洪立震克麗娜無(wú)水洗手液營(yíng)銷宣傳策劃書(shū)

克麗娜無(wú)水洗手液營(yíng)銷宣傳策劃書(shū)1/25團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：任遠(yuǎn)隊(duì)長(zhǎng)：洪立震團(tuán)隊(duì)成員，張凱 王雪民 李文杰 張傳帥 劉志鵬我們是一個(gè)富有激情的團(tuán)隊(duì)，我們有理想，有抱負(fù)，而且我們是一群帶有激情的年輕人。擁有同樣的夢(mèng)想和理念讓我們走到了一起，為同一個(gè)目標(biāo)而努力，我們希望更多的有理想的年輕人加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，共同實(shí)現(xiàn)我們的理想和目標(biāo)！b5E2RGbCAP目錄一.內(nèi) 容 提要········································· 3二 . 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分析····································· 41、行業(yè)背景分析·············································· 4p1EanqFDPw2、行業(yè)走勢(shì)分析··············································4DXDiTa9E3d3、本品分析·································2/25················· 5RTCrpUDGiT4、競(jìng)爭(zhēng)者分析················································ 65PCzVD7HxA5、消費(fèi)者分析················································6jLBHrnAILg6 、 SWOT 分析·················································7xHAQX74J0X三 . 營(yíng) 銷 策 略 提案····································· 81、傳播目標(biāo)·················································· 8LDAYtRyKfE2、市場(chǎng)策略··················································8Zzz6ZB2Ltk3、核心策略··················································9dvzfvkwMI14、活動(dòng)策劃·················································· 9rqyn14ZNXI活動(dòng)一：········································9活動(dòng)二：·······································10四 ， 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 提案···································· 12五 . 媒 介 投 放 提案··························3/25·········· 161、媒介策略·················································16EmxvxOtOco2、媒介策略目標(biāo)·············································16SixE2yXPq53、媒介選擇················································· 166ewMyirQFL4、媒介投放的選擇···········································17kavU42VRUs六.廣 告 費(fèi) 用 預(yù)算···································· 18七 . 附 錄 < 調(diào) 查 問(wèn)卷）································· 19一.內(nèi)容提要寧波克里娜日化有限公司是無(wú)水洗手液、有水洗手液、空氣清新劑、藍(lán)泡泡、潔廁除味用品、蟑螂膠、老鼠膠、香片、嬰兒織物洗衣液、嬰兒奶瓶清潔液等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的私營(yíng)獨(dú)資企業(yè) ,公司總部設(shè)在寧海縣科技園區(qū)興海北路 166號(hào),寧波克里娜日化有限公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。寧波克里娜日化有限公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生護(hù)理市場(chǎng)的企業(yè)之一，擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，旨在為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)健康的個(gè)人4/25護(hù)理產(chǎn)品?！盁o(wú)水洗手液”是寧波克里娜日化有限公司引進(jìn)國(guó)際頂尖生產(chǎn)線制造的高檔護(hù)理產(chǎn)品。y6v3ALoS89經(jīng)過(guò)小組的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)“無(wú)水洗手液”的主要消費(fèi)者為13-65歲的人群，針對(duì)她們的特點(diǎn)，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點(diǎn)，來(lái)引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)型的人群，可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動(dòng)她們；對(duì)自主隨意型的人群，可用高品位、高質(zhì)量、良好的購(gòu)物環(huán)境等因素來(lái)打動(dòng)。 M2ub6vSTnP為塑造無(wú)水洗手液“ 無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克麗娜”的品牌形象，我們進(jìn)行了此次策劃，以“ 無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克麗娜 ”為主干線，策劃了“克麗娜手部清潔知識(shí)講座和“無(wú)水洗手液大學(xué)城宣傳”兩項(xiàng)活動(dòng)，在無(wú)水洗手液原有的品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步銳化品牌個(gè)性，針對(duì) 無(wú)水洗手，如影 隨 形 ， 一 生 有 你 ， 克 麗 娜特點(diǎn)，量身打造“無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克麗娜 ”的核心概念，通過(guò)產(chǎn)品的體驗(yàn)，感受到 無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克麗娜 從而提高產(chǎn)品認(rèn)知度，提高目標(biāo)受眾品牌忠誠(chéng)度。0YujCfmUCw通過(guò)對(duì)無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克麗娜 各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，吸引更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解無(wú)水洗手液。在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的品牌形象，增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)知度從而促進(jìn)銷售。利用各種媒介的宣傳，將無(wú)水洗手液“ 無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克5/25麗娜”的宣傳理念深入消費(fèi)群者，讓更對(duì)人了解產(chǎn)品的特點(diǎn)以及功效。通過(guò)發(fā)揮媒介強(qiáng)大的宣傳功效，對(duì)活動(dòng)以及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，發(fā)揮媒介優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容最大限度的到達(dá)受眾，從而提升品牌的知名度。讓更多消費(fèi)者加深對(duì)無(wú)水洗手液的認(rèn)知，延續(xù)無(wú)水洗手液“無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克麗娜 ”的消費(fèi)態(tài)度。eUts8ZQVRd二.市場(chǎng)環(huán)境分析1、行業(yè)背景分析：1.無(wú)水洗手液是個(gè)新型產(chǎn)品，消費(fèi)空間大，技術(shù)含量較少，行業(yè)技術(shù)壁壘較低，以致吸引較多廠家躍躍欲試，所以無(wú)水洗手液品牌雜亂。2.從市場(chǎng)現(xiàn)狀看，產(chǎn)品正式面世的廠家數(shù)量少，多是新廠商新品牌，意味著：一方面消費(fèi)者認(rèn)知新產(chǎn)品需要較長(zhǎng)時(shí)間，另一方面要求廠商投入較大市場(chǎng)推廣費(fèi)用，增加營(yíng)銷成本。洗手液目前無(wú)品牌優(yōu)劣之別，品牌秩序尚未建立，這給克麗娜無(wú)水洗手液提供了很大的市場(chǎng)空間。 sQsAEJkW5T2、行業(yè)走勢(shì)分析：中國(guó)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，在未來(lái)一段時(shí)間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國(guó)際品牌都非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，紛紛在中國(guó)建廠，目前主要有藍(lán)月亮、恒安、保潔三大品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)，他們主要在我國(guó)大中城市與國(guó)內(nèi)品牌分庭抗禮，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而在我國(guó)的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國(guó)內(nèi)品牌主打。隨著我國(guó)的人口城鎮(zhèn)化的快6/25速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，因此在這也是我們?cè)谥贫I(yíng)銷策劃時(shí)需要注意的。寧波克里娜日化有限公司是較早早進(jìn)入中國(guó)個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)之一，擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，目前無(wú)水洗手液市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)速度較快。GMsIasNXkA3本品分析：便攜式設(shè)計(jì)掛鉤式方便懸掛在書(shū)包身上等地方， 99.9%抑菌成分隨時(shí)隨地呵護(hù)身心健康，無(wú)水清潔設(shè)計(jì)直接揉擦于手上不必使用清水清洗方便易用，富含蘆薈精華 .維他命 E等成分.能有效抑菌并滋潤(rùn)皮膚，令雙手潤(rùn)澤柔滑 .隔離外部污染防止細(xì)菌間接傳遞具有止癢功效。TIrRGchYzg競(jìng)爭(zhēng)者分析：企業(yè)恒安藍(lán)月亮集團(tuán)寶潔優(yōu)／劣勢(shì)國(guó)內(nèi)，恒安集團(tuán)是成立于1992年，在全總部位于美國(guó)俄亥俄分析國(guó)年?duì)I業(yè)額超過(guò)80億州辛辛那堤，全球員日用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而元，在34個(gè)省份設(shè)有工近110,000人。出的企業(yè)，其于1998年銷售點(diǎn)，它還是名列2008年，寶潔公司《福布斯》雜志全國(guó)是世界上市值第6大在香港成功上市。主導(dǎo)產(chǎn)500強(qiáng)公司之一。公司，世界上利潤(rùn)第品安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾，14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲，心相十大最受贊譽(yù)的公司印紙品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居全國(guó)第一。2006年，恒安集團(tuán)銷售收入突破50億元，上繳稅款6億多元。2009年銷售收入達(dá)260億港幣，企業(yè)市值1083億港幣。7/255消費(fèi)者分析：洗手液的主要目標(biāo)消費(fèi)群是容易接受新觀念的一代，以“崇拜時(shí)尚，從眾”的社會(huì)消費(fèi)觀念具有強(qiáng)大的感染力，因而極可能成為男友老少皆宜的產(chǎn)品。7EqZcWLZNX消費(fèi)目標(biāo)是公共場(chǎng)所賓館，酒店，公共廁所，化工廠，醫(yī)生等。6.SWOT分析：優(yōu)勢(shì)—S實(shí)力雄厚銷售系統(tǒng)完備綠色消費(fèi)一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)本土大企業(yè)，國(guó)家政策上會(huì)有鼓勵(lì)和扶持企業(yè)的熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象1機(jī)會(huì)—O市場(chǎng)前景好2.市場(chǎng)上尚未有主導(dǎo)品牌

弱勢(shì)—W1.技術(shù)含量低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，易造成產(chǎn)品同質(zhì)化，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多。刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來(lái)越多，如濕無(wú)水洗手液等幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈威脅—T1． 市場(chǎng)發(fā)育不成熟2． 知名企業(yè)紛紛介入市場(chǎng)3． 七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價(jià)格偏高4． 目標(biāo)消費(fèi)者群購(gòu)買(mǎi)力不高5． 廣告太少，認(rèn)知度不高三.營(yíng)銷策略提案1、傳播目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)8/251>未來(lái)5年內(nèi)獲得15％的稅后利潤(rùn)2>投資回報(bào)率為10%3>現(xiàn)金流量達(dá)到25萬(wàn)元營(yíng)銷目標(biāo)1>知名度顯著上升，達(dá)到 30%?？他惸犬a(chǎn)品將成為大眾喜愛(ài)使用的洗手液。2>三年內(nèi)在日照市占有 8%的份額，且不斷地?cái)U(kuò)大周邊市場(chǎng)。2、市場(chǎng)策略產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品描述我們將要出售的克麗娜產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格產(chǎn)品名稱 規(guī)格 價(jià)格克麗娜無(wú)水洗手液2）特點(diǎn)我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，根據(jù)消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：lzq7IGf02E精致小巧，方便攜帶9/25使用快捷方便外觀美觀好看無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手迅速殺菌消毒多種香味可供選擇3）功能①本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌、祛除異味。PH值中性，無(wú)刺激、不傷皮膚。③蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用。④能瞬間殺死病菌，且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。4）主要成分雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成分含量 1.9%-2.1%。5）使用方法噴霧涂抹，將免洗洗手液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到快速清潔，消毒殺菌的作用。6）包裝我們采用噴霧小瓶裝來(lái)包裝，這樣方便消費(fèi)者攜帶，做到隨時(shí)隨地都可以保持手部清潔衛(wèi)生。定位策略目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)10/25具體劃 年齡區(qū) 消費(fèi)特分 隔 征主要目標(biāo)消20歲到28年輕人心理者歲年輕大學(xué)購(gòu)物時(shí)的差生，白領(lǐng)青異并不在于年。錢(qián)包厚度，，也不在于身材的好壞，在于對(duì)品味的認(rèn)識(shí)。女人們已經(jīng)可以牢牢握住自己錢(qián)包，她絕對(duì)不會(huì)降低自己的品味，和花一分不滿意的錢(qián)次要目標(biāo)消青春期時(shí)尚對(duì)品牌沒(méi)有費(fèi)者精靈以15---特別追求，--20歲高忠誠(chéng)度不中生大學(xué)生高。他們喜歡可愛(ài)的時(shí)尚的東西，

消費(fèi)心 關(guān)鍵詞里消費(fèi)心理：關(guān)鍵詞組：逐漸由沖動(dòng)逐漸成熟、消費(fèi)向理性理性消費(fèi)、消費(fèi)過(guò)度，獨(dú)立意識(shí)增由無(wú)計(jì)劃消強(qiáng)、性格多費(fèi)向有計(jì)劃樣化消費(fèi)過(guò)度。消費(fèi)心理：關(guān)鍵詞：年青春、時(shí)尚輕時(shí)尚，活是她們的特力喜歡新鮮征，也是她事物。們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)潛在目標(biāo)消 20歲到30費(fèi)者 歲追求時(shí)尚的大學(xué)生，和白領(lǐng)。

對(duì)本產(chǎn)品不 消費(fèi)心理： 關(guān)鍵詞：成是很了解，喜歡就可熟、講究實(shí)但腦子一直以，一般不惠、理性有印象。對(duì)會(huì)想太多。它的廣告風(fēng) 只賣自己喜格也很喜 歡的產(chǎn)品歡。身邊朋友多次推薦過(guò)。價(jià)位上也給予一定認(rèn)可。很有11/25購(gòu)買(mǎi)欲望的人渠道策略1）為了讓克麗娜無(wú)水洗手液能夠盡快占據(jù)日照市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接、直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商、經(jīng)銷商等中間商。zvpgeqJ1hk2）同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。3）為了能夠提高我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一著裝，保持整潔的儀容儀表。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提供給消費(fèi)者。 NrpoJac3v1IV廣告策略1）廣告目標(biāo)：樹(shù)立克麗娜的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可快潔的產(chǎn)品。2）宣傳對(duì)象：克麗娜的大學(xué)生和白領(lǐng)。3）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：傳遞的信息：克麗娜是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必 備品。具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙主題：快速、潔凈、健康的秘密。校園贊助的建議：通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)12/25行宣傳克麗娜是快速、潔凈、健康的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，克麗娜有必要做這項(xiàng)工作。1nowfTG4KI廣告的建議：突出克麗娜無(wú)水洗手液的安全性及產(chǎn)品有別于其他 品牌的清潔產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。fjnFLDa5Zo4、活動(dòng)策劃活動(dòng)一：舉行一場(chǎng)名為“克麗娜手部清潔知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹克麗娜產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從2018年7月1日開(kāi)始至2018年7月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品，活動(dòng)口號(hào)為“克麗娜 健康的秘密”tfnNhnE6e5●活動(dòng)主題：克麗娜手部清潔知識(shí)講座●活動(dòng)目標(biāo)：向社會(huì)介紹克麗娜產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念●活動(dòng)地區(qū)：山東省日照市市區(qū)●活動(dòng)時(shí)間：2018年7月1日開(kāi)始至2018年7月1日止●活動(dòng)方案：<1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹克麗娜的優(yōu)勢(shì)、手部清潔的重要性。方式：知識(shí)講座負(fù)責(zé)人：宣傳部經(jīng)理13/25時(shí)間：2018年7月1日開(kāi)始至2018年9月1日止<2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：突出克麗娜無(wú)水洗手液的特色及功能。方式：知識(shí)競(jìng)賽負(fù)責(zé)人：宣傳部經(jīng)理時(shí)間：2018年9月1日開(kāi)始至2018年7月1日止<3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：內(nèi)容：克麗娜無(wú)水洗手液的現(xiàn)場(chǎng)試用方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)負(fù)責(zé)人：促銷部經(jīng)理時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?lt;4）廣告：內(nèi)容：以克麗娜的名義提醒社會(huì)大眾注意手部衛(wèi)生。方式：輔助各類活動(dòng)展開(kāi)負(fù)責(zé)人：廣告部經(jīng)理時(shí)間：2018年7月1日開(kāi)始至2018年7月1日止?；顒?dòng)二：無(wú)水洗手液大學(xué)城宣傳給本城市的高校內(nèi)提供贊助。大學(xué)出來(lái)的人大家都知道，大學(xué)里的社團(tuán)活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)有很多，我們沒(méi)錢(qián)就不去學(xué)校的大型活動(dòng)湊熱鬧，那些社團(tuán)活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)一般不會(huì)需要太多的資金，我們可以提供贊助，一般出一個(gè)條幅就可以讓他們?yōu)槲覀冏鰪V告。還有一個(gè)好處就是高校畢業(yè)生是克麗娜無(wú)水洗手液未來(lái)乃至現(xiàn)在14/25的一大主要人群，廣告做在校園里面，比較接近潛在目標(biāo)人群。做有用的宣傳產(chǎn)品。現(xiàn)在發(fā)傳單收益比較小，還污染環(huán)境。我們可以制作印有我們克麗娜無(wú)水洗手液的小鏡子或者購(gòu)物袋，免費(fèi)發(fā)給路人。找廠家合作，成本不會(huì)很高，因?yàn)槲覀冎会槍?duì)本城市人群。有用的東西大家都不會(huì)隨便扔掉，帶回家他們的家人還可以看到。HbmVN777sL時(shí)間：每周末，為期一月地點(diǎn)：在日照大型場(chǎng)所以時(shí)尚而夸張的節(jié)目帶動(dòng)氣氛，學(xué)生社團(tuán)的豐富多彩的活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解克麗娜無(wú)水洗手液,體驗(yàn)克麗娜無(wú)水洗手液，V7l4jRB8Hs通過(guò)在當(dāng)?shù)貏?chuàng)意性的巡回演出，吸引眼球，推廣克麗娜無(wú)水洗手液，并通過(guò)媒體公關(guān)，持續(xù)進(jìn)行新聞造勢(shì)。四.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案提案一我們210團(tuán)隊(duì)是將“無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克麗娜，這句話作為廣告主題的，我們的廣告方案是由三個(gè)場(chǎng)景展開(kāi)，分別是童年幼兒園吃飯時(shí)、青年在公司加班時(shí)、老年在湖邊散步時(shí)。這是我們?nèi)松鷼v程的標(biāo)志性片段，如果人生道路上有一款無(wú)水洗手液一直伴隨著我們，那么當(dāng)我們看到它是，它承載著我們的青澀的、歡樂(lè)的、悲傷的、美好的、痛苦的、幸福的回憶都會(huì)一幕幕呈現(xiàn)在眼前，這時(shí)我們感嘆： 一生有你，克麗娜 ！83lcPA59W9童年幼兒園吃飯時(shí)：那些年，，記得當(dāng)時(shí)還年幼，我們還是一群懵懂的小15/25盆油。一群身著五顏六色漂亮衣服的小朋友在幼兒園午間就餐時(shí)，忘記了洗手，或者是不喜歡洗手。但是吃飯不洗手又會(huì)不衛(wèi)生，病從口入，怎么辦呢，正當(dāng)所有小朋友都手足無(wú)措是，鏡頭轉(zhuǎn)向一名長(zhǎng)相可愛(ài)，著裝顯眼，皮膚白皙，身高較高，身體健壯的的小男孩，腦子中飄過(guò)一個(gè)念頭，從口袋中掏出包裝精美，系著漂亮絲帶的克麗娜無(wú)水洗手液，仔細(xì)的迅速，正確的，簡(jiǎn)單的，用克麗娜無(wú)水洗手液洗完手，邊洗手臉上還洋溢著幸福福滿足的表情，周圍小朋友都在做羨慕裝。。。。。。。。。。 這是傳來(lái)畫(huà)外音，童聲演唱：“ 無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克麗娜 ”。mZkklkzaaP青年在公司加班時(shí)：那些年，記得當(dāng)時(shí)還很忙，我們還是一群天天加班的青年

鏡頭由遠(yuǎn)拉近，從茫茫黑夜拉進(jìn)一間亮著數(shù)盞燈的公司大廳，大約

12名左右的員工，正在加班，趕著明天就要交的企劃案，這是時(shí)不待我，大家已經(jīng)連下樓吃飯的時(shí)間都沒(méi)有了，這是一名主管給大家訂了披薩，大家都?xì)g呼雀躍，但大家又不想去挪占時(shí)間去洗手，又怕吃完披薩，手上滿是油污，會(huì)弄臟文件。這時(shí)，一名員工，取出公文包中的克麗娜無(wú)水洗手液，輕松的，迅速的，洗完手，同時(shí)臉上帶著神清氣爽的表情，這名員工很樂(lè)意的傳給同事們使用，同事們都傳來(lái)了喜悅的歌聲，青年人齊唱到：“ 無(wú)水洗手，如影隨形，一生有你，克麗娜 “。AVktR43bpw老年在湖邊散步時(shí)那些年，記得當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)老了，我們每天都在享受著晚年的幸福生活。在一個(gè)不陡的山坡上，兩位老人正在湖邊散步，丈夫高興的說(shuō)：就快到咱倆第一次見(jiàn)面的地方了?；仡^看看妻子額上的汗，憐惜的說(shuō)：瞧你，滿臉的泥。，還是年輕時(shí)的樣子，接著拿出克麗娜無(wú)水洗手液老年輕柔的滿帶愛(ài)意的為妻子洗臉，妻子臉上露出了幸福的笑容。結(jié)尾：兩位老人站在山頂，相互依偎，背對(duì)美麗火紅的夕陽(yáng)，場(chǎng)景溫馨柔和。此時(shí)老年人演唱：“ 無(wú)水洗手，如影16/25隨形，一生有你，克麗娜 ”。ORjBnOwcEd提案二克麗娜無(wú)水洗手液創(chuàng)意廣告男主角和他的女朋友開(kāi)著車準(zhǔn)備到鄉(xiāng)下散散心，但是車開(kāi)到半路發(fā)動(dòng)機(jī)突然熄火了，女朋友很是著急，但男主角笑了，說(shuō)沒(méi)事我會(huì)修車，話音未落，就開(kāi)始修起車來(lái)，半個(gè)小時(shí)后車修好了，但一看自己的手，滿是油污，周圍又沒(méi)有水也沒(méi)有香皂，男主角很是著急，眉頭緊皺，但這時(shí)他的女朋友此時(shí)笑了，說(shuō)道不用急，我有“克麗娜”無(wú)水洗手液，洗完手后他們又繼續(xù)他們的旅行了 2MiJTy0dTT五.媒介投放提案1、媒介策略所選媒介的類別所選媒介的類別 <如電視或雜志）；把廣告預(yù)算分配到地區(qū)；把預(yù)算分配到媒介 <金額和總數(shù)的百分比）；把預(yù)算分配到月度、季度、年度； gIiSpiue7A按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平；在特定的某一個(gè)月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率；主要的和次要的目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模.uEh0U1Yfmh對(duì)策略性目標(biāo)的衡量對(duì)策略性目標(biāo)的衡量；必要的對(duì)地區(qū)的衡量；如果需要敘述千人17/25價(jià)格的計(jì)算；媒介單位的說(shuō)明 <如30或60秒，全頁(yè)或不到全頁(yè)） .IAg9qLsgBX選擇或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則選擇或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則；說(shuō)明對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，特別是某一主要的品牌；對(duì)每一策略的基本原理的闡述。2、媒介策略目標(biāo)該地域和人均廣告必須到達(dá)多大范圍的多少消費(fèi)者之中；接觸范圍和頻繁程度；接觸目標(biāo)對(duì)象的數(shù)量和次數(shù)是決定媒介計(jì)劃敏能的重要因素；接觸范圍(或到達(dá)率在限定時(shí)間內(nèi)媒介到達(dá)目標(biāo)對(duì)象的百分率；頻繁程度在限定時(shí)間內(nèi)目對(duì)象的平均次數(shù)。3、媒介選擇報(bào)刊廣告，廣播電視臺(tái)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，其他廣告，整合傳播下的廣告，在媒體選擇上充分考慮媒體的高度、廣度以及媒體的相關(guān)覆蓋度 。在媒體投放形式上，硬廣與特約贊助相結(jié)合，爭(zhēng)取更多的軟性資源投放。硬廣的投放是對(duì)常規(guī)資源的利用。隨著，廣告宣傳創(chuàng)意的不斷提升，可以加大對(duì)非常規(guī)資源的利用。電視欄目的贊助、網(wǎng)站活動(dòng)的互動(dòng)、品牌網(wǎng)站的建設(shè)等充分利用更多的軟性資源進(jìn)行品牌宣傳，做到廣告宣傳的優(yōu)質(zhì)組合。 WwghWvVhPE網(wǎng)絡(luò) 1、 小眾媒體18/252、 互動(dòng)性3、 超大信息容量4、 付費(fèi)性5、吸引有意注意程度6、引起興趣，滿足需要程度7、易辨認(rèn)，易識(shí)別程度8、信息的針對(duì)性、親和力9、引起在線購(gòu)買(mǎi)程度戶外 1、 它對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)。2、 戶外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象。戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費(fèi)者非常自然地接受了廣告。戶外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。而且戶外廣告費(fèi)用較低。19/25覆蓋面小。效果難以測(cè)評(píng)。報(bào)紙1、傳播速度較快，信息傳遞及時(shí)2、信息量大，說(shuō)明性強(qiáng)3、易保存、可重復(fù)4、閱讀主動(dòng)性5、權(quán)威性6、高認(rèn)知卷入7、注意度不高8、印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一廣播 1.傳播方式的即時(shí)性2、傳播范圍的廣泛性3、收聽(tīng)方式的隨意性4、受眾層次的多樣性5、制作成本與播出費(fèi)用的低廉性6、播出的靈活性7、激發(fā)情感的煽動(dòng)性六.廣告費(fèi)用預(yù)算——1．廣告預(yù)算媒介方 廣告頻 單位成本< 有效篇 合計(jì)<20/25率元）幅元）日照綜合新聞?lì)l道電視臺(tái)<黃金30天960030s288000劇場(chǎng)貼片一12:10-13:06）日照電視臺(tái)影視頻道白天30天240030s7200013:00-17:5512：30天26004078000日照廣播交通生活頻道00，日照廣播交通生活頻道19：4030天26004078000齊魯晚報(bào)<1/4版11.5.18）30天40000120000日照公交十二路，十八路一年40000廣告投放費(fèi)用：共計(jì)516000元(RMB>廣告制作費(fèi)用：每30秒花費(fèi)15000共一條，平面廣告：每條花費(fèi)3000元共3條。共計(jì)25300元<RMB）asfpsfpi4k其他廣告，營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用：4000元(RMB>4.其他費(fèi)用,包括<差旅費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)，各種辦公費(fèi)用）：3000元(RMB>5. 總計(jì)：540600元(RMB>七.附錄本產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1、調(diào)查問(wèn)卷：關(guān)于克麗娜無(wú)水洗手液在日照市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷您好！我們是管理學(xué)院210團(tuán)隊(duì)，為了給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的無(wú)水洗手液和一個(gè)更好的購(gòu)買(mǎi)無(wú)水洗手液環(huán)境，我們聯(lián)合克麗娜公司開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)無(wú)水洗手液情況的調(diào)查，希望能得到您的支持！請(qǐng)將答案的選項(xiàng)填在括號(hào)內(nèi)，謝謝！本次調(diào)查分為兩部分，第21/25一部分由 12歲以下人群填寫(xiě)，第二部分由 12歲及以上人去填寫(xiě)ooeyYZTjj1第一部分一你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)無(wú)水洗衣液。是或否二你是否接受無(wú)水洗衣液。是或否三你是否有興趣嘗試一下無(wú)水洗