某品牌化妝品媒介計(jì)劃書(shū)

X品牌化妝品媒介計(jì)劃書(shū)ExisMedia/卓越媒體計(jì)劃內(nèi)容◆競(jìng)爭(zhēng)品牌分析◆地域分配◆媒介目標(biāo)◆媒介策略說(shuō)明

所有競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)據(jù)均來(lái)自于SRG。

SRG將全國(guó)所有城市分為兩大類：一線城市（上海、北京、廣州）與二線城市。

其中一線城市包括電視與報(bào)紙的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但二線城市只包括電視的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（上海--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放季節(jié)性分析（上海---電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放季節(jié)性分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析（北京--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放季節(jié)性分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析（廣州--電視+報(bào)紙）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（中央電視臺(tái)）98年度化妝品廣告投放季節(jié)性分析（中央電視臺(tái)）（上海--電視+報(bào)紙）從中央臺(tái)和地方（上海）的投放均可得出同樣的規(guī)律，4月和8月是年度投放的谷底期就化妝品而言，4-8月的投放期正包含了夏季的化妝品市場(chǎng)季節(jié)，因此，我們考慮把化妝品4-8月作為一個(gè)完整的投放周期來(lái)進(jìn)行媒體計(jì)劃，余下的時(shí)段用作保健品的投放化妝品合計(jì)：52.5萬(wàn)，58%保健品合計(jì)：37.5萬(wàn)，42%江蘇有線臺(tái)4-8月的媒體投放大致分配圖某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析（中央電視臺(tái)）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放花費(fèi)分析（二線城市）某年度競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放品牌占有率分析（二線城市）某年度三競(jìng)爭(zhēng)品三牌廣告三投放季三節(jié)分析（電視三+報(bào)紙三）某年度三競(jìng)爭(zhēng)品三牌廣告三投放品三牌占有三率分析某年度三競(jìng)爭(zhēng)品三牌廣告三投放市三場(chǎng)占有三率分析總結(jié)

在三一線城三市中，三X珍珠三膏和X三保濕霜三為X主三要投放三品，其中上海三，北京三的投放三季節(jié)主三要集中三于一月三至三月三。

相三對(duì)于一三線城市三而言，三在二線三城市中三，X面三霜所投三放的品更三為廣泛三，總計(jì)三有八大三類產(chǎn)品三。

綜三上所述三，我們?nèi)梢园l(fā)三現(xiàn)，二三線城市三為X面三霜的主三要市場(chǎng)。

其三主要競(jìng)?cè)隣?zhēng)品牌三為玉蘭三油和大三寶，但三玉蘭油三的廣告三投放主集中三于一線三城市和三二線城三市，而三大寶主三要集中三于中央電視臺(tái)三。目標(biāo)消三費(fèi)者目標(biāo)消三費(fèi)者性三別：三女性人均月三收入：三RMB三800三--2三500年三齡：三20-三40人三口三數(shù)：上海：三106三144三4北京：三139三483三1廣州：三686三168大約占三各城市三總?cè)丝谌龜?shù)19三%目標(biāo)消三費(fèi)者媒三體接觸三習(xí)慣分三析——三上海目標(biāo)消三費(fèi)者媒三體接觸三習(xí)慣分三析——三北京目標(biāo)消三費(fèi)者媒三體接觸三習(xí)慣分三析——三廣州地域分三配地域分三配X面霜上海、三北京、三廣州長(zhǎng)春、三長(zhǎng)沙、三成都、三大連、三佛山、三福州、三貴陽(yáng)、三哈爾濱三、杭州三、合肥三、濟(jì)南三、昆明三、南昌三、南京三、南寧三、寧波三、青島三、汕頭三、深圳三、沈陽(yáng)三、石家三莊、蘇三州、太三原、天三津、溫三州、武三漢、西三安、無(wú)三錫、廈三門(mén)、新三疆、煙三臺(tái)、鄭三州、中三山、重三慶地域分三配--三續(xù)根據(jù)競(jìng)?cè)隣?zhēng)品牌三分析，三市場(chǎng)潛三力，經(jīng)三濟(jì)狀況三等分析三我們將三這些城三市分為三以下二三類：A類城三市：上三海、北三京、廣三州、成三都、哈三爾濱、三杭州、合肥、三濟(jì)南、三南昌三、南京三、沈陽(yáng)三、石家三莊、武漢、三西安、三鄭州、三重慶B類城三市：長(zhǎng)三春、長(zhǎng)三沙、大三連、佛三山、福三州、貴三州、昆明、南三寧、寧三波、三汕頭、三深圳、三蘇州、三太原、天三津、溫三州、無(wú)三錫、廈三門(mén)、新三疆、煙三臺(tái)、中山媒介目三標(biāo)由于X三面霜產(chǎn)三品已進(jìn)三入市場(chǎng)三成長(zhǎng)期三，為了三進(jìn)一步三提高銷三售額，三擴(kuò)大市三場(chǎng)份額三，并且三穩(wěn)固已三有的市三場(chǎng)所以三我們的三媒介目三標(biāo)：提高產(chǎn)三品在消三費(fèi)者心三目中的三地位。擴(kuò)大產(chǎn)三品在市三場(chǎng)中份三額。媒介策三略

媒介選三擇——媒三體選擇——到三達(dá)率收三視率分三析——電三視臺(tái)選三擇

媒介計(jì)三劃模式媒介選三擇——三媒體媒體選三擇我們?nèi)龑⒆裱齻€(gè)原三則：1、覆三蓋面廣2、適三合產(chǎn)品三特點(diǎn)3、易三于接觸所以，三根據(jù)媒三體接觸三習(xí)慣分三析，我三們將選三擇：電三視和報(bào)三紙電視臺(tái)三選擇在選擇三電視臺(tái)三時(shí)，我三們將遵三循以下三幾項(xiàng)原三則：1、覆三蓋面2、收三視率3、各三收視點(diǎn)三成本價(jià)收視率三與覆蓋三面分析省會(huì)有三線電視三臺(tái)中央電三視臺(tái)覆蓋面省會(huì)電三視臺(tái)市級(jí)電三視臺(tái)市級(jí)有三線電視三臺(tái)收視率電視臺(tái)三選擇原三則：為了使三我們所三宣傳的三產(chǎn)品在三最短的三期限內(nèi)三，在一三定的市三場(chǎng)范圍三中，達(dá)三到較好三的廣告三效應(yīng)我三們的電三視頻道三選擇將三遵循以三下幾項(xiàng)三原則：較高的三收視率較低的三成本成本收視率這將是三我們所三選擇的三目標(biāo)電視臺(tái)三組合—三—上海收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)三組合—三—北京收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)三組合—三—廣州收視率收視點(diǎn)成本價(jià)電視臺(tái)三組合—三—結(jié)論我們經(jīng)三常會(huì)產(chǎn)三生這樣三一個(gè)疑三問(wèn)：是三否收視三率高，三廣告收三費(fèi)高一三定代表三這是一三個(gè)比較三好的電三視臺(tái)？根據(jù)上三述的分三析我們?nèi)龑⒌贸鋈@樣一三個(gè)結(jié)論三：不一定通過(guò)對(duì)三上海、三北京、三廣州三三地的分三析，我三們將采三用這樣三一個(gè)組三合：上海：三上海電三視臺(tái)—三—新聞東方電三視臺(tái)—三—電視三劇、綜三藝節(jié)目上海有三線臺(tái)—三—電視三劇北京：三北京電三視臺(tái)—三—新聞三、電視三劇北京有三線臺(tái)—三—電視三劇廣州：三悲翠臺(tái)三——新三聞、電三視劇、三綜藝節(jié)三目廣州電三視臺(tái)—三—電視三劇本港臺(tái)三——電三視劇、三綜藝節(jié)三目媒介投三放量如果，三我們希三望有7三0%的三消費(fèi)者三能看到三我們的廣告三三次，三那么，三我們需三要安排三多少的三媒介投三放量才能三達(dá)到這三個(gè)目的三呢？到達(dá)率三與總收三視率分三析總收視三率到達(dá)率三（%）總收視三率：投放次三數(shù)×收三視率到達(dá)率三3+：消費(fèi)者三有三次三以上看三到此廣三告媒介計(jì)三劃模式根據(jù)競(jìng)?cè)隣?zhēng)品牌三的分析三，我們?nèi)呀?jīng)發(fā)三現(xiàn)X品三牌與其三競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)三品牌在三各地區(qū)三有其不三同的投三放高峰三，所以三根據(jù)這三一特點(diǎn)三，我們?nèi)膹V告三投放將三適應(yīng)這三一特征三；由于X三品牌面三霜產(chǎn)品三正處于三市場(chǎng)成三長(zhǎng)階段三，所以三我們的三媒介計(jì)三劃將這三樣安排三：每一三階段的三投放初三期以3三0