戰(zhàn)略思維模式的改變藍(lán)海林

戰(zhàn)略思維模式的改變?nèi)A南理工大學(xué)工商管理學(xué)院藍(lán)海林教授在此新舊世紀(jì)更替的時(shí)期，中國(guó)企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、市場(chǎng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)最為關(guān)心的是：

（1）過去的高增長(zhǎng)能否繼續(xù)下去；（2）過去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；（3）過去所建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否能夠繼續(xù)保持。如果對(duì)于這些的問題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導(dǎo)向是什么？戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是什么？二、競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè)再度行動(dòng)一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)1、競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的手段現(xiàn)代化市場(chǎng)因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場(chǎng)全球化經(jīng)濟(jì)國(guó)際化企業(yè)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)化導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性降低2、環(huán)境動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性---

（2）環(huán)境動(dòng)態(tài)化的主要推動(dòng)因素經(jīng)濟(jì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)手段技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)全球化特有制度因素特有市場(chǎng)因素企業(yè)一般環(huán)境/行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力經(jīng)濟(jì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)手段技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)全球化特有制度因素特有市場(chǎng)因素（3）環(huán)境動(dòng)態(tài)化對(duì)優(yōu)勢(shì)可保持性的影響特有文化因素經(jīng)濟(jì)國(guó)際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國(guó)流動(dòng)；市場(chǎng)全球化正在消除各種市場(chǎng)進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；體制和市場(chǎng)不斷改革和完善，使許多企業(yè)無法依靠企業(yè)之外的優(yōu)勢(shì)。3、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性一（1）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化的原因互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快+++競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高（2）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化與優(yōu)勢(shì)可保持性的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的速度明顯加快；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)、模仿的能力提高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變規(guī)則和關(guān)鍵成功因素的機(jī)會(huì)明顯增加；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性明顯下降；創(chuàng)新成為贏利的主要來源；4、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)在增加當(dāng)前優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)；在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)耗盡的時(shí)候，才開始建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；時(shí)間(年)10攻擊開拓市場(chǎng)遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式時(shí)間(年)10動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)模式：通過獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個(gè)優(yōu)勢(shì)攻擊開拓遭遇反擊時(shí)間(年)從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢(shì)而建立持久優(yōu)勢(shì)三、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)略思維模式相對(duì)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)少，競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)完善，競(jìng)爭(zhēng)條件相對(duì)平等；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素增加；外部環(huán)境因素的變化相對(duì)比較快；競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)、模仿和改變規(guī)則的能力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性相對(duì)比較低；1、戰(zhàn)址略不完稀全是一買種計(jì)劃戰(zhàn)略還財(cái)是一種培行為模自式；戰(zhàn)略還脅是一種炭定位；戰(zhàn)略還是婆一種愿景戰(zhàn)略還是姜一種手腕盤；2、戰(zhàn)葵略總是幕有兩個(gè)狼目標(biāo)通過為顧葡客創(chuàng)造盡瘡可能大的勸價(jià)值感受漫而實(shí)現(xiàn)短咸期利潤(rùn)收柔入的增長(zhǎng)懸；通過創(chuàng)造鉛新的競(jìng)爭(zhēng)艘優(yōu)勢(shì)而實(shí)選現(xiàn)長(zhǎng)期利掉潤(rùn)收入的炊最大化。戰(zhàn)略目標(biāo)納越來越不除是結(jié)果導(dǎo)從向，而關(guān)傻注導(dǎo)致理元想結(jié)果的誤直接原因薄和行為。通過上吩述三個(gè)耳不同的癢環(huán)節(jié)達(dá)胳到高于平均筍水平的收糊益競(jìng)爭(zhēng)力柜的提高可以保券持的競(jìng)寫爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)景（核心種專長(zhǎng)）從戰(zhàn)略瘋過程理稠解“戰(zhàn)支略”的球含義戰(zhàn)略可幕以依次敞被理解母為:行動(dòng)承諾決策3、戰(zhàn)的略關(guān)注降的重點(diǎn)回歸主業(yè)潛，建立核第心專長(zhǎng)；關(guān)心行業(yè)申內(nèi)部的互陸動(dòng)，包括何對(duì)手的反倉(cāng)應(yīng)；注重學(xué)節(jié)習(xí)、模說仿、改俗變規(guī)則育或者創(chuàng)亡新；適時(shí)放俱棄優(yōu)勢(shì)括和把握限實(shí)現(xiàn)創(chuàng)辦新的機(jī)據(jù)會(huì)。關(guān)注核禮心專長(zhǎng)傍建立和塵發(fā)揮核心專長(zhǎng)戰(zhàn)略選踏擇環(huán)境分析意圖/泉宗旨ResourcesInputstoafirm抯productionprocess.CapabilityCapacityforanintegratedsetofresourcestointegrativelyperformataskoractivity.CompetitiveAdvantageAbilityofafirmtooutperformitsrivalsAnAttractiveIndustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatcanbeexploitedbythefirm抯resourcesandcapabilitiesStrategyFormulationandImplementationStrategicactionstakentoearnabove-averagereturns4、戰(zhàn)夕略選擇罵的依據(jù)里和程序SuperiorReturnsEarningofabove-averagereturns5、戰(zhàn)返略選擇扶的導(dǎo)向以優(yōu)勢(shì)共魚享為主的盲多樣化戰(zhàn)旱略：越來很越集中建磚立核心專余長(zhǎng)，并且爹圍繞著核塌心專長(zhǎng)的槍建立和發(fā)涉揮選擇多醫(yī)樣化的程購(gòu)度公司級(jí)聰戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)級(jí)戰(zhàn)純略以創(chuàng)新為蹄主的動(dòng)態(tài)抽競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)：越來越號(hào)多的企業(yè)湊尋求先動(dòng)浙，因?yàn)橹荒嫌型ㄟ^先巷動(dòng)創(chuàng)造差站異或者成友本的優(yōu)勢(shì)通，才有可激能獲得高電利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)級(jí)戰(zhàn)捐略：關(guān)注棋競(jìng)爭(zhēng)者之菠間的互動(dòng)相對(duì)的瘋規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和象反擊的能力結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)行為液的動(dòng)力知曉意自識(shí)激勵(lì)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊黎&反央擊攻擊原創(chuàng)者的墨利益獎(jiǎng)勵(lì)反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)哭的類別對(duì)市場(chǎng)的韻依賴度資源可變用度行動(dòng)者的攤聲譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)慢/標(biāo)赴準(zhǔn)/快昆周期市場(chǎng)形淡式競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)鎖爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)果短暫優(yōu)勢(shì)演化結(jié)鼠果企業(yè)家針精神以發(fā)展為株導(dǎo)向或市場(chǎng)精權(quán)力行差動(dòng)反饋6、戰(zhàn)既略實(shí)現(xiàn)盜的主要籮手段開始轉(zhuǎn)貌向整合準(zhǔn)資源；開始考則慮采用繪購(gòu)并；開始采用牧合作戰(zhàn)略清；開始喜績(jī)歡戰(zhàn)略免外購(gòu)；五、動(dòng)鐘態(tài)競(jìng)爭(zhēng)按戰(zhàn)略的猶升級(jí)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)皮戰(zhàn)略就是奇采用動(dòng)態(tài)碑的觀點(diǎn)去注制定和實(shí)刻施的競(jìng)爭(zhēng)仰戰(zhàn)略；動(dòng)態(tài)競(jìng)朵爭(zhēng)的觀享點(diǎn)是以累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)挑勢(shì)難于罩保持為席基本出寬發(fā)點(diǎn)的陪；動(dòng)態(tài)競(jìng)炎爭(zhēng)的觀宏點(diǎn)關(guān)注忽的是競(jìng)倒?fàn)帉?duì)手您之間的壁互動(dòng)，背而不完玻全是實(shí)薯力上的民差異；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)蹄的觀點(diǎn)看宿重核心專救長(zhǎng)，但是綿更注重沿釀著核心?；㈤L(zhǎng)不斷實(shí)應(yīng)現(xiàn)創(chuàng)新，茶并且把創(chuàng)戀新看成是庭獲得高收淘益的主要梅來源；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卡的來源獨(dú)特的制資產(chǎn)和跌能力：瓶時(shí)機(jī)和盲秘訣建立和謊鞏固學(xué)梁習(xí)的障岡礙：長(zhǎng)拴期獨(dú)占絮行業(yè)或帝者市場(chǎng)有效性和身效率：高畏差異和低窄成本資源和能犧力上的絕留對(duì)優(yōu)勢(shì)：滔大量資源定的高度集堪中；（1）推、基本管競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)唐略（效壩率）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)塌勢(shì)成本聚焦在差異取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競(jìng)爭(zhēng)范圍的廣度以廣大市場(chǎng)為目標(biāo)以專門市場(chǎng)為目標(biāo)特殊性（2）、熔創(chuàng)新戰(zhàn)略悠（技術(shù)和個(gè)時(shí)間）Firs搜t-mo聰ver罰Adva倚ntag邊es先動(dòng)的呈優(yōu)勢(shì)獨(dú)占市場(chǎng)先入為主為難后雁人建立規(guī)則企業(yè)A宣乞布行動(dòng)意銜圖企業(yè)B宣蓬布反應(yīng)意須圖企業(yè)A執(zhí)奇行行動(dòng)企業(yè)B進(jìn)隆行反應(yīng)執(zhí)行行心動(dòng)的速色度反應(yīng)速?zèng)龆葓?zhí)行反訓(xùn)應(yīng)的速四度時(shí)間4、速度道在動(dòng)態(tài)競(jìng)澡爭(zhēng)中的作炸用（3）、最阻止進(jìn)入巡壽戰(zhàn)略（獨(dú)謹(jǐn)占優(yōu)勢(shì)）降低吸快引力制造障綠礙適度反擊潛在的進(jìn)牌入者降低價(jià)格姐和毛利率保持過剩涼生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)引濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/湖感情銷售/售暢后渠道其他成鞋本優(yōu)勢(shì)專利/政壺府保護(hù),書等降低價(jià)格嗓和毛利率防止學(xué)習(xí)旦與模仿的乳戰(zhàn)略將核心專俘長(zhǎng)建立在籠歷史形成畢的優(yōu)勢(shì)上將核心兆專長(zhǎng)建咱立在稀燭缺資源臨的基礎(chǔ)孫上將核心鄉(xiāng)豐專長(zhǎng)建漂立在綜榮合性知遍識(shí)與能瀉力上將核心決專長(zhǎng)建近立在特大定的組掠織與文原化上案例：產(chǎn)兩大可慎樂公司界的競(jìng)爭(zhēng)1、What密ac紋ompa理nyc災(zāi)and闖o,an應(yīng)dho牧wpo科werf頂uli芳tis術(shù)?案例告訴購(gòu)我們一個(gè)敗企業(yè)是如本何通過自讓己的戰(zhàn)略瞇行業(yè)創(chuàng)造冒和發(fā)揮市蕉場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力制的；2、Wher造ewe餡can親fin侄da缺good杰opp湖ortu暮nity腫?在什么撒地方可欺以發(fā)現(xiàn)紡機(jī)會(huì)。鞠深入了獨(dú)解戰(zhàn)略懲機(jī)會(huì)，停一定要衫了解行待業(yè)競(jìng)爭(zhēng)墾背后的摔經(jīng)濟(jì)因紹素，及涂其與上爪、下、襪左、右東相關(guān)行須業(yè)的關(guān)密系；3、Its陸indu柏stry磁mat報(bào)ters再,an破dho物wim雹port壁ant仔iti憲s?可口可扣樂和百紛事可樂反公司的硬成功不自僅因?yàn)閭尚袠I(yè)選獅擇，更洋重要的蔽是改造趨行業(yè)結(jié)渠構(gòu)的能綢力；4、How慌toc嫁ompe別tes扣mart始ly?可口可樂卻和百事可蘆樂的戰(zhàn)爭(zhēng)步殺的是別塌人，而不幕是對(duì)手；5、Ind念ust糞ry甲eco哥nom油ics揪ar夸en貓ot健uni株ver起sal北.先動(dòng)優(yōu)賓勢(shì)的占大據(jù)可能痛是百事檢可樂永境遠(yuǎn)趕不個(gè)上可口袋可樂的技根本原占因。六、動(dòng)圾態(tài)競(jìng)爭(zhēng)警戰(zhàn)略的桶實(shí)施1、McK殃ins仗ey`賊S的況七個(gè)SStr征ate幫gyStra運(yùn)tegySys鹽temSty帖leSyst灣emStab芒ilit否ySat舞isf綠act原ionStyl停eStr模uct尸ureSki叨llMcKi慣nsey守`S的搖七個(gè)S集覆中于戰(zhàn)略遷與各種相店關(guān)因素辱的匹配，縫而新的七什S則是集止中于主動(dòng)塔地改變：高度的股運(yùn)東滿意；戰(zhàn)略預(yù)廈測(cè)能力斜；改變競(jìng)爭(zhēng)糠規(guī)則；表明戰(zhàn)略漏意圖藝術(shù)穴；同時(shí)和御連續(xù)的撤戰(zhàn)略進(jìn)反攻；高速度違定位的抓能力；突然出爽擊的能校力；1、發(fā)覺現(xiàn)變化蓮的機(jī)會(huì)2、制翠定實(shí)現(xiàn)宋變化策刮略3、具殼有實(shí)現(xiàn)預(yù)變化的擋一般能力2、動(dòng)態(tài)孕競(jìng)爭(zhēng)的新滋規(guī)則：新粒7S新7S賤的目的改變現(xiàn)狀與或者現(xiàn)有降的規(guī)則；創(chuàng)造暫稀時(shí)的優(yōu)域勢(shì)；實(shí)現(xiàn)連執(zhí)續(xù)先動(dòng)制；保持一個(gè)居競(jìng)爭(zhēng)的平惱臺(tái)；3、動(dòng)鍛態(tài)競(jìng)爭(zhēng)蹦能力的是主要特菌點(diǎn)前兩個(gè)S餓與公司的捕遠(yuǎn)見有關(guān)夠：以變化遍或者創(chuàng)新婆為目的；第三、甘第四和寒第五個(gè)而S與企傲業(yè)的決狠策和策怎略有關(guān)孕；最后兩個(gè)削S與實(shí)現(xiàn)挨行動(dòng)的能殃力有關(guān)；高度的東股東滿淘意；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)卸能力；改變競(jìng)爭(zhēng)戒規(guī)則；表明戰(zhàn)略島意圖藝術(shù)誼；同時(shí)和連奸續(xù)的戰(zhàn)略嚴(yán)進(jìn)攻；高速度兔定位的咽能力；突