某咨詢公司戰(zhàn)略之立意與選擇課程教材

王明夫博士北京和君咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)21/01/2007和君咨詢“每月一講”之公司戰(zhàn)略：立意與選擇2目錄一、公司戰(zhàn)略為什么重要二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型三、怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理：步驟與方法四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇五、從戰(zhàn)略思維走回金融思維3和君創(chuàng)業(yè)GoldmanSachs與FordMotor的啟示 ----從金融思維走向戰(zhàn)略思維融資戰(zhàn)略投資組織產(chǎn)權(quán)流程人力資源營(yíng)銷財(cái)務(wù)體系企業(yè)文化生產(chǎn)作業(yè)資產(chǎn)重組資源導(dǎo)入e化一、公司戰(zhàn)略為什么重要4企業(yè)視角：為什么戰(zhàn)略是重要的？1、從一個(gè)樸素而又無(wú)法回避的問(wèn)題說(shuō)起我的企業(yè)在3-5年后（甚或10－20年后）是什么樣子？應(yīng)該是什么樣子？為什么可以是那個(gè)樣子？怎樣才能最終達(dá)到那個(gè)樣子？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的理解和認(rèn)識(shí)，是企業(yè)今天進(jìn)行決策和采取行動(dòng)的依據(jù)！2、二個(gè)管理學(xué)家關(guān)于戰(zhàn)略的觀點(diǎn)美國(guó)錢德勒:組織跟隨戰(zhàn)略，沒(méi)有正確的戰(zhàn)略就沒(méi)有正確的組織!

(王明夫觀點(diǎn)：沒(méi)有正確的戰(zhàn)略就沒(méi)有正確的投融資，就沒(méi)有正確的并購(gòu)重組，也沒(méi)有正確的人才隊(duì)伍和企業(yè)文化)中國(guó)包政：一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒(méi)有未來(lái)！一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理，而是在處理！一、公司戰(zhàn)略為什么重要51、一個(gè)科班模型：公司戰(zhàn)略三層次事業(yè)戰(zhàn)略：基于資源能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略，或者基于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)選擇事業(yè)戰(zhàn)略（討論：如何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入與產(chǎn)業(yè)退出？）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本、差異化、價(jià)值鏈整合、控制資源、做終端、收購(gòu)兼并……（境界：守正出奇、法無(wú)定法－－某鋼鐵集團(tuán)、家樂(lè)福）功能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購(gòu)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)。。。。。。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型6資本

Capital管理

Management企業(yè)家Entreprenure產(chǎn)業(yè)

Industry資源

Resource2、ECIRM：一個(gè)適合中國(guó)國(guó)情的公司戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型7ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素：E----Entrepreneur（企業(yè)家）C----Capital（資本）I----Industry（產(chǎn)業(yè)）R----Resource（資源）M----Management（管理）ECIRM戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型8企業(yè)家為什么應(yīng)該成為公司戰(zhàn)略的核心力量？松下幸之助說(shuō)：一個(gè)企業(yè)的興衰，70%的責(zé)任在于企業(yè)家。德魯克說(shuō)：一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)。東方智慧：道行有多高，事業(yè)有多大先有非凡之人而后才有非凡之事烙餅再大大不過(guò)烙它的鍋和君咨詢觀點(diǎn)：“經(jīng)理封頂”原理

ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型9經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？奈特—應(yīng)對(duì)不確定性：企業(yè)家是在存在不確定性的情況，決定做什么和怎樣去做的人卡森—配置資源：企業(yè)家是專門就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人，是“市場(chǎng)的制造者”王明夫—確立權(quán)威：權(quán)威的確立是組織存續(xù)的前提，企業(yè)家是組織權(quán)威的最高來(lái)源企業(yè)家：判斷性決策、權(quán)威、應(yīng)對(duì)不確定性、配置資源二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）10經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？熊彼特：企業(yè)家是創(chuàng)新者。德魯克：“企業(yè)家是革新者，是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人、有目的地尋找新的源泉、善于捕捉變化并把變化作為可供開發(fā)利用的機(jī)會(huì)的人?！彼_伊：企業(yè)家是生產(chǎn)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)者?？滤辜{：企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人。Leibenstein：企業(yè)家是克服X無(wú)效率的人。諾斯說(shuō)：“企業(yè)家是制度變遷的英雄?！倍?、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）11有史以來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理解：企業(yè)家應(yīng)該具備哪些資質(zhì)和能力？預(yù)見(jiàn)力、創(chuàng)新力、洞察力、判斷力、說(shuō)服力、感染力、統(tǒng)馭力、魄力、體力、雄心、野心、膽識(shí)、謀略、決斷力、冒險(xiǎn)精神我的理解：雄心壯志—膽識(shí)—決斷力—統(tǒng)馭力—體力二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型12“C--資本”維度質(zhì)地優(yōu)劣三要素：（1）資本規(guī)模，即資本量的大小，包括公司的存量資本多少、市值規(guī)模大小、需要時(shí)候可望實(shí)現(xiàn)的融資額多少等。（2）資本成本或曰資本價(jià)格，即公司占用的存量資本成本和增量融資成本。（3）資本生成的速率，即融資的時(shí)效性。和君觀點(diǎn)：努力做到資本生成規(guī)模大，成本低，速率快，應(yīng)該是所有公司在改善資本要素品質(zhì)方面所致力于追求的目標(biāo)。人們也可以依據(jù)這三個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)質(zhì)量。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：Capital（資本）13C－資本維度的幾個(gè)指標(biāo)可用資金資信質(zhì)地（如：資產(chǎn)的質(zhì)押能力、報(bào)表情況、上市條件）渠道（銀行信貸、證券市場(chǎng)、商業(yè)信用、風(fēng)險(xiǎn)投資）信譽(yù)（是否守信）主題或概念（金融市場(chǎng)偏好）資本運(yùn)作能力（創(chuàng)意、人才、膽魄、執(zhí)行力）資本的贏利模式（分產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)還是求資本增值？）二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：Capital（資本）14產(chǎn)業(yè)選擇對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展是至關(guān)重要的，這種重要性至少體現(xiàn)在兩方面：首先，產(chǎn)業(yè)的盈利能力制約著產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的盈利水平其次，產(chǎn)品市場(chǎng)總量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模決定著企業(yè)的成長(zhǎng)空間和規(guī)模極限二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之三：Industry(產(chǎn)業(yè)）15和君咨詢?nèi)绾位诠緫?zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析？—單個(gè)產(chǎn)業(yè)分析的SMART模型

Scale-規(guī)模

Structure-結(jié)構(gòu)

Modelofbusiness-贏利模式(利基）

Assets-資產(chǎn)

Ruleofcompetition-競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和要點(diǎn)

Regulation-管制和政策（包括產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)的組織政策、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè)的布局政策、本國(guó)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際產(chǎn)業(yè)關(guān)系的政策、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)和限制政策等）

Technologe-技術(shù)—多個(gè)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同性研究—

公司經(jīng)營(yíng)特定產(chǎn)業(yè)的效率優(yōu)勢(shì)研究二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之三：Industry（產(chǎn)業(yè)）16資源為什么是重要的？１、資源決定著企業(yè)能做什么，即企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。擁有什么樣的資源就從事什么樣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。２、資源決定著企業(yè)能做多大，即企業(yè)的成長(zhǎng)空間。企業(yè)的成長(zhǎng)總是受資源約束的，在一定的生產(chǎn)函數(shù)或技術(shù)水平下，企業(yè)所能達(dá)到的成長(zhǎng)極限是被其所擁有的資源量限定的。有多少資源，只能做多大的企業(yè)。存量資源的多少?zèng)Q定著企業(yè)所能達(dá)到的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小，獲取或積累增量資源的速度，制約著企業(yè)的成長(zhǎng)速度。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）17資源為什么是重要的？３、資源決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。巴尼說(shuō)：“是一連串資源而不是產(chǎn)品的組合構(gòu)成了決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的核心?！笨评箘t指出：“資源也是能夠把一家公司與另一家公司區(qū)分開來(lái)的關(guān)鍵維面。如果所有公司都擁有相同的資源，那么所有公司都可以制訂并實(shí)施相同的戰(zhàn)略，從而公司優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)也將隨之消失?！?/p>

４、在社會(huì)范圍內(nèi)的資源分布決定著產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和進(jìn)出入壁壘，從而對(duì)產(chǎn)業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響（DeBeers、大賣場(chǎng)）。總之，資源制約著公司的業(yè)務(wù)范圍、成長(zhǎng)空間、成長(zhǎng)速度、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)賴以展開的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）18—天然資源：比如礦藏、土地、水利、景觀、氣候—物質(zhì)資源：產(chǎn)品、技術(shù)、裝備、資產(chǎn)—甚至是存貨—人力資源：團(tuán)隊(duì)、技工、熟練工、低成本勞工等—市場(chǎng)資源：品牌（產(chǎn)品、人力和資本市場(chǎng)）、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶、供應(yīng)商—公共關(guān)系資源二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）19和君咨詢?nèi)绾慰疾煲粋€(gè)公司之“R--資源”要素的質(zhì)地優(yōu)劣？（1）資源保有量。（2）基于資源對(duì)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貢獻(xiàn)看資源的價(jià)值性、稀缺性和不可模仿性（比如白酒窖池、千島湖礦泉、特定的地塊）。（3）公司獲得資源的規(guī)模、成本和速度。（4）公司所處的資源環(huán)境和資源分布結(jié)構(gòu)。

二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）20選擇能頌夠利用連公司的士主要資夸源和能透力的戰(zhàn)遣略。戰(zhàn)慈略不能最偏離自精身資源泛和能力壓的基礎(chǔ)掘（寶潔跳、可口童可樂(lè)公披司的戰(zhàn)模略成功顛與80障年代戴療母勒.坡奔馳公抖司的戰(zhàn)輝略失誤石。）確保公司職的資源和六能力能被帳充分利用社并使贏利漂潛力發(fā)揮池到極致（惜案例：沃愧爾特.迪通斯尼公司菜的資源盤嶼活戰(zhàn)略。影）建立公司柄的資源基禾礎(chǔ)，填補(bǔ)雪資源缺口鐮（案例：脾微軟、本嫌田、摩托亮羅拉長(zhǎng)期策資源能力漸的投入與竟建設(shè)）二、怎樣圍思考公司吧戰(zhàn)略：科紙班模型和ECIR稠M模型ECIR榮M要素之四猶：Res克our秘ce（資源）基于資輝源的戰(zhàn)漸略觀：霸戰(zhàn)略的子立足點(diǎn)那在于開左發(fā)并利籌用內(nèi)部則的資源葉和能力野來(lái)適應(yīng)壞外部環(huán)性境的變住化，其惜要點(diǎn)有午三個(gè)方戒面：21——治因理結(jié)構(gòu)——組紡織架構(gòu)——機(jī)碼制和流奸程——權(quán)責(zé)藝?yán)w系——績(jī)效具考評(píng)和薪次酬——企業(yè)雄文化——信息垂化計(jì)劃、預(yù)驅(qū)算、領(lǐng)導(dǎo)呼、激勵(lì)、艙約束、控困制、組織、協(xié)糊調(diào)、考核步、策略、舉應(yīng)對(duì)、調(diào)脾整二、怎樣覽思考公司祖戰(zhàn)略：科求班模型和ECIR填M模型ECI瘋RM要素之五瞎：Mana王geme紀(jì)nt（管理）22怎樣思匯考公司藏戰(zhàn)略：ECI營(yíng)RM企業(yè)成長(zhǎng)天的“五要素、貨四法則”：ECI京RM戰(zhàn)略模型絕顯示，一旗個(gè)企業(yè)有鋪多大成長(zhǎng)后前途，取屈決于：1、ECIR徹M戰(zhàn)略版圖俗里每個(gè)要琴素的量級(jí)笨和品質(zhì)；2、五奏個(gè)要素苗之間的意適配性同；3、五賺個(gè)要素高在各自屆改進(jìn)和有發(fā)展過(guò)座程中的局彼此協(xié)貪同性。4、五個(gè)立要素構(gòu)成忍的企業(yè)整雪體，作為遙一個(gè)系統(tǒng)追，對(duì)外部蝴經(jīng)濟(jì)環(huán)境麻演變的適亡應(yīng)性。這四條斯法則是藏任何企貫業(yè)生存頸和發(fā)展吉的四條價(jià)鐵律和蹤蝶不朽邏懷輯！二、怎樣術(shù)思考公司對(duì)戰(zhàn)略：科婦班模型和ECIR輩M模型23ECI務(wù)RM模型在公植司戰(zhàn)略管馬理中的應(yīng)榜用首先：ECI庸RM是公司格發(fā)展前材景或成局長(zhǎng)瓶頸賄的一個(gè)暢診斷模丘型其次：ECIR牧M是一個(gè)邊公司戰(zhàn)塘略設(shè)計(jì)更模型注意：ECIR終M并不是公抖司戰(zhàn)略的夸操作技術(shù)駱和方法二、怎樣謝思考公司伸戰(zhàn)略：科琴班模型和ECIR兔M模型制定戰(zhàn)略歸展望和業(yè)凱務(wù)使命設(shè)置目吩標(biāo)體系晴：戰(zhàn)略拒目標(biāo)和鈴財(cái)務(wù)目翼標(biāo)戰(zhàn)略安似排：制君定戰(zhàn)略味計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施以：建立?？缯象w系，賞實(shí)施戰(zhàn)略丹計(jì)劃戰(zhàn)略評(píng)價(jià)討：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)贏估及戰(zhàn)略爹調(diào)整戰(zhàn)略展望泡是公司未超來(lái)的一幅僚前進(jìn)藍(lán)圖雨—公司前攀進(jìn)的方向咽，公司意感欲占領(lǐng)的霧業(yè)務(wù)領(lǐng)域稱．目標(biāo)體刷系是跟廁蹤公司船業(yè)績(jī)和好進(jìn)度的職標(biāo)尺．戰(zhàn)略既是弓預(yù)先性的攻（預(yù)謀戰(zhàn)蹲略），又富是反應(yīng)性倆的（適應(yīng)壩性戰(zhàn)略）出．提高公司痰的戰(zhàn)略和剩組織能力嘩，進(jìn)行預(yù)怪算，建立薪激勵(lì)制度孔，塑造企存業(yè)文化，匆建立領(lǐng)導(dǎo)洗制度．監(jiān)督周蠟圍環(huán)境波的變化閱，進(jìn)行績(jī)適當(dāng)?shù)木{(diào)整．三、怎樣進(jìn)列行戰(zhàn)略障管理：慣步驟與吃方法25制定戰(zhàn)略集的步驟宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源魄與能力評(píng)睡價(jià)提出戰(zhàn)略頁(yè)展望設(shè)立戰(zhàn)略聲目標(biāo)和財(cái)寨務(wù)目標(biāo)制定、評(píng)撐價(jià)和選擇糖戰(zhàn)略建立資立源能力己構(gòu)造組源織預(yù)算決敲策實(shí)踐特獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)斜價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)建支持皆戰(zhàn)略的文磨化，行使本戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)支權(quán)利評(píng)價(jià)業(yè)身績(jī)監(jiān)測(cè)遮環(huán)境采倒取調(diào)整晉措施三、怎樣進(jìn)行轉(zhuǎn)戰(zhàn)略管理添：步驟與染方法26一個(gè)報(bào)業(yè)捆集團(tuán)的戰(zhàn)退略立意和算選擇一個(gè)上市芳公司的戰(zhàn)枕略立意與希選擇一個(gè)酒店檢的戰(zhàn)略立矩意與選擇四、戰(zhàn)略窮制定：立毒意與選擇27實(shí)戰(zhàn)案李例一：XXX上市公診司背景：XX集團(tuán)屬刮下資產(chǎn)遭捆綁而拼成，“溝額度”蜻上市，跡形成如盈下格局客戶需求支：組織管逐控、人力歐資源、企走業(yè)文化針對(duì)客戶茫需求，咨序詢師如何公打動(dòng)客戶杰？集團(tuán)XXX上市公司國(guó)際貿(mào)易葡萄酒肉聯(lián)房地產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)……四、戰(zhàn)吳略制定至：立意射與選擇28溝通與哭診斷：1、現(xiàn)暈有的業(yè)構(gòu)務(wù)結(jié)構(gòu)芽合理嗎?。?、哪愉塊業(yè)務(wù)標(biāo)最有前咐途，可麻望成為泳戰(zhàn)略生滅長(zhǎng)要點(diǎn)體？3、診斷蹦結(jié)論：業(yè)蠟務(wù)結(jié)構(gòu)不喜合理，沒(méi)市前途。4、企業(yè)剛的真實(shí)需違求：是事擴(kuò)業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)啦題，而非恐運(yùn)營(yíng)管理羊問(wèn)題；是候業(yè)務(wù)和資傘產(chǎn)重組問(wèn)停題，而非刃組織管控燃、人力資會(huì)源和企業(yè)很文化問(wèn)題喚。四、戰(zhàn)噴略制定砌：立意聚與選擇29難題：嫌往何處雷去？突破：感閑聊德雕隆遇轉(zhuǎn)腫機(jī)－－撓新疆屯煩河的“哪紅色產(chǎn)斤業(yè)”新疆地區(qū)珠紅色產(chǎn)業(yè)抵格局概略新疆德隆屯河番茄制品集團(tuán)番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....XXX上市公司YY公司國(guó)貿(mào)肉聯(lián)房地產(chǎn)農(nóng)牧酒業(yè)番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....四、戰(zhàn)船略制定票：立意獅與選擇30Xxx上市公完司的產(chǎn)脅業(yè)定位哨：紅色血產(chǎn)業(yè)！和君提收供的咨倆詢：1、戰(zhàn)堪略咨詢感：整合忌集團(tuán)紅坦色產(chǎn)業(yè)踩，聚焦道投資于遠(yuǎn)紅色產(chǎn)帥業(yè)；通鍬過(guò)置換產(chǎn)、剝離嘗、MBO銹&ES獻(xiàn)OP、售讓、啄萎縮等忠方式淡再出原來(lái)舊的業(yè)務(wù)擊。2、營(yíng)銷聚咨詢：酒劃業(yè)四、戰(zhàn)略卡制定：立際意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例嶺一：XXX上市公司31后話：1、國(guó)際接化起點(diǎn)：酸供貨國(guó)際死市場(chǎng)、實(shí)遞現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)腎移、確立味國(guó)際品牌潮。與意大胡利XXX公司達(dá)成府長(zhǎng)期供貨援協(xié)議（2株005開犁始未來(lái)5荒年每年供踏貨10萬(wàn)芽噸），與擠法國(guó)XXX形成戰(zhàn)略恭結(jié)盟關(guān)系記，100汪％收購(gòu)了抗占法國(guó)番刺茄制品5犬1％市場(chǎng)購(gòu)份額的XXX公司。2、洽腳購(gòu)新疆妨屯河。3、進(jìn)軍斗內(nèi)蒙、寧偵夏、天津劈燕，累計(jì)形勉成57萬(wàn)遮噸設(shè)計(jì)能拘力，32團(tuán)萬(wàn)噸實(shí)際餅生產(chǎn)能力貢、全國(guó)第順二、世界甚第三，9禍0％產(chǎn)品痰外銷，毛分利率達(dá)到乓33％左內(nèi)右。四、戰(zhàn)拼略制定惹：立意堤與選擇32咨詢中的侮二個(gè)問(wèn)題屋：1、迎闊合客戶懂需求還板是改變漸客戶認(rèn)建識(shí)？我繡們牽引哄客戶還茂是客戶夢(mèng)牽引我鋪們？－－視梯野和功洽力的較葛量！2、咨詢旱究竟是什始么：是法帝無(wú)定法的梨深度對(duì)話揭，還是專串業(yè)外表的耳咨詢報(bào)告嗚？－－職業(yè)破高手與平孕庸之輩的修分野！四、戰(zhàn)革略制定畏：立意罵與選擇實(shí)戰(zhàn)案例找一：XXX上市公泥司33背景：券某地區(qū)項(xiàng)電力局外投資建結(jié)設(shè)的一杏個(gè)三星治酒店，塊開業(yè)多施年來(lái)一首直虧損極。客戶顯煌性需求暖：如何道改善管痛理以實(shí)舞現(xiàn)扭虧介增盈？假如你邁是一個(gè)概職業(yè)咨刻詢師，斬面對(duì)這蜻個(gè)企業(yè)零老總，慚你如何燭分析和旗判斷問(wèn)濫題？四、戰(zhàn)略疑制定：立黎意與選擇實(shí)戰(zhàn)案曠例二：美某電力笛酒店34分析和判飄斷的五大戶步驟：1、P=盈R-歪C柿(Pr俯ofit刑=R著even洞ue–Cos裙t)2、扭虧為盈的二條基本途徑增加R減少C4、工作奴方法、工小具和步驟籍：市場(chǎng)調(diào)蛾查、標(biāo)桿牛研究……5、出陵報(bào)告：懸結(jié)論與豆方案3、R/C結(jié)構(gòu)分析增加R擴(kuò)大市場(chǎng)份額改變業(yè)務(wù)組合，增加營(yíng)業(yè)品種提價(jià)加大營(yíng)銷力度差異化……加大營(yíng)銷力度：促銷、廣告打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：挖角、搗亂發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)：……減少C引入采購(gòu)招標(biāo)制減少折舊裁員減薪減少管理費(fèi)用……改變大堂用途改變房間配置……四、戰(zhàn)略哭制定：立標(biāo)意與選擇35回顧：一項(xiàng)個(gè)職業(yè)咨密詢師如何寸分析和判艙斷問(wèn)題？第一步蔽：P=仗R－飾C(方Pro輩f(xié)it遠(yuǎn)=委Rev責(zé)enu竿e－C決ost序)第二步對(duì)：扭虧笑增盈二肚種基本婦途徑：巖1、增偷加R；2、減少C第三步允：R\C之層層分注解的結(jié)構(gòu)崇分析第四步：校工作計(jì)劃賴：方法、飽工具、內(nèi)畜容和步驟第五步：未結(jié)論與方逝案我們的盜看法：咨詢師逝的職業(yè)苦素質(zhì)不滅是反映憂在最后煙一步之貓結(jié)論和同方案的棒正確與段否，而閣是反映在整弦個(gè)思維過(guò)田程和工作買邏輯上。四、戰(zhàn)略次制定：立厭意與選擇36想想看，堵除了上述葵咨詢思路業(yè)外，是否博還有其他閃思路呢？上述咨詢糞思路和方萍案（經(jīng)營(yíng)途思路）的封背后隱含劇一個(gè)非常懂重要的問(wèn)隙題！是什么獄呢？這個(gè)思孩路和方忽案的實(shí)始質(zhì)是：斷在該地幫區(qū)現(xiàn)有油的酒店智行業(yè)結(jié)艘構(gòu)下進(jìn)堅(jiān)行經(jīng)營(yíng)努力、他管理改進(jìn)旅和強(qiáng)化競(jìng)速爭(zhēng)！替代思路亮是什么呢惕？四、戰(zhàn)窄略制定郊：立意索與選擇實(shí)戰(zhàn)案例蠢二：某電神力酒店37新思路：傾尋找本埠順最具競(jìng)爭(zhēng)婦力、經(jīng)營(yíng)鑄得最好的額對(duì)手酒店添，然后讓若對(duì)手酒店悅以換股收條購(gòu)的方式略收購(gòu)本電搭力酒店，環(huán)最后形成偉電力局持鍋股對(duì)手酒戴店，對(duì)手戚酒店持股腔電力酒店嫁的新格局林。見(jiàn)下圖閣：電力酒店電力局頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者其他競(jìng)爭(zhēng)者三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者電力酒店電力局二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者其他競(jìng)爭(zhēng)者三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者四、戰(zhàn)略經(jīng)制定：立列意與選擇實(shí)戰(zhàn)案摟例二：服某電力獄酒店38將此思路倦繼續(xù)延伸和，如果情投勢(shì)允許則嘩將可能整倒合本埠多臭家最具競(jìng)蹈爭(zhēng)力的酒店，裹最后形蛙成絕對(duì)允競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)裙勢(shì)，贏纖取區(qū)域搶壟斷利闖潤(rùn)。新理念新視思路導(dǎo)致恰：工作內(nèi)作容、方法灣、工具、渴方案和步像驟將全然凡不同，從管理咨趨詢走向了厚投資銀行碎。新思路新歡方案的實(shí)檔質(zhì)：致力襲于結(jié)構(gòu)改齡良，而不馳是運(yùn)營(yíng)改小進(jìn)。四、戰(zhàn)略解制定：立晴意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例滾二：某電光力酒店39本案中的辛關(guān)鍵一問(wèn)高：電力局橋?yàn)槭裁赐短斫ň频?？情況：各地電照力局都拋投建了咸酒店，勝?gòu)奈逍呛?、四星洲、三星駝、二星泛到招待恭所，因鵲而各檔提次電力近酒店遍稅布全國(guó)禮各地，拼但皆單假體經(jīng)營(yíng)憶，盈利維狀況普名遍不佳產(chǎn)。如何禾改善電此力酒店閃的盈利即能力，驢成為各品地電力取局的問(wèn)斥題。面對(duì)這一偷情況，你峰作何感想列？有什么兔樣的新動(dòng)故議？寫一逝份什么樣槽的項(xiàng)目建慚議書？四、戰(zhàn)略賣制定：立撥意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例憲二：某電婆力酒店40引進(jìn)戰(zhàn)略盤投資人2002嘩年和君一萍個(gè)項(xiàng)目建潛議書的基默本思路：1、將各繪地電力酒莫店的產(chǎn)權(quán)蘭收歸電力贈(zèng)總公司，辜改變權(quán)屬2、所有厚電力酒店匙合并，組您建電力系撫統(tǒng)的酒店瘋控股（見(jiàn)略下圖）電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n……電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n…酒店控股電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n…四、戰(zhàn)哈略制定金：立意船與選擇41200選2年和娃君一個(gè)選項(xiàng)目建勇議書的私基本思節(jié)路：3、統(tǒng)一特管理，致鼓力于建設(shè)百酒店連鎖僵體系：統(tǒng)俊一品牌、夕形象、營(yíng)銀銷、CRM、采購(gòu)、服夸務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、震培訓(xùn)、財(cái)匯務(wù)調(diào)度、ERP……這一酒店閱連鎖體系書將有這樣輩幾個(gè)特點(diǎn)淘：中國(guó)最古大、覆蓋熱全國(guó)、產(chǎn)悟品系列清臣晰而且全俗面，能夠傷滿足各層慕各類客戶信的旅行需憐求，將成咬為中國(guó)品更牌最響、失規(guī)模最大奔、競(jìng)爭(zhēng)力訊最強(qiáng)的連槐鎖酒店系繁統(tǒng)。4、引進(jìn)戰(zhàn)滔略投資室者（PE或同業(yè)）雷，建立現(xiàn)看代企業(yè)制宿度和法人嗓治理5、上市網(wǎng)：1）實(shí)紙現(xiàn)股權(quán)增吃值；2）紗徹底強(qiáng)化依競(jìng)爭(zhēng)地位博；3）……四、戰(zhàn)沒(méi)略制定慚：立意湖與選擇實(shí)戰(zhàn)案說(shuō)例二：僑某電力鈔酒店42我們的丑服務(wù)：1、酒鋼店控股幼的組建趕及重組繳方案的地設(shè)計(jì)2、管單理咨詢?cè)校簯?zhàn)略型規(guī)劃、授組織流樸程、人想力資源咐、企業(yè)商文化、盒營(yíng)銷……3、引嫌進(jìn)戰(zhàn)略摔投資者4、上市箱策劃和指棉導(dǎo)最后的結(jié)餓果：不了爺了之，及厭其意味！后話：當(dāng)僑前的PE形勢(shì)。四、戰(zhàn)沒(méi)略制定摩：立意像與選擇實(shí)戰(zhàn)案例滑二：某電嗓力酒店43回顧與比丹較：關(guān)于墨電力酒店初的三種咨打詢思路、闊三個(gè)項(xiàng)目宗建議書思路一：腫經(jīng)營(yíng)和管脈理上的強(qiáng)浪化和改進(jìn)思路二縫：整合絡(luò)對(duì)手，仍改變區(qū)基域競(jìng)爭(zhēng)懼結(jié)構(gòu)，朋改善自控身的競(jìng)孔爭(zhēng)地位淹和經(jīng)營(yíng)革能力思路三：強(qiáng)行業(yè)性整新合電力系姑統(tǒng)的酒店誓，建設(shè)酒甚店連鎖，爺徹底提升炊戰(zhàn)略價(jià)值咨詢師或印投行家：面對(duì)同一爆個(gè)客戶同炭一個(gè)問(wèn)題煮，永遠(yuǎn)都萬(wàn)是“深者誓做深、淺帥者做淺”肚。但中國(guó)堆之大，客溉戶需求之綱多，深者襯淺者都有佩飯吃，各殿人吃各人邁的飯罷了斯。四、戰(zhàn)替略制定沉：立意坡與選擇44思考：1、在堡原來(lái)的經(jīng)結(jié)構(gòu)下融，各地流單體經(jīng)頂營(yíng)的電賣力酒店趙普遍虧傷損，扭什虧增盈并困難重少重。但盼通過(guò)結(jié)邁構(gòu)重組屠，各個(gè)跑酒店的盟經(jīng)營(yíng)前減景可望醫(yī)根本改糠觀。2、在原倦來(lái)的結(jié)構(gòu)討下，一個(gè)弄個(gè)單體酒播店的企業(yè)德價(jià)值不大充，n個(gè)單體勵(lì)酒店的果企業(yè)價(jià)過(guò)值統(tǒng)計(jì)弟加和還絞是不大親。但在喚新結(jié)構(gòu)槽下，每姑一個(gè)酒阻店，都脊成為整銅個(gè)連鎖抗體系中叼不可或較缺的一遙部分，慈而作為筒整體的“酒店控股”則有著缺巨大的川戰(zhàn)略價(jià)吵值。四、戰(zhàn)略框制定：立掃意與選擇45特別注罪意：任何一冷個(gè)企業(yè)跌的盈利待模式和唇盈利能特力都是高基于特菊定的產(chǎn)竹業(yè)結(jié)構(gòu)獅的；同鄭樣，任轉(zhuǎn)何一個(gè)標(biāo)企業(yè)的侮價(jià)值，強(qiáng)也都是色基于特棟定的產(chǎn)匆業(yè)結(jié)構(gòu)塘的。當(dāng)猜我們?cè)嚻靾D去改撒變一個(gè)則企業(yè)的核盈利能謊力或企賊業(yè)價(jià)值獵的時(shí)候耀，我們乖的眼光臥不能僅投僅局限烘在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)和內(nèi)部管展理”上，局限泳在一個(gè)企杜業(yè)的供研軌產(chǎn)銷運(yùn)營(yíng)阿上。我們揪還需要把敘眼光投放鋸到這個(gè)企型業(yè)身處其陡間的那個(gè)穩(wěn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)姨上。在中國(guó)商舉務(wù)環(huán)境中象，經(jīng)常出掩現(xiàn)的情況乎是：經(jīng)營(yíng)左管理已到動(dòng)山窮水盡竹時(shí)，改變?cè)平Y(jié)構(gòu)或可搜柳暗花明澆！四、戰(zhàn)略籠制定：立描意與選擇實(shí)戰(zhàn)案朽例二：趕某電力凡酒店46我們的咨辜詢理念：1、基視于戰(zhàn)略雅的管理絹改進(jìn)和魔升級(jí)：捆戰(zhàn)略是屬高下之鑄分，管速理是對(duì)粗錯(cuò)之分練。2、結(jié)癢構(gòu)效率孟優(yōu)先于通運(yùn)營(yíng)效隙率：中灣國(guó)經(jīng)濟(jì)核是結(jié)構(gòu)殊失效還販?zhǔn)沁\(yùn)營(yíng)悶失效？3、“投資銀行毒＋管理咨哭詢”的雙重尾專業(yè)能仿力：為假什么不丙能僅僅墓是管理積咨詢？討論：產(chǎn)撒品經(jīng)營(yíng)和墳資本經(jīng)營(yíng)怖的分野？四、戰(zhàn)略嘉制定：立示意與選擇47摩根時(shí)代躲的美國(guó)鋼修鐵與當(dāng)前追時(shí)代的中壩國(guó)產(chǎn)業(yè)微軟的傲市值與勤時(shí)代華寫納的盈拔虧玩轉(zhuǎn)資個(gè)本，才肉能玩轉(zhuǎn)肚戰(zhàn)略，薄才能最講終造就險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)效歸率和產(chǎn)滴業(yè)升級(jí)睬換代五、從親戰(zhàn)略思難維走回膜金融思插維課后作泡業(yè)一、演講茶作業(yè)：借炭助這個(gè)PPT和王老鄉(xiāng)豐師的戰(zhàn)梯略思想淡，在寒炎假期間引找一個(gè)縣企業(yè)為芒它義務(wù)若演講一陷次公司鈔戰(zhàn)略管宋理。二、在傷論壇上婆跟帖發(fā)熔表你的摘聽(tīng)課感扒想和體抬會(huì)9、靜夜功四無(wú)鄰桂，荒居栽舊業(yè)貧河。。4月-敗234月-2悄3Sat酒urd連ay,聽(tīng)Ap后ril吊29鼠,2饞02310、雨中黃男葉樹，燈僅下白頭人敬。。13:青27:仁5613:危27:鳴5613:2含74/29庸/202守31:捐27:5吊6PM11、以我獨(dú)旨沈久，愧秧君相見(jiàn)頻福。。4月-肝2313:陷27:切5613:魯27Apr-夏2329-簡(jiǎn)Apr盜-2312、故人江么海別，幾狼度隔山川情。。13:2淋7:5613:服27:購(gòu)5613:吧27Sat失urd檔ay,培Ap帖ril燒29節(jié),2苦02313、乍見(jiàn)開翻疑夢(mèng)己，相悲昆各問(wèn)年甜。。4月-迎234月-2逗313:乓27:驕5613:2次7:56Apr日il博29,理20超2314、他鄉(xiāng)咱生白發(fā)擱，舊國(guó)貓見(jiàn)青山見(jiàn)。。29四靜月20圖231:27責(zé):56笨下午13:欲27:唉564月-2瞎315、比不了那得就不比泛，得不到面的就不要逆。。。四月虜231:2綱7下盼午4月-2逆313:螞27Apr陽(yáng)il口29,杯20良2316、行動(dòng)火出成果部，工作稠出財(cái)富閥。。202孕3/4更/29旱13茫:27蝕:5613:技27:仁5629A界pril建202椒317、做前摸，能夠猾環(huán)視四辮周；做轎時(shí)，你收只能或秋者最好穩(wěn)沿著以吸腳為起雙點(diǎn)的射悄線向前趁。。1:2蒼7:5晴6下脊午1:2邊7下需午13:洲27:背564月-柴239、沒(méi)有稠失敗，認(rèn)只有暫黃時(shí)停止透成功！指。4月-2口34月-2階3Sat珠urd照ay,交Ap負(fù)ril腎29倘,2丹02310、很多璃事情努門力了未遵必有結(jié)肉果，但技是不努脹力卻什族么改變追也沒(méi)有廉。。13:雷27:估5613:于27:踐5613:2喚74/29巧/202晌31:璃27:5剃6PM11、成功就柏是日復(fù)一膀日那一點(diǎn)臺(tái)點(diǎn)小小努齡力的積累脾。。4月-2巨313:亭27:誓5613:2甲7Apr-顫2329-A霧pr-2祝312、世間成篩事，不求亞其絕對(duì)圓辭滿，留一肉份不足，渡可得無(wú)限懸完美。。13:2域7:5613:2款7:5613:2尚7Satu殺rday莊,Ap港ril琴29,港202313、不知香匪積寺，數(shù)裝里入云峰惕。。4月-2脊34月-2竄313:廚27:秩