銷售技術(shù)類崗位晉升流程

銷售崗入職、晉升程入職前7天為培期，學(xué)習(xí)《員工手冊解企業(yè)文化、公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，7天后通過測試的方式進行考核，考核通過后正式成為試用期員工。試用期一個月，熟練掌握公司主流產(chǎn)品的相關(guān)知識，能夠解答客戶問題，熟悉業(yè)務(wù)流程始開展銷售工作每天至少聯(lián)系名新客戶訪已有老客戶，通過與客戶的交流接觸做到能夠熟練的獨立開展銷售工作這期間做好充足的知識準(zhǔn)備并積累大量的潛在客戶資源，業(yè)績考核為銷售任務(wù)的25%。試用期二個月，每天至少聯(lián)系15新客戶，回訪老客戶，根據(jù)大區(qū)經(jīng)理制定的銷售任務(wù)業(yè)績考核為銷售任務(wù)的（例如本月的銷售任務(wù)為萬，要完成4的銷售額試用期三個月，每天至少聯(lián)系20新客戶，回訪老客戶，根據(jù)大區(qū)經(jīng)理制定的銷售任務(wù)，并完成本月銷售任務(wù)的75%試用期薪資構(gòu)成：底薪+提成+激勵金激勵獎為了鼓勵員工試用期間完成或超額完成規(guī)定的銷售任務(wù)根據(jù)員工本月工作任務(wù)完成額度、工作認真程度、積極性、客戶回訪效果等，公司給予100—300元的獎勵。轉(zhuǎn)正要試用期一般為三個月銷售業(yè)績突出者可提前1月申請轉(zhuǎn)正，試用期最短為2月；但同時，對于試用期間消極怠工、工作效率低下、工作表現(xiàn)欠佳、完不成相應(yīng)比例銷售任務(wù)者，公司會適當(dāng)延長—個月的試用期限，或做降薪、調(diào)崗、辭退安排。考核構(gòu)產(chǎn)品知識測試+銷售任務(wù)完成量+戶回訪滿意度+工作報告綜合表現(xiàn)25%+55%+10%+10%=100%轉(zhuǎn)正標(biāo)綜合考核成績至少達到分以上者可由試用期轉(zhuǎn)為正式員工。轉(zhuǎn)正后根據(jù)銷售工作能力區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理劃分新的區(qū)域和銷售任務(wù)量此時銷售任務(wù)的完成情況將與績效工資掛鉤同時根據(jù)銷售的銷售業(yè)績對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工實行季度度績效獎勵下季度初一年度初發(fā)放獎勵。轉(zhuǎn)正薪資構(gòu)成：基本工資+績效資+提成績效工銷售崗位績效工資等于基本工資的，完成任務(wù)的以上可以得到相應(yīng)比（75%--100%的績效工資*人考核系系數(shù)小于等于50%1

的無績效工資發(fā)放根據(jù)銷售任務(wù)完成情況如A售基本工資是，本月銷售任務(wù)為10萬，月底完成萬，完成比例等于，則本月績效工資為2000*50%*83%=835果完成任務(wù)5完成比例不足75%則不享受績效工資。轉(zhuǎn)正三月可參加部門內(nèi)部晉升評選每六個月進行一次根據(jù)綜合能力考評業(yè)務(wù)能力突出且具備管理能力能夠帶領(lǐng)新銷售的同事晉升為區(qū)域經(jīng)理，同時基本工資上調(diào)至對應(yīng)職位工資。轉(zhuǎn)正滿年員工可提出入股申請經(jīng)過公司的審核批準(zhǔn)后可成為公司預(yù)備股東，參與公司重大事項的決策。轉(zhuǎn)正滿年預(yù)備股東可申請轉(zhuǎn)為正式股東經(jīng)過公司審核批準(zhǔn)后由預(yù)備股東轉(zhuǎn)為正式股東享受公司的年底分紅及其他股東福利待遇轉(zhuǎn)正滿兩年的員工可享受帶薪年假，詳細見員工手冊相關(guān)規(guī)定。三至五規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃三年內(nèi)再成立一家分公司至少增開一家分店，分公司的總經(jīng)理及分店店長均從公司內(nèi)部選拔競選。銷售管理類晉升表：崗位名稱銷售總監(jiān)

基本工資4000

績效工資2000

晉升必需條件帶名銷售副總，招聘培養(yǎng)2名大區(qū)經(jīng)理，完成公司基礎(chǔ)銷售任務(wù)銷售副總

3000

1500

帶名大區(qū)經(jīng)理，招聘培養(yǎng)2名區(qū)域經(jīng)理，完成大部門基礎(chǔ)銷售任務(wù)大區(qū)經(jīng)理

2400

1200

帶名區(qū)域經(jīng)理，招聘培養(yǎng)2名城市經(jīng)理，完成大區(qū)基礎(chǔ)銷售任務(wù)區(qū)域經(jīng)理

2000

1000

帶名城市經(jīng)理，招聘培養(yǎng)2名見習(xí)經(jīng)理，完成區(qū)域基礎(chǔ)銷售任務(wù)城市經(jīng)理見習(xí)經(jīng)理

16001300

8000

完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，通過試用期考核轉(zhuǎn)正式銷售試用期任務(wù)考核第一個月，、，3、75%純銷售類晉升表：

毛利金額公司個人幾乎五五分崗位名稱銷售副總大客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理中級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理見習(xí)經(jīng)理

基本工資400030002400200016001300

績效工資20001500120010008000

晉升必需條件毛利考核38000元毛利考核26000元毛利考核18000元毛利考核13000元通過試用期考核轉(zhuǎn)正式銷售，毛利考核試用期毛利考核1、元，、4000元，3、60002

2014年開始銷售人員最高提成比例調(diào)整為簽約產(chǎn)品銷售毛利的25%非簽約產(chǎn)品銷售毛利的10%區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理銷售副總提成由個人銷售提成加所帶團隊銷售利潤的3%成。銷售人員在項目中需要技術(shù)人員去現(xiàn)場實地考察測試配合溝通客戶成單的，技術(shù)人員占整單利潤的10%，銷售人員占整單利潤的技術(shù)人員服務(wù)提成仍然按照施工費用的來提，項目中技術(shù)人員實行項目經(jīng)理制，項目經(jīng)理負責(zé)整個項目的入場、施工、測試、驗收，負責(zé)整個過程中與甲方的協(xié)調(diào)工作輔助銷售人員根據(jù)項目進度按照合同條款催款項目經(jīng)理提成占整個項目施工費用提成的20%，剩余工提成根據(jù)技術(shù)人員參與程度分配

5000*30%=15001500*20%=300+剩余提成分配技術(shù)崗位晉升表的無績效工資

績效工資等于基本工資的10%，個人考核系數(shù)小于等于崗位名稱技術(shù)總監(jiān)技術(shù)主管高級工程師中級工程師工程師見習(xí)工程師

基本工資450035003000250020001500

績效工資4503503002502000

晉升必需條件精通各類設(shè)備，弱電工程類5年以上豐富管理經(jīng)驗熟練操作網(wǎng)路、安全、無線、存儲、安防、服務(wù)器等神碼、H3C、華為、思科等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備完善的售前、售后簽約中高端產(chǎn)品熟練安裝調(diào)試，能負責(zé)項目簽約中低端產(chǎn)品熟練安裝調(diào)試排錯等轉(zhuǎn)正六月部門內(nèi)部進行晉升評選根據(jù)入