一起把握項目評審的質(zhì)量

一起把握項目評審的質(zhì)量主講人：李鳳你對本模塊培訓的期望是:1.2.3.理想的導師假設你是一個青年正在尋找一個導師（包括評審導師實地面試導師專業(yè)導師等）你希望你的導師有什么品質(zhì)？我理想的導師一個我可以尊敬的人一個讓我感覺到安全舒適的人一個我可以和他/她分享想法的人一個可以幫我找到創(chuàng)造力的方法解決問題的人一個鼓勵我采取行動而不只是夸夸而談的人一個我可以信任的人公益價值導向的需要善用公益資源的需要評審過程也是幫扶的一個重要組成部分為什么要進行項目評審2023/5/10第6頁2篩選3預審4實地面試5復審6資助與還款評審綜述1

教學片

《一起把握評審的質(zhì)量——評審綜述》《YBC典章》搶答題

題目出現(xiàn)在屏幕上即可搶答；“?”符號出現(xiàn)意味著題目已經(jīng)全部顯示；

搶到并答對獲得5分，答錯不扣分，其他隊繼續(xù)搶答，直到答對或無人繼續(xù)搶答為止。共五題測試題：（1）如果你正駕車高速行駛，馬路中央突然出現(xiàn)一個老太太，這時左邊是墻，右邊是坑，你該怎么辦？?

正確答案：踩剎車2023/5/1011請準備搶答：（1）YBC創(chuàng)業(yè)項目評審，是指根據(jù)YBC模式標準，由評審導師組成的評審專家組，對

及其所申報的

進行的篩選、評估和審核。

?創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)項目1、什么是項目評審？YBC創(chuàng)業(yè)項目評審，是指根據(jù)YBC模式標準，由評審導師組成的評審專家組，對創(chuàng)業(yè)者及其所申報的創(chuàng)業(yè)項目進行的篩選、評估和審核。通過評審的創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)項目，由創(chuàng)業(yè)基金會或促進會予以扶持。第12頁風險投資銀行貸款扶貧資金2023/5/1013請準備搶答：（2）作為成長性教育公益項目，我們要求評審導師應堅持那些原則？

?適應性原則：

項目應與環(huán)境、市場、創(chuàng)業(yè)青年和YBC模式標準相適應公益原則：堅持雪中送碳而非錦上添花教育引導原則：完善商業(yè)計劃，培養(yǎng)青年誠信和社會責任感作為成長性教育公益項目，我們要求評審導師應堅持以上六大原則以人為本原則：平等交流，幫助青年成長公平公正原則：

始終堅持公平公正、利益回避保密原則：

對申請人的創(chuàng)業(yè)項目嚴格保守商業(yè)秘密2、項目評審的原則第14頁2023/5/1015請準備搶答：（3）項目評審的流程是什么？

?

創(chuàng)業(yè)青年申請咨詢培訓篩選預審實地面試復審簽發(fā)簽約3、項目評審的流程獲得資助配備導師我獲得了扶持！第16頁各自的側(cè)重點是什么??2023/5/1017請準備搶答：（4）由誰來參與項目評審？

?

2023/5/10第18頁創(chuàng)業(yè)青年評審導師聯(lián)絡員導師項目官員4、誰來參加項目評審？組織安排評審工作發(fā)放評審通知為評審導師開放在線預覽權限收集申請材料并做好檔案管理聯(lián)系并提醒評審導師及時完成評審工作監(jiān)督評審流程是否合規(guī)提供評審工作的支持和服務協(xié)助發(fā)放和回收相關表單和材料填寫《聯(lián)絡員導師工作日志》填寫并提交《創(chuàng)業(yè)基金申請表》、《商業(yè)計劃書》配合準備實地面試、通知聯(lián)系人根據(jù)導師意見完善《商業(yè)計劃書》提前預覽《商業(yè)計劃書》及相關材料開展評審工作在評審中指導青年完善商業(yè)計劃填寫評審意見書各自的職責是什么？

?

YBC全國辦公室和各YBP辦公室的項目官員負責組織和服務評審工作，對項目是否通過評審沒有決定權決定權在各評審階段的評審導師，而這些導師只能是符合典章要求的志愿者預審專家組和實地面試專家組由各YBP評審委員會在本地設立復審專家組由YBC全國評審委員會根據(jù)需要，在符合條件的區(qū)域創(chuàng)業(yè)辦公室設立區(qū)域復審專家組注意2023/5/1020請準備搶答：（5）不同階段的評審導師有水平高低之分嗎？為什么？

?評審是由不同環(huán)節(jié)的評審導師分別合作完成的，從不同角度發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)青年和創(chuàng)業(yè)項目的閃光點，并評估潛力、可行性和風險。評審的先后順序，不代表評審導師的水平高低、權力大小，每位導師的貢獻都是不可缺少和最重要的。第21頁5、各評審環(huán)節(jié)是什么關系？2023/5/10

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想評審階段主要評審依據(jù)評審重點篩選預審實地面試復審評審各個階段的主要評審依據(jù)和評審重點第22頁《創(chuàng)業(yè)基金申請表》《商業(yè)計劃書》可行性、創(chuàng)業(yè)能力和項目的匹配性流程合規(guī)性、可行性真實性、風險性完整性資質(zhì)的合規(guī)性《商業(yè)計劃書》電話溝通反饋，初步判斷《商業(yè)計劃書》《預審意見書》面對面溝通實地情況核查

真實性、可行性創(chuàng)業(yè)素質(zhì)《商業(yè)計劃書》《預審評價意見》《實地面試核查、評估表》23

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想23當前比分！2023/5/10第24頁2篩選3預審4實地面試5復審6資助與還款評審綜述1教學片《一起把握評審的質(zhì)量——篩選》篩選的標準

青年的資質(zhì)要求（年齡、職業(yè)狀態(tài)、屬地）項目地、項目所處階段、項目規(guī)模合伙的股份（是否主導）商業(yè)計劃書的完整性2023/5/10第27頁2篩選3預審4實地面試5復審6資助與還款評審綜述1

教學片《一起把握評審的質(zhì)量——預審》2023/5/102929《典章》知識搶答共3題2023/5/103030請準備搶答：（1）一個預審導師同時進行預審的項目不超過____個？

?2023/5/103131正確答案：5個2023/5/103232請準備搶答：（2）預審通常采取什么方式？

?2023/5/103333正確答案：在線審核和電話溝通2023/5/1034請準備搶答：（3）預審主要審什么（依據(jù)）？

?2023/5/1035正確答案：商業(yè)計劃書2023/5/1036

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想案例研討“對抗”現(xiàn)在開始，請各圓桌組準備：第36頁第一輪：五個案例2023/5/1037

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第37頁預審環(huán)節(jié)案例討論與分享1

小吳和小陳是大學的同班同學，大學畢業(yè)后，他們到小吳的老家承包了50畝的山地進行創(chuàng)業(yè)，他們倆都沒有農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖的經(jīng)驗，但商業(yè)計劃書寫得非常完美，前景預測也非常樂觀。對于這種情況，你將如何評審？2023/5/1038

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第38頁預審環(huán)節(jié)案例討論與分享2

小唐開了一家五金配件店，經(jīng)營情況良好，已有一輛工具車做為門店的運輸工具，預審導師在電話溝通過程中了解到，小唐申請YBC的資金，目的在于再買一輛小轎車，用于自己談業(yè)務和上下班使用。

如果你是預審導師，應該如何來評審？2023/5/1039

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第39頁預審環(huán)節(jié)案例討論與分享3

創(chuàng)業(yè)青年小青開了一家窗簾布的批發(fā)零售店，其商業(yè)計劃書上寫到，窗簾布的毛利在45%，每個月只要營業(yè)額達到3萬元，就可以實現(xiàn)收支平衡。其在現(xiàn)金流量表的預測是：每個月都是6萬，盈虧分析表上體現(xiàn)年利潤5.2萬。如果你是預審導師，在資金方面你會關注什么問題，會如何評審？2023/5/1040

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第40頁預審環(huán)節(jié)案例討論與分享4

小吳是一家知名網(wǎng)絡游戲公司的軟件工程師，專業(yè)技術雄厚，他利用業(yè)余時間研發(fā)了一個外掛軟件，有了這個軟件，玩家們可以快速提升他的網(wǎng)絡裝備和游戲等級。他準備辭職，并以此為項目申請了YBC的幫扶，并在商業(yè)計劃書中格外強調(diào)，這個軟件完全不傷害原公司的商業(yè)利益，并提供了相關的證明文件。

對于這一項目應該如何評價呢？2023/5/1041

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第41頁預審環(huán)節(jié)案例討論與分享5

周總是YBC的導師志愿者，長期從事影視媒體工作的導師。創(chuàng)業(yè)青年小鐘兄弟都是學影視動畫的大學畢業(yè)生，哥哥善于管理和溝通，弟弟曾經(jīng)在深圳動畫公司工作過2年，兄弟倆共同創(chuàng)業(yè)，準備做微電影和為企業(yè)做各類宣傳片等。

周總在與他們電話溝通后認為，目前該行業(yè)競爭激烈，連他在這個行業(yè)摸爬滾打幾十年了，都沒有核心競爭力，憑兩兄弟的能力還不足以可以創(chuàng)業(yè)。所以，預審沒有通過。2023/5/1042

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第42頁預審環(huán)節(jié)案例討論與分享5

創(chuàng)業(yè)青年不服預審意見，向YBC辦公室提出了申訴，盡管如此，周總還是堅持自己的意見，認為這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的門檻很高，幾個小孩根本無法創(chuàng)業(yè)，其中語氣還很激烈地說，不要認為去深圳打了幾年的工，就認為自己的技術很好了，那個深圳公司的老總我也認識，公司都已經(jīng)倒閉轉(zhuǎn)型了。

你對周老師的預審是如何看待的？2023/5/1043

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想請方桌組給分：請將300分分配給剛才發(fā)言的各個組。第43頁44

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想44當前比分！一看二聽十問再提升預審技巧預審技巧：

一看二聽十問再提升一看：商業(yè)計劃書商業(yè)計劃填寫：規(guī)范性、有否刪減提供信息：完整性、準確性、相符性項目：做什么、怎么做、市場與競爭團隊：創(chuàng)業(yè)團隊的成員（個人、合作）財務：現(xiàn)金流、收入、成本、利潤、盈虧平衡點

商業(yè)計劃書中《現(xiàn)金流量表》的關注點1、成本支出和盈利的匹配性2、收入的周期性和項目經(jīng)營的周期匹配性3、現(xiàn)金流的狀態(tài)要符合商業(yè)原則4、有實際經(jīng)營的要將預期和實際做科學對比5、現(xiàn)金流量表中的成本和收入不要出現(xiàn)缺漏項第47頁二聽：傾聽青年對項目的描述傾聽青年對自己的評價，對項目的評價，對市場的評價通過傾聽了解青年所描述的項目是否與商業(yè)計劃書一致，判斷創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式是否成熟、可行，以及青年對行業(yè)、項目實施是否有經(jīng)驗和能力十問（建議）：1、是什么原因讓你選擇這個項目進行創(chuàng)業(yè)？2、你經(jīng)營這個項目經(jīng)驗和優(yōu)勢是什么？3、你能把你提供的產(chǎn)品、服務簡單的陳述下嗎（做什么）？4、你的主要客戶在哪里，這些客戶在你的總收入中占的比例是多少？5、你每個月的收入是多少？經(jīng)營成本是多少？盈虧平衡點？十問（建議）：6、你是自己創(chuàng)業(yè)還是團隊創(chuàng)業(yè)？（若團隊創(chuàng)業(yè)你們的各自特點？股權如何分配？你在公司的話語權？）7、你認為這個行業(yè)最大的風險是什么？有沒有提前規(guī)避的預案？8、你目前遇到的最大困難是什么？有沒有解決方案？9、你自己有多少資金，申請的資金是用于哪里？10、你了解YBC嗎（誠信教育），還希望從YBC獲得什么樣的幫助？四、提升：在不違背典章標準的前提下，幫助青年完善計劃書評審的過程也是輔導的過程最終將達到導師認可的商業(yè)計劃書，和預審意見書一并提交給辦公室預審意見提示：要具體說明項目存在的風險或問題，也包括需要下一環(huán)節(jié)審核導師現(xiàn)場確認的問題。同時，要和上一模塊填寫的“優(yōu)良中差”的評價相吻合提示：可對項目及青年情況進行綜合評價（包括體現(xiàn)青年及其項目值得肯定的地方）第52頁預審意見：

項目的風險及其它問題(由預審導師填寫）具體填寫（建議）：第一部分項目是否存在法律風險、經(jīng)營風險、財務風險、市場風險？商業(yè)計劃書中的商業(yè)模式是否成熟可行（若商業(yè)計劃書需要修改的修改建議及修改后的結果）財務數(shù)據(jù)與商業(yè)計劃書中的描述是否匹配申請人的專業(yè)水平、行業(yè)經(jīng)驗、綜合素質(zhì)是否與項目相匹配是否存在什么問題需要下一環(huán)節(jié)實地考察確認（如必須的證件、營銷數(shù)據(jù)、庫存、合同、發(fā)票等）

預審意見(由預審導師填寫）

第二部分對申請人的創(chuàng)業(yè)激情予以表述對申請人的商業(yè)計劃書的完整性和可行性進行評價對申請人運營該項目的綜合能力予以評價對申請人在運營項目時需要提升的能力或策略給出建議和輔導對申請人予以鼓勵和支持。填寫不夠恰當?shù)念A審意見書范例第55頁案例一預審就要做好這項工作，否則不能進入下一環(huán)節(jié)

預審是個輔導的過程，因此，要幫助青年完善商業(yè)計劃書后方可提交預審意見書；或者，指出商業(yè)計劃書不完善的地方，讓后面環(huán)節(jié)的導師給予關注和輔導。案例二填寫比較恰當?shù)念A審意見書范例案例三能夠客觀提出項目的風險，同時也提出了項目生存的可能，整個意見書信息量信息量較大，對下一環(huán)節(jié)導師的評審有一定的參考價值對于商業(yè)計劃書書里存在的問題，尤其是現(xiàn)金流量表的問題，可以指出，對下一環(huán)節(jié)的評審提供指導幫助案例四提醒實地面試導師應該關注的問題，做到了評審的延續(xù)性預審環(huán)節(jié)研討

預審導師填寫好預審意見書有哪些重要性？預審發(fā)現(xiàn)青年商業(yè)計劃書存在問題，應如何處理？

2023/5/10第62頁2篩選3預審4實地面試5復審6資助與還款評審綜述1

教學片《一起把握評審的質(zhì)量——實地面試》2023/5/1064《典章》知識搶答共3題《典章》知識搶答共3題《典章》知識搶答共3題2023/5/1065請準備搶答：（1）實地面試專家組至少需要幾個導師參加？?2023/5/1066正確答案：3名2名實地面試導師+1名聯(lián)絡員導師2023/5/106767請準備搶答：（2）導師是否可以幫助青年完善商業(yè)計劃書？?2023/5/1068正確答案：可以，但前提是不能違背原則2023/5/106969請準備搶答：（3）《典章》規(guī)定創(chuàng)業(yè)青年的聯(lián)系人有哪些要求？（答對一點得一分）

?2023/5/1070正確答案：聯(lián)系人具有本地戶籍；資信良好；不能是申請人的直系親屬和合伙人，但應與申請人交往密切；了解申請人的資信；愿意為創(chuàng)業(yè)青年和創(chuàng)業(yè)辦公室提供可靠的服務。2023/5/1071

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想案例研討“對抗”現(xiàn)在開始，請各圓桌組準備：第71頁第二輪：五個案例2023/5/1072

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第72頁實地面試環(huán)節(jié)案例討論與分享1

青年小李開了一家茶葉店，導師到其現(xiàn)場進行實地面試，但是，在交流的過程，發(fā)現(xiàn)問其茶葉的進貨渠道，每個月的銷售情況，以及客戶如何維護等，她都是向身邊的老公投去求助的眼神，然后，她老公頭頭是道的回答了老師的提問。問其老公做什么的，說是在一所中學當老師！當你碰到這樣的情況，該做如何處理？2023/5/1073

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第73頁實地面試環(huán)節(jié)案例討論與分享2

青年小林，其商業(yè)計劃書上寫著打造是社區(qū)購物平臺，目前軟件開發(fā)已基本成型，并已經(jīng)和“店小二”“韻達快遞”達成跨界合作。導師實地考察時發(fā)現(xiàn)該購物平臺是一個簡單的網(wǎng)站，和商業(yè)計劃書有一定的偏離，向其要跨界合作協(xié)議，青年也沒有提供。另外導師還發(fā)現(xiàn)，該公司的注冊地是在一個孵化園，而青年實際辦公的地點在一個商住辦公樓，青年說這個地方上班方便。對于這樣的項目，你會做如何的評審？2023/5/1074

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第74頁實地面試環(huán)節(jié)案例討論與分享3

小劉幼師畢業(yè)，經(jīng)營一家幼兒園。導師現(xiàn)場考察發(fā)現(xiàn)，幼兒園有學生80人，分幼兒及大中小班，管理規(guī)范。其營業(yè)執(zhí)照是2013年11月份（項目申請時間是2014年5月），但是現(xiàn)場看到其衛(wèi)生許可證及消防許可證是2012年12月，對于這種情況，你將做何判斷？2023/5/1075

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第75頁實地面試環(huán)節(jié)案例討論與分享4

創(chuàng)業(yè)青年小李開了一家茶葉店的，實地面試時導師發(fā)現(xiàn)他是加盟當?shù)匾患疫B鎖企業(yè)，由該連鎖企業(yè)進行統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一供貨，并且該連鎖企業(yè)的老總也是YBC導師。

對于該項目應該予以批準嗎？2023/5/1076

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想第76頁實地面試環(huán)節(jié)案例討論與分享5

小張是做學生美術培訓的，導師現(xiàn)場考察時發(fā)現(xiàn)，青年一直在強調(diào)他的專業(yè)能力，當問到具體經(jīng)營情況，同時要場地的消防許可證和教育資質(zhì)時，身邊的一位項目官員跟導師說：老師，這個項目我來過好幾趟了，我對這個項目很了解，也對他的一些資質(zhì)的申請情況很清楚，我們團縣委也在幫助他協(xié)調(diào)這些問題。

如果你是實地面試的導師，碰到這種情況，該如何處理？2023/5/1077

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想請方桌組給分：請將300分分配給剛才發(fā)言的各個組。第77頁78

凝聚公益力量助飛創(chuàng)業(yè)夢想78當前比分！實地面試技巧

五看四驗三聽十二問再提升商業(yè)計劃書：可行性，是否在預審導師的輔導下有了提升;預審意見書：關注預審導師的意見；看現(xiàn)場：店容店貌，商品的陳設和辦公環(huán)境及產(chǎn)品等；看數(shù)據(jù)：銷售記錄、庫存、合同等;看團隊：團隊的精神面貌，和工作狀態(tài)。五看：周圍商業(yè)環(huán)境與項目是否匹配；驗證相關的證件、文件是否合法有效；（如營業(yè)執(zhí)照發(fā)放時間、稅務登記證、衛(wèi)生許可證、加盟許可證、租賃合同、技術人員資質(zhì)上崗證等）3.驗青年、項目真?zhèn)危或灺?lián)系人的情況。四驗：聽青年的計劃，實際經(jīng)營情況，與商業(yè)計劃書是否相符;聽青年對自己項目的理解和熟悉情況以及規(guī)劃；聽青年需要解決的問題。三聽一、基本情況：創(chuàng)業(yè)之前有沒有過相關的從業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)的動機創(chuàng)業(yè)者的家庭情況股東情況，對企業(yè)是否有主導權

十二提問（四個方面）二、經(jīng)營情況：

5.企業(yè)的成本：包括房租、人員工資以及現(xiàn)金流，企業(yè)近期的銷售額、利潤、應收款、應付款等情況

6.產(chǎn)品或服務的進貨渠道、代理級別、進貨折扣、價格定位、技術指標、售后服務等情況

7.企業(yè)客戶的情況

8.企業(yè)實際經(jīng)營與計劃是否有差異，目前存在的主要困難和解決方案十二提問三、風險和競爭：

9.項目的最大風險是什么10.企業(yè)面臨的最大的競爭和痛點四、資金用途和發(fā)展規(guī)劃：11.企業(yè)未來發(fā)展和拓展市場的思路12.項目已投入多少資金，打算用YBC的資金做什么

十二提問五、再提升：評審的過程也是輔導的過程通過前面的流程判斷：青年是否有駕馭項目的能力，項目是否能夠生存發(fā)展資金對項目的助益性在這基礎上，提出一些建設性的意見幫助青年成長。最終確定青年的項目是否通過實地面試，進入復審環(huán)節(jié)如果認為青年的項目可行，但還需要提升后才能通過，在給青年現(xiàn)場指導，提出建議的同時，并指定一個導師持續(xù)輔導，在半年內(nèi)可進行多次實地面試。實地面試評估表：提示：應對項目運作的基本情況進行描述后再提出擔憂同時，對預審導師提出的問題的應明確解答或說明提示：應對申請人的綜合素質(zhì)予以明確評價同時，若需導師先對青年進行輔導再面試，請寫明輔導導師對企業(yè)生存能力的擔憂具體填寫（建議）：第一部分對項目運行的基本情況進行簡單的描述；對項目運營的風險（如：食品安全、合同完善