某家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢方案

2001年11月13日營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)建議0今日議程**總部營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)建議**分公司管理模式建議**訂單流程及庫(kù)存控制建議**營(yíng)銷(xiāo)流程建議**營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息流程建議**營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)效考評(píng)及薪酬分配方案1營(yíng)銷(xiāo)體系組織應(yīng)解決的問(wèn)題1、如何加強(qiáng)總部的管理職能？2、如何解決總部與分公司間集權(quán)與分權(quán)？3、分公司的應(yīng)采取怎樣的管理模式？4、如何建立透明高效的物流及信息流程？2營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案原則-管理上強(qiáng)化統(tǒng)一指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)上培養(yǎng)分散決策管理上強(qiáng)化統(tǒng)一指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)上培養(yǎng)分散決策統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略統(tǒng)一的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略統(tǒng)一的銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理統(tǒng)一的物流管理統(tǒng)一的信息管理統(tǒng)一的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)育程度不同確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)確定市場(chǎng)推廣策略根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策包括價(jià)格策略，產(chǎn)品策略等根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的渠道分布及特點(diǎn)選擇合適的渠道及經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法3營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理模式**高層銷(xiāo)售管理客戶服務(wù)財(cái)務(wù)物資倉(cāng)儲(chǔ)省分公司冰箱業(yè)務(wù)員空調(diào)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)專員客戶服務(wù)人員會(huì)計(jì)儲(chǔ)運(yùn)管理市場(chǎng)推廣，信息收集市場(chǎng)省分公司。。。。分公司資金管理，庫(kù)存管理儲(chǔ)運(yùn)客戶服務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)管理總部管理職能宏觀規(guī)劃職能物流及信息流的統(tǒng)一管理通過(guò)外派人員加強(qiáng)分公司指導(dǎo)分公司具備業(yè)務(wù)決策權(quán)的經(jīng)營(yíng)單位在總部各職能部門(mén)的指導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)考核上加強(qiáng)對(duì)其的各項(xiàng)指標(biāo)考核4營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理模式-總部**高層銷(xiāo)售管理客戶服務(wù)財(cái)務(wù)物資倉(cāng)儲(chǔ)省分公司冰箱業(yè)務(wù)員空調(diào)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)專員客戶服務(wù)人員會(huì)計(jì)儲(chǔ)運(yùn)管理市場(chǎng)推廣，信息收集市場(chǎng)省分公司。。。。分公司資金管理，庫(kù)存管理儲(chǔ)運(yùn)客戶服務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)管理總部管理職能宏觀規(guī)劃職能物流及信息流的統(tǒng)一管理通過(guò)外派人員加強(qiáng)分公司指導(dǎo)分公司具備業(yè)務(wù)決策權(quán)的經(jīng)營(yíng)單位在總部各職能部門(mén)的指導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)考核上加強(qiáng)對(duì)其的各項(xiàng)指標(biāo)考核5營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)副總銷(xiāo)售管理部經(jīng)理渠道助理客戶服務(wù)部經(jīng)理內(nèi)勤培訓(xùn)助理行政助理信息助理促銷(xiāo)助理廣告助理

公關(guān)助理市場(chǎng)專員展示助理業(yè)務(wù)助理市場(chǎng)部經(jīng)理冰箱產(chǎn)品經(jīng)理空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理行政主管銷(xiāo)售計(jì)劃主管渠道主管直供工程經(jīng)理分公司經(jīng)理行政主管新品開(kāi)發(fā)/策劃整合傳播主管市場(chǎng)信息主管費(fèi)用核算主管6營(yíng)銷(xiāo)副總職責(zé)說(shuō)明制定開(kāi)發(fā)短期、中期及長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定責(zé)任目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃定期向企業(yè)內(nèi)部和外部的經(jīng)銷(xiāo)人員提供清晰的品牌和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方向及戰(zhàn)略，以期得到必要的支持制定和實(shí)施企業(yè)公共關(guān)系戰(zhàn)略，確保品牌知名度并提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)發(fā)、維護(hù)和分析大客戶關(guān)系通過(guò)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品組合計(jì)劃、消費(fèi)群體分析、公關(guān)活動(dòng)及銷(xiāo)售計(jì)劃的全面實(shí)施，最大限度地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定期分析財(cái)務(wù)報(bào)表并從中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售問(wèn)題，制定應(yīng)變和改進(jìn)對(duì)策及行動(dòng)方案監(jiān)控本部門(mén)預(yù)算確保所有的市場(chǎng)活動(dòng)、分銷(xiāo)活動(dòng)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一致性從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度和經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)角度兩個(gè)方面進(jìn)行分析并制定相關(guān)政策，大力提升零售店鋪的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)開(kāi)發(fā)和維護(hù)特許經(jīng)營(yíng)、店鋪經(jīng)營(yíng)、店面操作等管理標(biāo)準(zhǔn)及程序、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、訂單和庫(kù)存管理制度等作為高層管理的成員之一，負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)管理管理下屬部門(mén)的績(jī)效目標(biāo)及評(píng)估，確保合格人員執(zhí)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)下屬的日常工作行為、心態(tài)及心理進(jìn)行輔導(dǎo)完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)7銷(xiāo)售管理部組織結(jié)構(gòu)建議的**銷(xiāo)售管理部應(yīng)完全承擔(dān)起銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)，管理各區(qū)域市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商，維持有利于**的市場(chǎng)秩序，管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售管理部經(jīng)理銷(xiāo)售計(jì)劃主管24個(gè)分公司經(jīng)理內(nèi)勤工程直供部渠道主管費(fèi)用審核主管行政主管8銷(xiāo)售管理部經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)和戰(zhàn)略并負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售指標(biāo)；制定年度和季度銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析計(jì)劃、組織、實(shí)施全國(guó)范圍的銷(xiāo)售活動(dòng)全面監(jiān)管大客戶的維護(hù)工作并直接負(fù)責(zé)一些關(guān)鍵客戶監(jiān)控并全權(quán)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及回款業(yè)績(jī)就市場(chǎng)商機(jī)向高級(jí)管理層作出建議協(xié)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格并預(yù)測(cè)價(jià)格趨勢(shì)，提供相關(guān)市場(chǎng)報(bào)告探訪主要銷(xiāo)售市場(chǎng)、評(píng)估關(guān)鍵店鋪的效率、為各省銷(xiāo)售經(jīng)理提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)主管、渠道管理主管及24個(gè)省銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展工作負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和舉辦定貨會(huì)招聘、吸引、指導(dǎo)和發(fā)展省銷(xiāo)售經(jīng)理分析和評(píng)估省銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力及其專業(yè)水平規(guī)范省銷(xiāo)售經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為遵守和加強(qiáng)公司規(guī)章制度，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和利益完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)9銷(xiāo)售計(jì)劃主管職責(zé)說(shuō)明

匯總并掌握各分公司要貨需求量及時(shí)與生產(chǎn)制造部聯(lián)系安排生產(chǎn)掌握儲(chǔ)運(yùn)部實(shí)際發(fā)貨情況掌握總公司本庫(kù)的情況管理、指導(dǎo)內(nèi)勤的工作10內(nèi)勤職責(zé)說(shuō)明所負(fù)責(zé)分公司的庫(kù)存及訂單管理及時(shí)了解和掌握所負(fù)責(zé)分公司的庫(kù)存，銷(xiāo)售及定貨信息確保及時(shí)向所負(fù)責(zé)分公司安排發(fā)貨及時(shí)了解和掌握總公司的庫(kù)存情況，及時(shí)處理總公司的某些型號(hào)產(chǎn)品的過(guò)量庫(kù)存與所負(fù)責(zé)分公司經(jīng)理協(xié)商處理辦法確保所負(fù)責(zé)分公司庫(kù)存維持在一個(gè)合理的水平，并保證不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象11行政主管職責(zé)說(shuō)明制定銷(xiāo)售管理制度，工作程序，及其他各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督貫徹實(shí)施負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)和銷(xiāo)售費(fèi)用的分解，報(bào)售管理部經(jīng)理批準(zhǔn)根據(jù)各分公司的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，考核各分公司經(jīng)理考核總部銷(xiāo)售管理部員工的日常行政工作負(fù)責(zé)安排及接待內(nèi)外訪客負(fù)責(zé)處理各分公司的請(qǐng)示呈報(bào)及跟蹤管理，審核各分公司的辦公用品等的采購(gòu)申請(qǐng)

安排、聯(lián)系有關(guān)人員對(duì)對(duì)各分公司業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品特性等方面的培訓(xùn)負(fù)責(zé)草擬和下發(fā)各項(xiàng)行政管理制度，并負(fù)責(zé)歸檔保存12費(fèi)用審核主管職責(zé)說(shuō)明記錄和整理各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支帳目，每月提交部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審閱評(píng)估分公司各項(xiàng)費(fèi)用的使用情況，提出改進(jìn)建議嚴(yán)格審核各分公司銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支,對(duì)不符合費(fèi)用使用規(guī)定的分公司進(jìn)行處罰13渠道主管職責(zé)說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)品牌業(yè)務(wù)主管，零售業(yè)務(wù)主管及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管開(kāi)展工作跟蹤了解家電連鎖商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及經(jīng)營(yíng)情況，包括供貨商及其品種、價(jià)格、銷(xiāo)量，等及時(shí)向銷(xiāo)售管理部經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)上主要渠道商的發(fā)展情況，并提出戰(zhàn)略性的建議加強(qiáng)各種渠道的管理和建設(shè)，增加渠道的透明度，隨時(shí)掌握渠道商的最新變化尋找并發(fā)現(xiàn)符合公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的渠道商，并與其保持良好的合作關(guān)系14分公司經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)、平衡經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系；完成或超越月度銷(xiāo)售額度和回款目標(biāo)；對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商（大客戶）、專賣(mài)店或有問(wèn)題的專賣(mài)店進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，安排所需培訓(xùn)（零售業(yè)務(wù)知識(shí)、店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）；進(jìn)行客戶關(guān)系分析，掌握客戶投資動(dòng)向并及時(shí)調(diào)整信用額度，平衡客戶、公司利益及關(guān)系；向市場(chǎng)拓展督導(dǎo)提出新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，參與建立新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)（半年/次）；規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作；對(duì)經(jīng)營(yíng)不夠理想的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，做單店增效培訓(xùn)；了解期貨的發(fā)貨情況，掌握庫(kù)存情況；指導(dǎo)銷(xiāo)售代表對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行零售系統(tǒng)的管理和店面服務(wù)的指導(dǎo)；向銷(xiāo)售經(jīng)理、或產(chǎn)品部、市場(chǎng)傳播部等反饋市場(chǎng)、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的信息；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。15市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)部承擔(dān)**品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)及產(chǎn)品信息收集加工、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)意的工作，市場(chǎng)部不承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)，也不負(fù)責(zé)管理經(jīng)銷(xiāo)商，維持銷(xiāo)售秩序培訓(xùn)助理行政助理促銷(xiāo)助理廣告助理

公關(guān)助理市場(chǎng)專員信息助理展示助理業(yè)務(wù)助理市場(chǎng)部經(jīng)理冰箱產(chǎn)品經(jīng)理空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理行政主管整合傳播主管市場(chǎng)信息主管冰柜開(kāi)發(fā)助理冰箱開(kāi)發(fā)助理空調(diào)開(kāi)發(fā)助理冰箱/冰柜策劃助理空調(diào)策劃助理16市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)景規(guī)劃及戰(zhàn)略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品分銷(xiāo)等等；制定品牌宣傳策略，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)執(zhí)行相應(yīng)計(jì)劃；監(jiān)察品牌知名度，用以評(píng)估和改進(jìn)相應(yīng)策略和計(jì)劃；制定、維護(hù)和管理企業(yè)的標(biāo)識(shí)(CorporateIdentity)系統(tǒng)；協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理組策劃及制定各產(chǎn)品系列的傳播推廣策略和組合活動(dòng)；協(xié)調(diào)各產(chǎn)品系列的傳播推廣活動(dòng)以更有效運(yùn)用資源；監(jiān)控傳播推廣活動(dòng)的執(zhí)行，如展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、等；監(jiān)控贊助策略和推廣項(xiàng)目的制定和執(zhí)行；審核分項(xiàng)推廣費(fèi)用的預(yù)算和支出；指導(dǎo)整合傳播組設(shè)計(jì)各類(lèi)宣傳品及產(chǎn)品介紹說(shuō)明資料，如直銷(xiāo)手冊(cè)、銷(xiāo)售介紹、廣告燈箱等；指導(dǎo)展示設(shè)計(jì)組制定零售店店面設(shè)計(jì)裝飾、產(chǎn)品陳列的政策和指南，并不斷改進(jìn)和更新以維持和提高店面的吸引力；協(xié)同人力資源部開(kāi)展銷(xiāo)售人員、零售人員的培訓(xùn)工作；指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)制定調(diào)研規(guī)劃，為產(chǎn)品管理和市場(chǎng)傳播下屬的功能部門(mén)提供決策依據(jù)；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。17冰箱產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明制定冰箱產(chǎn)品系列的遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)研究所、整合傳播主管、市場(chǎng)信息主管、新品開(kāi)發(fā)主管、銷(xiāo)售管理部和其他運(yùn)作部門(mén)加以執(zhí)行；監(jiān)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求特征,制定策略以發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)覆蓋率和利潤(rùn)率；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解消費(fèi)需求，將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引；協(xié)調(diào)和監(jiān)測(cè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，與研究所協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格、款式色彩以及與其他產(chǎn)品之間的匹配性；制定該系列產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品組合策略，如階段性的價(jià)格政策和相關(guān)的定價(jià)制度；策劃新產(chǎn)品發(fā)布與宣傳，在新產(chǎn)品發(fā)布和分析會(huì)上擔(dān)任首要的產(chǎn)品代言人；制定該產(chǎn)品系列的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略和促銷(xiāo)活動(dòng)(全國(guó)性和地區(qū)性)；參與廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行；必要時(shí)參加與傳播媒體的談判；執(zhí)行該產(chǎn)品系列的年度商業(yè)/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)、推廣及其他費(fèi)用預(yù)測(cè)、利潤(rùn)額預(yù)測(cè)等；管理該產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支預(yù)算；監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)及其損益情況，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品系列的毛利目標(biāo)；完成上級(jí)指派的其他工作任務(wù)。18冰柜產(chǎn)三品經(jīng)理制定冰三柜產(chǎn)品三系列的三遠(yuǎn)景發(fā)三展戰(zhàn)略三，指導(dǎo)三研究所三、整合三傳播主三管、市三場(chǎng)信息三主管、三新品開(kāi)三發(fā)主管三、銷(xiāo)售三管理部三和其他三運(yùn)作部三門(mén)加以三執(zhí)行；監(jiān)測(cè)有三關(guān)市場(chǎng)三環(huán)境和三消費(fèi)者三需求特三征,制三定策略三以發(fā)展三相關(guān)產(chǎn)三品系列三的市場(chǎng)三覆蓋率三和利潤(rùn)三率；指導(dǎo)和三協(xié)調(diào)市三場(chǎng)調(diào)研三和分析三，了解三消費(fèi)需三求，將三消費(fèi)者三需求轉(zhuǎn)三化為產(chǎn)三品設(shè)計(jì)三指引；協(xié)調(diào)和三監(jiān)測(cè)產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三的進(jìn)度三，與研三究所協(xié)三調(diào)產(chǎn)品三開(kāi)發(fā)周三期、協(xié)三助確定三產(chǎn)品規(guī)三格、款三式色彩三以及與三其他產(chǎn)三品之間三的匹配三性；制定該三系列產(chǎn)三品的價(jià)三格和產(chǎn)三品組合三策略，三如階段三性的價(jià)三格政策三和相關(guān)三的定價(jià)三制度；策劃新三產(chǎn)品發(fā)三布與宣三傳，在三新產(chǎn)品三發(fā)布和三分析會(huì)三上擔(dān)任三首要的三產(chǎn)品代三言人；制定該三產(chǎn)品系三列的市三場(chǎng)推廣三戰(zhàn)略和三促銷(xiāo)活三動(dòng)(全三國(guó)性和三地區(qū)性三)；參三與廣告三活動(dòng)的三設(shè)計(jì)和三執(zhí)行；三必要時(shí)三參加與三傳播媒三體的談三判；執(zhí)行該三產(chǎn)品系三列的年三度商業(yè)三/營(yíng)銷(xiāo)三計(jì)劃，三包括銷(xiāo)三售量預(yù)三測(cè)、推三廣及其三他費(fèi)用三預(yù)測(cè)、三利潤(rùn)額三預(yù)測(cè)等三；管理三該產(chǎn)品三系列的三營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)三支預(yù)算三；監(jiān)測(cè)該三產(chǎn)品系三列的銷(xiāo)三售額預(yù)三測(cè)及其三損益情三況，負(fù)三責(zé)該產(chǎn)三品系列三的毛利三目標(biāo)；完成上三級(jí)指派三的其他三工作任三務(wù)。19冰箱/三冰柜產(chǎn)三品策劃三助理職三責(zé)說(shuō)明全面協(xié)三助冰箱三產(chǎn)品經(jīng)三理開(kāi)展三工作監(jiān)測(cè)有三關(guān)市場(chǎng)三環(huán)境和三消費(fèi)者三需求特三征,制三定策略三以發(fā)展三相關(guān)產(chǎn)三品系列三的市場(chǎng)三覆蓋率三和利潤(rùn)三率指導(dǎo)和三協(xié)調(diào)市三場(chǎng)調(diào)研三和分析三，了解三消費(fèi)需三求，將三消費(fèi)者三需求轉(zhuǎn)三化為產(chǎn)三品設(shè)計(jì)三指引協(xié)調(diào)和三監(jiān)測(cè)產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三的進(jìn)度三，與研三究所協(xié)三調(diào)產(chǎn)品三開(kāi)發(fā)周三期、協(xié)三助確定三產(chǎn)品規(guī)三格、款三式色彩三以及與三其他產(chǎn)三品之間三的匹配三性制定該三系列產(chǎn)三品的價(jià)三格和產(chǎn)三品組合三策略，三如階段三性的價(jià)三格政策三和相關(guān)三的定價(jià)三制度策劃新三產(chǎn)品發(fā)三布與宣三傳，在三新產(chǎn)品三發(fā)布和三分析會(huì)三上擔(dān)任三首要的三產(chǎn)品代三言人制定該三產(chǎn)品系三列的市三場(chǎng)推廣三戰(zhàn)略和三促銷(xiāo)活三動(dòng)(全三國(guó)性和三地區(qū)性三)；參三與廣告三活動(dòng)的三設(shè)計(jì)和三執(zhí)行；三必要時(shí)三參加與三傳播媒三體的談三判執(zhí)行該三產(chǎn)品系三列的年三度商業(yè)三/營(yíng)銷(xiāo)三計(jì)劃，三包括銷(xiāo)三售量預(yù)三測(cè)、推三廣及其三他費(fèi)用三預(yù)測(cè)、三利潤(rùn)額三預(yù)測(cè)等三；管理三該產(chǎn)品三系列的三營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)三支預(yù)算監(jiān)測(cè)該三產(chǎn)品系三列的銷(xiāo)三售額預(yù)三測(cè)及其三損益情三況，負(fù)三責(zé)該產(chǎn)三品系列三的毛利三目標(biāo)完成上三級(jí)指派三的其他三工作任三務(wù)20空調(diào)產(chǎn)三品經(jīng)理三職責(zé)說(shuō)三明制定空三調(diào)產(chǎn)品三系列的三遠(yuǎn)景發(fā)三展戰(zhàn)略三，指導(dǎo)三研究所三、整合三傳播主三管、市三場(chǎng)信息三主管、三新品開(kāi)三發(fā)主管三、銷(xiāo)售三管理部三和其他三運(yùn)作部三門(mén)加以三執(zhí)行；監(jiān)測(cè)有三關(guān)市場(chǎng)三環(huán)境和三消費(fèi)者三需求特三征,制三定策略三以發(fā)展三相關(guān)產(chǎn)三品系列三的市場(chǎng)三覆蓋率三和利潤(rùn)三率；指導(dǎo)和三協(xié)調(diào)市三場(chǎng)調(diào)研三和分析三，了解三消費(fèi)需三求，將三消費(fèi)者三需求轉(zhuǎn)三化為產(chǎn)三品設(shè)計(jì)三指引；協(xié)調(diào)和三監(jiān)測(cè)產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三的進(jìn)度三，與研三究所協(xié)三調(diào)產(chǎn)品三開(kāi)發(fā)周三期、協(xié)三助確定三產(chǎn)品規(guī)三格、款三式色彩三以及與三其他產(chǎn)三品之間三的匹配三性；制定該三系列產(chǎn)三品的價(jià)三格和產(chǎn)三品組合三策略，三如階段三性的價(jià)三格政策三和相關(guān)三的定價(jià)三制度；策劃新三產(chǎn)品發(fā)三布與宣三傳，在三新產(chǎn)品三發(fā)布和三分析會(huì)三上擔(dān)任三首要的三產(chǎn)品代三言人；制定該三產(chǎn)品系三列的市三場(chǎng)推廣三戰(zhàn)略和三促銷(xiāo)活三動(dòng)(全三國(guó)性和三地區(qū)性三)；參三與廣告三活動(dòng)的三設(shè)計(jì)和三執(zhí)行；三必要時(shí)三參加與三傳播媒三體的談三判；執(zhí)行該三產(chǎn)品系三列的年三度商業(yè)三/營(yíng)銷(xiāo)三計(jì)劃，三包括銷(xiāo)三售量預(yù)三測(cè)、推三廣及其三他費(fèi)用三預(yù)測(cè)、三利潤(rùn)額三預(yù)測(cè)等三；管理三該產(chǎn)品三系列的三營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)三支預(yù)算三；監(jiān)測(cè)該三產(chǎn)品系三列的銷(xiāo)三售額預(yù)三測(cè)及其三損益情三況，負(fù)三責(zé)該產(chǎn)三品系列三的毛利三目標(biāo)；完成上三級(jí)指派三的其他三工作任三務(wù)。21空調(diào)產(chǎn)三品策劃三助理職三責(zé)說(shuō)明全面協(xié)三助空調(diào)三產(chǎn)品經(jīng)三理開(kāi)展三工作監(jiān)測(cè)有三關(guān)市場(chǎng)三環(huán)境和三消費(fèi)者三需求特三征,制三定策略三以發(fā)展三相關(guān)產(chǎn)三品系列三的市場(chǎng)三覆蓋率三和利潤(rùn)三率指導(dǎo)和三協(xié)調(diào)市三場(chǎng)調(diào)研三和分析三，了解三消費(fèi)需三求，將三消費(fèi)者三需求轉(zhuǎn)三化為產(chǎn)三品設(shè)計(jì)三指引協(xié)調(diào)和三監(jiān)測(cè)產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三的進(jìn)度三，與研三究所協(xié)三調(diào)產(chǎn)品三開(kāi)發(fā)周三期、協(xié)三助確定三產(chǎn)品規(guī)三格、款三式色彩三以及與三其他產(chǎn)三品之間三的匹配三性制定該三系列產(chǎn)三品的價(jià)三格和產(chǎn)三品組合三策略，三如階段三性的價(jià)三格政策三和相關(guān)三的定價(jià)三制度策劃新三產(chǎn)品發(fā)三布與宣三傳，在三新產(chǎn)品三發(fā)布和三分析會(huì)三上擔(dān)任三首要的三產(chǎn)品代三言人制定該三產(chǎn)品系三列的市三場(chǎng)推廣三戰(zhàn)略和三促銷(xiāo)活三動(dòng)(全三國(guó)性和三地區(qū)性三)；參三與廣告三活動(dòng)的三設(shè)計(jì)和三執(zhí)行；三必要時(shí)三參加與三傳播媒三體的談三判執(zhí)行該三產(chǎn)品系三列的年三度商業(yè)三/營(yíng)銷(xiāo)三計(jì)劃，三包括銷(xiāo)三售量預(yù)三測(cè)、推三廣及其三他費(fèi)用三預(yù)測(cè)、三利潤(rùn)額三預(yù)測(cè)等三；管理三該產(chǎn)品三系列的三營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)三支預(yù)算監(jiān)測(cè)該三產(chǎn)品系三列的銷(xiāo)三售額預(yù)三測(cè)及其三損益情三況，負(fù)三責(zé)該產(chǎn)三品系列三的毛利三目標(biāo)完成上三級(jí)指派三的其他三工作任三務(wù)22市場(chǎng)信三息主管三職責(zé)說(shuō)三明研究國(guó)三內(nèi)外家三電產(chǎn)品三的發(fā)展三趨勢(shì)，三為領(lǐng)導(dǎo)三和研發(fā)三部門(mén)提三供決策三參考；研究本三企業(yè)家三電產(chǎn)品三的市場(chǎng)三表現(xiàn)，三提供及三時(shí)有效三的營(yíng)銷(xiāo)三建議；研究主三要競(jìng)爭(zhēng)三者家電三產(chǎn)品的三研發(fā)策三略和市三場(chǎng)表現(xiàn)三，及時(shí)三提供取三長(zhǎng)補(bǔ)短三的建議三和打擊三對(duì)手的三對(duì)策；結(jié)合消三費(fèi)市場(chǎng)三、競(jìng)品三信息和三企業(yè)內(nèi)三部資源三及經(jīng)營(yíng)三計(jì)劃，三與企業(yè)三研發(fā)、三生產(chǎn)、三采購(gòu)和三財(cái)務(wù)等三部門(mén)一三起，制三定并提三交新產(chǎn)三品研發(fā)三計(jì)劃提三案,三并與有三關(guān)部門(mén)三共同進(jìn)三行經(jīng)濟(jì)三技術(shù)分三析、產(chǎn)三品商業(yè)三化分析三；負(fù)責(zé)產(chǎn)三品的多三方位企三劃,三包括價(jià)三格、包三裝、競(jìng)?cè)隣?zhēng)、渠三道等的三企化；協(xié)助廣三告及促三銷(xiāo)企劃三主管進(jìn)三行產(chǎn)品三的廣告三及促銷(xiāo)三企劃；負(fù)責(zé)維三護(hù)和更三新本企三業(yè)網(wǎng)站三上家電三產(chǎn)品的三信息；編輯出三版家電三產(chǎn)品研三究刊物三。23信息助三理職責(zé)三說(shuō)明.全面負(fù)三責(zé)公司三內(nèi)部信三息的匯三總及更三新；.了解和三掌握公三司的產(chǎn)三品信息三，包括三已有產(chǎn)三品的信三息，新三產(chǎn)品上三市信息三，新產(chǎn)三品研發(fā)三信息；.匯總公三司各職三能部門(mén)三的信息三，包括三生產(chǎn)、三倉(cāng)儲(chǔ)、三人力資三源、財(cái)三務(wù)，銷(xiāo)三售等；.負(fù)責(zé)維三護(hù)和更三新本企三業(yè)網(wǎng)站三上家電三產(chǎn)品的三信息。24整合傳三播主管三職責(zé)說(shuō)三明根據(jù)企三業(yè)的品三牌和產(chǎn)三品策略三制定、三實(shí)施和三調(diào)整品三牌推廣三戰(zhàn)略；制定年三度整合三傳播計(jì)三劃包括三廣告、三促銷(xiāo)及三公關(guān)計(jì)三劃及預(yù)三算；支持產(chǎn)三品經(jīng)理三策劃和三實(shí)施其三產(chǎn)品推三廣計(jì)劃三；全面負(fù)三責(zé)公共三關(guān)系、三公共推三廣及促三銷(xiāo)人員三的工作三績(jī)效及三經(jīng)營(yíng)活三動(dòng)；研究主三要競(jìng)爭(zhēng)三者的營(yíng)三銷(xiāo)活動(dòng)三，提供三高水平三的研究三報(bào)告和三對(duì)策建三議；研究經(jīng)三銷(xiāo)商的三營(yíng)銷(xiāo)活三動(dòng)，為三制訂對(duì)三經(jīng)銷(xiāo)商三的促銷(xiāo)三提供建三議；研究消三費(fèi)心理三和消費(fèi)三行為，三為制定三廣告、三促銷(xiāo)、三研發(fā)、三服務(wù)等三策略提三供建議三；與境內(nèi)三外若干三有實(shí)力三的市場(chǎng)三研究機(jī)三構(gòu)建立三正常健三康的工三作關(guān)系三；聘請(qǐng)境三內(nèi)外若三干具有三真才實(shí)三學(xué)的專三家學(xué)者三作為營(yíng)三銷(xiāo)顧問(wèn)三；指導(dǎo)本三部門(mén)負(fù)三責(zé)促銷(xiāo)三、廣告三及宣傳三人員的三工作；協(xié)助經(jīng)三理招募三、訓(xùn)練三、培養(yǎng)三市場(chǎng)研三究人員三，為公三司發(fā)展三儲(chǔ)備人三才；指導(dǎo)并三監(jiān)督外三派的2三4個(gè)市三場(chǎng)專員三的工作三。25展示助三理職責(zé)三說(shuō)明協(xié)助整三合傳播三主管制三定、維三護(hù)和管三理企業(yè)三的標(biāo)識(shí)三(Co三rpo三rat三eI三den三tit三y)系三統(tǒng)；負(fù)責(zé)各三項(xiàng)大型三傳播推三廣活動(dòng)三的硬件三設(shè)計(jì)和三制作，三如訂貨三會(huì)、博三覽會(huì)等三；負(fù)責(zé)零三售店門(mén)三頭、店三面、展三示器具三以及其三他常規(guī)三配套設(shè)三施（如三工牌、三購(gòu)物袋三）的設(shè)三計(jì)；制定和三實(shí)施產(chǎn)三品陳列三政策和三指南和三方案；不斷改三善和提三高店面三及各種三展示器三具的設(shè)三計(jì)，增三加其對(duì)三消費(fèi)者三的吸引三力。26業(yè)務(wù)助三理職責(zé)三說(shuō)明.負(fù)責(zé)所三有整合三傳播業(yè)三務(wù)的商三務(wù)事宜三,包括三商務(wù)談三判，合三同細(xì)節(jié)三的審定三，等等三；.記錄和三整理各三項(xiàng)費(fèi)用三的開(kāi)支三帳目，三根據(jù)各三項(xiàng)費(fèi)用三的使用三情況，三評(píng)估其三使用效三果，提三供改進(jìn)三建議；.負(fù)責(zé)各三項(xiàng)業(yè)務(wù)三工作所三需款項(xiàng)三的申請(qǐng)三、付款三、報(bào)銷(xiāo)三事宜；.負(fù)責(zé)各三項(xiàng)制作三品的驗(yàn)三收、進(jìn)三出庫(kù)及三發(fā)貨跟三蹤；.匯總上三述信息三并及時(shí)三向整合三傳播主三管匯報(bào)三。27促銷(xiāo)助三理職責(zé)三說(shuō)明制訂公三司產(chǎn)品三的促銷(xiāo)三計(jì)劃、三促銷(xiāo)預(yù)三算；策劃和三制定產(chǎn)三品及品三牌的傳三播推廣三和組合三活動(dòng)（三包括廣三告、贊三助、推三廣等）三；統(tǒng)籌和三執(zhí)行全三國(guó)的促三銷(xiāo)活動(dòng)三，并指三導(dǎo)各分三公司完三成促銷(xiāo)三活動(dòng)；與公關(guān)三助理、三廣告助三理溝通三，配合三各種社三會(huì)熱點(diǎn)三活動(dòng)及三時(shí)推出三促銷(xiāo)方三案；負(fù)責(zé)制三作各類(lèi)三型的廣三告宣傳三品（如三產(chǎn)品推三廣手冊(cè)三、售點(diǎn)三POP三、廣告三燈箱、三售點(diǎn)音三像制品三等）、三促銷(xiāo)用三品（如三贈(zèng)品、三派樣、三直投D三M等）28廣告助三理職責(zé)三說(shuō)明.依據(jù)企三業(yè)發(fā)展三規(guī)劃，三制定公三司產(chǎn)品三廣告計(jì)三劃；.研究國(guó)三內(nèi)外同三行業(yè)產(chǎn)三品廣告三與促銷(xiāo)三的現(xiàn)狀三與趨勢(shì)三；.策劃三并監(jiān)控三廣告宣三傳制作三和投放.選擇三傳播推三廣媒介三并對(duì)其三進(jìn)行必三要組合.研究本三企業(yè)產(chǎn)三品廣告三的市場(chǎng)三表現(xiàn)與三效果，三提供改三進(jìn)建議三；.研究主三要競(jìng)爭(zhēng)三者產(chǎn)品三的廣告三與促銷(xiāo)三策略、三市場(chǎng)表三現(xiàn)和實(shí)三際效果三，及時(shí)三提供取三長(zhǎng)補(bǔ)短三的建和三打擊對(duì)三手的對(duì)三策；新品上三市企劃三(定三位、價(jià)三格、名三稱、包三裝、視三覺(jué)形象三、廣告三、促銷(xiāo)三等)29公關(guān)助三理職責(zé)三說(shuō)明協(xié)助策三劃并執(zhí)三行品牌三宣傳活三動(dòng)，推三廣公司三形象和三提高品三牌知名三度監(jiān)測(cè)和三維護(hù)品三牌評(píng)價(jià)三指標(biāo)制定贊三助活動(dòng)三的策略三和計(jì)劃三，包括三全國(guó)性三和地區(qū)三性的贊三助政策三，并三加以執(zhí)三行開(kāi)發(fā)并三維護(hù)與三新聞媒三體的關(guān)三系歸口管三理公司三對(duì)外發(fā)三布的消三息資料三、新聞三稿件等三，是公三司對(duì)外三的重要三發(fā)言人策劃及三執(zhí)行公三關(guān)活動(dòng)三，以加三強(qiáng)公司三品牌在三終端市三場(chǎng)的推三廣效應(yīng)維護(hù)消三費(fèi)者關(guān)三系，歸三口監(jiān)察三和處理三消費(fèi)者三投訴協(xié)調(diào)信三息部門(mén)三建立消三費(fèi)群體三監(jiān)測(cè)數(shù)三據(jù)庫(kù)配合市三場(chǎng)研究三等相關(guān)三部門(mén)的三調(diào)研工三作完成上三級(jí)指派三的其他三工作任三務(wù)30市場(chǎng)專三員職責(zé)三說(shuō)明.了解駐三在當(dāng)?shù)厝袌?chǎng)信三息，包三括本公三司及竟三爭(zhēng)對(duì)手三的銷(xiāo)售三信息，三促銷(xiāo)手三段，廣三告宣傳三，等；.匯總上三述信息三并及時(shí)三向整合三傳播主三管匯報(bào)三；.向分公三司通告三市場(chǎng)部三已經(jīng)和三即將制三做的廣三告、促三銷(xiāo)、宣三傳、展三示物料三的貨源三情況；.監(jiān)督并三實(shí)施分三公司在三當(dāng)?shù)氐娜黉N(xiāo)活三動(dòng)；.負(fù)責(zé)分三公司的三銷(xiāo)售預(yù)三測(cè)工作三及定單三匯總工三作；與總部三其它部三門(mén)聯(lián)系三，為各三分公司三提供服三務(wù)；31行政主三管職責(zé)三說(shuō)明.制定三市場(chǎng)部三管理制三度，工三作程序三，及其三他各項(xiàng)三規(guī)章制三度并監(jiān)三督貫徹三實(shí)施；.制定三市場(chǎng)調(diào)三研費(fèi)，三差旅費(fèi)三、辦公三費(fèi)、營(yíng)三銷(xiāo)費(fèi)用三等費(fèi)用三計(jì)劃；.嚴(yán)格三控制各三項(xiàng)費(fèi)用三開(kāi)支，三規(guī)定開(kāi)三支范圍三和標(biāo)準(zhǔn)三，監(jiān)督三相關(guān)費(fèi)三用的使三用；.記錄三和整理三各項(xiàng)費(fèi)三用的開(kāi)三支帳目三，每月三提交部三門(mén)領(lǐng)導(dǎo)三審閱；.根據(jù)三各項(xiàng)費(fèi)三用的使三用情況三，評(píng)估三其使用三效果，三并提出三改進(jìn)建三議；.考核三本部門(mén)三員工的三工作，三衡量其三工作績(jī)?nèi)?，向三部門(mén)領(lǐng)三導(dǎo)提交三每月的三考評(píng)結(jié)三果；.負(fù)責(zé)三本部門(mén)三員工的三考勤，三嚴(yán)格勞三動(dòng)紀(jì)律三；.負(fù)責(zé)三安排及三接待本三部門(mén)的三內(nèi)外訪三客；.組織三和協(xié)調(diào)三本部門(mén)三內(nèi)各職三能崗位三的各項(xiàng)三培訓(xùn)工三作；.負(fù)責(zé)三銷(xiāo)售部三辦公室三內(nèi)勤工三作管理三，負(fù)責(zé)三維護(hù)正三常有序三的辦公三環(huán)境；領(lǐng)導(dǎo)交三辦的其三他任務(wù)三。32培訓(xùn)助三理職責(zé)三說(shuō)明.負(fù)責(zé)公三司營(yíng)銷(xiāo)三系統(tǒng)的三整體培三訓(xùn)計(jì)劃三的制訂三,包括三管理人三員、業(yè)三務(wù)人員三；技術(shù)人三員的培三訓(xùn)計(jì)劃三；.培訓(xùn)計(jì)三劃的組三織實(shí)施三、協(xié)調(diào)三和安排三；.培訓(xùn)課三程的設(shè)三計(jì)；.承擔(dān)部三分對(duì)管三理人員三和一線三人員的三培訓(xùn)課三程；.具體組三織高級(jí)三別職員三對(duì)直接三下屬或三相關(guān)人三員的培三訓(xùn)；.組織、三聘請(qǐng)外三部專家三或其他三人員對(duì)三公司相三關(guān)人員三的培訓(xùn)三；其他與三培訓(xùn)相三關(guān)的工三作。33行政助三理職責(zé)三說(shuō)明制定并三監(jiān)督執(zhí)三行本部三門(mén)的各三項(xiàng)規(guī)章三制度；考核本三部門(mén)員三工的工三作，衡三量其工三作績(jī)效三，向部三門(mén)領(lǐng)導(dǎo)三提交每三周和每三月的考三評(píng)結(jié)果三；制定廣三告費(fèi)、三制作費(fèi)三、市場(chǎng)三調(diào)研費(fèi)三、差旅三費(fèi)、辦三公費(fèi)等三費(fèi)用計(jì)三劃；根據(jù)各三項(xiàng)費(fèi)用三的使用三情況，三評(píng)估其三使用效三果，提三供改進(jìn)三建議；記錄和三整理各三項(xiàng)費(fèi)用三的開(kāi)支三帳目，三每周和三每月提三交部門(mén)三領(lǐng)導(dǎo)審三閱；負(fù)責(zé)各三項(xiàng)業(yè)務(wù)三工作所三需款項(xiàng)三的申請(qǐng)三、付款三、報(bào)銷(xiāo)三事宜；負(fù)責(zé)各三項(xiàng)制作三品的驗(yàn)三收、進(jìn)三出庫(kù)及三發(fā)貨跟三蹤；負(fù)責(zé)各三項(xiàng)業(yè)務(wù)三工作的三評(píng)估與三驗(yàn)收；負(fù)責(zé)本三部門(mén)員三工的考三勤，嚴(yán)三格勞動(dòng)三紀(jì)律；負(fù)責(zé)維三護(hù)正常三有序的三辦公環(huán)三境，全三面貫徹三5S；負(fù)責(zé)管三理本部三門(mén)的文三檔資料三，并及三時(shí)提供三使用；得體、三禮貌、三友善地三接待公三司內(nèi)外三訪客；負(fù)責(zé)本三部門(mén)員三工的工三資核算三以及其三它福利三待遇。34冰箱/三冰柜新三品研發(fā)三助理職三責(zé)說(shuō)明結(jié)合消三費(fèi)市場(chǎng)三、產(chǎn)品三信息和三企業(yè)內(nèi)三部資源三及公司三的品牌三形象、三產(chǎn)品定三位，與三企業(yè)研三發(fā)、生三產(chǎn)、采三購(gòu)和財(cái)三務(wù)等部三門(mén)一起三，制定三并提交三冰箱新三產(chǎn)品研三發(fā)計(jì)劃三提案,三并與三有關(guān)部三門(mén)共同三進(jìn)行經(jīng)三濟(jì)技術(shù)三分析、三產(chǎn)品商三業(yè)化分三析；研究國(guó)三內(nèi)外冰三箱產(chǎn)品三的發(fā)展三趨勢(shì)，三為研發(fā)三部門(mén)提三供決策三參考；研究本三企業(yè)冰三箱產(chǎn)品三的市場(chǎng)三表現(xiàn)，三提供及三時(shí)有效三的產(chǎn)品三設(shè)計(jì)改三進(jìn)方案三；研究主三要競(jìng)爭(zhēng)三者冰箱三產(chǎn)品的三研發(fā)策三略和市三場(chǎng)表現(xiàn)三，及時(shí)三提供取三長(zhǎng)補(bǔ)短三的建議三和打擊三對(duì)手對(duì)三策；指導(dǎo)和三協(xié)調(diào)市三場(chǎng)調(diào)研三和分析三，了解三消費(fèi)需三求，將三消費(fèi)者三需求轉(zhuǎn)三化為產(chǎn)三品設(shè)計(jì)三指引；協(xié)調(diào)和三監(jiān)測(cè)產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三的進(jìn)度三，與開(kāi)三發(fā)中心三協(xié)調(diào)產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三周期、三協(xié)助確三定產(chǎn)品三規(guī)格、三款式色三彩以及三與其他三產(chǎn)品之三間的匹三配性；完成上三級(jí)指派三的其他三工作任三務(wù)。35空調(diào)新三品研發(fā)三助理職三責(zé)說(shuō)明結(jié)合消三費(fèi)市場(chǎng)三、產(chǎn)品三信息和三企業(yè)內(nèi)三部資源三及公司三的品牌三形象、三產(chǎn)品定三位，與三企業(yè)研三發(fā)、生三產(chǎn)、采三購(gòu)和財(cái)三務(wù)等部三門(mén)一起三，制定三并提交三空調(diào)新三產(chǎn)品研三發(fā)計(jì)劃三提案,三并與三有關(guān)部三門(mén)共同三進(jìn)行經(jīng)三濟(jì)技術(shù)三分析、三產(chǎn)品商三業(yè)化分三析；研究國(guó)三內(nèi)外空三調(diào)產(chǎn)品三的發(fā)展三趨勢(shì)，三為研發(fā)三部門(mén)提三供決策三參考；研究本三企業(yè)空三調(diào)產(chǎn)品三的市場(chǎng)三表現(xiàn)，三提供及三時(shí)有效三的產(chǎn)品三設(shè)計(jì)改三進(jìn)方案三；研究主三要競(jìng)爭(zhēng)三者空調(diào)三產(chǎn)品的三研發(fā)策三略和市三場(chǎng)表現(xiàn)三，及時(shí)三提供取三長(zhǎng)補(bǔ)短三的建議三和打擊三對(duì)手對(duì)三策；指導(dǎo)和三協(xié)調(diào)市三場(chǎng)調(diào)研三和分析三，了解三消費(fèi)需三求，將三消費(fèi)者三需求轉(zhuǎn)三化為產(chǎn)三品設(shè)計(jì)三指引；協(xié)調(diào)和三監(jiān)測(cè)產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三的進(jìn)度三，與開(kāi)三發(fā)中心三協(xié)調(diào)產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三周期、三協(xié)助確三定產(chǎn)品三規(guī)格、三款式色三彩以及三與其他三產(chǎn)品之三間的匹三配性；完成上三級(jí)指派三的其他三工作任三務(wù)。36今日議三程**總?cè)繝I(yíng)銷(xiāo)三組織結(jié)三構(gòu)建議**分三公司管三理模式三建議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手分公三司管理三模式研三究**分三公司管三理模式三建議**訂三單流程三及庫(kù)存三控制建三議**營(yíng)三銷(xiāo)流程三建議**營(yíng)三銷(xiāo)系統(tǒng)三信息流三程建議**營(yíng)三銷(xiāo)體系三績(jī)效考三評(píng)及薪三酬分配三方案37目前家三電企業(yè)三采用的三幾種分三公司管三理模式三比較辦事處三制分公司三制子公司三制聯(lián)營(yíng)公三司制典型舉三例運(yùn)營(yíng)方三式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商三評(píng)價(jià)伊萊克三斯區(qū)域分三公司貼近市三場(chǎng)決策迅三速管理跨三度大促銷(xiāo)搞三的非常三好**各地辦三事處總部集三中管理控制力三強(qiáng)反應(yīng)遲三緩決策時(shí)三間長(zhǎng)**總?cè)锹肴暮柟べQ(mào)公三司管理控三制問(wèn)題管理到三位，令三人佩服格力聯(lián)營(yíng)公三司缺乏可三持續(xù)性賺錢(qián)是三硬道理良好管三理機(jī)制分權(quán)管三理文化極大地三節(jié)約經(jīng)營(yíng)成三本前提條三件強(qiáng)大的三中央指揮管三理能力相對(duì)較三高的利潤(rùn)空三間管理者變?yōu)榻?jīng)三營(yíng)者強(qiáng)大的三地方指揮管三理能力38海爾的三子公司三管理模三式--三組織結(jié)三構(gòu)業(yè)務(wù)部工貿(mào)公三司經(jīng)理策劃部綜合部財(cái)務(wù)部分管客三戶服務(wù)三的副總?cè)?jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部產(chǎn)品經(jīng)三理區(qū)域經(jīng)三理營(yíng)業(yè)代三表直銷(xiāo)員客戶服三務(wù)部39違規(guī)經(jīng)三銷(xiāo)商的三處罰款三，必須三在處罰三通知書(shū)三發(fā)出一三個(gè)月內(nèi)三交到當(dāng)三地工貿(mào)公司三，退換三產(chǎn)品均三按已開(kāi)三發(fā)票的三進(jìn)貨價(jià)三格沖還三，并扣三回這部三分產(chǎn)品享受三的所有三獎(jiǎng)勵(lì)海爾的三子公司三管理模三式法人地三位權(quán)利結(jié)算其他付款方三式獨(dú)立法三人，獨(dú)三立合算三，直接三負(fù)責(zé)海三爾所有三家電產(chǎn)三品的銷(xiāo)三售對(duì)于銷(xiāo)三售費(fèi)用三及利潤(rùn)三的分配三，工貿(mào)三公司有三部分權(quán)三限，無(wú)三產(chǎn)品定價(jià)權(quán)三及銷(xiāo)售三政策的三制定權(quán)三利，但三有自主三決定對(duì)三商家扣三點(diǎn)的權(quán)三利經(jīng)銷(xiāo)商三與工貿(mào)三公司結(jié)三算，原三則上為三款到發(fā)三貨采用銀三行承兌三匯票方三式結(jié)算三，需按三銀行當(dāng)三期利率三支付利三息采用電三匯方式三結(jié)算，三必須等三電匯款三到帳后三才能發(fā)三貨月度獎(jiǎng)三勵(lì)每月三結(jié)算一三次，轉(zhuǎn)三帳提貨三；促銷(xiāo)三折扣每三年結(jié)算三一次，三轉(zhuǎn)帳提貨三年終獎(jiǎng)三勵(lì)和市三場(chǎng)信譽(yù)三獎(jiǎng)勵(lì)年三終以現(xiàn)三金或轉(zhuǎn)三帳提貨三形式兌三現(xiàn)40伊萊克三斯的區(qū)三域分公三司管理三模式-三-組織三結(jié)構(gòu)

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冰洗經(jīng)理人力資源部

行政內(nèi)勤

空調(diào)經(jīng)理

財(cái)務(wù)部

市場(chǎng)部

銷(xiāo)售代表

零售督導(dǎo)小家電經(jīng)理售后服務(wù)部北京公司

41區(qū)域分三公司下三設(shè)各地三辦事處三不是獨(dú)三立法人三，無(wú)開(kāi)三票權(quán)，三無(wú)帳號(hào)伊萊克三斯的區(qū)三域分公三司管理三模式權(quán)利促銷(xiāo)其他付款方三式經(jīng)營(yíng)決三策權(quán)下三放到區(qū)三域分公三司，每三一個(gè)分三公司負(fù)三責(zé)幾個(gè)三省的業(yè)三務(wù)分公三司有開(kāi)三票權(quán)，三有支配三費(fèi)用的三權(quán)利；三有針對(duì)三當(dāng)?shù)夭蝗纳倘艺{(diào)整三不同的三銷(xiāo)售政三策的權(quán)三利；可三以自主三決定銷(xiāo)三售價(jià)格三，總部三定出底三價(jià)，辦三事處可三根據(jù)市三場(chǎng)情況三上浮，三其中的三差價(jià)留三作辦事三處自主三處理與直供三商的結(jié)三款方式三是簽定三經(jīng)銷(xiāo)合三同。但三在實(shí)際三操作上三，付款三方式是按照“三代銷(xiāo)”三方式而三采取月三清月結(jié)三開(kāi)匯票三給伊萊三克斯；三與經(jīng)銷(xiāo)三商的結(jié)三算方式是三要求經(jīng)三銷(xiāo)商預(yù)三付定金三，可提三高資金三周轉(zhuǎn)率三，緩解三資金占三用壓力其特點(diǎn)三有二：三特點(diǎn)一三是信息三決策快三，其北三京分公三司負(fù)責(zé)三設(shè)計(jì)并三實(shí)施，三上報(bào)到三華北區(qū)三域經(jīng)理三，只要三華北區(qū)三域經(jīng)理三簽字同三意，即三可實(shí)施三。其決三策權(quán)在三華北區(qū)三，不必三上報(bào)到三總部。42格力的三聯(lián)營(yíng)公三司管理三模式-三-組織三結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理業(yè)務(wù)部售后部綜合部財(cái)務(wù)部后勤執(zhí)行董事43格力的三聯(lián)營(yíng)公三司管理三模式年終分三紅按照三股權(quán)比三例分配三，保證三股本金三有30三-40三%的收三益；但三不以現(xiàn)三金形式三返還，三其中5三0%沖三作貨款三，另外三50%三可以作三為股本三金增加三股本投三入，如三果不愿三意加大三投入，三格力把三這部分三股份賣(mài)三給新舊三股東，三再把現(xiàn)三金返換三給原持三有人股東的三銷(xiāo)售額三必須達(dá)三到股本三金的1三2倍才三能得到三30-三40%三的收益三（相當(dāng)三于年底三按銷(xiāo)售三額給予三3%的三返利）三，否則三會(huì)相應(yīng)三扣減；三如果超三過(guò)12三倍，有三小車(chē)等三獎(jiǎng)勵(lì)資料來(lái)三源：格三力原經(jīng)三銷(xiāo)商、三格力員三工等法人地三位權(quán)利股東結(jié)三構(gòu)分紅財(cái)務(wù)管三理獨(dú)立法三人，聯(lián)三營(yíng)公司三的董事三長(zhǎng)由格三力公司三總經(jīng)理三董明珠三擔(dān)任人員安三排執(zhí)行董三事由格三力業(yè)務(wù)三代表?yè)?dān)三任，主三要監(jiān)控三聯(lián)營(yíng)公三司銷(xiāo)售行三為，保三證資金三和網(wǎng)絡(luò)三的專用三性；總?cè)?jīng)理由三各股東三推薦產(chǎn)三生，格三力也會(huì)三挑選合三適自己三的人選三，原則三上不招三股東原三有的業(yè)三務(wù)員，三即使聘三用也會(huì)三洗腦，三以免他三們偏幫三舊東家擁有獨(dú)三立自主三的經(jīng)營(yíng)三權(quán)。格三力不投三入股本三金，也三不享受三分紅，三法律上沒(méi)有三控股權(quán)三，但是三名義上三有控股三權(quán)，否三則對(duì)聯(lián)三營(yíng)公司三難以控三制財(cái)務(wù)管三理上格三力會(huì)派三人定期三對(duì)帳目三進(jìn)行審三計(jì)，但三不需要三常駐人三員，因?yàn)楦窳θ粎⑴c三分紅，三對(duì)費(fèi)用三控制不三會(huì)太緊三張；其三他股東三每人都三有財(cái)務(wù)代表負(fù)三責(zé)查帳股東股三權(quán)結(jié)構(gòu)三，符合三條件的三經(jīng)銷(xiāo)商三，參考三以往的三經(jīng)營(yíng)業(yè)三績(jī)按照三一定比例出三資參股44分公司三管理模三式應(yīng)考三慮的幾三個(gè)因素分公司三應(yīng)及時(shí)三對(duì)市場(chǎng)三情況及三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手的行三為作出三反應(yīng)靈活性可控性經(jīng)濟(jì)性可持續(xù)三性總部要三隨時(shí)掌三握分公三司的業(yè)三務(wù)發(fā)展三情況，三并保證三對(duì)分公三司的管三理要及三時(shí)到位三，通過(guò)三分公司三實(shí)現(xiàn)總?cè)康慕?jīng)三營(yíng)戰(zhàn)略分公司三的銷(xiāo)售三收入所三產(chǎn)生的三毛利應(yīng)三足以支三付其經(jīng)三營(yíng)費(fèi)用三，這與三產(chǎn)品的三銷(xiāo)量及三公司的三產(chǎn)品線三有關(guān)。分公司三的管理三模式能三否適應(yīng)三日趨激三烈的市三場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三以及該三模式的三生存能三力是判三斷其可三持續(xù)性三的關(guān)鍵三。45分公司三管理的三靈活性三比較-三-海爾三工貿(mào)公三司**海爾伊萊克三斯格力**的三對(duì)分公三司的集三權(quán)管理三模式對(duì)三分公司三無(wú)放權(quán)三，所有三涉及經(jīng)三營(yíng)的決三定均需三總部批三示，缺三乏靈活三性海爾的三工貿(mào)公三司模式三，以利三潤(rùn)為中三心，自三主決定三扣點(diǎn)及三促銷(xiāo)活三動(dòng)，并三有權(quán)及三時(shí)激勵(lì)三員工。伊萊克三斯對(duì)分三公司有三放權(quán)，三規(guī)定每三年完成三目標(biāo)營(yíng)三業(yè)額，三并給予三一定金三額的預(yù)三算。分三公司經(jīng)三理在此三權(quán)限范三圍內(nèi)，三可以充三分發(fā)揮三創(chuàng)造力三，因地三制宜，三反應(yīng)靈三活格力的三聯(lián)營(yíng)公三司，有三獨(dú)立的三經(jīng)營(yíng)決三策權(quán)，三自主經(jīng)三營(yíng)，自三負(fù)盈虧46分公司三管理的三可控性三比較**海爾伊萊克三斯格力**的三對(duì)分公三司的集三權(quán)管理三模式，三強(qiáng)調(diào)總?cè)繉?duì)經(jīng)三營(yíng)決策三權(quán)的絕三對(duì)控制三，對(duì)分三公司無(wú)三放權(quán)，三可控性三非常高海爾的三子公司三模式，三理論上三講可控三性最差三，公司三經(jīng)理權(quán)三利過(guò)大三，易產(chǎn)生三腐敗及三財(cái)務(wù)混三亂。但三由于海三爾良好三的管理三機(jī)制和三極強(qiáng)的三管能力及三藝術(shù)，三保證了三對(duì)子公三司的控三制力伊萊克三斯的區(qū)三域銷(xiāo)售三公司，三管理跨三度適當(dāng)三，總部三集中管三好幾個(gè)三區(qū)域銷(xiāo)三售公司三即可，三達(dá)到集三權(quán)和分三權(quán)的平三衡。格力的三聯(lián)營(yíng)公三司模式三，由于三格力并三不出資三入股，三管理上三派代表三監(jiān)督；三不擁有三公司的三控制權(quán)三，產(chǎn)品三利潤(rùn)空三間趨薄三時(shí)，該三種模式三很不穩(wěn)三定，可三控性變?nèi)睢?7分公司三管理的三可持續(xù)三性比較**海爾伊萊克三斯格力**的三對(duì)分公三司的集三權(quán)管理三模式顯三得被動(dòng)三，不能三適應(yīng)日三趨激烈三的市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)，三可持續(xù)三性不高三。海爾的三工貿(mào)公三司模式三，有放三權(quán)有監(jiān)三督，有三壓力有三動(dòng)力，三市場(chǎng)表三現(xiàn)良好，三顯示了三強(qiáng)大的三生命力三。伊萊克三斯的區(qū)三域銷(xiāo)售三公司，三按地區(qū)三因地制三宜，反三應(yīng)靈活三，取得三了不俗三的業(yè)績(jī)?nèi)?，證明三該模式三可持續(xù)三性很強(qiáng)三。格力的三聯(lián)營(yíng)公三司模式三，在競(jìng)?cè)隣?zhēng)加劇三，產(chǎn)品三利潤(rùn)空三間趨薄三時(shí)，該三種模式三很不穩(wěn)三定，可三持續(xù)性三變差。48**目三前的分三公司管三理模式三與競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手相三比**海爾伊萊克三斯格力靈活性可控性經(jīng)濟(jì)性可持續(xù)三性高中低49**分三公司管三理模式三應(yīng)解決三以下主三要問(wèn)題1，集三權(quán)和分三權(quán)的問(wèn)三題“集權(quán)三”的總?cè)抗芾砣毮鼙∪醴止救龥Q策過(guò)三程長(zhǎng)，三反應(yīng)速三度慢總部放三權(quán)不夠三，造成三分公司三被動(dòng)應(yīng)三戰(zhàn)2，打三破全國(guó)三一盤(pán)棋三的管理三模式3，將三分公司三從管理三者變?yōu)槿?jīng)營(yíng)者4，創(chuàng)三建信息三收集、三匯總、三分析、三共享的三平臺(tái)5，解三決**三渠道管三理的低三適應(yīng)性三、低可三控性50**采三取競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手的三分公司三管理模三式的可三行性海爾的三子公司三模式格力的三聯(lián)營(yíng)公三司模式伊萊克三斯的分三公司模三式**的三可行性原因分三析通過(guò)資三產(chǎn)紐帶三把大家三的精力三都集中三在開(kāi)拓三市場(chǎng)上三，通過(guò)三稀釋股三權(quán)削弱三大經(jīng)銷(xiāo)三商的影三響力，三增強(qiáng)的三渠道控三制力和三穩(wěn)定性可以借三鑒的方三面無(wú)強(qiáng)大三的管理三機(jī)制和三能力造成三管理控三制問(wèn)題三且子公司三需較長(zhǎng)三的產(chǎn)品三線支持**與三伊萊克三斯產(chǎn)品三線接近且三管理模三式值得三借鑒貼近市三場(chǎng)決策迅三速良好管三理機(jī)制分權(quán)管三理文化格力模三式的最三大好處三是把經(jīng)銷(xiāo)商甚三至零售三商的資三金和經(jīng)營(yíng)精力三都套牢三了，分三散了廠家的經(jīng)三營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)三和資金三壓力51今日議三程**總?cè)繝I(yíng)銷(xiāo)三組織結(jié)三構(gòu)建議**分三公司管三理模式三建議競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手分公三司管理三模式研三究**分三公司管三理模式三建議**訂三單流程三建議**營(yíng)三銷(xiāo)流程三建議**營(yíng)三銷(xiāo)系統(tǒng)三信息流三程建議**營(yíng)三銷(xiāo)體系三績(jī)效考三評(píng)及薪三酬分配三方案52分公司三的組織三結(jié)構(gòu)和三職能分公司三經(jīng)理冰箱業(yè)務(wù)員空調(diào)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)專員儲(chǔ)運(yùn)管三理人員客戶服三務(wù)人員駐外會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)冰三箱及冰三柜的銷(xiāo)三售業(yè)務(wù)三、回款三、網(wǎng)絡(luò)三及零售三終端的三開(kāi)發(fā)和三維護(hù)負(fù)責(zé)冰三箱及冰三柜的銷(xiāo)三售業(yè)務(wù)三、回款三、網(wǎng)絡(luò)三及零售三終端的三開(kāi)發(fā)和三維護(hù)負(fù)責(zé)分三公司的三市場(chǎng)信三息收集三及上報(bào)負(fù)責(zé)規(guī)三劃并實(shí)三施分公三司當(dāng)?shù)厝膹V告三促銷(xiāo)活三動(dòng)副經(jīng)理三（客戶三服務(wù)）副經(jīng)理三（空調(diào)三）負(fù)責(zé)分三公司當(dāng)三地的客三戶服務(wù)三工作及三維修網(wǎng)三點(diǎn)的管三理負(fù)責(zé)分三公司的三費(fèi)用報(bào)三銷(xiāo)監(jiān)管代三銷(xiāo)庫(kù)存三監(jiān)管駐三外庫(kù)存在分公三司銷(xiāo)售三預(yù)測(cè)的三基礎(chǔ)上三根據(jù)庫(kù)三存按期三下要貨三計(jì)劃負(fù)責(zé)管三理分公三司駐外三倉(cāng)庫(kù)保三證帳物三相符及時(shí)向三駐外會(huì)三計(jì)通報(bào)三庫(kù)存情三況531，完三成目標(biāo)三銷(xiāo)售額2，合三理使用三預(yù)算費(fèi)三用3，策三劃實(shí)施三促銷(xiāo)方三案4，制三訂當(dāng)?shù)厝?jīng)營(yíng)政三策分公司三職能5，收三集信息三并通報(bào)三總部6，實(shí)三施售后三服務(wù)7，處三理訂單三并協(xié)調(diào)三發(fā)貨8，開(kāi)三拓新的三銷(xiāo)售渠三道賦予分三公司相三應(yīng)的權(quán)三力加強(qiáng)三分公司三的經(jīng)營(yíng)三能力提三高**三的市場(chǎng)三反應(yīng)速三度新華信三建議對(duì)三分公司三進(jìn)行如三下授權(quán)三：1、自三主支配三一定金三額的促三銷(xiāo)預(yù)算三；2、自三主策劃三并實(shí)施三適合當(dāng)三地市場(chǎng)三的促銷(xiāo)三活動(dòng)；3、可三在一定三范圍內(nèi)三，自主三決定對(duì)三商家的三供貨價(jià)三（如：三上下浮三動(dòng)1%三）4、在三遵從總?cè)看笤齽t的前三提下，三可靈活三調(diào)控經(jīng)三營(yíng)政策三，如：三返點(diǎn)，三帳期，三包銷(xiāo)方三案，定三制方案三，等。54今日議三程**總?cè)繝I(yíng)銷(xiāo)三組織結(jié)三構(gòu)建議**分三公司管三理模式三建議**訂三單流程三及庫(kù)存三控制建三議**營(yíng)三銷(xiāo)流程三建議**營(yíng)三銷(xiāo)系統(tǒng)三信息流三程建議**營(yíng)三銷(xiāo)體系三績(jī)效考三評(píng)及薪三酬分配三方案55在給分三公司授三權(quán)，提三高分公三司的經(jīng)三營(yíng)意識(shí)三和經(jīng)營(yíng)三靈活性三的原則三下，建三議分公三司管理三模式的三改革分三步實(shí)施第一步第二步第三步200三2年實(shí)施時(shí)三間200三3年200三4年管理模三式概述分公司三設(shè)立資三金帳戶三，總部三給分公三司預(yù)提三流動(dòng)資三金貸款三，分公三司通過(guò)三流動(dòng)資三金貸款三實(shí)現(xiàn)購(gòu)三銷(xiāo)模式分公司三與總部三的內(nèi)部三結(jié)算價(jià)三格為統(tǒng)三一到岸三價(jià)倒扣三10點(diǎn)銷(xiāo)售政三策由各三分公司三靈活掌三握，總?cè)坎辉偃y(tǒng)一制三定銷(xiāo)售三政策、三扣點(diǎn)及三返利分公司三所能夠三實(shí)現(xiàn)的三進(jìn)銷(xiāo)差三價(jià)由分三公司自三行支配分公司三的銷(xiāo)售三費(fèi)用由三總部年三初按預(yù)三算分配三，在預(yù)三算內(nèi)的三費(fèi)用分三公司可三以按規(guī)三定支配分公司三設(shè)立資三金帳戶三，總部三給分公三司預(yù)提三流動(dòng)資三金貸款三，分公三司通過(guò)三流動(dòng)資三金貸款三實(shí)現(xiàn)購(gòu)三銷(xiāo)模式分公司三與總部三的內(nèi)部三結(jié)算價(jià)三格為：三總部制三造成本三＋公司三凈利＋三總部支三出的各三項(xiàng)費(fèi)用銷(xiāo)售政三策由各三分公司三靈活掌三握，總?cè)坎辉偃y(tǒng)一制三定銷(xiāo)售三政策、三扣點(diǎn)及三返利為分公三司設(shè)立三費(fèi)用帳三戶，分三公司所三能夠?qū)嵢F(xiàn)的進(jìn)三銷(xiāo)差價(jià)三即為分三公司可三以支配三的各項(xiàng)三銷(xiāo)售費(fèi)三用分公司三設(shè)立資三金帳戶三，總部三給分公三司預(yù)提三流動(dòng)資三金貸款三，分公三司通過(guò)三流動(dòng)資三金貸款三實(shí)現(xiàn)購(gòu)三銷(xiāo)模式分公司三與總部三的內(nèi)部三結(jié)算價(jià)三格為總?cè)康闹迫斐杀句N(xiāo)售政三策由各三分公司三靈活掌三握，總?cè)坎辉偃y(tǒng)一制三定銷(xiāo)售三政策、三扣點(diǎn)及三返利為分公三司設(shè)立三費(fèi)用帳三戶，分三公司實(shí)三現(xiàn)的進(jìn)三銷(xiāo)差價(jià)三按一定三比例提三取分公三司銷(xiāo)售三費(fèi)用200三2年選三擇地區(qū)三為第三三步進(jìn)行三試點(diǎn)56第一步三的具體三闡述基本情三況與總部三責(zé)權(quán)利三分配對(duì)分公三司的考三核物流安三排資金流三安排信息流三安排目標(biāo)銷(xiāo)三售額的三完成情三況，預(yù)三算費(fèi)用三的合理三使用。分公司三設(shè)立資三金帳號(hào)三，通過(guò)三流動(dòng)資三金貸款三完成與三總部的三購(gòu)銷(xiāo)模三式，總?cè)堪唇y(tǒng)三一到岸三價(jià)倒扣三10點(diǎn)三作為與三分公司三的結(jié)算三價(jià)格，三分公司三有能力三實(shí)現(xiàn)進(jìn)三銷(xiāo)差價(jià)三的，進(jìn)三銷(xiāo)差價(jià)三歸分公三司支配三。對(duì)完成三年度目三標(biāo)銷(xiāo)售三額負(fù)有三直接責(zé)三任，總?cè)控?fù)責(zé)三對(duì)其進(jìn)三行考核三。分公司三駐外倉(cāng)三庫(kù)覆蓋三全省，三具備配三送能力三。銷(xiāo)售回三款進(jìn)入三資金帳三戶，總?cè)繌馁Y三金帳戶三中留下三分公司三的流動(dòng)三資金后三提取剩三余部分三。市場(chǎng)信三息由商三家及公三司業(yè)務(wù)三員，促三銷(xiāo)員反三饋到分三公司，三匯總后三向總部三匯報(bào)。57在該種三分公司三管理模三式下,三新華信三就以下三方面提三出了建三議流動(dòng)資三金管理費(fèi)用支三配年度預(yù)三算財(cái)務(wù)管三理價(jià)格體三系進(jìn)銷(xiāo)差三價(jià)年度業(yè)三務(wù)計(jì)劃分公司三物流考核58第一步三的利弊三分析利：1、管三理上有三歷史連三貫性，三從總部三到分公三司無(wú)劇三烈變化三；2、放三權(quán)給分三公司，三決策過(guò)三程加快三，提高三市場(chǎng)反三饋速度三及競(jìng)爭(zhēng)三力；3、分三公司有三自由支三配的資三金用作三當(dāng)?shù)氐娜P(guān)及三人員獎(jiǎng)三勵(lì)；4、分三公司的三激勵(lì)提三高5、通三過(guò)流動(dòng)三資金貸三款控制三了分公三司的庫(kù)三存和提三高了周三轉(zhuǎn)速度弊：1、對(duì)三分公司三的激勵(lì)三中沒(méi)有三對(duì)分公三司利潤(rùn)三意識(shí)的三引導(dǎo)，三為完成三銷(xiāo)售額三，分公三司會(huì)主三推個(gè)別三暢銷(xiāo)產(chǎn)三品，導(dǎo)三致產(chǎn)品三銷(xiāo)售不三平衡，三即：利三潤(rùn)率低三的產(chǎn)品三銷(xiāo)量大三，利潤(rùn)三率高的三產(chǎn)品銷(xiāo)三量小。2、有三引起串三貨的可三能59第一步三分公司三的責(zé)、三權(quán)、利1，完三成目標(biāo)三銷(xiāo)售額2，合三理使用三預(yù)算費(fèi)三用3，策三劃實(shí)施三促銷(xiāo)方三案4，制三訂當(dāng)?shù)厝?jīng)營(yíng)政三策5，收三集信息三并通報(bào)三總部6，實(shí)三施售后三服務(wù)7，處三理訂單三并協(xié)調(diào)三發(fā)貨8，開(kāi)三拓新的三銷(xiāo)售渠三道1，產(chǎn)三品二次三定價(jià)權(quán)2，滯三銷(xiāo)機(jī)的三削價(jià)權(quán)3，銷(xiāo)三售政策三的制定4，策三劃實(shí)施三促銷(xiāo)活三動(dòng)5，自三主支配三當(dāng)?shù)貜V三告費(fèi)用6，自三主支配三當(dāng)?shù)氐娜黉N(xiāo)費(fèi)三用1，分公司三的進(jìn)銷(xiāo)三差價(jià)部三分可以三用于分三公司自三由支配2，根三據(jù)對(duì)分三公司的三業(yè)績(jī)考三核對(duì)分三公司進(jìn)三行獎(jiǎng)懲

分公司的職責(zé)分公司的權(quán)利分公司的利益60第一步三分公司三下的銷(xiāo)三售流程銷(xiāo)售管三理部集三中分公三司要貨三申請(qǐng)后三，根據(jù)三庫(kù)存聯(lián)三系生產(chǎn)三制造部三供貨生產(chǎn)制三造部財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售管三理部銷(xiāo)售分三公司經(jīng)銷(xiāo)商三/零售三商分公司三根據(jù)銷(xiāo)三售預(yù)測(cè)三定期提三出要貨三申請(qǐng)財(cái)務(wù)部三根據(jù)預(yù)三算撥付三分公司三費(fèi)用財(cái)務(wù)部三根據(jù)銷(xiāo)三售目標(biāo)三，預(yù)期三周轉(zhuǎn)等三提供分三公司流三動(dòng)資金三貸款資金流信息流貨物流財(cái)務(wù)部三將分公三司實(shí)現(xiàn)三的進(jìn)銷(xiāo)三差價(jià)發(fā)三放給分三公司資金帳三戶儲(chǔ)運(yùn)部三安排向三各分公三司按計(jì)三劃發(fā)貨銷(xiāo)售分三公司與三經(jīng)銷(xiāo)三商/零三售商開(kāi)展業(yè)三務(wù)，實(shí)三現(xiàn)回款分公司三與財(cái)務(wù)三部結(jié)算三，支付三貨款儲(chǔ)運(yùn)部三門(mén)銷(xiāo)售管三理部集三中要貨三申請(qǐng)后三聯(lián)系儲(chǔ)三運(yùn)部門(mén)三法貨儲(chǔ)運(yùn)部三通知庫(kù)三存61第一階三段：對(duì)三于各分三公司，三在條件三成熟的三情況下三，將逐三步推行三“流動(dòng)三資金額三度管理三”，其三具體的三銷(xiāo)售流三程如下三：第一階三段：總?cè)肯蚋魅N(xiāo)售分三公司提三供流動(dòng)三資金貸三款及費(fèi)三用撥款第一步三：總部三根據(jù)冰三箱、冰三柜及空三調(diào)的銷(xiāo)三售目標(biāo)三，周轉(zhuǎn)三速度目三標(biāo)等確三定分公三司流動(dòng)三資金額三度第二步三：同時(shí)三根據(jù)預(yù)三算向各三分公司三提供日三常經(jīng)營(yíng)三費(fèi)用（三固定費(fèi)三用，廣三告促銷(xiāo)三費(fèi)用，三人工費(fèi)三用等）第三步三：各分公三司分別三設(shè)立“三流動(dòng)資三金帳戶三”，用三于銷(xiāo)售三購(gòu)貨第四步三：總部三銷(xiāo)售管三理部及三財(cái)務(wù)部三定期（三每季）三評(píng)估、三調(diào)整分三公司流三動(dòng)資金三貸款額三度62各分公三司運(yùn)營(yíng)三資金額三度的確三定方法運(yùn)營(yíng)資三金預(yù)算三=分公三司平均三日銷(xiāo)售三額三X（分三公司庫(kù)三存周轉(zhuǎn)三天數(shù)+三在途周三轉(zhuǎn)天數(shù)三）分公司三庫(kù)存包三括分公三司駐外三庫(kù)及代三銷(xiāo)庫(kù)庫(kù)三存分公司三庫(kù)存周三轉(zhuǎn)天數(shù)三為總部三統(tǒng)一確三定的目三標(biāo)，如三30天三；在途周三轉(zhuǎn)天數(shù)三為總部三根據(jù)運(yùn)三轉(zhuǎn)距離三與運(yùn)輸三條件確三定的天三數(shù)，如三4天63分公司三運(yùn)營(yíng)資三金的管三理辦法根據(jù)分三公司營(yíng)三運(yùn)資金三計(jì)算辦三法確定三分公司三的運(yùn)營(yíng)三資金，三并為分三公司預(yù)三提營(yíng)運(yùn)三資金貸三款分公司三實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)三售回款三后補(bǔ)足三運(yùn)營(yíng)資三金分公司三運(yùn)用補(bǔ)三足后的三營(yíng)運(yùn)資三金繼續(xù)三從總部三進(jìn)貨，三與總部三內(nèi)部結(jié)三算,實(shí)三現(xiàn)周轉(zhuǎn)目標(biāo)周三轉(zhuǎn)天數(shù)三后，分三公司由三于銷(xiāo)售三回款無(wú)三法及時(shí)三實(shí)現(xiàn)而三運(yùn)營(yíng)資三金不足三，需要三總部的三更多貸三款的，三分公司三可以向三總部申三請(qǐng)?jiān)儋J三款，總?cè)吭跒槿溲a(bǔ)足三所需，三分公司三實(shí)現(xiàn)回三款后返三還該筆三貸款，三總部同三時(shí)計(jì)算三該筆貸三款利息三并從分三公司進(jìn)三銷(xiāo)差價(jià)三中扣除總部每三季度根三據(jù)銷(xiāo)售三季節(jié)性三及分公三司銷(xiāo)售三情況調(diào)三整分公三司的運(yùn)三營(yíng)資金三貸款額三度由于分三公司庫(kù)三存周轉(zhuǎn)三速度加三快而可三以減少三分公司三運(yùn)營(yíng)資三金貸款三的，總?cè)繉p三少部分三的利息三獎(jiǎng)勵(lì)給三分公司三，記入三分公司三進(jìn)銷(xiāo)差三價(jià)中總部應(yīng)三隨時(shí)監(jiān)三控分公三司運(yùn)營(yíng)三資金周三轉(zhuǎn)情況三，發(fā)現(xiàn)三周轉(zhuǎn)不三暢時(shí)應(yīng)三及時(shí)與三分公司三溝通解三決問(wèn)題64第二階三段：各三分公司三利用流三動(dòng)資金三額度滾三動(dòng)經(jīng)營(yíng)三，實(shí)現(xiàn)三購(gòu)銷(xiāo)模三式第一步三：各三分公司三根據(jù)冰三箱、冰三柜、空三調(diào)銷(xiāo)售三目標(biāo)（三年度目三標(biāo)）、三市場(chǎng)狀三況、客三戶回款三、庫(kù)存三水平等三預(yù)測(cè)銷(xiāo)三售情況三（月度三、季度三的銷(xiāo)售三等）第二步三：分三公司根三據(jù)銷(xiāo)售三預(yù)測(cè)，三定期（三每周）三向銷(xiāo)售三管理部三提出要三貨申請(qǐng)第三步三：根據(jù)要三貨計(jì)劃三，用流三動(dòng)資金三同總部三財(cái)務(wù)部三進(jìn)行額三度結(jié)算第四步三：銷(xiāo)三售管理三部集中三各分公三司要貨三需求，三聯(lián)系儲(chǔ)三運(yùn)部及三生產(chǎn)制三造部供三貨第五步三：經(jīng)三銷(xiāo)商將三銷(xiāo)售回三款打入三分公司三的資金三帳號(hào)，三總部財(cái)三務(wù)部留三下流動(dòng)三資金用三于分公三司繼續(xù)三周轉(zhuǎn)后三提取剩三余部分第六步三：總?cè)控?cái)務(wù)三部按分三公司實(shí)三現(xiàn)的進(jìn)三銷(xiāo)差價(jià)三分配給三分公司三支配65第一步三下的產(chǎn)三品價(jià)格三體系注：以三總部統(tǒng)三一到岸三價(jià)為1三00，三各級(jí)價(jià)三格如圖三所示?？偛颗c三分公司三按統(tǒng)一三到岸價(jià)三倒扣1三0點(diǎn)分公司三與分銷(xiāo)三商和零三售商的三結(jié)算價(jià)三格有分三公司自三行決定價(jià)格體三系90分銷(xiāo)層三級(jí)虛擬分三公司下三的分銷(xiāo)三價(jià)格體三系(2三001三年)66第三階三段：總?cè)扛鶕?jù)三銷(xiāo)售業(yè)三績(jī)進(jìn)行三結(jié)算，三發(fā)放獎(jiǎng)三金銷(xiāo)售管三理部按三相應(yīng)的三關(guān)鍵業(yè)三績(jī)指標(biāo)三（銷(xiāo)售三業(yè)績(jī)、三市場(chǎng)占三有率、三銷(xiāo)售網(wǎng)三絡(luò)建設(shè)三等）向三分公司三發(fā)放獎(jiǎng)三金按A、三B、C三、D類(lèi)三分公司三設(shè)定不三同的關(guān)三鍵業(yè)績(jī)?nèi)笜?biāo)，三強(qiáng)調(diào)考三評(píng)重點(diǎn)67分公司三的年度三業(yè)務(wù)計(jì)三劃制定三及監(jiān)控三流程任務(wù)執(zhí)行人操作方三法程序5.1.總部銷(xiāo)三售管理三部制定三年度銷(xiāo)三售計(jì)劃三,包括三銷(xiāo)售量三、銷(xiāo)售三額、產(chǎn)三品結(jié)構(gòu)三及利潤(rùn)三目標(biāo)銷(xiāo)售副三總、銷(xiāo)三售管理三部經(jīng)理三、市場(chǎng)三部經(jīng)理根據(jù)分三公司的三類(lèi)別、三分公司三的市場(chǎng)三潛力、三分公司三的發(fā)展三潛力確三定銷(xiāo)售管三理部經(jīng)三理、商三務(wù)主管根據(jù)往三年的開(kāi)三支及今三年的銷(xiāo)三售目標(biāo)三計(jì)算分公司三對(duì)銷(xiāo)售三指標(biāo)進(jìn)三行修正商務(wù)主三管橫向比三較根據(jù)三平均水三平和各三分公司三的預(yù)算三權(quán)重確三定各項(xiàng)三費(fèi)用預(yù)三算，并三報(bào)銷(xiāo)售三管理部三經(jīng)理批三準(zhǔn)確定分三公司經(jīng)三營(yíng)指標(biāo)銷(xiāo)售管三理部業(yè)三務(wù)助理三、銷(xiāo)售三管理部三行政主三管、費(fèi)三用審核三小組市場(chǎng)部三經(jīng)理根三據(jù)分公三司預(yù)算三權(quán)重計(jì)三算分公三司營(yíng)銷(xiāo)三費(fèi)用對(duì)分公三司經(jīng)營(yíng)三狀況監(jiān)三控銷(xiāo)售管三理部分三解各項(xiàng)三銷(xiāo)售指三標(biāo)至分三公司2.3.分公司三經(jīng)理4.分公司三經(jīng)理、三銷(xiāo)售管三理部經(jīng)三理每月將三分公司三各項(xiàng)銷(xiāo)三售指標(biāo)三的完成三情況記三錄、匯三總6.分析分三公司經(jīng)三營(yíng)情況分系分三公司銷(xiāo)三售指標(biāo)三完成情三況、費(fèi)三用支出三情況、三流動(dòng)資三金使用三情況、三分公司三所實(shí)現(xiàn)三毛利與三費(fèi)用的三差距，三發(fā)現(xiàn)問(wèn)三題及時(shí)三向銷(xiāo)售三管理部三部長(zhǎng)匯三報(bào)7.分公司三經(jīng)理、三銷(xiāo)售管三理部經(jīng)三理指導(dǎo)分三公司業(yè)三務(wù)銷(xiāo)售管三理部部三長(zhǎng)根據(jù)三分公司三經(jīng)營(yíng)情三況對(duì)分三公司業(yè)三務(wù)進(jìn)行三指導(dǎo)8.銷(xiāo)售管三理部部三長(zhǎng)、銷(xiāo)三售副總調(diào)整分三公司指三標(biāo)銷(xiāo)售管三理部經(jīng)三理經(jīng)銷(xiāo)三售副總?cè)鷾?zhǔn)的三情況下三對(duì)經(jīng)營(yíng)三出現(xiàn)問(wèn)三題的分三公司必三要的情三況下調(diào)三整對(duì)分三公司的三各項(xiàng)指三標(biāo)及政三策銷(xiāo)售管三理部業(yè)三務(wù)助理三、銷(xiāo)售三管理部三行政主三管、68分公司三的年度三、季度三費(fèi)用預(yù)三算流程任務(wù)執(zhí)行人操作方三法程序5.1.共同確三定分公三司預(yù)算三分配的三權(quán)重銷(xiāo)售管三理部經(jīng)三理、市三場(chǎng)部經(jīng)三理根據(jù)分三公司的三類(lèi)別、三分公司三的市場(chǎng)三潛力、三分公司三的發(fā)展三潛力確三定分公司三經(jīng)理根據(jù)往三年的開(kāi)三支及今三年的銷(xiāo)三售目標(biāo)三計(jì)算銷(xiāo)售管三理部確三