財(cái)務(wù)報(bào)表分析之獲利能力分析

1第四章獲利能力分析

第一頁(yè)，共五十一頁(yè)。了解企業(yè)獲利能力分析的作用；了解影響企業(yè)獲利能力的財(cái)務(wù)因素；熟悉企業(yè)收入、費(fèi)用和利潤(rùn)項(xiàng)目及其變動(dòng)特點(diǎn)；掌握企業(yè)獲利能力分析指標(biāo)；掌握銷售毛利變動(dòng)分析方法。學(xué)習(xí)目的第二頁(yè)，共五十一頁(yè)。3獲利能力分析概述獲利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力，表現(xiàn)為企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)獲取收益額的多少及收益數(shù)額的構(gòu)成。即企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)相對(duì)于一定的銷售收入所獲得利潤(rùn)的水平，通常利潤(rùn)率越高，獲利能力就越強(qiáng)。

無(wú)論對(duì)于企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營(yíng)管理者、政府管理部門以及企業(yè)職工，企業(yè)的獲利能力都是至關(guān)重要的，它是企業(yè)利益相關(guān)的各個(gè)方面了解企業(yè)、認(rèn)識(shí)企業(yè)、改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理并進(jìn)行相關(guān)決策的重要依據(jù)。由于財(cái)務(wù)報(bào)表的不同使用者使用報(bào)表的出發(fā)點(diǎn)不同，因而企業(yè)獲利能力分析對(duì)于不同的企業(yè)利益相關(guān)人也有著不同的意義。第三頁(yè)，共五十一頁(yè)。4獲利能力分析概述1．有利于投資者保護(hù)權(quán)益并進(jìn)行投資決策就投資者而言，他們最關(guān)心的是其所投資企業(yè)的資產(chǎn)或凈資產(chǎn)的增值程度以及盈利水平的高低。企業(yè)投資者不僅關(guān)心企業(yè)一定時(shí)期的盈利能力大小，而且更關(guān)心企業(yè)獲利能力的穩(wěn)定性、持久性以及資本的保全程度和可靠性。只有企業(yè)具備一定的獲利能力，企業(yè)才可能實(shí)現(xiàn)資本的保值增值。一般來(lái)說(shuō)，投資者們往往認(rèn)為企業(yè)的獲利能力要比企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)運(yùn)能力更重要。他們的直接目的就是獲得更多的利潤(rùn)，而利潤(rùn)在一定程度上是衡量投資效果的重要依據(jù)，投資者們經(jīng)常會(huì)通過(guò)判斷企業(yè)獲利能力來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)收益或估計(jì)投資風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而進(jìn)行投資決策。此外，企業(yè)獲利能力的增加還會(huì)使股票價(jià)格上升，從而使投資者獲得資本收益。第四頁(yè)，共五十一頁(yè)。5獲利能力分析概述2．有利于債權(quán)人衡量資金投入的安全性債權(quán)人可以通過(guò)分析企業(yè)的獲利能力來(lái)衡量收回本息的安全程度，從而使借貸資金流向較高安全性和利潤(rùn)率的社會(huì)生產(chǎn)部門。企業(yè)短期債權(quán)人關(guān)注的是在短期內(nèi)企業(yè)能否按時(shí)還本付息，因此主要分析企業(yè)當(dāng)期的盈利水平，在短期借款時(shí)期內(nèi)企業(yè)的盈利水平高，短期債權(quán)人的利益就較有保證，他們較少關(guān)心企業(yè)未來(lái)盈利水平的穩(wěn)定性和持久性。另外，短期債權(quán)人是否能收回其借款本息，還常常取決于企業(yè)的現(xiàn)金凈流量，因此，短期債權(quán)人還特別關(guān)心企業(yè)盈利情況下的現(xiàn)金支付能力。企業(yè)長(zhǎng)期債權(quán)人關(guān)注的是企業(yè)在長(zhǎng)期債務(wù)到期時(shí)能否及時(shí)足額還本付息。長(zhǎng)期債務(wù)的償還要以企業(yè)高水平、持久穩(wěn)定的獲利能力為基礎(chǔ)，因此長(zhǎng)期債權(quán)人的分析側(cè)重于分析判斷企業(yè)長(zhǎng)期獲利水平的高低、獲利的穩(wěn)定性和持久性，并以此預(yù)期在長(zhǎng)期借款到期后他們能否及時(shí)足額收回本金和利息。第五頁(yè)，共五十一頁(yè)。6獲利能力分析概述3．有利于企業(yè)管理者更好地管理企業(yè)企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本目的，是最大限度地獲取利潤(rùn)并維持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。只有不斷獲取利潤(rùn)、不斷充實(shí)企業(yè)的資本和總資產(chǎn)，企業(yè)才能不斷做大做強(qiáng)。因此，對(duì)企業(yè)經(jīng)理人員來(lái)說(shuō)，分析企業(yè)的獲利能力具有十分重要的意義。一方面，獲利能力水平反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。用已達(dá)到的獲利能力指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)、基期、同行業(yè)平均水平、其他企業(yè)相比較，能夠較好地衡量出企業(yè)管理者的工作業(yè)績(jī)。另一方面，通過(guò)對(duì)獲利能力的深入分析或因素分析，還可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的不足、缺陷以至重大問(wèn)題，進(jìn)而采取措施有針對(duì)性地解決問(wèn)題，提高企業(yè)未來(lái)的盈利水平。第六頁(yè)，共五十一頁(yè)。7獲利能力分析概述4．有利于政府部門評(píng)價(jià)企業(yè)并行使管理職能政府部門通過(guò)考察分析企業(yè)的獲利能力，能夠評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平及其對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)能力。企業(yè)獲利能力越強(qiáng)，就意味著實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)越多，對(duì)政府稅收的貢獻(xiàn)越大，政府就能有更多的財(cái)政資金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、科技教育、環(huán)境保護(hù)以及其他各項(xiàng)公益事業(yè)，更好地行使社會(huì)管理職能，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展提供充足的保障。第七頁(yè)，共五十一頁(yè)。8獲利能力分析概述5．有利于保障企業(yè)職工的勞動(dòng)者權(quán)益企業(yè)獲利能力的高低，直接關(guān)系到企業(yè)員工的切身利益。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)具有較強(qiáng)的盈利能力，就能為員工提供較穩(wěn)定的就業(yè)崗位、較多的深造和發(fā)展機(jī)會(huì)、較豐富的薪金及物質(zhì)待遇，為員工工作、生活、健康等各方面創(chuàng)造良好的條件，同時(shí)也能吸引人才，使他們更努力地為企業(yè)工作。第八頁(yè)，共五十一頁(yè)。9影響獲利能力的財(cái)務(wù)因素

1．企業(yè)銷售收入及其增長(zhǎng)率水平。企業(yè)獲利的基礎(chǔ)是實(shí)現(xiàn)盈利銷售，這是企業(yè)發(fā)展的根本保證。企業(yè)科學(xué)的銷售政策和嚴(yán)格的信用管理水平?jīng)Q定了企業(yè)是否具有良好的營(yíng)銷狀況，同時(shí)穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)的收入水平對(duì)提高企業(yè)獲利能力也是必不可少的因素。2．企業(yè)成本費(fèi)用的控制能力。降低企業(yè)成本費(fèi)用主要取決于技術(shù)水平、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和企業(yè)對(duì)成本費(fèi)用的管理能力。即使在銷售收入沒(méi)有明顯增加的情況下，企業(yè)通過(guò)強(qiáng)化成本和費(fèi)用管理，節(jié)能降耗，也可以很好地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。第九頁(yè)，共五十一頁(yè)。10影響獲利能力的財(cái)務(wù)因素3．企業(yè)的資產(chǎn)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的資產(chǎn)不能較好地利用，例如固定資產(chǎn)閑置，或者資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，例如固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)比例失衡，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)上的困難，從而降低企業(yè)的獲利能力。4．企業(yè)的償債水平。企業(yè)的償債水平過(guò)高，說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有充分利用資金，企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力沒(méi)有得到充分發(fā)揮。但企業(yè)償債水平過(guò)低，則有可能造成企業(yè)被動(dòng)破產(chǎn)，即企業(yè)在盈利的情況下破產(chǎn)。5．企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿水平。當(dāng)企業(yè)權(quán)益資金報(bào)酬率高于企業(yè)借款利息率時(shí)，企業(yè)利用債務(wù)融資可以提高企業(yè)獲利能力；反之，企業(yè)的負(fù)債經(jīng)營(yíng)則降低企業(yè)的獲利能力。第十頁(yè)，共五十一頁(yè)。11影響獲利能力的財(cái)務(wù)因素6．企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金。企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金增加，可以增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，使企業(yè)盈利能力增加；企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金減少，會(huì)降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，企業(yè)獲利能力下降。7．企業(yè)的資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力。企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率提高，能為企業(yè)提供更多的資金支持，有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)和創(chuàng)利水平；反之，企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率降低，在獲取相同收益的情況下企業(yè)需要投入更多的資金，從而使企業(yè)獲利能力下降。第十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。12收入項(xiàng)目分析

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)-收入》對(duì)收入作出了如下定義：收入是指企業(yè)在日常活動(dòng)中形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入，包括商品銷售收入、提供勞務(wù)收入和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入。企業(yè)代第三方收取的款項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)作為負(fù)債處理，而不應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為收入。收入按照其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的主次，可以分為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是企業(yè)日?；顒?dòng)中主營(yíng)業(yè)務(wù)形成的收入，包括商品銷售收入和提供勞務(wù)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入可以根據(jù)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上載明的主要業(yè)務(wù)范圍確定。其他業(yè)務(wù)收入是指主營(yíng)業(yè)務(wù)收入以外的收入，主要包括：轉(zhuǎn)讓技術(shù)使用權(quán)所取得的收入、銷售材料所取得的收入等。其他業(yè)務(wù)收入可以通過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上載明的兼營(yíng)業(yè)務(wù)范圍來(lái)確定。需要說(shuō)明的是，在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，不再區(qū)分主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入，只統(tǒng)稱為營(yíng)業(yè)收入。第十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。13營(yíng)業(yè)收入收入按照其形成是否與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接關(guān)系，可以分為營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)外收入。營(yíng)業(yè)收入是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的收入，也就是《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》中定義的狹義收入概念。營(yíng)業(yè)外收入是企業(yè)發(fā)生的與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)直接關(guān)系的各項(xiàng)收入，或者說(shuō)是企業(yè)偶發(fā)性交易或事項(xiàng)取得的結(jié)果，即人們通常所講的利得。營(yíng)業(yè)收入是指企業(yè)在一定期間從銷售商品、提供勞務(wù)及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒?dòng)中取得的收入。理論上，收入隨著獲利活動(dòng)而累計(jì)增加，但會(huì)計(jì)上要等到大部分獲利過(guò)程完成，并有交易發(fā)生時(shí)才予以確認(rèn)，這就是所謂的收入實(shí)現(xiàn)原則。當(dāng)收入被確認(rèn)后，企業(yè)應(yīng)按已實(shí)現(xiàn)的收入記賬，計(jì)入當(dāng)期損益。第十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。14營(yíng)業(yè)收入商品銷售收入企業(yè)銷售商品的收入，應(yīng)當(dāng)在下列條件均能滿足時(shí)予以確認(rèn)：（1）企業(yè)己將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方；（2）企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)己售出的商品實(shí)施有效控制；（3）收入的金額能夠可靠計(jì)量；（4）相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；（5）相關(guān)的己發(fā)生的或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠計(jì)量。銷售商品收入的金額應(yīng)按照企業(yè)與購(gòu)貨方簽訂的己收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款的公允價(jià)值確定。銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額來(lái)確認(rèn)銷售商品收入金額，現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期損益。銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額來(lái)確認(rèn)銷售商品收入金額。企業(yè)己經(jīng)確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售折讓的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)沖減當(dāng)期銷售商品收入。企業(yè)己經(jīng)確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時(shí)，沖減當(dāng)期的銷售商品收入。而資產(chǎn)負(fù)債表日以前售出的商品在資產(chǎn)負(fù)債表日至財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告批準(zhǔn)報(bào)出日之間退回的，應(yīng)當(dāng)沖減報(bào)告年度的收入。第十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。15營(yíng)業(yè)收入提供勞務(wù)收入企業(yè)對(duì)外提供勞務(wù)，其收入應(yīng)在以下條件滿足的情況下予以確認(rèn)：（1）收入的金額能夠可靠計(jì)量；（2）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；（3）交易的完工進(jìn)度能夠可靠確定；（4）交易中己發(fā)生的和將發(fā)生的成本能夠可靠計(jì)量。提供勞務(wù)收入的金額應(yīng)根據(jù)企業(yè)從接受勞務(wù)方己收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價(jià)款的公允價(jià)值確定。當(dāng)企業(yè)在資產(chǎn)負(fù)債表日提供勞務(wù)交易的結(jié)果能夠可靠估計(jì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用完工百分比法計(jì)量勞務(wù)收入，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)在資產(chǎn)負(fù)債表日按提供勞務(wù)收入總額乘以完工進(jìn)度扣除以前會(huì)計(jì)期間累計(jì)己確認(rèn)提供勞務(wù)收入后的金額，確認(rèn)當(dāng)期提供勞務(wù)收入；同時(shí)，按照提供勞務(wù)總成本乘以完工進(jìn)度扣除以前會(huì)計(jì)期間累計(jì)己確認(rèn)提供勞務(wù)成本后的金額，確認(rèn)當(dāng)期提供勞務(wù)成本。第十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。16營(yíng)業(yè)收入如果企業(yè)在資產(chǎn)負(fù)債表日提供勞務(wù)交易結(jié)果不能夠可靠估計(jì)時(shí)，則應(yīng)當(dāng)分別下列情況進(jìn)行處理：（1）己發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)能夠得到補(bǔ)償，應(yīng)按己經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本金額提供勞務(wù)收入；并按相同金額結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本；（2）己發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)不能夠得到補(bǔ)償?shù)?，?yīng)當(dāng)將己經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本計(jì)入當(dāng)期損益，不確認(rèn)提供勞務(wù)收入。另外，企業(yè)與其他企業(yè)簽訂的合同或協(xié)議包括銷售商品和提供勞務(wù)時(shí)，銷售商品部分和提供勞務(wù)部分能夠區(qū)分且能夠單獨(dú)計(jì)量的，應(yīng)將提供勞務(wù)的部分作為提供勞務(wù)處理；銷售商品部分和提供勞務(wù)不能夠區(qū)分的，或雖能區(qū)分但不能夠單獨(dú)計(jì)量的，應(yīng)當(dāng)將銷售商品部分和提供勞務(wù)部分全部作為銷售商品處理。第十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。17營(yíng)業(yè)收入讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入讓渡資產(chǎn)使用權(quán)而發(fā)生的收入包括利息收入、使用費(fèi)收入和現(xiàn)金股利收入。當(dāng)同時(shí)滿足下列條件時(shí)，才能確認(rèn)讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入：（1）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；（2）收入的金額能夠可靠計(jì)量。企業(yè)應(yīng)當(dāng)分別下列情況確定讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入金額：（1）利息收入金額，按照他人使用本企業(yè)貨幣資金的時(shí)間和實(shí)際利率計(jì)算確定；（2）使用費(fèi)收入金額，按照有關(guān)合同或協(xié)議約定的收費(fèi)時(shí)間和方法計(jì)算確定；（3）現(xiàn)金股利收入金額，按照被投資單位宣告的現(xiàn)金股利分配方案和持股比例計(jì)算確定。第十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。18營(yíng)業(yè)外收入與投資收益營(yíng)業(yè)外收入相當(dāng)于非常收益或利得，是企業(yè)發(fā)生的與其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)直接關(guān)系的各項(xiàng)收入，包括固定資產(chǎn)盤盈、處置固定資產(chǎn)凈收益、非貨幣性交易收益、出售無(wú)形資產(chǎn)收益、罰款凈收入、無(wú)法支付的應(yīng)付款項(xiàng)和教育費(fèi)附加返還等。營(yíng)業(yè)外收入與營(yíng)業(yè)收入有兩點(diǎn)主要差別：（1）營(yíng)業(yè)收入是穩(wěn)定的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的；但是營(yíng)業(yè)外收入則是非常的、非日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的，且多為管理當(dāng)局所不能控制或左右，例如罰款收入。（2）營(yíng)業(yè)收入是總額概念，多與成本費(fèi)用相配比；而營(yíng)業(yè)外收入是凈額概念，或者是相互對(duì)立的因素抵銷后的數(shù)額（如出售資產(chǎn)凈收益是售價(jià)與賬面價(jià)抵銷后的凈額），或者就只有一個(gè)金額（如訴訟后的賠償收入）。投資收益是企業(yè)以各種方式對(duì)外投資所獲得的凈收益，包括從聯(lián)營(yíng)企業(yè)分得的投資利潤(rùn)、認(rèn)購(gòu)股票應(yīng)得的股利、債券投資應(yīng)得的利息、出售所持投資的損益等。第十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。19補(bǔ)貼收入在原利潤(rùn)表中，補(bǔ)貼收入和營(yíng)業(yè)外收入分屬于不同的收入類別。在新利潤(rùn)表中，補(bǔ)貼收入被劃入營(yíng)業(yè)外收入中。補(bǔ)貼收入是指企業(yè)按規(guī)定實(shí)際收到的補(bǔ)貼收入（包括退還的增值稅），或按銷量或工作量等和國(guó)家規(guī)定的補(bǔ)助定額計(jì)算并按期給予的定額補(bǔ)貼。其形式主要有：（1）政策性補(bǔ)貼。這類補(bǔ)貼是國(guó)家出于達(dá)到某種社會(huì)效益的目的，要求企業(yè)犧牲某些利益而給予的價(jià)格補(bǔ)貼、儲(chǔ)備費(fèi)用補(bǔ)貼、利益補(bǔ)貼等。（2）財(cái)務(wù)扶持性補(bǔ)貼。這類補(bǔ)貼是國(guó)家給予企業(yè)的財(cái)務(wù)支持，以扶持其在某一特定時(shí)間的發(fā)展所給予的補(bǔ)貼。如某些國(guó)有糧食企業(yè)實(shí)行商業(yè)化經(jīng)營(yíng)后國(guó)家給予的經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼、某此嚴(yán)重虧損但尚不具備破產(chǎn)條件的國(guó)有企業(yè)收到的政府補(bǔ)貼等。（3）先征后退的稅收優(yōu)惠。政府根據(jù)某些政策先按一般規(guī)定征收稅款，然后再把已征稅款的全部或一部分退還給某類企業(yè)。這類稅收優(yōu)惠實(shí)際上就是轉(zhuǎn)移資金給企業(yè)，因此也是一種政府補(bǔ)貼。第十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。20收入項(xiàng)目的分析要點(diǎn)1．要充分了解企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略，分析其主要是以追求收入的增加還是以追求利潤(rùn)的增長(zhǎng)為目標(biāo)。如果某個(gè)企業(yè)只重視收入的成長(zhǎng)，常能快速擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，但同時(shí)是以增加應(yīng)收賬款和形成大量壞賬為代價(jià)，其結(jié)果只能帶來(lái)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)惡化和管理危機(jī)。2．分析企業(yè)收入的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)是否合理準(zhǔn)確?？芍攸c(diǎn)分析本期收入與前后期收入的時(shí)間界限有無(wú)混淆現(xiàn)象，采用完工百分比法的條件和計(jì)量方法是否合理，應(yīng)根據(jù)商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣的特點(diǎn)分別分析折扣的合理性以及對(duì)企業(yè)收入的影響。第二十頁(yè)，共五十一頁(yè)。21收入項(xiàng)目的分析要點(diǎn)3．分析企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的品種構(gòu)成。在從事多品種經(jīng)營(yíng)的情況下，企業(yè)不同的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成對(duì)報(bào)表使用者有十分重要的意義，只有占收入比重大的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品才是企業(yè)過(guò)去業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。4．分析企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的地區(qū)增長(zhǎng)點(diǎn)，不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)不同商品具有不同的偏好，不同地區(qū)的市場(chǎng)潛力在很大程度上制約著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。5．分析部門或地區(qū)相關(guān)政策、行政手段對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)，例如補(bǔ)貼收入只是偶然所得，不具持續(xù)性，因而即使能增加企業(yè)的利潤(rùn)，也只是暫時(shí)的，并不代表企業(yè)長(zhǎng)期盈利能力的發(fā)展水平。第二十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。22收入項(xiàng)目的分析要點(diǎn)6．分析與關(guān)聯(lián)交易的收入在總收入中的比重。關(guān)聯(lián)方交易是企業(yè)間交易行為的一個(gè)特殊部分，報(bào)表使用者必須關(guān)注關(guān)聯(lián)交易營(yíng)業(yè)收入的交易價(jià)格、交易的實(shí)現(xiàn)時(shí)間等方面的非市場(chǎng)化因素。7．分析現(xiàn)銷收入和賒銷收入的關(guān)系。通過(guò)對(duì)二者結(jié)構(gòu)及變動(dòng)情況分析，可以了解企業(yè)產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)及其營(yíng)銷策略選擇，分析判斷其合理性。第二十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。23收入項(xiàng)目的分析要點(diǎn)8．分析營(yíng)業(yè)外收入的比重和增長(zhǎng)變化。企業(yè)常常通過(guò)出售、轉(zhuǎn)讓和置換資產(chǎn)、或進(jìn)行債務(wù)重組等手段利用增加營(yíng)業(yè)外收入來(lái)改善盈利水平，但顯然這些方法無(wú)助于真正提高主營(yíng)業(yè)務(wù)的獲利水平。9．分析投資項(xiàng)目的前景。企業(yè)的投資收益取決于投資項(xiàng)目（包括實(shí)業(yè)投資、證券、金融資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)投資）的經(jīng)營(yíng)情況及分配政策，因此對(duì)投資項(xiàng)目的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展前景需要認(rèn)真研究。10．要對(duì)企業(yè)收入進(jìn)行至少連續(xù)3年的趨勢(shì)分析，以判斷其收入的穩(wěn)定性。只有收入較為穩(wěn)定增長(zhǎng)的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能正常進(jìn)行。第二十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。24費(fèi)用費(fèi)用是指企業(yè)在日常活動(dòng)中發(fā)生的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少的、與向所有者分配利潤(rùn)無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流出。（一）費(fèi)用的基本特征1．費(fèi)用是企業(yè)在日?；顒?dòng)中形成的費(fèi)用必須是企業(yè)在其日常活動(dòng)中所形成的，這是為了將其與損失相區(qū)分，企業(yè)非日?；顒?dòng)所形成的經(jīng)濟(jì)利益的流出不能確認(rèn)為費(fèi)用，而應(yīng)當(dāng)計(jì)入損失。2．費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少與費(fèi)用相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的流出應(yīng)當(dāng)會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，不會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少的經(jīng)濟(jì)利益的流出不應(yīng)確認(rèn)為費(fèi)用。3．費(fèi)用是與向所有者分配利潤(rùn)無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流出費(fèi)用的發(fā)生應(yīng)當(dāng)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益的流出，從而導(dǎo)致資產(chǎn)的減少或者負(fù)債的增加（最終也會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)的減少）。其表現(xiàn)形式包括現(xiàn)金或者現(xiàn)金等價(jià)物的流出，存貨、固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)等的流出或者消耗等。由于企業(yè)向所有者分配利潤(rùn)也會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益的流出，而該經(jīng)濟(jì)利益的流出屬于所有者權(quán)益的抵減項(xiàng)目，不是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的結(jié)果，所以不應(yīng)確認(rèn)為費(fèi)用。第二十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。25費(fèi)用的類別費(fèi)用按照功能分類，可以劃分為從事經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生的成本、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用等，也即直接費(fèi)用和間接費(fèi)用兩大類。1．直接費(fèi)用直接費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入的取得存在因果關(guān)系，一般隨營(yíng)業(yè)收入的增加而增加，即營(yíng)業(yè)成本。它主要是制造企業(yè)由產(chǎn)品生產(chǎn)成本直接轉(zhuǎn)化而來(lái)的銷售成本，以及商業(yè)企業(yè)由商品進(jìn)貨成本直接轉(zhuǎn)化而來(lái)的銷售成本，或因提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒?dòng)而發(fā)生的實(shí)際成本。2．期間費(fèi)用期間費(fèi)用是企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必定要發(fā)生，但與營(yíng)業(yè)收入的取得不存在明顯直接因果關(guān)系，并且不影響或不分?jǐn)偟狡渌麜?huì)計(jì)期間的費(fèi)用，如管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用等，這類費(fèi)用作為一定會(huì)計(jì)期間的費(fèi)用，直接與同一會(huì)計(jì)期間的收入配比，列入當(dāng)期損益。第二十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。26期間費(fèi)用（1）管理費(fèi)用管理費(fèi)用是企業(yè)為管理和組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。（2）銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用又稱營(yíng)業(yè)費(fèi)用，

是企業(yè)在商品銷售過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用，以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的銷售費(fèi)用。商品流通企業(yè)在購(gòu)買商品過(guò)程中發(fā)生的進(jìn)貨費(fèi)用也包括在銷售費(fèi)用中。（3）財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用是企業(yè)為進(jìn)行資金籌集等理財(cái)活動(dòng)而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括利息凈支出、匯兌凈損失、金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)和其他因資金往來(lái)而發(fā)生的費(fèi)用。第二十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。27費(fèi)用項(xiàng)目的分析要點(diǎn)

1．分析營(yíng)業(yè)成本的確認(rèn)。企業(yè)成本的變動(dòng)既受企業(yè)不可控因素的影響（如受市場(chǎng)因素的影響而引起的價(jià)格波動(dòng)），也受企業(yè)可控因素的影響（如供貨渠道、批量采購(gòu)等因素及會(huì)計(jì)核算方法的選擇等）。而根據(jù)收入和費(fèi)用配比原則，企業(yè)應(yīng)在確認(rèn)收入的同時(shí)或同一會(huì)計(jì)期間結(jié)轉(zhuǎn)相關(guān)的成本。特別應(yīng)注意：一是在收入確認(rèn)的同一會(huì)計(jì)期間，相關(guān)的成本必須結(jié)轉(zhuǎn)。二是如一項(xiàng)交易的收入尚未確認(rèn)，即使商品已經(jīng)發(fā)出，相關(guān)的成本也不能結(jié)轉(zhuǎn)。三是商品采用實(shí)際成本計(jì)價(jià)的，根據(jù)財(cái)政部2006年公布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第1號(hào)——存貨》規(guī)定，結(jié)轉(zhuǎn)的商品成本應(yīng)采用先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法和個(gè)別計(jì)價(jià)法計(jì)算，后進(jìn)先出法和移動(dòng)加權(quán)平均法不再適用。商品采用計(jì)劃成本或售價(jià)核算的，在結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)劃成本和售價(jià)的同時(shí)，還應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)售出商品應(yīng)負(fù)擔(dān)的成本差異和進(jìn)銷差價(jià)，將計(jì)劃成本和售價(jià)調(diào)整為實(shí)際成本。第二十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。28費(fèi)用項(xiàng)目的分析要點(diǎn)2．分析管理費(fèi)用時(shí)，應(yīng)注意管理費(fèi)用和營(yíng)業(yè)收入、財(cái)務(wù)預(yù)算的配比。要根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況、以前各期的收入水平來(lái)評(píng)價(jià)管理費(fèi)用的支出情況。此外，從費(fèi)用的特性角度看，企業(yè)的管理費(fèi)用基本屬于固定性開(kāi)支，在企業(yè)業(yè)務(wù)量和收入量一定的情況下，有效地控制與壓縮固定性行政管理費(fèi)用，將能給企業(yè)帶來(lái)更多的收益。3．分析銷售費(fèi)用時(shí)，應(yīng)注意與營(yíng)業(yè)收入的比較，通過(guò)比率分析與行業(yè)水平、本企業(yè)歷史水平和當(dāng)期計(jì)劃水平做比較，考察其合理性。由于銷售費(fèi)用是來(lái)自于企業(yè)市場(chǎng)拓展的費(fèi)用開(kāi)支，在企業(yè)業(yè)務(wù)正常發(fā)展的情況下，片面追求一定時(shí)期內(nèi)銷售費(fèi)用的降低，有可能會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不利。第二十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。29費(fèi)用項(xiàng)目的分析要點(diǎn)4．分析財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)，應(yīng)注意企業(yè)的利息費(fèi)用構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的主要方面，可以進(jìn)一步對(duì)企業(yè)貸款規(guī)模、貸款利息率和貸款期限進(jìn)行考察，分析企業(yè)貸款規(guī)模、結(jié)構(gòu)和融資成本的合理性。對(duì)于有大量外匯業(yè)務(wù)的企業(yè)，要通過(guò)分析匯兌損益掌握外匯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響程度。另外，還要注意財(cái)務(wù)費(fèi)用赤字問(wèn)題，當(dāng)企業(yè)利息收入大于利息費(fèi)用時(shí)，這種情況常會(huì)出現(xiàn)，如數(shù)額過(guò)大，應(yīng)引起關(guān)注。5．應(yīng)結(jié)合營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)狀況綜合分析企業(yè)的成本費(fèi)用情況，根據(jù)營(yíng)業(yè)成本和三項(xiàng)費(fèi)用的規(guī)模金額、結(jié)構(gòu)變化和時(shí)間趨勢(shì)變化，分析企業(yè)費(fèi)用管理的有效性和合理性。如營(yíng)業(yè)收入與成本費(fèi)用呈現(xiàn)同比例增長(zhǎng)，導(dǎo)致利潤(rùn)增長(zhǎng)，就說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于一種穩(wěn)定成熟的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)有保障。第二十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。30利潤(rùn)項(xiàng)目分析要點(diǎn)

1．分析企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)配比利潤(rùn)總額結(jié)合行業(yè)、企業(yè)歷史水平進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)質(zhì)量及其發(fā)展趨勢(shì)，然后對(duì)其構(gòu)成因素的具體項(xiàng)目進(jìn)行分解評(píng)價(jià)。注意主營(yíng)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加與主營(yíng)收入之間的配比情況，謹(jǐn)防對(duì)營(yíng)業(yè)收入和成本費(fèi)用金額的人為操縱。2．分析企業(yè)稅前利潤(rùn)總額時(shí)，應(yīng)與營(yíng)業(yè)收入配比進(jìn)行，利潤(rùn)總額不僅代表了企業(yè)的綜合盈利能力，還關(guān)系到企業(yè)各利益主體的利益分配問(wèn)題，對(duì)于影響利潤(rùn)總額的非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性因素應(yīng)進(jìn)一步分析和評(píng)價(jià)，例如對(duì)于投資收益、補(bǔ)貼收入、營(yíng)業(yè)外收支（或資產(chǎn)價(jià)值變動(dòng)損益）等應(yīng)高度重視，防止出現(xiàn)對(duì)利潤(rùn)總額的會(huì)計(jì)造假。第三十頁(yè)，共五十一頁(yè)。31利潤(rùn)項(xiàng)目分析要點(diǎn)3．分析凈利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)注意對(duì)所得稅費(fèi)用的分析：一是會(huì)計(jì)與稅法的差異，企業(yè)納稅以應(yīng)納稅所得額為標(biāo)準(zhǔn)，而后者是在企業(yè)利潤(rùn)總額的基礎(chǔ)上經(jīng)調(diào)整后確定的；二是所得稅會(huì)計(jì)的應(yīng)付稅款法和納稅影響會(huì)計(jì)法的差異，盡管兩種方法對(duì)企業(yè)當(dāng)期所得稅的交納是一致的，但因?qū)ζ髽I(yè)當(dāng)期所得稅費(fèi)用的列示不同，從而會(huì)影響企業(yè)當(dāng)期凈利潤(rùn)的高低。4．在對(duì)各利潤(rùn)項(xiàng)目進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)注重對(duì)利潤(rùn)的內(nèi)涵質(zhì)量的分析。對(duì)于影響利潤(rùn)質(zhì)量的不利因素如不良資產(chǎn)、關(guān)聯(lián)交易、非經(jīng)常性損益等，應(yīng)單獨(dú)列示或排除之后，再進(jìn)行利潤(rùn)分析。第三十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。32利潤(rùn)項(xiàng)目分析要點(diǎn)5．對(duì)企業(yè)利潤(rùn)項(xiàng)目可以采用分類結(jié)構(gòu)分析和時(shí)間趨勢(shì)分析的方法，進(jìn)一步揭示不同業(yè)務(wù)性質(zhì)和損益來(lái)源的收支項(xiàng)目的穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性，從中能清楚地看到利潤(rùn)構(gòu)成中主要的、基本的、相對(duì)穩(wěn)定持久的經(jīng)營(yíng)成果和臨時(shí)的、特殊的、非正常的業(yè)務(wù)或事項(xiàng)的影響結(jié)果，從而更好地對(duì)企業(yè)的盈利水平作出客觀的評(píng)價(jià)。第三十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。33銷售獲利能力分析

銷售凈利率是在分析企業(yè)獲利能力中使用最廣的一項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，也稱銷售凈收益率、純益率等，是指企業(yè)凈利潤(rùn)與銷售收入的比值。其計(jì)算公式為：銷售凈利率=凈利潤(rùn)÷銷售收入銷售凈利率反映了企業(yè)每單位銷售收入中所獲得的凈利潤(rùn)的數(shù)額。其分析要點(diǎn)如下：1．該指標(biāo)值越大，說(shuō)明企業(yè)獲利能力越高。指標(biāo)值與企業(yè)凈利潤(rùn)呈正比，與銷售收入呈反比，因此企業(yè)必須在保持銷售不變的情況下提高凈利潤(rùn)，或者使得凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度超過(guò)銷售收入的增長(zhǎng)幅度，才能達(dá)到提高企業(yè)銷售凈利率的目標(biāo)。2．由于指標(biāo)中的凈利潤(rùn)是企業(yè)各項(xiàng)收益與各項(xiàng)成本費(fèi)用配比后的凈利，所以各年的數(shù)額會(huì)有較大變動(dòng)，應(yīng)注意結(jié)合盈利結(jié)構(gòu)增減變動(dòng)分析來(lái)考察銷售凈利率指標(biāo)。在指標(biāo)分析時(shí)，還可以采用趨勢(shì)變化分析和參照行業(yè)指標(biāo)、計(jì)劃指標(biāo)等分析手段來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。第三十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。34銷售獲利能力分析銷售毛利率是銷售毛利與銷售收入的比值，其中銷售毛利是銷售收入與銷售成本之差。其計(jì)算公式為：銷售毛利率=銷售毛利÷銷售收入=（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入=1-銷售成本率銷售毛利率的分析要點(diǎn)：1．銷售毛利率反映的是企業(yè)主營(yíng)收入的獲利水平，銷售毛利率越高，說(shuō)明企業(yè)主營(yíng)成本控制越好，獲利能力越強(qiáng)。2．企業(yè)毛利率下降的主要原因有：因競(jìng)爭(zhēng)而降低售價(jià)；購(gòu)貨成本或生產(chǎn)成本上升；此外由于市場(chǎng)變化或企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的暫時(shí)影響，使得毛利率水平較高的產(chǎn)品（商品）的生產(chǎn)（銷售）量占總量的比重的下降，也會(huì)造成企業(yè)銷售毛利率的降低。3．銷售毛利率指標(biāo)具有明顯的行業(yè)特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，營(yíng)業(yè)周期短、固定費(fèi)用低的行業(yè)的毛利率水平比較低；營(yíng)業(yè)周期長(zhǎng)、固定費(fèi)用高的行業(yè)，則要求有較高的毛利率，以彌補(bǔ)其巨大的固定成本。第三十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。35銷售獲利能力分析主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率是企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)和銷售收入之比。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)÷銷售收入主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率反映企業(yè)每單位銷售收入中獲得的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的金額。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率越高，企業(yè)獲利能力越強(qiáng)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與銷售收入的比值。其計(jì)算公式為：營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)÷銷售收入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率反映企業(yè)每單位銷售收入中獲得的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的金額。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高，表明企業(yè)通過(guò)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲得收益的能力就越強(qiáng)。第三十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。36銷售獲利能力分析息稅前利潤(rùn)率息稅前利潤(rùn)率是企業(yè)息稅前利潤(rùn)（EBIT）和銷售收入之比。其計(jì)算公式為：息稅前利潤(rùn)率=（息稅前利潤(rùn)÷銷售收入）×100%息稅前利潤(rùn)率反映企業(yè)每單位銷售收入中獲得的息稅前利潤(rùn)的金額。息稅前利潤(rùn)率越高，企業(yè)獲利能力越強(qiáng)。第三十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。37銷售獲利能力分析銷售利潤(rùn)率也稱稅前凈利率，是企業(yè)利潤(rùn)總額與銷售收入之比。其計(jì)算公式為：銷售利潤(rùn)率=（利潤(rùn)總額÷銷售收入）×100%銷售利潤(rùn)率衡量的是企業(yè)銷售收入中獲得利潤(rùn)總額的多少。銷售利潤(rùn)率越高，表明企業(yè)當(dāng)期各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲得收益的能力就越強(qiáng)。不過(guò)，由于利潤(rùn)總額中包含有企業(yè)利得這些不確定收益項(xiàng)目在內(nèi)，因此，這一指標(biāo)只能對(duì)企業(yè)當(dāng)期的盈利情況提供分析的基本信息，而在跨期比較時(shí)，還必須對(duì)一些特殊的收益項(xiàng)目進(jìn)行具體分析。第三十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。38銷售獲利能力分析EBITDA率是企業(yè)息稅攤折前收益（EBITDA）與銷售收入的比率，計(jì)算公式為：EBITDA率=［（凈利潤(rùn)+所得稅+利息支出+固定資產(chǎn)折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷）÷銷售收入］×100%EBITDA率是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)，由于息稅攤折前收益排除了企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)政策和外部融資、稅收政策的差異性影響，故使得不同地區(qū)、不同行業(yè)的企業(yè)更易于進(jìn)行業(yè)績(jī)比較。該指標(biāo)值越高，表明企業(yè)盈利能力越強(qiáng)。第三十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。39銷售獲利能力分析銷售成本率也稱營(yíng)業(yè)成本率，是企業(yè)銷售成本與銷售收入的比率。計(jì)算公式為：銷售成本率=（銷售成本÷銷售收入）

×100%銷售費(fèi)用率也稱營(yíng)業(yè)費(fèi)用率，是企業(yè)銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用之和與銷售收入的比率。計(jì)算公式為：銷售費(fèi)用率=［（銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）÷銷售收入］×100%銷售成本率和銷售費(fèi)用率分別衡量企業(yè)每單位實(shí)現(xiàn)的銷售收入中銷售成本以及三項(xiàng)費(fèi)用占用的金額，這兩項(xiàng)指標(biāo)值越高，表明企業(yè)在成本費(fèi)用控制方面越差，企業(yè)的盈利水平也就越弱。第三十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。40銷售獲利能力分析成本費(fèi)用與收入比率即銷售成本率和銷售費(fèi)用率之和，是企業(yè)全部成本費(fèi)用與收入的比率，公式如下：成本費(fèi)用與收入比率=[（營(yíng)業(yè)成本+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）÷銷售收入]×100%成本費(fèi)用與收入比率反映企業(yè)對(duì)成本費(fèi)用的綜合管理能力，指標(biāo)值越高，企業(yè)盈利能力越弱。利息與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比率是企業(yè)支付的全部長(zhǎng)短期債務(wù)利息與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)之比，計(jì)算公式如下：利息與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比率=（利息支出÷?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)）×100%

利息是企業(yè)融資活動(dòng)產(chǎn)生的主要成本，這里的利息支出，不僅包括費(fèi)用化的利息，也包括資本化的利息，通常不同行業(yè)該指標(biāo)差別較大。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的利息支出占營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比率較低的公司，往往具有較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如在消費(fèi)品行業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)該指標(biāo)常在15%以下。第四十頁(yè)，共五十一頁(yè)。41成本費(fèi)用獲利能力

成本費(fèi)用利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)總額與成本費(fèi)用總額比率。其計(jì)算公式為：成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額÷成本費(fèi)用總額=［利潤(rùn)總額÷（〔營(yíng)業(yè)成本+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）］×100%成本費(fèi)用利潤(rùn)率反映的是企業(yè)成本費(fèi)用與利潤(rùn)總額之間的關(guān)系，是從企業(yè)耗費(fèi)的角度考核企業(yè)獲利情況的主要指標(biāo)。當(dāng)企業(yè)獲利水平一定的情況下，成本費(fèi)用總額越小，成本費(fèi)用利潤(rùn)率就越高，說(shuō)明企業(yè)盈利能力越強(qiáng)；反之，如成本費(fèi)用總額越大，成本費(fèi)用利潤(rùn)率就越低，說(shuō)明企業(yè)盈利能力越差。類似地，當(dāng)企業(yè)成本費(fèi)用總額一定時(shí)，利潤(rùn)總額越高，成本費(fèi)用利潤(rùn)率值就越高，企業(yè)盈利能力越強(qiáng)；反之，利潤(rùn)總額越低，成本費(fèi)用利潤(rùn)率就越小，企業(yè)盈利能力越弱。第四十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。42成本費(fèi)用獲利能力營(yíng)業(yè)成本毛利率是企業(yè)銷售毛利與營(yíng)業(yè)成本的比率。其計(jì)算公式是：營(yíng)業(yè)成本毛利率=毛利÷?tīng)I(yíng)業(yè)成本=（營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本）÷?tīng)I(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)成本毛利率反映的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中每單位成本獲得收入的水平。該指標(biāo)還可以用以衡量企業(yè)不同產(chǎn)品的獲利能力，通常指標(biāo)數(shù)值越大，企業(yè)獲利能力越強(qiáng)。營(yíng)業(yè)成本利潤(rùn)率是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)成本的比率。其計(jì)算公式為：營(yíng)業(yè)成本利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)÷?tīng)I(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)成本利潤(rùn)率反映的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中單位成本耗費(fèi)獲得的回報(bào)能力，其分析方法與營(yíng)業(yè)成本毛利率基本一致。第四十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。43成本費(fèi)用獲利能力稅前成本利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)總額與稅前成本的比率。企業(yè)的稅前成本包括營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅金、營(yíng)業(yè)外支出和三項(xiàng)費(fèi)用。其計(jì)算公式是：稅前成本利潤(rùn)率=（利潤(rùn)總額÷稅前成本）×100%=［利潤(rùn)總額÷（營(yíng)業(yè)成本+營(yíng)業(yè)稅金+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+營(yíng)業(yè)外支出）

］×100%稅前成本利潤(rùn)率反映了企業(yè)全部成本費(fèi)用支出給企業(yè)帶來(lái)的稅前收益。該指標(biāo)值越大，企業(yè)的獲利水平越高。第四十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。44成本費(fèi)用獲利能力稅后成本利潤(rùn)率是企業(yè)凈利潤(rùn)與稅后成本的比率。企業(yè)的稅后成本是稅前成本加上所得稅，即營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)稅金、營(yíng)業(yè)外支出、三項(xiàng)費(fèi)用和所得稅之和。其計(jì)算公式是：稅后成本利潤(rùn)率=（凈利潤(rùn)÷稅后成本）×100%=［凈利潤(rùn)÷（稅前成本+所得稅）］×100%=［凈利潤(rùn)÷（營(yíng)業(yè)成本+營(yíng)業(yè)稅金+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+營(yíng)業(yè)外支出+所得稅）］×100%稅后成本利潤(rùn)率評(píng)價(jià)的是企業(yè)全部成本支出與凈利潤(rùn)的關(guān)系，以揭示企業(yè)各項(xiàng)成本費(fèi)用開(kāi)支的使用效果。該指標(biāo)值越大，企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。第四十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。45銷售毛利及其影響因素

銷售毛利，是指營(yíng)業(yè)收入與營(yíng)業(yè)成本之差。其基本計(jì)算公式為：銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本=銷售數(shù)量×(單位售價(jià)-單位成本)從上式可以看出，對(duì)銷售毛利的變動(dòng)分析，可以從銷售收入和銷售成本發(fā)生變化的原因著手，顯然當(dāng)產(chǎn)品銷售數(shù)量、產(chǎn)品售價(jià)、產(chǎn)品單位成本及銷售組合等因素中之任一項(xiàng)發(fā)生變化，都會(huì)使銷售毛利發(fā)生改變。從影響毛利變動(dòng)的影響因素來(lái)看，大致可以分為外部因素和內(nèi)部因素兩方面。第四十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。46銷售毛利及其影響因素1．外部因素外部因素主要是指市場(chǎng)供求變動(dòng)而導(dǎo)致的銷售數(shù)量和銷售價(jià)格的升降以及產(chǎn)品購(gòu)買價(jià)格的升降。一般來(lái)說(shuō)，在其他條件不變的情況下，銷售數(shù)量增加和銷售價(jià)格上升都能夠增加產(chǎn)品銷售毛利，而銷售數(shù)量減少和銷售價(jià)格回落都會(huì)使銷售毛利降低。2．內(nèi)部因素影響毛利變動(dòng)的內(nèi)部因素主要有：企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的意識(shí)和能力；成本管理水平；產(chǎn)品構(gòu)成決策和企業(yè)的戰(zhàn)略要求等。其中有效的成本管理能夠降低產(chǎn)品銷售成本，提高銷售毛利。企業(yè)成功的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品市場(chǎng)決策將會(huì)同時(shí)對(duì)提高毛利水平的多因素帶來(lái)積極的作用，例