2023年-實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告-1

第頁2023實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告

隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，越來越多人會去運用報告，報告中提到的全部信息應(yīng)當(dāng)是精確無誤的。信任很多人會覺得報告很難寫吧，下面是我收集整理的實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告，希望能夠幫助到大家。

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告1

不知不覺中我已成為了大四的學(xué)生，少了一份低年級時的稚氣，多了一份高校生式的成熟，面對新的學(xué)期，新的學(xué)習(xí)，新的任務(wù)，空氣也變得別出心裁。以前的我總喜愛聽老師同學(xué)講大四生活是多么的豐富多彩，多么充溢樂趣，雖然老師的話語里的大四有著對我的無限鼓勵。如今我真的來到了大四才覺察大四并沒有那么美妙，大四的生活是勞碌的，并不像想象中那么美妙，為了增加我們的社會實踐實力，我們要在大四第一學(xué)期結(jié)束時進行實習(xí)，這是熬煉我們的一個很好的時機，學(xué)要我們專心去完成，我起先認(rèn)為這是一個特別簡潔的任務(wù)，其實做起來卻覺察原來這個任務(wù)充溢了挑戰(zhàn)，我在這其中學(xué)會了許多。

我于20xx年xx月份在xxxx行了實習(xí)，我實習(xí)期間做的是行政助理工作。通過這次實習(xí)活動，可以穩(wěn)固行政管理專業(yè)的專業(yè)學(xué)問，豐富實際工作和社會閱歷，駕馭操作技能，將所學(xué)學(xué)問用于實際工作。

一、工作崗位職責(zé)

行政助理主要是幫助學(xué)校老師開展行政工作，其工作內(nèi)容以學(xué)校的日常運營為主，工作內(nèi)容較多元化，但較根底。

1、幫助學(xué)校老師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內(nèi)部日常事務(wù)工作；

2、幫助審核、修訂學(xué)校各項管理規(guī)章制度，進行日常行政工作的組織與管理；

3、幫助學(xué)校老師進行內(nèi)務(wù)、平安管理，為其他部門供給剛好有效的行政效勞；

4、會務(wù)支配：做好會前打算、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作；

5、負(fù)責(zé)學(xué)?？旒暗氖瞻l(fā)及傳遞；

6、負(fù)責(zé)學(xué)校各部門辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作；

7、做好材料收集、檔案管理、文件收發(fā)等工作；

8、對外相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)接待，對內(nèi)接待來訪、接聽來電、解答詢問及傳遞信息工作。

二、實習(xí)內(nèi)容

回憶實習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。

實習(xí)的第一天當(dāng)然是先熟識工作環(huán)境了，在辦公室看老師如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，看他們都須要去哪些地方辦哪些事。我在工作的一起先，我都是從復(fù)印資料起先做的，幫老師復(fù)印、整理一些資料，甚至有時還叫我?guī)退麄兯唾Y料給其他辦公室的老師或者教化局。這些工作看起來很簡潔，但是里面還是有許多須要去駕馭的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有須要的份數(shù)等等。隨后，看了幾次應(yīng)當(dāng)如何去裝訂和哪些資料應(yīng)當(dāng)蓋哪些章后我就起先嘗試著自己來裝訂了，這個時候我就又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的角色了。雖然工作很簡潔，但能夠幫上一些忙，感到很快樂。然后，就是學(xué)習(xí)對一些學(xué)生檔案進行編輯歸檔，因需上交到教化局去登記，剛起先的時候，很煳涂，許多檔案編輯都要細(xì)心，編輯的時候要留意許多細(xì)微環(huán)節(jié)，假設(shè)出錯了那麻煩可就大了。檔案編輯好后，就要做一些相關(guān)的記錄。在檔案裝訂好之后就要剛好上交到教化局，這當(dāng)中有許多學(xué)問要去學(xué)習(xí)。還有一點就是核算工資了，查老師的上班記錄，做單據(jù)數(shù)據(jù)，這里有許多的前期打算，讓我感到這份工作很有挑戰(zhàn)性。以前在學(xué)校根本上對做單據(jù)并不是很熟識，所以操作起來也就相對難，做單時很慢，有時候會把一些單據(jù)的依次弄反。不過，有帶我的老師的指引，我很快就駕馭了應(yīng)當(dāng)駕馭的東西，對于那些缺乏之處，我肯定會牢記。在隨后的幾天我同老師到xx市教化局辦事。在xx市教化局的辦事講環(huán)節(jié)中，是最多感受的，因為這個時候你是和xx市教化局工作人員干脆的接觸，可以剛好了解最新的政策要求；同時，辦事的時候也是各個學(xué)校老師云集的時候，利用這個時機和他們溝通閱歷或傾聽他們探討工作中的問題，對以后的工作也是非常有用的。其中真的有許多細(xì)微環(huán)節(jié)，讓我受益匪淺。

三、實習(xí)總結(jié)

這就是我主要負(fù)責(zé)的工作了，平常也會有點瑣碎的事情須要做，有空時還會去幫助其他比擬忙的部門工作，在此不一一陳述，下面談一點心得體會。

在學(xué)校做事，一是要會做事，不會做事，老師交代的工作做得不能令人滿足，很難得到贊許。你做事雖然很勤懇，但是效率不高，常常拖沓，久而久之老師們會不滿足你的工作，因為你影響了工作的進度。二是要會做人，二是要會做人，該謙讓的時候謙讓，該拿出魄力的時候也不能含煳。對人當(dāng)然不能成天兇巴巴的，似乎全世界都欠了你一樣。在那里實習(xí)一個多月以來，我視察到有的老師就是這樣，好似做這樣的工作多了，有點厭煩吧，成天對人都不笑的，也沒什么禮貌，當(dāng)然，在其他老師中的口碑和印象就不太好了。不過也不能對什么人，什么事都笑瞇瞇的，都那么的溫婉有禮。像我這樣一個實習(xí)生，剛來的時候?qū)θ魏稳舜_定都是和和氣氣的。學(xué)校里還有一個實習(xí)生，比我早兩天來，對我就像是對待新兵一樣，本不屬我管的也來找我，要我都做了。有些老師對我這樣一個新來的實習(xí)生的卻不怎么客氣。后來一個老師跟我說，做行政這方面的工作，不能老是那么客氣，得拿出點魄力，不然別人不聽你的，管不住他們。于是我虛心受教，也感覺到有時候你對人客氣，別人未必會領(lǐng)情，會把你的客氣當(dāng)成天經(jīng)地義，貪得無厭。實習(xí)期間有這么件事：有兩個新來的老師相處不洽，學(xué)校讓我把挑事的那個老師調(diào)到別的宿舍。我查看了住宿匯總表后，給她支配了一間宿舍，通知她搬過去。晚上吃飯時她跟我說能不能換一間，那間宿舍東西太多，都放滿了，我想了想，容許給她再看看。后來給她支配了一間只有三個人住的宿舍，下鋪還有空位。我想這回應(yīng)當(dāng)沒什么問題了，誰知晚上另外一個老師過來和我說那個老師稀里糊涂地把東西都搬到她們宿舍，說她要在那住上鋪。她是事先把五樓的宿舍都看了一遍，最終才挑的這間。我覺得我已經(jīng)做到我的了，她也不能太過分，要是每個人都這么挑法，我還怎么干活?。吭瓉砭驮撌墙o她支配那間就搬，都給她換一次了，這回還是干脆就搬到別的宿舍，也不事先通知我一聲。我想，我雖然是個實習(xí)生，但是做人不要太過分了吧，怪沒點禮貌的，想好之后我給她打了個，她自覺理屈無言以對，最終聽從支配搬去指定的宿舍。這事是告一段落了，我在松了一口氣的同時也更深刻的相識到，社會實踐作為歷練高校生社會實力的一種重要的方式，是我們學(xué)習(xí)過程中不行或缺的重要局部，〞博學(xué)篤行〞作為我校校訓(xùn)，我們應(yīng)當(dāng)秉承校訓(xùn)理念，做到在廣泛閱讀、博覽群書，學(xué)習(xí)較為淵博學(xué)問的同時，我們還要〞篤行〞，即將我們所學(xué)學(xué)問運用到社會的實踐當(dāng)中，做到學(xué)以致用的目的，這也是我們高校生學(xué)習(xí)的最終目的。盡管此次實習(xí)的時間不是很長，但通過這次調(diào)查讓我學(xué)到許多東西，這是在我們學(xué)校的課堂上所學(xué)不到的。同時也讓我們感受到理論和實踐的差距。這也更加堅信我們高校在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的同時，還應(yīng)當(dāng)更多的到社會實踐中去歷練。

實習(xí)這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走上社會做打算。畢業(yè)實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，能使我們在實踐中了解社會，讓我們受益非淺，也讓我們翻開了視野，增長了見識。只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存開展。剛進入學(xué)校的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)驗了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確相識學(xué)校和個人的地位以及開展方向，在今后的漫長工作歷程中，只要我們不斷地更新學(xué)問結(jié)構(gòu)，積累工作閱歷，去接受實踐工作的磨礪，就肯定可以體會到工作成果的甜蜜和樂趣。我信任只要我們立足于現(xiàn)實，變更和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會來，將促使我們成為世界公認(rèn)的人才。加油吧！

在最終，我有些話要對學(xué)弟學(xué)妹們說。學(xué)弟學(xué)妹們，不要埋怨高校啥都沒教會你，高校教會你的其實許多，現(xiàn)在你們還是學(xué)生，還在學(xué)校學(xué)習(xí)，在校期間學(xué)習(xí)要仔細(xì)刻苦，要吃苦耐勞，有上進心；為人要懇切、虛心好學(xué)，要能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要主動上進，要培育自己的接受實力和獨立實力，要培育自己的團隊精神和集體榮譽感；做事要仔細(xì)負(fù)責(zé)，要有責(zé)任心；要接著秉承貴大扎實、厚重的學(xué)風(fēng)，一路向前。

祝愿我們?nèi)看笏漠厴I(yè)生和我們母校的將來都越來越美妙！

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是我們銀行的柜員xx，今日懷著非常忐忑的心情，向你提出辭職的申請。作為一名剛剛從學(xué)校出來實習(xí)的學(xué)生，我是沒有想過我會在自己實習(xí)期還沒有結(jié)束的時候，就向銀行向領(lǐng)導(dǎo)提出辭職的想法。終歸我在最起先的時候是想在銀行好好學(xué)習(xí)到東西為自己的工作收獲工作閱歷的，甚至我心理還有一個好好表現(xiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的成果，說不定讓我畢業(yè)后留在銀行工作的呢，信任領(lǐng)導(dǎo)您應(yīng)當(dāng)也能夠看得出，在銀行的實習(xí)生甚至是全部員工當(dāng)中，我不是最優(yōu)秀的那個，但肯定是最刻苦工作的那一個。

信任領(lǐng)導(dǎo)您也知道，我們學(xué)校是有規(guī)定的，跟銀行簽實習(xí)合約而是簽到的xx月底才能回校，我為什么會要辭職的呢？請領(lǐng)導(dǎo)聽我說明：因為小時候家庭條件還不是特殊的好，所以父母都是在外地打工，我都是爺爺奶奶帶著長大的，所以我對爺爺奶奶的感情非常地深，我想等我有實力之后肯定要好好對孝順?biāo)麄儭，F(xiàn)在我出來了，已經(jīng)起先在賺錢了，我想這等我拿到工資之后，周末肯定要買東西回去看他們。只是令我沒想到的是，就在這個時候，我爺爺生病祝福了，我爸媽那邊因為還在外地工作，還不能立刻請假回來，所以這邊就只有我奶奶在照看他，但是奶奶家里邊還養(yǎng)著雞鴨，所以奶奶就特殊擔(dān)憂，我還沒有什么實力，不能照看好爺爺，但是為他們減輕負(fù)擔(dān)，回去看下屋還是可以的。我這段回去確定不是一天兩天的事情，所以請假確定會影響銀行的工作，所以我想了很久還是辭職吧。

我長大，在實習(xí)協(xié)議還沒有到期的時候，我就提出辭職確定是違反協(xié)議的事情，是不講信用的事情，確定會讓您非常地悲觀，但是我也是真的沒有方法，自古忠孝兩難全，在對家里長輩的孝順面前，我更情愿選擇敬孝道。所以，我希望領(lǐng)導(dǎo)能夠看在我家里的難處的份上，能夠批準(zhǔn)我的辭職申請。

在銀行實習(xí)的這兩個月，很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的照看，幫助我在銀行柜員的崗位上面學(xué)習(xí)到了很多的工作閱歷，只是很愧疚，我不能夠報答大家立，不能夠在跟大家學(xué)習(xí)了，但是大家給我?guī)椭視憔糜浽谛睦锩娴模?/p>

最終，再一次懇請領(lǐng)導(dǎo)看在我孝順長輩的份上，準(zhǔn)許我回去盡孝，感謝不盡！

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告3

前言

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運用到實際工作中打下堅實的根底。

一、實習(xí)目的

1．通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2．通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3．本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

二、實習(xí)時間20xx年8月23日～20xx年11月23日

三、實習(xí)地點順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動公園內(nèi)〔明日華府后面〕

四、實習(xí)單位佛山市順德區(qū)新領(lǐng)域運動籌劃

實習(xí)部門工作健身游泳館〔銷售部〕

五、實習(xí)主要內(nèi)容

1、支配來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。

〔來訪時需協(xié)作客服在前臺做好登記，依據(jù)會員的特征及須要引導(dǎo)會員選擇適合的熬煉及卡種〕

2、我在工作期間必需熟識會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和開展。

3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系舉薦私人教練。

4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷依據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤效勞及回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱忱，了解該訪客真正的須要健身的目的。

5、仔細(xì)統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行回訪，詢問訓(xùn)練感受，運動效果，看法和要求，通過周到熱忱的效勞，最終到達(dá)使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴大市場，做好安排，外場的突擊宣揚促進企事業(yè)單位辦卡入會參加健身。

7、通過各種營銷方案的實施，到達(dá)提高會所知名度的效果。從而更廣泛的開拓營銷渠道和營銷市場

六、實習(xí)總結(jié)和體會

〔一〕實習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍參謀工作的一竅不通開展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我相識到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣揚者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，〞的原那么，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的效勞感到滿足的時候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了“五步〞工作法，即：“傾聽、建議、指導(dǎo)、幫助、效勞〞?？蛻魜淼浇∩砭銟凡浚涂隙ㄓ凶约旱南敕ê湍康?，為此，每次客戶到來的時候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際狀況，做到有的放矢，并供給許久優(yōu)質(zhì)的效勞。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們屢次外出培訓(xùn)的時機，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和昂揚的熱忱更加努力的為每一個客戶供給效勞。

健身行業(yè)是一個充溢朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃開展的團體，信任在我們業(yè)務(wù)實力、效勞水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

誠心的希望公司蓬勃開展，日新月異，也希望越來越多的人參加我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天！

〔二〕畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：

會籍參謀工作很辛苦，要外出做宣揚，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，終歸我給他們供給了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告4

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充溢憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的斗爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培育自己的實際工作實力。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不行避開的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)根本理論、根本方法和根本技能相識和駕馭；在整個高校的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論學(xué)問的吸取，為了縮小理論教學(xué)與將來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手實力與分析問題和解決問題的實力，為后續(xù)教學(xué)供給更多的感性學(xué)問和打下良好根底。

通過這次畢業(yè)實習(xí)主要到達(dá)以下目的：1。加強和穩(wěn)固理論學(xué)問，覺察問題并運用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的實力。2。熬煉自己的實習(xí)工作實力，適應(yīng)社會實力和自我管理的實力。

3。通過畢業(yè)實習(xí)接觸相識社會，提高社會交往實力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責(zé)任。

二、實習(xí)的根本狀況

實習(xí)時間：20xx年4月24日—6月21日

實習(xí)地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F

實習(xí)單位：上海順舟電子科技

實習(xí)崗位：銷售工程師

三、實習(xí)過程和內(nèi)容

我所實習(xí)的上海順舟電子科技是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的效勞，為用戶供給特性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶供給完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的開展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶供給最正確的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

從20xx年2月18日進入公司起先，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品學(xué)問和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式起先接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟識自己的產(chǎn)品，和探究顧客的需求。打了一陣子之后，姜經(jīng)理支配我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶效勞，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。漸漸的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識，公司也供給了一些去展會參展學(xué)習(xí)的時機給我。漸漸的我的產(chǎn)品學(xué)問熟識了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實習(xí)讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際實力，能熬煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的相識到了銷售其

實真的是一門宏大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，因為細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

四、實習(xí)心得和體會

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年開展安排已燃眉之急。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有許多的感悟。

1。我證明白自己的價值。至少我知道，假設(shè)我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2。在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變實力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家確實定。

3。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：〔1〕思想上個人主義較強，隨意性較大；〔2〕有時候辦事不夠干練；〔3〕工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)立性不夠；〔4〕業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。

4。實習(xí)是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的起先。在不多的高校生活里，我還須要做好許多事情，比方英語的接著學(xué)習(xí)，比方專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比方對行業(yè)的接著關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時期的積累，必定是我人生的一筆財寶！

五、幾點建議

〔一〕對實習(xí)單位的建議

在實習(xí)中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技也有了更深的了解，通過了解也覺察了該公司存在一些問題：1。從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有許多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事務(wù)上很有決策效率，但更多地成為公司開展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地鼓勵機制，造成一些員工的工作主動性和效率不高。2。由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。3。市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進與維護也不夠主動。

希望順舟科技能在以上問題上找尋對策，有效解決，從而公司得到進一步開展。誠心感謝上海順舟科技給我供給實習(xí)時機，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)切，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培育，感謝我的同事們始終以來對我的照顧，再次向你們致謝！

〔二〕對學(xué)院教學(xué)方面的改良建議

在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是許多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際閱歷太少，因而引起許多失誤，因此希望學(xué)院多給我們供給在學(xué)校的時候供給給我們實際實習(xí)的時機。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會須要大量的市場營

銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正須要的是人才，這里折射出來的不算是人才。我們不能變更聘請條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要探討營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)安排、學(xué)生學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要根底。最終，感謝我的母?！不湛萍紝W(xué)院，始終以來對我的培育，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝幾年以來教化過我的全部老師，尤其是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是您手下的員工xxx，只從來到這里之后我就始終兢兢業(yè)業(yè)的工作，雖然工作的時間并不算長，但是我也通過這段時間的工作學(xué)習(xí)到了許多過去再學(xué)校學(xué)習(xí)不到的學(xué)問。學(xué)校和銀行還是有著很大的差異的，過去我再學(xué)校須要做的就是學(xué)習(xí)，其他事情除了每天吃什么其他什么都不用考慮。而來到這里工作之后覺察每天吃什么卻只是全部苦惱里重量最輕的一件事。每天在這里工作面對形形色色的人，我都要保持自己最良好的狀態(tài)，以飽滿的精神和暖和的笑容來面對來到這里的每一位客戶，讓每位客戶感受到家一般暖和的效勞，而我也在這效勞的過程中，感受到了銀行工作者的辛苦和不易。

曾經(jīng)總是盼望著長大自己獨立工作賺錢買自己想買的東西，但現(xiàn)在工作了能夠買上許多過去想吃的零食的時候，卻很難像以前一樣快樂的那么存粹了。工作之后有著各種各樣的苦惱，讓你對這個社會有著更深的了解和認(rèn)知。雖然很想躲避但也知道這是成長路上必需經(jīng)驗的一段旅途，現(xiàn)在我付出多少的努力，將來我就會有多大的收獲。因此雖然每天工作的很累，但是我依舊一心一意的工作著，既是因為我須要為銀行負(fù)責(zé)也是因為對自己要負(fù)責(zé)。我不能夠每天吊兒郎當(dāng)，最終蹉跎自己的一生，更是要有責(zé)任，終歸我接受了銀行的雇傭，就有義務(wù)做好。

但是時間久了之后我感覺到了疲累，說不上來是工作的累，還是因為做著不喜愛的工作所以心累。在這之前我并不知道自己不喜愛這份工作，只是想著找份工作實習(xí)，就算沒有目標(biāo)也別奢侈時間，先找份工作做著。但是來到這里工作一段時間之后覺察了自己不喜愛這份工作，雖然知道自己內(nèi)心的想法，但還是想要做著，但是堅持這么久之后，感覺自己越來越?jīng)]有動力，越來越感到勞累。我想我也到了說再見的時候了，或許是我并不適合這一行，接受不了每天這樣的工作，還是更喜愛相對來說更自由的工作。而不是在這里每天一做除非特別事務(wù)不然就須要始終坐在幫助辦理業(yè)務(wù)，對每一位來到這里的顧客笑臉相迎，這不是我想要的。所以在經(jīng)過深思熟慮之后我還是確定辭職離開這里，去找一份我真正喜愛的工作。希望領(lǐng)導(dǎo)您能夠理解我，同意我的辭職申請。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告6

我今日能站在臺上共享成長心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人_x經(jīng)理!感謝他始終以來對我耐性的教育，使我漸漸地成長起來!還有感謝像慈母般的羅壽花高級經(jīng)理和我們部門的每一位兄弟姐妹!感謝他們始終的支持和鼓勵!

我們的團隊是一個相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)切的團隊!真的很榮幸進了太平這家宏大的公司，我喜愛我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很主動向上的團隊!也喜愛我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜愛我們這個宏大的愛心事業(yè)，是給千家萬戶送去祥和與安靜的宏大天使!我們的公司有著很多深受客戶喜愛和信任的好產(chǎn)品，特殊是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的!在參加太平的這些時間是我感受最深觸動的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最勝利的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通每見一個客戶不行能每次都勝利，其實我們從拒絕的客戶身上學(xué)到得更多，成長得更快!我是專業(yè)的代理人，我學(xué)了許多親朋好友不懂的學(xué)問，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西共享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財學(xué)問!保險如同預(yù)防針，人們知道打針會痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來的一道利器!

接下來我的目標(biāo)是沖Top20xx，燈箱廣告，晉升經(jīng)理一級!沖Top20xx是為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，體驗一下我們公司的清華高校，為以后的路打下更扎實的根底!一個人只要有目標(biāo)加上堅韌不撥的決心和持之以恒的毅力，信任他肯定能到達(dá)他想要的目標(biāo)!我們現(xiàn)在站在哪里并不重要，重要的是朝著什么方向走!只要找到了路就不怕路遠(yuǎn)。

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告7

一、實習(xí)目標(biāo)

依據(jù)學(xué)校對學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)要求頂崗實習(xí)是人才培育方案的重要組成局部，是理論聯(lián)系實際的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)實力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實習(xí)的目標(biāo)如下：

1、通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生能夠把根底理論、根本學(xué)問、根本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。

2、通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生進一步了解企業(yè)、社會、國情，鼓勵學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱忱。

3、通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生熟識企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運作模式。

4、通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生駕馭原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗方法和檢驗流程，熟識現(xiàn)代分析儀器的運用和維護。

5、通過頂崗實習(xí)，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量限制、設(shè)備維護、故障解除、營銷、藥學(xué)效勞等不同崗位上，接受標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練，畢業(yè)后能快速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

二、實習(xí)單位

1、單位地址與規(guī)模

煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業(yè)。公司總共十五家分店，分布在煙臺市及各個轄區(qū)，目前在職人數(shù)已到達(dá)130多人。在當(dāng)?shù)貙儆谝?guī)模較大的連鎖藥店。在公司以及全體員工的共同努力下，藥店始終堅持以“立志為民，健康眾生〞的效勞宗旨，在高效率的運行體制下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及效勞工作，增加了藥店的活力，加快了藥店的開展速度。

2、實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

我們藥店主要的業(yè)務(wù)就是藥品的銷售，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選、平價銷售，會員獨享的經(jīng)營模式為主的藥店，主動推崇“自我保健、自我藥療〞，給廣闊市民帶來了全新的醫(yī)藥消費理念。市民普遍贊揚這種醫(yī)藥銷售方式的便捷性和創(chuàng)新性。消費者可以主宰自己的消費導(dǎo)向，自由選擇，加上藥師、營業(yè)員的介紹和答疑，大大增進了用藥的有效性和平安性。

通過老員工的介紹了解到，開架自選的模式主要是為了讓顧客干脆選擇適合自己的藥品再加上專業(yè)人員的講解，還針對老、弱、病、殘的顧客供給送貨上門效勞，這樣能夠使銷售效勞更加人性化，再加上實惠的價格，得到了顧客的一樣贊同與表揚，同時公司在經(jīng)營的各區(qū)都享有很好的聲譽。

3、實習(xí)單位的歷史與開展

煙臺市萊州正信大藥房是一家大型零售企業(yè)，公司于20xx年7月正式營業(yè)，營業(yè)面積600平方米，經(jīng)營近5000種藥品，是一家經(jīng)營品種全、價格低的大型零售企業(yè)。公司開展目標(biāo)在5年內(nèi)成為煙臺地區(qū)有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)。

近兩年，公司不斷解放思想，搶抓機遇，使企業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式開展，規(guī)模不斷擴大，市場占有率不斷提高。

三、實習(xí)班組環(huán)境

我們藥店有本公司七位員工，店長一名，營業(yè)員四名，收銀員兩名。實行兩班制。店長的工作責(zé)任是：負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)效勞，處理解決門店糾紛。保證門店財務(wù)出入相對平衡，對其利潤負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門店商品的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。此外我們店長還是中藥的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中藥的銷售及其煎藥等。營業(yè)員：對門店顧客用藥、薦藥詢問負(fù)責(zé)，知道顧客合理用藥，保證平安有效服用藥品。去更好的銷售，到達(dá)肯定的營業(yè)額。收銀員：主要負(fù)責(zé)財務(wù)以及報藥品的，每天把營業(yè)的收入?yún)R入公司賬號。確保財務(wù)平安。藥房的每個人都有不同的工作閱歷，我們會常常一起共享自己的收獲與缺乏。

溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結(jié)互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

四、銷售任務(wù)及完成狀況

剛?cè)ニ幏颗嘤?xùn)兩周才正式上崗，因為第一個月沒有任務(wù)就跟著老員工一起學(xué)習(xí)區(qū)分藥物的詳細(xì)位置，到其次個月任務(wù)就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類詳細(xì)在那個位置在最短時間內(nèi)找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購置并且滿足，一起先還驚慌甚至不知道該怎么說怎么去銷售，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務(wù)，再后來全部熟識了我們有些藥品在肯定的時間內(nèi)要銷售下去，這就要有自己的銷售模式，爭取在最早的時間內(nèi)銷售掉現(xiàn)在的我已經(jīng)能精彩的完成銷售的任務(wù)，并得到認(rèn)可。漸漸的覺得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了，已經(jīng)起先要為自己的目標(biāo)努力了，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報。更懂得在社會中，有摯友才有希望，路才能更好的走下去。

雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所確定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要駕馭好所學(xué)學(xué)問還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的效勞是確定這個生意是否勝利，同時在這一段時間的熬煉中，我不僅學(xué)會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通實力和交際實力。

五、所學(xué)學(xué)問與工作崗位的聯(lián)系

在學(xué)校時我們學(xué)習(xí)了中藥的開展史，中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用中藥的配伍，中藥的調(diào)劑的方法等等，尤其是中藥的調(diào)劑在我所處的崗位更是得到致用。讓我更加嫻熟的運用。在西藥方面一些并發(fā)癥應(yīng)當(dāng)服用那類藥物更是讓我先清晰了解到西藥的分類及其作用，使我在剛起先工作時就能到達(dá)想要的效果。

六、我所駕馭的技能

在藥房這一年的學(xué)習(xí)和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的駕馭。

中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風(fēng)濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥留意事項：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時間常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注意火候，火候的限制要依據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芳香的中藥，相宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可;煎中藥要先用大火煮沸，后轉(zhuǎn)文火煮。

中藥是一種能夠完全治愈疾病的最正確良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。

西藥是現(xiàn)在藥品的主力，在舉薦藥品時要確保舉薦藥品的精確、無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應(yīng)先問顧客平常用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購置消炎類藥品時應(yīng)先問顧客是否對紅霉素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反響。為了確保藥品的質(zhì)量，藥品一經(jīng)銷售，不得退換。這就要養(yǎng)成仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法。

西藥的多種應(yīng)用，如西咪替丁用于消化道潰瘍，但在皮膚的應(yīng)用中也很常見，主要應(yīng)用了西咪替丁的不良反響之一：對內(nèi)分泌和皮膚的影響，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮膚分泌來治療皮膚科局部皮炎患者，利用藥物不良反響而到達(dá)治療目的。

在這里不僅是學(xué)習(xí)了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深化了解，進一步的了解了藥品。

七、自我感受

作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，只學(xué)習(xí)書本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的學(xué)問帶給人們，所以，我利用在校最終一年的實習(xí)期到萊州正信大藥房去學(xué)習(xí)并接受熬煉。

在藥店實習(xí)時我學(xué)到了許多，比方顧客購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用，因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥。或者為了到達(dá)自己合理的價錢不顧病情的輕緩而購置不好用的藥品。我就利用我所學(xué)的學(xué)問向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反響，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提示他們應(yīng)當(dāng)對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)〞的方式治療。這時顧客會特別滿足的購置隨意一種針對性的藥品，而且還會認(rèn)同這種為顧客著想的方法。

在藥店接待顧客時，顧客購置所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客舉薦藥品時，我首先要了解藥品本身的狀況，然后做簡潔的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清楚，語速勻稱，動作嫻熟，微笑效勞等，讓顧客感受到我的效勞熱忱。

平常有時我們還要接聽。接聽時要語氣平和有禮貌，遇到不懂得地方要仔細(xì)詢問，不行以馬虎大意，有時候?qū)Ψ讲⒎怯靡话阍?，而是帶腔調(diào)，尤其是南方腔調(diào)，溝通相對有難度，那時肯定要留意力集中，防止聽錯或漏聽。

我們藥店屬于連鎖企業(yè)無需自己去選購 ，只要你報安排總部就會給你發(fā)貨，而且中藥局部有專員負(fù)責(zé)，只是間或的幫助一下，但是還是能學(xué)到課堂以外的東西，比方過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖稈，形如小橋，所以稱為過橋。當(dāng)然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學(xué)到的學(xué)問。

在藥房我學(xué)到了許多許多，使我受益匪淺。而我也知道要學(xué)習(xí)的還有更多更多，學(xué)無止盡尤其在藥學(xué)的中藥方面因為自己本身就是學(xué)中藥專業(yè)的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變?nèi)f化所以我要學(xué)習(xí)的還有更多更多。

八、建議與展望

1、建議

(1)在現(xiàn)在社會中人們服用中藥相對的來說還是少，為了藥店更好的開展我建議應(yīng)舉辦老中醫(yī)講解中藥、宣揚中藥的活動。老中醫(yī)坐堂，結(jié)合病情宣揚中醫(yī)中藥的妙處，免費煎藥，為在本藥房買藥的客人免費煎藥：另外也可與醫(yī)院或者門診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由我們藥店代為銷售并免費煎好!要給長期吃中藥的人一些相對的照看，例如：在價格上相對廉價一點或者買幾副要贈送一副。辦理中藥會員卡(積分送禮)，集夠肯定分值在我們每年指定的那幾天可以兌換獎品。同時把每周末都定為會員日購藥可享受8折的實惠(特價商品除外)。定期在自己藥房舉辦一個中藥節(jié)，每年一次或者每季度一次，每月固定一個日期為中藥日之類的等等。像每年的端午節(jié)可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛人領(lǐng)一個回去保平安健康，為顧客表達(dá)一下關(guān)愛，固定一下，讓顧客形成一種習(xí)慣，同時為了顧客的便利還可以市內(nèi)免費送貨上門。

(2)為了學(xué)生畢業(yè)后更好的開展，在校期間學(xué)?？砷_展一些與外校或同類學(xué)校的交換生活動。多開展實踐課我個人認(rèn)為實踐第一。多開展一些科目，更好的開闊我們的視野及思想。

2、展望

在實踐學(xué)習(xí)中，我將在校所學(xué)的學(xué)問與實際工作相結(jié)合，在充分駕馭理論學(xué)問的根底上努力實踐，在實踐中加深對所學(xué)學(xué)問的理解，不斷提高理論水平與實踐實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的理論和實踐閱歷。而且讓我接觸了社會，初步相識了社會。

在工作同時，我每天都仔細(xì)的進行自我檢討，改掉了很多之前的壞毛病，培育了自己良好的生活習(xí)慣，比方說提高了自己的應(yīng)變實力，遇事能夠獨立思索，辦事不再拖拖拉拉;與此同時，我沒有遺忘虛心向老員工請教學(xué)習(xí)，從他們身上我學(xué)到的不僅僅是如何做到一個合格的營業(yè)員，更重要的事學(xué)習(xí)到了熱心奉獻(xiàn)、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁，主動樂觀的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅實的根底。

經(jīng)過一年的實踐學(xué)習(xí)，我進步了許多，也成熟了許多，但是我深知自己人生道路才剛剛起先，路還很長，須要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓(xùn)和正信的精神，并時刻提示自己要好好學(xué)習(xí)，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人!

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告8

一實習(xí)目的：

對于任何一位高校生來說，畢業(yè)實習(xí)是一個很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個很好的熬煉時機。對于我們來說，平常學(xué)到的都是書面上的學(xué)問，而畢業(yè)實習(xí)正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論學(xué)問與實際設(shè)計聯(lián)系起來的時機，畢業(yè)實習(xí)作為學(xué)校為我們支配的在校期間最終一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實際的中設(shè)計生產(chǎn)狀況，也我們在就業(yè)之前“實戰(zhàn)預(yù)演〞，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運作過程，還有大量實際設(shè)計方面的學(xué)問，以及我們還非常缺乏的實際閱歷都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計過程中，通過實習(xí)能夠使我們更好的完善自己。

對于畢業(yè)實習(xí)來說，其中一個主要目的就是通過實習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來完善我們的畢業(yè)設(shè)計，當(dāng)然我們在實習(xí)過程中還會收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計制造的根本技術(shù)和發(fā)呈現(xiàn)狀，從而制定畢業(yè)設(shè)計設(shè)計思路與方法，了解相關(guān)的工藝以及工序，這也是我們在畢業(yè)設(shè)計中要符合實際的現(xiàn)成參考文件。仔細(xì)完成好這次實習(xí)，為完成好畢業(yè)設(shè)計做好充分的打算，也為不久以后的工作打下堅實的根底。

畢業(yè)實習(xí)只有短短的幾天，但無論是對我的畢業(yè)設(shè)計還是今后的工作，都帶來了很大的幫助。

二工作時間

20xx年9月20xx年1月

三實習(xí)內(nèi)容：

公司簡介

易訊科技股份成立于20xx年5月，注冊資本7,673.1萬元，是集現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)、自動化技術(shù)于一體，為用戶供給專業(yè)化、定制化的數(shù)據(jù)采集、傳輸、監(jiān)測和智能處理解決方案的綜合效勞商。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于電力系統(tǒng)，并在能源、軍隊、政府等擁有通信專網(wǎng)的大型企業(yè)、機構(gòu)中得到廣泛應(yīng)用。

公司總部在沈陽，并在北京、哈爾濱、沈陽、呼和浩特、新疆、天津、成都等地設(shè)有子公司及辦事機構(gòu)。公司自成立以來，始終秉承“自我超越，持續(xù)共贏〞的經(jīng)營理念，憑借優(yōu)異的技術(shù)力氣和工程實施實力為用戶供給最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，在各行業(yè)用戶中贏得了良好的聲譽。

20xx年1月，公司參加中國航天科工集團，成為其旗下6家上市公司之一航天通信下屬子公司。

公司成立以來始終專注于技術(shù)探討和開發(fā)，在沈陽、北京、成都、合肥分別設(shè)有研發(fā)中心，目前擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)60余項，建有省級企業(yè)技術(shù)中心、市級企業(yè)技術(shù)中心各1個，市級工程探討中心2個，省級工程技術(shù)中心2個。先后被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)，國家火距安排重點高新技術(shù)企業(yè)，沈陽市守合同重信用單位，遼寧省守合同重信用單位等。

產(chǎn)品介紹

同步時鐘也稱智能電波鐘，現(xiàn)在國家教化改革中針對標(biāo)準(zhǔn)化考場建設(shè)中的同步時鐘即是電波鐘。同步時鐘也叫“對鐘〞。要把分布在各地的時鐘對準(zhǔn)〔同步起來〕，最直觀的方法就是搬鐘，可用一個標(biāo)準(zhǔn)鐘作搬鐘，使各地的鐘均與標(biāo)準(zhǔn)鐘對準(zhǔn)?；蛘呤拱徵娛紫扰c系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)時鐘對準(zhǔn)，然后使系統(tǒng)中的其他時針與搬鐘比對，實現(xiàn)系統(tǒng)其他時鐘與系統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)時鐘同步。

所謂系統(tǒng)中各時鐘的同步，并不要求各時鐘完全與統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)時鐘對齊。只要求知道各時鐘與系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)時鐘在比對時刻的鐘差以及比對后它相對標(biāo)準(zhǔn)鐘的漂移修正參數(shù)即可，勿須撥鐘。只有當(dāng)該鐘積累鐘差較大時才作跳步或閏秒處理。因為要在比對時刻把兩鐘“鐘面時間對齊，一那么須要有精密的相位微步調(diào)整器會調(diào)整時鐘用動源的相位，另外，各種驅(qū)動源的漂移規(guī)律也各不相同，即使在兩種比對時刻時鐘完全對齊，比對后也會產(chǎn)生誤差，仍須要觀測被比對時鐘驅(qū)動源相對標(biāo)準(zhǔn)鐘的漂移規(guī)律，故一般不這樣做。

3企業(yè)內(nèi)部

很榮幸成為沈陽易迅科技股份的一員，沈陽易迅科技有限股份公司是一個團結(jié)友好的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司須要依其更快更好開展的須要并結(jié)合個人的狀況來支配工作崗位。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此，我認(rèn)為每個崗位都很重要。

在沈陽易迅科技實習(xí)了三四個月,沈陽易迅科技有限股份公司是一個以主動、主動、學(xué)習(xí)、正義、包涵、檢討、感恩等多種看法為每一個客戶盡心效勞的公司。實習(xí)期間我主要的工作是開發(fā)探討并制造同步時鐘。同步時鐘是一種高性能的時間頻率參考接收機，能夠為電信、移動通信基站、小靈通基站、GSM網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等系統(tǒng)供給高精度的時間和頻率同步信號。是現(xiàn)如今必不行少的一項技術(shù)。

四體會與感想

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法。平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的駕馭。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們應(yīng)當(dāng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛起先也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相比照擬重要的工作。

四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。

五總結(jié)

實習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且須要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次公司實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培育了我的實際動手實力，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的起先。實習(xí)是每一個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告9

我于20xx年3月至5月期間在中山市致富帽業(yè)實習(xí)，致富帽業(yè)是一家從事出口銷售高檔工藝帽的公司，是小型的但很有特色的出口貿(mào)易公司。能來這里實習(xí)，我覺得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助，感到自己很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑也很快樂。本次實習(xí)的目的主要是熟識文員工作崗位的工作狀況，通過實習(xí)將個人在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問聯(lián)系實踐，在實際的工作中進一步拓寬專業(yè)學(xué)問面，穩(wěn)固專業(yè)學(xué)問。

常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。我必需克制自己，不能為所欲為地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由很多。我們在老師那里或書本上看到過許多精彩的學(xué)問，好似很簡單，又覺得很難，總不喜愛鉆研進去?；蛟S親臨其境或親自上陣才能意識到自己實力的欠缺和學(xué)問的匱乏。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細(xì)完成。十周的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在這實習(xí)的十周里，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏膯T一職，平常在工作只是打打處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。

在這一過程當(dāng)中，我仔細(xì)的視察和學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員：整理資料，收、發(fā)，接，整理辦公室，接待客戶等事情。在這一過程當(dāng)中，我仔細(xì)的視察和仔細(xì)的學(xué)習(xí)，初步了解了公司文員工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，并了解了許多關(guān)于工藝帽子生產(chǎn)方面的學(xué)問和isoXX國際質(zhì)量認(rèn)證體系的要求和作業(yè)流程。為以后正常工作的綻開奠定了堅實的根底，從個人開展方面說，對我影響最大的應(yīng)當(dāng)是工作作風(fēng)以及在工作過程當(dāng)中專業(yè)學(xué)問對工作的作用是重要的，因為這些都是我在學(xué)校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講解并描述我在實習(xí)期間積累的這方面的相識和閱歷。

我是學(xué)公共管理的，在書本上學(xué)過許多套經(jīng)典理論，好似很能勸服人，但從未付諸實踐過，或許等到真正工作時，才會體會到難度有多大。畢業(yè)實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。由于我所在的公司是一家小型的公司，是一家私企，我剛起先的工作因為公司要進行isoXX檢驗，所以要對大批的文件進行整理。每天都要整理文件、填制表格、打印和復(fù)印要進行被檢驗的文件。第一天去上班的時候，辦公室的一個同事向我交代了一下我的工作內(nèi)容，剛起先我還覺得蠻驚慌的，再和他們的溝通之后，我慢慢的放松了自己。工作不是很難，只是很瑣碎又許多，也要有耐性和仔細(xì)的去做。剛步入工作崗位，才覺察自己有許多看起來簡潔的事情做起來卻不是那么簡單。在辦公室，有閑的時候就會到網(wǎng)上去找一些有關(guān)isoXX方面的資料來看，因為雖然只是簡潔的資料管理，但許多作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我是不懂的。才覺察自己在專業(yè)方面的學(xué)習(xí)時，學(xué)的是多么的少，盡管和完成工作任務(wù)沒多大的關(guān)系，但我覺得應(yīng)當(dāng)多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。

我在那實習(xí)了十周，在這短短十周中，曾有幾次想過要放棄。剛出校門的我們許多時候無法適應(yīng)。比方我們招工的同事，他們很留意對自己客戶的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱娘埻?，因而關(guān)系顯得有點冷淡?；蛟S我是剛起先工作，有時受不了工作的重復(fù)和繁瑣，自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來細(xì)致想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著在中山找工作也不是件簡單的事情。就漸漸的堅持下來了，就應(yīng)當(dāng)踏踏實實的干好自己的工作，終歸又沒有工作閱歷，現(xiàn)在有時機了就要從各方面熬煉自己。不然，惦念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說也不是很難，終歸自己還是熟識了這里的一切，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、看法及其處事。由于閱歷少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在學(xué)校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避開不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的時機，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。再說回來，在工作中，相互諒解使我很感謝他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，間或我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。這個時候心里很快樂。

"先就業(yè)，后擇業(yè)"。我現(xiàn)在要好好熬煉自己，再好好學(xué)習(xí)，別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使再簡單的事，可是剛起先有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的看法，還要懂得取長補短，最重要的一點就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我覺察自己真的變了點，會比以前為人處事了。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)驗過失敗的人生不是完整的人生。在文員這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭吵。針對文員這個職位的特點，詳細(xì)到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。

古曰"天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。"遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的緣由，實行有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的看法，要相識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，發(fā)奮圖強。擅長化壓力為動力，變更內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取勝利，從而讓目光面對將來。復(fù)印、、公文處理等文員工作我都根本嫻熟。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大局部具有不同程度的保密性。所以，文員也和秘書一樣在公共場合活動時要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。精確，是對工作質(zhì)量的要求。在肯定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的打算性。必需看法仔細(xì)，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告10

現(xiàn)在回想起實習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中味道也只有自己最清晰，機電類畢業(yè)實習(xí)報告。但是不行否認(rèn)的卻是這些經(jīng)驗將會是我人生當(dāng)中不行多得的財寶和閱歷的累積。畢業(yè)實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

近兩個月的工作，通過了解工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種學(xué)問，第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問與實際的應(yīng)用，讓我們大開眼界,也是對以前所學(xué)學(xué)問的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習(xí)，進一步穩(wěn)固和深化所學(xué)的理論學(xué)問，彌補以前單一理論教學(xué)的缺乏,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好根底。

一、實習(xí)目的生產(chǎn)實習(xí)是我們制造專業(yè)理論學(xué)習(xí)之外，獲得實踐學(xué)問不行缺少的組成部分。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得根本生產(chǎn)的感性學(xué)問，理論聯(lián)系實際，擴大學(xué)問面；同時專業(yè)實習(xí)又是熬煉和培育學(xué)生業(yè)務(wù)實力及素養(yǎng)的重要渠道，培育當(dāng)代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培育我們初步擔(dān)當(dāng)技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的根本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際學(xué)問，對我們學(xué)習(xí)乃至以后的工作，都是非常必要的根底

二、實習(xí)單位介紹3月1日,我們來到廣州雙濤篩網(wǎng)制造實習(xí)。該公司成立于1990年，前身源之于聞名的絲網(wǎng)之鄉(xiāng)河北省安平縣絲網(wǎng)集團，產(chǎn)品已形成了系列化。專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有：不同材質(zhì)的陶瓷、食品用輸送帶網(wǎng)系列；不同類型的金屬擴張網(wǎng)系列；還有各種壓花網(wǎng)、勾網(wǎng)、電焊網(wǎng)等。在實習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實習(xí)過程中的平安事項和需留意的工程,在機械工程類實習(xí)中,平安問題始終是擺在第一位的，然后通過該廠總設(shè)計師的總體介紹，粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況，也使我們明白了在該廠的實習(xí)目的和實習(xí)重點。

三、實習(xí)內(nèi)容工作環(huán)境有些艱苦，每個工位的大小只能夠容納一張椅子，一旦工作起來就沒有休息的時間，坐在椅子上紋絲不動，久了感覺全身腰酸背痛很難過，而且車間內(nèi)噪音很大，環(huán)境嘈雜，空氣污濁〔車間為全封閉式的〕，那會兒能休息一下的就是上廁所，但是上廁所也要打報告，批準(zhǔn)以后才能去在接下來的一端時間,我分別在通機車間,專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習(xí)。在通機車間,該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們具體講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅(qū)動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感愛好的應(yīng)當(dāng)是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機構(gòu),執(zhí)行機構(gòu),協(xié)助機構(gòu)和限制機構(gòu)。從不同的角度動身，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。

開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種限制閥后，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管干脆與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸時機少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)困難，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。考慮到經(jīng)濟性的問題,所以該平面磨床實行起先系統(tǒng),外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)?，F(xiàn)代工程機械幾乎都采納了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計算機限制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機械的重要組成局部,怎樣設(shè)計好液壓系統(tǒng),是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關(guān)鍵技術(shù)。在專機車間,對專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個拖板等特別結(jié)構(gòu)和送料機構(gòu)及其加工范圍有了進一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動力驅(qū)動的原理問題,獲益非淺。在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的準(zhǔn)確的感性認(rèn)知,聽老師傅們把機床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細(xì)細(xì)道來。在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:胚料劃線刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面。齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。此外勞動強度不是很大，但勞動時間性很長，只要沒有完成預(yù)訂數(shù)量，不管有多累多苦，加班是再所難免的，且是帶有強制性的。這種加班的頻率幾乎每天都有，加班下來一天共在十二小時以上的工作量，當(dāng)時真的很難適應(yīng)這種壓迫式環(huán)境，實習(xí)報告?機電類畢業(yè)實習(xí)報告?。而身邊的工友同事，大都是中專和技校的學(xué)生，而且很大一局部都沒有畢業(yè)就來上班，照樣忍受著煎熬，有點類似現(xiàn)代般的包身工，赤裸裸的剝削，學(xué)校給這樣的企業(yè)供給學(xué)生，由這些資本家來壓榨這些十七、八歲甚至十五、六歲的孩子血汗，感到心有而力缺乏。再者在這樣時間性很長的工作下，員工的飲食卻很差，飯難吃到難以下咽，由于飯菜是沒有油脂的，就算吃下去很快就會感覺到肚子空蕩蕩的餓，這點我感處頗深，因為平常在校都從來沒有像這么餓過，也沒餓得這么快。估計飯?zhí)檬菑S里包的，每頓每個人的所謂三菜一湯的伙食標(biāo)準(zhǔn)很低，所以不行能自己損失，只能降低飯菜的質(zhì)量來求得利潤。工人即使不想吃食堂的飯也沒有時間出去吃飯，因為平常根本就沒有時間，一星期只放行三次，所以只能每天吃著一個味道的難吃的飯菜總的來說實習(xí)收獲很大，在此期間,極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的學(xué)問,拓展了自己的學(xué)問面。在這次實習(xí)中,感受最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業(yè)所不行缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國絕大局部數(shù)控機床都是出自國外先進制造商,無論在數(shù)量上,精度,性能指標(biāo)上,中國制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于興旺國家,須要我們奮起直追。

四、實習(xí)收獲在實習(xí)過程中，我從技術(shù)，團隊合作，專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了極大的收獲。從技術(shù)方面來說，這次實習(xí)給了一次我將所學(xué)學(xué)問進行運用來解決實際問題的機會，在實習(xí)過程中，很多原來并不嫻熟的學(xué)問漸漸被清楚的理解，很多原來沒有重視的方面也得到了穩(wěn)固，更在覺察及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個方面我有了比擬深的體會：

1、由于是同組合作，所以在實習(xí)程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂準(zhǔn)確的安排，分工明確，在測量過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，實習(xí)小組的氣氛很大程度上影響試驗的進度。

2、在實習(xí)前肯定要剛好預(yù)習(xí)測量方法以及相關(guān)的計算公式，在實習(xí)過程中要聽指導(dǎo)老師的支配，避開由于測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟識了儀器的運用和明白了誤差的來源和削減措施，還應(yīng)駕馭一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循肯定的測量原那么，如：“從整體到局部〞“先限制后碎部“、、〞由高級到低級“的工作原那么，并做到步步有檢核〞這樣做不但可以防止誤差的積累，剛好覺察錯誤，更可以提高測量的效率。

3、業(yè)內(nèi)計算必需要特別細(xì)致，因為沒一個小錯誤都可能導(dǎo)致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必需限制在可允許的范圍內(nèi)。

4、四等水準(zhǔn)測量和縱斷面水準(zhǔn)測量以及場地抄平均需檢查限差，超過差限肯定要重新測量。

5、團隊合作的精神，在我們工作的每條生產(chǎn)線上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結(jié)互幫才能做好其中每個細(xì)微環(huán)節(jié)。例如，我所在的流水線是加工讀卡器的，一天加工的數(shù)量三千以上，從每件最初的零碎品配件，能夠從頭到尾拼裝與安插其它配制，每一步驟到每一細(xì)微環(huán)節(jié)甚至一個小小的螺絲都離不開團隊的協(xié)作，可以說明每一件測試勝利的已成品流向市場，都凝合著團隊合作精神。

6、為人處事方面，其實我認(rèn)為畢業(yè)實習(xí)另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的相識，甚至感到迷茫，須要時間去積累。在實習(xí)中，我體會到為人處事的重要，學(xué)會了與人真誠溝通，平常與工友和領(lǐng)班溝通互換工作上的看法，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財寶，讓我在進入社會后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)驗了社會的殘酷。

7、吃苦耐勞的精神，在沒有去實習(xí)之前就充分地想象吃苦究竟是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對，總以為在企業(yè)中再苦再累也壓不倒可以說是在農(nóng)村長大的我。

可事實上，臺資企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)都比擬飽和，每天均要加3-4小時的班，而且工作中紀(jì)律要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，這都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的工友，這些只有十多歲的中專生，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不行以？問題出在于自身看法，沒有端正看法面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，簡單在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會不管做什么事，首先自己的看法要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的志氣。

實踐是高校生活的其次課堂,是學(xué)問常新和開展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學(xué)問和實力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和開展。高校生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論學(xué)問與實踐相結(jié)合一起,在實踐中接著學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由學(xué)問、實力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和實力,為自己事業(yè)的勝利打下良好的根底自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的高校生，更應(yīng)當(dāng)定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素養(yǎng)、素養(yǎng)，不斷地改良自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)水平。

實習(xí)生畢業(yè)實習(xí)報告11

時間過得總是那么的快，轉(zhuǎn)瞬之間畢業(yè)實習(xí)就這樣匆忙結(jié)束了?，F(xiàn)對實習(xí)的狀況進行報告如下：

一、實習(xí)目的

我學(xué)的專業(yè)是會計，為了加強自身的素養(yǎng)，培育較強的會計工作的操作實力，—這段期間我在xx一家公司進行了專業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等。在實習(xí)的這段時間也是我高校里生活很充溢的日子，每天擠公交車到xx開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論學(xué)問，同時也讓我接觸了社會的各種狀況，學(xué)會了怎么分析社會的許多狀況，讓我更快的融入社會，適應(yīng)社會起了很大的觸進作用。

二、公司概況

我所在的公司叫xx，它是一家自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，其經(jīng)營范圍是家具及木器制品的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售；家具設(shè)計及室內(nèi)裝橫；軟件開發(fā)及應(yīng)用；數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品〔不含危急品〕、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售；酒店管理詢問效勞；機械設(shè)備的銷售及租賃。財務(wù)室設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教育我的是老會計xx會計。

三、實習(xí)經(jīng)過

剛到會計部xx會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證。總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟駕馭，也正是這種急躁的看法讓我無視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來xx會計讓我嘗試制單的良苦專心。于是實習(xí)時只能晚上回家補課了，把公司日常較多運用的會計業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。終歸會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是相識就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好打算。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假設(shè)沒有肯定的耐性和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清晰每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否那么總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定開展安排的依據(jù)。

從制單到記帳的整個過程根本上了解了個也許后，就要仔細(xì)結(jié)合書本的學(xué)問總結(jié)一下手工做帳究竟是怎么一回事。李會計很要耐性的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才運用這種帳單，有了根本相識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。

利用空余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，駕馭了一些根本的會計技能，詳細(xì)包括了以下幾點：

1、原始憑證的審核方法及要點。

2、記賬憑證的填寫及審核要點。

3、明細(xì)賬、總賬的登記及對賬。

4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報。

5、會計檔案的裝訂及保管常識。

從而進一步穩(wěn)固自己所學(xué)到的學(xué)問，為以后真正走上工作崗位打下根底。更讓我感到感動的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的`辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用等等。在這個學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我覺察會計是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作詳細(xì)業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢駕馭。這次實習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論學(xué)問與公司實際操作的實務(wù)區(qū)分在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部限制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特別的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對這些問題有了肯定的解答，到達(dá)了這次實習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的學(xué)問外，我還看到很多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行狀況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些