第二章 營銷環(huán)境分析實訓

實訓教學意義實訓則是職業(yè)教育中獨特的一種教學形式實訓從字面上理解“實踐訓練的意思，進一步具體地闡述，它包含4層含義?！皩崱笔侵笇嵱柣顒颖仨毭芮薪Y合實際?！佰`”是指實訓活動的核心或精髓在于“踐行“訓”是指實訓活動并不等同于簡單的操練，而是要以實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標為出發(fā)點和歸宿點，以技術應用性為其基本特征?！熬殹笔侵笇嵺`活動貴在操練。第二章銷環(huán)境分析實如果說將企業(yè)比作一棵樹，市場營銷環(huán)境即其周圍的空氣與土壤，樹的生長與自身周圍的空氣與土壤有著密切的關系做好市場營銷策劃首先要做的事情便是對營銷環(huán)境的分析。第一節(jié)營環(huán)境分理論概要一、營銷環(huán)境的構成二、市場環(huán)境信息的收集三、營銷環(huán)境的分析一、營環(huán)境的構成所謂營銷環(huán)境即與企業(yè)營銷活動有潛在關系直接或間接影響企業(yè)營銷活動的所有內、外部力量和相關因素的集合。（一）宏觀環(huán)境人口、經(jīng)濟、政法、文化、自然、科技（二）微觀環(huán)境供應商、企業(yè)（內部營銷中介、顧客、公眾、競爭者

二、市環(huán)境信息的集（一）一手資料的收集：又稱原始資料，原先沒有的、調查者通過實地調查獲得的資料。1設計市場調查方案2設計調查提綱（問卷）與抽樣方案3調查組織實施4數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析（二）二手資料的收集：已有的、現(xiàn)成的資料。1政府機構資料2行業(yè)組織資料3企業(yè)內部資料4市場調研報告5公眾媒體資料三、營環(huán)境的分析（一）營銷環(huán)境的分析析是市場營銷環(huán)境分析中常用的方法，又稱態(tài)勢分析法紀80代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，其中：）代表優(yōu)勢W（）代表劣勢O）代表機會T（Threaten）代表威脅析的具體步驟：進行市場營銷環(huán)境描述；確認所有影響企業(yè)的外部因素，預與評估外部因素的變化趨勢，找出機會與威脅；

檢視企業(yè)內部的優(yōu)勢與劣勢；利用析法分析；根據(jù)分析結果制定可行性策略；繪制析圖。（二）市場機會的分析1市場機會的識別2市場機會的分析

第二節(jié)

營銷環(huán)分析實訓項分組：每組人參見頁實項目二第一步，各小組陳述方案：①選定召開模擬消費者座談會的公司及產(chǎn)品②介紹該企業(yè)所處的市場概況本企業(yè)及其產(chǎn)品的基本情況此次座談會的主題及調查重點③闡述計劃如何來組織實施本次座談會④匯報本次座談會的提綱⑤對小組成員進行分工第二步，其它各組提出疑問和修改意見，完善各小組的座談會提綱第三步，擇優(yōu)選擇組，在下一次課進行模擬實施參見頁

實訓項三學會運用網(wǎng)絡搜集資料并撰寫