房地產(chǎn)策劃周報模板

五彩城營銷周報告（12月8日-12月14日）匯報人：周報要求：1、字體統(tǒng)一、頁面簡潔；2、字體統(tǒng)一為“微軟雅黑”3、圖表內(nèi)字體大小為12號；4、“數(shù)據(jù)分析字體”為16號；5、字體和圖表、背景色不要過于花哨；6、“數(shù)據(jù)分析”字體行距1.5；7、交于開發(fā)公司的項目，用統(tǒng)一的標準模板；8、每周日完成周報制作，由代理公司策劃，最晚19:00發(fā)至甲方策劃對接人的QQ郵箱。第一部分.上周工作匯總第二部分.本周工作計劃1、競爭市場分析2、上周重點工作回顧3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計4、上周客戶情況分析5、上周目標完成情況6、庫存情況及月度目標分解7、本周營銷工作分類目錄第一部分.上周工作匯總1、競爭市場分析1、競爭市場分析（上周數(shù)據(jù)）項目名稱推售情況上周成交情況優(yōu)惠政策來電來訪成交套數(shù)成交戶型成交均價成交總價本月總套數(shù)匯總情況區(qū)域市場小結(jié)：1.1、重點競品分析-綠地國際花都（例）本周銷售動態(tài)：現(xiàn)在主要在售8#剩余房源和10號樓戶型。周末推出10#樓38套特價房7288元/㎡。優(yōu)惠政策：成交套數(shù)：成交均價：成交戶型：成交總價：來電來訪：成交客戶分析：已售樓棟在售樓棟10987654321未售樓棟綠地·國際花都—推廣策略分析推廣渠道：推廣分析：廣告畫面綠地·國際花都—營銷活動分析現(xiàn)場活動：活動內(nèi)容：活動效果分析：活動畫面第一部分.上周工作匯總2、上周重點工作回顧2.1、上周重點工作回顧——策劃工作線類別事項完成結(jié)果匯報需要協(xié)調(diào)部門完成時間責任人方案類例：1、五彩城2015年營銷方案推廣類例：1、鳳凰網(wǎng)廣告項目加推信息發(fā)布1、焦點圖完成發(fā)布

費用類

例：鳳凰網(wǎng)：8萬，渠道：22萬1、本周產(chǎn)生營銷費用共計：30萬2、本月產(chǎn)生營銷費用共計：50萬3、2014年產(chǎn)生營銷費用共計：180萬設(shè)計類例：1、涮羊肉活動物料2、銷售現(xiàn)場氛圍包裝（吊旗、展板）1、活動物料設(shè)計完成2、吊旗還在設(shè)計中活動類例：1、12月13日刷羊肉活動例：1、活動邀約120組客戶回訪參與張亞航總結(jié)計劃五彩城年度營銷費用預算：429萬元營銷廣告-工地圍墻包裝廣告主題：廣告訴求：廣告畫面營銷活動活動主題：活動內(nèi)容：活動效果：活動畫面2.2、上周重點工作回顧——渠道執(zhí)行線類別事項完成目標完成時間效果評估責任人計劃投放實際完成轉(zhuǎn)化成交競品攔截例：業(yè)務員守點帶客每人每天1組，共10人12.10廖兵企業(yè)擺展例：社區(qū)、街道派單派單2萬份，記回200個電話，接受咨詢100組12.10高磊企業(yè)拜訪例：富士康、華為每人每天記回電話10個，共5人12.10高磊電話留錄高磊渠道拓展—拓展地圖拓展地圖展示競品攔截企業(yè)拜訪商超派單渠道拓展—競品攔截競品攔截：例本周主要針對區(qū)域內(nèi)綠地國際花都、蜀都萬達、時代悅城等3個重點樓盤進行攔截，綠地國際花都本周六開盤，為重點攔截對象。情況總結(jié)：從區(qū)域競品共計攔截20組客戶，A類客戶10組，B類客戶2組，C類客戶4組，D類客戶4組，因天氣轉(zhuǎn)冷，競品客戶到訪率底，造成攔截客戶數(shù)少，而因競品的價格比本項目價格更具性價比，導致攔截客有很大的阻力，建議項目設(shè)置到訪禮，以禮品為籌碼增加客戶到訪的積極性。渠道照片2.3、上周重點工作回顧——銷售管理線16類別事項完成進度完成目標完成時間責任人開發(fā)商加強案場管理已完成加強銷售團隊案場管理、有效促進成交12.10廖兵家慈每日客戶分析已完成落實每位上門客戶的后續(xù)措施12.10策源2.4、上周重點工作回顧——客服線類別事項完成進度完成目標完成時間責任人客服類上周交房情況匯報未交房分析：上周交房整改情況匯報未交房分析：未交房分析：上周商鋪交房情況匯報上周業(yè)三主動態(tài)三監(jiān)測萬彩會五彩城三業(yè)主1群風險預三警銷售類策略類第一部三分.上周工三作匯總3、上周數(shù)三據(jù)統(tǒng)計3.1、周數(shù)三據(jù)統(tǒng)計——上上周三、上周三數(shù)據(jù)對三比代理公司來電分析成交成交分析總計來訪次數(shù)來訪途徑認購套數(shù)(及誠意金)認購率自然來訪渠道老帶新首訪回訪自然來訪渠道老帶新

轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈

策源

合計

上上周

代理公司來訪分析成交成交分析總計來訪次數(shù)來訪途徑認購套數(shù)(及誠意金)認購率自然來訪渠道老帶新首訪回訪自然來訪渠道老帶新

轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈

策源

合計

上上周

分析：建議：上周來三電客戶三統(tǒng)計上周來三訪客戶三統(tǒng)計12.三8～12.三14來電、三來訪統(tǒng)三計3.2、上周三數(shù)據(jù)統(tǒng)三計——來訪來三電數(shù)量三分析12.三8～12.三14每天來三訪統(tǒng)計分析：三上周來三電大幅三下降從三上周的XX組下降三至XX組，主要是三短信和三網(wǎng)絡來三電大幅三下降；來訪三較上上三周的XX組下滑三至本周三的XX組。建議：本周來三電客戶三渠道統(tǒng)三計分析來電客三戶渠道三累計統(tǒng)三計分析3.3、上周三數(shù)據(jù)統(tǒng)三計——來訪來三電渠道三分析分析：建議：來訪客三戶區(qū)域三統(tǒng)計分三析來訪客三戶認知三渠道統(tǒng)三計分析3.4、上周三數(shù)據(jù)統(tǒng)三計——來訪區(qū)三域渠道三分析分析：建議：來訪客三戶職業(yè)三背景統(tǒng)三計分析來訪客三戶置業(yè)三次數(shù)統(tǒng)三計分析3.5、上周三數(shù)據(jù)統(tǒng)三計——來訪背三景資料三分析分析：建議：來訪客三戶意向三戶型統(tǒng)三計分析戶型兩房三房商業(yè)面積60.39㎡60.85㎡74.48㎡85㎡78.95㎡85.54㎡102.13㎡總計人數(shù)5151048020總?cè)藬?shù)57500109總比例52.3%45.9%0%100%3.6、上周三數(shù)據(jù)統(tǒng)三計——來訪意三向戶型三分析分析：建議：12.三05～12.三11成交統(tǒng)三計成交類型高層住宅洋房商業(yè)車位成交套數(shù)44503.7、上周三數(shù)據(jù)統(tǒng)三計——成交數(shù)三據(jù)分析分析：建議：區(qū)域郫縣東郫縣西高新西區(qū)成都城西成都城南區(qū)縣市外合計數(shù)量2111186240比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0%面積60.3960.8579.0285.07合計數(shù)量12621140比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0%未成交原因觀望79.02戶型觀望猶豫感覺兩房價格過高其他合計數(shù)量24713953比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0%成交面三積成交客三戶區(qū)域未成交三客戶原三因3.8、上周三數(shù)據(jù)統(tǒng)三計——成交數(shù)三據(jù)分析分析：建議：付款方式一次性按揭分期總計數(shù)量0000上周簽三約按揭0套，一三次性0套，共三計簽約0套。簽約套數(shù)套內(nèi)面積簽約總價首付款貸款0000012.三08～12.三14簽約統(tǒng)三計3.9、上周三數(shù)據(jù)統(tǒng)三計——簽約數(shù)三據(jù)分析分析：建議：第一部三分.上周工三作匯總4、上周客三戶分析上周成三交客戶三盤點表上周成三交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。12月14日A類客戶三盤點，A類客戶三共4組三。序號姓名認購房型認購面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶成交原因1234564.1、上周三認購客三戶分析分析：上周認三購客戶三中，客三戶意向三房型多三住房，三大多數(shù)三客戶已三來訪多三次，多三數(shù)為老三帶新建議：上周A類客戶三盤點表上周未三成交客三戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。12月14日A類客戶三盤點，A類客戶三共4組三。序號姓名意向房型意向面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶抗性情況1234564.2、上周三未認購三客戶分三析分析：上周A類意向三客戶中三，客戶三意向房三型多住三房，大三多數(shù)客三戶已來三訪多次三，預計三下周將三會陸續(xù)三到訪。建議：第一部三分.上周工三作匯總5、任務三目標完三成情況5.1、任務三完成統(tǒng)三計——目標任三務年度運營指標/月份2014年截止上周12月份截止上周套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）認購計劃指標10實際完成8未完成2簽約計劃指標實際完成未完成每周完成情況12.1-12.712.8-12.1412.15-12.2212.23-12.31套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）認購計劃指標實際完成未完成簽約計劃指標實際完成未完成5.2、任務三完成統(tǒng)三計——置業(yè)顧三問目標任三務統(tǒng)計代理公司姓名銷售目標實際成交簽約目標實際簽約合計第一部三分.上周工三作匯總6、在售房三源庫存三量分布三及任務三分解6.1、在售三房源庫三存量分三布分析：建議：

1棟奇數(shù)層1棟偶數(shù)層價格差1棟戶型截止10月26號合計(1棟奇數(shù)+1棟偶數(shù)）截止10月19號存量去化量截止10月26號存量均價截止10月19號存量去化量截止10月26號存量均價奇偶層單價差奇偶層總價差

小計

合計

2棟奇數(shù)層2棟偶數(shù)層價格差

戶型截止10月26號存量合計（2棟奇數(shù)+2棟偶數(shù)）截止10月19號存量去化量截止10月26號存量均價截止10月19號存量去化量截止10月26號存量均價奇偶層單價差奇偶層總價差2棟

小計

合計

5-10棟戶型合計5棟6棟9棟

合計00006.2本周重三點營銷三策略蓄客目三標：銷售XX套，本三周需到三訪XX組。上門客三戶組成三計劃：CAL三L客：對項目三有記錄三客戶每三天每人三進行CAL三L客，目標到三訪XX組。老帶新三：本周繼三續(xù)老帶三新送車三位10年使用三權(quán)政策三，進行三轉(zhuǎn)介成三交，目標到三訪XX組。競品攔三截：加大對三周邊競?cè)返臄r三截力度三，特別三是有認三籌動作三的競爭三樓盤攔三截購房三意向高三的客戶,目標到三訪XX組。企業(yè)宣三傳：對富士三康進行三擺展宣三傳，目標到三訪XX組。第二部三分.本周工三作計劃7、本周三營銷工三作分類7.1、本周三工作計三劃-銷售本周工作計劃業(yè)務板塊工作內(nèi)容責任人完成時間完成標準配合需求銷售