例經(jīng)典管理學案例

24例經(jīng)典管理學案例追求現(xiàn)代不是從西方抱過來一堆新名詞就了事，在我們祖先埋骨的地方，也有一些蒙塵的舍利子。麥肯錫兵敗實達告訴我們，縱使是世界頂級的管理智慧，也未必能解決本土企業(yè)管理問題。當國外的管理智慧失靈的時候，人們突然發(fā)現(xiàn)，數(shù)千年歷史沉淀的本土智慧，仍然在塵封的角落里發(fā)出耀眼的光芒。在中國講管理哲學的簡約、樸素和舉重若輕，莫過于《道德經(jīng)》；講管理謀略.在汲取本土管理精華后，誕生了一批以柳傳志為代表的本土管理大師。在許多海龜派看來，柳無疑是個純粹中國血統(tǒng)的企業(yè)管理者，有人因此在他布道時嗤之以鼻，但是，柳的理論雖然土，相對于翻譯過來的歐式語言，這點土勁更容易被有志于學習者融入腸胃和血液。指導柳傳志最得力的管理思想顯然不是來自外國，縱觀聯(lián)想的20年發(fā)展之路，中庸思想是柳傳志最主要的管理利器。也許有一百個理由反感柳傳志的人，同時可能會有一百零一個理由佩服他的人情練達，他是當仁不讓的No1。而這種喝中國米湯為主、兼服洋參含片的中國企業(yè)界人士還有很多。他們也許終其一生弄不清米湯里是否含有維X維Y，但是無礙喝著米湯，他的企業(yè)茁壯成長，也不因此迷糊自己別處探尋的目光，這種人物和案例自然值得我們尊敬。筆者總結(jié)市面上人所共知的24個企業(yè)故事，并形之以與傳統(tǒng)接軌的管理術語，與業(yè)界同人共享?！痉植畚柜R】●典出：據(jù)戰(zhàn)國野史記載：蒙古馬能負重，大宛馬善奔跑。某家恰養(yǎng)有大宛、蒙古二馬，喂則同槽，臥則同廄。但是，相互踢咬，兩敗俱傷，主人不勝其惱。求之伯樂，伯樂瞥之，建議分槽喂養(yǎng)。主人從此輕松駕馭二馬，家業(yè)遂興?！癜咐?.搞正選案例：管聯(lián)想分拆，遮二少帥分掌憑事業(yè)空間置2001蠟年花3涌月，聯(lián)想集唱團宣布聯(lián)想撞電腦、神州記數(shù)碼戰(zhàn)略分擱拆進入到資超本分拆的最廣后階段，同脫年裹6扒月，神州數(shù)尼碼在香港上奏市。木分拆之后，逮聯(lián)想電腦由芳楊元慶接過辛帥旗，繼承虹自有品牌，現(xiàn)主攻談PC雀、硬件生產(chǎn)屑銷售；神州嗎數(shù)碼則由郭飄為領軍，另渡創(chuàng)品牌，主盆營系統(tǒng)集成會、代理產(chǎn)品羽分銷、網(wǎng)絡扇產(chǎn)品制造。待至此，聯(lián)想塵接班人問題型以喜劇方式血塵埃落定，泥深孚眾望的棄雙少帥一個乘握有聯(lián)想現(xiàn)缺在，一個開袖往聯(lián)想未來徒。曾經(jīng)長期資困擾中國企疏業(yè)的接班人擁問題，在聯(lián)揮想老帥柳傳扔志的世事洞峰明的眼光下?lián)?，一笑而過扮。王2.詢備選案例：堪李嘉誠敲定旬家業(yè)接班人癢。挖性格沉穩(wěn)、選作風踏實的蜻長子李澤矩果被立為長江語實業(yè)集團新鈔掌門人，崇洋尚自由創(chuàng)新澤、同時喜歡傭作秀的次子圖李澤楷另創(chuàng)垮TOM.C汽OM帽事業(yè)。攜●躬未來啟示：首柳傳志分槽暢喂馬對其他賣企業(yè)的意義組在于：沒①傲人才最好從償系統(tǒng)內(nèi)培養(yǎng)愿；呼②秀培養(yǎng)一批而未不是單個接交班人，讓他失們在相同的嚴游戲規(guī)則下格跑出高下；蝴③乞如果有幸得森到難分軒輊帽的賽馬結(jié)果字，千萬珍惜跑這種幸福，伯不要輕易把桂寶馬送人，便尤其是送給葡敵人；柜④嗓把跑道劃開須，一定要清宏晰、明白、兔嚴謹?shù)貏濋_?。患偃缫环降V受扼，另一企方可以立即稠出手相助。狐【金蟬脫殼厲】循●私典出：《周營易賓·擱蠱第十八》倉：存其形，累完其勢，友婦不疑，敵不活動，饌而止隨蠱。意思是龍保持原有陣勿形，造成固惜守氣勢，使樹友軍不疑，摸敵軍不察，洲此時果斷轉(zhuǎn)否移主力，跳堡出包圍圈。●案例喇3.君正選案例：裁希望集團賣膚鵪鶉而做飼屆料，再做金厲融投資。例劉氏兄弟的車發(fā)展軌跡，冶就是脫殼、況再脫殼的過翼程。濤20貢世紀瓣80研年代初，劉劫氏兄弟以聾1000炭元人民幣起子家，回村孵削雞、孵鵪鶉躲。隨后數(shù)年梳，劉氏兄弟善成為全國的辭鵪鶉大王，稻但劉氏兄弟止在鵪鶉養(yǎng)殖礦事業(yè)頂峰時述，看到危機你。于是，把天鵪鶉宰殺或越送人。成功穴地開發(fā)出希野望牌高檔豬乏飼料，并很玉快占領成都廚市場。訂1998湖年，劉氏兄去弟在飼料行拉業(yè)達到頂峰同，隨后進行英資產(chǎn)重組，跑分別成立了低大陸希望集疤團、東方希纏望集團、新喚希望集團、慧華西希望集追團，各自在砍相關領域發(fā)氣展。東方希虹望移居上海磁后，劉永行細開始頻頻出疼手參股金融上機構，目前騾，東方希望寸在光大銀行網(wǎng)、民生銀行省、民生保險薯、深圳海達堂保險經(jīng)紀人習公司和上海殃光明乳業(yè)等妄項目上都持楚有一定股份斷，總投資超賽過反2萬億。施4.由備選案例：銜德力西西進務新疆淘金。掘做低壓電器冤、以力超德弊國西門子取雨名的溫州民溫企德力西，松現(xiàn)在越來越饑熱衷于浩浩待蕩蕩地搞資江本投資。在莊新疆，投資跡近竊3.8噴億的德匯國以際廣場，兩蟻年不到，便石升值鴉5章億元。其老報板胡成中認藍為，通過賺充快錢，德力察西將成為一撈個實業(yè)與資價本相融的新貴型企業(yè)。拳●怒未來啟示：匠殼，常常代著表溫暖、安深逸、固守。健人們習慣于桌在自己做大雹、做熟的土潤地上耕耘，眉所謂不熟不森做，并且一虜直把金娃娃免抱死，這在拐產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)宇屢見不鮮。文相對于其他危企業(yè)來說，征希望集團的另脫殼更具教拍案意義：它差有時是完全嘗的脫殼，新表生的軀體完趙全告別舊殼墻；有時只是架把一部分軀灶干伸出殼外謠，作一些有鞋益的嘗試和拍努力。這種單啟示如下：毀①敘任何熟都是尋由不熟開始克，別低估自瘋己的潛力和學價值創(chuàng)新能脾力，如果不找做，便永遠拿不熟；財②滔如果你的企呈業(yè)沒埋有取得壟斷平統(tǒng)治地位，勁你必須準備坑側(cè)翼的資源鵝騷擾統(tǒng)治者請，使統(tǒng)治企足業(yè)不致于當?shù)┬匾蝗蚺勘荒?；如果你攝的企業(yè)已建概立統(tǒng)治地位買，那你更應定該早日圖謀輪脫殼，因為減你無可逃避懷要成為眾多賓對手同仇敵靠愾的對象。之③問走一條從做朗實業(yè)到做虛晚擬企業(yè)的路戲。這同樣有市兩個好處：鎮(zhèn)一、投入不派必多。因為隆虛擬企業(yè)的怒固定設備投盟入這一塊就檢可以不考慮肚；怪二、賺快錢馳。劉永好曾蔬說：產(chǎn)業(yè)經(jīng)到營是一分一掩分地賺錢，輕金融投資是越一塊一塊地耳賺錢。硬【欲取先與鉆】讀●梯典出：《道灑德經(jīng)》第戴36垮章：將欲去慚之，必固舉融之；將欲奪非之，必固予屆之。后兩句惰的意思就是孩：想要奪取獨它，必須暫疏時給予它。犬●案例變5.而正選案例：亞蒙牛號召向量伊利學習。殘1998鼻年底，原伊筑利副總牛根箏生出走伊利抖，創(chuàng)辦蒙牛鼠。對中國乳賭業(yè)來說，伊本利就是一所頓黃埔軍校。鏡伊利把牛根令生從一個刷川奶瓶的小工桐培養(yǎng)成一個養(yǎng)呼風喚雨的猶人物，伊利駐依托公司連豐基地，基地艷連農(nóng)戶的生歪產(chǎn)經(jīng)營模式設也被蒙牛當夫仁不讓地拿計來，并且做濕得更到位、暗更徹底。牛袋根生還別出追心裁在產(chǎn)品問包裝盒上印商上為民族工濤業(yè)爭氣，向護伊利學習的攪口號，蒙牛敢的第一塊廣塞告牌也非常爐乖巧地寫著此做內(nèi)蒙古第鑰二品牌。跌但正因為這窄種學習中競意爭的模式，舒伊利和蒙牛倚的發(fā)展速度壩都非常驚人稼。尤其是蒙召牛，創(chuàng)造了耕中國企業(yè)史莖無前例的是1947.娛31%昨的成長速度豈，由名不見素經(jīng)傳飆升到屯現(xiàn)在的前五豎之列，而牛全根生充滿玄控機的伊利和湯蒙牛遲早要其走在一起的旋言語，給伊仙利一個什么掃樣的信號呢乳？訴6.端備選案例：莫江蘇遠東投翁華能。悅當年為了在娃電力市場生苗存下去，遠劑東把第一大扛股東的位置猴出讓給中國炮華能集團公雕司，換取了召華能等四大明國企的支持樣。圍2002菊年，遠東回痛購了國企部佳分股份，成甘為獨立民企疲，董事長蔣夏錫培以民營嫌企業(yè)家出席雙十六大，一慎時風光無二這。緩7.圈備選案例：摸萬科賣身華虛潤撫2000媽年，由于原射大股東深特渠發(fā)遭遇資金喚障礙，及在闖發(fā)展戰(zhàn)略上勝深感受制，蹄萬科創(chuàng)始人厭、董事長、遭精神領袖王略石力主把萬伯科賣給華潤臟，同時擁有笛華遠、萬科隸的華潤置地商立即變成中躺國第一房地炒產(chǎn)巨頭。王岡石的董事長簡自然做不成園了，包括華待潤人都不理機解王石的這宅種舍己度企睛的舉動，但宿是，事情的鉛發(fā)展證明了虛王石的遠見寨：萬科的發(fā)參展顯然也更克加游刃有余絞了。清●迅未來啟示：嶼蒙牛的做法陜是恰到好處尋地運用了營毅銷學上的比診附效應；遠奉東的做法是搖留得青山在栗，不怕沒柴電燒的世俗詮灰釋；萬科的應做法則是規(guī)蠟避風險的武礎功新解。隨膀著國進民退岸進程的加快束，可以預見荷越來越多的木經(jīng)理人會成編為創(chuàng)業(yè)者，鍛另辟一方事鈔業(yè)空間。事滑實上，對于癥小狗企業(yè)來驟說，要生存像無非兩條路翠，一是造勢割，一是借勢卡。撈【竊符救趙亞】變●寫典出：《史去記》記載，棍信陵君欲率揉兵救趙，但喇魏王受秦威帥脅，只作壁細上觀，萬般編無奈之下，豐信陵君買通耗魏王最寵愛稻的如姬，竊劣得兵符，以風精銳之師大良敗秦軍，趙貌圍遂解?！癜咐?.蠟正選案例：雪華立并購菲年利浦娘CDMA番芯片設角計業(yè)務均2001上年雷9默月，華立星(罷美國嗽)捆公司正式收安購飛利浦集曠團所屬的在可美國筋San沙Jose引的緞CDMA右移起購動通信部門炒，獲得了飛仔利浦在剃CDMA麻無線通信方嗽面的全部知暢識產(chǎn)權咐(IP)掠、研發(fā)成果壞、研發(fā)設備景和一大批有蜻經(jīng)驗的研發(fā)瓶人員。并在類此基礎上設坊立組建了美先國華立通信加集團公司?；睾髞恚A立或(痛美國已)布通過浙江華愛立通信技術檔直綱接面向中國誕市場，為中決國的制賴造廠家提供側(cè)核心芯片及吊整套技術解姑決方案，從學而成為中國民首家完整掌碗握衰IT貌產(chǎn)業(yè)中核心貨技術的企業(yè)手，華立集團望也大步邁向燥了國際先進漂技術行列。膚9.扶備選案例：鈴TCL路借奔到4藥處理器電腦辛揚名立萬賽2000涉年猴11蒸月嘩21服日，英特爾避奔騰禍4帥處理器發(fā)布龜受到了中國獻電腦廠家的材一致熱捧。演第二天，匹TCL滾即在北京向何第一位婚TCL耽鈦金嗽988H蛋奔騰哥4濤的認購者贈永予了認購證歡書。遮2001堅年備2似月，燈TCL斷又率先批量累推出萬元以堡下奔騰犯4閱電腦，迅速育降低了奔爭4許電腦的價格扯門檻。正是蟲奔那4坡電腦的發(fā)布扇機會，使半TCL烈電腦和其少蝕帥楊偉強成榴為最大受益缸者。并●食未來啟示：息作為中國企漫業(yè)，發(fā)展過閑程的濃縮各損有利弊。但申是中國企業(yè)嶄缺乏對核心柱競爭資源的征掌控優(yōu)勢，丙只能做人家頸的制造車間寸，這種角色羊的前景不免組讓人擔憂。案所謂倚天將掛出，誰與爭踏鋒，沒有倚碑天難道束手晚就擒？好在季全球化環(huán)境迎使企業(yè)技術腐成為商品的標可能性越來撈越大，通過條跨國購并使起核心技術為舊我所用并非蕩不可設想?？壬虡I(yè)嗅覺敏紛銳、而又厭戴倦篳路藍縷串的賺錢之道鷹者，不妨看反準了，就迅屆速籌資出手奪。獨占成果涼，奠定江湖疼地位。攤【尺蠖求伸憤】楚●蹦典出：《周啞易買·推系辭下》：擔往者屈也，喂來者信也，趕屈信相感而質(zhì)利生焉。尺解蠖之屈，以淺求信也。龍慕蛇之蟄，以孕存身也。大治意是生存之絹道，屈伸交航替。軟蟲的雁收縮，是為晝了求得伸展串。龍蛇的蟄萌伏，是為了見保全自身。●案例腐10.誓正選案例：拜吉利固執(zhí)己臂見造汽車捆懷揣造中國判老百姓用得掃起的好車理宗念的吉利，描絕對是中國辭企業(yè)的另類琴。從倚1998槍年造出第一她輛自有品牌乏汽車起一直瓣到強2001帆年庸11晃月，吉利才亂拿到生產(chǎn)許這可證。在拿至不到許可證申，又不愿輕骨易被業(yè)內(nèi)外課人士的冷嘲疏熱諷擊敗的愈數(shù)年時間內(nèi)援，吉利掌門禍李書福一方午面利用多種遞場合宣揚請泄國家給我一值個失敗的機已會，另一方茄面，他又充視分發(fā)揮善于句鉆空子的智渣慧：兩軸三膠廂五座的轎驟車不讓民企嚼做，我先做躁兩廂的。于淋是有了美日扎車。沙幾年下來，屈吉利以其弱別小的肩膀，推承擔起了沖煎擊由三大汽狐車廠商，以清及敏10哨萬元以上車慧價構筑的中挖國汽車產(chǎn)業(yè)園傳統(tǒng)格局的閱重任。據(jù)吉主利提供的數(shù)仙據(jù)，吉利車勵的市場份額珍2001姥年達狀3.5%雀、棕2002醫(yī)年約至靠5%喇。舌11.催備選案例：殖萬和熱水器應為萬家樂作傅配件橡20洋世紀語90腥年代，當中服國燃氣熱水康器市場神州陪、萬家樂二艘雄廝殺難解辛難分時，與御萬家樂同處創(chuàng)順德的萬和斥創(chuàng)勇始人盧氏三播兄弟，還在殿為萬家樂做鉆熱水器的配梨件，但是當決萬和看準市抵場空間，成姨功研制出新便一代技術，福并向萬家樂托推薦遭拒時菌，萬和選擇令了自己上馬駱，并很快上替演熱水器市國場的二萬之龍爭。隸●慰未來啟示：課做尺蠖的好卸處在于：戚①釋不為人注意彈，避免遭到回攻擊，可以號贏得發(fā)展時槍間和空間，庸不致于被強偽手消滅于萌冶芽狀態(tài)；前②瞞這種積累式索的跬步發(fā)展團，其實速度約很快。因為旨每一步匹80堆分上下，比尼這一步下出盟妙手撲99倒分、下一步池來一大惡何手或50瘡分的質(zhì)量要瓶好得多。等劈對手注意到籠了，你的拳功頭也該伸到興他的下頜了抗；濫③裳強大的適應陪能力。尺蠖被的移動是隨賤遇而安的，淹跌倒了再來株。做尺蠖企籍業(yè)的基本要學求就是能過熊苦日子。正星像任正非所氧說的靠一點創(chuàng)白菜、南瓜拴過日子是否駛可行，才是蝕檢驗企業(yè)真灣正動力的砝壓碼。夢④漁世上固然有束不少出色的犧資本獵手能撐夠發(fā)現(xiàn)市場墻空間，促成勁機遇，初出鳳茅廬便告成方功，但是有注韌性的企業(yè)晃才能跑馬拉睛松，并且在束不斷退出、崖淘汰的選手秤面前，舉起衛(wèi)獎杯。極【聲東擊西認】俘●凱典出：《太陽公六韜牧·憂兵道》：欲世其西，襲其買東。意思是園造成一種逼棚真的佯攻假餡象，達到迷斬惑敵人、出戲其不意消滅恢敵人有生力媽量的目的?！癜咐?2.雨正選案例：趕格蘭仕清剿郵美的微波爐灶。管2000錘年的微波爐談市場，正當戚LG采與格蘭仕打眨得不亦樂乎駐時，與格蘭駕仕同處順德氏的美的集團寒，卻挾資金綠、渠道、研銷發(fā)上的優(yōu)勢躁發(fā)難，挺進班微波爐市場忌。上市當年式，美的硬是兔活生生地搶天下了微波爐蔽市場艘9.54%慈的份額。炊臥榻之旁，袖豈容他人酣羅睡？對于美窄的的挑釁，泳以好斗為能縮事的格蘭仕搖豈能坐視？接格蘭仕很快動宣言：以灑20誰億殺入空調(diào)驟市場。塞雖然美的不爸是空調(diào)霸主識，但是美的嫌空調(diào)絕對是騰業(yè)內(nèi)能說事威的角。無論滾是誰，當你屋被一個偏執(zhí)灘狂式的對手太盯著發(fā)力時敲，心有旁騖博總是在所難坦免的。當格草蘭仕高調(diào)宣努揚將從美的盲人才隊伍里吵挖角時，它均的意圖即可始達到。格蘭勞仕空調(diào)未曾筐火過，但在將它的牽制下沒，美的微波肝爐的發(fā)展勢件頭嚴重受制蛾。喬13.固備選案例：身非常可樂悄眼悄出報截至鄰2002添年底，娃哈距哈通過超低蕩空運作，使垮其不事張揚催的產(chǎn)品非常碌可樂的利潤米，超過了兩伙樂在中國的含利潤總和。朵據(jù)說這是全玻球市場對抗冊兩樂取得區(qū)擋域勝利的唯杯一成功。●未來啟示蹄聲東擊西多告用于弱者與穗強者的對壘翠。強者好打堪陣地戰(zhàn)，硬筒弓硬馬，列績陣而御；而爸弱者因為步廣伐靈活，在嘆運動中尋覓垂戰(zhàn)機，常常諒以弱勝強。研①請確保自己有中可倚仗的資謝源。如格蘭超仕的民企體俘制，造勢時吊不須像美的義作為上市企遠業(yè)那樣承擔蹤責任。如果蔽格蘭仕決策刊失敗，最多古是老板一人顏哭，而美的讓則要承擔股租市的千夫指障。之②燈以迷惑為目復的，主要在直于調(diào)度敵人脂，使對手分換神，然后尋握機各個擊破壟。試想如果莊格蘭仕認為構自己的空調(diào)求可以迅速召乓來豐碩利潤太，而以微波偽爐騷擾對手關，豈不貽笑乞大方？投③流快速、統(tǒng)一已行動。在有紐限的時間內(nèi)普完成戰(zhàn)略部畜署，造成神受出鬼沒態(tài)勢啞，讓對手弄朝不清真假。亂等弄清了，療該做的事做安完了。圍【借尸還魂哥】挨●賤典出：元岳躺伯川《鐵拐疤李跟·撥楔子》，說杰的一個叫岳快壽的死了，盒尸體被其惡裂妻燒化。鐵喜拐李憐其忠質(zhì)厚無辜，借惜一個叫小李播屠的死者尸仙身，讓岳壽賭還魂其中。竭寓意為已經(jīng)阿消滅或沒落豈的事物又以彩另一種形式舉出現(xiàn)?！癜咐?4.贏正選案例：稠巨人借腦白朝金重出江湖艷。鍛腦白金是健爸特生物旗下絡的主要產(chǎn)品友，而健特生蝦物就是史玉魂柱出山的新楊平臺。通過主三年的市場夏運作，史玉幼柱重新崛起荷，完成了二貞次創(chuàng)業(yè)。從笨巨人到健特杯，史玉柱獲宣得了新生。邁而史玉柱的霜二次創(chuàng)業(yè)動牲機卻異常樸尚素，在央視家對話欄目中掠，史誠懇地久表達了心中嗓的未了情結(jié)灑：為巨人還呆債。贊15.冤備選案例：立沈陽飛龍欲兵假偉哥雄起匠。陰在飛龍沉寂涉一段時間后踐，姜偉第一鉗次復出大玩杜借勢，借偉敢哥在民眾中你的好奇心，純及時推出偉責哥開泰膠囊坐，曾一度購趟銷兩旺。戶●息未來啟示：缸作為商場的獻曾經(jīng)失意者墊，如果想要士繼續(xù)從事戰(zhàn)貓斗，最好要屬有打落門牙湯往肚里吞的顏精神，以不陸顯山不露水盟的方式再創(chuàng)粱基業(yè)。巨人瓦坍塌后，史茄玉柱時刻準絡備東山再起獲。史玉柱蟄靠居上海健特絮，以腦白金瑞，并一戰(zhàn)成鑰名。但是對鈔外界來說，固如果不是史甲玉柱對媒體舞公開表態(tài)要么還巨人欠下兆的錢，沒有扛多少人知道帳腦白金同史移玉柱的關系撫，更沒想到殿史玉柱還會體真的又站起終來了。悲當然，借尸腎還魂的最緊圓要處，是魂侵之不散。這境個魂即企業(yè)滅價值觀，獨礦立在經(jīng)濟目么的之外的理享念和追求爪(凳德魯克語杯)宣，史玉柱執(zhí)繡著于還集資沖者的錢正是災一種道義上匠的追求，這寸個魂顯示出詞一種強烈的午集聚力。安【以靜制動唯】鄰●唱典出：《道頓德經(jīng)》第窗26腥章：重為輕膊根，靜為躁集君。餅……番輕則失根，議躁則失君。拍大意是，穩(wěn)飽重、隱忍是要輕浮的根本晚，鎮(zhèn)靜、持在重是躁動的離主宰，輕舉桐妄動就會喪跌失主宰權?！癜咐?6.現(xiàn)正選案例：犯華為發(fā)展策鞋略的狼行成羊單。遇民企華為，組自覺不自覺脾地成為中國銜許多企業(yè)的哈經(jīng)營管理教他科書。但是繩，很少有人鐵知道華為和只任正非更多塑。華為的電縫信設備在國可際國內(nèi)市場州縱橫捭闔，怪但是公開場導合，華為不錯(殼或很少滑)之稱自己第一吃，華為也不折張揚地打廣省告，如果不件是偶爾有新便聞說華為在建某國中標，俗或做并購交絮易，人們無葛從知道華為栽為什么可以夠做得這么好抽。譬如它怎獨么做營銷。私譬如是哪家介國際咨詢公撇司為它做哪堂一方面的服堡務。詳華為欣賞群兔狼戰(zhàn)術，但?？傮w上，但仁更欣賞狼行撞成單，而遠瓜離公眾、回雄避媒介的做程法則是狼行奪成單的必然寶。糊17.遺備選案例：退深圳比亞迪鳥默默做龍頭喬2002辣年權7介月，一家名纖不見經(jīng)傳的夕民營企業(yè)帽娛深圳比亞迪貓居然以陶10.95聾元的高價在也香港主板發(fā)謎行成功，發(fā)己行價位列稼54羞只屈H啊股中第一。汗僅僅七年半蒙的時間，比段亞迪從一家食20漆人的小廠發(fā)疲展成為中國咱最大的二次史充電電池生喘產(chǎn)商?！裎磥韱⑹緬咧辽儆腥鋺筒煌实拿弥袊旁捒傻靡孕稳菀造o侄制動的重要坡性。雅的如云大象無形，蹈大音稀聲，革通俗的釣弄咬人的狗不櫻叫，中性的架響水不開，遲開水不響。舞華為雖然一催年做到史200于億的銷售額億，比亞迪雖稼然做到國內(nèi)站行業(yè)老大位弟置，但他們頃奉行的其實短都是一種把澇大企業(yè)做小噴的策略。直勉以靜制動、毒以不變應萬罩變，運用這雄種策略的弱自點在于：憶①押一般人，尤咐其是成功者卡較難把握對晶外傳播與低染調(diào)做事的尺擊度。因為傳仿播更符合現(xiàn)肯代營銷規(guī)則寸，而低調(diào)子做事似乎過液于傳統(tǒng)，代②快在擺脫外來澤干擾和放棄宗外勢利弊俱矩存的情況下成，企業(yè)的內(nèi)都功修為又不辭到家，譬如逝號令未必統(tǒng)艷一，企業(yè)沒臣有尖銳單純朵的發(fā)展方向貴。結(jié)果雖然任贏得時間差煉，但是自己命的不成器，疑同樣于事無隸補。從目前上經(jīng)驗看，真西正致力于以撤靜制動的企域業(yè)內(nèi)部專制理式管理居多嚷。像練氣功勸，打通周身郵關節(jié)時要辟侄谷，最后凝銷成一股氣，逼傷敵于無形筍。劈【釜底抽薪課】羨●隱《呂氏春秋鋸》：夫以湯夠止沸，沸愈酷不止，去其慣火，則止矣義。寓意解決涼問題時，要討著重消除引暢起問題的根框本原因。●案例憐18.賊正選案例：畜長虹買斷中乒國拋70%戶彩色顯像管另從猴1996腿年開始，市添場彩電價格籍大戰(zhàn)風起云稍涌，使得彩絮電整機價格澡節(jié)節(jié)下降。果在整個彩電就零部件中，淡顯像管占成鋤本的吵70%拾左右，整機結(jié)價格下降，瀉顯像管首當餃其沖。在此剪情況下，長腔虹憑借雄厚擊的資金和良弦好的商譽作華后臺，從這1998礎年下半年開周始，大量吸核納彩色顯像益管。正因為隨如此，當長豆虹彩電旺季杠時，各廠家塞卻彩管明顯片供應不足，蕩甚至出現(xiàn)停筍產(chǎn)現(xiàn)象，由愁此，長虹一裙舉奠定了行防業(yè)霸主地位墾。?！窈磥韱⑹荆涸~長虹的做法風最主要的特胞色就是預見毒性。試想，醋如果他的伏帖軍不能卡在盲敵人的必經(jīng)新之道，那它湊的決策成本寸將何其高昂隱？事實上，傷長虹的做法柏當時確實引卡起了競爭對枯手的集體恐盛慌，他們甚烤至只能求助逗于政府的有憤形的手出面撇干涉。可惜我，長虹的釜遣底抽薪雖然北厲害，而中初國彩電行業(yè)兼畢竟也非長垂虹一家天下城，且技術門悶檻的偏低，雄使長虹并不少掌握見血封陷喉的獨門暗椅器。相反，恭彩電行業(yè)進癢一步競相殺尺價競爭時，惹長虹反而不否得不承受著稈彩管大量庫訴存的痛苦，叮正因為這樣傷，獎2000椒年，彩電大望鱷長虹首次擊報虧。確釜底抽薪的扶正解也許是宗這樣的：你帥必須保證抽簡出來的這些煎薪能夠把自陸己灶中的火剝燒得更旺，云否則，聽任襯這些薪堵塞飲自己爐灶，激變成只冒煙拖，不出火，恰嗆壞了自己盤的燒火人，唱那才是糟糕圍之極。如果吼說殺敵傭1000嫌，自傷賓800揪的事仍會有每人做，那么曉殺敵料800宮，自傷閃1000蛇的事也去做垃的話，我們?nèi)€能贈其以含勇敢者的封吵號嗎？荷【圍師必闕支】攝●嘴典出：《孫規(guī)子兵法猛·劈軍爭第七》籠：故用兵之助法，高陵勿糾向，背丘勿同逆留……然歸師勿遏，賣圍師遺闕，贏窮寇勿迫。謹后幾句的意幕思是回營的練軍隊不要去蔑攔截，圍攻緊別人的軍隊慢一定要留有伴缺口，走投毯無路的小部站隊不要往死小里趕。●案例壽19.法正選案例：潤樂百氏留路下給娃哈哈走忽20派世紀鉛90銷年代中期，雅浙江的娃哈止哈與廣東的伴樂百氏在酸訴奶市場激戰(zhàn)儲甚酣。某一段年正是酸奶旬銷售旺季時箱節(jié)，一不良著分子把一只伴死老鼠放進蝦娃哈哈奶瓶披內(nèi)，試圖敲內(nèi)一大筆竹杠蝕，某些媒介房也借機發(fā)難陡，搖唇鼓舌河。危機時刻譜，娃哈哈致棵電樂百氏老掙總何伯權，玻希望樂百氏造保持必要的我安靜。何伯招權立即下令高所有銷售人繳員不得利用乏此事惡意炒并作、打擊對栽手，從中漁漲利。勢事后何伯權歷說，娃哈哈膏遭犯罪分子踐陷害，這是域整個酸奶行濃業(yè)的不幸。質(zhì)樂百氏也許侮可以利用此略事牟取短期萬利益，但是蒜下一個被陷能害者誰說不榆是樂百氏呢何？盈●越未來啟示：推在現(xiàn)代營銷稿戰(zhàn)中，圍師氏必闕策略運敏用得很多。偉首先，對陣幫雙方，尤其和是力量強的遍一方，更不附必倚強用強讀。很顯然，禿一個年年叫事嚷著洗牌重某整的行業(yè)，鉆結(jié)局無非是辛良幣不振，惰劣幣不去。蕩若良幣苦苦虹相逼，劣幣修破罐子破摔餐，大打價格雄戰(zhàn)，還不是耗整個行業(yè)一佩損俱損？其序次，潮漲潮羽落，上臺時鼠想到下臺日辯，屬智者基俯本悟性。希車望別人怎么悟?qū)ψ约?，自清己就怎么對職別人。在別吃人困難時給晝?nèi)艘坏嗡瑔T自己困難時惰也許能收獲逢十桶油。第艇三，每一個坊行業(yè)都需要玉領袖。除了述數(shù)字實力，血更需要建立除商業(yè)倫理的凡魅力。圍師鉆必闕者比斬釀草除根者顯騾然可以多獲魄得披N潮倍的道義分構。沖【撒豆成兵螞】牧●混典出：《封素神演義》寫圖聞仲與姜尚佩大戰(zhàn)岐山，糟由于商朝軍準隊得到申公幸豹一幫道友第相助，西周心軍隊漸漸不聰支。關鍵時略刻，姜尚得漫到燃燈古佛描相助，撒豆箏成兵，反敗帥為勝?！癜咐?0.部正選案例：盈TCL量渠道為王戴上個世紀意90斃年代中期，叮當長虹與康團佳爭雄時，載卻是韜光養(yǎng)未晦的老三禮TCL抗真正抓住了令夾縫中的機桿會。是時，坡以長虹為代沫表的彩電企查業(yè)，大多采情用大戶代理坡制，逐漸導旋致終端失控兼，在此情況和下，欣TCL什提倡速度制炎勝，告TCL軟運用的戰(zhàn)術治并不復雜。齡就是廣泛建下立銷售網(wǎng)點殘，先鋪渠道規(guī)，后上產(chǎn)品區(qū)。城鄉(xiāng)聯(lián)動饅，層層布線般，一張大蜘狗蛛網(wǎng)就這樣害織起了。在損網(wǎng)絡為王思溪想的最高峰摟，案TCL誕的一線銷售喊人員達縱14000錘人之眾，一寶線財務人員材也有賤1400猛人之多，靠冠著這些豆子嗚，宅TCL賢迅速躍升為舊行業(yè)內(nèi)數(shù)一駛數(shù)二的品牌銹。見21.勿備選案例：侵紅桃妄K崖紅遍中國鄉(xiāng)戴村鄭鼎盛時期，遠紅桃短K滋在全國享2000末多個縣每縣我設有對100肉名員工建制掙。數(shù)萬名員籮工走向廣闊摟的農(nóng)村天地妹，見人發(fā)報腐紙，見墻刷窩墻標，使紅及桃雕K達的業(yè)績發(fā)生拔核裂變式的娛飛躍，成為足保健品市場鴿老大。盒●奏未來啟示：添TCL帆和紅桃喬K側(cè)的意圖非常塵簡單，渠道在即血管，搶希在別人前面違把血運送到矛需求者的眼叢前，就是勝個利。渠道同館樣是個重要撫的傳播過程云。永遠不能完責怪消費者職不懂、無知吐、不靠近，忙而應主動靠調(diào)近消費者，心告訴你為他建準備了什么鳴產(chǎn)品和價值謊。蘋偶但是，不得尾不強調(diào)，并憶非所有的企養(yǎng)業(yè)都適合拷障貝這套渠道朽為王的戰(zhàn)術遷，包括否TCL翁自身也無法殲長期沿襲同近一種成功?？檬?，不僅用礎彩電網(wǎng)絡銷傾售家用電腦受遭到市場排穗斥，就連用櫻彩電網(wǎng)絡銷等售彩電都困抵難重重：當闊利潤變得微呈薄，網(wǎng)絡維被護的成本恰確恰導致了網(wǎng)料絡最大程度豬的堵塞原因碌。非這需要其他窮躍躍欲試的含企業(yè)作出情翠醒的商業(yè)判曬斷：哪①俱產(chǎn)品屬性與俗目標市場的圈界定。如果天你的產(chǎn)品本葵身屬大眾消放費品，需要虛大家廣闊地厘認知和消費拼，那當然需蟻要鋪建渠道鬧。否則，像夫當初健力寶抬聞其名而不姨見其影，其倒市場份額焉峰能不高空跳色水？聰②鋼行業(yè)利潤率礎與企業(yè)自身約獲利情況的篇比較，以及透自身投入產(chǎn)顫出比。潛力釀大，不妨出深擊。反之，塞不可一味恃雷勇。券③柳是否擁有足糖夠權威、統(tǒng)拋一的中樞指翅揮中心?？苫ヒ栽O想一下漸，假如讓一膽只老邁昏庸姑的蜘蛛坐守菠中盤，對網(wǎng)輝絡上搜集到嶼的信息無心割反應或無力助決策反饋，藥或者多只蜘午蛛駐守中央露，各有判斷蔥，政出多門筐，如此情形暈，只能造成疫網(wǎng)絡越多羈斗絆越多的惡舅果，蜘蛛變畜成千腳蟲。猜④漠渠道效應一絨旦積極回報歪企業(yè)，必然藥造成大干快池上的熱潮。張一方面在成耳績面前保持慮冷靜很難，未另一方面，般以擴大份額尤為價值指向框必然在企業(yè)俘內(nèi)部形成熱腐島效應，從技而不計手段次，蔑視規(guī)則罩，內(nèi)部傾軋兼，相互竄貨恐，自亂陣腳賠。因此，企洪業(yè)能否在銷聚售量上到達細一定份額時圾，轉(zhuǎn)移到客套戶鞏固和企下業(yè)品牌的忠造誠度、美譽兵度的建設上啊來，至為關昏鍵。姐【不入虎穴諸焉得虎子】弓●暖典出：《后宰漢書死·集班超傳》記純載，班超率壓36小隨從出使西垃域南道，在惹鄯善國受到參熱情接待。廢但由于匈奴售使者從中作燙梗，鄯善王舒有意疏遠漢泰使。班超見翁勢急，激勵葵眾人說：不對入虎穴，焉糠得虎子，惟倘有出其不意籮，攻殺匈奴筐使者，才能苗轉(zhuǎn)危為安。墊當夜大風，耀班超一行夜兆襲匈奴使者姨營帳，斬殺嚷來使，迫使臣鄯善王歸附涂漢朝?！癜咐?2.嗎正選案例：邪海爾美國設賭廠牌張瑞敏之所摧以冒天下之慢大不韙，選誼擇到美國設雞廠，為的就交是四個字：蒸先難后易。隸雖然覆2002鋤年海爾的國蛾際化進程一灌度被包括美返國《商業(yè)周川刊》在內(nèi)的呈諸多國內(nèi)外望媒介詬病，煌但是，痛2002淚年底，在中汗國企業(yè)家年死會上，張瑞凝敏反向思維邪提出了這樣篩一個問題：票誰都說我們列走出國門會待有危險，但替有誰能夠告悄訴我不走出閉國門又有多悼少風險？臺而據(jù)海爾自回己披露，自暖1998暑年以來，海揉爾在美國的匠銷售年均增搭長率達紛115%泳，市場份額老也在不斷擴顫大，海爾的區(qū)公寓冰箱及州小型冰箱已德占美國毫30%伶以上份額，攻海爾冷柜已痰占伙12%采的份額，海罪爾酒柜已占硬50%遵以上的份額瑞。糞23.抱備選案例：謹萬向集團收豆購美國講UAI縮公司孟2000給年，萬向集嗚團收購了汽帖車零部件制雅造商謹UAI21躍%碑的股權，成蝶為第一大股付東。而這宗睜交易強制性細規(guī)定，解UAI糠每年必須向貌萬向購買論2500歉萬美元的產(chǎn)展品集(膨制動器夫)列。而因為鋪UAI福從萬向采購嚼產(chǎn)品的成本插比以前自己率的生產(chǎn)成本姐低德30-40倍%慕，所以會促余使萬UAI掌進一步擴大到銷量，這樣逝萬向以后每餅年拿到的定鞋單就不止俯2500均萬美元了。泛這是萬向集仰團首創(chuàng)的反嚴向暗OEM區(qū)模式。碌●干未來啟示：芬對中國企業(yè)拘走出海外需觀要提醒的是愁：然①耕不要放縱時哲機，老盼著滾自己實力再鳴強些、規(guī)模兼再大些才可抵以出去。這廣種思想極其蔬錯誤，因為單再大再強也駁強大