啟動意愿提升業(yè)績

啟動意愿提升業(yè)績1058-河南省分公司-孫娟國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第一頁，共二十三頁。課程大綱A啟動意愿的理由B啟動意愿的需求C啟動意愿的方法國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第二頁，共二十三頁。業(yè)績=

意愿*行動*方法業(yè)績公式A、啟動意愿的理由國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第三頁，共二十三頁。提升業(yè)績首要關(guān)鍵因素意愿國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第四頁，共二十三頁。世界上只有一種方法可以讓任何人想做任何事情——他自己想做國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第五頁，共二十三頁。是你的態(tài)度，而不是你的能力，決定了你事業(yè)成功的高度。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第六頁，共二十三頁。課程大綱A啟動意愿的理由B啟動意愿的需求C啟動意愿的方法國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第七頁，共二十三頁。B啟動意愿的需求找到對方的心動點找到對方的需求點站在對方的立場上進(jìn)行溝通國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第八頁，共二十三頁。業(yè)務(wù)員工作的動力

其實動力是與生俱來的，不是他不想銷售，而是因為他懶惰。

——卡耐基《人性的弱點》國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第九頁，共二十三頁。主管需要不斷進(jìn)行心理建設(shè)溝通激勵積極引導(dǎo)創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十頁，共二十三頁。不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由去“啟動”不同的人是意愿啟動的關(guān)鍵。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十一頁，共二十三頁。課程大綱A啟動意愿的理由B啟動意愿的需求C啟動意愿的方法國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十二頁，共二十三頁。C啟動意愿的方法一、運用公司政策啟動意愿二、找到團(tuán)隊中先進(jìn)分子,運用典型引導(dǎo)意愿三、業(yè)務(wù)收入的計算，運用利益驅(qū)動意愿四、協(xié)助業(yè)務(wù)員訂立目標(biāo)，讓“要他做”成為“他想做”五、身先士卒主管的表率牽引意愿六、績優(yōu)分享促進(jìn)意愿七、技能訓(xùn)練誘發(fā)意愿八、“一對一”面談溝通明確意愿國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十三頁，共二十三頁。一、運用公司政策啟動意愿宣導(dǎo)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型要求公司創(chuàng)造好的經(jīng)營環(huán)境業(yè)務(wù)競賽的推動支持國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十四頁，共二十三頁。二、找到團(tuán)隊中先進(jìn)分子,運用典型引導(dǎo)意愿典型的自身壓力——榜樣的力量是無窮的典型的帶頭性典型的帶動性創(chuàng)造明星“點－線－面”的管理國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十五頁，共二十三頁。業(yè)務(wù)傭金的計算業(yè)務(wù)獎勵業(yè)務(wù)推動的收益收入與業(yè)績達(dá)成的難易三、業(yè)務(wù)收入的計算,

運用利益驅(qū)動意愿國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十六頁，共二十三頁。四、協(xié)助業(yè)務(wù)員訂立的目標(biāo),讓“要他做”成為“他想做”目標(biāo)的自我激勵性目標(biāo)的約束性目標(biāo)的可追蹤性國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十七頁，共二十三頁。五、身先士卒主管的表率牽引意愿主管的業(yè)績從哪來外圍組織的建立干著指揮與站著指揮1：10（主管業(yè)績：團(tuán)隊業(yè)績）國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十八頁，共二十三頁。六、績優(yōu)分享促進(jìn)意愿業(yè)務(wù)員最好的老師是業(yè)務(wù)員成功分享：有準(zhǔn)備分享的氛圍管理：《心隨心動》國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第十九頁，共二十三頁。七、技能訓(xùn)練誘發(fā)意愿因會而愿的沖動：孩子學(xué)習(xí)的自信加強(qiáng)職場訓(xùn)練培訓(xùn)的安排國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第二十頁，共二十三頁。八、“一對一”面談溝通明確意愿溝通的必要性溝通按動心門通過溝通達(dá)成激勵目的國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第二十一頁，共二十三頁。啟動意愿達(dá)成共識提升業(yè)績共創(chuàng)輝煌國壽講師在行動－－金牌爭霸賽第二十二頁，共二十三頁。內(nèi)容總結(jié)啟動意愿提升業(yè)績。啟動意愿提升業(yè)績。國壽講師在行動－－金牌爭霸賽。業(yè)績=意愿*行動*方法。讓任何人想做任何事情——?！突度诵缘娜觞c》。尋找多種理由和不同的理由。四、協(xié)助業(yè)務(wù)員訂立目標(biāo)，讓“要他做”成