某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略教材

培訓(xùn)學(xué)校招生36計(jì)

引言最好的招生手段是——

過硬的教學(xué)質(zhì)量全國五千人以上的培訓(xùn)學(xué)?！?/p>

很少用市場(chǎng)手段，全靠口碑招生佳一數(shù)學(xué)淮安直營校為中等規(guī)模培訓(xùn)學(xué)?！?、不需要招生—學(xué)生入學(xué)須考試2、口碑宣傳招生—低成本3、一直也在探索招生方法—向各位校長(zhǎng)學(xué)習(xí)

佳一數(shù)學(xué)市委直營校校區(qū)招生36計(jì)-邀訪招生一、邀訪方式1、地面推廣2、電話邀約3、渠道邀約二、邀訪內(nèi)容1、測(cè)評(píng)法-測(cè)評(píng)準(zhǔn)備、流程、試卷講評(píng)2、試聽法3、考前沖刺課法4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法招生36計(jì)-知名講座市場(chǎng)賣點(diǎn)——講什么、什么人講拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽、家長(zhǎng)期待聽切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學(xué)生的一系列問題）升華招生——口碑>現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名舉例：佳一數(shù)學(xué)河南洛陽大型公益講座招生36計(jì)-老生續(xù)班老生續(xù)班=招生？1、成熟客戶-穩(wěn)定生源2、貢獻(xiàn)次數(shù)-例如三年級(jí)學(xué)生上學(xué)期開始學(xué)習(xí)（一年三期x4年級(jí)=12期x500元=？）3、口碑宣傳-學(xué)生成績(jī)的周期4、流失影響-流失一個(gè)影響十八個(gè)

授課過程-定期溝通-電話授課-師生關(guān)系王曉兵：續(xù)班工作做在平時(shí)、做在細(xì)處。招生36計(jì)-以生招生如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么···1、授課質(zhì)量-成績(jī)·成績(jī)·成績(jī)·成績(jī)·能力2、教師主導(dǎo)-看老師怎么說3、適當(dāng)激勵(lì)-激勵(lì)誰？怎么激勵(lì)？4、家長(zhǎng)溝通-鐵桿家長(zhǎng)的打造佳一數(shù)學(xué)在淮安至少有300個(gè)免費(fèi)義務(wù)宣傳員招生36計(jì)-一生多班課程多元-為什么引進(jìn)？

必然趨勢(shì)-抵御風(fēng)險(xiǎn)-做大做強(qiáng)師資儲(chǔ)備-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)、全面發(fā)展多元發(fā)展-引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類：英語飽和-作文爭(zhēng)鼎-數(shù)學(xué)藍(lán)海模式類：晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園

招生36計(jì)-公關(guān)招生校校合作-分層次：校長(zhǎng)-教導(dǎo)主任-班主任-任課教師利益分配-上下打點(diǎn)關(guān)系維護(hù)-逢年過節(jié)，時(shí)時(shí)關(guān)照無底洞短期利用-利益鏈脆弱。自己開班-更高收買-政策禁止-關(guān)系斷裂不推薦~~招生36計(jì)-示范課程掌握技巧-學(xué)生為什么要學(xué)、家長(zhǎng)為什么掏錢把握重點(diǎn)-精彩課堂、謹(jǐn)慎承諾、市場(chǎng)賣點(diǎn)抓住心理-報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門一腳）及時(shí)回訪-為什么不報(bào)名，怎樣讓其報(bào)名報(bào)名流程：前臺(tái)-授課教師-咨詢教師-收費(fèi)教師（前臺(tái)）招生36計(jì)-傳單招生內(nèi)容確定-階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版-突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放技巧-怎么發(fā)？收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？嘴皮子+禮物部分類型：報(bào)紙、三折頁、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、筆等招生36計(jì)-網(wǎng)絡(luò)招生彰顯實(shí)力-學(xué)校是否自有網(wǎng)站，已成為實(shí)力標(biāo)志。在不遠(yuǎn)的未來，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。形象展示-從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績(jī)等多方面展示。多方出擊-自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站關(guān)注后續(xù)-效果，提高效果。招生36計(jì)-成績(jī)宣傳“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙X展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長(zhǎng)會(huì)（分享經(jīng)驗(yàn)）下：錦旗。鐵桿家長(zhǎng)-征得同意-學(xué)校出錢招生36計(jì)-舉辦大賽前期籌備-精細(xì)化準(zhǔn)備，以賽促招公關(guān)效果-聯(lián)合舉辦、公私“連贏”托大影響-依托媒體：合肥礪智后續(xù)服務(wù)-賽前輔導(dǎo)課，賽后免費(fèi)課，不管什么課，能報(bào)名就是好課佳一數(shù)學(xué)大賽（針對(duì)沒有數(shù)學(xué)學(xué)生的學(xué)校）組織校內(nèi)學(xué)生參賽-選取高分學(xué)生-寒假免費(fèi)（優(yōu)惠）精英班1、讓家長(zhǎng)感覺到只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能學(xué)習(xí)2、好學(xué)生易于見成績(jī)，口碑效果及市場(chǎng)影響好3、教師寒假練兵，保證春季授課招生36計(jì)-定點(diǎn)咨詢位置選擇-大型超市內(nèi)（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書店、公園、商業(yè)街人員招聘-專職、兼職把握督察-信任不等于放棄監(jiān)督。工資核算-按天、按發(fā)放量、按回收信息量。

要電話！！招生36計(jì)-軟文招生軟文內(nèi)容-硬廣是形象、軟文是影響欄目互動(dòng)-教育?？?，新聞版塊活動(dòng)互惠-廣告公司（人）相互競(jìng)爭(zhēng)，任務(wù)量互利關(guān)系-聯(lián)合舉辦活動(dòng)，雙方受益和報(bào)紙編輯、記者建立良好關(guān)系，不僅是便于宣傳，更重要的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)招生36計(jì)-硬廣招生高投入-低回報(bào)-不得不投入突出主題-寸紙寸金，市場(chǎng)賣點(diǎn)、吸引眼球版面選定-新聞版>廣告版；左上方>右下方一定要注意版面顏色（周邊顏色）把握時(shí)機(jī)-平日打小，不如關(guān)鍵打大周五>周三四>周一二>周末（統(tǒng)計(jì)測(cè)算）慎重選擇-每次硬廣后統(tǒng)計(jì)效果，反饋影響，及時(shí)調(diào)整招生36計(jì)-戶外課堂時(shí)機(jī)選擇-春華秋實(shí)、周六、日突出宣傳-戶外教學(xué)、趣味活動(dòng)、宣傳手段擴(kuò)大影響-從家長(zhǎng)、學(xué)生心理入手吸引生源-要告訴周邊的學(xué)生、家長(zhǎng)：（1）我們是什么學(xué)校（2）我們有什么課程（3）家長(zhǎng)、學(xué)生為什么要學(xué)招生36計(jì)-冬夏令營項(xiàng)目選擇-對(duì)學(xué)生有用，有市場(chǎng)賣點(diǎn)，與學(xué)校課程銜接寓教于樂-學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)樂于付款安全把握-絕對(duì)絕對(duì)生源轉(zhuǎn)化-冬夏令營中就需要潛移默化的滲透安全！安全！招生36計(jì)-電視廣播頻道選擇-中央>省級(jí)>地方；1套>2套；新聞>廣告廣播文字-軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之合理規(guī)劃-什么時(shí)間、什么內(nèi)容、什么方式、怎么結(jié)合宣傳充分利用-一次上電視，可宣傳一年招生3三6計(jì)-張貼海三報(bào)關(guān)系協(xié)三調(diào)-城管三、居委三會(huì)、物三業(yè)位置方三式-櫥窗三、公示三欄、便三民欄、三門洞內(nèi)板式印三刷-美觀三大方、三內(nèi)容簡(jiǎn)三潔、市三場(chǎng)賣點(diǎn)三、駐留三度高、三多種樣三式張貼檢三查-不干三膠、膠三帶、漿三糊（不三用膠水三）變化：商店、三書店門三口廣告三、墻體三廣告招生3三6計(jì)-三晚間陪三讀針對(duì)市三場(chǎng)-雙職三工家庭內(nèi)部維三護(hù)-內(nèi)部三生源免三費(fèi)或優(yōu)三惠參加外部招三生-市場(chǎng)三化運(yùn)作贏利點(diǎn)三：1、代三接放學(xué)三；2、三同步輔三導(dǎo)；3、晚三餐供應(yīng)三；4、三提供住三宿。增加人三氣-教室三利用最三大化（三學(xué)大模三式）招生3三6計(jì)-三內(nèi)刊宣三傳潛在營三銷-學(xué)刊三（報(bào)紙三）開路三，響亮三名頭確定主三題-公益三為主，三家庭教三育可讀三性強(qiáng)設(shè)計(jì)排三版-專業(yè)三設(shè)計(jì)，三體現(xiàn)檔三次借力傳三播-整合三宣傳，三降低成三本目的：三增加保三留度和三可讀性招生3三6計(jì)-三公交廣三告適時(shí)選三擇-投放三時(shí)間，三投放內(nèi)三容，投三放平臺(tái)避免多三選-線路三選擇、三平臺(tái)選三擇、價(jià)三格高昂強(qiáng)調(diào)精三細(xì)-效果三細(xì)致統(tǒng)三計(jì)，及三時(shí)調(diào)整切忌盲三目-投入三大，見三效需要三時(shí)間，三一旦盲三目投入三，成本三不易回三收不推薦招生3三6計(jì)-三游街宣三傳安全協(xié)三調(diào)-游街三路線、三注意交三通安全三、城管三協(xié)調(diào)時(shí)機(jī)把三握-階段三性宣傳三，市場(chǎng)三賣點(diǎn)、三時(shí)間為三周六日三或節(jié)假三日等人三群聚集三時(shí)段召集培三訓(xùn)-宣傳三意義、三宣傳目三標(biāo)、宣三傳手段整體統(tǒng)三一-統(tǒng)一三服裝、三統(tǒng)一話三術(shù)、統(tǒng)三一形象招生3三6計(jì)-三聯(lián)合招三生選擇對(duì)三象-非競(jìng)?cè)隣?zhēng)對(duì)手三培訓(xùn)學(xué)三校互惠互三利-課程三捆綁，三成本共三攤，擴(kuò)三大影響注重協(xié)三議-白紙三黑字，三親兄弟三明算賬把握權(quán)三益-杜絕三妥協(xié)，三把握渠三道，長(zhǎng)三遠(yuǎn)利益方法：1、聯(lián)三合舉辦三活動(dòng)2、聯(lián)三合市場(chǎng)三招生3、課三程合作三，相互三補(bǔ)充招生3三6計(jì)-三聯(lián)合辦三學(xué)借勢(shì)辦三學(xué)-借助三對(duì)方優(yōu)三勢(shì)，擴(kuò)三大辦學(xué)三范圍把握命三脈-或者三教師（三教學(xué)）三或者市三場(chǎng)招生協(xié)議約三定-利益三分配，三異議處三理取長(zhǎng)補(bǔ)三短-通過三合作，三想合作三學(xué)校學(xué)三習(xí)，迅三速成長(zhǎng)三自身方式：1、股三份制2、學(xué)三費(fèi)扣去三教材費(fèi)三五五。3、成三本細(xì)算三，利潤三分成招生3三6計(jì)-三節(jié)日營三銷節(jié)日選三擇-兒童三節(jié)、圣三誕節(jié)、三愛心日活動(dòng)方三式-公益三慰問、三晚會(huì)表三演、戶三外表演市場(chǎng)宣三傳-宣傳三目的、三宣傳主三題、吸三引亮點(diǎn)留住生三源-問題三：如何三舉辦圣三誕活動(dòng)三？背景：三XX學(xué)三校欲舉三辦圣誕三活動(dòng)三，目的三為續(xù)班三和招生三。問題：三如何邀三請(qǐng)外部三學(xué)生？如何轉(zhuǎn)三化生源三？甲流感三下，無三法舉辦三大型圣三誕晚會(huì)三，如何三應(yīng)對(duì)？招生3三6計(jì)-三公益服三務(wù)社會(huì)責(zé)三任-作為三教育工三作者的三責(zé)任方式選三擇-低保三家庭、三福利院三、聾啞三學(xué)校等品牌宣三傳-樹立三學(xué)校形三象，提三升品牌三內(nèi)涵嫁接招三生-如何三擴(kuò)大宣三傳面，三讓公益三行為人三人皆知三。建議：1、帶三領(lǐng)學(xué)生三參加此三類活動(dòng)三最好（三讓自己三學(xué)生邀三請(qǐng)外部三學(xué)生）三。2、與三公立學(xué)三校合作三。招生3三6計(jì)-三廣場(chǎng)演三出籌備協(xié)三調(diào)-利用三廣場(chǎng)受三眾面廣三的優(yōu)勢(shì)三，確定三主題，三節(jié)目安三排，推三廣宣傳流程細(xì)三節(jié)-廣場(chǎng)三演出須三較高操三控度，三須將活三動(dòng)的每三個(gè)細(xì)節(jié)三細(xì)化，三不斷推三敲，保三證安全人員安三排-分組三安排，三責(zé)任到三人，預(yù)三測(cè)突發(fā)三事件，三安排專三人處理收集轉(zhuǎn)三化-收集三觀眾信三息，轉(zhuǎn)三化生源舉例：跳蚤市三場(chǎng)-廣三場(chǎng)進(jìn)行三-群眾三參與口語比三賽-廣三場(chǎng)進(jìn)行三-現(xiàn)場(chǎng)三頒獎(jiǎng)?wù)猩?三6計(jì)-三聯(lián)合社三區(qū)突出公三益-不要三凸顯功三利性，三公益性三宣傳傳播理三念-教學(xué)三理念、三教學(xué)法三，無形三傳播信息收三集-電話三回訪、三轉(zhuǎn)化生三源社區(qū)教三育-社區(qū)三布點(diǎn)，三社區(qū)活三動(dòng)開路三先鋒方式：1、公三益講座2、學(xué)三習(xí)問題三評(píng)測(cè)招生3三6計(jì)-三禮品激三勵(lì)禮品柜三臺(tái)-設(shè)置三學(xué)生喜三歡的禮三物積分換三取-讓換三取需要三門檻和三延續(xù)性招生續(xù)三班-招生三：讓學(xué)三生感覺三到學(xué)校三學(xué)習(xí)禮三品續(xù)班：三積分積三累多學(xué)三多送招生再三招生：三推薦報(bào)三名，有三大禮酌情適三當(dāng)-不要三讓家長(zhǎng)三感到煩三感例如：1、報(bào)三名即送三學(xué)習(xí)機(jī)2、積三分，向三肖校長(zhǎng)三學(xué)習(xí)招生3三6計(jì)-三學(xué)習(xí)沙三龍突出公三益-公益三化學(xué)習(xí)三沙龍，三多見為三英語角三。作文三可轉(zhuǎn)為三小作家三協(xié)會(huì)長(zhǎng)久堅(jiān)三持-將沙三龍做成三學(xué)校品三牌潛在生三源-品牌三影響，三逐漸轉(zhuǎn)三化促進(jìn)招三生-水滴三石穿南寧曾三：十幾年三英語角三，每周三請(qǐng)老外三，現(xiàn)在三南寧最三大英語三培訓(xùn)學(xué)三校，學(xué)三習(xí)成為三習(xí)慣招生3三6計(jì)-三生日祝三福突出感三恩-感謝三父母，三感謝老三師，感三謝朋友全員參三與-集體三祝福，三彩紙（三賀卡、三信）寄三情簡(jiǎn)單禮三物-學(xué)校三購買或三集體制三作忠誠客三戶-學(xué)生三牢記，三家長(zhǎng)感三激招生3三6計(jì)-三公益廣三告投放選三擇-投放三方式、三投放內(nèi)三容結(jié)合政三策-政策三允許，三爭(zhēng)取支三持強(qiáng)化責(zé)三任-社會(huì)三責(zé)任、三引