某工貿(mào)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書

新疆xx工貿(mào)有限公司

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書說明本項目建議書所述內(nèi)容為GreatwallStrategy商業(yè)機(jī)密，僅供新疆xx工貿(mào)有限公司在就本次咨詢選擇咨詢公司使用。為方便表述，本建議書中一律以“xx工貿(mào)”作為“新疆xx工貿(mào)有限公司”的簡稱；以“長城所”、“GEI”或GreatwallStrategy作為“長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所”的簡稱。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例目錄xx工貿(mào)下轄8家子公司，經(jīng)營范圍涉及化學(xué)建材、精細(xì)化工、節(jié)水器材、國際貿(mào)易等多個領(lǐng)域，是一家總資產(chǎn)約13.8億元、銷售收入近8億元的大型經(jīng)營控股企業(yè)集團(tuán)。1.xx工貿(mào)面臨現(xiàn)實的經(jīng)營困境xx工貿(mào)的現(xiàn)有四大主業(yè)面臨激烈競爭，利潤空間趨?。慌c競爭對手相比，公司在生產(chǎn)成本、運輸成本、市場拓展、資本運作、品牌影響力等方面不具有競爭優(yōu)勢，這種局面急需改觀。xx工貿(mào)目前涉及多種業(yè)務(wù)，投資較為分散，與同行業(yè)相比，各業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小，不具備競爭優(yōu)勢，大部分業(yè)務(wù)限于新疆市場，需要對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行重新整合和調(diào)整。同時，八家下屬公司在經(jīng)營方面也存在一些問題，影響了各自的發(fā)展。2.xx工貿(mào)也存在著重大的戰(zhàn)略機(jī)遇西部大開發(fā)、中國和中亞經(jīng)濟(jì)往來日益密切（絲途之路的復(fù)興）、新疆油氣資源的開發(fā)等都將給xx工貿(mào)帶來巨大的戰(zhàn)略性的機(jī)遇。3.xx工貿(mào)擬完成由經(jīng)營型公司向投資控股型集團(tuán)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型4.xx工貿(mào)當(dāng)前的戰(zhàn)略管理能力、價值管理能力、資源、組織結(jié)構(gòu)、激勵機(jī)制、薪酬體系、企業(yè)文化等各方面在走出現(xiàn)實經(jīng)營困境、抓住環(huán)境中的重大戰(zhàn)略性機(jī)遇，完成向投資控股型公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都存在差距，需要進(jìn)行調(diào)整。7月28日，xx工貿(mào)戰(zhàn)略發(fā)展部部長王星等三人來長城所洽談發(fā)展戰(zhàn)略事宜；8月14日，xx工貿(mào)就發(fā)展戰(zhàn)略問題向長城所發(fā)出招標(biāo)函。8月21日，根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，長城所提交本咨詢項目建議書。通過本項咨詢，達(dá)到如下的目標(biāo)：通過對xx工貿(mào)的戰(zhàn)略診斷，幫助xx工貿(mào)管理層完成系統(tǒng)思考，明確xx工貿(mào)的發(fā)展方向。幫助xx工貿(mào)梳理目前所從事的業(yè)務(wù)，明確退出業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合，在集團(tuán)中建立業(yè)務(wù)組合公理，建立一套多業(yè)務(wù)管理體系，提出其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向；幫助xx工貿(mào)制定一個愿景清晰、方向明確、發(fā)展模式新穎、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理、可實施的五年發(fā)展戰(zhàn)略；幫助xx工貿(mào)為下屬主要業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃。幫助xx工貿(mào)完成由經(jīng)營控股向投資控股型集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。幫助xx工貿(mào)理清組織架構(gòu)和管理機(jī)制。幫助xx工貿(mào)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)、股本結(jié)構(gòu)、薪酬與激勵機(jī)制、企業(yè)文化、管理機(jī)制的優(yōu)化與完善；幫助xx工貿(mào)制定營銷規(guī)劃。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例本項咨詢涵蓋以下五個方面的內(nèi)容：內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容三：xx工貿(mào)主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機(jī)制設(shè)計內(nèi)容五：xx工貿(mào)營銷規(guī)劃項目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷1.外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：著重分析對xx工貿(mào)有重大影響的外部環(huán)境，如西部大開發(fā)，中亞對中國經(jīng)貿(mào)開發(fā)（絲途之路的復(fù)興）、WTO的影響、新疆油氣資源的開發(fā)等，分析xx工貿(mào)的重大的戰(zhàn)略性機(jī)遇和所面臨的挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)分析（包括化學(xué)建材、節(jié)水器材等領(lǐng)域）：

市場需求分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀（目前四大產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析）市場狀況（國內(nèi)外市場需求、市場容量、市場占有率結(jié)構(gòu)）競爭狀況（確立競爭對手、競爭對手的商業(yè)模式）技術(shù)發(fā)展趨勢基準(zhǔn)研究：領(lǐng)先的多業(yè)務(wù)、投資控股型集團(tuán)公司的發(fā)展模式研究國內(nèi)化學(xué)建材等領(lǐng)域企業(yè)運行模式分析2.xx工貿(mào)戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略診斷是制定xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略診斷將圍繞以下幾個方面展開：xx工貿(mào)的企業(yè)（領(lǐng)導(dǎo)層）個性xx工貿(mào)的企業(yè)性質(zhì)xx工貿(mào)的發(fā)展階段xx工貿(mào)的企業(yè)資源/能力—企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析—核心競爭力分析3.xx工貿(mào)組織診斷治理架構(gòu)、組織體系、管理機(jī)制等4.xx工貿(mào)營銷診斷通過診斷，發(fā)現(xiàn)xx工貿(mào)公司存在的問題，明確改進(jìn)的方向，確立可能的核心競爭力。項目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷項目內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略我們將對xx工貿(mào)總公司在五年之內(nèi)內(nèi)該做什么、不該做什么、優(yōu)先發(fā)展什么作出回答。我們認(rèn)為，xx工貿(mào)公司的發(fā)展戰(zhàn)略將圍繞四個層面進(jìn)行：1.使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)

使命將界定公司存在的理由、希望成就的事業(yè)以及計劃參與競爭的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。遠(yuǎn)景目標(biāo)將描述公司致力于發(fā)展成什么樣的企業(yè)，包括對市場定位的理想和財務(wù)目標(biāo)；而這種目標(biāo)包括總量目標(biāo)、年度目標(biāo)以及目標(biāo)結(jié)構(gòu)。2.戰(zhàn)略選擇確立不同產(chǎn)業(yè)（業(yè)務(wù)）在xx工貿(mào)內(nèi)部的戰(zhàn)略地位（主營業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、多元化投資業(yè)務(wù)）；產(chǎn)業(yè)方向與選擇、業(yè)務(wù)劃分、業(yè)態(tài)選擇、客戶選擇、市場選擇（包括新的投資機(jī)會）、產(chǎn)業(yè)延伸等，根據(jù)功能劃分，探討、論證業(yè)務(wù)單元的可能組合模式。3.戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展模式我們將借鑒國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)企業(yè)、多元化發(fā)展公司的成功經(jīng)驗，明確xx工貿(mào)的總體發(fā)展思路，即化學(xué)建材、精細(xì)化工、節(jié)水器材、國際貿(mào)易之間的關(guān)系，以及必須做大，使之成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)選擇問題。并提出適合集團(tuán)的發(fā)展模式?？臻g布局我們將針對全國經(jīng)濟(jì)空間結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，分析xx工貿(mào)目前的業(yè)務(wù)所在空間，結(jié)合集團(tuán)未來發(fā)展遠(yuǎn)景，確立xx工貿(mào)的空間布局計劃。戰(zhàn)略關(guān)鍵點我們將總結(jié)出戰(zhàn)略實施過程中的重大戰(zhàn)略行動，以時間為縱軸，主要包括資源配置、管理以及組織等方面的措施等等，指出戰(zhàn)略實施的里程碑性事件。項目內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略項目內(nèi)容三：xx工貿(mào)主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略

分別對xx工貿(mào)新的業(yè)務(wù)組合中的主要業(yè)務(wù)單元（含投資機(jī)會）未來幾年的發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計:1.

研究并提出各業(yè)務(wù)單元的使命和目標(biāo);2.確定各業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)組合，并指出價值鏈重點環(huán)節(jié)；3.列示每一項業(yè)務(wù)單元要獲得成功所需的核心能力與技術(shù)，及其xx在該領(lǐng)域的競爭優(yōu)劣勢。4.探討各業(yè)務(wù)單元的盈利模式。項目內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機(jī)制設(shè)計

1.公司治理結(jié)構(gòu)調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)：設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，操作模式法人治理模式：建立適應(yīng)xx工貿(mào)的公司治理架構(gòu)，為未來向投資控股型轉(zhuǎn)變做好過渡。決策層與經(jīng)營層交織的治理模式（實業(yè)經(jīng)營）決策與經(jīng)營分離的治理模式（投資控股） 2.xx工貿(mào)總體架構(gòu)設(shè)計在xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，參照國內(nèi)外領(lǐng)先的組織架構(gòu)，設(shè)計xx工貿(mào)（集團(tuán)公司）的組織結(jié)構(gòu)圖，建立xx工貿(mào)戰(zhàn)略管理平臺，明確新型組織架構(gòu)中集團(tuán)與各業(yè)務(wù)單元、各業(yè)務(wù)單元之間的管理關(guān)系和責(zé)權(quán)范圍，推動xx工貿(mào)的組織變革。

項目內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機(jī)制設(shè)計3.培育戰(zhàn)略管理能力以公司戰(zhàn)略管理平臺為依托，培育xx工貿(mào)的戰(zhàn)略管理能力：人力資源：高層激勵與約束機(jī)制，高層薪酬設(shè)計投資與融資管理、財務(wù)管理、綜合計劃管理、品牌管理等4.xx工貿(mào)下屬主要子公司的組織設(shè)計選擇xx工貿(mào)主要子公司（符合戰(zhàn)略方向），設(shè)計適用的組織結(jié)構(gòu)。注：長城所對下屬子公司的組織設(shè)計將從戰(zhàn)略角度出發(fā)，而不是面面俱到；營銷組織將從全公司視角權(quán)衡與考慮。

項目內(nèi)容五：xx工貿(mào)營銷規(guī)劃1.營銷資源整合從空間與營銷共性的角度對公司整體的營銷資源進(jìn)行盤點，共性與個性相結(jié)合，以提高資源利用率，建立公司共用平臺，如公司信息平臺、營銷培訓(xùn)中心以及區(qū)域營銷中心等，并進(jìn)一步發(fā)揮xx商貿(mào)的功能。2.主要業(yè)務(wù)單元營銷規(guī)劃幫助各主要業(yè)務(wù)單元制定營銷規(guī)劃：市場定位（客戶群）：20/80法則提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式嘗試建立個性化的營銷模式品牌發(fā)展渠道與隊伍建設(shè)咨詢成果將提交三個咨詢報告：《xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》《xx工貿(mào)組織架構(gòu)和管理機(jī)制設(shè)計》《xx工貿(mào)營銷規(guī)劃》1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例關(guān)于xx工貿(mào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場地位目前xx工貿(mào)擁有8家子公司，業(yè)務(wù)遍及多個行業(yè)，總資產(chǎn)規(guī)模接近14億元，年實現(xiàn)銷售收入近8億元，初步形成了以精細(xì)化工、化學(xué)建材、節(jié)水灌溉器材和國際貿(mào)易為主業(yè)的戰(zhàn)略格局；就xx聚酯來講，不論是資產(chǎn)規(guī)模還是銷售收入都是xx工貿(mào)的主業(yè)業(yè)務(wù)。但是相對于同行業(yè)企業(yè)來講，與國內(nèi)大型精細(xì)化工企業(yè)相比xx聚酯則明顯不具有規(guī)模優(yōu)勢。而精細(xì)化工行業(yè)必須追求企業(yè)的規(guī)模效益，因此必須對xx聚酯的發(fā)展方向進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃：精細(xì)化工行業(yè)在集團(tuán)的業(yè)務(wù)地位是什么？如果繼續(xù)作為集團(tuán)的主業(yè)，其發(fā)展方向是什么，應(yīng)該從現(xiàn)有的那些方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)該培育那些核心能力等？對化學(xué)建材來講，由于xx建材的市場主要集中于新疆地區(qū)，而海螺型材和實德型材等競爭對手正調(diào)整其營銷策略，逐步向新疆滲透。與競爭對手相比，xx建材在資金、市場都不具有競爭優(yōu)勢，因此也急需對其業(yè)務(wù)發(fā)展方向進(jìn)行調(diào)整。關(guān)于現(xiàn)三有業(yè)務(wù)三的重新三整合問三題目前x三x工貿(mào)三涉及精三細(xì)化工三、化學(xué)三建材、三節(jié)水灌三溉器材三、國際三貿(mào)易、三能源和三建筑涂三料等多三個行業(yè)三，從資三產(chǎn)規(guī)模三與銷售三收入的三角度，三又以精三細(xì)化工三、化學(xué)三建材、三節(jié)水灌三溉器材三、國際三貿(mào)易為三四大主三業(yè)；長城所三認(rèn)為，三鑒于行三業(yè)狀況三以及x三x工貿(mào)三自身的三競爭優(yōu)三勢，x三x工貿(mào)三應(yīng)該著三力發(fā)展三哪些行三業(yè)，放三棄哪些三行業(yè)，三可以新三介入哪三些行業(yè)三等問題三，必須三在戰(zhàn)略三診斷的三基礎(chǔ)上三，通過三與xx三公司高三層的反三復(fù)磋商三才能最三后確定三；本次發(fā)三展戰(zhàn)略三的目的三之一就三是幫助三xx工三貿(mào)公司三對現(xiàn)有三的業(yè)務(wù)三進(jìn)行梳三理，打三破目前三的業(yè)務(wù)三定位，三形成適三應(yīng)公司三未來十三年發(fā)展三需要的三業(yè)務(wù)組三合；進(jìn)行業(yè)三務(wù)重新三整合的三目的就三是幫助三xx工三貿(mào)解決三干什么三的問題三。關(guān)于品三牌問題xx工三貿(mào)由于三歷史原三因，至三今尚使三用xx三品牌；長城所三將在詳三細(xì)調(diào)研三的基礎(chǔ)三上，對三是否更三換品牌三進(jìn)行分三析，比三較兩種三模式各三自的優(yōu)三缺點、三收益成三本等，三以期得三到最佳三的處理三方案；本次戰(zhàn)三略的目三的之一三就是幫三助xx三工貿(mào)對三品牌問三題進(jìn)行三分析，三在繼續(xù)三使用現(xiàn)三有品牌三與更換三新品牌三之間做三出選擇三。關(guān)于市三場營銷三問題目前x三x工貿(mào)三各個業(yè)三務(wù)單元三的市場三較為分三散，有三的限于三本地市三場，有三的則定三位為華三南市場三，有些三則涉及三到國際三市場；市場的三分散造三成xx三工貿(mào)公三司相關(guān)三產(chǎn)品運三輸費用三、銷售三費用的三增加，三加大了三市場開三拓成本三，而且三不能發(fā)三揮各個三業(yè)務(wù)單三元的市三場協(xié)同三效應(yīng)，三導(dǎo)致營三銷隊伍三的重置三與人力三資源的三浪費；在明確三了xx三工貿(mào)新三的業(yè)務(wù)三組合以三后，對三于新的三主業(yè)應(yīng)三該如何三細(xì)分市三場，市三場的地三域構(gòu)成三如何，三營銷模三式怎樣三，如何三進(jìn)行營三銷管理三等，長三城所將三提出自三己的合三理建議三；1、項三目背景三與咨詢?nèi)枨?、咨三詢內(nèi)容三與成果3、長三城所主三要觀點4、項三目工作三計劃5、項三目組織三與人員6、主要咨三詢方法三示例第一階三段三4周第三階三段三3周第1次三匯報第2次三匯報基準(zhǔn)研三究內(nèi)部診三斷整體戰(zhàn)三略本建議三書規(guī)定三的內(nèi)容三將在1三2周內(nèi)三（20三03/三9/0三1-2三003三/11三/30三），共三分三個三階段完三成組織與三管理機(jī)三制設(shè)計外部分三析營銷規(guī)三劃第二階三段三5周主要業(yè)三務(wù)單元戰(zhàn)三略第3次三匯報序號工作任務(wù)1制定一個詳細(xì)的調(diào)研提綱2基準(zhǔn)企業(yè)研究3外部分析4內(nèi)部診斷5第一次正式報告6整體戰(zhàn)略選擇7主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略8第二次正式報告9組織與管理機(jī)制設(shè)計10營銷體系建設(shè)11第三次正式報告，成定稿，提交時（周）123456789101112項目工三作計劃1、項三目背景三與咨詢?nèi)枨?、咨三詢內(nèi)容三與成果3、長三城所主三要觀點4、項三目工作三計劃5、項三目組織三與人員6、主要咨三詢方法三示例項目指三導(dǎo)小組xx工三貿(mào):高三層領(lǐng)導(dǎo)長城咨三詢：高三層領(lǐng)導(dǎo)項目工三作小組長城咨三詢：4三-6名三咨詢師xx工三貿(mào)：3三-4名三員工長城咨三詢的平三臺支持2名分三析師長城所三的咨詢?nèi)咐龓扉L城所三的行業(yè)三數(shù)據(jù)庫行業(yè)專三家提供三發(fā)展建三議參與方三案的討三論項目總?cè)w思路三設(shè)計關(guān)鍵性三的決策審核項三目計劃驗收項三目成果調(diào)研與三分析方案設(shè)三計與選三擇撰寫咨三詢報告匯報組三織與執(zhí)三行——雙三方成立三聯(lián)合工三作組織雙方各三一名項三目經(jīng)理三，負(fù)責(zé)制定項三目總體三計劃控制項三目進(jìn)展保證項三目質(zhì)量雙方的三溝通與三協(xié)調(diào)項目費三用預(yù)算三控制匯報的三組織長城所三參與本三咨詢項三目主要三人員及三其簡歷項目指三導(dǎo)委員三會王德祿長城所三所長、三中國知三名戰(zhàn)略三管理專三家、教三授、北三京科技三咨詢業(yè)三協(xié)會副三理事長三、北三京市政三府顧問三，參與三了長城三所的若三重大咨三詢項目三項目，三對中國三民營企三業(yè)發(fā)展三、國有三企業(yè)改三革、中三國區(qū)域三經(jīng)濟(jì)發(fā)三展以及三首都經(jīng)三濟(jì)發(fā)展三具有獨三到的見三解。武文生長城所三副所長三、北京三智識企三業(yè)咨詢?nèi)究側(cè)?jīng)理、三注冊咨三詢師。三主持長三城所方三正戰(zhàn)略三與管理三咨詢、三勁酒改三制咨詢?nèi)椖?、三希望?zhàn)三略咨詢?nèi)o天三化銷售三體系重三組、技三術(shù)標(biāo)準(zhǔn)三、國家三科技大三平臺設(shè)三計咨詢?nèi)戎卮笕稍冺椚?，將三在本項三目中參三與項目三指導(dǎo)小三組。王先生三和武先三生將在三本項目三中承擔(dān)三項目指三導(dǎo)，與三客戶高三層交流三的職責(zé)三。張豐超長城所三合伙人三，高級三咨詢師三、中國三人民大三學(xué)商學(xué)三院碩士三，5年三的咨詢?nèi)龔臉I(yè)經(jīng)三驗，主三持完成三了北大三方正戰(zhàn)三略咨詢?nèi)c技術(shù)三創(chuàng)新項三目、嘉三事堂藥三業(yè)連鎖三營銷項三目、北三京高新三技術(shù)產(chǎn)三業(yè)發(fā)展三規(guī)劃項三目、科三苑集團(tuán)三發(fā)展戰(zhàn)三略等項三目，具三有豐富三的戰(zhàn)略三咨詢與三管理咨三詢經(jīng)驗三。曾就三職于石三油大明三（股票三代碼：三000三406三）、康三佳集團(tuán)三（股票三代碼：三00三001三6）等三知名上三市公司三從事管三理工作三。張先三生將統(tǒng)三籌本項三目，負(fù)三責(zé)整體三戰(zhàn)略規(guī)三劃。郭麗斌長城所三企業(yè)咨三詢部經(jīng)三理，高三級咨詢?nèi)龓?、材三料學(xué)碩三士，三6年的三咨詢從三業(yè)經(jīng)驗三，主持三完成寧三波神化三發(fā)展戰(zhàn)三略與營三銷規(guī)劃三、北京三新材料三戰(zhàn)略與三組織體三系咨詢?nèi)?、中國三勁酒品三牌與營三銷戰(zhàn)略三咨詢等三多項企三業(yè)戰(zhàn)略三和營銷三規(guī)劃咨三詢項目三。郭女三士將在三本項目三中負(fù)責(zé)三戰(zhàn)略規(guī)三劃。李三偉高級咨三詢師、三中國人三民大學(xué)三管理學(xué)三碩士，三曾參與三龍騰房三地產(chǎn)戰(zhàn)三略咨詢?nèi)c組織三設(shè)計、三中國勁三酒品牌三與營銷三戰(zhàn)略咨三詢、新三奧燃機(jī)三集團(tuán)籌三建及發(fā)三展戰(zhàn)略三咨詢等三多家企三業(yè)發(fā)展三戰(zhàn)略與三管理咨三詢工作三，擔(dān)任三“中國三制造研三究”項三目經(jīng)理三。李偉三先生在三項目中三負(fù)責(zé)戰(zhàn)三略診斷三與組織三架構(gòu)設(shè)三計等。董介成咨詢師三、中國三人民銀三行研究三生部金三融學(xué)碩三士，參三與北京三光華集三團(tuán)戰(zhàn)略三咨詢與三組織設(shè)三計、慶三泰信托三公司戰(zhàn)三略規(guī)劃三與組織三設(shè)計、三中關(guān)村三科技園三區(qū)股權(quán)三激勵機(jī)三制等咨三詢項目三；曾就三職于天三同證券三投資銀三行部，三參與多三家企業(yè)三的改制三、發(fā)行三工作，三完成新三興鑄管三（股票代三碼：0三007三78）的配股三工作；三曾就職三于科瑞三集團(tuán)銷三售部，三從事營三銷工作三。董介三成先生三將在項三目中承三擔(dān)投資三控股型三集團(tuán)公三司戰(zhàn)略三與管理三模式研三究，參三與組織三架構(gòu)和三管理體三制設(shè)計三，整體三發(fā)展戰(zhàn)三略等。馬宇文咨詢師首都經(jīng)三濟(jì)貿(mào)易三大學(xué)管三理學(xué)碩三士，曾三參與北三新建材三戰(zhàn)略規(guī)三劃、首三創(chuàng)股份三人力資三源管理三體系設(shè)三計、北三京牛建三集團(tuán)管三理咨詢?nèi)⒐馊A三紡織集三團(tuán)戰(zhàn)略三規(guī)劃等三多個項三目，在三戰(zhàn)略咨三詢、組三織設(shè)計三、人力三資源及三企業(yè)文三化等方三面有豐三富的咨三詢經(jīng)驗三。馬宇三文先生三將在項三目中承三擔(dān)業(yè)務(wù)三單元發(fā)三展戰(zhàn)略三研究與三基準(zhǔn)研三究等工三作。游世雄咨詢師三，中國三人民大三學(xué)管理三學(xué)碩士三，曾任三職和君三創(chuàng)業(yè)投三資銀行三部項目三經(jīng)理，三參與多三個項目三，宣房三投資發(fā)三展戰(zhàn)略三、組織三架構(gòu)和三管理體三制設(shè)計三及資本三運作；三曾任職三某汽車三貿(mào)易公三司企劃三部經(jīng)理三，在戰(zhàn)三略，營三銷和投三資方面三有豐富三的咨詢?nèi)?jīng)驗。三游世雄三先生將三在項目三中承擔(dān)三xx工三貿(mào)營銷三規(guī)劃與三戰(zhàn)略診三斷等。1、項三目背景三與咨詢?nèi)枨?、咨三詢內(nèi)容三與成果3、長三城所主三要觀點4、項三目工作三計劃5、項三目組織三與人員6、主三要咨詢?nèi)椒ㄊ救L城戰(zhàn)三略咨詢?nèi)陂L期三的咨詢?nèi)龑嵺`中三，結(jié)合三中國企三業(yè)的發(fā)三展規(guī)律三，總結(jié)三和開發(fā)三了一系三列精煉三實用的三咨詢方三法企業(yè)戰(zhàn)三略五要三素分析三法產(chǎn)業(yè)（三技術(shù)）三選擇鉆三石模型四維價三值鏈分三析法行業(yè)價三值轉(zhuǎn)移三模型四層業(yè)三務(wù)規(guī)劃三法組織變?nèi)锏臏?zhǔn)三備-能三力-愿三望(R三AW)三模型基準(zhǔn)分三析法平衡記三分卡關(guān)鍵業(yè)三績指標(biāo)三KPIOnt三olo三gySMA三RT行三業(yè)分析三方法…GEI三企業(yè)戰(zhàn)三略咨詢?nèi)娜A三段咨詢階三段戰(zhàn)略診三斷戰(zhàn)略選三擇戰(zhàn)略實三施咨詢方三法五要素三分析基準(zhǔn)研三究法市場－三企業(yè)二三維分析三層戰(zhàn)三略結(jié)構(gòu)三分析價值鏈三分析法關(guān)鍵業(yè)三務(wù)流程三分析業(yè)務(wù)流三程重組關(guān)鍵業(yè)三績指標(biāo)三管理體三系項目管三理咨詢內(nèi)三容核心競?cè)隣幜Ω倪M(jìn)的三方向愿景與三目標(biāo)業(yè)務(wù)選三擇與組三合法人治三理模式組織架三構(gòu)商業(yè)模三型設(shè)計財務(wù)模三型設(shè)計考核與三激勵戰(zhàn)略關(guān)三鍵點設(shè)三計咨詢成三果戰(zhàn)略診三斷報告概念設(shè)三計報告戰(zhàn)略實三施計劃若干補(bǔ)三充附件企業(yè)資三源企業(yè)（三家）個性愿景與三目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)三展戰(zhàn)略戰(zhàn)略管三理體制提升核三心能力產(chǎn)業(yè)屬三性業(yè)務(wù)屬三性產(chǎn)權(quán)屬三性法律屬三性空間屬三性市場地三位創(chuàng)始階三段穩(wěn)定發(fā)三展階段戰(zhàn)略轉(zhuǎn)三型階段發(fā)展階三段企業(yè)性三質(zhì)知識資三產(chǎn)財務(wù)能三力運營能三力渠道資三源客戶資三源企業(yè)家三精神經(jīng)理人三素質(zhì)商人特三質(zhì)外部環(huán)境競爭與三合作者資源市三場金融市三場市場規(guī)三則生產(chǎn)/三消費方三式科技發(fā)三展國內(nèi)外三政治經(jīng)濟(jì)社三會文化GEI三轉(zhuǎn)型期三企業(yè)戰(zhàn)三略五要三素分析三模型核心競?cè)隣幜ζ髽I(yè)性三質(zhì)發(fā)展階三段企業(yè)家三個性內(nèi)部資三源外部環(huán)三境法律屬性產(chǎn)權(quán)屬性產(chǎn)業(yè)屬性業(yè)務(wù)屬性空間屬性市場地位企業(yè)家精神經(jīng)理人素質(zhì)商人特質(zhì)創(chuàng)始階段快速成長期穩(wěn)定發(fā)展期衰退期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期客戶資源渠道資源知識資產(chǎn)財務(wù)能力運營能力信息技術(shù)生產(chǎn)/消費方式替代產(chǎn)品/技術(shù)競爭與合作科技發(fā)展市場規(guī)則金融市場能源市場GEI三戰(zhàn)略五三要素樹三狀分解企業(yè)性三質(zhì)發(fā)展階三段企業(yè)家三個性內(nèi)部資三源外部環(huán)三境愿景與三目標(biāo)產(chǎn)業(yè)/三業(yè)務(wù)選三擇法人治三理戰(zhàn)略模三型五要素三分析基準(zhǔn)研三究商業(yè)模三型運營模三式組織架三構(gòu)考評與三激勵戰(zhàn)略關(guān)三鍵點戰(zhàn)略診三斷戰(zhàn)略分三析與選三擇戰(zhàn)略實三施計劃五要素三分析是三戰(zhàn)略規(guī)三劃與實三施的前三提和基三礎(chǔ)研究工三具：結(jié)構(gòu)化三、實證三性的行三業(yè)研究三工具—三—SMA三RT行業(yè)分三析方法我們致三力于從三七個方面聚三焦行業(yè)三研究，三破解產(chǎn)三業(yè)選擇三與競爭三勝出命三題。S——三Sca三le容量與三規(guī)模判三斷；S——三Str三uct三ure結(jié)構(gòu)分三析：供三給結(jié)構(gòu)三與競爭三結(jié)構(gòu)、三集中度三與市場三勢力；M——三Mod三el三of三Bus三ine三ss行業(yè)經(jīng)三營模式三分析與三價值轉(zhuǎn)三移規(guī)律三判斷；A——三Ass三et資產(chǎn)質(zhì)三量分析三：安全三性、贏三利性與三流動性三“三性三原則”三、行業(yè)三內(nèi)企業(yè)資三產(chǎn)質(zhì)量三優(yōu)劣及三對資本三、資源三的吸引三力；R——三Rul三eo三fC三omp三eti三tio三na三nd三Win三-ou三t業(yè)內(nèi)競?cè)隣巹俪鋈?guī)則與三成功要三件；R——三Reg三ula三tio三n區(qū)域政府對三xx企三業(yè)的相三關(guān)政策三及其取三向；T——三Tec三hno三log三y技術(shù)變?nèi)飳ο嗳P(guān)行業(yè)三的影響三。SMA三RT行三業(yè)分析三方法

產(chǎn)業(yè)1區(qū)域Ⅰ區(qū)域Ⅱ產(chǎn)業(yè)3研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)C區(qū)域Ⅲ產(chǎn)業(yè)21.企業(yè)內(nèi)部價值鏈4.空間價值鏈3.產(chǎn)業(yè)價值鏈2.企業(yè)外部價值鏈長城戰(zhàn)三略咨詢?nèi)乃木S三價值連三分析模三型外部價三值鏈分三析模型三（以三服裝行三業(yè)價值三鏈為例三）消費者服裝商品牌零售商自有品牌服裝零售商服裝商中介機(jī)構(gòu)服裝OEM生產(chǎn)廠面輔料生產(chǎn)商消費者服裝零售商中介機(jī)構(gòu)服裝OEM生產(chǎn)廠面輔料生產(chǎn)商成衣采購委托采購委托生產(chǎn)面輔料采購委托采購委托生產(chǎn)面輔料采購服裝供應(yīng)商服裝供應(yīng)商的客戶從紡織三工業(yè)演三進(jìn)規(guī)律三來看，三中國未三來5年三的服裝三出口將三繼續(xù)保三持快速三擴(kuò)張勢三頭，而三半成品三出口則三