S1-COT-T3-第二章推銷自己

S1-COT-T3_第二章推銷自己課堂安排時(shí)間安排：●2個課時(shí)●共計(jì)100分鐘授課形式：●知識學(xué)習(xí)●內(nèi)容概要基本知識訓(xùn)練：角色模擬游戲基本知識訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧語音和身體語言基本知識訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講1推銷自己的方法2面試中的自我推銷3為什么推銷自己人類的第一恐懼？死亡疾病貧窮災(zāi)害人類的第一恐懼是？

在1977年，有一本《列表之書》暢銷全美。書中有一章的標(biāo)題是人類的14種恐懼。而第一恐懼是什么呢？那就是在一群人面前講話。而死亡只排第六位。在一群人面前講話“推銷自己”的內(nèi)涵是指在一定的情境下或者說在一定的角色定位下所進(jìn)行的自我表達(dá)，推銷具有明確的目的性和針對性。內(nèi)容概要基本知識訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧語音和身體語言基本知識訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講為什么推銷自己1推銷自己的方法2面試中的自我推銷3基本知識訓(xùn)練：角色模擬游戲推銷自己的重要性不失時(shí)機(jī)方英雄貨好還需會吆喝酒香也怕巷子深游戲背景失事飛機(jī)荒島沒有水，沒有食物逃生工具只有一個：只能容納一人的橡皮球吊籃有6個人孕婦發(fā)明家醫(yī)學(xué)家宇航員生態(tài)學(xué)家流浪漢游戲步驟代表發(fā)言陳述其他角色不能離開和自己離開的理由理由完整充分的人先行離島組內(nèi)討論抽簽選角色分6組選出組長每組代表上臺發(fā)言2分鐘每組組內(nèi)討論10分鐘游戲共30分鐘內(nèi)容概要基本知識訓(xùn)練：角色模擬游戲語音和身體語言基本知識訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講為什么推銷自己1推銷自己的方法2面試中的自我推銷3基本知識訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧推銷自己的原則暈輪效應(yīng)原則定型效應(yīng)原則首因效應(yīng)原則面試技巧1.穿著得體舉止有禮

2.強(qiáng)化自己與公司關(guān)聯(lián)性3.回答問題扼要條理4.善于打破沉默

5.謹(jǐn)防被“引君入甕”6.不要主動打探待遇

7.自信收場

技巧面試問題1請問你認(rèn)為你的缺點(diǎn)是什么？

主考官回答問題1應(yīng)聘者我相信“金無足赤，人無完人”。我當(dāng)然也不例外，比如，我不善于表達(dá)，我性格比較遷就，有時(shí)我脾氣比較急躁等等。

不理想，一旦你所說的“缺點(diǎn)”恰恰是對方最深惡痛絕的，那你也就沒有了任何嶄露頭角的可能。

回答問題1應(yīng)聘者我是一個完美主義者。

理想答案。面試問題2請問你想要一份長期的工作還是臨時(shí)的工作？主考官回答問題2應(yīng)聘者我要找一份長期的工作，我想在這個領(lǐng)域發(fā)展自己的事業(yè)，找機(jī)會學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，尋求新的挑戰(zhàn)，向有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士學(xué)習(xí)。理想答案，體現(xiàn)自己踏實(shí)努力

。

回答問題2應(yīng)聘者如果這份工作適合我，我會長期干下去。不理想答案。面試問題3請問你希望獲得多少薪金？

主考官回答問題3應(yīng)聘者我認(rèn)為以我技術(shù)水平和能力，應(yīng)拿某某年薪。

不理想答案，在聘用單位拿出底價(jià)之前自報(bào)薪金價(jià)位，永遠(yuǎn)都不是一個明智的選擇?；卮饐栴}3應(yīng)聘者我想請問一下你們是否為這個職位設(shè)定一個薪金范圍呢？

理想答案。面試問題4我覺得你太乖、太聽話了，恐怕不合適這個職位。要知道，我們經(jīng)常會遇到一些難纏的客戶。主考官回答問題4再難纏的客戶也要講道理，我覺得這跟個性無關(guān)。再說，乖巧聽話也是優(yōu)點(diǎn)吧。

應(yīng)聘者不理想。這不是主考官要的答案，也不宜否定主考官的判斷?；卮饐栴}4應(yīng)聘者我顯得內(nèi)向是因?yàn)槲疑朴趦A聽，愿意把發(fā)言機(jī)會多留給別人，但并不表示我不善言辭，需要時(shí)我也能侃侃而談。不錯！能讓主考官覺得你潛力無窮！面試問題5你今天為什么不穿西裝？主考官回答問題5我平時(shí)就不穿西裝，所以今天也不穿。應(yīng)聘者抗拒穿西裝，容易給人任性的不好印象?；卮饐栴}5應(yīng)聘者我昨天本想買一套西裝，但路上發(fā)現(xiàn)兩套很好的書，于是花掉了買準(zhǔn)備買西裝的錢。不理想！即使要找理由，也不能給人耍嘴皮子的感覺?；卮饐栴}5應(yīng)聘者我從未穿過西裝，但如果這個工作需要穿，我會考慮置辦一套?？梢?，至少表現(xiàn)出自己的可塑性。內(nèi)容概要基本知識訓(xùn)練：角色模擬游戲基本知識訓(xùn)練：面試中推銷自己的技巧語音和身體語言為什么推銷自己1推銷自己的方法2面試中的自我推銷3基本知識訓(xùn)練：進(jìn)行即興演講即興演講主題《最成功的一件事》請講一下你做過的最成功的一件事？以及通過這件事你最大的收獲是什么？

《職業(yè)生涯規(guī)劃》你的個人職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？你認(rèn)為怎樣才能實(shí)現(xiàn)你的規(guī)劃。

《好學(xué)生》你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？為什么？

《優(yōu)勢和劣勢》就你申請的這個職位（網(wǎng)絡(luò)工程師），你認(rèn)為你最大的優(yōu)勢和劣勢在哪里？

《我能給公司帶來什么》請結(jié)合你自己的個人情況談?wù)勀隳芙o公司帶來什么？《最后的3分鐘》如果我今天對你的表現(xiàn)不滿意，現(xiàn)在我給你3分鐘的時(shí)間，來說服我讓我留下你。演講方式代表示范各組代表演講時(shí)間在3分鐘之內(nèi)組內(nèi)討論抽簽選主題分6組選出組長有激情、聲調(diào)富于變化陳述具有說服力思路清晰內(nèi)容回顧基本知