營(yíng)銷策劃書 理論框架內(nèi)容

營(yíng)策書主內(nèi)以下內(nèi)容為營(yíng)銷策劃通常主要內(nèi)容和撰寫的程序：（）面策劃書題目、策劃人名稱、班級(jí)、策劃完成時(shí)間封面模板）（）錄目錄是策劃書各部分題目的清單，是為了方便閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃書的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全策劃的概貌和方便查找相關(guān)內(nèi)容。（）文一般來說，營(yíng)銷策劃書包括如下結(jié)構(gòu)：．要主要描述策劃項(xiàng)目的背景資料、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)、概括策劃書的主要內(nèi)容等，要求簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。．場(chǎng)境析

市場(chǎng)現(xiàn)狀：總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況。宏觀環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析等。作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。．析即對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)、威脅的全面分析評(píng)估。．場(chǎng)擇定：．銷略目：

營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇戰(zhàn)略目標(biāo)的確定。．銷合略主要是4P營(yíng)組．動(dòng)案

組織結(jié)構(gòu)：明確組織結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的職責(zé)營(yíng)銷行動(dòng)程序安排營(yíng)銷預(yù)算

．束：結(jié)、突出、強(qiáng)化策劃人意見產(chǎn)市推一文格一、前言二、市場(chǎng)及產(chǎn)品分析三、活動(dòng)傳播對(duì)象（目標(biāo)人群）四、活動(dòng)目的五、活動(dòng)的時(shí)間六、活動(dòng)主題七、活動(dòng)的策略或框架內(nèi)容八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃九、具體活動(dòng)（工具）安排與開展十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算十一、活動(dòng)效果評(píng)估新品市劃一文格一、前言上市的目的二、市場(chǎng)背景分析、類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析；、費(fèi)者分析；、爭(zhēng)及該品類市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析；、出結(jié)論：、品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)看；、品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品分析四、新品描述及核心利益分析、品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等素詳細(xì)描述；、要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；、品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)；、后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏；五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃七、通路消費(fèi)者促銷怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。八、宣傳活動(dòng)企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

九、其他新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等創(chuàng)策書般案式第一部分：創(chuàng)業(yè)方案動(dòng)筆前須知1、提做調(diào)查，備齊撰寫創(chuàng)業(yè)方案所需要的數(shù)據(jù)；2、靜心來，提前設(shè)想好創(chuàng)業(yè)方案要達(dá)到的最終目標(biāo)與效果；3、拿他人看的創(chuàng)業(yè)方案必須簡(jiǎn)潔，不應(yīng)該超過20頁拿給自己看的創(chuàng)業(yè)解決方案必須詳細(xì)，不應(yīng)低于20頁4、制一些簡(jiǎn)單的圖表會(huì)對(duì)理清某些問題非常有幫助；5、一要為自己的創(chuàng)業(yè)方案標(biāo)注頁碼，做好標(biāo)題和目錄。第二部分：項(xiàng)目簡(jiǎn)介要點(diǎn)1、簡(jiǎn)闡述項(xiàng)目整體信息2、描項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r；3、說重要產(chǎn)品與服務(wù)；4、提與項(xiàng)目相關(guān)的其他資料與信息；第三部分：目標(biāo)市場(chǎng)分析要點(diǎn)1、明說明目標(biāo)市場(chǎng)所在地理位置；2、明目標(biāo)市場(chǎng)商圈信息，人口結(jié)構(gòu)等；3、詳說明潛在顧客購買動(dòng)機(jī)與消費(fèi)力；4、評(píng)市場(chǎng)規(guī)模；5、特說明目前的市場(chǎng)趨勢(shì)；第四部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要點(diǎn)1、明指出誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、鎖每天要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、判個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，并分析其成功訣竅；4、逐列出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)；5、分如何利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，轉(zhuǎn)換成自己的優(yōu)點(diǎn)；6、實(shí)評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；第五部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行環(huán)節(jié)與流程要點(diǎn)1、將己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)分成幾個(gè)重要環(huán)節(jié)；2、每環(huán)節(jié)的實(shí)施要領(lǐng)及難點(diǎn)；3、創(chuàng)過程中如何保證順利執(zhí)行每個(gè)環(huán)節(jié)；

4、同將每個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間與所需成本進(jìn)行列舉則更好；第六部分：營(yíng)銷暨銷售計(jì)劃要點(diǎn)1、注主要的銷售信息；2、描各種銷售渠道；3、明說明所有自己打算采用的營(yíng)銷策略；4、描自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且說明業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)促成交易的實(shí)際方法；第七部分：團(tuán)隊(duì)組建及管理要領(lǐng)1、特介紹項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要成員；2、設(shè)項(xiàng)目發(fā)展時(shí)，必須具備的管理能力；3、說團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人事架構(gòu)，并且預(yù)備出可能的人事調(diào)整；4、不遺漏董事會(huì)成員及顧問等人的信息；第八部分：發(fā)展計(jì)劃與階段劃分要點(diǎn)1、制團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目的長(zhǎng)期目標(biāo)，如以五年或十年后要達(dá)成何種規(guī)模；2、設(shè)發(fā)展階段性目標(biāo)，逐漸接近目標(biāo)；3、評(píng)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)；4、探可能的退場(chǎng)策略，如上市、購并等。第九部分：財(cái)務(wù)說明1、損表；2、現(xiàn)流預(yù)測(cè)；3、資負(fù)債表；4、制資金來源運(yùn)用表；5、制其他能夠讓創(chuàng)業(yè)方案更扎實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表，如銷售預(yù)測(cè)、人事預(yù)測(cè)等表格。文可自編

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