家具小區(qū)營銷方案

家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--1精品文檔放心下載并提升產(chǎn)品市場占有率。方案大綱：一、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖二、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式三、小區(qū)開發(fā)商或物業(yè)管理處進行公關(guān),爭取以較低的成本進駐精品文檔放心下載四、進駐前的準備（包括物料、車輛、人員、）五、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；六、參觀預(yù)約登記、確認七、展廳接待八、接受預(yù)訂九、小區(qū)回訪、口碑宣傳方案具體實施步驟:一、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖二、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值,確定進駐方式我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等.謝謝閱讀1、集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播,易樹立口碑.多為謝謝閱讀國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤.2、商品房家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--2特點：裝修時間長，有一定消費能力，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。精品文檔放心下載3、拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，多為雙包制，求便型。精品文檔放心下載3、小別墅特點：消費預(yù)算較高,多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果.感謝閱讀將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分.謝謝閱讀在對樓盤進行逐個分析后,首先評估該樓盤是否值得進駐,也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出精品文檔放心下載比,進行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人？進行多少天？2、前期的公關(guān)費是多少？3、租金怎樣？樣板房、宣傳物料費用如何？4、預(yù)計銷售收入有多少?經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。感謝閱讀目前而言,進駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫,設(shè)立樣板房/展示區(qū)。2、與家裝公司聯(lián)合進駐3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等.5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制精品文檔放心下載作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。感謝閱讀6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚謝謝閱讀會。家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--3（一、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮（二）不同時期的宣傳方式1、初期小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅噴繪掛在建筑的墻體上.謝謝閱讀（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通,要設(shè)法獲得業(yè)主精品文檔放心下載檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,X架、小精品文檔放心下載,可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助謝謝閱讀制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅,提前進行預(yù)熱式宣傳.精品文檔放心下載2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過電話溝通或上門拜訪等方謝謝閱讀式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時購買家具及其顏色、風(fēng)格、等有效信息。精品文檔放心下載3、后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務(wù)等三、對物業(yè)管理處進行公關(guān),爭取以較低的成本進駐聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負責人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低精品文檔放心下載,精品文檔放心下載所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政（福精品文檔放心下載利處）等部門。在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌精品文檔放心下載入手,取得物業(yè)部門的好感,又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多精品文檔放心下載建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一精品文檔放心下載次四、進駐前的準備物料清單：1、禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙扣等小禮品、，贈送給業(yè)主。謝謝閱讀家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--42、產(chǎn)品:篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示。感謝閱讀3、利用氣門、帳篷或者太陽傘,營造氣氛。4、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架、公司介紹、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)介紹等謝謝閱讀5、促銷指示牌、促銷政策.6、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告.8精品文檔放心下載指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。印刷稿（小區(qū)DM單及家具使用保養(yǎng)手冊）應(yīng)具備以下特點精品文檔放心下載1）公司介始要簡潔，重點突出，重點產(chǎn)品環(huán)保及收藏價值、產(chǎn)品榮譽及性能。精品文檔放心下載2)有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案,這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，謝謝閱讀同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點,推動團購批量銷售.感謝閱讀3）證據(jù)”,精品文檔放心下載十分可信。4)有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的承諾詳細標示，給業(yè)精品文檔放心下載主吃下定心丸。五、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇:（一）單獨進駐1、場地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。2、場地布置2。1一般租用門面或車庫,設(shè)立樣板房/展示區(qū)。家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--52.2要有統(tǒng)一的形象.2.3附近以太陽傘，氣門,花籃，配合造勢.2。4場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力感謝閱讀2.5現(xiàn)場可播放專題片、廣告片.（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合精品文檔放心下載,家具與電器等，其目標顧客一致，銷售時間感謝閱讀基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣感謝閱讀（三與家裝公司聯(lián)合進駐對一些住戶不多的商品房,,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進精品文檔放心下載,要求駐小區(qū)設(shè)計師感謝閱讀協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購.每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。感謝閱讀接待與介紹產(chǎn)品：1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語.精品文檔放心下載2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。(FABE方法：指營銷中的利益推銷法：謝謝閱讀優(yōu)勢、特點、利益、證據(jù),非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題）謝謝閱讀3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感.對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘,在謝謝閱讀登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。謝謝閱讀5、推廣人員要主動出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。精品文檔放心下載6、接待時可建議業(yè)主參觀其品牌專賣店并進一步比較。7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。8珍貴",精品文檔放心下載料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、促銷活動單張、家具使用保養(yǎng)知識單頁、業(yè)務(wù)員的名片等。謝謝閱讀家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--6六、參觀預(yù)約登記、確認對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诩揖呤袌龅墓酒放茖Ｙu店參觀。在現(xiàn)場時可以這精品文檔放心下載樣對業(yè)主說:我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品。建議您可以去我們公司品牌專賣店去參觀感謝閱讀一下,專賣店的品種齊全，效果也好很多,而且能根據(jù)您的戶型當場設(shè)計你的家具擺放效果圖."精品文檔放心下載說完,可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下.然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認精品文檔放心下載業(yè)主是否去,及告之具體時間。七、展廳接待顧客接送到展廳后,門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：精品文檔放心下載1、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。（優(yōu)勢、特點、利益、證據(jù)）感謝閱讀2、現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的環(huán)保性能、光澤度等3、回答顧客疑問4、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人.精品文檔放心下載八、接受預(yù)訂為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策2、促銷措施:介紹最近針對小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。精品文檔放心下載其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具精品文檔放心下載,根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵?？捎蓤F購召集精品文檔放心下載人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。九、小區(qū)回訪、口碑宣傳謝謝閱讀介紹業(yè)主們到公司專賣店參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售.感謝閱讀家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱7--7在小區(qū)推廣過程中，要