一、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作這是很適合產(chǎn)品的銷售模式：1、與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，樓盤批量使用凈水器；2、與設(shè)計院及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合：設(shè)計時把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi)造房子時把管道系統(tǒng)鋪好把凈水設(shè)備裝好

3、與裝璜公司合作：

住房裝修時，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)；若做成了生意，給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業(yè)主交房時把凈水系統(tǒng)同時移交。例：房屋檔次提高了，售價也就高了；房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有到戶直飲水系統(tǒng)，更有賣點(diǎn)了，房子更好賣了；利益點(diǎn)：

優(yōu)勢：產(chǎn)品獨(dú)有性，開發(fā)商操作空間大；作用：提升銷售業(yè)績

；增加品牌的傳播效應(yīng)；要求：一定的人脈或關(guān)系；房地產(chǎn)商開會、辦展覽時，多走走；智能化產(chǎn)品排他性，代理商不怕其他品牌搶單；十二、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊等發(fā)福利

都能發(fā)凈水器啊！以上單位有哪些福利：月獎季度獎年終獎節(jié)約獎革新獎合理化建議獎高溫費(fèi)……

可以去找哪些單位？油田、鐵路、公路、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣……以及其它有錢的企事業(yè)單位；怎么去做？給單位領(lǐng)導(dǎo)送一臺全智能化產(chǎn)品上門安裝試用，用的好，單位當(dāng)福利發(fā)完全是有可能的！十三、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購

樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要！領(lǐng)導(dǎo)們的飲水要解決！政府機(jī)關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善！每個房間裝一臺直飲機(jī)吧！目前現(xiàn)狀：經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多；政府出讓土地，財源滾滾；超豪華的政府辦公大樓聳立；每個教室、老師辦公室該一臺直飲機(jī)！要求：一定的人脈關(guān)系腿勤嘴甜有毅力堅定推廣安之源的信念

軍用凈水系統(tǒng)：士兵用的野外凈水器；連隊用的車載凈水器；營房用的多功能凈水器……西部八省共一千八百多萬個，水很臟，不能喝，需凈水器凈化！而且是政府采購項(xiàng)目！政府出錢！

“母親水窖”：在這兩種模式下：語音智能產(chǎn)品科技含量高超低的廢水排放更有環(huán)保宣傳力獨(dú)特功能獨(dú)家定價，各單位操作空間更大產(chǎn)品唯一性確保前期投入不會“給他人做嫁衣”優(yōu)勢十四、體驗(yàn)營銷2、讓準(zhǔn)客戶帶回家體驗(yàn)飲用直飲水的樂趣，以安之源獨(dú)有的優(yōu)勢，先不收錢，用幾百升水后，滿意再來付款；用不好，直飲機(jī)自動關(guān)機(jī)后把機(jī)器退回來就是了。

1、在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用；聽聽音樂、享受按摩等；