4s培訓(xùn)心得體會精選5篇

4s培訓(xùn)心得體會精選5篇銷售人員管理從上世紀(jì)70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是為大家分享的4s店銷售培訓(xùn)總結(jié)，歡迎參考~

4s培訓(xùn)心得1

我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開場的時候由于對拋光機的使用不純熟，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下漸漸的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車美容是一項比較簡單的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個字“細(xì)心〞。我們公司對汽車美容工還有以下幾點原那么：

1、耐心細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯，稍有忽略就會留下邊邊角角的污點。假如工作干得不細(xì)、不清，就會失去顧客。

2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當(dāng)出現(xiàn)難題時要停下來，規(guī)劃好后再繼續(xù)操作。

3、取輕避重：進(jìn)展美容作業(yè)時，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔和型、稀釋型或微切型的`產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力量開場試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。

4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，應(yīng)在全面作業(yè)之前，在隱蔽處小范圍內(nèi)進(jìn)展試驗，以便掌握情況正確使用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。

如今我已經(jīng)申請調(diào)到汽車維修區(qū)去了，不過剛過去做了幾天好多還是很生疏，我想在回公司的時候一定會好好努力做好工作，認(rèn)真向那些經(jīng)歷豐富的師傅學(xué)習(xí)，以學(xué)到更多的專業(yè)技術(shù)知識，期待明天的到來。

4s培訓(xùn)心得2

在高溫酷暑的陪伴下渡過四十多天的中職專業(yè)老師培訓(xùn)。回憶這段歷程,我的體會如下：

一、個人方面：

面對四年前的畢業(yè)母校,面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學(xué)美妙生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對于我來說來之不易的,得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學(xué)校我是一個剛從浙江剛回來幾個月的新人,學(xué)?？梢园堰@次時機給我說明學(xué)校對我的重視，而對于我來說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見到了當(dāng)年一起在深圳打拼的同學(xué);一起浙江共事朋友;一起渡過兩年多的班主任、老師。最后，我認(rèn)識了湖南省的同行們;認(rèn)識到湖南中職教育的現(xiàn)狀;認(rèn)識到湖南省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

二、學(xué)習(xí)方面：

這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為:專業(yè)教學(xué)才能、專業(yè)核心才能、頂崗實習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。

首先、是專業(yè)教學(xué)才能模塊。通過對汽車售后效勞企業(yè)的實地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對湖南目前的汽車開展?fàn)顩r;目前汽車售后效勞企業(yè)的狀況;

目前從事汽車售后效勞人員的狀況進(jìn)展了細(xì)致分析研究。得出汽車售后效勞人員的根本素質(zhì)、專業(yè)才能、社會才能的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供根據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后效勞人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有純熟動手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細(xì)心務(wù)實。

其次、專業(yè)核心才能。主要是培訓(xùn)發(fā)動機拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有時機再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的時機。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很純熟了，但是如何做到標(biāo)準(zhǔn)是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再標(biāo)準(zhǔn)，更專業(yè)化具有實戰(zhàn)經(jīng)歷的汽車技能知識。

再次、頂崗實習(xí)。這次下到汽車效勞企業(yè)4S店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環(huán)境;理解汽車維修效勞流程;學(xué)習(xí)4S店的“5S〞管理和平安操作知識和掌據(jù)汽車整車維護技能操作方法。對于我來說4S店并不生疏，它的管理、效勞流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境;同樣的工作狀況;同樣效勞流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來對待過去的工作，去、分析、研究它，因為我們要培訓(xùn)可以在這個崗位所需要的人才。

最后、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除才能，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身平安舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的開展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識點，為更好教學(xué)充電。

4s培訓(xùn)心得3

x月23—25日廣汽長豐在長沙開展的?市場營銷技能培訓(xùn)?由我前去參加培訓(xùn)，

根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，要求培訓(xùn)人員寫一份培訓(xùn)總結(jié)和心的，下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān)知識做一介紹;此次培訓(xùn)的課題是：1，明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位;

2，明確市場分析的根本技術(shù);3，熟悉營銷籌劃的根本思路與才能要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及詳細(xì)操作方法，提升市場經(jīng)理的市場籌劃，營銷活動籌劃方面的才能;

4，提升大客戶和用戶的營銷才能;雖然我一直從事銷售工作，但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多，所以非常感

謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時機，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識。通過這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多

么的重要，在此之前，我一直認(rèn)為"市場部"這個部門是無關(guān)緊要的，沒有"銷售部"重要，公司的大多數(shù)業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的;通過此次培訓(xùn)我對市場部有了一個新的

認(rèn)識和理解，下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些考慮和認(rèn)識。

一，明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位;明確市場部和市場經(jīng)理的工作定位;關(guān)于市場部和銷售部的功能和職責(zé)問題，如今很多企業(yè)，甚至包括一些營銷工作者仍然

糾纏不清，如今很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;籌劃部，市場推廣部和銷售部;企劃部，

品牌推廣部和銷售部等等，其實這些概念部門不應(yīng)該并列，根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋：正確的應(yīng)該是公司下設(shè)市場部和銷售部，上面并列的哪個營銷部其實在的功能應(yīng)該是市場部的

工作。而籌劃，市場推廣，品牌推廣也好，應(yīng)該是屬于市場部的工作。而大多數(shù)營銷工作人員也往往把"銷售"(一般認(rèn)為是比較低級的市場運作)和"營銷"

(一般認(rèn)為較高級?1?階段的市場運作)作為一種層次上的區(qū)別。營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別：1。工作目的：

市場部的目的是樹立品牌，擴大品牌知名度，提升美譽度，給消費者提供產(chǎn)品購置的理由和刺激，而銷售部的工作目的就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前，實現(xiàn)商品及企業(yè)

品牌的價值;2。層次：市場與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術(shù)"的關(guān)系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，

中，后的市場調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后效勞政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。

而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式詳細(xì)施行，實現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術(shù)施行方面的事情。一個是策略制定，一個是執(zhí)

行，形象一點就是人的腦部與手腳的關(guān)系;3。全局和局部：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽度等。

4。理論和理論：由于兩個部門的工作內(nèi)容個性質(zhì)不同，市場部往往是進(jìn)展的務(wù)虛的"理論工作"，銷售部往往進(jìn)展的是"務(wù)實的理論工作";5。長遠(yuǎn)利益和短期利益：

市場部的市場策略研究，品牌規(guī)劃建立一般都是以年度甚至是3—5年度為一個檢驗周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度

為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。?2?市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)展

的分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)工程產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷工程投產(chǎn)后所消費的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的

營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目的。

二，明確市場分析的根本技術(shù);明確市場分析的根本技術(shù);市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)展

的經(jīng)濟分析。它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)工程產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷工程投產(chǎn)后所消費的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎

樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目的。

三，熟悉營銷籌劃的根本思路與才能要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及詳細(xì)操作熟悉營銷籌劃的根本思路與才能要求，

方法，提升市場經(jīng)理的市場籌劃，營銷活動籌劃方面的才能;方法，提升市場經(jīng)理的市場籌劃，營銷活動籌劃方面的才能;

人的籌劃才能實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱辛的自我學(xué)習(xí)，自我磨練，自我改造，自我提

高而獲得的一種綜合才能。因此，作為一個合格的籌劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識構(gòu)造，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造

性地進(jìn)展思維，廣泛地參與豐富多彩的社會理論，這樣才可能做到真正的通才式的籌劃人才。

四，提升大客戶和用戶的營銷才能;提升大客戶和用戶的營銷才能;大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對于僅通過一兩個或銷售展示就

可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構(gòu)而不是個人，訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相比照較復(fù)雜，要徹底理解客戶的考慮過程和采購流程以及

客戶行為背后的動機，才能從戰(zhàn)略制高點統(tǒng)掌全局，制定精準(zhǔn)有效的銷售策略。首先，大客戶的采購決策過程比較復(fù)雜，通常會有多人參與，銷售方往往要對整。

?3?個決策鏈產(chǎn)生影響，才能得到訂單;由于最終的采購決策結(jié)果通常對組織的業(yè)務(wù)開展

和個人在組織的開展產(chǎn)生直接影響，因此，參與決策者更為慎重。與之對應(yīng)，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過程，整個銷售

團隊需要協(xié)調(diào)一致，才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果;而且，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中，需要有方案，有步驟地推進(jìn)銷售進(jìn)程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇

涵蓋：大客戶開發(fā)策略，客戶信息搜集分析策略，銷售推進(jìn)策略，競爭策略，團隊合作策略。完畢語：完畢語：

通過此次培訓(xùn)，我對工作態(tài)度有了重新的審視。也對市場營銷有了一個新的認(rèn)識和定位，其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個人人品，是我們的團隊

精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，

才能博得長期合作的關(guān)系。我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好似過于圓滑，這是真實的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時，不能很自然地，很純粹地，像對待

一個普通朋友那樣?我如今想，工作和生活其實是可以達(dá)至統(tǒng)一的，用對待家人，好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實一樣可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉，

下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學(xué)習(xí)這門課的最珍貴的收獲。

4s培訓(xùn)心得4

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力開展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及聲譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面理解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的工程有整體認(rèn)識和理解;對所在工程規(guī)劃，理念，風(fēng)格，構(gòu)造等理解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。作為“戰(zhàn)斗〞一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深入。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的進(jìn)步是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)理論，用理論證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)歷，分析原因，汲取教訓(xùn)。“活的老，學(xué)的老〞不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，分布周身耀目光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)時機，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，

07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實習(xí)階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精消費一無所知的新人，變成了對味精消費工藝流程有一定理解的操作員工。為了進(jìn)步自我才能及獲得個人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團隊學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的?道法自然?，浙大教授張應(yīng)杭的?儒道禪?等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的?切割營銷?、朱強新的?專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能?、?提問式銷售?、?營銷的五種才能?、?營銷實戰(zhàn)招法?等，都是非常實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括?消費心理學(xué)?、?商務(wù)會談?、?市場調(diào)查與預(yù)測?、?商務(wù)禮儀?、?市場營銷管理?和?營銷方法和會談技巧?。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學(xué)習(xí)和理解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的根底。

經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的理解，這對我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會有很大的好處。我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點。

第一、

做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，承受了你，才會想要理解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最根底的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷承受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的才能不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、

心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。理論證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強和英勇，技巧才能成為你獲得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能獲得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍受，就是執(zhí)著的追求，就是積極的考慮，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到英勇，有脆弱到堅韌。

第三、

做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山〞，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這確實是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)絡(luò)，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸明晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)展市場維護，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費者手中。

4s培訓(xùn)心得5俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。〞在4S店實習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的宏大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮;當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，終究是什么我根本無法言語。

初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的生疏，公司給我們定了培訓(xùn)方案和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對工作有用的實用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，為自己做一個定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個目的，當(dāng)然目的人人從小就會樹立，但是我的目的不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)歷。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣e人為中心，要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目的，正所謂目的是寫在石頭上的，方案是寫在