某學(xué)校經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽活動方案

——重慶區(qū)域執(zhí)行細(xì)案——承辦單位重視傳媒廣告有限公司重慶市教委統(tǒng)一企業(yè)一、經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽之活動闡述二、經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽之階段目標(biāo)

三、經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽之細(xì)案分解

四、經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽之媒體配合

五、經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽之費(fèi)用預(yù)估

目錄活動主題：漂亮行動·橙就夢想——統(tǒng)一鮮橙多2009校園經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽執(zhí)行區(qū)域：重慶執(zhí)行時間：2009年3/10-6/12活動高校：區(qū)域內(nèi)最具影響力的16所高校目標(biāo)受眾：以區(qū)域內(nèi)各高校在校大學(xué)生為主要傳播對象執(zhí)行主體：重視傳媒廣告有限公司/重慶市教委/統(tǒng)一企業(yè)西南市場部一、經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽之活動闡述關(guān)鍵詞：大學(xué)生——新鮮人新鮮的力量新興勢力——與鮮橙多一樣的陽光新鮮，就像第一道優(yōu)橙原汁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——新鮮人做新鮮事，時代新趨勢——像鮮橙多一樣要有新鮮突破，跟上最新趨勢。新鮮創(chuàng)業(yè)——年輕人第一次新鮮嘗試——與鮮橙多“取自第一道優(yōu)橙原汁”一樣充滿激情和活力。贏得漂亮——以年輕的熱情投入到漂亮的追求——符合“多喝多漂亮”的情感需求，年輕就要活得多漂亮。活動背景1、學(xué)校經(jīng)營的重要性◆忠實(shí)消費(fèi)者的起源地

人的一生有約三分之一的時間會在學(xué)校渡過，且在學(xué)生時代養(yǎng)成的習(xí)慣很難改變，因此學(xué)校是各廠家培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者的必爭之地?！舴€(wěn)定的業(yè)績增長源

學(xué)校的相對封閉性，學(xué)生消費(fèi)者購買習(xí)慣的相對隨意性，決定了誰掌握學(xué)校點(diǎn)，誰就獲得穩(wěn)定的業(yè)績增長源?！羰袌鲆?guī)?？捎^

據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年底全國在校大學(xué)生人數(shù)已超過4000萬，假想每位學(xué)生每天消費(fèi)3元的飲料，那么一天就有一億二千萬元的營業(yè)額，市場規(guī)?？梢娨话?。大學(xué)校園：告別“寒窗”時代左圖：大學(xué)生在若干產(chǎn)品品類上的滲透率/保有率當(dāng)代大學(xué)生具備更強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)動力。每學(xué)期平均收支水平接近5000元，全年約為10000元左右。飲料和日常消費(fèi)品的滲透率極高。部分高價值消費(fèi)品正在越來越多進(jìn)入大學(xué)生的消費(fèi)地圖?；顒颖尘?、金融風(fēng)暴下大學(xué)生的就業(yè)壓力◆畢業(yè)人數(shù)持續(xù)增加，2009年全國高校畢業(yè)生人數(shù)超過600萬◆受金融風(fēng)暴影響，很多企業(yè)取消了校園招聘計(jì)劃◆海投簡歷無回音，畢業(yè)生為工作而迷?；顒颖尘?、校園市場統(tǒng)一鮮橙多志在必得◆近年來果汁市場的競爭愈演愈烈，眾所周知，學(xué)生是果汁的重要消費(fèi)群體，對于統(tǒng)一鮮橙多來說要鞏固其市場地位首先就要抓住學(xué)生消費(fèi)者.活動概述：在重慶地區(qū)選擇區(qū)域內(nèi)16所高校，通過校內(nèi)公開甄選的方式，確定8名參賽CEO，并根據(jù)CEO所在高校組建8支新鮮創(chuàng)業(yè)TEAM，8支新鮮TEAM通過為期一個月的鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營PK賽，同時8支新鮮TEAM各自完成一份自選項(xiàng)目策劃書，最終重慶賽區(qū)決出1支的總冠軍TEAM，1支最具執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)精神TEAM，1支最具經(jīng)營理念TEAM，1支最具創(chuàng)業(yè)理念TEAM，1支最具人氣TEAM。其中總冠軍團(tuán)隊(duì)將獲得由統(tǒng)一企業(yè)所提供的2萬元創(chuàng)業(yè)啟動金，各單項(xiàng)獎獲獎團(tuán)隊(duì)將分別獲得5000元的創(chuàng)業(yè)激勵金，未獲獎之團(tuán)隊(duì)將分別獲得2500元的創(chuàng)業(yè)開拓金4.75萬元的現(xiàn)金獎勵最終將花落誰家？甄選8支TEAM經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)PK幫助學(xué)生提升就業(yè)信心重拾學(xué)校通路客戶對鮮橙多的信心鞏固鮮橙多的品牌地位吸引85后的大學(xué)生校園新鮮人之漂亮行動，橙就夢想全案目標(biāo)二、經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽之階段目標(biāo)全案操作流程第二階段3月20日~4月14日前期造勢宣傳（線上告知及現(xiàn)場咨詢會）第三階段4月15日~4月24日CEO第一印象海選面試賽第四階段4月25日~5月15日CEO復(fù)賽面試及團(tuán)隊(duì)精英招募賽第五階段5月16日~6月11日團(tuán)隊(duì)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)PK賽及自選項(xiàng)目策劃第六階段6月12日電視總決賽（為期一個月鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營PK賽及自選項(xiàng)目的經(jīng)營策劃）CEO演講競選賽8大高校團(tuán)隊(duì)精英招募賽（決出8支參賽隊(duì)伍）第一階段3月20日前完成相關(guān)設(shè)計(jì)、前期區(qū)域內(nèi)高校溝通工作（由專家評委對各團(tuán)隊(duì)的鮮橙多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營打分，并由各團(tuán)隊(duì)推演各自的自選經(jīng)營項(xiàng)目）（決出100名CEO，進(jìn)入復(fù)賽）（重慶電視臺、重慶晨報、騰訊大渝網(wǎng)等重慶當(dāng)?shù)貎?yōu)勢傳媒宣傳造勢）（確定16所高校，以本科院校為主）校園經(jīng)營大賽活動執(zhí)行進(jìn)度表★執(zhí)行時間規(guī)劃附：重慶地區(qū)執(zhí)行高校名錄合計(jì)在校學(xué)生人數(shù)為294383人次.三、經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽之細(xì)案分解TEAM構(gòu)成說明TEAM構(gòu)成CEO1名市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理25人財務(wù)經(jīng)理1名根據(jù)創(chuàng)業(yè)初期公司組建必不可少的（CEO、市場、銷售、財務(wù)）4個職能崗位，根據(jù)學(xué)生能力首先選出CEO，再由CEO與大賽組委會共同選出其他TEAM成員。TEAM構(gòu)成示意圖如下：CEO第一印象海選面試賽CEO復(fù)賽演說市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理2名財務(wù)經(jīng)理1名TEAM組建流程總計(jì)舉行16場面試會，預(yù)選出100名候選CEO總計(jì)舉行4場復(fù)賽演說會，最終選出8名CEOTEAM精英招募面試會根據(jù)CEO所在學(xué)校，總計(jì)舉行8場TEAM精英招募面試會，選出8支TEAM所需的全部成員高校溝三通執(zhí)行三進(jìn)度表各高校三溝通執(zhí)三行掌控三表1.活三動前期三預(yù)熱（3月2三0日~三4月1三4日）1.線上告知（具體執(zhí)行細(xì)項(xiàng)見本案第四部分，經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)大賽之媒體配合）1.本次活動主題網(wǎng)站的信息發(fā)布2.重慶電視臺高頻次密集廣告投入3.大渝網(wǎng)的廣告發(fā)布及鏈接4.參賽大學(xué)周邊網(wǎng)吧桌面廣告的信息發(fā)布5.16所參賽高校的校園廣播站的宣傳告知6.重慶大學(xué)生喜愛的音樂電臺的廣告投放7.重慶晨報、新女報報紙媒2.地面推廣動作1.校園內(nèi)海報張貼2.校園內(nèi)DM單及報名表的派發(fā)3.小型地面宣講咨詢會4.校園內(nèi)及周邊小點(diǎn)特賣推廣（請統(tǒng)一公司自行執(zhí)行）A、海報張貼執(zhí)行細(xì)節(jié)a、本案所列區(qū)域內(nèi)16所高校要求全部覆蓋，每4天1輪，共計(jì)4輪，每輪100張b、張貼位置：食堂、教學(xué)樓、宿舍樓、宣傳欄各25張另：在每場咨詢宣講活動、海選面試活動當(dāng)日再進(jìn)行1輪海報補(bǔ)強(qiáng)，每輪100張；配促銷人員1名1.2三.1三海報張三貼（3月2三0日~三4月1三4日）B、海報張貼執(zhí)行控管事項(xiàng)a、促銷人員業(yè)績考核項(xiàng)目：是否按時到崗、海報張貼是否符合規(guī)范、是否覆蓋所要求的校內(nèi)各個地點(diǎn)、張貼數(shù)量是否達(dá)標(biāo)b、海報數(shù)量控管：促銷人員事先領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的海報，在每次海報張貼完成后要求對所有的張貼位置進(jìn)行拍照，并在照片文件名上標(biāo)注張貼地點(diǎn)及張貼時間；每次張貼完成后促銷人員應(yīng)對當(dāng)日的張貼情況向促銷督導(dǎo)做出簡報，并回傳照片。備注：由我司制作報表反映執(zhí)行效果，并反饋回重慶市場課。1.2.2DM派發(fā)執(zhí)行細(xì)節(jié)a、本案所列區(qū)域內(nèi)30所高校要求全部覆蓋，每4天1輪，共計(jì)4輪，每輪1000張b、派發(fā)地點(diǎn)：食堂門口、宿舍樓前、校內(nèi)主要人流量通道c、派發(fā)時間：11：30~12:30、13：30~14：00、17：00~19：30另：在每場咨詢宣講活動、海選面試活動當(dāng)日再進(jìn)行1輪DM補(bǔ)強(qiáng)，每輪1000張；配促銷人員1名1.2三.2DM單派發(fā)三（3月2三0日~三4月1三4日）B、DM派發(fā)執(zhí)行控管事項(xiàng)a、促銷人員業(yè)績考核項(xiàng)目：是否按時到崗、發(fā)放地點(diǎn)及發(fā)放目標(biāo)是否正確、發(fā)放過程中有無正確使用銷售話術(shù)、派發(fā)數(shù)量是否達(dá)標(biāo)；b、DM單數(shù)量控管：促銷人員事先領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的DM，每次派發(fā)完成后促銷人員應(yīng)對當(dāng)日的派發(fā)情況向促銷督導(dǎo)做出簡報，備注：由執(zhí)行公司制作報表反應(yīng)執(zhí)行效果，并反饋回重慶市場課。A、小點(diǎn)推介會執(zhí)行細(xì)節(jié)a、執(zhí)行要點(diǎn):活動詳情介紹、發(fā)放參與報名表b、執(zhí)行地點(diǎn)：校內(nèi)主要人流量通道、校園內(nèi)零售點(diǎn)及超市門口、校園周邊商超門口c、單場物資：太陽傘一把、易拉寶2個、報名表2000份、橫幅一條、其他d、重點(diǎn)執(zhí)行時間段：11：30~14：3017：00~18：30e、人員配備：每場配備促銷人員2名，統(tǒng)一著裝，對來往校園消費(fèi)者進(jìn)行活動介紹及報名動員。備注：總計(jì)舉行小點(diǎn)推介會160場B、小點(diǎn)推介會執(zhí)行控管事項(xiàng)a、促銷員工作業(yè)績考核項(xiàng)目：是否按時到崗、行銷物料的布置是否符合應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、報名表是否精確發(fā)放、著裝及儀容是否規(guī)范、是否具有足夠的親和力；b、行銷物料控管：在活動當(dāng)日9點(diǎn)前促銷員到指定地點(diǎn)領(lǐng)用相關(guān)行銷物料，并檢查及清點(diǎn)相關(guān)物料是否齊備及完好。在活動過程中，應(yīng)確保物料的正確使用，并在活動結(jié)束后歸還至指定地點(diǎn)。備注：由執(zhí)行公司制作報表反應(yīng)執(zhí)行效果，并反饋回統(tǒng)一公司重慶市場課。1.2三.3小三點(diǎn)推介三會（3月2三0日~三4月1三4日）小型推三介會執(zhí)三行進(jìn)度三表小型推三介會執(zhí)三行管控三表A、報名咨詢會執(zhí)行細(xì)節(jié)a、工作職能:活動詳情介紹、發(fā)放參與報名表、接受報名及活動形式咨詢b、執(zhí)行地點(diǎn)：校內(nèi)主要人流量通道、食堂門口、宿舍區(qū)門口、校園廣場c、重點(diǎn)執(zhí)行時間段：11：30~14：3017：00~18：30d、單場物資：3*3帳篷1頂、太陽傘2把、易拉寶4個、報名表2000份、促銷臺2張、橫幅一條、空白

POPe、人員配備：每場配備促銷人員4名，統(tǒng)一著裝，對來往校園消費(fèi)者進(jìn)行活動介紹及接受活動咨詢備注：總計(jì)舉行咨詢會16場B、報名咨詢會執(zhí)行控管事項(xiàng)a、促銷員工作業(yè)績考核項(xiàng)目：是否按時到崗、行銷物料的布置是否符合應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、報名表是否精確發(fā)放、著裝及儀容是否規(guī)范、是否具有足夠的親和力；b、行銷物料控管：在活動當(dāng)日由執(zhí)行公司將所需物料運(yùn)送至活動地點(diǎn)，交與促銷員手中，促銷員領(lǐng)用相關(guān)行銷物料，并檢查及清點(diǎn)相關(guān)物料是否齊備及完好。在活動過程中，應(yīng)確保物料的正確使用，并在活動結(jié)束后歸還至指定地點(diǎn)。備注：由執(zhí)行公司制作報表反應(yīng)執(zhí)行效果，并反饋回統(tǒng)一公司重慶市場課。1.2三.4報三名咨詢?nèi)龝?月2三0日~三4月1三4日）報名咨三詢會執(zhí)三行進(jìn)度三表報名咨三詢會執(zhí)三行管控三表2.三團(tuán)隊(duì)組三建及相三關(guān)培訓(xùn)三（4月三15日三~5月三15日三）2.1CEO第一印象海選面試（4月15日~4月24日）a、在此期間總計(jì)舉行16場CEO海選面試.b、16場面試賽總計(jì)選出100名候選CEO進(jìn)入下一輪的復(fù)賽；c、所有參賽同學(xué)填寫報名表后排隊(duì)參與面試；d、每場面試賽由重慶電視臺派攝制組現(xiàn)場錄制，并剪輯進(jìn)入復(fù)賽的100名選手的影像資料上傳至活動網(wǎng)站；e、所有參加完面試的選手均可獲贈450ml鮮橙多1瓶（冰凍后贈飲）。海選面試地點(diǎn)：教室（后附場次安排）物料準(zhǔn)備清單：主題橫幅、主題背景板（視頻拍攝使用）、主題易拉寶、評審員桌卡、工作證、冰桶、冰塊、提籃、毛巾、鮮橙多、其他備注：每場配評審員3名，由統(tǒng)一主管及高校就業(yè)辦/團(tuán)委老師組成；另配促銷人員6人，其中3人做鮮橙多派發(fā)動作，2人維護(hù)鮮橙秩序，1人負(fù)責(zé)協(xié)助面試工作的進(jìn)行。活動當(dāng)天做POP補(bǔ)強(qiáng)及DM和報名表派發(fā)動作。CEO海選執(zhí)三行進(jìn)度三表CEO海選評三委確定三表CEO海選執(zhí)三行管控三度表CEO三面試考三核說明自我介三紹（3三0秒）三＋答考三官問（三1分鐘三）CEO三專業(yè)技三能考核三題目：題目1三：就此三次三聚三氰胺事三件，如三果你做三為某牛三奶工廠三的CE三O你會三如何處三理？或三者題目三2：你為什么三覺得你三能勝任三CEO三這個職三位？或三者題目三3：C三EO主三要的工三作職責(zé)三有哪些三？（更三多題目三另行羅三列供評三委老師三選擇出三題）CEO三參賽選三手評判三打分標(biāo)三準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風(fēng)度口頭表達(dá)能力反應(yīng)應(yīng)變能力問題回答綜合印象總分選手姓名海選面三試操作三細(xì)節(jié)特三別說明每天面三試結(jié)束三后，所三有入圍三復(fù)賽的CEO選手名三單，于三4月3三1日前三通過騰三訊大渝三網(wǎng)、重三慶晨報三、新女三報和在三各高校三張貼入三圍榜單三的形式三予以公三布，同三時通知三入圍選三手準(zhǔn)備三復(fù)賽演三講稿。其中張三榜公布三動作進(jìn)三行1次三，覆蓋三所有1三6所高三校，每三所學(xué)校三20張三。紅榜張三貼位置三面試地三點(diǎn)、食三堂、宿三舍樓、三教學(xué)樓三等位置三?？傆?jì)1三00名CEO入圍選三手的名三額.2.2CEO復(fù)賽面試（4月25日~5月15日）a、在此期間總計(jì)舉行4場CEO復(fù)賽面試，時間、地點(diǎn)待定b、4場復(fù)賽面試從總計(jì)100名候選CEO中選出最終進(jìn)入PK賽的8名CEO；c、所有參加復(fù)賽的選手按排隊(duì)先后次序參與面試演說；d、所有復(fù)賽面試活動由重慶電視臺派攝制組現(xiàn)場錄制，并剪輯所有參加選手的影像資料上傳至活動網(wǎng)站；e、所有參加復(fù)賽的選手均可獲贈450ml鮮橙多1瓶；f、復(fù)賽為開放式演講比賽，所有在校師生均可現(xiàn)場旁聽。海選面試地點(diǎn)：階梯教室/高校禮堂（后附場次安排）物料準(zhǔn)備清單：主題橫幅、主題背景板（視頻拍攝使用）、主題易拉寶、評審員桌卡、工作證、音響設(shè)備、投影儀、其他說明：活動前一天由校廣播站預(yù)告，并進(jìn)行海報補(bǔ)強(qiáng)告知；CEO三復(fù)賽進(jìn)三度及執(zhí)三行管控三表CEO三復(fù)賽面三試賽制三說明演講題三目：可由三學(xué)生自三行設(shè)計(jì)競聘演三講關(guān)鍵三詞：創(chuàng)業(yè)三、就業(yè)三、社會三責(zé)任、三人生、三夢想評判團(tuán)三組成：統(tǒng)一三主管1三人、其三他企業(yè)三主管1三人、大三眾評委三1人/三社會公三眾人物三、大學(xué)三老師1三人演講考三核標(biāo)準(zhǔn)三：考核標(biāo)準(zhǔn)考核內(nèi)容計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)演講內(nèi)容要求演講內(nèi)容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，語言自然流暢，富有真情實(shí)感40分語言表達(dá)要求脫稿演講，聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)。講究演講技巧，動作恰當(dāng)。30分形象風(fēng)度要求衣著整潔，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場致意，答謝20分綜合印象由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評價。10分CEO三獲選名三單公布三：5月1三日~5三日通過三網(wǎng)站、三電視、三報紙、三電臺并三在各高三校張貼三入圍榜三單的形三式予以三公布（三其中紅三榜要求三覆蓋全三部16三所高校三，每所三20張三）。CEO三復(fù)選評三委確定三表時間：12三：30三~15三:00三現(xiàn)場布三置準(zhǔn)備15：三30~三18：三00復(fù)賽演三講比賽比賽規(guī)三則：每位三選手限三時5分三鐘進(jìn)行三《營銷三方案》三演講，三現(xiàn)場評三委團(tuán)進(jìn)三行打分三并進(jìn)行簡單點(diǎn)三評，公三布評委三打分。備注:三每場活三動配工三作人員三4人，電視臺三配專職三主持人三1名。CEO三復(fù)賽面三試當(dāng)日三流程設(shè)三計(jì)2.2三.1三當(dāng)選CEO培訓(xùn)（三5月6三號－5三月7號三）培訓(xùn)地三點(diǎn)：待三定培訓(xùn)對三象：所三有當(dāng)選三的8名三CEO培訓(xùn)時三間：9三：00三－16三：30三老師：三培訓(xùn)老三師培訓(xùn)安三排及內(nèi)三容：日期時間事項(xiàng)負(fù)責(zé)人6號10:00－11:30統(tǒng)一企業(yè)文化培訓(xùn)統(tǒng)一13:30－16:00如何與他人良好合作專題培訓(xùn)培訓(xùn)老師7號9:30－11:30如何提升執(zhí)行力專題培訓(xùn)培訓(xùn)老師13:30－16:00如何提升溝通能力專題培訓(xùn)培訓(xùn)老師16:00－16:30競選比賽講解執(zhí)行公司培訓(xùn)現(xiàn)三場物資三：橫幅三廣告、三易拉寶三、產(chǎn)品三展板、三鮮橙多三、投影2.3TEAM精英招募面試賽（5月8日~5月12日）a、在8名CEO所在學(xué)?？傆?jì)舉行8場TEAM精英面試面試賽，為每位CEO選出各自都TEAM成員；b、所有參賽同學(xué)填寫報名表后排隊(duì)參與面試；c、每場面試賽由重慶電視臺派攝制組現(xiàn)場錄制;d、所有參加完面試的選手均可獲贈450ml鮮橙多1瓶。海選面試地點(diǎn)：教室（后附場次安排）物料準(zhǔn)備清單：主題橫幅、主題背景板（視頻拍攝使用）、主題易拉寶、評審員桌卡、工作證、其他備注：每場配評審員3名，由統(tǒng)一主管及高校就業(yè)辦/團(tuán)委老師組成/當(dāng)選CEO組成；另配工作人員3人；活動當(dāng)天做POP補(bǔ)強(qiáng)及DM和報名表派發(fā)動作。TEA三M精英三甄選會三進(jìn)度及三執(zhí)行管三控考核標(biāo)準(zhǔn)出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分儀表風(fēng)度口頭表達(dá)能力反應(yīng)應(yīng)變能力心理素質(zhì)綜合印象總分選手姓名TEA三M精英面三試考核三說明自我介三紹（3三0秒）三＋答考三官問（三1分鐘三）專業(yè)技三能考核三題目：題目1三：市場三經(jīng)理工三作職責(zé)三有哪些三？或者三題目2三：你認(rèn)三為銷售三經(jīng)理最三重要的三品質(zhì)是三什么，三為什么？三或者題三目3：三財務(wù)經(jīng)三理需要三具備哪三些專業(yè)三知識？三（更多三題目另三行擬定三供評委老師選三擇出題三）TEA三M精英三面試選三手評判三打分標(biāo)三準(zhǔn)：2.3三.1TEA三M集中培三訓(xùn)（兩三天）(三5/1三3-5三/14三)培訓(xùn)地三點(diǎn)：待三定培訓(xùn)對三象：所三有TE三AM成三員（4三0人）培訓(xùn)時三間：9三：00三－16三：30三老師：三統(tǒng)一、三培訓(xùn)老三師培訓(xùn)安三排及內(nèi)三容：日期時間事項(xiàng)負(fù)責(zé)人13號10:00－11:30統(tǒng)一企業(yè)文化培訓(xùn)統(tǒng)一13:30－16:00PK經(jīng)營賽詳解執(zhí)行公司14號9:30－11:30團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力專題培訓(xùn)培訓(xùn)老師13:30－16:00策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)執(zhí)行公司16:00－16:30聯(lián)誼會執(zhí)行公司培訓(xùn)現(xiàn)三場物資三：橫幅三廣告、三易拉寶三、產(chǎn)品三展板、三鮮橙多三、投影3.三團(tuán)隊(duì)實(shí)三戰(zhàn)經(jīng)營PK及自選三項(xiàng)目策三劃（5三月16三日~6三月11三日）3.1三鮮橙三多校園三經(jīng)營實(shí)三戰(zhàn)PK三（5月三16日三－6月三11日三）3.1三.1三三項(xiàng)比三賽說明說明：三每位C三EO率三領(lǐng)TE三AM成三員進(jìn)行三為期一三個月的三統(tǒng)一鮮三橙多校三園周邊三現(xiàn)有市三場為基三礎(chǔ)的經(jīng)三營實(shí)踐三PK，三每支團(tuán)三隊(duì)由統(tǒng)三一公司三派當(dāng)區(qū)三業(yè)務(wù)1三名作為三顧問指三導(dǎo)；共三進(jìn)行3三項(xiàng)比賽三，總計(jì)三5項(xiàng)考三核，根三據(jù)考核三結(jié)果總?cè)梅肿钊哒呒慈秊楣谲娙龍F(tuán)隊(duì).三另外由重慶三電視臺三對每組三TEA三M的工三作歷程三進(jìn)行跟三蹤拍攝三，并最三終為每三支TE三AM剪三輯一段三20分三鐘的視三頻資料，上傳三至網(wǎng)上三供網(wǎng)友三投票。時間比賽項(xiàng)目比賽說明第一周銷售競賽設(shè)定鋪貨任務(wù)，在該校區(qū)周邊范圍進(jìn)行鋪貨按照鋪貨完成情況進(jìn)行打分第二周終端陳列競賽進(jìn)行終端創(chuàng)新陳列大賽，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評判打分第三周第四周促銷活動在本校區(qū)內(nèi)，開展2場“取自第一道優(yōu)橙原汁”促銷活動，根據(jù)活動效果、人氣、銷量、布置、創(chuàng)意進(jìn)行綜合打分考核內(nèi)容說明占比鋪貨考核在第一周，根據(jù)鋪貨銷量進(jìn)行排名打分20％終端陳列在第二周，針對各TEAM小組終端陳列競賽完成情況進(jìn)行評定考核打分20％財務(wù)指標(biāo)在一個月的經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的費(fèi)用/當(dāng)月銷售收入，根據(jù)費(fèi)用率高低進(jìn)行排位，費(fèi)用率最低者為第一名10％促銷活動第三周和第四周，根據(jù)現(xiàn)場活動人氣、銷量、布置、活動創(chuàng)意等方面評定排名40％組織紀(jì)律根據(jù)整個活動期間報表完成的質(zhì)量、上交時間及時性進(jìn)行排名10％每個項(xiàng)三目根據(jù)三排名，三分?jǐn)?shù)分三別為1三00,三80,三60,三40,三20，三得分=三分?jǐn)?shù)*三占比3.1三.2三五項(xiàng)考三核說明第一周三銷售競?cè)惪己巳f明銷量考三核機(jī)制三：1、由三統(tǒng)一企三業(yè)通路三業(yè)務(wù)代三表整理三各校區(qū)三客戶資三料20三家2、針三對20三家客戶三，由Tea三m團(tuán)隊(duì)成三員溝通三訂單，三確認(rèn)后三通知統(tǒng)三一企業(yè)三業(yè)務(wù)代表送三貨，貨三物送達(dá)三并貨款三回收后三計(jì)為有三效出貨3、Tea三m每銷售三一箱計(jì)三一分、三每開發(fā)三一家空三白點(diǎn)客三戶（原三沒有銷三售統(tǒng)一三鮮橙多，三經(jīng)Tea三m成員溝三通后進(jìn)三貨）計(jì)三五分、三同時銷三售的產(chǎn)三品計(jì)分三可累加考核分三數(shù)=鋪貨三箱數(shù)*三1+新三開發(fā)店三數(shù)*5舉例說三明：甲三隊(duì)一天三針對原三有統(tǒng)一三鮮橙多三客戶溝三通進(jìn)貨三18箱三，新開三發(fā)2家客戶三并進(jìn)貨三4箱，三并且都三已回收三賬款。三那么甲三隊(duì)這一三天共獲得計(jì)三分為1三8*1三+2*三5+4三*1=三22分第二周三終端創(chuàng)三新陳列三競賽說三明按照之三前20三家客戶三進(jìn)行終三端陳列三考核考核說三明：在為期三一周的三時間中三，每次三終端陳三列檢查1）單三店貨架三統(tǒng)一飲三料產(chǎn)品三陳列面三整潔干三凈計(jì)1三分2）單三店貨架三統(tǒng)一飲三料產(chǎn)品三陳列位三置顯著三，并優(yōu)三于競品三陳列位三置計(jì)1三分3）單三店統(tǒng)一三鮮橙多三產(chǎn)品有TG、三MIT陳列計(jì)三3分4）單三店統(tǒng)一三鮮橙多三在終端三陳列創(chuàng)三新上有三：價卡三設(shè)計(jì)、三陳列裝三飾、POP海報任三意一種三計(jì)3分考核分三數(shù)＝單店三分?jǐn)?shù)*三檢查店三數(shù)*檢三查次數(shù)第三、三四周促三銷考核三說明以“取自第三一道優(yōu)三橙原汁”為主題三開展2三場統(tǒng)一三鮮橙多三小型促三銷活動考核項(xiàng)目評分標(biāo)準(zhǔn)活動創(chuàng)意出色5分還行3分一般2分差1分活動現(xiàn)場布置出色5分還行3分一般2分差1分活動管控出色5分還行3分一般2分差1分活動現(xiàn)場人氣旺5分還行3分一般2分查1分活動產(chǎn)品銷量100箱以上10分70－100箱7分40－70箱5分10－40箱3分10箱以下0分促銷考三核總得三分＝單場三促銷活三動得分三×2說明：三本項(xiàng)由三統(tǒng)一公三司為每三個團(tuán)隊(duì)三各提供三3*3三帳篷2三頂，太三陽傘4三把，促三銷臺2三張，促三銷服2三套，在三活動結(jié)三束后歸三還財務(wù)指三標(biāo)考核三說明考核標(biāo)三準(zhǔn)：在一個三月的經(jīng)三營活動三中所產(chǎn)三生的費(fèi)三用/當(dāng)三月銷售三收入，三根據(jù)費(fèi)三用率高三低進(jìn)行三排位，三費(fèi)用率最低三者為第三一名活動費(fèi)三用說明三：1、C三EO率三領(lǐng)TE三AM成三員策劃三活動執(zhí)三行方案三，由統(tǒng)三一公司三市場部三協(xié)助提供活動三用品，三并計(jì)入三費(fèi)用2、活三動現(xiàn)場三所需促三銷員由三TEA三M自己三招聘，三按統(tǒng)一三公司的三促銷員三工資標(biāo)準(zhǔn)由三統(tǒng)一公三司市場三部現(xiàn)場三支付，三并計(jì)入三費(fèi)用當(dāng)月銷三售收入三說明：為第一三周鋪貨三銷售收三入＋促三銷活動三現(xiàn)場產(chǎn)三品銷售三收入報表說三明：有三如下報三表1、《三活動總?cè)?guī)劃書三》1份三上交時三間：6三月6日2、《三周工作三計(jì)劃》三4份三上交三時間：三每周一三截至?xí)r三間到2三4:0三03、《三周總結(jié)三報告》三4份三上交三時間：三每周日三截至?xí)r三間到2三4:0三0紀(jì)律考三核說明根據(jù)整三個活動三期間報三表完成三的質(zhì)量三、上交三時間進(jìn)三行排名考核說三明：考核任務(wù)打分原則報表完成質(zhì)量出色10分還行7分一般5分差2分上交時間及時5分不及時0分紀(jì)律考三核分?jǐn)?shù)三=單次三紀(jì)律考三核分?jǐn)?shù)三*93.2TEA三M自選項(xiàng)三目經(jīng)營三策劃方三案SHO三W暨電視三總決賽三（6月三12日三）說明：三a、每三位CE三O率領(lǐng)三TEA三M成員三進(jìn)行1三0分鐘三的方案三陳述，三在3萬三元的創(chuàng)三業(yè)啟動三資金條三件下，要三求方案三必須包三含明確三的投資三目標(biāo)，三投入規(guī)三模、推三廣方案三、市場三前景分三析及收益三預(yù)測；b、陳三述完畢三后由評三委提問三并指定三TEA三M中的三任意選三手回答三；c、評三委打分三及點(diǎn)評三。d、本三項(xiàng)由重三慶電視三臺全程三錄制，三并最終三剪輯成三50分三鐘的電三視節(jié)目三在CQ三TV－三時尚頻道播出總決賽三評委構(gòu)三成：統(tǒng)三一上海BU代表、三西南市三場部經(jīng)三理、重三慶省公三司總經(jīng)三理。其三他評委三由電視三臺提供三企業(yè)界三、教育三界、文三化界權(quán)三威知名三人士。評委評三判打分三標(biāo)準(zhǔn)：考核標(biāo)準(zhǔn)出色10分優(yōu)秀7分一般5分較差3分非常差1分項(xiàng)目選擇TEAM策劃能力方案秀說能力成員應(yīng)變能力TEAM綜合印象方案的可投資性總分3.2三.1三總冠三軍及各三單項(xiàng)冠三軍的評三選規(guī)則三：a、大賽總冠軍：鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營成績+自選項(xiàng)目經(jīng)營策劃成績，得分最高都TEAM為總冠軍b、最具執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)精神獎：由在鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營比賽中得分最高的TEAM獲得（如得分最高團(tuán)隊(duì)已獲得大賽總冠軍，則該獎項(xiàng)則由鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營中得分第二的TEAM獲得）c、最具創(chuàng)業(yè)理念團(tuán)隊(duì)獎：由自選項(xiàng)目經(jīng)營策劃比賽中得分最高的TEAM獲得（如得分最高團(tuán)隊(duì)已獲得獎項(xiàng)a或獎項(xiàng)b，則該獎項(xiàng)則按分?jǐn)?shù)依次向下順延）d、最具經(jīng)營理念團(tuán)隊(duì)獎：本項(xiàng)由在鮮橙多校園實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營比賽中兩場促銷團(tuán)隊(duì)中得分最高的TEAM獲得（如得分最高都TEAM已獲得a、b、c獎項(xiàng)中都任意一個，則該獎項(xiàng)按分?jǐn)?shù)向下順延）e、最具人氣團(tuán)隊(duì)獎：由在網(wǎng)絡(luò)投票中得票最高的團(tuán)隊(duì)獲得（如得票最高的TEAM已獲得a、b、c、d獎項(xiàng)中都任意一個，則該獎項(xiàng)則按分?jǐn)?shù)依次向下順延）10：三00－三15：三30三活三動現(xiàn)場三布置搭三建11：三00－三19：三00三外三場產(chǎn)品三售賣，三發(fā)放閃三光徽章17：三45－三18：三30三觀三眾憑邀三請券進(jìn)三場18：三30－三19：三00三評三委、嘉三賓、領(lǐng)三導(dǎo)、學(xué)三生到場19：三00－三19；三10三主三持人登三場19：三10－三19：三15三領(lǐng)三導(dǎo)講話19：三15－三21：三30三8三支TE三AM自三選項(xiàng)目三SHO三W21：三40－三21：三55三最三佳單項(xiàng)三獎頒獎三及獲獎三感言及三參賽畫三面精彩三回顧21：三45－三21：三55三總?cè)谲婎C三獎及獲三獎感言三參賽畫三面精彩三回顧22：三00三頒獎三晚會結(jié)三束重慶地三區(qū)校園三創(chuàng)業(yè)經(jīng)三營實(shí)戰(zhàn)三賽總決三賽頒獎三會流程道具準(zhǔn)三備：舞三臺背景三板、嘉三賓桌卡三、地貼三、話題三牌、M三IT、三其他另：配三頒獎司三儀2名三；4.貫穿全案的巡回主題講座（4月~5月）1.選擇區(qū)內(nèi)有較大影響的4所高校，舉行4場與就業(yè)、創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主題講座2.舉行地點(diǎn)：高校演播廳或大型階梯教室，要求有投影及音響設(shè)備另：在每場主題講座舉行的3天前進(jìn)行海報告知動作，每場100張（張貼地點(diǎn)：教學(xué)樓、宿舍樓、公告欄）；在有條件的高?？赏瑫r利用校園廣播站舉行預(yù)告宣傳。附：主題講座話題找尋（示意）：“創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，確有巧徑”“心動馬上行動，創(chuàng)業(yè)只爭朝夕”“身為人力資源主管，我對大家有建議”“要贏得漂亮未來，關(guān)鍵就是現(xiàn)在”“你的未來，誰來做主”“沙里淘金——如何練就一雙創(chuàng)業(yè)慧眼”附：主三題講座三主講計(jì)三劃嘉賓講三師待定三(3月三30日三前確定三)四、經(jīng)三營實(shí)戰(zhàn)三大賽之三媒體配三合媒體支三持計(jì)劃全程電三臺傳播三－重慶三音樂臺全程媒三體合作三伙伴－三重慶晨三報、新三女報騰訊大三渝網(wǎng)、三各高校三BBS三論壇重慶電三視臺全三程跟蹤三拍攝校園廣三播站、三學(xué)校周三邊網(wǎng)吧三桌面廣三告媒體支三持計(jì)劃三之電視三篇此活動三由統(tǒng)一三企業(yè)和三重慶市三教委主三辦，電三視臺為三承辦方三，電視媒三體投放提供大三量傳媒三資源支三持。返回媒體支三持計(jì)劃三之網(wǎng)絡(luò)三篇返回媒體支三持計(jì)劃三之廣播三站、網(wǎng)吧篇返回媒體支三持計(jì)劃三之電臺三篇返回媒體支三持計(jì)劃三之報紙三篇返回統(tǒng)一公三司需配三合事宜重慶地三區(qū)即將三啟幕9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三55:三3715:三55:三3715:三554/2三9/2三023三3:三55:三37三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三55:三3815:三55Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三55:三3815:三55:三3815:三55Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三55:三3815:三55:三38Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:5三5:3三8下三午15:三55:三384月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:5三5下三午4月-三2315:三55Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:55三:3815:三55:三3829三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。3:5三5:3三8下三午3:5三5下三午15:三55:三384月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三55:三3815:三55:三3815:三554/2三9/2三023三3:三55:三38三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三55:三3815:三55Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三55:三3815: