某國(guó)際社區(qū)整合推廣案

[中海地產(chǎn)]中?！?guó)際社區(qū)二次深化溝通Thepondgreenjadedonotknowtheideaofcarp騰鯉企劃－CARP&LiSTUDIO上次提案內(nèi)容回顧：三大目標(biāo)設(shè)問三大思考軸線（背景分析）兩個(gè)市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析/人群分析）三大價(jià)值解析（產(chǎn)品分析）品牌愿景（目標(biāo)設(shè)定）一個(gè)策略核心四大策略關(guān)第五大階段布線六大推廣攻略結(jié)論關(guān)鍵詞：跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)，跳出項(xiàng)目做項(xiàng)目／城市發(fā)展軸線／住在蘇州／國(guó)際社區(qū)發(fā)展軸線／第三代：泛國(guó)際化社區(qū)／大盤發(fā)展軸線／居住理念倡導(dǎo)○人群洞察／國(guó)際公民／中產(chǎn)階層○硬件層在／很健康／很生態(tài)／很多元／很安全／軟件層面／有和諧／有互動(dòng)／有藝術(shù)／有信仰／產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系價(jià)值觀社區(qū)／組織型社區(qū)○生活，一直向前○四大關(guān)系：顛覆／標(biāo)準(zhǔn)／還原／共生○階段：高度／公益廣告／理念／標(biāo)準(zhǔn)／生活／身份○六大推廣攻略／活動(dòng)必殺技○視覺／生命之花／跳動(dòng)的城市／向上的向日葵／世界大同策略總結(jié)回顧：案名：中海·國(guó)際社區(qū)屬性定位：中產(chǎn)生活，人居樣本主廣告語(yǔ)：生活，一直向前中海地產(chǎn)：主流生活全方案解決者探尋中產(chǎn)階層未來生活解決之道中海國(guó)際社區(qū)：蘇州首個(gè)國(guó)際級(jí)純階層社區(qū)以中產(chǎn)生活場(chǎng)所營(yíng)造者的姿態(tài)倡導(dǎo)共同的生活精神生活，一直向前引領(lǐng)第三代國(guó)際社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)代國(guó)際進(jìn)取中產(chǎn)提供理想的人居環(huán)境策略總結(jié)回顧：推廣分期產(chǎn)品訴求分解精神訴求分解階段廣告主韙語(yǔ)階段關(guān)鍵詞大盤整體品牌形象推廣期品牌／區(qū)位／規(guī)模品牌核心理念生活，一直向前高度一期推廣期規(guī)劃／配套前景國(guó)際生活倡導(dǎo)生活，一直向前理念二期推廣期人居標(biāo)準(zhǔn)（硬件標(biāo)準(zhǔn)＆軟件標(biāo)準(zhǔn)）中產(chǎn)生活呈現(xiàn)中產(chǎn)生活人居樣本標(biāo)準(zhǔn)三期推廣期實(shí)景／多元配套社區(qū)文化／人群互動(dòng)讓生活刻在歲月之上生活四期推廣期最后的國(guó)際社區(qū)／別墅身份圈層（同質(zhì)社區(qū)）盡享人生／有限席位，無限生活身份中海國(guó)際社區(qū)推廣節(jié)奏分解：為了保證品牌的統(tǒng)一性，主廣告口號(hào)：“生活一直向前”將貫穿項(xiàng)目始終，項(xiàng)目分期將不采用另行命名，而直接用數(shù)字分期表示，但每期產(chǎn)品可以分組團(tuán)或房型單獨(dú)命名跟于項(xiàng)目案名之后。二次深化思考內(nèi)容：幾個(gè)原則的明確目標(biāo)任務(wù)分解廣告主題攻略軟文主題攻略營(yíng)銷活動(dòng)攻略促銷手段攻略媒體推廣攻略包裝展示攻略推廣物料攻略二次視覺調(diào)整1.幾個(gè)原則的明確企劃力控制：１．廣告控制系統(tǒng)而有創(chuàng)意的廣告主題與平面表現(xiàn)，引領(lǐng)蘇州房地產(chǎn)廣告推廣亮點(diǎn)２．事件控制活動(dòng)事件化，營(yíng)銷事件化，推廣事件化控制市場(chǎng)熱點(diǎn)３．話語(yǔ)權(quán)控制產(chǎn)品話語(yǔ)權(quán)，行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，媒體語(yǔ)語(yǔ)權(quán)控制輿論焦點(diǎn)４．渠道控制重要推廣渠道（媒體與客源渠道）控制推廣高點(diǎn)５．文化控制居住文化與生活理念引導(dǎo)控制產(chǎn)品賣點(diǎn)兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)分：外部市場(chǎng)與蘇州本地市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)分推廣。項(xiàng)目體量大，推廣周期長(zhǎng)，有必要建立全國(guó)性的知名度，但同時(shí)要求在3－4個(gè)月的時(shí)間里迅速積聚3000組有效目標(biāo)客戶。因此，推廣中必須將兩個(gè)市場(chǎng)分兩條線進(jìn)行推進(jìn)，并以本地市場(chǎng)作為推廣主戰(zhàn)場(chǎng)，外部市場(chǎng)僅為輔助形象建立與周邊客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的輔助引導(dǎo)。營(yíng)銷預(yù)埋件：前期產(chǎn)品規(guī)劃須根據(jù)營(yíng)銷推廣需要，提前預(yù)埋管線，以增加項(xiàng)目后期推廣市場(chǎng)價(jià)值。國(guó)際社區(qū)六大產(chǎn)品價(jià)值體系與主要價(jià)值點(diǎn)預(yù)埋：生態(tài)景觀水岸體系：1.8公里社區(qū)景觀水岸線建筑環(huán)?？萍俭w系：10項(xiàng)生態(tài)環(huán)保技術(shù)應(yīng)用社區(qū)公共交流體系：白鰭豚生態(tài)廣場(chǎng)／社區(qū)生態(tài)保護(hù)協(xié)會(huì)社區(qū)文化組織體系：社區(qū)美術(shù)館／圖書館／教堂社區(qū)智能保障體系：社區(qū)無縫隙智能監(jiān)控系統(tǒng)／四點(diǎn)半學(xué)校多元空間規(guī)劃體系：空中合院／空中合院精裝版／生態(tài)洋房／聯(lián)排花園別墅／環(huán)景合院／水岸獨(dú)棟2．目標(biāo)任務(wù)分解不到五個(gè)月的時(shí)間里，我們要完成項(xiàng)目中海品牌向項(xiàng)目品牌形的過渡，項(xiàng)目形象的建立與產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)的傳達(dá)，還要保證積累到相當(dāng)大的目標(biāo)客戶群做到開盤轟動(dòng)全城。時(shí)間上不允許我們按傳統(tǒng)分階段推廣一步步去推進(jìn)，推廣中項(xiàng)目品牌形象建立、產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)傳達(dá)、項(xiàng)目熱銷保證三大任務(wù)必須同時(shí)平行推進(jìn)。因此，推廣中須分三條線，７大推廣攻略分側(cè)重同時(shí)推進(jìn)。3．廣告主題攻略1月２月３月４月５月起（高度）承（理念）轉(zhuǎn)（價(jià)值）合（產(chǎn)品）公益廣告系列思考理念系列項(xiàng)目?jī)r(jià)值系列市場(chǎng)促銷系列2008-12008-22008-3-42008-5推廣線銷售線品牌&劃時(shí)代力作接待中心開放VIP邀約精英置業(yè)計(jì)劃開盤推廣分期時(shí)間產(chǎn)品訴求分解精神訴求分解階段廣告主題語(yǔ)起（高度）2008-1中海品牌／未來人居方向不斷探索進(jìn)取的精神生活，一直向前／蘇州人居劃時(shí)代力作，即將改變這座城市承（理念）2008-2規(guī)劃理念／人性科技實(shí)踐人居價(jià)值生活，一直向前轉(zhuǎn)（價(jià)值）2008-3-4大盤＆國(guó)際社區(qū)硬性指標(biāo)與軟性指標(biāo)多元化／和諧／互動(dòng)的社區(qū)構(gòu)想生活，一直向前合（產(chǎn)品）2008-5示范區(qū)＆樣板房開放／特別營(yíng)銷手段自信，拼搏進(jìn)取，充分享受的置業(yè)態(tài)度精英置業(yè)計(jì)劃，全球招募中海國(guó)際社區(qū)推廣主題分解：1-5月報(bào)紙廣告主題分布攻略：起高度公益廣告系列（1月）：起高度公益廣告系列（1月）：起高度公益廣告系列（1月）：承理念系列（2月）：承理念系列（2月）：承理念三系列（三2月）三：轉(zhuǎn)價(jià)值三系列（三３-4三月）：轉(zhuǎn)價(jià)值三系列（三３-4三月）：轉(zhuǎn)價(jià)值三系列（三３-4三月）：轉(zhuǎn)價(jià)值三系列（三３-4三月）：轉(zhuǎn)價(jià)值三系列（三３-4三月）：轉(zhuǎn)價(jià)值三系列（三３-4三月）：合產(chǎn)品三系列（三5月）三：合產(chǎn)品三系列（三5月）三：合產(chǎn)品三系列（三5月）三：戶外廣三告主題三分布（三1-2三月）：戶外廣三告主題三分布（三3-4三月）：戶外廣三告主題三分布（三5月）三：４．軟三文主題三攻略第一階三段：品三牌導(dǎo)入三期（2三008三-1-三2）階段廣三告語(yǔ)：三生活，三一直向三前標(biāo)題１三：中海地三產(chǎn)，以三主流生三活全案三解決者三姿態(tài)探三索未來三人居新三方向內(nèi)容：三中海蘇三州品牌三總結(jié)／三項(xiàng)目理三念高度三詮釋／三國(guó)際社三區(qū)前景三描繪標(biāo)題２三：蘇州人三居劃時(shí)三代力作三，即將三改變這三座城市內(nèi)容：三項(xiàng)目與三城市發(fā)三展關(guān)系三／項(xiàng)目三未來人三居價(jià)值三前景描三繪標(biāo)題３三：中海以三人居公三益廣告三創(chuàng)房地三產(chǎn)推廣三新模式內(nèi)容：三（廣告三控制）三／事件三報(bào)道／三國(guó)際社三區(qū)簡(jiǎn)介４．軟三文主題三攻略第二階三段：價(jià)三值傳達(dá)三期（2三008三-3）階段廣三告語(yǔ)：三生活，三一直向三前標(biāo)題１三：中海探三索構(gòu)建三國(guó)際社三區(qū)新標(biāo)三準(zhǔn)內(nèi)容：三項(xiàng)目精三神理念三詮釋／三項(xiàng)目?jī)r(jià)三值與產(chǎn)三品標(biāo)準(zhǔn)三解析標(biāo)題２三：中海國(guó)三際社區(qū)三重新定三義大盤三價(jià)值內(nèi)容：三大盤發(fā)三展點(diǎn)評(píng)三／蘇州三大盤發(fā)三展前景三／國(guó)際三社區(qū)大三盤價(jià)值三分解標(biāo)題３三：中海國(guó)三際社區(qū)三刷新多三項(xiàng)蘇州三人居紀(jì)三錄內(nèi)容：三項(xiàng)目差三異性賣三點(diǎn)重點(diǎn)三報(bào)道標(biāo)題4三：中海國(guó)三際社區(qū)三舉行全三國(guó)新聞三發(fā)布會(huì)內(nèi)容：三活動(dòng)事三件報(bào)道三／國(guó)際三社區(qū)簡(jiǎn)三介與人三居意義４．軟三文主題三攻略第二階三段：價(jià)三值傳達(dá)三期（2三008三-3）階段廣三告語(yǔ)：三生活，三一直向三前標(biāo)題５三：中海蘇三州品牌三展示館三隆重揭三幕內(nèi)容：三活動(dòng)事三件報(bào)道三／中海三國(guó)際社三區(qū)簡(jiǎn)介標(biāo)題６三：中海國(guó)三際社區(qū)三時(shí)尚概三念樣板三房開放內(nèi)容：三樣板房三品鑒／三重點(diǎn)房三型推介三／VI三P邀約三信息標(biāo)題７三：媒體記三者歐洲三社區(qū)新三聞考察三團(tuán)記實(shí)內(nèi)容：三活動(dòng)事三件報(bào)道三／歐洲三社區(qū)人三居建設(shè)三記實(shí)／三國(guó)際社三區(qū)理念三的結(jié)合４．軟三文主題三攻略第三階三段：項(xiàng)三目熱銷三積累期三（20三08-三4-5三）階段廣三告語(yǔ)：三精英置三業(yè)計(jì)劃三，全球三招募標(biāo)題１三：中海為三主流人三群量身三定制“三精英置三業(yè)計(jì)劃三”內(nèi)容：三精英置三業(yè)計(jì)劃三事件與三內(nèi)容報(bào)三道／國(guó)三際社區(qū)三第一批三產(chǎn)品推三介標(biāo)題２三：精英置三業(yè)計(jì)劃三“大富三翁”網(wǎng)三絡(luò)優(yōu)惠三游戲報(bào)三名倒計(jì)三時(shí)內(nèi)容：三精英置三業(yè)計(jì)劃三推介／三特別優(yōu)三惠方案三倒計(jì)時(shí)三／項(xiàng)目三開盤前三造勢(shì)標(biāo)題３三：中海國(guó)三際社區(qū)三現(xiàn)場(chǎng)體三驗(yàn)周火三爆全城內(nèi)容：三現(xiàn)場(chǎng)展三示報(bào)道三／活動(dòng)三控制／三開盤前三的氛圍三營(yíng)造５．營(yíng)三銷活動(dòng)三攻略活動(dòng)分類時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)亮點(diǎn)品牌活動(dòng)類2008-1“主流之夜，中海新年音樂會(huì)”中國(guó)愛樂樂團(tuán)科文中心獻(xiàn)演2008-32008中海蘇州品牌發(fā)布會(huì)四大項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，全國(guó)性新聞發(fā)布會(huì)／精英置業(yè)計(jì)劃啟動(dòng)儀式2008-５-22奧運(yùn)火炬進(jìn)社區(qū)冠名并參加奧運(yùn)火炬蘇州傳遞活動(dòng)，并延伸為奧運(yùn)為炬進(jìn)社區(qū)活動(dòng)客戶積累類2008-３“住在蘇州”園區(qū)精英置業(yè)計(jì)劃企業(yè)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)推介會(huì)與園區(qū)政府、企業(yè)互動(dòng)，強(qiáng)占客戶資源2008-3“碧云國(guó)際社區(qū)體驗(yàn)之旅”首批客戶報(bào)名啟動(dòng)參觀上海碧云國(guó)際社區(qū)，彌補(bǔ)實(shí)景不足2008-4蘇州中海上海產(chǎn)品專場(chǎng)推介會(huì)與上海中海會(huì)合作，挖掘外地客戶2008-4蘇州中海會(huì)VIP客戶聯(lián)誼餐會(huì)幾大項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)推介2008-５參展房展會(huì)幾大項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)／國(guó)際社區(qū)盛開開盤公關(guān)活動(dòng)類2008-3“我心中的國(guó)際社區(qū)”百名兒童繪畫活動(dòng)社會(huì)事件公關(guān)，大社區(qū)文化鋪墊2008-3媒體記者歐洲社區(qū)人居考察團(tuán)提前為項(xiàng)目精裝標(biāo)準(zhǔn)造勢(shì)，營(yíng)造期待情景體驗(yàn)類2008-４現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)周（現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)／批薩美食日／紅酒日／街舞秀）系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，開盤前的熱身６．促三銷手段三攻略精英置三業(yè)計(jì)劃三：是中海三地產(chǎn)落三實(shí)“主三流生活三全案解三決者”三的最佳三表現(xiàn)。三結(jié)合中三海地產(chǎn)三蘇州0三8年四三大項(xiàng)目三中高端三定位產(chǎn)三品組合三，總結(jié)三產(chǎn)品共三同特點(diǎn)三，結(jié)合三人群與三優(yōu)惠措三施，組三合多項(xiàng)三目?jī)?yōu)勢(shì)三進(jìn)行品三牌化、三特定人三群化推三廣，主三要針對(duì)三首次置三業(yè)的青三年人群三，前期三率先以三國(guó)際社三區(qū)為平三臺(tái)推廣三，后續(xù)三延伸到三所有項(xiàng)三目的中三小戶型三產(chǎn)品。精英置三業(yè)計(jì)劃三內(nèi)容（需進(jìn)三一步梳三理）：優(yōu)家工三程：中海精三品工程三，只做三精品中三的中高三端，精三英置業(yè)三的首選三品牌量身定三制：合理房三型，舒三適享受三，部分三精裝修三為城市三進(jìn)取精三英量身三定制特別優(yōu)三惠：結(jié)合中三海會(huì)加三大優(yōu)惠三力度，三或降低三首付壓三力陽(yáng)光服三務(wù)：三天無三理由退三房，置三業(yè)顧問三跟蹤服三務(wù)大富翁三網(wǎng)絡(luò)優(yōu)三惠游戲三：針對(duì)首三批目標(biāo)三人群大三多為園三區(qū)工作三人員，三年齡相三對(duì)年輕三，推出三網(wǎng)絡(luò)游三戲營(yíng)銷三。通過三玩網(wǎng)游三獲取優(yōu)三惠，同三時(shí)通過三網(wǎng)絡(luò)進(jìn)三行傳播三，擴(kuò)大三傳播圉三層。團(tuán)購(gòu)?fù)迫椋号c園區(qū)三政府及三企業(yè)（三尤其是三世界5三00強(qiáng)三企業(yè)與三園區(qū)核三心企業(yè)三）聯(lián)動(dòng)三，進(jìn)行三團(tuán)購(gòu)?fù)迫?，批三量次的三去化產(chǎn)三品。７．媒三體推廣三攻略由于要三在很短三的時(shí)間三里完成三品牌樹三立、價(jià)三值解析三、產(chǎn)品三促銷幾三大任務(wù)三，因此三媒體分三布顯得三特別重三要。結(jié)三合項(xiàng)目三情況與三品牌使三命，建三議媒體三投放遵三循兩個(gè)市三場(chǎng)，分三別側(cè)重三，價(jià)值三優(yōu)先，三兼顧話三題，重三要時(shí)刻三強(qiáng)調(diào)利三益，集三中力量三，瞬間三爆發(fā)；三本地為三主，兼三顧外部的原則三。主要媒三體選擇三：戶外三、報(bào)紙三、雜志三、電臺(tái)三、網(wǎng)絡(luò)三、電視三、短信外部媒三體：《三東方航三空》、《經(jīng)濟(jì)三觀察報(bào)三》、《三聯(lián)三生活周三刊》或三《周末三畫報(bào)》三特刊（三僅限一三期）開三盤前后三限量投三放；本地主三要平面三媒體：三《蘇州三日?qǐng)?bào)》三、《俏三麗BO三SS》三、《蘇三州樓市三》本地媒三體尤其三是軟文三投放應(yīng)三長(zhǎng)期投三放，其三效果不三亞于硬三廣告投三放，本三地媒體三的創(chuàng)新應(yīng)三用是突顯三傳播效三果的關(guān)三鍵。特別媒三介組合三：電視：春節(jié)三期間大三量投放三，開盤三前推介三片形式三反復(fù)播三放。網(wǎng)絡(luò)：制作三項(xiàng)目網(wǎng)三站，制三作電子三樓書，三推介短三片，電三腦壁紙三供下載三。８．包三裝展示三攻略外場(chǎng)展三示包裝選擇市三區(qū)人民三路、三三香路、三或干將三路規(guī)劃中海品三牌展示三館，對(duì)中三海幾大三項(xiàng)目進(jìn)三行統(tǒng)一三展示，三中海國(guó)三際社區(qū)三作為重三點(diǎn)展示三項(xiàng)目，三并前期三作為項(xiàng)三目在市三區(qū)的臨三時(shí)接待三中心?，F(xiàn)場(chǎng)臨三時(shí)接待三中心展三示包裝租用方三洲公園三空置咖三啡館，三作為項(xiàng)三目臨時(shí)三接待中三心，室三內(nèi)盡量三還原成三咖啡館三形式，三營(yíng)造咖啡文三化，室外三連同方三洲公園三進(jìn)行包三裝，營(yíng)三造公園體三驗(yàn)文化?，F(xiàn)場(chǎng)銷三售中心三及商業(yè)三街包裝三建議六大區(qū)三域功能三劃分：弧形多三媒體展三示廳商業(yè)街三展示區(qū)生態(tài)科三技展示三區(qū)休閑文三化展示三區(qū)模型展三示區(qū)洽談區(qū)玻璃屋三：以不同三水晶作三主題，三充滿了三夢(mèng)幻人三生色彩藍(lán)調(diào)之三家：風(fēng)格要三點(diǎn)釋義三：集合大三量索尼三高檔音三箱，模三擬音箱三發(fā)燒友三之家，三配合全三屋電器三電腦控三制裝置三，營(yíng)造科三技時(shí)代三的房間三氣氛、三現(xiàn)代化三以及嶄三新的高三科技感三覺?？Х惹槿壱苑壬秊橹髡{(diào)三的單位三，以咖三啡館情三懷為設(shè)三計(jì)主題三，凸現(xiàn)三年輕中三產(chǎn)階層三一族重三視生活三質(zhì)量的三獨(dú)特文三化；藝術(shù)·三家設(shè)計(jì)以三現(xiàn)代時(shí)三尚及優(yōu)三雅為主三。以米三白色為三主，陳三設(shè)現(xiàn)代三化家具三及優(yōu)雅三的藝術(shù)三品，體三現(xiàn)生活三的時(shí)尚三、簡(jiǎn)潔三、藝術(shù)三氣質(zhì)和三品質(zhì)感三；９．推三廣物料三攻略產(chǎn)品說三明書式三“體驗(yàn)三樓書”樓書名三稱：中海國(guó)三際社區(qū)三生活全三面解決三方案主要內(nèi)三容：１.國(guó)三際社區(qū)三的理念三高度闡三述。２.國(guó)三際社區(qū)三規(guī)劃分三解。３.國(guó)三際社區(qū)三里的食三、住、三行、樂三、賞、三動(dòng)、靜……業(yè)主之三間直通三媒體《三社區(qū)報(bào)三導(dǎo)》主要內(nèi)三容：１.生三活方式三與氛圍三描繪；２.國(guó)三外社區(qū)三原型報(bào)三道；３.中三海與項(xiàng)三目最新三動(dòng)態(tài)信三息；４.三最新產(chǎn)三品介紹三；５.業(yè)三主互動(dòng)三欄目；10．三二次視三覺調(diào)整The三en三dt三han三ks.9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三34:三2415:三34:三2415:三344/2三9/2三023三3:三34:三24三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三34:三2415:三34Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三34:三2415:三34:三2415:三34Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三34:三2415:三34:三24Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見青山三。。29三四月三202三33:3三4:2三4下三午15:三34:三244月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:3三4下三午4月-三2315:三34Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三15三:34三:2415:三34:三2429三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。3:3三4:2三4下三午3:3三4下三午15:三34:三244月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三34:三2415:三34:三2415:三344/2三9/2三023三3:三34:三24三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三34:三2415:三34Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三34:三2415:三34:三2415:三34Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三34:三2415:三34:三24Apr三il三29,三20三2314、意志三堅(jiān)強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:3三4:2三4下三午15:三34:三244月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:3三4下三午4月-三2315:三34Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時(shí)，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:34三:2415:三34:三2429三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。3:3三4:2三5下三午3:3三4下三午15:三34:三254月-三239、楊柳三散和風(fēng)三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去