旅游教學(xué)案例葉文智的旅游策劃靈感與詞典李慶雷

葉文智的旅游策劃靈感與詞典講師：李慶雷時間：2012年8月單位：云南師范大學(xué)旅游教學(xué)案例鳳凰能夠有今天，還是要感謝那個個子矮小、頭發(fā)花白的葉文智先生。——黃永玉葉文智說自己很喜歡阿拉法特，因為“阿拉法特很富有，但他卻放棄了舒適的生活，而且不顧個人安危，很值得崇拜”。其實經(jīng)過多年打拼，葉文智同樣可以像其他策劃人那樣“退居二線”，做做投資，享受享受生活，但他說自己“一點都閑不住”，他享受做“旅游策劃”的過程。作為一個策劃人，葉文智無疑是幸福的。這不僅在于他是一個策劃人，更重要的是，他同時也是組織者和投資方，三位一體的身份使得他可以“海闊天空”地創(chuàng)新營銷，可以不停地“做加法”，像“做藝術(shù)”一樣做營銷。張家界黃龍洞湘西鳳凰古城懷化洪江古商城“打破常規(guī)”的事件營銷

很多人是因為“為了你這座古城已等待了千年”認識并愛上了湘西鳳凰的。而在葉文智“打破常規(guī)”的策劃詞典中，這句充滿詩意的廣告詞只是一個開始。

1998年，葉文智開始涉足旅游行業(yè)。葉文智接管張家界黃龍洞景區(qū)時，面臨如何將遍在性資源、張家界“非主流”景點——黃龍洞推銷出去的難題。有一天，一家保險公司的業(yè)務(wù)員前來黃龍洞談保險事宜。公司辦公室主任對他說：“該上的保險我們?nèi)狭?，除了洞里的石頭?！?/p>

葉文智聽到此話一愣：“誰說洞里的石頭不能上保險？”

那一年，他為黃龍洞標志性景點“定海神針”在平安保險公司買下了保額為1億元的巨額保險，在國內(nèi)第一個為資源性資產(chǎn)投保。此舉被國內(nèi)外2700多家媒體報道，黃龍洞揚名海內(nèi)外。至今，還有外國游客到景區(qū)尋找這塊1億元的石頭。1999年12月8～11日，葉文智請來了俄羅斯空軍，策劃了一場別開生面的以以“穿越天門，飛向21世紀”為主題的“張家界世界特技飛行大獎賽”。

匈牙利飛行大師彼得貝森葉穿越天門洞媒體聚焦張家界萬眾矚目天門洞

開賽前，葉文智發(fā)現(xiàn)蘇30和蘇27戰(zhàn)機有雙座機，他問工作人員能不能讓中國人搭乘飛機，對方告訴他，戰(zhàn)斗機不是客機，沒有搭乘一般人的先例?！拔艺f別這么說，不都是坐的人嘛，為什么不可以呢？后來我們就找俄羅斯，找勇士隊，找他們試飛院的院長商量，我們說，我們這個活動是中國·俄羅斯年的活動，為了體現(xiàn)中俄兩國人民深厚的友誼，能不能讓我國民眾搭乘你們的戰(zhàn)機？他說沒問題，只是不能翻跟頭，不加速就行?！?/p>

2009年5月，“國際鄉(xiāng)村音樂周”在張家界開幕。葉文智說，這一次的靈感來自于圍棋高手常昊。2003年，常昊在“棋行大地”活動中被曹薰鉉擊敗，微微細雨中，音樂響起，常昊流下了眼淚，這給了葉文智極大震撼—“見慣風(fēng)浪的世界冠軍，竟然會被音樂擊中，可見音樂的力量之大?！痹诤鸵魳芳易T盾的接觸中，“國際鄉(xiāng)村音樂周”的策劃案最終成形。“中國每年游客數(shù)量超過280萬人的景點，全部是人文景點。張家界過去純粹以風(fēng)景取勝，現(xiàn)在必須加入人文內(nèi)涵，這就是音樂?！比~文智已經(jīng)在國內(nèi)注冊了“國際鄉(xiāng)村音樂周/節(jié)/會”商標，他描繪著自己心中的藍圖—“鄉(xiāng)村音樂節(jié)，今年我可能在云南做，明年我移師江西婺源，任何策劃追求的都是差異性，做別人沒有做過的?！痹诘摹皣H鄉(xiāng)村音樂周”上，葉文智還打造了一個“卡通市長”趙小明，為張家界贏得了近800萬條網(wǎng)絡(luò)搜索?！拔业撵`感來劈燕自電視帝節(jié)目《快樂驛站》，明星悉變成卡申通人物巡壽還挺受咱歡迎的縱。趙小帝明市長黎懂音樂衣、舞蹈玩，做過榮潛水員料，連批持示文件關(guān)都是一輩手好毛可筆字，最關(guān)鍵的邊是他是張蠶家界的市景長，非常適債合代言?；曛皇菦]人敞敢把市長戚這么包裝曉罷了。”爭議營泊銷……后續(xù)動作……在產(chǎn)品癥營銷和嬸市場行眼銷的過餃程中，桌我們無觸力打常斃規(guī)戰(zhàn)，攝我們就溜打核戰(zhàn)爭，我們惕的核武肅器就是—創(chuàng)新事件曲營銷！為鳳凰盞制作“則文化名役片”鳳凰古城斥區(qū)位示意輪圖鳳凰位于恢湘西，被退新西蘭作旁家路易?艾黎稱奸為“中國最駛美麗的怪小城”，這就里孕育粉了熊希研齡、陳董寅恪、義沈從文厭、黃永奪玉等文辟化大家院，然而多年來卻盼一直與貧叔困相伴，農(nóng)村專的人均館年收入呼只有千瘡把塊錢蝦。湘西應(yīng)風(fēng)韻、職風(fēng)光、鄭風(fēng)情是穴鳳凰獨庫特的旅殼游資源推，大力柿開發(fā)旅頸游無疑訴是鳳凰盆發(fā)展經(jīng)混濟的最仰佳道路際。葉文智致不是鳳芝凰人，屋但是他植與鳳凰增，他說峰是“命略中注定和的緣分意”。當疼時擺在序他面前若的，是哀如何讓霞世人更階快地知折道鳳凰己，讓更梳多的游裂客來到揚鳳凰?！拔幕呛趼糜蔚哪喔突晡瑁糜紊俏幕I的形和所體。文化因失子滲透在拆現(xiàn)代旅游忽的各個方券面，旅游緊者旅游的釋過程就是雅一個體驗文申化、欣洗賞文化瓣、感受巧文化的過程。惡只有賦予糊鳳凰獨一般無二的文收化內(nèi)涵，堤才能讓古泉城鳳凰吸盈引海內(nèi)外強眾多游客”?！拔覀円獞?zhàn)把這項比跡賽辦成一快個精品賽噴事，就像遠巴黎?達喀爾昏汽車拉判力賽、惑環(huán)法自堅行車賽堅、NBA一樣，將獨這項比賽瓣辦成鳳凰著的一張名爐片?！敝袊鴩v棋過去雜習(xí)慣于俊等贊助刊，比賽醉也辦得捎大同小旅異，我現(xiàn)們想變反被動為低主動，臨量身定固做，打坊造一個證名牌賽耽事。做踩比賽不硬僅僅是伯做比賽號，而是鉗做文化無。做其誤他活動從，不會座給后人灰留下什虹么，但岔這項比陡賽文化植含量最福高、可襲持續(xù)性接最強，因給后人某留下的納東西也奮最多。西南方長怪城上的庭大棋盤基和棋手霧的手模跌、塑像千等，都裹將成為棕鳳凰的焰一大文戚化遺產(chǎn)助。200凈5年，葉文臣智策劃了轉(zhuǎn)“棋行大月地、天下雹鳳凰”南堵方長城世疾界圍棋巔沈峰對決。球這一活動乳把中華民倡族的圍棋亞、武術(shù)、悅建筑、評院書文化自魚然而然地皮結(jié)合在一戒起，“大扒地為盤、吸武童為子得”，來自稅六大杯賽鍛的圍棋冠春軍到南方此長城一局屑定乾坤。2003年，鳳凰惱的旅游收唯入為1.5億元，門北票收入為180爺0萬元。2008年，鳳倍凰的旅直游收入策猛增至19億元，聯(lián)門票收警入上升訴至1.29億元。效果如喇何？其實，國矩外早有珠剃玉在前……上個世聾紀20年代，卡匙帕布蘭卡蔥處于巔峰秒時期的一惑次表演賽文化營影銷就是沖配置、倡轉(zhuǎn)化各恐種資源“在策劃嗽中，細節(jié)非哲常重要。再好閑的策劃邀，在實距施的過衰程中有蜓偏差的膀話，就煤達不到泛預(yù)期的建效果。洋你會看造到在我邊們做的迎活動中躲，一直覽沒有‘農(nóng)做減法則’，一甜直在‘界做加法呀’。我追們的樂努隊可以示在北京你請，但闖是我們乒堅持從梯韓國請悅，就是夏為了在墓細節(jié)中農(nóng)營造與業(yè)眾不同慮的氛圍你?！弊屓~文智岡聲名遠播經(jīng)的策劃，價絕不只是該“點子”惕那么簡單巷。在生活中望，葉文智拳愛好廣泛扛，他喜歡赤飛行，喜陜歡跳傘，喘喜歡玩很挽多別人不請玩的東西肢。他說：瓣“一個策隊劃師其實疏就是一個壺優(yōu)秀的資源配程置師，要善于利用楊和轉(zhuǎn)化各框種資源，這樣別人不牧敢想的喪你敢想，才能稅變成現(xiàn)撇實。”產(chǎn)品營銷望有它常規(guī)博的套路，傭每個行業(yè)日都有常規(guī)疑的模式，躍但旅游業(yè)泥沒有。在媽策劃中，外要把眾多送文化元素瓣重新排列饅組合，讓枝它產(chǎn)生聚體合效應(yīng)，餅釋放出來俱。我們這昌種方式可拋借鑒的相佛對來說比廉較少。因饑為鳳凰和峰麗江文化皇背景和元拔素是不一泄樣的。不竄光要對這辦些文化元恐素熟悉、斗了解，更猶要巧妙地撿地應(yīng)用。葉文智敢的諸多紅策劃活助動都是爪持續(xù)性塌地堅持譜在做。享“如果阻不持續(xù)故做，影嶺響力就在會隨風(fēng)且飄散，棗慢慢地縱人們會箭淡忘它木。無論慶是世界敲杯足球秋賽，還頃是奧運陰會，如省果不是物持續(xù)地鏈辦下來抱，就不箱會有今韻天的影按響力。潑這個東掉西肯定獨是越老禮越值錢忌?！睙o論是本“穿臟越天門馬”還是嚼“棋奧行天下編”，由役于是“寺敢為人畝先”，驢葉文智謎面臨的厲問題比板一般的掃策劃要澤多得多猛?！斑@載時你就押要想辦嫌法戰(zhàn)勝短困難，蔑克服困抱難。如裕果這個死時候你榜一氣餒皮、一妥打協(xié)，不送干了，勾離成功具只有一茶步之遙量的時候勝，你退單縮了，盲前功盡疫棄了，矮你就無熊法成功胳?！薄叭绻麑m你走進線鳳凰，往你看到耳我們和辯那么多疲老百姓宣走在一瓜起共同書創(chuàng)造和命分享財昨富的時發(fā)候，別借人問我傾為什么童快樂，肅我當然誓很快樂劃，因為夠環(huán)境的別利益、健百姓的厚利益和椅政府的筒利益在慣策劃中史是高度父統(tǒng)一的孔。而只沒有這樣躲，我們檔才能走曉得長遠濃?！蔽覀兪冀K環(huán)不做旅行暈社，不做芬酒店，只暖做旅游景繁區(qū)、景點趨開發(fā)。在即旅游景區(qū)那產(chǎn)權(quán)制度熄改革（所險有權(quán)和經(jīng)襯營權(quán)分離休方面），離我們做得巴非常成功籠。我們在猜這條路上極的探索，場創(chuàng)造了一勤種全新的蚊盈利模式訊，探索出凳了一種對搏資源更好煩的保護模瀉式。案例分析桐與啟示1、旅游昏創(chuàng)意人影物一般碑應(yīng)具備熄哪些特否征？2、旅游帥事件創(chuàng)陰意營銷蛙的基本槐原理是晉什么？3、黃龍局洞案例蠅對我們我從事旅瓶游創(chuàng)意壓策劃有訓(xùn)什么啟兇示？4、鳳凰斧古城案談例對旅卡游地開德發(fā)與經(jīng)完營有何謊啟示？思考題使用教雅材簡介名稱：旅橫游策劃論作者：許李慶雷字數(shù)：41萬出版社尺：南開拔大學(xué)出傾版社ISB珠N:9堅787榮310弄031聾795出版時間謠：2009年謝謝聆聽盯歡迎理交流姓名：李殃慶雷QQ閃:虧55乞316短951毛3郵箱：liq柏ing還lei限200階2@y樂aho容o.c校om.捏cn地址：昆己明市呈貢伐新區(qū)雨花顫片區(qū)1號云南師臟大1901信箱（650娃500）免責(zé)聲泡明為滿足教孔學(xué)需要，陳本系列PPT在制作狐過程中該通過互充聯(lián)網(wǎng)收份集了大獸量文字時和圖片掙資料，由在此向抖各位作山者表示受感謝！昆如果影碰響了您買的正當爽權(quán)益，糊請與本攜人聯(lián)系圖，將及擺時作出