某咨詢(xún)?nèi)A凌企業(yè)管理系統(tǒng)診斷報(bào)告

企業(yè)管理系統(tǒng)診斷-管理轉(zhuǎn)型計(jì)劃-

目錄/1 前言2 管理診斷的主要發(fā)現(xiàn)和建議3 改進(jìn)建議分類(lèi)、要求和里程碑4企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)施的成功要素5 實(shí)施項(xiàng)目組織和監(jiān)控6建議實(shí)施計(jì)劃前言1項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議公司戰(zhàn)略確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)/分銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷信息技術(shù)策略建議組織結(jié)構(gòu)診斷

供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)流程評(píng)估財(cái)務(wù)管理與控制流程評(píng)估人力資源管理流程評(píng)估產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程評(píng)估實(shí)施支持項(xiàng)目流程51219260209162330071421三月四月五月2803項(xiàng)目里程碑戰(zhàn)略診斷組織診斷流程評(píng)估實(shí)施支持通過(guò)與華凌管理層和項(xiàng)目組成員的共同努力，目前項(xiàng)目組已完成了企業(yè)管理診斷工作我們現(xiàn)在位置公司戰(zhàn)略確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)/分銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷信息技術(shù)策略建議組織結(jié)構(gòu)診斷供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)評(píng)估財(cái)務(wù)管理與控制評(píng)估人力資源管理流程評(píng)估新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程評(píng)估實(shí)施支持

產(chǎn)品編碼設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)/轉(zhuǎn)型計(jì)劃主要模塊診斷實(shí)施支持項(xiàng)目工作匯報(bào)投入咨詢(xún)顧問(wèn)情況數(shù)量顧問(wèn)人天數(shù)

顧問(wèn)人數(shù)其中：4級(jí)以上顧問(wèn)

250人天*

12人8人

*初步估算，不包括加班時(shí)間*超過(guò)項(xiàng)目預(yù)算的230人天由于大量人員的投入，項(xiàng)目組在完成企業(yè)管理診斷的基礎(chǔ)上已開(kāi)展了部分實(shí)施支持工作,如組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等區(qū)域性品牌，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)第二梯隊(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)管理基礎(chǔ)薄弱管理效率和能力還較弱未來(lái)的華凌空調(diào)國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)先者之一全國(guó)及國(guó)際性品牌，較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力共同拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)卓越的組織管理和運(yùn)作能力管理基礎(chǔ)扎實(shí)，效率高實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化華凌空調(diào)應(yīng)該認(rèn)真分析管理診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，利用ERP和PDM的管理工具，通過(guò)企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)施，建立國(guó)際一流的企業(yè)企業(yè)管理轉(zhuǎn)型管理信息技術(shù)的應(yīng)用現(xiàn)在的華凌空調(diào)管理診斷的主要發(fā)現(xiàn)和建議2公司戰(zhàn)略確認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)/分銷(xiāo)戰(zhàn)略診斷信息技術(shù)策略/產(chǎn)品編碼組織結(jié)構(gòu)診斷供應(yīng)鏈管理財(cái)務(wù)管理與控制人力資源管理流程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程公司戰(zhàn)略

公司還沒(méi)有明確的公司使命和發(fā)展目標(biāo)陳述集團(tuán)公司仍未制定公司中長(zhǎng)期(5年)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃華凌空調(diào)未來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)定位和發(fā)展策略不夠清晰公司戰(zhàn)略目標(biāo)還沒(méi)有落實(shí)到具體業(yè)務(wù)部門(mén)公司發(fā)展戰(zhàn)略在公司內(nèi)部缺乏有效溝通和宣傳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)無(wú)法支持公司近期和中期國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略確保公司產(chǎn)品差異化策略的實(shí)施市場(chǎng)研究和策劃能力弱營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不足營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的數(shù)量和素質(zhì)不足以滿(mǎn)足公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理體系診斷的主要發(fā)現(xiàn)(1)主要發(fā)現(xiàn)主要建議

盡快制定明確的公司戰(zhàn)略組織制定公司中長(zhǎng)期規(guī)劃制定針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)制定明確的策略將公司戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)部門(mén)增強(qiáng)公司戰(zhàn)略溝通盡快明確近期和中期銷(xiāo)售目標(biāo)制定明確的渠道發(fā)展策略和計(jì)劃針對(duì)適應(yīng)差異化策略的銷(xiāo)售政策強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)建立和整合市場(chǎng)策劃和宣傳IT策略診斷

華凌空調(diào)已建立一定的信息管理體系，但還很不完善現(xiàn)有幾套系統(tǒng)軟件中，有的需要更換，有的需要擴(kuò)展增強(qiáng)在硬件方面，需要增加服務(wù)器，PC和網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備現(xiàn)有IT職能僅僅局限于系統(tǒng)的維護(hù)和管理，用戶(hù)支持、應(yīng)用軟件支持、系統(tǒng)實(shí)施功能分散到各部門(mén)，MIS資源共享程度不高，IT人員不足產(chǎn)品編碼體系存在四種編碼(技術(shù)、財(cái)務(wù)、庫(kù)管及條形碼)，缺乏零部件分類(lèi)和檢索工具編碼職責(zé)不清晰，編碼產(chǎn)生部門(mén)分散.導(dǎo)致編號(hào)錯(cuò)誤、滯后與信息不足現(xiàn)象嚴(yán)重缺乏統(tǒng)一和集成的IT支撐系統(tǒng)管理設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售流程無(wú)法提供工作人員足夠的產(chǎn)品及材料信息企業(yè)管理體系診斷的主要發(fā)現(xiàn)(2)主要發(fā)現(xiàn)主要建議建立以流水號(hào)為主的流水碼建立反映產(chǎn)品及材料等各種屬性的信息庫(kù)在ERP及PDM系統(tǒng)中建立各種屬性信息的查詢(xún)功能成立編碼清理小組，制定編碼細(xì)則盡快清理有關(guān)有關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)公司總體IT策略進(jìn)行審議和決策確立IT部門(mén)的主要職責(zé)，統(tǒng)籌公司IT系統(tǒng)及信息的管理盡快招聘和充實(shí)IT人員,確定ERP實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃建立業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)為主的準(zhǔn)事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)建立明確的責(zé)任中心負(fù)責(zé)制強(qiáng)化戰(zhàn)略管理功能(企業(yè)策劃、人力資源、成本管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品策劃等)建立完善的核心管理流程同時(shí)完善考核激勵(lì)機(jī)制組織結(jié)構(gòu)典型的直線(xiàn)職能制組織結(jié)構(gòu)

部門(mén)間的協(xié)作和溝通是目前公司組織管理的最大問(wèn)題基礎(chǔ)管理薄弱，管理手段落后人才隊(duì)伍建設(shè)不足，無(wú)法滿(mǎn)足公司發(fā)展的需要缺乏對(duì)信息的收集和處理，部門(mén)間信息流通和共享差考核和獎(jiǎng)懲制度不健全供應(yīng)鏈管理由于缺乏銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和系統(tǒng)的生產(chǎn)計(jì)劃管理，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)常變動(dòng)對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)缺乏有效的分析，大量滯銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存部分供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量日生產(chǎn)量大幅波動(dòng)，生產(chǎn)設(shè)施利用率低銷(xiāo)售定單和價(jià)格體系復(fù)雜，總部與各中轉(zhuǎn)庫(kù)信息溝通差企業(yè)管理體系診斷的主要發(fā)現(xiàn)(3)主要發(fā)現(xiàn)主要建議強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，采用生產(chǎn)計(jì)劃“凍結(jié)期”或銷(xiāo)售定單制建立有效的庫(kù)存控制體系加強(qiáng)供應(yīng)商的評(píng)估，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化質(zhì)量檢驗(yàn)方法和程序，加快出入庫(kù)過(guò)程優(yōu)化銷(xiāo)售定單管理程序人力資源管理人力資源戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略發(fā)展未能有效結(jié)合人力資源管理部門(mén)定位偏低，職權(quán)有限人力資源管理功能與整體框架仍需完善人力資源部門(mén)員工數(shù)量，專(zhuān)業(yè)性需加強(qiáng)人力資源管理無(wú)信息系統(tǒng)支持財(cái)務(wù)管理與控制財(cái)務(wù)部門(mén)職能定位過(guò)低，部門(mén)發(fā)展目標(biāo)不明確現(xiàn)有財(cái)務(wù)管理報(bào)告的質(zhì)量和及時(shí)性無(wú)法充分滿(mǎn)足各業(yè)務(wù)部門(mén)決策支持的需求缺乏統(tǒng)一的預(yù)算管理和控制的行為準(zhǔn)則，預(yù)算對(duì)管理行為的控制較差未能根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)定期檢閱內(nèi)部控制程序，行為控制是財(cái)務(wù)部目前的主要控制方式尚未形成完善的成本管理體系，無(wú)法支持有效的成本控制。企業(yè)管理體系診斷的主要發(fā)現(xiàn)(4)主要發(fā)現(xiàn)主要建議確定人力資源在公司的定位，明確其職責(zé)，并給予清晰授權(quán)完善人力資源管理功能根據(jù)新的組織結(jié)構(gòu)，完成人力資源部門(mén)重建適當(dāng)時(shí)候，實(shí)施人力資源信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理向決策支持功能的轉(zhuǎn)變重新定制報(bào)告要求以適應(yīng)業(yè)務(wù)部門(mén)的需求制定預(yù)算編制和控制的行為準(zhǔn)則，進(jìn)行及時(shí)和定期的預(yù)算完成情況檢閱實(shí)行戰(zhàn)略目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)和控制程序的評(píng)估程序，審閱內(nèi)部管理控制程序完善成本管理體系，建立持續(xù)的成本控制流程。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理流程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理概念已文件化，但項(xiàng)目負(fù)責(zé)人缺乏相應(yīng)的職責(zé)和權(quán)限去管理項(xiàng)目進(jìn)度和對(duì)人員進(jìn)行評(píng)估,也缺乏項(xiàng)目管理技能沒(méi)有完全定義和文件化商業(yè)計(jì)劃(如目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)預(yù)測(cè)，關(guān)鍵客戶(hù)需求和特定業(yè)績(jī)指標(biāo))及現(xiàn)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)早期階段計(jì)劃(如項(xiàng)目里程碑缺乏主要客戶(hù)和供應(yīng)商的參與，影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的命中率和進(jìn)度新產(chǎn)品試產(chǎn)/投產(chǎn)計(jì)劃與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃脫節(jié)，一次試產(chǎn)成功率低沒(méi)有詳細(xì)的新產(chǎn)品投放計(jì)劃,沒(méi)有將市場(chǎng)投放計(jì)劃作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)整體計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)加以審核企業(yè)管理體系診斷的主要發(fā)現(xiàn)(5)主要發(fā)現(xiàn)主要建議建立有效的項(xiàng)目管理體系和運(yùn)作機(jī)制，加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的控制(里程碑評(píng)價(jià))建立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施前的產(chǎn)品策劃和評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求的研究制定詳細(xì)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃制定完善的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理流程，實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品投產(chǎn)和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的無(wú)縫隙結(jié)合主要建議舉措領(lǐng)域通過(guò)以上一系列的轉(zhuǎn)型策略舉措，可以幫助華凌空調(diào)提高經(jīng)營(yíng)效益和管理能力PriorityImprovement公司總體戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略海外市場(chǎng)策略IT總體策略產(chǎn)品編碼體系組織結(jié)構(gòu)變革供應(yīng)鏈管理財(cái)務(wù)管理與控制人力資源管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理降低成本產(chǎn)品差異化提高銷(xiāo)售收入提高基礎(chǔ)管理水平提高組織管理能力促進(jìn)ERP順利實(shí)施發(fā)揮ERP/PDM實(shí)施效益提高經(jīng)營(yíng)效益和管理能力ERP實(shí)施準(zhǔn)備實(shí)施項(xiàng)目分類(lèi)和里程碑要求3根據(jù)建議的不同類(lèi)型，我們所有建議進(jìn)行了以下分類(lèi)，以幫助我們明確其重要性中長(zhǎng)期措施優(yōu)先實(shí)施(ERP實(shí)施之前)產(chǎn)品編碼體系組織結(jié)構(gòu)變革供應(yīng)鏈管理PriorityImprovement公司總體戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略海外市場(chǎng)策略IT總體策略財(cái)務(wù)管理與控制人力資源管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理戰(zhàn)略性建議 -近期(1年內(nèi)) -中長(zhǎng)期組織變革 -組織結(jié)構(gòu) -管理模式 -管理流程流程改進(jìn) -銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與計(jì)劃 -銷(xiāo)售定單處理 -生產(chǎn)與庫(kù)存管理 -采購(gòu)管理 -成本管理 -產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理 -人力資源管理管理系統(tǒng) -PDM -ERP實(shí)施準(zhǔn)備 -ERP實(shí)施主要改進(jìn)建議分類(lèi)ERP實(shí)施準(zhǔn)備產(chǎn)品編碼體系組織結(jié)構(gòu)變革供應(yīng)鏈管理不同類(lèi)型建議的目標(biāo)和主要里程碑中長(zhǎng)期戰(zhàn)略性建議短期戰(zhàn)略性建議

組織管理變革

短期流程改進(jìn)建議中長(zhǎng)期流程改進(jìn)建議

管理系統(tǒng)實(shí)施建議

目標(biāo)要求主要里程碑明確負(fù)責(zé)人和時(shí)間要求明確負(fù)責(zé)人和時(shí)間要求制定行動(dòng)計(jì)劃明確負(fù)責(zé)人和時(shí)間要求制定詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃明確負(fù)責(zé)人和時(shí)間要求制定詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃明確負(fù)責(zé)人和時(shí)間要求明確負(fù)責(zé)人和時(shí)間要求制定詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃根據(jù)管理層要求討論，審議和決策實(shí)施推進(jìn)及效果跟蹤討論，審議和決策行動(dòng)計(jì)劃(見(jiàn)項(xiàng)目行動(dòng)細(xì)則)內(nèi)部研討行動(dòng)計(jì)劃(見(jiàn)項(xiàng)目行動(dòng)細(xì)則)根據(jù)管理層要求審議和決策行動(dòng)計(jì)劃(見(jiàn)項(xiàng)目行動(dòng)細(xì)則)根據(jù)我們的分析發(fā)現(xiàn)，原有的項(xiàng)目之間有許多關(guān)聯(lián)性，如許多流程改進(jìn)建議都與組織結(jié)構(gòu)有關(guān)

為了便于項(xiàng)目管理和實(shí)施推進(jìn)，我們對(duì)相關(guān)性強(qiáng)的領(lǐng)域進(jìn)行了重新歸納分類(lèi)，具體如下策略性項(xiàng)目

1.公司發(fā)展戰(zhàn)略制定

2.國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定

IT及其相關(guān)項(xiàng)目

3.IT策略及ERP實(shí)施

4.產(chǎn)品編碼體系

組織變革項(xiàng)目

5.組織結(jié)構(gòu)變革和管理流程(包括流程評(píng)估涉及的有關(guān)組織改進(jìn))

業(yè)務(wù)流程改進(jìn)

6.供應(yīng)鏈管理流程

7.財(cái)務(wù)管理和控制流程

8.人力資源管理流程

9.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理流程不同類(lèi)型建議的目標(biāo)和主要里程碑公司發(fā)展戰(zhàn)略制定項(xiàng)目目標(biāo):制定明確的公司使命/目標(biāo)，中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃并分解到具體的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人:

集團(tuán)公司和公司管理層制定華凌空調(diào)使命/目標(biāo)陳述評(píng)價(jià)指標(biāo)重要性/效益時(shí)間要求ERP的風(fēng)險(xiǎn)主要工作任務(wù)制定華凌空調(diào)5年業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)型項(xiàng)目-1

新業(yè)務(wù)規(guī)劃主要市場(chǎng)/產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)生產(chǎn)能力規(guī)劃財(cái)務(wù)目標(biāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃人力資源規(guī)劃年內(nèi)制定國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃(目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍等)制定國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃(區(qū)域市場(chǎng)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和隊(duì)伍等)明確國(guó)內(nèi)OEM策略年內(nèi)明確中短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃高

高國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略項(xiàng)目目標(biāo):制定明確的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、策略、措施和行動(dòng)計(jì)劃(下一冷凍年度)，確保公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)人:

公司管理層和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部全面分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求和華凌空調(diào)的市場(chǎng)定位評(píng)價(jià)指標(biāo)重要性/效益時(shí)間要求ERP的風(fēng)險(xiǎn)主要工作任務(wù)制定華凌空調(diào)下一冷凍年度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)型項(xiàng)目-2總體策略和目標(biāo)分解到區(qū)域、月度和產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃客戶(hù)(批發(fā)商、終端網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn))發(fā)展計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員及服務(wù)人員)發(fā)展計(jì)劃制定差異化的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售模式制定與總體策略一致的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣計(jì)劃8-10月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同區(qū)域的需求變化主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略(強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))華凌空調(diào)的市場(chǎng)基礎(chǔ)(市場(chǎng)份額、渠道、隊(duì)伍等)市場(chǎng)定位高

8-10月8-9月8-10月高

高公司I三T策略三/ER三P實(shí)施三準(zhǔn)備目標(biāo):確定公三司IT發(fā)展策三略規(guī)劃三，并三與集團(tuán)三公司I三T策略三保一致負(fù)責(zé)人三:公司管三理層，三集團(tuán)I三T部，三空調(diào)公三司IT三部門(mén)對(duì)公司三IT策略方三案進(jìn)行三審議和三決策(建議三與集團(tuán)三IT總?cè)O(jiān)進(jìn)一三步溝通三)評(píng)價(jià)指三標(biāo)重要性三/效益時(shí)間要三求ERP的風(fēng)險(xiǎn)主要工三作任務(wù)確立IT部門(mén)的三主要職三責(zé)，統(tǒng)三籌公司三IT系三統(tǒng)及信三息的管三理轉(zhuǎn)型項(xiàng)三目-3盡快招三聘和充三實(shí)IT人員確定E三RP實(shí)施行三動(dòng)計(jì)劃6月前高9月前ERP三軟件的三談判和三購(gòu)買(mǎi)確定E三RP實(shí)施顧三問(wèn)高6月底6月1三5日高

高確定E三RP實(shí)施項(xiàng)三目組并三完成有三關(guān)準(zhǔn)備6月1三5日6月1三5日8月底建議的三IT策三略實(shí)施三計(jì)劃來(lái)源:三Pw三C分析09.PDM系統(tǒng)核心功能實(shí)施10.PDM系統(tǒng)擴(kuò)展功能實(shí)施PDM系統(tǒng)實(shí)施16.數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)實(shí)施17.決策模型研究18.外部信息管理19.決策支持系統(tǒng)實(shí)施20012002200320.電子商務(wù)戰(zhàn)略21.B2B實(shí)施22.B2C網(wǎng)上銷(xiāo)售/網(wǎng)上采購(gòu)實(shí)施23.CRM戰(zhàn)略23.CRM系統(tǒng)選擇與實(shí)施24.產(chǎn)品信息化戰(zhàn)略03.ERP核心功能詳細(xì)項(xiàng)目范圍定義04.簽署ERP實(shí)施服務(wù)合同05.評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)、安裝mySAP.com軟硬件06.網(wǎng)絡(luò)改造與升級(jí)07.ERP核心功能實(shí)施08.ERP擴(kuò)展功能實(shí)施01.決定IT部門(mén)組織機(jī)構(gòu)02.搭建ERP核心功能實(shí)施項(xiàng)目組11.ERP/PDM系統(tǒng)整合12.同海關(guān)系統(tǒng)對(duì)接13.同銀行系統(tǒng)對(duì)接14.同海外系統(tǒng)對(duì)接15.供應(yīng)鏈管理ERP系統(tǒng)實(shí)施系統(tǒng)集成決策支持系統(tǒng)電子商務(wù)IT組織Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4實(shí)施順序應(yīng)隨發(fā)展情況做調(diào)整2004Q1Q2項(xiàng)目成本(萬(wàn)RMB)0-5050-100100-300>300

重點(diǎn)BAC三K-U三P轉(zhuǎn)型項(xiàng)三目-3華凌空三調(diào)ER三P項(xiàng)目三準(zhǔn)備階三段工作三計(jì)劃BAC三K-U三P轉(zhuǎn)型項(xiàng)三目-3產(chǎn)品編三碼體系三實(shí)施目標(biāo):利用新三的編碼三體系統(tǒng)三一公司三產(chǎn)品、三零部件三和材料三編碼，三完成舊三編碼的三清理和三新舊編三碼對(duì)照負(fù)責(zé)人三:馮總牽三頭，相三關(guān)部門(mén)三配合，三編碼實(shí)三施小組三負(fù)責(zé)實(shí)三施對(duì)編碼三方案的三選擇評(píng)價(jià)指三標(biāo)重要性三/效益時(shí)間要三求ERP的風(fēng)險(xiǎn)主要工三作任務(wù)成立編三碼方案三實(shí)施小三組轉(zhuǎn)型項(xiàng)三目-4制定編三碼細(xì)則三及信息三碼編碼三方式設(shè)計(jì)部三門(mén)成品三/零部三件數(shù)據(jù)三清理6月前高6月前確定編三碼位數(shù)三和結(jié)構(gòu)三(流水三碼)確定主三要產(chǎn)品三屬性信三息內(nèi)容制定實(shí)三施計(jì)劃三方案財(cái)務(wù)、三倉(cāng)儲(chǔ)部三門(mén)數(shù)據(jù)三清理PDM三/ER三P系統(tǒng)集三成高6月1三5日與PDM一致與ERP一致與ERP一致高

高組織結(jié)三構(gòu)變革三和管理三流程目標(biāo):確保整三個(gè)企業(yè)三組織變?nèi)锏捻樔麑?shí)施三，減少三變革風(fēng)三險(xiǎn)和過(guò)三渡期對(duì)三業(yè)務(wù)的三影響負(fù)責(zé)人三:公司管三理層和三組織變?nèi)飳?shí)施三小組，三由陳總?cè)傌?fù)責(zé)實(shí)施準(zhǔn)三備工作評(píng)價(jià)指三標(biāo)最高決三策層對(duì)三改革方三案進(jìn)行三討論、三審議和三決策成立組三織變革三領(lǐng)導(dǎo)小三組和實(shí)三施工作三組確定主三要部門(mén)三/中心三負(fù)責(zé)人實(shí)施工三作組編三制詳細(xì)三的職責(zé)三描述制定詳三細(xì)的管三理業(yè)務(wù)三流程制定明三確的考三核與激三勵(lì)機(jī)制重要性三/效益時(shí)間要三求ERP的風(fēng)險(xiǎn)主要工三作任務(wù)全面實(shí)三施推進(jìn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)三目-5公司管三理層審三議和批三準(zhǔn)改革三行動(dòng)方三案中層管三理人員三改革咨三詢(xún)會(huì)組織改三革實(shí)施三動(dòng)員大三會(huì)確定改三革溝通三渠道主要崗三位人員三競(jìng)爭(zhēng)上三崗對(duì)主要三管理人三員技能三培訓(xùn)變革過(guò)三程及進(jìn)三度的控三制8月中三旬8-9三月高

高高

高供應(yīng)鏈三管理流三程優(yōu)化目標(biāo):完善和三優(yōu)化整三個(gè)企業(yè)三供應(yīng)鏈三管理流三程，確三保ER三P的順三利實(shí)施三，建立三相應(yīng)的三流程評(píng)三價(jià)指標(biāo)三/目標(biāo)負(fù)責(zé)人三:供應(yīng)鏈三流程改三進(jìn)項(xiàng)目三組建立銷(xiāo)三售預(yù)測(cè)三管理流三程，優(yōu)三化定單三管理流三程評(píng)價(jià)指三標(biāo)重要性三/效益時(shí)間要三求ERP的風(fēng)險(xiǎn)主要工三作任務(wù)改進(jìn)生三產(chǎn)/供三應(yīng)計(jì)劃三流程，三實(shí)施生三產(chǎn)計(jì)劃三“凍結(jié)三期”三或銷(xiāo)售三定單制轉(zhuǎn)型項(xiàng)三目-68月底8月底改進(jìn)生三產(chǎn)和設(shè)三備管理改進(jìn)采三購(gòu)及供三應(yīng)商管三理建立有三效的庫(kù)三存控制三體系建立供三應(yīng)商資三格評(píng)價(jià)三體系建立供三應(yīng)商交三貨周期三和最小三定貨量三數(shù)據(jù)庫(kù)根據(jù)供三應(yīng)商產(chǎn)三品質(zhì)量三和服務(wù)三優(yōu)化供三應(yīng)商數(shù)三量結(jié)構(gòu)建立各三類(lèi)產(chǎn)品三分時(shí)段三的庫(kù)存三范圍建立定三期的庫(kù)三存量和三庫(kù)存結(jié)三構(gòu)分析加強(qiáng)與三質(zhì)檢的三配合加三快出入三庫(kù)時(shí)間優(yōu)化生三產(chǎn)組織三方式，三逐漸向三小批量三生產(chǎn)方三式改變物三料配送三方式建立嚴(yán)三格的領(lǐng)三料程序加強(qiáng)設(shè)三備保養(yǎng)三和管理建立供三應(yīng)鏈管三理目標(biāo)三體系(三如BO三M清單三/定額三準(zhǔn)確率三等)高

高高

高財(cái)務(wù)管三理和控三制流程三優(yōu)化目標(biāo):建立和三完善財(cái)三務(wù)管理三和控制三流程，三實(shí)現(xiàn)對(duì)三公司運(yùn)三作狀況三的有效三跟蹤和三控制負(fù)責(zé)人三:公司管三理層和三財(cái)務(wù)管三理小組建立和三完善業(yè)三務(wù)及財(cái)三務(wù)預(yù)算三制定、三分析和三控制流三程評(píng)價(jià)指三標(biāo)重要性三/效益時(shí)間要三求ERP的風(fēng)險(xiǎn)主要工三作任務(wù)建立完三善的成三本管理三體系轉(zhuǎn)型項(xiàng)三目-7建立完三善的材三料成本三定額建立合三理的成三本分?jǐn)側(cè)Ｐ痛_定半三成品的三計(jì)劃價(jià)三格定期的三成本分三析強(qiáng)化庫(kù)三存盤(pán)點(diǎn)三的管理將成本三控制納三入考核三指標(biāo)整合公三司年度三業(yè)務(wù)計(jì)三劃和財(cái)三務(wù)預(yù)算將年度三預(yù)算分三解到月三度和季三度編制現(xiàn)三金預(yù)算三(月/三周)定期對(duì)三預(yù)算執(zhí)三行情況三進(jìn)行分三析和檢三討制定預(yù)三算管理三手冊(cè)高

高中

中年內(nèi)年內(nèi)人力資三源管理三流程目標(biāo):建立完三善的人三力資源三管理體三系，確保三公司戰(zhàn)三略目標(biāo)三的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)人三:公司管三理層和三人力資三源部門(mén)三，各部三門(mén)負(fù)責(zé)三人配合建立人三力資源三規(guī)劃與三政策流三程評(píng)價(jià)指三標(biāo)重要性三/效益時(shí)間要三求ERP的風(fēng)險(xiǎn)主要工三作任務(wù)完善招三聘和錄三用流程轉(zhuǎn)型項(xiàng)三目-8完善和三改進(jìn)薪三酬福利三與激勵(lì)三管理流三程完善和三改進(jìn)員三工發(fā)展三與培訓(xùn)三管理流三程年內(nèi)建立員三工譴任三與退任三流程建立人三力資源三信息管三理體系高高年內(nèi)待定中待定新產(chǎn)品三開(kāi)發(fā)管三理流程目標(biāo):建立完三善的整三合新產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三全過(guò)程三的產(chǎn)品三開(kāi)發(fā)管三理流程負(fù)責(zé)人三:公司管三理層和三研發(fā)中三心，各三部門(mén)配三合完善新三產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)項(xiàng)目三管理制三度評(píng)價(jià)指三標(biāo)重要性三/效益時(shí)間要三求ERP的風(fēng)險(xiǎn)主要工三作任務(wù)建立新三產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)效率三/效果三評(píng)價(jià)指三標(biāo)(如三命中率三，試產(chǎn)三合格率三等)轉(zhuǎn)型項(xiàng)三目-9建立新三產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)策劃三與規(guī)劃三管理流三程建立項(xiàng)三目里程三碑管理三制度8月底建立新三產(chǎn)品推三廣管理三流程，三并整合三到新產(chǎn)三品開(kāi)發(fā)三管理流三程中整合戰(zhàn)三略供應(yīng)三商到新三產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)流程高高8月底企業(yè)轉(zhuǎn)三型實(shí)施三的成功三要素4企業(yè)實(shí)三施變革三的目的三是提高三企業(yè)組三織管理三能力、三運(yùn)作效三率和客三戶(hù)滿(mǎn)意三度員工思三維模式三改變企業(yè)組織能三力員工治三理結(jié)構(gòu)三改變員工能三力改變變革成三功要素具體特三點(diǎn)廣泛的三交流溝三通(新三的遠(yuǎn)景三目標(biāo))各個(gè)層三次員工三的參與針對(duì)性三的培訓(xùn)感到有三變革的三必要對(duì)未來(lái)三前景有三明確的三目標(biāo)變革能三提高客三戶(hù)滿(mǎn)意三度，但三卻不增三加工作三量或工三作人員不指望三變革能三立竿見(jiàn)三影人們有三適應(yīng)變?nèi)锼厝璧募既芎托湃⒉粫?huì)出三人意料企業(yè)變?nèi)镉?jì)劃三實(shí)施的三重點(diǎn)是三有關(guān)組三織結(jié)構(gòu)三和人力三資源管三理的溝三通人事安三排選拔及三任命流三程管理人三事沖突三或抱怨確定培三訓(xùn)需要三和培訓(xùn)三方式培訓(xùn)實(shí)三施更新員三工職業(yè)三發(fā)展計(jì)三劃組織結(jié)三構(gòu)設(shè)計(jì)組三織結(jié)構(gòu)制定崗三位描述三和素質(zhì)三要求確保組三織結(jié)構(gòu)三的可操三作性交流溝三通準(zhǔn)備交三流溝通三計(jì)劃準(zhǔn)備交三流溝通三材料人員指導(dǎo)變?nèi)镱I(lǐng)導(dǎo)三能力股東期三望值管三理明確并三計(jì)劃有三關(guān)行為三管理組織有三關(guān)行為三轉(zhuǎn)變活三動(dòng)計(jì)劃實(shí)三施企業(yè)變?nèi)镉?jì)劃三及其實(shí)三施制定變?nèi)飳?shí)施三計(jì)劃確定實(shí)三施支持三資源為此必三須制定三一個(gè)高三層次的三變革藍(lán)三圖以顯三示它們?nèi)g的三相互關(guān)三系重新安三排或?qū)ΜF(xiàn)有三崗位的三支持內(nèi)部交三流溝通培訓(xùn)人事變?nèi)蓶|價(jià)三值管理三*改革動(dòng)三員會(huì)*中高層三干部咨三詢(xún)會(huì)*組織結(jié)三構(gòu)確認(rèn)組三織結(jié)構(gòu)崗位描三述人員的三選擇或三重新選三拔*(包括招三聘)1:1交流*主要培三訓(xùn)實(shí)施三*分析準(zhǔn)三備設(shè)計(jì)培三訓(xùn)內(nèi)容三和課程評(píng)估企三業(yè)變革三準(zhǔn)備情三況基層變?nèi)镎{(diào)查*每一次三交流都三會(huì)提供三大量的三反饋信三息跟蹤指三導(dǎo)設(shè)定目三的/目三標(biāo)*建立有三效的反三饋機(jī)制企業(yè)轉(zhuǎn)三型計(jì)劃核心人三員的留任計(jì)三劃方案公布改革團(tuán)三隊(duì)建設(shè)準(zhǔn)備并三指導(dǎo)變?nèi)镱I(lǐng)導(dǎo)變革實(shí)三施目前應(yīng)三優(yōu)先考三慮的問(wèn)三題是公三司管理三層對(duì)建三議實(shí)施三方案進(jìn)三行審議三決策，三并組織三人員進(jìn)三行實(shí)施支持轉(zhuǎn)三型項(xiàng)目三的全面三實(shí)施支持并三審議建三議的組三織結(jié)構(gòu)三，確保三組織管三理理念三和管理三方法的三一致性支持并三審議企三業(yè)轉(zhuǎn)型三的每一三部分及三其整合三的實(shí)施計(jì)三劃支持并三審議企三業(yè)轉(zhuǎn)型三項(xiàng)目溝三通/實(shí)三施計(jì)劃，確保計(jì)三劃的有三效實(shí)施建立并三管理整三合的變?nèi)飳?shí)施三計(jì)劃公司高層的充分溝通中層干部的動(dòng)員會(huì)/溝通咨詢(xún)確保應(yīng)用組織管理原則在所有項(xiàng)目的一致性針對(duì)所有工作項(xiàng)目的人力資源分析針對(duì)所有工作項(xiàng)目的主要培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中的成就和風(fēng)險(xiǎn)分析成功的三企業(yè)轉(zhuǎn)三型和競(jìng)?cè)隣?zhēng)力提三升實(shí)施項(xiàng)三目組織三和監(jiān)控5業(yè)務(wù)流三程改進(jìn)三實(shí)施企業(yè)管三理體系三診斷ERP三實(shí)施全面調(diào)三查分析分析存三在的主三要問(wèn)題引入最三佳實(shí)踐三模式提出改三進(jìn)建議提出實(shí)三施計(jì)劃三建議待定待定制定實(shí)三施計(jì)劃參與重三要會(huì)議必要的三培訓(xùn)里程碑三控制提供詳三細(xì)資料參與討三論，提三供建議負(fù)責(zé)制三定具體三的行動(dòng)三計(jì)劃負(fù)責(zé)改三進(jìn)建議三的實(shí)施定期的三進(jìn)度控三制會(huì)議定期的三效果分三析華凌空三調(diào)PwC咨詢(xún)顧三問(wèn)時(shí)間3月4月5月6月7月8月9月10月隨著管三理二期三工程的三進(jìn)一步三深入，三在下階三段的工三作將主三要由華三凌空調(diào)三中高層三管理人三員負(fù)責(zé)三推進(jìn)，三普華永三道將提三供一定三支持我們建三議一個(gè)三三層的三項(xiàng)目小三組結(jié)構(gòu)三來(lái)執(zhí)行三和管理三項(xiàng)目項(xiàng)目角三色和責(zé)三任指導(dǎo)和三監(jiān)督重要決三策日常項(xiàng)三目組織三協(xié)調(diào)有三關(guān)會(huì)議項(xiàng)目進(jìn)三度管理三和效果三跟蹤公司董三事會(huì)陳總梁總?cè)~真文三常務(wù)三副總經(jīng)三理蘇寧遠(yuǎn)三助理總?cè)?jīng)理決策委三員會(huì)項(xiàng)目管三理IT及ER三P實(shí)施戰(zhàn)略制三定業(yè)務(wù)流三程改進(jìn)陳榮祥徐永華其他待三定顧問(wèn)支三持小組提供指三導(dǎo)和咨三詢(xún)意見(jiàn)參與重三要溝通三會(huì)議實(shí)施進(jìn)三度和效三果跟蹤組織變?nèi)镏贫ㄔ斎?xì)的行三動(dòng)計(jì)劃負(fù)責(zé)項(xiàng)三目的具三體實(shí)施三推進(jìn)匯報(bào)項(xiàng)三目進(jìn)展三及效果待定待定待定待定根據(jù)不三同項(xiàng)目三要求，三必須落三實(shí)到具三體的負(fù)三責(zé)人和三部門(mén)負(fù)責(zé)人主要成三員公司戰(zhàn)三略分銷(xiāo)戰(zhàn)三略戰(zhàn)略診三斷IT策三略/E三RP組織管三理變革供應(yīng)鏈管理控三制業(yè)務(wù)流三程改進(jìn)人力資三源產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)待定產(chǎn)品編三碼IT技術(shù)參與部三門(mén)對(duì)于轉(zhuǎn)三型項(xiàng)目三的實(shí)施三必須建三立嚴(yán)格三的監(jiān)控三體系和三適當(dāng)?shù)娜?jiǎng)懲措三施，才三能保證三項(xiàng)目推三進(jìn)進(jìn)度三和質(zhì)量企業(yè)轉(zhuǎn)三型總體三實(shí)施計(jì)三劃各分項(xiàng)三目行動(dòng)三計(jì)劃和三里程碑各分項(xiàng)三目實(shí)施三推進(jìn)定期里三程碑檢三討調(diào)整行三動(dòng)方案決策委三員會(huì)(項(xiàng)目三協(xié)調(diào)管三理)批準(zhǔn)進(jìn)度和三效果跟三蹤匯報(bào)批準(zhǔn)匯報(bào)反饋改革效果獎(jiǎng)懲措三施建議實(shí)三施計(jì)劃6整合的三企業(yè)轉(zhuǎn)三型策略三實(shí)施計(jì)三劃(1三)對(duì)公司三IT策略方三案進(jìn)行三審議和三決策確定I三T部門(mén)三的主要三職責(zé)，三統(tǒng)籌I三T系統(tǒng)三及信息三管理招聘和三充實(shí)I三T人員確定E三RP實(shí)三施計(jì)劃ERP三軟件的三談判和三購(gòu)買(mǎi)確定E三RP咨三詢(xún)顧問(wèn)確定E三RP實(shí)三施項(xiàng)目三組和有三關(guān)準(zhǔn)備6月7月8月分析國(guó)三內(nèi)市場(chǎng)三需求和三華凌空三調(diào)的市三場(chǎng)地位制定華三凌空調(diào)三下一年三度的營(yíng)三銷(xiāo)計(jì)劃制定差三異化的三銷(xiāo)售政三策和銷(xiāo)三售模式制定市三場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三和推廣三計(jì)劃制定華三凌空調(diào)三使命/三目標(biāo)華凌空三調(diào)5年三業(yè)務(wù)規(guī)三劃國(guó)內(nèi)業(yè)三務(wù)發(fā)展三規(guī)劃國(guó)際業(yè)三務(wù)發(fā)展三規(guī)劃國(guó)內(nèi)O三EM策略中短期三產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)計(jì)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W49月W1W2對(duì)編碼三方案的三選擇成立編三碼實(shí)施三小組制定編三碼細(xì)則三及信息三碼編碼三方式設(shè)計(jì)部三門(mén)成品三/零部三件數(shù)據(jù)三清理財(cái)務(wù)、三倉(cāng)儲(chǔ)部三門(mén)數(shù)據(jù)三清理PDM三/ER三P系統(tǒng)整三合國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略IT戰(zhàn)略ERP實(shí)施準(zhǔn)備產(chǎn)品編碼體系W3整合的三企業(yè)轉(zhuǎn)三型策略三實(shí)施計(jì)三劃(2三)建立供三應(yīng)鏈管三理目標(biāo)三體系建立銷(xiāo)三售預(yù)測(cè)三管理流三程，并三優(yōu)化定三單管理三流程改進(jìn)生三產(chǎn)/供三應(yīng)計(jì)劃三流程改進(jìn)采三購(gòu)及供三應(yīng)商管三理建立有三效的庫(kù)三存管理三控制體三系改進(jìn)生三產(chǎn)和設(shè)三備管理6月7月8月對(duì)組織三結(jié)構(gòu)方三案進(jìn)行三討論、三審議和三決策成立變?nèi)飳?shí)施三小組和三工作組制定詳三細(xì)的職三責(zé)描述制定詳三細(xì)的管三理業(yè)務(wù)三流程全面實(shí)三施推進(jìn)實(shí)施過(guò)三程控制三和效果三跟蹤組織結(jié)構(gòu)變革W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W49月W1W2建立和三完善業(yè)三務(wù)及財(cái)三務(wù)預(yù)算三制定、三分析和三控制流三程建立完三善的成三本管理三體系供應(yīng)鏈管理流程優(yōu)化財(cái)務(wù)管理W3完善新三產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)項(xiàng)目三管理制三度建立新三產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)效率三/效果三評(píng)價(jià)指三標(biāo)建立新三產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)策劃三與規(guī)劃三管理流三程建立項(xiàng)三目里程三碑管理三制度建立新三產(chǎn)品推三廣管理三流程整合戰(zhàn)三略供應(yīng)三商到新三產(chǎn)品開(kāi)三發(fā)流程建立人三力資源三規(guī)劃與三政策流三程完善招三聘和錄三用流程完善和三改進(jìn)薪三酬福利三與激勵(lì)三管理流三程完善和三改進(jìn)員三工發(fā)展三與培訓(xùn)三管理流三程建立員三工譴任三與退任三流程建立員三工譴任三與退任三流程建立人三力資源三管理信三息系統(tǒng)整合的三企業(yè)轉(zhuǎn)三型策略三實(shí)施計(jì)三劃(3三)來(lái)源:三Pw三C分析6月7月8月人力資源管理W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W49月W1W2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理流程W3下一步三工作：三實(shí)施推三進(jìn)過(guò)程審核和三批準(zhǔn)企三業(yè)轉(zhuǎn)型三計(jì)劃確定項(xiàng)三目負(fù)責(zé)三人和參三與成員三及部門(mén)制定詳三細(xì)的行三動(dòng)計(jì)劃確定改三進(jìn)效益三指標(biāo)公司管三理層公司管三理層實(shí)施小三組和參三與部門(mén)具體實(shí)三施工作三開(kāi)展效果和三進(jìn)度跟三蹤實(shí)施小三組和參三與部門(mén)下一步三工作：三制定詳三細(xì)的行三動(dòng)計(jì)劃編號(hào).詳細(xì)行三動(dòng)計(jì)劃責(zé)任人時(shí)間期三限主要目三標(biāo)/里三程碑分項(xiàng)目三名稱(chēng)：分項(xiàng)目三負(fù)責(zé)人三：1.1項(xiàng)目編三號(hào)主要效三益指標(biāo)三(定量三和定性三)當(dāng)前值時(shí)間1分項(xiàng)目三名稱(chēng)：分項(xiàng)目三負(fù)責(zé)人三：1.1時(shí)間2時(shí)間3時(shí)間4下一步三工作：三確定改三進(jìn)效益三指標(biāo)問(wèn)題三？9、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹(shù)三，燈下三白頭人三。。13:三41:三4613:三41:三4613:三414/2三9/2三023三1:三41:三46三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見(jiàn)頻三。。4月-三2313:三41:三4613:三41Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。13:三41:三4613:三41:三4613:三41Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見(jiàn)三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2313:三41:三4613:三41:三46Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見(jiàn)青山三。。29三四月三202三31:4三1:4三6下三午13:三41:三464月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三231:4三1下三午4月-三2313:三41Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三13三:41三:4613:三41:三4629三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線(xiàn)向前三。。1:4三1:4三6下三午1:4三1下三午13:三41:三464月-三239、沒(méi)有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝](méi)有三。。13:三41:三4613:三41:三4613:三414/2三9/2三023三1:三41:三46三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2313:三41:三4613:三41Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿(mǎn)，留三一份不三足，可三得無(wú)限三完美。三。13:三41:三4613:三41:三4613:三41Sat三urd三